某集團(tuán)公司銷售人員薪酬制度

某集團(tuán)公司銷售人員薪酬制度第一章 總則第一條 目的為實(shí)現(xiàn)公司對(duì)銷售人員的科學(xué)管理，加強(qiáng)規(guī)范、堵塞漏洞，促進(jìn)公司的健康發(fā)展，依據(jù)公司相關(guān)制度和規(guī)定，制定本政策。第二條 銷售人員銷售人員是指受公司委托，代表公司實(shí)施各種售前、售中、售后行為，并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)提取銷售傭金的公司員工。第三條 授權(quán)公司銷售人員依據(jù)公司規(guī)定或者上級(jí)授權(quán)， 對(duì)外以公司名義實(shí)施銷售行為， 其正當(dāng)權(quán)利受國家法律和公司相關(guān)條文保護(hù)。第二章 考核依據(jù)第四條 考核依據(jù)公司評(píng)估銷售人員工作的唯一指標(biāo)是銷售業(yè)績(jī)，以個(gè)人能力為基礎(chǔ)提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作。銷售人員按銷售業(yè)績(jī)考核，根據(jù)貸款回籠提取銷售傭金，一切費(fèi)用考核到銷售員個(gè)人，實(shí)現(xiàn)按勞分配。第五條管理人員考核依據(jù)銷售部門的管理人員（銷售副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、科長(zhǎng)等）應(yīng)當(dāng)按照集團(tuán)公司績(jī)效考核方法的相關(guān)規(guī)定，按管理層標(biāo)準(zhǔn)考核，不可簡(jiǎn)單套用一般銷售人員的考核方式計(jì)算薪酬。第六條其他考核依據(jù)銷售人員對(duì)公司的負(fù)責(zé)精神、對(duì)工作的敬業(yè)精神、個(gè)人發(fā)展?jié)摿σ沧鳛榭己艘罁?jù)。第七條 合同評(píng)審訂單作為考核銷售人員最重要的依據(jù)，必須通過合同評(píng)審。未能通過合同評(píng)審的訂單，銷售人員不得提取傭金。第三章 考核方法第八條 貸款回籠率銷售貸款回籠率是評(píng)價(jià)一個(gè)銷售員業(yè)績(jī)優(yōu)劣的重要原則。貸款回籠率指標(biāo)具體由銷售部績(jī)效考評(píng)人員負(fù)責(zé)考核，公司薪酬主管、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)監(jiān)督。第九條 計(jì)酬合同在具體考核工作中，以每一份合同為一核算單位，以回籠率大道一定比率開始計(jì)算報(bào)酬，隨著回籠率的增加，可列支費(fèi)率遞增的幅度也相應(yīng)增大，最后到合同完全履行時(shí)清算本次合同的全部報(bào)酬。第十條 可列支費(fèi)率營銷部門的負(fù)責(zé)人應(yīng)該制定合理科學(xué)的銷售價(jià)格，并給出具體詳盡的付款條件。在計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用份的基礎(chǔ)上制定銷售人員銷售具體產(chǎn)品的可列支費(fèi)率。第十一條 可列支額對(duì)符合公司銷售政策的合同：可列支額 =回籠貸款×可列支率第四章 風(fēng)險(xiǎn)保證金第十二條 風(fēng)險(xiǎn)保證金風(fēng)險(xiǎn)保證金是為了降低合同在履行過程中的貸款不能及時(shí)收回的風(fēng)險(xiǎn)，在每份合同執(zhí)行時(shí)，從銷售員的可得報(bào)酬中按一定比例提取的費(fèi)用。 每一張訂單在未清收全部貸款之前， 風(fēng)險(xiǎn)保證金提取按不同比例計(jì)算為：貸款回龍率在90%以上、不足100%時(shí)，提取10%；貸款回龍率在80%~90%之間時(shí)，提取20%；貸款回籠率在70%~80%之間時(shí)，提取30%。以此類推。第十三條系數(shù)差額和風(fēng)險(xiǎn)保證金返還貸款如期收回的當(dāng)月，其可得報(bào)酬按貸款回籠率為 100%的可列支額差額金全部返還，包括風(fēng)險(xiǎn)保證金。第十四條 風(fēng)險(xiǎn)保證金扣除造成應(yīng)收款逾期回收的，則按每逾期 1個(gè)月，扣除相應(yīng)訂單的風(fēng)險(xiǎn)保證金的 1/3；逾期3個(gè)月以上者，其風(fēng)險(xiǎn)保證金部分不作返還；逾期 6個(gè)月以上者，系數(shù)差額不返還。第十五條 扣息造成應(yīng)收款逾期回收的，應(yīng)對(duì)逾期應(yīng)收款按銀行同期貸款利息進(jìn)行扣息處理。第十六條 免除逾期責(zé)任上述第十四條、十五條規(guī)定，如由于產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)引起逾期的， 可免除逾期責(zé)任；如交貨延遲，則計(jì)算逾期的期限順延。第五章 定金第十七條 定金計(jì)酬為鼓勵(lì)銷售人員多收定金， 使訂單更具可靠性， 又充分體現(xiàn)增值的原則， 定金的可列支額系數(shù)適用100%貸款回籠率的可列支額系數(shù)，且不提風(fēng)險(xiǎn)保證金，即可列支額 =可得報(bào)酬。第六章 薪酬的發(fā)放第十八條 保存金對(duì)每個(gè)銷售人員，公司實(shí)行“底薪+可列支額×70%”的薪酬政策，其余30為保存金，留存年底一次性結(jié)算。第十九條 底薪公司按月發(fā)放底薪，底薪不在傭金中扣除。底薪的具體數(shù)額按照各子公司的實(shí)際情況制定。第二十條 傭金傭金即各銷售人員的可列支報(bào)酬金額，是銷售人員應(yīng)得的勞動(dòng)報(bào)酬，原則上已訂單為單位結(jié)算傭金，傭金的發(fā)放需有相應(yīng)的憑據(jù)，如差旅費(fèi)用憑證和經(jīng)營費(fèi)用憑證。銷售人員不得憑空向公司結(jié)算傭金。第二十一條 傭金發(fā)放傭金如有結(jié)余，可累計(jì)到年底，除應(yīng)提取的風(fēng)險(xiǎn)保證金和應(yīng)交的所得稅外，一律已年終獎(jiǎng)勵(lì)的形式一次性發(fā)放給銷售人員。同時(shí)，年終獎(jiǎng)勵(lì)還應(yīng)考慮其他由銷售部門制定的可考核的績(jī)效指標(biāo)。第七章 費(fèi)用的報(bào)銷第二十二條 費(fèi)用的報(bào)銷銷售人員各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷應(yīng)遵循報(bào)實(shí)銷的原則， 不得另開虛假發(fā)票套取傭金。 如有違反本項(xiàng)規(guī)定，對(duì)報(bào)銷人處以發(fā)票金額 2倍的罰款，相關(guān)審查、簽字人員負(fù)連帶責(zé)任。第二十三條 見習(xí)期費(fèi)用對(duì)新進(jìn)公司的銷售人員早實(shí)習(xí)和見習(xí)期內(nèi)， 應(yīng)允許其按照實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷。 該費(fèi)用在以后應(yīng)得報(bào)酬中扣除，該類費(fèi)用還應(yīng)遵守公司相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。第二十四條 費(fèi)用赤字對(duì)發(fā)生費(fèi)用赤字的銷售人員，必須由公司總經(jīng)理簽字并附以當(dāng)事人的理由陳述，方可報(bào)銷。累計(jì)費(fèi)用超過 50000元的銷售人員，不得再行報(bào)銷費(fèi)用。 本條標(biāo)準(zhǔn)并非唯一， 可由各銷售部門制定適用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)總經(jīng)理同意后實(shí)施，但原則上不應(yīng)該高于 50000元。第八章 獎(jiǎng)懲第二十五條 高價(jià)銷售對(duì)銷售價(jià)格高于公司規(guī)定價(jià)格且資金及時(shí)按訂單回籠的銷售人員， 應(yīng)給予以獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為售價(jià)超出規(guī)定價(jià)格部分的 10%。第二十六條 低價(jià)銷售對(duì)銷售價(jià)格低于規(guī)定價(jià)格的訂單， 公司原則上合同評(píng)審時(shí)不予通過， 但如有特殊情況， 公司總經(jīng)理簽字同意履行該訂單的，該銷售人員的可列支費(fèi)用