營銷策劃方案【五篇】

營銷策劃方案【五篇】篇一一、 網絡營銷環(huán)境分析當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其緣由還是大多數(shù)企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的熟悉，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空冋。在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。依據(jù)這個存在的主要問題我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣揚！在短期內（也許一個月）建立一個全新的網站并快速投以用法,用一年的時冋將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣揚、拓展市場，為產品精確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，實行差異化的網絡營銷競爭策略。二、 網絡營銷盈利模式（一）營銷目標1、 項目好處借助網絡快速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長。借助網絡快速為招代理商帶給充足的意向客戶。借助網絡快速獵取飼料添加劑主要選購公司的客戶資料。最終銷售需要靠線下。2、 整體思路針對選購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。立足搜尋引擎實行競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。幫助以行業(yè)網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。3、目標客戶飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數(shù)是飼料生產廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶。4、產品定位保健促增長，安全綠色環(huán)保。(一)渠道策略飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不抱負，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜愛以傳統(tǒng)的方式購買的詳細狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣揚官方網站以及網站的推廣促銷上。1、 業(yè)務流程網站規(guī)劃建設一》網站推廣一》目標客戶獵取信息一》訪問網站一》網上或電話詢問一》線下約談一》成交一》售后服務一》轉介紹網絡僅僅為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順當入圍客戶的選取名單，并獵取客戶資料，線下約談更為重要。2、 網站資料策劃網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。網站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài)、產品中心、技術中心公司概況一一公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經營理念、榮譽表彰）、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網站鏈接、聘請與培訓（聘請信息、培訓、人力資源信箱）產品中心一一產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹技術中心一一生產設備、技術人員行業(yè)動態(tài)一一綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心一一用戶注冊及權限給予、回音欄（詢問與解答）、投訴與推舉、總經理郵箱、聯(lián)系我們。聯(lián)系我們一一公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網址（三）400電話（由貴公司完成）400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿足度、避開流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。400電話要在網站建成之前申請勝利。三、 網站推廣策略實行針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，一有需求立即能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：1、 百度百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。2、 行業(yè)網站飼料添加劑類及相關網站、社區(qū)論壇等。3、 新聞門戶在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。4、 B2B平臺在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。5、 其他幫助透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。四、 網站推廣效果評估網站上線運營3個月后，初步估計能做到日IP400以上，日詢問20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這當前沒法測算。但是依據(jù)我們以前項目閱歷來看，日詢問20人，那確定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。同時，不管是代理批發(fā)還是選購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。篇二一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于20xx年1月，產品一經推出就受到廣闊市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。二、 公司目標財務目標今年（200x年），力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番（到達3000萬元）。市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、 市場營銷策略目標市場中高收入家庭。產品定位質量和多品種，外包裝釆納國際綠色包裝的4r策略。價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1,建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，釆納全國賬戶管理系統(tǒng)。服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣揚活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必需的醫(yī)療與環(huán)保學問。促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。營銷討論調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。四、 網絡營銷戰(zhàn)略經過細心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務資料，具體介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。五、 網絡營銷的顧客服務透過實施交互式營銷策略，帶給滿足的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：（一）網絡營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：確定負責部門、人員、職能及營銷預算：網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立特地部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期思索精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網絡營銷人員職責應包括：（1） 綜合公司各部門意見，制定網站構建方案，并領導實施網站建設。（2） 網站日常維護、監(jiān)督及管理。（3） 網站推廣方案的制定與實施。（4） 網上反饋信息管理。（5） 獨立開展網上營銷活動。（6） 對公司其他部門實施網上營銷支持。（7） 網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用帶給指導。在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節(jié)省，但我們仍需對可能的投入有所估量，我們的營銷預算主要來自于：（1） 人員工資（2） 硬件費用：如計算機添置（3） 軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4） 其他：如上網費、網絡廣告費等(一)綜合各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞挺直影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿意要求的網站平臺。構建網站應留意網站應有如下功能：（1） 信息豐富：信息量太低是當前公司網站的通?。唬?） 美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果；（3） 功能強大：只有具備相對應的功能，才能滿意公司各部門要求。（4） 網站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心（5） 交互功能：力求增加訪問者參加機會，實此刻線交互。（三）制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，之后應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。制定網站推廣方案應思索的因素有：（1） 本公司產品的潛在用戶范圍；（2） 分清晰本公司產品的最終用法者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何；（3） 我們就應主要向誰做推廣；（4） 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5） 是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6） 我們競爭對手的推廣手段如何；（7） 如何持續(xù)較低的宣揚成本。我們能夠借助的手段：（1） 搜尋引擎登錄；（2） 網站間交換連接；（3） 建立郵件列表，使用郵件推廣；（4） 透過網上論壇、bbs進行宣揚；（5） 透過新聞組進行宣揚；（6） 在公司名片等對外資料中標明網址；（7） 在公司全部對外廣告中添加網址宣揚；（8） 借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。六、網絡營銷效果評估及改善網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。評估資料包括：（1） 公司網站建設是否勝利，有哪些不足；（2） 網站推廣是否有效；（3） 網上客戶參加度如何？分析緣由；（4） 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的理解程度如何；（5） 公司對網上反饋信息的處理是否專心有效；（6） 公司各部門對網絡營銷的協(xié)作是否高效。評估指標主要有：網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋資料、所提意見等等。網絡營銷的有效使用，將可對公司其他部門的運行產生專心影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探究，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務預備，完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務人才。這些改變將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。篇三一、U-PVC管材市場概況20xx年我國新住宅室內80%將釆納塑料管，城市供水50%釆納塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年進展，當前已近150萬噸。塑料管材在這天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不但僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、愛護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道進展的潮流。據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的進展速度。塑料管材在發(fā)達國家，個性在歐洲得到了很好的進展和勝利的應用。在我國，塑料管道近兩年快速進展，已成為建筑業(yè)的新興材料。傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開頭，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。塑料管道近兩年在我國的進展已是勢不行擋，個性是國家化學建材產業(yè)制定'十五、方案和20xx年進展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的進展制造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。當前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)當前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這個切都來自于市場的巨大需求。二、本公司PVC管材生產銷售狀況（公司，產品，定位，市場走勢）產品品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。當前我公司已有自己的主打產品荊沙,因為在做工上區(qū)分于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。因為價格的偏高，面對中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，應對中低端市場，銷售量較大。本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿意客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡單破損，影響產品外觀。就當前的銷售范圍來看我們能夠對全部的經銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產品服務準時有效。綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。價格a）價格是企業(yè)的生存的重要問題。生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們猜測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產成本加銷售成本為準，價格按消費者、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據(jù)。管材價格依據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現(xiàn)階段公司管材價格表）在產品進入某一市場初期（如咸寧市場），為快速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可實行低價策略。b）產品價格調整企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生改變，對價格予以適當調整1削價策略緣由：A企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金B(yǎng)企業(yè)透過削價來開拓新的市場C企業(yè)決策者打算排斥現(xiàn)有市場邊際生產者D企業(yè)生產潛力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗E預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、個性成熟期、更多市場份額F成本降低、費用降低有條件削價G思索中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關系H政治、法律以及經濟環(huán)境的改變，迫