大學(xué)城二手書交易中心創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄第一局部概要-----------------------------------------------------------------------------------------------1.1企業(yè)簡介1.2效勞大背景分析1.3市場時機1.4效勞及效勞優(yōu)勢1.5管理團隊第二局部：俱樂部效勞戰(zhàn)略--------------------------------------------------------------------------------2.1效勞簡介效勞背景服務(wù)明細線上線下平臺構(gòu)建2.2效勞技術(shù)壁壘2.3效勞優(yōu)勢比擬分析2.4社會效益第三局部市場分析-----------------------------------------------------------------------------------------3.1宏觀環(huán)境分析3.2行業(yè)分析行業(yè)現(xiàn)狀概括行業(yè)開展態(tài)勢3.3行業(yè)競爭分析潛在進入者替代品的威脅現(xiàn)有競爭者的分析供給商討價還價的能力顧客要價還價的能力第四局部公司戰(zhàn)略--------------------------------------------------------------------------------------4.1公司概括企業(yè)簡介企業(yè)名稱企業(yè)定位企業(yè)文化4.2公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃公司愿景企業(yè)開展戰(zhàn)略企業(yè)開展戰(zhàn)略細分第五局部營銷策略----------------------------------------------------------------------------------------5.1品牌品牌核心價值品牌定位品牌聯(lián)想5.2客戶與市場市場細分目標(biāo)市場效勞的定位開展階段規(guī)劃5.4盈利工程盈利工程層次及初步規(guī)劃盈利效勞的包裝效勞策略5.5定價定價目標(biāo)本錢估計競爭者定價分析采購入庫流程圖5.6營銷策略層次規(guī)劃第六局部公司管理----------------------------------------------------------------------------------------6.1公司類型6.2公司組織架構(gòu)組織系統(tǒng)圖各部門人員配備及職能第七局部財務(wù)分析----------------------------------------------------------------------------------------7.1財務(wù)預(yù)測原那么與假設(shè)財務(wù)預(yù)測原那么財務(wù)預(yù)測假設(shè)與前提7.2政策前提稅收前提股利政策7.3融資概括7.4財務(wù)預(yù)算7.5財務(wù)報表前五年本錢費用預(yù)測前五年現(xiàn)金流量表7.6投資價值分析7.7財務(wù)管理職能第八局部工程成功關(guān)鍵總結(jié)----------------------------------------------------------------------------第一局部概要企業(yè)簡介大學(xué)城二手書交易中心，是一家以二手書交易為核心，與大學(xué)城高校教務(wù)系統(tǒng)緊密聯(lián)系，二手書網(wǎng)站密切合作的二手書且并不局限于二手書的綜合交易平臺。交易中心坐落于商業(yè)南區(qū)，占地**平方米的拓展空間，配套有茶座，閱讀座位，會議室，倉庫等效勞根底設(shè)施用于選購，閱讀，辦公，后期將配套教室作為學(xué)術(shù)匯報，講座培訓(xùn)的場所。交易中心以優(yōu)惠的價格，快捷的效勞，在保證二手書質(zhì)量的前提下，給廣闊師生提供一個買賣二手書，交易交流的平臺，讓顧客在交流交易與購置的過程中既方便又放心。交易中心秉優(yōu)質(zhì)，高效，便捷的理念，從二手書的采購，到書本的運送速度都嚴(yán)加把守，確保每一本書交到顧客手上時都能讓其滿意。交易中心提供報告廳供學(xué)術(shù)文化交流之用，促進大學(xué)城高校間的學(xué)術(shù)文化交流，亦成為大學(xué)城學(xué)生的娛樂與學(xué)術(shù)文化場所。1.2效勞大背景分析1、市場廣闊。二十世紀(jì)末期以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速開展，各式各樣的購物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。這也意味著網(wǎng)購時代正式來臨。作為最早的專業(yè)賣書網(wǎng)站——亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年，2021年該網(wǎng)站的銷售額為130億美元，是全球電子商務(wù)的成功代表。亞馬遜的成功說明全球?qū)τ跁男枨笄熬皬V闊，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障，加之高校取消統(tǒng)一訂書的政策，讓大學(xué)城二手書交易迎來了春天。2、降低學(xué)生就讀本錢。高校大學(xué)二手書市場分析針對大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價格比擬高，學(xué)生購置時要花費較高費用，這對于學(xué)生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建開展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。3、觀念深入人心。資源回收再利用性，我國人均能源資源擁有量不高,探明量僅相當(dāng)于世界人均水平的51%。這種先天缺乏再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用是一個很好的渠道，資源的循環(huán)利用和可持續(xù)開展已迫在眉睫，觀念也深入人心。4、大學(xué)生網(wǎng)購趨勢逐漸加大。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為年輕人青睞的購物方式，其便捷性不言而喻。對于學(xué)生而言，通過網(wǎng)上購置二手書，既增加了選書的選擇，又降低了購書的本錢，同時也方便快捷。1.3市場時機1、尚未完成的市場體系。目前，國內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書網(wǎng)站成立，想以此來填補國內(nèi)書刊〔二手書〕的空白。但真正做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書網(wǎng)近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市那么規(guī)模小、缺乏完善的機制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真真形成一個體系的還是一張白紙。2、取消高校統(tǒng)一訂購教材，學(xué)生自主選擇余地加大，自主購書成為趨勢，二手書也成為在校學(xué)生選購教材的首選。3、網(wǎng)絡(luò)交易蓬勃開展，網(wǎng)購也成為當(dāng)下的一種購物潮流。4、可持續(xù)開展的觀念日益深入人心，不管從經(jīng)濟方面考慮，還是從資源方面考慮，選擇二手書已從觀念上接受。5、由于課程安排，有些科目只有幾周的上課時間，買新書等于浪費。1.4效勞及效勞優(yōu)勢我們的優(yōu)勢所在：1、低價：相對于周邊的二手書銷售店，交易中心突出的一個明顯特點就是價格優(yōu)惠，如果是集體訂書更有折上折，還可以享受其他例如租賃，回購，兌換等優(yōu)惠。2、便利：實體店就坐落于商業(yè)南區(qū)，有無法言語的便利和實體店帶來的平安感，更有實體店的體驗，免費閱讀；其二，網(wǎng)購使用校園卡結(jié)賬，無需掛鉤其他支付方式，平安放心，享受送貨上門，上門退貨以及上門回收，真正坐在宿舍享受一站式效勞。3、優(yōu)質(zhì)：通過我們回收的二手書，首先確保的就是二手書的質(zhì)量問題，如果太久或是損壞的二手書我們是不會收購的，這也讓買家放心。4、齊全：不僅在二手書種類上提供齊全的選擇，在文化交流與學(xué)術(shù)交流上也做到齊全的效勞，講座，交流會，招聘會等附加價值將會給交流中心帶來額外的人氣與收入。1.5管理團隊大學(xué)城二手書交易中心，是由線下與線上聯(lián)合構(gòu)建的一個二手書交流交易中心，與亞馬遜，淘寶網(wǎng)，有路網(wǎng)達成商業(yè)合作關(guān)系，而且對接大學(xué)城各大高校教務(wù)系統(tǒng)，是一個集外界和校內(nèi)資源與一體的成熟商業(yè)體系。交易中心是由廣工在校大學(xué)生一手創(chuàng)立，結(jié)合大學(xué)城高校二手書市場實際情況，招收大學(xué)城內(nèi)學(xué)生為員工，效勞于學(xué)生，回報于學(xué)生。第二局部效勞戰(zhàn)略2.1效勞簡介效勞背景造紙業(yè)在中國是重度污染行業(yè)，幾十年來，中國為造紙業(yè)越來越大的生產(chǎn)力付出了高昂的生態(tài)代價。目前，中小學(xué)以及大學(xué)課本浪費嚴(yán)重，政府與媒體也在大力提倡教材重復(fù)利用。因此，開展二手書市場，不僅能使消費者感到經(jīng)濟實惠，也能節(jié)約資源、保護環(huán)境，符合國家關(guān)于建立節(jié)約型社會的要求。廣州大學(xué)城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)，現(xiàn)已進駐十所高校，學(xué)生總?cè)藬?shù)大概15~18萬左右，教材需求量巨大，而目前高校教材價格普遍較高，對學(xué)生來說是一筆較大的開支，書本市場尤其是二手書市場開展前景可觀。廣州大學(xué)城各大高校已取消統(tǒng)一訂購教材政策，學(xué)生自主選擇余地大大增加，自主購書將漸成趨勢，加之大學(xué)生網(wǎng)購趨勢已成主流，二手書也成為在校學(xué)生選購教材的一個重要選擇，網(wǎng)購模式也為學(xué)生提供方便快捷的方式，足不出戶也能購得滿意如意，物美價廉的書本。目前大學(xué)城二手書市場魚龍混雜，大局部商家收購二手書時設(shè)立的門檻較低甚至沒有門檻，導(dǎo)致書本質(zhì)量參差不齊，可再利用性難以保證，這也削減了局部學(xué)生購置二手書意欲，同時也打擊了二手書這個潛力巨大的市場。學(xué)術(shù)文化交流以及招聘宣講會本身對學(xué)生而言，就具備無法抵抗的吸引力。效勞明細一.效勞列表效勞列表線下門店交易場所以及學(xué)術(shù)交流中心線上網(wǎng)站交易平臺以及宣傳共享中心第一期設(shè)施配套以及根底建設(shè)二手教材輔導(dǎo)答案等學(xué)習(xí)資料的購置；二手書教材等學(xué)習(xí)資料的短期租賃效勞提供新書團體代購效勞特色效勞——提供大學(xué)城一卡通支付方式大學(xué)生勤工儉學(xué)效勞點大學(xué)城校內(nèi)免費送書上門效勞，方便快捷招商引資，如大學(xué)城內(nèi)各大學(xué)習(xí)機構(gòu)、兼職機構(gòu)、駕校機構(gòu)等商家企業(yè)贊助，為其提供宣傳效勞，并設(shè)代理報名點設(shè)立局部座位提供給讀者瀏覽時就坐1. 二手書購置2. 優(yōu)質(zhì)考研、考證、四六級學(xué)習(xí)網(wǎng)站推薦效勞3. 特色效勞——提供自主選修書購置〔需得到各大高校教務(wù)系統(tǒng)以及學(xué)生本人的授權(quán)許可〕4. 大學(xué)城校區(qū)免費送書上門效勞，下單后半天內(nèi)送達5. 招商引資，為商家企業(yè)提供一個宣傳平臺6. 求書留言板，網(wǎng)店客服會根據(jù)其需求合理安排解決方案7. 與其他二手書網(wǎng)店論壇合作效勞，為買家提供更加齊全的購置環(huán)境，到達雙贏甚至多贏的結(jié)果買家8. 滾動信息欄，及時公布網(wǎng)站二手書、非二手書信息及官方公告第二期邊緣產(chǎn)業(yè)拓展以及效勞細節(jié)優(yōu)化1. 書目類型大大增加，不再局限于教材輔導(dǎo)書目，提供時尚雜志、體育周刊、文學(xué)小說、人物傳記、科幻動漫、旅游指南等等種類繁多、可讀性強的書籍的購置、借閱的效勞2. 提供更多的大學(xué)生勤工儉學(xué)崗位3. 設(shè)立茶座供讀者閱讀消遣，提供清涼飲品、風(fēng)味小食等人性化效勞，讓讀者獲得身心的享受4. 免費wifi熱點效勞1. 開發(fā)一款A(yù)PP應(yīng)用，讓師生可以更加方便及時地了解到交易中心的各項資源信息，并支持支付買賣功能，讓買書變得更加輕松2. 線上交易平臺升級，吸引更多會員商家進駐進行二手書、二手電子產(chǎn)品、二手學(xué)習(xí)交通工具等等的買賣交易3.建立微博、微信等社交工具官方賬號，定期開展抽獎發(fā)福利活動第三期文化層次以及學(xué)術(shù)氣氛提升與大學(xué)城各大高校學(xué)生會團委以及學(xué)生社團合作開設(shè)文化講座、課題交流會、技術(shù)研討會，招聘宣講會，邀請高校講師進行學(xué)術(shù)演講與知名教育機構(gòu)、培訓(xùn)中心合作，開設(shè)宣傳講座，為廣闊師生提供專業(yè)知識、人文素養(yǎng)、綜合能力升級的平臺網(wǎng)站開設(shè)全新版塊——學(xué)術(shù)研討，廣邀版主，及時更新發(fā)布學(xué)術(shù)交流中心的交流帖子，讓廣闊師生了解為大學(xué)城各大高校學(xué)生社團搭建社團活動互動平臺，提高其影響力，增進各大高校學(xué)生的情誼二.會員制介紹根本概念理念：建立一套完善的會員信息整合系統(tǒng)，將門店消費與網(wǎng)店消費信息整合，方便顧客消費成長體系具體措施：積分制注釋：在門店或網(wǎng)店注冊會員，系統(tǒng)就會記錄并跟進此會員的消費情況及成長狀況，為會員星級特別效勞，以下為成長體系表會員星級——條件對應(yīng)表會員星級條件1星級會員在本站注冊的用戶即成為1星級會員2星級會員積分到達100點以上自動晉級為2星級會員3星級會員積分到達500點以上自動晉級為3星級會員4星級會員積分到達1000點以上自動晉級為4星級會員5星級會員積分到達1500點以上自動晉級為5星級會員注：當(dāng)使用積分支付后，如果積分低于對應(yīng)級別的會員所需積分，會員等級將自動降級獲取積分方式在門店或網(wǎng)店購物每滿1元即可獲得1個點的積分。郵寄費、包裹費、配送費等費用計算在本站購物費用之內(nèi)〔大學(xué)城校區(qū)免費送貨上門〕關(guān)注本店官方微博、微信，利用社交工具對本店進行推廣宣傳，截圖給客服便可獲得相應(yīng)積分網(wǎng)店買書后給予好評后截圖給客服便可或得相應(yīng)積分注釋在買家注冊為會員之后，買家在成為會員之前的在網(wǎng)店所有有效的購書記錄也會導(dǎo)入會員信息，其消費金額將參加積分計算買家在門店和網(wǎng)店的消費記錄也會同步到其會員信息，只有實際交款購置的書本費用才會計算到用戶的積分內(nèi)。因退訂、缺書或其它原因未能達成實際交易的門店與網(wǎng)點訂單不算在內(nèi)積分的統(tǒng)計和計算不是即時的，會有24~48小時的滯后。如果一周之后您的積分依然沒有相應(yīng)的增加或者增加有誤，請聯(lián)系客服消費積分方式①積分可以折換成現(xiàn)金，用于購置圖書及門店及網(wǎng)店所提供的其他商品。注釋現(xiàn)金=積分/100當(dāng)會員在門店和網(wǎng)店購物選擇支付方式時，可以隨時用自己的積分抵減消費金額，可用積分對應(yīng)的金額超過訂單的總額時，會員可以選擇是否全部采用積分支付使用積分購物可以享受與現(xiàn)金購物同等的優(yōu)惠〔特別活動或商品除外〕整張訂單除去使用積分抵減費用后余下的金額仍可以獲得相應(yīng)積分；全部使用積分支付的不再獲贈該單積分②購書+兌現(xiàn)積分可換購小禮品③月末/年末大優(yōu)惠時兌現(xiàn)積分可參與活動換購小禮品〔注：小禮品如讀卡器、小喇叭、鼠標(biāo)、套等等〕查看積分用戶登錄后即可在“會員登陸〞處看到會員積分，也可以翻開“用戶中心〞登陸查積分。注：本活動最終解釋權(quán)歸本店所有。三.退貨流程圖申請退貨申請退貨附客戶明細表審核退貨申請單清點退貨入庫，做好相關(guān)記錄根據(jù)退貨單，輸入系統(tǒng)退貨單，退款2.1.3線上線下平臺構(gòu)建一.線上網(wǎng)絡(luò)交易平臺1.構(gòu)建理念根本理念：構(gòu)建一個集企業(yè)文化品牌宣傳、二手書為主各類商品交易、學(xué)習(xí)信息資源交流共享、學(xué)術(shù)信息發(fā)布窗口于一體的網(wǎng)站平臺2.主要技術(shù)模塊ShopEX本企業(yè)定位于效勞類行業(yè)，故投入于技術(shù)模塊〔如建設(shè)網(wǎng)站交易平臺〕的精力會相對薄弱，技術(shù)人員較為匱乏，然而線上業(yè)務(wù)對本企業(yè)的中長期開展占據(jù)重要地位，需保證其穩(wěn)定性、平安度、個性化等的表達。綜合各種因素，ShopEx方案成為我們的首選。利用ShopEX標(biāo)準(zhǔn)版電子商務(wù)平臺構(gòu)建網(wǎng)站平臺。ShopEX作為目前中國使用度最高的網(wǎng)店系統(tǒng)，其平安穩(wěn)定有較大保障，并提供一站式解決方案，技術(shù)門檻較低，PHP+MySQL+Zend運行環(huán)境，基于流行的smarty模板模板引擎，結(jié)合網(wǎng)頁開發(fā)工具DreamWeaver的模板功能，讓開發(fā)變得更簡單，很大程度上克服了網(wǎng)站平臺建設(shè)的困難，而且具有良好的可擴展性，支持多種第三方插件。在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起具備完善功能、很強負載能力和可高度定制、個性化高的效勞平臺，從廣東靖康科技公司租用效勞器，利用其提供的平安穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)接入搭建平臺。ShopEx系統(tǒng)內(nèi)置支付寶、財付通、銀聯(lián)等多種支付接口，安裝完成即可實現(xiàn)下單付款，確保了交易效勞平臺和支付系統(tǒng)能夠平安穩(wěn)定兼容。3.次要技術(shù)模塊教務(wù)系統(tǒng)課程信息導(dǎo)入我們將運用用Client技術(shù)模擬登陸大學(xué)城各大高校教務(wù)系統(tǒng)，client作為一款功能強大的支持協(xié)議的客戶端編程工具包，能實現(xiàn)了所有的方法，支持自動轉(zhuǎn)向，支持S協(xié)議與支持代理效勞器等。系統(tǒng)通過client完成瀏覽器的模擬操作，具體操作流程如下：建立一個client對象，模擬訪問應(yīng)用系統(tǒng)首頁發(fā)送模擬身份驗證校驗指令，本系統(tǒng)將應(yīng)用Tesseract-OCR這一款開源的識別引擎，用來完成登錄驗證碼的解析完成身份校驗，并獲取用戶的詳細資料使用用戶名、密碼、驗證碼發(fā)送模擬登錄指令，完成應(yīng)用系統(tǒng)登錄操作驗證用戶選擇的號碼，獲取產(chǎn)品等信息，本系統(tǒng)將應(yīng)用Jsoup這一款HTML解析器，用來完成請求應(yīng)答數(shù)據(jù)的分析完成模擬確認(rèn)的全部動作4.網(wǎng)站主要系統(tǒng)組成信息檢索系統(tǒng)核心數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站崩潰備用系統(tǒng)IM即時通訊二.線下門店交易平臺1.主要技術(shù)模塊廣州大學(xué)城一卡通公司商務(wù)合作一卡通工程的定位：為大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生、教職員工及其他人員的學(xué)習(xí)、工作與生活提供極大的便利；對提供高各大學(xué)及大學(xué)城的管理效率及管理水平，對管理的標(biāo)準(zhǔn)化及降低管理本錢提供有效的支持手段。一卡通系統(tǒng)，為滿足生活在大學(xué)城中的學(xué)生、教職員工、高科技從業(yè)人員和局部居民學(xué)習(xí)、生活、工作中使用的需要，一卡通系統(tǒng)將各種功能集于一卡通的單一卡上，使持卡人憑一張卡就可以方便地辦理在大學(xué)城工作、學(xué)習(xí)、生活中需要身份驗證及消費結(jié)算等各有關(guān)事務(wù)，使大學(xué)城內(nèi)的資源可高度共享，并且可極大地提高大學(xué)城及學(xué)校的行政管理與教學(xué)科研管理的效率，降低管理本錢。本企業(yè)與一卡通公司的商務(wù)合作，正是本著簡化大學(xué)城廣闊師生交易流程，提高交易效率的人性化初衷，讓購書、學(xué)習(xí)變得更加簡單。2.商務(wù)合作主要流程圖效勞技術(shù)壁壘投身在一項立足于為廣闊高校師生提供效勞的行業(yè)，其技術(shù)壁壘更多集中于我們自身所為顧客提供的效勞內(nèi)涵，我們的營銷模式可能難以突破目前市場大多數(shù)企業(yè)的生存模式，但是我們要做到的，是為師生提供更具高質(zhì)量、更為人性化，業(yè)界難以超越的效勞模式。主要表達在以下方面：1.要讓大學(xué)城各大高校師生產(chǎn)生較為長久的品牌印象2.要讓大學(xué)城各大高校師生產(chǎn)生較高的用戶粘度3.要應(yīng)對常規(guī)書店所存在的淡季季度調(diào)整這一現(xiàn)象4.要克服書本收購所存在的質(zhì)量及數(shù)量把關(guān)問題5.要與社會各界〔個人、企業(yè)、投資商〕形成長久穩(wěn)定的客戶效勞關(guān)系效勞優(yōu)勢比擬分析比擬工程競爭者的效勞我們的效勞效勞對象只效勞周邊學(xué)校的師生效勞于大學(xué)城及周邊各大高校師生供需關(guān)系我只提供我有的我提供我有的+幫你找到你所需求的商品質(zhì)量一般門店質(zhì)量有保障，但書本價格較高1.收購質(zhì)量、成色較好的書本，質(zhì)量有保障2.有專門的檢索系統(tǒng)，分類清晰3.價格與一般二手書店的相比更加優(yōu)惠，物美價廉，團購更能享受折上折地攤價格廉價，但質(zhì)量、成色參差不齊；書籍分類不全，時間地點限制，針對性較弱BBS偶然性較大，書目一般不分類且不齊全，質(zhì)量也難以保證效勞方式多為線下，線上較少，形式單一線上線下雙重效勞效勞類型單一購置模式除了購置，也提供租賃，回購等效勞物流方式收費且速度難以保障大學(xué)城校區(qū)提供免費送書上門效勞，保證下單后半天內(nèi)送達，快捷便利特色效勞一般無1.門店設(shè)立座位供師生免費閱讀2.門店設(shè)立茶座，免費wifi熱點3.大學(xué)城一卡通支付，平安快捷4.網(wǎng)店提供自主選修課本購置社會效益1.積極響應(yīng)國家家里節(jié)約型社會的號召，為節(jié)約資源、保護環(huán)境作出奉獻2.合理利用書本等學(xué)習(xí)資源，不讓其淪為廢品，讓學(xué)生可以享受二手書的便利實惠，也讓畢業(yè)生獲得一定的收益，構(gòu)建可持續(xù)，可循環(huán)的雙贏甚至多贏模式3.門店提供大學(xué)生勤工儉學(xué)點，可以為大學(xué)城高校學(xué)生提供實習(xí)崗位，積累工作經(jīng)驗的同時也可賺取額外收益4.后期開展各類學(xué)術(shù)演講交流及培訓(xùn)招聘講座，讓學(xué)生不僅收獲知識，更能提高其綜合素質(zhì)能力5.后期拓展業(yè)務(wù)類型，構(gòu)建平臺吸收更多商家個人進駐進行買賣，促進經(jīng)濟增長第三局部市場分析 宏觀環(huán)境分析不得不說人們對正版書籍的排斥是情有可原的，因為正版書確實貴了。二手書的市場是一個對于資源再利用的過程，所以二手書市場的本錢較低，有較大的盈利空間。第一點，隨著國家低碳經(jīng)濟確實立，二手書市場在政策上得到國家的支持。就目前國情而言，任何產(chǎn)業(yè)的開展是離不開國家在政策上的幫助。〔政策〕第二點，隨著人類對于資源矛盾的日益鋒利，人們開始有意識進行資源再利用，所以二手書可以容易的被群眾所接受?！舱{(diào)查1〕第三點，大學(xué)城各大高校每年都有大量畢業(yè)生畢業(yè)后書籍可回收，二手書有很大的回收空間，書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書實體市場以及網(wǎng)絡(luò)市場最重要的局部便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。第四點，各高校而言，電腦幾乎每個學(xué)生都備有，同時學(xué)校還有內(nèi)網(wǎng)，更好的展開了一個交易平臺。第五點，學(xué)術(shù)文化交流加大，校內(nèi)信息傳播速度加快。調(diào)查1：用完的書的去向[多項選擇題]

選項小計A:扔掉32B:送人129C：當(dāng)二手書賣掉96此題有效填寫人次164數(shù)據(jù)分析：超過80%的大學(xué)生選擇利用二手書的剩余價值，以送人居多，仍有不少人選擇把二手書賣掉，說明二手書有很大的回收空間。考慮到有78.66%的人會把二手書送人，這對二手書的買賣形成了一定阻力。推測和缺少具有一定規(guī)模的交易平臺有關(guān)，所以建立一個二手書的多渠道大方向交易平臺至關(guān)重要，將直接影響二手書的購入量，我門提供線上先下相結(jié)合的交易平臺，更有送書及上門收購效勞，不僅可以有效回收購入二手書，更能降低二手書的購入價格直接提高收益。所以前期的宣傳和便利效勞很重要。行業(yè)分析有利環(huán)境：國內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書網(wǎng)站成立，想以此來填補國內(nèi)書刊〔二手書〕的空白。但真正做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書網(wǎng)近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市那么規(guī)模小、缺乏完善的機制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真正形成一個體系的還是一張白紙。其一，在二手書這個行業(yè)中大局部二手書商不夠深入了解學(xué)生市場，純粹是為了商業(yè)利潤在銷售二手書，而且二手書店分布不均勻，多在商業(yè)區(qū)〔調(diào)查2〕，運作缺乏標(biāo)準(zhǔn)性、系統(tǒng)性，商品缺乏資量保證，學(xué)生承當(dāng)消費風(fēng)險較大。其二，是物流業(yè)的開展，快速的物資輸送給遠程交易提供了便利。大學(xué)城內(nèi)交通方便，運輸難度小，運輸費用低。調(diào)查2：一般會去哪兒買二手書呢？或者了解到哪兒有二手書店？________[填空題]*據(jù)不完全統(tǒng)計，以路邊、南亭、貝崗、廣闊、二手書網(wǎng)、淘寶店、有路網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)為主，以在南亭購置居多。二手書實體店分布不均勻，主要集中在商業(yè)區(qū)的常見地段，而在商業(yè)區(qū)設(shè)立二手書店，本身就會受到商業(yè)區(qū)的娛樂性消費影響，二手書消費欲望不高，而且商業(yè)區(qū)的租金貴，構(gòu)成了主要負擔(dān)。長期經(jīng)營下去，書店的規(guī)模無望提升。不利環(huán)境: 其一，顧客對二手書的顧忌，很多人可能對其衛(wèi)生等持有疑心態(tài)度。其二，實體二手書店書店的競爭?！舱{(diào)查2〕其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理本錢的降低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。其四，由于書商很少主動收購二手書，而且局部大學(xué)生考慮到二手書的出售獲利不厚，情愿把二手書送人(調(diào)查1)。這對二手書的買賣形成了一定阻力。其五，由于攤位書籍不全以及攤位不固定，使大學(xué)生難以買到需要的書籍，影響二手書的流通?！舱{(diào)查2〕針對以上不利環(huán)境，提出如下解決方法：書籍收購把關(guān)嚴(yán)格，書籍定期檢修，專業(yè)書倉庫存放，消毒處理后出售。與高校社團聯(lián)系，獲得畢業(yè)生畢業(yè)時間，面向廣州大學(xué)城及其周邊高校全體師生，提供最便捷，最優(yōu)質(zhì)，最公平的二手書資源交流交易平臺與各書商合作，確保品牌，把控價格。茶座消費，租書消費，邊緣產(chǎn)業(yè)的消費后期開展一方面提高二手書交易交流的質(zhì)量，另一方面構(gòu)建一個休閑娛樂與一體的線下購物平臺，使顧客能夠在交易基地品茶讀書，購置其他學(xué)習(xí)質(zhì)料行業(yè)競爭分析替代品威脅二手書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個人學(xué)習(xí)終端。主要是高校的書籍銷售，網(wǎng)上書店，移動攤販，小型實體書店。調(diào)查3：課本的來源

[多項選擇題]

選項小計A:學(xué)校統(tǒng)一訂購113B:網(wǎng)上購置新書68C：網(wǎng)上購置二手書28D：向同鄉(xiāng)或?qū)W長借93E：在二手書攤買76此題有效填寫人次164數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)顯示68.9%大學(xué)生的課本由學(xué)校統(tǒng)一訂購位居第一，這在今年取消課本統(tǒng)一訂購后會有明顯下降趨勢。第二位的向他人借書占56.71%，將影響二手書的需求量，應(yīng)提供會員及相關(guān)優(yōu)惠效勞以吸引顧客消費欲。第三位的在二手書攤買占到46.34%，顯示了大學(xué)生對二手書可以接受，但由于攤位書籍不全以及攤位不固定，使大學(xué)生難以買到需要的書籍，影響二手書的流通，而我們將提供的是最齊全的書籍以及集各類綜合效勞于一體的二手書店，這一問題將得到解決。網(wǎng)上購置書籍的大學(xué)生，購置新書比二手書高出24.39%，原因有1.網(wǎng)上購置質(zhì)量難以保證。2.購置程序復(fù)雜。3.無法找到需要書籍。由于我店通過嚴(yán)格的收購，快速的運貨速度，公平公正的交流交易平臺搭建，給大學(xué)城及其周邊高校的全體師生提供優(yōu)質(zhì)效勞，讓師生在交流交易購書的過程中安心放心，將贏得大學(xué)生青睞。個體二手書商販——威脅不大供給商討價還價的能力供給商主要是大學(xué)城內(nèi)各高校的學(xué)生，學(xué)生可討價的能力有限，而且很少主動尋找二手書商進行買賣，所以可在確保質(zhì)量情況下，盡量低價收購二手書。顧客要價還價的能力：要樹立品牌，確保銷路，控制價格我們會增強效勞，以獨特的品牌理念征服顧客1.提供一個方便快捷公平公正全面的貼心的實時的交易平臺，讓師生放心安心交流交易，從中獲取方便快捷的效勞與交易樂趣。2.送書上門，上門收書，足不出戶可讀天下書。3.尋求高校、社團合作經(jīng)營，提供會員、積分等優(yōu)惠條件。以“學(xué)生〞為主體，以便捷效勞為理念，增加親和力，在學(xué)生群體中樹立一定的地位。網(wǎng)店和高校的校園網(wǎng)相聯(lián)系，讓信息傳到達每人處。4.前期主要經(jīng)營網(wǎng)店，搞好宣傳。二手書從收購到售出之間的差價收益，廣告贊助收益5.b.門店設(shè)立茶座，并有免費wifi熱點c.支持大學(xué)城一卡通支付，平安快捷d.網(wǎng)店提供自主選修課本購置第四局部公司戰(zhàn)略4.1公司概括企業(yè)理念工程總體理念：為大學(xué)城及其周邊師生提供一個高效，快捷，方便，平安，放心的二手書交易交流平臺，搭建一個學(xué)術(shù)文化交流合作場所。企業(yè)定位總體目標(biāo)：搭建大學(xué)城第一家全方位二手教材交易中心，國內(nèi)首個提供自由交易二手教材平臺，集線上線下于一體的大型綜合交易中心。企業(yè)文化WeRead&ShareTheWorld方便，快捷，平安，高效。4.2SWOT分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢strength劣勢weakness畢業(yè)生畢業(yè)后書籍可回收，二手書有很大的回收空間物流業(yè)的開展。網(wǎng)絡(luò)市場學(xué)校有內(nèi)網(wǎng)，展開了一個交易平臺。經(jīng)營者為在校學(xué)生，能結(jié)合自身實際了解消費者的需求。很多人可能對其衛(wèi)生等持有疑心態(tài)度。實體二手書店書店的競爭。虛擬店加上管理本錢的降低，書價大幅下降，書商很少主動收購二手書。攤位書籍不全以及攤位不固定。學(xué)生經(jīng)營，經(jīng)驗少，資力小，對于運營規(guī)模的擴張有一定的限制。時機opportunitiesSOWO正版書確實太貴了。環(huán)保、節(jié)約能源。二手書市場未被完全挖掘。二手書市場在政策上得到國家的支持。二手書可以容易的被群眾所接受。來源豐富，二手書的來源穩(wěn)定大局部二手書商不夠深入了解學(xué)生市場，運作缺乏標(biāo)準(zhǔn)性、系統(tǒng)性。商品缺乏資量保證，學(xué)生承當(dāng)消費風(fēng)險較大。1.書店布置要文藝，墻壁貼上唯美照片，緊跟最新潮流，提供學(xué)生作品展示區(qū)，對社會的個人看法展示區(qū)，好書推薦。2.提供一個方便快捷公平公正全面的貼心的實時的交易平臺，網(wǎng)上交易方式便捷，符合當(dāng)代青年學(xué)生的購物習(xí)慣。3.送書上門，上門收書。4.尋求高校、社團合作經(jīng)營，提供會員、積分等優(yōu)惠條件。以“學(xué)生〞為主體，以便捷效勞為理念，增加親和力，在學(xué)生群體中樹立一定的地位。5.前期主要經(jīng)營網(wǎng)店，搞好宣傳。二手書從收購到售出之間的差價收益，廣告贊助收益書籍收購把關(guān)嚴(yán)格。開學(xué)時，提供免費借書五天，之后提供租借二手書。從人流高，娛樂性消費較少的地方開設(shè)實體店。與高校社團聯(lián)系，獲得畢業(yè)生畢業(yè)時間。以捐贈的方式援助家庭貧困的學(xué)生，屬于社會公益行為，能得到廣闊師生及社會認(rèn)識的支持。面向廣州大學(xué)城及其周邊高校全體師生，提供最便捷，最優(yōu)質(zhì)，最公平的二手書資源交流交易平臺與各書商合作，確保品牌，把控價格。茶座消費，租書消費，邊緣產(chǎn)業(yè)的消費后期開展一方面提高二手書交易交流的質(zhì)量，另一方面構(gòu)建一個休閑娛樂與一體的線下購物平臺。風(fēng)險threatsSTWT盜幅員書店家的沖擊前期的營利不高。書籍囤積時間長，質(zhì)量下降。二手物品回收后存儲問題難以解決，就目前形式而言，房價甚高。二手物品交易屬于小資本交易，難以承受巨額房租。物品的回收與轉(zhuǎn)售受到時間的約束學(xué)校教材更新?lián)Q代較快，舊版書籍難以出售1.有專門的檢索系統(tǒng)，分類清晰2.價格與一般二手書店的相比更加優(yōu)惠，物美價廉，團購更能享受折上折。3.要應(yīng)對常規(guī)書店所存在的淡季季度調(diào)整這一現(xiàn)象。4.后期拓展業(yè)務(wù)類型，構(gòu)建平臺吸收更多商家個人進駐進行買賣，促進經(jīng)濟增長針對不同院校不同專業(yè)不同年級的學(xué)生為他們提供便捷低價優(yōu)質(zhì)的二手教材；針對不同興趣愛好不同學(xué)習(xí)目的的師生為他們提供具有針對性的捆綁便捷效勞，即考研班的報名，考研書籍、軟件教程的購置或租賃等。4.3公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃4.3.1公司愿景我們始終以方便快捷，平安高效為效勞宗旨，為大學(xué)城廣闊師生提供一個二手書交易及學(xué)術(shù)文化交流的平臺，成為廣闊師生的良師益友。4.3.2企業(yè)開展戰(zhàn)略1、銷售目標(biāo)交易中心在兩年內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力通過線上線下全面開花，實現(xiàn)銷售的快速增長，占領(lǐng)大學(xué)城二手書市場70%以上。2、利潤目標(biāo)到2021年主線業(yè)務(wù)實現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的70%左右；輔線業(yè)務(wù)實現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的30%左右3、拓展目標(biāo)〔有爭議，是否要開連鎖〕力爭兩年內(nèi)在大學(xué)城形成高校連鎖，至少到達三家實體店，產(chǎn)值達15萬；2021年向周邊高校進軍。4、模式目標(biāo)鑄造經(jīng)典二手書開展模式。未來2—4年內(nèi)，以交易中心開展經(jīng)典模式——線上+線下+物流，實現(xiàn)大學(xué)城內(nèi)高校連鎖，實現(xiàn)網(wǎng)店，實體店，邊緣產(chǎn)業(yè)三維立體盈利模式。根據(jù)交易中心的開展規(guī)劃，我們將持續(xù)開展網(wǎng)店實體店的效勞優(yōu)化功能，將快捷，便利，平安，放心帶到每位參與交流交易的師生當(dāng)中，將交易中心的文化，理念植入大學(xué)城師生心中。4.3.3企業(yè)開展戰(zhàn)略細分第一期第三期第二第一期第三期第二期第五局部營銷策略5.1品牌品牌核心價值為大學(xué)城及其周邊師生提供一個高效，快捷，方便，平安，放心的二手書交易平臺，集學(xué)術(shù)文化交流，休閑娛樂一體的融匯中心。品牌定位搭建大學(xué)城第一家全方位二手教材交易中心，國內(nèi)首個提供自由交易二手教材平臺，集線上線下于一體的大型綜合交易中心。品牌聯(lián)想WeRead&ShareTheWorld方便、快捷、平安、高效讓環(huán)保交易交流成為一種方便與時尚5.2客戶與市場5.2.1市場細分面向廣州大學(xué)城及其周邊高校全體師生，提供最高效，最快捷，最方便，最平安，最放心的二手書資源交易交流平臺。5.2.2目標(biāo)市場廣州大學(xué)成及其周邊高校全體師生。5.2.3效勞的定位通過嚴(yán)格的收購，快捷的運貨速度，公平公正的交流交易平臺搭建，給大學(xué)城及其周邊高校的全體師生提供優(yōu)質(zhì)效勞，讓師生在交流交易購書的過程中安心放心。5.3開展規(guī)劃3~4年1~2年3~4年1~2年網(wǎng)站建設(shè)——網(wǎng)站建設(shè)——搭建線上交易平臺網(wǎng)站功能網(wǎng)站功能網(wǎng)站定位網(wǎng)站定位提供一個方便快捷公平公正提供一個方便快捷公平公正全面的貼心的實時的交易平臺，讓師生放心安心交流交易，從中獲取方便快捷的效勞與交易樂趣。門門店建設(shè)——搭建線下交易場所門店功能門店功能加進學(xué)術(shù)文化的局部門店定位門店定位為登門顧客提供一個透明清晰的交易模式，讓顧客親身體驗購書樂趣，品位書香茶趣。為登門顧客提供一個透明清晰的交易模式，讓顧客親身體驗購書樂趣，品位書香茶趣。5.4盈利工程根底盈利工程：二手書從收購到售出之間的差價收益，租書消費輔助盈利工程：廣告贊助收益、茶座消費、邊緣產(chǎn)業(yè)的消費、學(xué)術(shù)論壇的收費短期盈利工程：二手書從收購到售出之間的差價收益、租書消費、廣告、茶座收益長期盈利工程：學(xué)術(shù)論壇的收費、邊緣產(chǎn)業(yè)的消費針對不同院校不同專業(yè)不同年級的學(xué)生為他們提供便捷低價優(yōu)質(zhì)的二手教材；針對不同興趣愛好不同學(xué)習(xí)目的的師生為他們提供具有針對性的捆綁便捷效勞，即考研班的報名，考研書籍、軟件教程的購置或租賃等；針對不同需求不同方向的師生及教育機構(gòu)為他們提供適時高質(zhì)的學(xué)術(shù)研討和論壇講座。5.4.3盈利效勞策略1、以“學(xué)生〞為主體，以便捷優(yōu)質(zhì)效勞為理念，提高環(huán)保意識，增加親和力，使之在大學(xué)城師生群體中深入人心。2、契合時代開展需要，提供線上線下相結(jié)合的多方位效勞，擴充線上線下多方位職能，使之更加便捷高效的效勞到學(xué)生群體。3、提供茶座休閑效勞，變數(shù)量效勞為質(zhì)量效勞。4、提供學(xué)術(shù)論壇和學(xué)術(shù)研討會等職能，增強學(xué)術(shù)氣氛，使之完全區(qū)別于一般二手書交易中心。我們秉承著“低價格享受好圖書〞的便捷效勞態(tài)度，站在學(xué)生客戶的角度出發(fā)。零元加會員，消費完全公平公正，以自愿為原那么，提供以舊換舊或捆綁消費等一系列優(yōu)惠消費。以低價優(yōu)質(zhì)捕捉消費者眼球。目前市場上的二手書店大都以盈利為目的，不夠深入了解學(xué)生市場，運作缺乏標(biāo)準(zhǔn)性、系統(tǒng)性，商品缺乏資量保證，學(xué)生承當(dāng)消費風(fēng)險較大。本錢估計？5.5.4采購入庫流程圖根據(jù)市場預(yù)測，制定采購根據(jù)市場預(yù)測，制定采購方案財務(wù)審核，經(jīng)理審核上門采購，擺攤采購書本入庫，入庫驗收 營銷策略層次規(guī)劃第六局部公司管理.1組織系統(tǒng)圖公司采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)模型。公司的日常經(jīng)營管理在總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實行分級管理，以銷售為中心，建立采購部、物流部、公關(guān)部、銷售部、網(wǎng)絡(luò)部、人事部、財務(wù)部、后勤部等9個部門。舊書采購舊書采購采購部采購部新書訂購新書訂購倉庫管理副總經(jīng)理倉庫管理副總經(jīng)理物流部物流部送貨、退貨送貨、退貨公關(guān)部公關(guān)部宣傳宣傳網(wǎng)絡(luò)銷售銷售部網(wǎng)絡(luò)銷售銷售部總經(jīng)理實體店銷售網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)部副總經(jīng)理會計出納財務(wù)部人事部后勤部副總經(jīng)理總經(jīng)理實體店銷售網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)部副總經(jīng)理會計出納財務(wù)部人事部后勤部副總經(jīng)理部門職責(zé)及配置部門職能部門組成職能總經(jīng)理主要從宏觀上負責(zé)公司內(nèi)部日常管理及監(jiān)督各部門工作協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)開展工作負責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作保證企業(yè)各種會議的順利召開及公司其他活動順利開展采購部采購員質(zhì)檢員建立固定的收購二手書的工作點、上門收購二手書對收集的舊書進行消毒等無害化處理，并進行重新包裝根據(jù)客戶的需要，到批發(fā)商、出版社等訂購新的書本物流部倉庫管理員派送員主要負責(zé)書籍的收集、分類、保管工作負責(zé)統(tǒng)計庫存并通知采購部門及時補進根據(jù)客戶訂單，提供送貨上門效勞銷售部市場調(diào)查員銷售員負責(zé)銷售方案的籌劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)宣傳活動負責(zé)研究、整合學(xué)生市場資源，根據(jù)市場需求組合形成不同風(fēng)格、價位的效勞產(chǎn)品負責(zé)向目標(biāo)客戶群進行多種形式推廣組織、培訓(xùn)和管理銷售團隊貫徹實行銷售戰(zhàn)略，根據(jù)市場變化制訂整改建立及維護銷售信息庫網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員網(wǎng)絡(luò)平臺管理員負責(zé)建立和管理微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺根據(jù)銷售方案的籌劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)宣傳活動負責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)，運營維護負責(zé)會員系統(tǒng)等技術(shù)維護負責(zé)功能研發(fā)，技術(shù)開發(fā)及新產(chǎn)品開發(fā)公關(guān)部關(guān)部主管客服員接受客戶的投訴，建立與客戶的相互了解、信任和支持的關(guān)系樹立良好的企業(yè)形象加強信息傳播工作，主動收集顧客的意見和反響，及時向管理部門通報各種信息聯(lián)系書商、教育機構(gòu)等，與其他相關(guān)公司企業(yè)建立交流、合作關(guān)系人事部主管管理人員負責(zé)制定公司人事勞開工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行負責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理方案，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審，負責(zé)員工專業(yè)職務(wù)工作的聘請和管理工作負責(zé)公司員工人事檔案管理工作及員工的教育培訓(xùn)工作負責(zé)編制和執(zhí)行勞開工資使用方案，辦理員工各項社會保險，制定公司獎懲方法并監(jiān)督執(zhí)行負責(zé)勞動合同制度的組織及，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題財務(wù)部主管會計出納財務(wù)分析及審計人員對公司經(jīng)營活動進行全過程的財務(wù)效勞和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進行制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會計等會計管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務(wù)預(yù)算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進行財務(wù)分析，通過強化財務(wù)管理，實現(xiàn)公司財務(wù)狀況最優(yōu)化。負責(zé)公司的會計核算工作編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告負責(zé)公司金融統(tǒng)計工作負責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)會計部對應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會計師事務(wù)所進行年度審計工作及時準(zhǔn)確地申報、繳納各種稅款后勤部主管清潔員維修員負責(zé)辦公室和實體書店所有物資的采購和保管工作負責(zé)辦公室和實體書店的建設(shè)維護工作為公司員工提供必要的后勤保障第七局部財務(wù)分析7.1財務(wù)預(yù)測原那么與假設(shè)財務(wù)預(yù)測原那么財務(wù)預(yù)算原那么1.連續(xù)性原那么財務(wù)預(yù)測必須具有連續(xù)性，即預(yù)測必須以過去和現(xiàn)在的財務(wù)資料為依據(jù)來推斷未來的財務(wù)狀況2.關(guān)鍵因素原那么進行財務(wù)預(yù)測時，應(yīng)首先集中精力于主要工程，而不必拘泥于面面俱到，以節(jié)約時間和費用3.客觀性原那么財務(wù)預(yù)測只有建立在客觀性的根底上，才有可能得出正確的結(jié)論4.科學(xué)性原那么進行財務(wù)預(yù)測時，一方面要使用科學(xué)方法〔數(shù)理統(tǒng)計方法〕；另一方面要善于發(fā)現(xiàn)預(yù)測變量之間的相關(guān)性和相似性等規(guī)律，進行正確預(yù)測5.經(jīng)濟性原那么財務(wù)預(yù)測中講究經(jīng)濟性，是因為財務(wù)預(yù)測要涉及本錢和收益問題。所以要盡力做到使用最低的預(yù)測本錢到達較為滿意的預(yù)測質(zhì)量財務(wù)預(yù)測假設(shè)與前提財務(wù)預(yù)測假設(shè)與前提1、國家宏觀政治、經(jīng)濟環(huán)境無重大變化2、公司運作及開展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營決策無重大失誤3、如無特別注明，本財務(wù)分析中各表數(shù)據(jù)以元人民幣為計量單位，4、假定公司從第一年1月1日正式運營，為計算方便，假設(shè)第一年是2021年5、廣州大學(xué)城人數(shù)、消費水品維持不變6、就業(yè)形勢、國家政策無重大變化法折舊方法購置本錢〔年〕折舊年限〔年〕平均年折舊額室內(nèi)裝修二手書經(jīng)營用品總計稅收工程稅率營業(yè)稅5%教育附加稅2.5%城市建設(shè)稅7.5%企業(yè)所得稅33%畢業(yè)2年以內(nèi)的高校畢業(yè)生自在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)，免收登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費。3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額，依次扣減其當(dāng)年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。稅收政策股利政策正常股利加額外股利政策按照這一政策，企業(yè)除每年按一固定股利額向股東發(fā)放稱為正常股利的現(xiàn)金股利外，還在企業(yè)盈利較高，資金較為充裕的年度向股東發(fā)放高于一般年度的正常股利額的現(xiàn)金股利。其高出局部即為額外股利。7.3.融資概括在充分的市場調(diào)研根底上我們完成了市場分析和戰(zhàn)略分析，基于市場擴充方向的需要和戰(zhàn)略方案的需要我們擬定了***的財務(wù)報告，旨在通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)分析對公司的經(jīng)驗狀況和盈利能力做出分析，使得公司具有一定的風(fēng)險回避能力和經(jīng)營運作能力，同時，財務(wù)分析能夠及時反響出公司的戰(zhàn)略方案是否具有科學(xué)性和持續(xù)開展的潛力，能夠幫助我們在公司創(chuàng)辦之前，用量化的指標(biāo)分析戰(zhàn)略設(shè)想的優(yōu)劣，為我們做出及時的修改和優(yōu)化奠定根底。我們從公司的融資、資本使用開始，將公司的戰(zhàn)略階段與五年期開展過程相結(jié)合，對公司五年內(nèi)的投資、收入、本錢、費用、利潤等方面做出預(yù)測和計算，進一步證實了酷梨公司具有優(yōu)秀的盈利能力，具體分析如下資金來源與股本結(jié)構(gòu)為綜合考慮了酷梨公司的整體開展戰(zhàn)略，以及設(shè)立初期的實際情況后，為了到達預(yù)計的經(jīng)營目標(biāo)，同時保證公司穩(wěn)定運行，擁有一定的抵御風(fēng)險能力，我公司擬定注冊資本為83萬元人民幣。在充分權(quán)衡了行業(yè)特點以及公司創(chuàng)立成員的經(jīng)濟狀況后，我們決定公司的注冊資本由以下局部構(gòu)成：公司在創(chuàng)業(yè)初期由團隊成員自籌資金40萬，充足的自籌資金，能夠保證隊員對公司的控制權(quán)，同時提供足夠的貨幣資金，以備公司拓展業(yè)務(wù)。銀行貸款：公司將會在合理的資產(chǎn)負債率(30%—50%)下，根據(jù)公司的具體投資需求向金融機構(gòu)進行借款。初步擬向銀行長期貸款15萬元，期限為5年，年利率6.40%,短期借款849萬,期限為一年,年利率為6.00%。總資產(chǎn)負債率為27.7%.通過吸引投資公司注入資金20萬元人民幣，擴充初始資金的融入，分擔(dān)公司風(fēng)險，保證了公司初期的持續(xù)經(jīng)營和局部資金的靈活調(diào)度周轉(zhuǎn)?！沧ⅲ嘿J款利率為中國人民銀行最新的利率，摘自中國人民銀行網(wǎng)站2021年4月24日發(fā)布信息，一至三年期〔含〕以及五年期〕在保持對公司的控股和經(jīng)營管理根底權(quán)上與其他股東積極溝通，我們建立良好合作機制和相互信任關(guān)系，另外，在我們以保持股份良好的流通性、保證決策的科學(xué)公平性、促進股東之間的良好合作性為根本目標(biāo)7.4

財務(wù)預(yù)算按照