香港紅酒商城區(qū)域代理方案

中國唯一一家以電子商務(wù)平臺為支撐的加盟體系香港紅酒商城

1一、市場分析之——電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀

2009年，我國電子商務(wù)交易額達(dá)3.5萬億元，2010年超過4萬億元，電子商務(wù)的發(fā)展可謂勢如破竹，一方面，網(wǎng)絡(luò)購物成為消費者越來越熱衷的購物方式，為電子商務(wù)高速發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境；另一方面，各傳統(tǒng)企業(yè)也開始琢磨電子商務(wù)路線，特別是在B2C商城方面的發(fā)展模式提供了多樣化和細(xì)分化。據(jù)艾瑞預(yù)計，2011年中國B2C市場的增幅有望超過電子商務(wù)市場整體增幅，B2C電子商務(wù)市場交易額將從2009年的145億增長至2013年的2012億人民幣，增長率達(dá)93%。

中國B2C市場交易額2009年各國B2C交易額占總零售市場份（%）2一、市場分析之——電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀

從發(fā)展規(guī)模來看，我國電子商務(wù)已經(jīng)接近世界發(fā)達(dá)國家水平，其中像淘寶網(wǎng)所從事的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，在整個電子商務(wù)中增長是最快的。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的統(tǒng)計顯示,自主銷售式B2C購物網(wǎng)站中,京東商城、卓越、當(dāng)當(dāng)三家B2C企業(yè)銷售額持續(xù)增長。京東商城繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，占34.5%市場份額；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜則為9%和8.8%，

2004年初正式涉足網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域的京東網(wǎng)購商城一直保持高速成長，其產(chǎn)品從單一的電子類商品向多元化的百貨商品快速發(fā)展，在線銷售的產(chǎn)品品類超過3萬種，連續(xù)四年增長率均超過300%。據(jù)易觀國際報告指出，2009年京東商城的銷售額20億。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)是老牌的B2C電子網(wǎng)站，2008年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全年銷售額為9.5億元，09年的銷售額達(dá)到12億元。卓越網(wǎng)2008年的銷售額約為10億，09年達(dá)到17.5億元。年銷售額2008年2009年京東14億40億當(dāng)當(dāng)9.5億12億卓越10億17.5億麥考林8億-淘寶（C2C）交易額過999.8億交易額過20000億3葡萄酒主要國家人均消費量（升/人）一、市場分析之——紅酒市場有多紅

據(jù)報道，中國葡萄酒消費呈快速上升趨勢，預(yù)計在2020年，人均年消費將達(dá)到5升，接近于世界人均消費水平。從2005年至今，國內(nèi)葡萄酒消費平均每年以23.8%的速度上漲，然而在2010年，市場出現(xiàn)了拐點，中國葡萄酒銷量突然增長了48.3%，突破了100萬噸的銷量。盡管目前進(jìn)口葡萄酒僅占中國葡萄酒總消耗量的4.7%，其增幅卻相當(dāng)驚人：2005年-2010年上升43.3%，預(yù)料2011-2014年將進(jìn)一步上升56%。至2014年，葡萄酒的總銷售額將達(dá)到60億美元。我國葡萄酒人均消費量（升/人）拐點：2011年進(jìn)口葡萄酒市場進(jìn)入了淘金時代，您準(zhǔn)備好了嗎？4盡管目前進(jìn)口葡萄酒僅占中國葡萄酒總消耗量的4.7%，其增幅卻相當(dāng)驚人：2005年-2010年上升43.3%，預(yù)料2011-2014年將進(jìn)一步上升56%。至2014年，葡萄酒的總銷售額將達(dá)到60億美元。一、市場分析之——紅酒市場有多紅5一、市場分析之——紅酒市場消費群體據(jù)了解，隨著酒類產(chǎn)品消費習(xí)慣的變化，我國紅酒市場發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場消費規(guī)模人群進(jìn)一步擴(kuò)大，公司和團(tuán)體自用和送禮，家庭和朋友聚會等成為紅酒市場消費人群的主力軍，而禮品消費占紅酒市場消費總額的62%，如何更好地服務(wù)這些消費人群，是目前我國紅酒消費行業(yè)需要進(jìn)一步跟進(jìn)和開發(fā)的廣闊市場。（1）企業(yè)自用：公司聚餐、節(jié)日慶典等（2）企業(yè)禮品：客戶維護(hù)、員工福利等（3）個人飲用：自己飲用、家庭聚餐（4）個人禮品：領(lǐng)導(dǎo)、家人、朋友企業(yè)禮品37%6二、紅酒市場商業(yè)模式1、酒窖加盟

酒窖最初是酒莊用來儲存葡萄酒的，但是后期，隨著市場需要逐漸發(fā)展成為一種可以在里面飲用葡萄酒、休閑享受的一種場所。基本投入：人員配備、工資：一年10萬左右正常銷售的庫存：30萬左右店面物品裝修：10萬左右資金投入：100-200萬風(fēng)險系數(shù)：★★★★★成功系數(shù)：★☆☆☆☆72、品牌代理消費者的個性化需求決定了單一品牌無法占有整個市場（1）市場根源：世界紅酒品牌有近10萬種，進(jìn)入中國市場的已接近1萬種，代理某種紅酒品牌在一定區(qū)域內(nèi)獲得絕對市場占有率，目前尚無成功案例。進(jìn)口酒商經(jīng)濟(jì)實力無法在全國范圍內(nèi)做廣告以此來提高產(chǎn)品的知名度從而影響消費者的消費習(xí)慣。（2）消費習(xí)慣：終端消費者的“嘗新”心態(tài)。在中國市場進(jìn)口紅酒品牌高達(dá)近萬種，有98%的消費者對紅酒的喜愛是基于口感舒適程度，而隨著品酒鑒賞能力的提高，多數(shù)消費者會根據(jù)階段選擇不同國家不同品牌的紅酒，而品牌代理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這98%的顧客的需求。模式：一次只能代理一個品牌的紅酒客戶來源：原有客戶，自己開發(fā)資金投入：至少30萬的周轉(zhuǎn)資金風(fēng)險系數(shù)：★★★★☆成功系數(shù)：★☆☆☆☆二、紅酒市場商業(yè)模式83、渠道經(jīng)營

目前部分進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營者是通過分銷到零售終端等傳統(tǒng)渠道接觸消費者，進(jìn)入傳統(tǒng)渠道如超市、KTV、酒吧、酒店等，但是大部分零售網(wǎng)點不具備紅酒儲存條件，導(dǎo)致紅酒變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。另外，鋪貨、進(jìn)場費、贊助費、結(jié)算周期長、競爭激烈等客觀因素加大了經(jīng)銷商的成本與風(fēng)險。渠道類型：超市、KTV、酒吧、酒店等行業(yè)潛規(guī)則：鋪貨，進(jìn)場費，結(jié)算周期長，壓貨嚴(yán)重技術(shù)性缺陷：不具備紅酒儲存條件資金投入：至少20萬的周轉(zhuǎn)資金風(fēng)險系數(shù)：★★★★☆成功系數(shù)：★★☆☆☆二、紅酒市場商業(yè)模式94、電子商務(wù)

近年來，在全球經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長和互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)迅速普及的背景下，世界主要國家和地區(qū)的電子商務(wù)市場保持了高速增長態(tài)勢。交易額同比大幅攀升、商務(wù)交易類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用逐步增加、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善、新的商務(wù)服務(wù)模式層出不窮……種種情況表明，隨著3G的全面啟動和“三網(wǎng)融合”的實質(zhì)性推進(jìn)，我國電子商務(wù)也進(jìn)入一個高速增長期。電子商務(wù)將會成為未來經(jīng)濟(jì)的新增長點。由于很好地融合了新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)，無論是從發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)還是擴(kuò)大內(nèi)需的角度來講，電子商務(wù)的前景都非?？春?。電子商務(wù)將給進(jìn)口葡萄酒行業(yè)帶來的機(jī)會在幾種模式中都能體驗得到：突破地域和時間限制、互動、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些都能為進(jìn)口葡萄企業(yè)/酒商創(chuàng)造更多貿(mào)易機(jī)會；企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本，并且可以以相近成本獲得與同行酒商同等信息資源機(jī)會，提高其競爭能力。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。

渠道類型：網(wǎng)絡(luò)運營，電子商務(wù)二、紅酒市場商業(yè)模式104、電子商務(wù)

然而，值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。首當(dāng)其沖的就是配送問題。物流溫度的要求，交貨延遲、配送費用高等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。二、紅酒市場商業(yè)模式我們在思考。。。。。。11三、全新的紅酒運營模式香港紅酒商城致力于全心全意為中國人提供物超所值的適合中國人口感的進(jìn)口葡萄酒。代理來自法國、智利、意大利、西班牙、德國、澳大利亞等多個國家200多種頂級原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒，均經(jīng)過國際頂尖葡萄酒專家精選，100%純葡萄酒汁，單寧絲滑、回味綿長。我們擁有：

1、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：“香港紅酒商城”B2C電子商務(wù)平臺

2、充足的貨源供給，專業(yè)的儲存條件3、獨特的營銷推廣模式設(shè)計及運營管理經(jīng)驗。

4、對終端客戶24小時貨到付款（中國唯一一家能夠保證24小時到貨的電子商務(wù)）因為

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喜歡紅酒事業(yè)，有意在本區(qū)域開拓紅酒市場有一塊15平米的儲貨空間那么。。。。。。

香港紅酒商城將授權(quán)您80種中高端品牌進(jìn)口紅酒的區(qū)域獨家代理權(quán)，無需店鋪，靈活經(jīng)營！

13三、全新的紅酒運營模式合作流程香港紅酒商城已在甘肅、黑龍江、江蘇、河南、湖南、貴州6個省發(fā)展了多家區(qū)域獨家代理我們的目標(biāo)：到2012年，區(qū)域代理覆蓋中國30個省200個市縣14資格要求：1、對葡萄酒行業(yè)具有濃厚的興趣，了解葡萄酒文化的基本知識；2、有一定的經(jīng)營管理能力和社會資源；3、認(rèn)可香港紅酒商城的運作模式和經(jīng)營理念4、在經(jīng)營過程中能時刻保持香港紅酒商城的良好聲譽(yù)和形象；5、遵守總部的各項管理規(guī)定，并接受總部的指導(dǎo)、管理和監(jiān)督。四、加盟指南15事業(yè)收益1、經(jīng)由全新的管理方式，開拓或鞏固終端關(guān)系，成為地區(qū)終端的核心擁有方；2、經(jīng)銷名品的直接收益，使事業(yè)贏利比例在短期內(nèi)獲得提升；3、通過我們強(qiáng)大而周全的服務(wù)體系，提升管理能力及人員綜合素質(zhì)；4、提升地區(qū)個人及企業(yè)的商業(yè)地位；5、優(yōu)先經(jīng)銷香港紅酒商城的新系列產(chǎn)品。四、加盟指南16溝通渠道☉訪問香港紅酒商城網(wǎng)址：了解公司產(chǎn)品和運營模式☉撥打全國招商經(jīng)理咨詢電話：

福建：何小姐廣西：汪小