阿里巴巴成功的原因及啟示

特選阿里巴巴成功的原因及啟示

阿里巴巴成功的因素及啟示

組員：李月春24

藍(lán)沈莉29

李敏09

胡雪璐08

國貿(mào)0905班

阿里巴巴介紹

公司創(chuàng)辦于1999年3月10日，首席執(zhí)行官馬云。1995年初，機(jī)緣巧合，馬云的注意力投向了互聯(lián)網(wǎng)，充滿斗志地回到杭州，開始了創(chuàng)業(yè)之路——海博網(wǎng)絡(luò)。1996年，海博網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)額已達(dá)700萬。1997年底，馬云和他最初的團(tuán)隊北上北京。1998年底，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊推出阿里巴巴網(wǎng)站式效勞。1999年3月10日，殺回杭州。18位“創(chuàng)業(yè)者〞召開了第一次會議：做一個站點——阿里巴巴。工作條件：月薪500元，沒有星期天假期，上班就在馬云家里，住的地方必須距馬云家5

分鐘路以內(nèi)。同年10月7日，阿里巴巴初具雛形，在香港正式宣布推出。1999年10月，由高盛證券公司牽頭吸納第一筆500萬美元風(fēng)險投資基金。2000年1月，全球首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)投資公司日本軟庫與阿里巴巴結(jié)盟，以2000萬美元入股。2000年10月，推出幫助中國企業(yè)開拓國際市場的“中國供給商〞效勞。2001年，預(yù)知互聯(lián)網(wǎng)泡沫，開展“延安整風(fēng)運動〞、“抗日軍政大學(xué)〞和“南泥灣開荒〞三件大事。2001年12月27日，成為全球第一個會員(“中國供給商〞)到達(dá)100萬人的B2B網(wǎng)站，并在當(dāng)月實現(xiàn)盈利。2023年3月10日，“誠信通〞推出，全球率先打造網(wǎng)上誠信商務(wù)社區(qū)。同年12月，實現(xiàn)全年贏利。2023年5月，提前實現(xiàn)每日營業(yè)額100萬元。同年5月10日，投資1億元全新打造C2C(個人交易)網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)〞。2023年11月28日，發(fā)布面向企業(yè)間商務(wù)即時通訊的效勞——Alitalk“貿(mào)易通〞。同年12月31日，實現(xiàn)全年贏利超過1億元人民幣。2023年1月5日，阿里巴巴中文網(wǎng)會員突破200萬。同年1月13日，投資3700萬美元在杭州高新區(qū)成立軟件研發(fā)中心。同年2月17日，私募8200萬美元融資，打造超強(qiáng)電子商務(wù)效勞。2023年3月31日，擁有來自220多個國家和地區(qū)的300多萬個企業(yè)會員。

首席執(zhí)行官馬云：1988年在杭州師范學(xué)院〔現(xiàn)杭州師范大學(xué)〕英語專業(yè)畢業(yè)，此后任教于杭州電子科技大學(xué)。1995年，在出訪美國時首次接觸到因特網(wǎng)，回國后創(chuàng)辦了網(wǎng)站“中國的黃頁〞。1997年，參加了中國外經(jīng)貿(mào)部，負(fù)責(zé)開發(fā)其官方站點及中國產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場。

1988年-1995年杭州電子科技大學(xué)英文及國際貿(mào)易的講師；

1992年，第一次創(chuàng)業(yè)，成立海博翻譯社。

1995年-1997年創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁〞；

1997年-1999年加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點及網(wǎng)上中國商品交易市場；

1999年，正式辭去公職，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，開拓電子商務(wù)應(yīng)用，尤其是B2B業(yè)務(wù)。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B網(wǎng)站之一。阿里巴巴網(wǎng)站成功，使馬云屢次獲邀到全球著名高等學(xué)府講學(xué)，當(dāng)中包括賓夕法尼亞大學(xué)的

沃頓商學(xué)院

、

麻省理工大學(xué)

、

哈佛大學(xué)

等。

阿里巴巴成功的因素

1、獨特的眼光和勇于創(chuàng)新的精神

馬云創(chuàng)業(yè)的年代，全世界的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者幾乎都在仿效ebay、追捧雅虎，但只有馬云從亞洲實際出發(fā)，從中國實際出發(fā)，指出亞洲絕大多數(shù)企業(yè)都是中小企業(yè)，亞洲應(yīng)該有自己的電子商務(wù)模式。這是基于這點分析，馬云最后才決定做一個為中小企業(yè)效勞的網(wǎng)站，做互聯(lián)網(wǎng)上的“義烏小商品城〞。就是這獨特的眼光和勇于創(chuàng)新的精神，馬云坐穩(wěn)了電子商務(wù)這個市場。

啟示：我們在挖掘市場時機(jī)時，就需要這種獨特的眼光和勇于創(chuàng)新的精神，搶在別人前面掌握潛在市場。

2、團(tuán)隊精神

太多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家無法打造一個適宜的團(tuán)隊，導(dǎo)致自己的事業(yè)遭遇瓶頸；面對這些遭遇瓶頸的案例，雖然我們可以找到十分完備的有關(guān)團(tuán)隊的理論來療傷，可以在許多仁人學(xué)者的論述里感慨省悟，可以在不斷的學(xué)習(xí)模仿中離真理越來越近，但，一旦事情真的臨頭，大多數(shù)人卻還是茫然如無本之木，空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴的夢幻團(tuán)隊CEO(首席執(zhí)行官)馬云、CFO(首席財務(wù)官)蔡崇信、CTO(首席技術(shù)官)吳炯、CPO(首席人力官)關(guān)明生等人克服了種種困難，加強(qiáng)了團(tuán)隊的核心利益，使團(tuán)隊共同價值不斷擴(kuò)大。

啟示：團(tuán)隊可以讓我們警醒并檢討自己，直面團(tuán)隊問題，激發(fā)方案靈感，從此無須尋找任何理由來搪塞自己，蒙騙自己，讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。一個團(tuán)隊之所以能夠存在，是因為他們擁有共同的價值觀。團(tuán)隊所有的凝聚力、歸屬感、向心力的秘訣就是把團(tuán)隊共同價值觀擴(kuò)大。

3、清晰的開展戰(zhàn)略

明確的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是阿里巴巴不斷開展進(jìn)步的永恒動力，馬云創(chuàng)業(yè)初期就對其團(tuán)隊制定了宏偉藍(lán)圖和目標(biāo)：

第一、要建立一家生存八十年的公司；

第二、要建立一家為中小企業(yè)效勞的電子商務(wù)公司；

第三、要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，進(jìn)入全球網(wǎng)站排行前十名。

阿里巴巴的目標(biāo)是這樣制定的，而且也是按照這樣的目標(biāo)在開展的。馬云曾經(jīng)說過有些人是“晚上想想千條路，早上醒來走原路〞，作報告做方案的時候方案了千條萬條，可一旦實際操作中遇到了困難，便把企業(yè)的奮斗目標(biāo)拋諸腦后，不知所措了。而阿里巴巴那么不然，正是它在確認(rèn)目標(biāo)后能夠堅決不移的執(zhí)行下去，才能夠熬過互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，一直走到現(xiàn)在。啟示：阿里巴巴認(rèn)為，沒有清晰的戰(zhàn)略，便沒有明確的方向，沒有明確方向的團(tuán)隊，充其量不過烏合之眾。戰(zhàn)略既是團(tuán)隊成立的前提條件，也是對團(tuán)隊核心人物的最高要求標(biāo)準(zhǔn)。

4、有效的執(zhí)行力

沒有有效的執(zhí)行力一切都是子虛烏有執(zhí)行是對一個團(tuán)隊的真正考驗，當(dāng)然也是衡量一個團(tuán)隊是否形成的標(biāo)志。仔細(xì)探尋阿里巴巴的團(tuán)隊執(zhí)行力，令人十分驚訝。在四個“O〞(首席執(zhí)行官CEO馬云，首席財務(wù)官CFO蔡崇信，首席技術(shù)官CTO吳炯，首席人力官CPO關(guān)明生)的團(tuán)隊中，各自的長處和特點涇渭清楚，甚至在相關(guān)領(lǐng)域都是首屈一指的人物。而這些首屈一指的人物，探索一下他們的履歷就發(fā)現(xiàn)，他們都有著豐富的實踐經(jīng)驗，有著從零開始逐漸成長的職業(yè)生涯，他們的成長成功，最大量地表達(dá)了執(zhí)行的魅力和不可或缺。

阿里巴巴的執(zhí)行細(xì)那么看了讓人瞠目結(jié)舌，不管是對一個客戶

對每個員工，不管是產(chǎn)品效勞還是員工培訓(xùn)方案，都細(xì)化到了可知可見可執(zhí)行可反應(yīng)可考核的地步，用副總裁金建杭的話說，有些規(guī)章制度考核標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，確實花費了大家都覺得不劃算的時間或費用，但所有的代價在執(zhí)行的重要面前，都變得蒼白而必須屈從。

啟示：戰(zhàn)略是明確的方向，執(zhí)行是朝著方向邁進(jìn)的行動演繹。對于許多朋友而言，也許更喜歡高談闊論方向和戰(zhàn)略，往往無視了日積月累的繁瑣執(zhí)行。對一個團(tuán)隊而言，不知疲倦執(zhí)行者的有效互補(bǔ)一定是不可或缺的稀有資源。只有這方面資源的豐富和參加，團(tuán)隊的力量才有可能顯現(xiàn)。

5、獨特的企業(yè)文化

沒有自己文化的企業(yè)永遠(yuǎn)形不成優(yōu)秀的團(tuán)隊。作為一個團(tuán)隊，對戰(zhàn)略的認(rèn)同，如同對共同使命的認(rèn)同，也就是對企業(yè)文化的認(rèn)可。沒有這種認(rèn)同作為根底，團(tuán)隊只會在一種松散中風(fēng)雨飄零。文化牽涉的方面很多，一個企業(yè)的文化很容易用一兩句話概括，卻很難細(xì)致入微地演繹到企業(yè)的各個層面和細(xì)節(jié)之中。

阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)低谷期間，每人只拿500元薪水。只拿500元薪水是表現(xiàn)形式，只拿500元卻團(tuán)隊不散，對文化的認(rèn)同，這里包含著對前景的期許，為長遠(yuǎn)利益對眼前利益的舍棄，對企業(yè)的信心，淌流著相同的創(chuàng)業(yè)精神和血液。沒有這種文化的認(rèn)同，500元不但留不住阿里巴巴團(tuán)隊里任何人，阿里巴巴里的任何人單純身價也不可能用500元來表現(xiàn)。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，而且還吸引了年薪百萬美元的以投資人身份出現(xiàn)的蔡崇信，這種聽上去有些玄的情節(jié)真實地出現(xiàn)在阿里巴巴，可見阿里巴巴的文化魅力。

啟示：創(chuàng)立文化的人，一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化，而是對企業(yè)精髓有了深刻了解后，對企業(yè)方向、使命、團(tuán)隊共識的一種高度認(rèn)同和演繹。他形成的氣氛只可意會，不可言傳，讓人感動，讓人奮進(jìn)，有著巨大的張力，有著強(qiáng)烈的吸納精神，平和、寬容、大度卻充滿挑戰(zhàn)、進(jìn)取、積極的因素。

總結(jié)：沒有稱職優(yōu)秀的團(tuán)隊核心人