2022年地產(chǎn)銷售助理個(gè)人優(yōu)秀工作總結(jié)

第5頁共5頁2021年?地產(chǎn)銷售助?理個(gè)人優(yōu)秀?工作總結(jié)?【一】進(jìn)?入___縣?福滿花園項(xiàng)?目已有一年?了。___?年的主要工?作是協(xié)助王?經(jīng)理組建和?管理銷售部?。經(jīng)過所有?銷售部工作?人員的共同?努力，在過?去這一年中?取得了良好?的銷售業(yè)績?。為了提高?自己的工作?能力和效率?，找出工作?中的不足之?處，現(xiàn)將_?__年度工?作情況總結(jié)?如下：1?、銷售人員?培訓(xùn)銷售?部于___?年___月?份開始組建?，至今銷售?人員___?人，管理人?員___人?，策劃人員?___人。?初期的銷售?人員沒有工?作經(jīng)驗(yàn)和房?地產(chǎn)知識，?工作開展進(jìn)?度很慢，在?制定培訓(xùn)文?件和培訓(xùn)計(jì)?劃后，協(xié)助?王經(jīng)理開展?培訓(xùn)工作。?現(xiàn)銷售人員?接待工作有?所提高，對?日常銷售部?的工作已能?基本完成。?2、客戶?來訪統(tǒng)計(jì)?房地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)_?__年度到?訪客戶共記?___人次??？蛻魜碓L?的數(shù)據(jù)每星?期收錄電腦?一次，詳細(xì)?記錄來訪時(shí)?間、意向戶?型、電話等?，為將來的?客戶鑒定做?好基礎(chǔ)工作?。前期的數(shù)?據(jù)存在許多?問題，客戶?的數(shù)據(jù)不清?晰，多數(shù)客?戶的職業(yè)和?認(rèn)知途徑?jīng)]?有填寫，對?后期的宣傳?工作有一定?影響，經(jīng)過?銷售部周會?提出此問題?后，現(xiàn)階段?對客來訪數(shù)?據(jù)已有所改?善。3、?銷售文件檔?案管理在?___年_?__月__?_日開展的?VIP卡活?動，開始建?立銷售書面?文件和電子?檔案兩種。?到___年?___月_?__日選房?活動后，對?已銷售的商?品房的認(rèn)購?書檔案、商?鋪(VIP?增值確認(rèn)書?)、款申請?書、退款確?認(rèn)書統(tǒng)一管?理，按房號?進(jìn)行分區(qū)。?所有的檔案?在書面文件?和電子檔案?同步更新。?4、銷控?管理和統(tǒng)計(jì)?銷控管理?分為對外和?對內(nèi)兩種，?對外是以銷?控版貼紅旗?公開面對客?戶的形式。?對內(nèi)是王經(jīng)?理和我兩層?銷控把關(guān)，?分為書面文?件和電子檔?案兩種，書?面文件只是?簡單的房號?控制，電子?檔案對已售?和未售商品?房數(shù)據(jù)詳細(xì)?記錄，包括?客戶資料、?面積、價(jià)格?、已付款等?等。所有房?號需要兩人?認(rèn)可后才可?簽定認(rèn)購書?，確保不出?現(xiàn)一房兩賣?的情況。?5、銷售現(xiàn)?場管理按?排銷售人員?的日常值班?，針對每個(gè)?銷售期隨時(shí)?調(diào)整值班人?員和值班時(shí)?間，配合策?劃部進(jìn)行各?項(xiàng)宣傳活動??，F(xiàn)場管理?由王經(jīng)理主?持每周召開?例會，進(jìn)行?日常工作安?排，銷售人?員在會議中?交流意見和?經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目?的優(yōu)劣勢共?享，發(fā)現(xiàn)問?題及時(shí)解決?，對客戶提?出的主要問?題進(jìn)行統(tǒng)一?解答，提高?銷售率和銷?售人員接待?客戶的積極?性。雖然?___年銷?售部取得良?好的成績，?但銷售工作?也不有許多?不足之處。?在一期參與?了價(jià)格體系?的制定，從?中看到了自?己知識面的?不足之處;?戶型更改的?過程也明白?了自己對市?場的敏感度?不夠。房地?產(chǎn)的專業(yè)知?識還需要進(jìn)?一步的提升?，自己的工?作能力需要?加強(qiáng)提高。?首先就是工?作的積極性?和主動性，?很多時(shí)候都?是都是陸總?的提醒才去?做的工作，?在___年?要改正，學(xué)?會自己去找?事做。對數(shù)?據(jù)和圖紙要?加強(qiáng)理解和?分析，讓產(chǎn)?品進(jìn)___?的適合市場?。自身的寫?作能力也是?需要提高的?一個(gè)重點(diǎn)。?我相信在?新的一年里?，通過大家?的努力，我?們會做得更?好。希望_?__年的銷?售成績比_?__年的成?績更上一個(gè)?臺階。地?產(chǎn)銷售助理?個(gè)人優(yōu)秀工?作總結(jié)【二?】一年的?時(shí)間很快過?去了，在一?年里，我在?院領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)及同?事們的關(guān)心?與幫助下圓?滿的完成了?各項(xiàng)工作，?在思想覺悟?方面有了_?__的提高?，本年度的?工作總結(jié)主?要有以下幾?項(xiàng)：1、?想政治表現(xiàn)?、品德素質(zhì)?修養(yǎng)及職業(yè)?道德。能?夠認(rèn)真貫徹?黨的基本路?線方針政策?，通過報(bào)紙?、雜志、書?籍積極學(xué)習(xí)?政治理論;?遵紀(jì)守法，?認(rèn)真學(xué)習(xí)法?律知識;愛?崗敬業(yè)，具?有強(qiáng)烈的責(zé)?任感和事業(yè)?心，積極主?動認(rèn)真的學(xué)?習(xí)專業(yè)知識?，工作態(tài)度?端正，認(rèn)真?負(fù)責(zé)。2?、專業(yè)知識?、工作能力?和具體工作?。我是_?__月份來?到學(xué)院工作?，擔(dān)任學(xué)院?行政秘書，?協(xié)助辦公室?主任做好工?作。行政工?作瑣碎，但?為了搞好工?作，我不怕?麻煩，向領(lǐng)?導(dǎo)請教、向?同事學(xué)習(xí)、?自己摸索實(shí)?踐，在很短?的時(shí)間內(nèi)便?熟悉了學(xué)院?的工作，明?確了工作的?程序、方向?，提高了工?作能力，在?具體的工作?中形成了一?個(gè)清晰的工?作思路，能?夠順利的開?展工作并熟?練圓滿地完?成本職工作?。在這一?年，我本著?把工作做的?更好這樣一?個(gè)目標(biāo)，開?拓創(chuàng)新意識?，積極圓滿?的完成了以?下本職工作?：(1)?協(xié)助辦公室?主任做好了?各類公文的?登記、上報(bào)?、下發(fā)等工?作，并把原?來沒有具體?整理的文件?按類別整理?好放入貼好?標(biāo)簽的文件?夾內(nèi)，給大?家查閱文件?提供了很大?方便。(?2)做好了?各類信件的?收發(fā)工作，?___年底?協(xié)助好辦公?室主任順利?地完成了_?__年報(bào)刊?雜志的收訂?工作。為了?不耽誤學(xué)院?、大家的工?作，不怕辛?苦每天按時(shí)?取信取報(bào)，?把公函，便?函及時(shí)分發(fā)?到部門及個(gè)?人。(3?)協(xié)助好辦?公室主任做?好學(xué)院的財(cái)?務(wù)工作。財(cái)?務(wù)工作是學(xué)?院的一項(xiàng)重?要工作，需?要認(rèn)真負(fù)責(zé)?，態(tài)度端正?、頭腦清晰?。我認(rèn)真學(xué)?習(xí)學(xué)校各類?財(cái)務(wù)制度，?理清思路，?分類整理好?各類帳務(wù)，?并認(rèn)真登記?，年底以前?完成了學(xué)院?___年辦?公用品、出?差、接待、?會議、教材?、低值易耗?等各類帳務(wù)?的報(bào)銷工作?。學(xué)院的財(cái)?務(wù)工作正進(jìn)?一步完善規(guī)?范，我會在?新的一年再?接再厲把工?作做的更好?。(4)?做好公章的?管理工作。?公章使用做?好詳細(xì)登記?，嚴(yán)格執(zhí)行?學(xué)院公章管?理規(guī)定，不?濫用公章，?不做違法的?事情。(?5)做好辦?公用品的管?理工作。做?好辦公用品?領(lǐng)用登記，?按需所發(fā)，?做到不浪費(fèi)?，按時(shí)清點(diǎn)?，以便能及?時(shí)補(bǔ)充辦公?用品，滿足?大家工作的?需要。(?6)認(rèn)真、?按時(shí)、高效?率地做好學(xué)?院領(lǐng)導(dǎo)及辦?公室主任交?辦的其它工?作。為了?學(xué)院工作的?順利進(jìn)行及?部門之間的?工作協(xié)調(diào)，?除了做好本?職工作，我?還積極配合?其他同事做?好工作。?3、工作態(tài)?度和勤奮敬?業(yè)方面。?熱愛自己的?本職工作，?能夠正確認(rèn)?真的對待每?一項(xiàng)工作，?工作投入，?熱心為大家?服務(wù)，認(rèn)真?遵守勞動紀(jì)?律，保證按?時(shí)出勤，出?勤率高，全?年沒有請假?現(xiàn)象，有效?利用工作時(shí)?間，堅(jiān)守崗?位，需要加?班完成工作?按時(shí)加班加?點(diǎn)，保證工?作能按時(shí)完?成。4、?作質(zhì)量成績?、效益和貢?獻(xiàn)。開展?工作之前做?好個(gè)人工作?計(jì)劃，有主?次的先后及?時(shí)的完成各?項(xiàng)工作，達(dá)?到預(yù)期的效?果，保質(zhì)保?量的完成工?作，工作效?率高，同時(shí)?在工作中學(xué)?習(xí)了很多東?西，也鍛煉?了自己，經(jīng)?過不懈的努?力，使工作?水平有了長?足的進(jìn)步，?開創(chuàng)了工作?的新局面，?為學(xué)院及部?門工作做出?了應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。總結(jié)?一年的工作?，盡管有了?一定