御景天城排號(hào)方案

1、 目的及意義認(rèn)籌目的：1） 吸引客戶(hù)眼球，拉攏人氣，促使成交；2） 通過(guò)認(rèn)籌，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度；3） 攔截客戶(hù)群向已開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目的分流；4） 直接鎖定部分意向客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接營(yíng)銷(xiāo)；5） 經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的接觸，進(jìn)行價(jià)格與戶(hù)型摸底；6） 間接傳播本項(xiàng)目即將開(kāi)售信息，讓潛在客戶(hù)獲知項(xiàng)目信息；7） 為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積累客戶(hù)，做好鋪墊；認(rèn)籌意義：通過(guò)活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的事實(shí)來(lái)提前預(yù)知項(xiàng)目未來(lái)的銷(xiāo)售狀況、市場(chǎng)對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)可度，為進(jìn)一步做好項(xiàng)目的正式開(kāi)盤(pán)提供指導(dǎo)與建議。2、 活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：認(rèn)購(gòu)“VIP卡”300張以上積累大批潛在的意向客戶(hù)，提高“御景天城"的知名度與美譽(yù)度.3、活動(dòng)預(yù)期分析1、 分析認(rèn)籌踴躍達(dá)到預(yù)期數(shù)量值：（1） 項(xiàng)目的定位正確，市場(chǎng)需求旺盛；（2） 客戶(hù)被活動(dòng)的優(yōu)惠方案所觸動(dòng)；（3） 項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)被眾多客戶(hù)認(rèn)可。2、 如果來(lái)人、來(lái)電量少，說(shuō)明客戶(hù)參與活動(dòng)熱情不高。分析：（1） 項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)位、項(xiàng)目本身存在不被認(rèn)可的地方（應(yīng)進(jìn)一步調(diào)研分析）；（2） 項(xiàng)目的媒體推廣是否到位。（3） 對(duì)VIP卡本身存在疑慮，或者增值幅度優(yōu)惠不足；4、VIP活動(dòng)方案認(rèn)籌優(yōu)惠：>2010.11.28-—2011.1.8一房、兩房交20000元（現(xiàn)金）抵30000（直接充抵房款）三房交20000元（現(xiàn)金）抵40000（直接充抵房勒四房交20000元（現(xiàn)金）抵50000（直接充抵房款）>VIP均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸福大獎(jiǎng)等您拿！不設(shè)空將>到場(chǎng)客戶(hù)均可獲得精美禮品一份 （價(jià)值5-10元,如臺(tái)歷等）一等獎(jiǎng)：3名御景天城充值卡（價(jià)值3000元）二等獎(jiǎng)：5名御景天城充值卡（價(jià)值2000元）三等獎(jiǎng)：10名御景天城充值卡（價(jià)值1000元）幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干精美臺(tái)歷一份（價(jià)值10—20元）（備注：該充值卡可充抵第二套房款、物業(yè)費(fèi)等）▲活動(dòng)流程認(rèn)籌流程1：排隊(duì)2：等待進(jìn)入接待中心置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)交款開(kāi)收據(jù)引導(dǎo)簽訂認(rèn)籌協(xié)議送出售房部到抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)登記，發(fā)放抽獎(jiǎng)券領(lǐng)取小禮品8.結(jié)束執(zhí)行細(xì)則11月15日a） 宣傳單頁(yè)，戶(hù)外廣告定稿，道旗定稿b） 聯(lián)系禮品公司，確定贈(zèng)送禮品c） 聯(lián)系電視飛播d） 聯(lián)系短信公司（新密手機(jī)用戶(hù)）11月16日a） 宣傳單頁(yè)，戶(hù)外廣告，道旗，贈(zèng)送禮品開(kāi)始制作b） 抽獎(jiǎng)箱、條幅，易拉寶、樓梯噴繪定稿11月17日a） 單頁(yè)到位b） 確定飛播字幕內(nèi)容c） 短信文案定稿d） 晩上開(kāi)會(huì)探討“電話(huà)通知客戶(hù)口徑”e） 樓梯噴繪、易拉寶開(kāi)始制作411月18日a） 電視飛播出b） 戶(hù)外廣告出c） 短信群發(fā)出一來(lái)電來(lái)訪(fǎng)、新密手機(jī)用戶(hù)d） 夾報(bào)8000份e）電話(huà)通知客戶(hù)排號(hào)f）道旗出街g）樓梯噴繪、易拉寶到位11月22日a） 抽獎(jiǎng)箱、易拉寶、條幅、樓梯噴繪全部制作完畢。b） 派發(fā)單頁(yè)：2000份11月23日a） 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)獎(jiǎng)品。b） 派發(fā)單頁(yè)：2000份c） 電話(huà)通知積累客戶(hù)，告知活動(dòng)信息11月24日a） 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)獎(jiǎng)品；b） 認(rèn)籌協(xié)議準(zhǔn)備c） 收款收據(jù)準(zhǔn)備d） 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券準(zhǔn)備e） 派發(fā)單頁(yè)：2000份11月25日a）贈(zèng)送禮品到售房部b）夾報(bào)單頁(yè)：8000份11月26日a） 派發(fā)單頁(yè)：2000份b） 短信群發(fā)c） 抽獎(jiǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備完畢d） 客戶(hù)排號(hào)凳子50個(gè)，帳篷或太陽(yáng)傘3-5把準(zhǔn)備11月27日a） 置業(yè)顧問(wèn)上午電話(huà)或短信各積累客戶(hù)，告知活動(dòng)信息b） 活動(dòng)演練11月28日7：00前：籌備組人員、禮儀公司人員到場(chǎng)，檢查電源，調(diào)試音響設(shè)備，拱形門(mén)，金獅子，氫氣柱撐起，氫氣球升天。7：00-9：00X作人員相關(guān)準(zhǔn)備工作完善，置業(yè)顧問(wèn)通知未到客戶(hù)前來(lái)排號(hào)！?各部門(mén)人員各就各位，各司其職，音響師調(diào)試并播放音樂(lè)，保安開(kāi)始維護(hù)秩序?客戶(hù)憑到場(chǎng)先后順序，自覺(jué)排隊(duì)（提前擺放凳子）9：00：燃放鞭炮，禮炮，排號(hào)正式開(kāi)始，開(kāi)始叫號(hào)，被叫到的客戶(hù)攜帶有效證件，如（身份證、軍官證、駕駛證、護(hù)照等）原件及復(fù)印件、排號(hào)保證金20000元現(xiàn)金進(jìn)入銷(xiāo)售中心辦理相關(guān)手續(xù)?？蛻?hù)到財(cái)務(wù)區(qū)交納誠(chéng)意金20000元，憑交款收據(jù)到辦卡區(qū)辦理VIP貴賓卡，并簽訂《御景天城VIP認(rèn)籌協(xié)議》，最后出售房部到抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)，并領(lǐng)取紀(jì)念禮品!相關(guān)準(zhǔn)備：?宣傳物料準(zhǔn)備：DM單及易拉寶、條幅、樓體噴會(huì)；DM單：3萬(wàn)份11月18日到售房部戶(hù)外廣告、電視飛播、短信、夾報(bào)、道旗：11月18日上易拉寶，樓梯噴繪、廣告扇、抽獎(jiǎng)券、條幅：11月25日前制作并安裝完畢?禮品準(zhǔn)備：筆記本電腦、液晶電視、電動(dòng)車(chē)、贈(zèng)送小禮品準(zhǔn)備等相關(guān)禮品準(zhǔn)備。（注解，除贈(zèng)送小禮品外，其他獎(jiǎng)品每樣買(mǎi)一臺(tái)，作為樣品）?相關(guān)準(zhǔn)備：認(rèn)籌協(xié)議、收款收據(jù)（200份）、凳子、帳篷，太陽(yáng)傘、抽獎(jiǎng)箱、客戶(hù)登記本2個(gè)、圓珠筆若干，面包、礦泉水等。媒體策略：DM單：11月183-27日，3萬(wàn)份單頁(yè)全城鋪開(kāi)！電話(huà)通知：11月18日電話(huà)通知前期積累客戶(hù)27日上午置業(yè)顧問(wèn)再短信或電話(huà)通知自己的意向客戶(hù)！短信群發(fā)：11月18日7月26日群發(fā)電視飛播：11月18日播出（時(shí)間為10天）條幅：11月22日按裝完畢樓梯噴繪11月22日安裝完畢御景天城VIP認(rèn)籌須知?dú)g迎閣下光臨御景天城項(xiàng)目，本次認(rèn)籌將作為優(yōu)先參加御景天城項(xiàng)目選房的有效憑證，不設(shè)即時(shí)選樓，只供意向客戶(hù)先行登記。請(qǐng)仔細(xì)閱讀御景天城項(xiàng)目排號(hào)須知，如有不明之處，敬請(qǐng)向本公司銷(xiāo)售人員查詢(xún)。一、 排號(hào)時(shí)間：2010年11月28日。二、 排號(hào)地點(diǎn)：御景天城銷(xiāo)售中心三、 本次認(rèn)籌收取誠(chéng)意金20000元，開(kāi)盤(pán)可享受：一房或兩房2萬(wàn)抵3萬(wàn)；三房2萬(wàn)抵4萬(wàn)、四房2萬(wàn)抵5萬(wàn)優(yōu)惠。四、 排號(hào)客戶(hù)持本人身份證、繳納20000元誠(chéng)意金，簽署《御景天城VIP認(rèn)籌協(xié)議》后領(lǐng)取VIP卡。五、 每張身份證可辦理一張VIP卡，每張VIP卡可購(gòu)買(mǎi)一套御景天城項(xiàng)目住宅單元。VIP卡編號(hào)將作為誠(chéng)意登記客戶(hù)優(yōu)先選房次序，懇請(qǐng)妥善保存。六、 VIP卡若無(wú)本公司統(tǒng)一編號(hào)，則視為無(wú)效。七、 VIP卡為購(gòu)房?jī)?yōu)惠憑證，開(kāi)盤(pán)未購(gòu)房客戶(hù)全部?jī)?yōu)惠無(wú)效。八、 此《御景天城認(rèn)籌須知》一式兩份。排號(hào)客戶(hù)執(zhí)一份，開(kāi)發(fā)商執(zhí)一份。排號(hào)客戶(hù)聲明在簽署此須知前已仔細(xì)閱讀《御景天城認(rèn)籌須知》，并同意其中所有條款。九、 如有其他未盡之事宜，歡迎垂詢(xún)銷(xiāo)售熱線(xiàn)、本次活動(dòng)的一切解釋權(quán)歸新密天通城市建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司所有。VIP卡文字正面：LOGO+御景天城VIP卡背面：VIP卡認(rèn)購(gòu)說(shuō)明：1、 本卡為VIP客戶(hù)憑證，僅限御景天城項(xiàng)目使用。2、 本卡轉(zhuǎn)讓無(wú)效，購(gòu)買(mǎi)時(shí)