汽車銷售人員工作計(jì)劃書

本文格式為Word版，下載可任意編輯——汽車銷售人員工作計(jì)劃書汽車銷售人員工作籌劃書制定籌劃務(wù)必胸有全局，合理安置，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安置。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也理應(yīng)明確。在時(shí)間安置上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安置。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在確定的時(shí)間內(nèi)，確定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)舉行。以下是我為大家打定的汽車銷售人員工作籌劃書，供您借鑒。

汽車銷售人員工作籌劃書【篇一】

一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名告成學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)待，優(yōu)待比例后續(xù)再議論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)待力度等等。

二、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期斷定有對比大的優(yōu)待力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

四、探索一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)待活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。

六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作如：平安保險(xiǎn)等，拿到一些優(yōu)待的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說理應(yīng)也是一種優(yōu)勢。

七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟諳掌管自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略對比分析。假設(shè)銷售員的業(yè)務(wù)學(xué)識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，實(shí)時(shí)察覺問題，實(shí)時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的才能。

八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車斷定是夢想簡便干脆，沒有人會容許花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和惦記無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的優(yōu)待、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等落實(shí)到實(shí)處。我相信我們理應(yīng)能夠告成。

汽車銷售人員工作籌劃書【篇二】

總結(jié)去年的汽車銷售處境，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售籌劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作籌劃如下：

1、銷售參謀培訓(xùn)：

在銷售參謀的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按籌劃每月舉行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，更加針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，好多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就理應(yīng)有相應(yīng)的處置，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就輕易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力裁減從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)抉擇成敗，這是劉經(jīng)理常指導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）現(xiàn)在XX的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的"XXX'"XX'對車的銷售夠成確定的要挾，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)理由主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)特別，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)好多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來要挾，客戶假設(shè)來要挾，就證明他心中有惦記，總結(jié)來說他們的惦記無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售參謀的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等緊密相關(guān)，這些客戶惦記的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售參謀的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）結(jié)合市場部對公司和汽車品牌舉行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

（4）當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，扶助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作籌劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并率領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去抑制種種困難，為公司的效益盡到的努力。

汽車銷售人員工作籌劃書【篇三】

新年到了，在新的一年夢想每個(gè)人都能工作順?biāo)臁⑹率马樞?，下面是我個(gè)人20xx年的一個(gè)工作籌劃：

一、加強(qiáng)對銷售工作的熟悉

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作籌劃，制定出月籌劃和周籌劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

3、提防績效管理，對績效籌劃、績效執(zhí)行、績效評估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用一致的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備客戶需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好工程合作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，達(dá)成多贏。

6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的情誼，四處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)成思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和坑騙，允許客戶的承諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順?biāo)靾?zhí)行。

二、銷售工作概括量化任務(wù)

1、制定出月籌劃和周籌劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安置訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一致或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，打定一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。

3、從或其他渠道多搜集些工程參考，并為客戶出謀劃策，合作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)提防要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)合作做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)終止，實(shí)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承受全部或部份設(shè)計(jì)工作，打定施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安置備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安置調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前打定驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后實(shí)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，喜悅地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此情誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間彼此學(xué)習(xí)和交流，本人也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很容許加入這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更喜悅的環(huán)境