某人壽優(yōu)勢(shì)及同業(yè)引進(jìn)政策宣導(dǎo)課件

我們所參與的游戲性質(zhì)是什么？它在朝著哪個(gè)方向發(fā)展？我們?cè)谶@場(chǎng)游戲中如何賺錢？企業(yè)的任何計(jì)劃都必須回答的3個(gè)問(wèn)題：我們所參與的游戲性質(zhì)是什么？企業(yè)的任何計(jì)劃都必須回答的3個(gè)問(wèn)同樣都是學(xué)醫(yī)，但關(guān)鍵的就是看你跟誰(shuí)學(xué)

同樣都是練武，但不同的就是看你拜誰(shuí)為師

同樣都是打球，但區(qū)別就在于你跟誰(shuí)打球

同樣都是讀書，但三峽學(xué)院與清華就是不一樣

同樣都是做保險(xiǎn)，但你選擇的不同就大不相同選擇萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究樹是土壤的樹人是環(huán)境的人同樣都是學(xué)醫(yī)，但關(guān)鍵的就是看你跟再領(lǐng)導(dǎo)多少人的團(tuán)隊(duì)？再幫助多少人成功？再學(xué)到多少新知識(shí)、新技能？再創(chuàng)造多少新渠道、新方法？再使個(gè)人收入提升多少？再使團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)多大的成功？……你的規(guī)劃：認(rèn)識(shí)自己—準(zhǔn)確定義你自己再領(lǐng)導(dǎo)多少人的團(tuán)隊(duì)？你的規(guī)劃：認(rèn)識(shí)自己—準(zhǔn)確定義你自己我們深信:每一個(gè)正式的組織都有自己的經(jīng)營(yíng)信念經(jīng)營(yíng)哲學(xué)—而組織也就依循此信念去運(yùn)作.并且賴此信念而生存,這一項(xiàng)信念是一股在不知不覺(jué)中存在的推動(dòng)力量,為了使組織能夠長(zhǎng)期成功地運(yùn)作下去,此一信念有存在的必要性.營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)----經(jīng)營(yíng)管理定義只有領(lǐng)導(dǎo)可以考慮未來(lái)，只有領(lǐng)導(dǎo)可以規(guī)劃未來(lái)，要想成為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，你就應(yīng)該培養(yǎng)自己的想像力、定義事物的能力、表達(dá)力和用激動(dòng)人心的未來(lái)前景激勵(lì)他人的能力。我們深信:每一個(gè)正式的組織都有自己的經(jīng)營(yíng)信念經(jīng)營(yíng)哲學(xué)—而組織

保險(xiǎn)是今天做明天的事，沒(méi)有人不需要保險(xiǎn)，但很多人卻沒(méi)有保險(xiǎn)。我們的責(zé)任就是讓更多的人擁有保險(xiǎn)，讓人生更加精彩尊嚴(yán)。

我們的使命——用保險(xiǎn)為人們提供幫助機(jī)會(huì)讓每個(gè)人活得更加精彩尊嚴(yán)我們的信念——沒(méi)人不關(guān)愛(ài)自己，沒(méi)人不關(guān)心家人沒(méi)有講不明的事，沒(méi)有說(shuō)不通的理我們的操守——誠(chéng)信做銷售，關(guān)愛(ài)做服務(wù)風(fēng)雨中做事，陽(yáng)光下做人我們的行動(dòng)——讓每個(gè)人熟悉的人擁有保險(xiǎn)用勤奮讓熟悉的人越來(lái)越多我們永遠(yuǎn)堅(jiān)信——人壽保險(xiǎn)是最崇高的事業(yè)壽險(xiǎn)銷售是最高尚的工作陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁張維功先生營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)訓(xùn)誡陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)訓(xùn)誡基礎(chǔ)架構(gòu)搭建——聘才與基本法；將星計(jì)劃核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)建——陽(yáng)光之星；主管開單；新人軍官班與精英班長(zhǎng)期基礎(chǔ)積累——陽(yáng)光部組；主管養(yǎng)成；晉升工程；差異化機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)人群強(qiáng)化方案陽(yáng)光營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段基礎(chǔ)架構(gòu)搭建——聘才與基本法；將星計(jì)劃陽(yáng)光營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段主管開單活動(dòng)人力陽(yáng)光榮譽(yù)會(huì)陽(yáng)光組標(biāo)準(zhǔn)部、組陽(yáng)光部架構(gòu)穩(wěn)健收入提升長(zhǎng)期發(fā)展個(gè)人能力提升促進(jìn)增員/晉升陽(yáng)光營(yíng)銷良性發(fā)展循環(huán)主管活動(dòng)陽(yáng)光組標(biāo)準(zhǔn)部、組陽(yáng)光部架構(gòu)穩(wěn)健收入提升長(zhǎng)期發(fā)展個(gè)人能差異化是核心陽(yáng)光之星陽(yáng)光部組續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)將星計(jì)劃...幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)？——最核心的東西萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v差異化是核心幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)？——最核心的東西萬(wàn)一網(wǎng)制作收集職級(jí)定位是關(guān)鍵聘才季度獎(jiǎng)快速晉升，續(xù)接聘才...幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)？——最核心的東西職級(jí)定位是關(guān)鍵幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)？——最核心的東西計(jì)算未來(lái)設(shè)計(jì)成功準(zhǔn)確定位，輕松上陣找準(zhǔn)初始平臺(tái)，以低標(biāo)準(zhǔn)輕松跨入朝陽(yáng)行業(yè)邁入績(jī)優(yōu)人員的榮譽(yù)殿堂利用晉升工程，輕松步入職業(yè)發(fā)展快車道，更高聘才支持確保4人，沖擊5人直轄小組順勢(shì)打造：人力健康組，沖擊陽(yáng)光組；更可獲取收入提升，晉升加速；樹立“3－6－6”晉升目標(biāo)追逐榮譽(yù)、追逐夢(mèng)想，成就職業(yè)生涯輝煌一刻！贏得高手交流平臺(tái)，還可收獲“雙星特別獎(jiǎng)勵(lì)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v計(jì)算未來(lái)設(shè)計(jì)成功準(zhǔn)確定位，輕松上陣找準(zhǔn)初始平臺(tái)，以準(zhǔn)確定位，待遇提升晉升工程，續(xù)接聘才增才有獎(jiǎng)，全民增員綜合開拓，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)榮譽(yù)體系，加大獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)規(guī)劃，靈活選擇準(zhǔn)確定位，待遇提升AS聘才政策

增設(shè)晉升快速通道，創(chuàng)造職業(yè)發(fā)展新捷徑捷徑1：從TA起步，實(shí)現(xiàn)快速晉升AS，獲得最長(zhǎng)15個(gè)月聘才保護(hù)期；捷徑2：初始定位AS,確保4人組，達(dá)成健康人力組，打造最佳陽(yáng)光組聘才月份個(gè)人FYC(元）直轄團(tuán)隊(duì)FYC(元）直轄團(tuán)隊(duì)人力（含本人）責(zé)任獎(jiǎng)金（元)

1－6月≥700≥1500≥2800≥1000≥3000≥31500≥1500≥5000≥3（≥2個(gè)活動(dòng)人力）30007－12月≥700≥1500≥3800≥1000≥3000≥4（≥2個(gè)活動(dòng)人力）1500≥1500≥5000≥4（≥2個(gè)活動(dòng)人力）3000準(zhǔn)確定位，待遇提升萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究vAS聘才政策增設(shè)晉升快速通道，創(chuàng)造職業(yè)發(fā)展新捷徑聘晉升工程，續(xù)接聘才3個(gè)月入司晉升AS方案時(shí)間累計(jì)個(gè)人FYC(元）累計(jì)增員人數(shù)活動(dòng)人力（含本人）入職起3個(gè)月內(nèi)5000元2人2人TA快速晉升AS目標(biāo)：快速晉升，實(shí)現(xiàn)雙贏聘才期極大延長(zhǎng)——贏取最長(zhǎng)15個(gè)月聘才保護(hù)期；福利全面享有——直接對(duì)接AS主管福利待遇本人母體保護(hù)——針對(duì)新晉升AS,2個(gè)月回算個(gè)人、團(tuán)隊(duì)FYC及人力；保護(hù)范圍——聘才獎(jiǎng)金達(dá)成、聘才維持考核、快速晉升上級(jí)主管晉升工程，續(xù)接聘才3個(gè)月入司晉升AS方案時(shí)間累計(jì)個(gè)人FYC(晉升工程，續(xù)接聘才AS晉升SAS晉升BM6個(gè)月6個(gè)月一定要6個(gè)月內(nèi)快速晉升呦！AS快速晉升SAS、SAS快速晉升BM聘才無(wú)限延長(zhǎng)——確保任職起，6個(gè)月快速晉升，續(xù)接上一檔聘才；特別獎(jiǎng)勵(lì)——參加晉升表彰會(huì)、獲得晉升證書、晉升獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)回溯最大化——取消基本法任職時(shí)間限制；福利快速晉升——對(duì)接更高職級(jí)主管福利待遇母體保護(hù)無(wú)限期——針對(duì)新晉升的SAS/BM,100%回算個(gè)人、團(tuán)隊(duì)FYC及人力，給予原直接上級(jí)主管，直至原上級(jí)主管聘才期結(jié)束；保護(hù)范圍最大化——聘才獎(jiǎng)金達(dá)成、聘才維持考核、快速晉升特別獎(jiǎng)勵(lì)——參加晉升表彰會(huì)、晉升獎(jiǎng)金上級(jí)主管本人萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v晉升工程，續(xù)接聘才AS晉升SAS晉升BM6個(gè)月6個(gè)月一定要6增才有獎(jiǎng)，全民增員月度被增員人累計(jì)FYC增才獎(jiǎng)3≥25003006≥6000600新人自入職起，在3、6個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC達(dá)下屬標(biāo)準(zhǔn)，則將于計(jì)算第3、6月薪資時(shí)，一并發(fā)放增才獎(jiǎng)給其直接增員人：增員獎(jiǎng)金：

增員獎(jiǎng)金=被增員人（TA/CA）個(gè)人FYC*10%;

享受利益時(shí)間：一年；發(fā)放條件：被增員人作為TA時(shí)，暫時(shí)不予發(fā)放，待晉升為CA后一并補(bǔ)發(fā)增員人作為TA時(shí)，暫時(shí)不予發(fā)放，待晉升為CA后一并補(bǔ)發(fā)增員人降級(jí)為TA或被增員人降級(jí)為TA時(shí)，停止發(fā)放。全部享有全員齊增員，攜手共發(fā)展增才有獎(jiǎng)，全民增員月度被增員人累計(jì)FYC增才獎(jiǎng)3≥25003綜合開拓，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)豐富的產(chǎn)、團(tuán)產(chǎn)品線，為客戶提供一站式保險(xiǎn)服務(wù)；100％全額享受產(chǎn)、團(tuán)險(xiǎn)傭金，拓展收入多元化；計(jì)入基本法維持、晉升考核，幫助新人穩(wěn)定留存和晉升；傭金及件數(shù)計(jì)入聘才考核和獎(jiǎng)金達(dá)成，提升個(gè)人收入；具體《個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷員基本管理辦法》為準(zhǔn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v綜合開拓，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)豐富的產(chǎn)、團(tuán)產(chǎn)品線，為客戶提供一站式保險(xiǎn)服榮譽(yù)體系，加大獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員稱號(hào)標(biāo)準(zhǔn)正式會(huì)員連續(xù)3個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)金牌會(huì)員連續(xù)6個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)鉑金會(huì)員連續(xù)12個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)紅鉆會(huì)員連續(xù)24個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)鉆會(huì)員連續(xù)36個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)紫鉆會(huì)員連續(xù)48個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)終身會(huì)員連續(xù)60個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員級(jí)別星光燦爛獎(jiǎng)雙星特別獎(jiǎng)?wù)綍?huì)員200元100元金牌會(huì)員400元200元鉑金以上會(huì)員600元300元萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v榮譽(yù)體系，加大獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員稱號(hào)標(biāo)準(zhǔn)正式會(huì)員連續(xù)3個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之序號(hào)會(huì)員稱號(hào)晉級(jí)考核晉級(jí)時(shí)間晉級(jí)條件1正式會(huì)員1個(gè)季度累計(jì)增員3人2金牌會(huì)員2個(gè)季度累計(jì)增員6人3鉑金會(huì)員2個(gè)季度累計(jì)增員6人4紅鉆會(huì)員4個(gè)季度累計(jì)增員12人5藍(lán)鉆會(huì)員4個(gè)季度累計(jì)增員12人6紫鉆會(huì)員4個(gè)季度累計(jì)增員12人7終身會(huì)員4個(gè)季度累計(jì)增員12人榮譽(yù)體系，加大獎(jiǎng)勵(lì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v序號(hào)會(huì)員稱號(hào)晉級(jí)考核晉級(jí)時(shí)間晉級(jí)條件1正式會(huì)員1個(gè)季度累計(jì)增職業(yè)規(guī)劃，靈活選擇ADSBMBMSASASCSSCSCMSCMCATA職業(yè)規(guī)劃，靈活選擇ADSBMBMSASASCSSCSCMSC獨(dú)特聘才設(shè)計(jì)，讓您安心成長(zhǎng)聘才設(shè)計(jì)思想：挑戰(zhàn)業(yè)內(nèi)聘才周期，時(shí)間換空間，為新進(jìn)主管壯大團(tuán)隊(duì)，提供時(shí)間保障，確保收入平穩(wěn)過(guò)渡；聘才設(shè)計(jì)符合隊(duì)伍長(zhǎng)期發(fā)展需要，廣泛涉及各個(gè)層級(jí)，確保實(shí)際利益。聘才設(shè)計(jì)特點(diǎn)：涵蓋各職級(jí)，全方位，同時(shí)享有；聘才周期挑戰(zhàn)行業(yè)極限；聘才期內(nèi)，全額享有各職級(jí)基本法利益；起點(diǎn)低，支持大，更易步入發(fā)展快車道；實(shí)施考核特別方案，保護(hù)發(fā)展積極性；鼓勵(lì)晉升續(xù)接聘才，合適職級(jí)切入獲得更大實(shí)惠。獨(dú)特聘才設(shè)計(jì)，讓您安心成長(zhǎng)聘才設(shè)計(jì)思想：聘才設(shè)計(jì)特點(diǎn)：聘才方案：6個(gè)月聘才期，幫助新人順利度過(guò)職業(yè)發(fā)展初始階段；責(zé)任獎(jiǎng)金設(shè)置多樣，利益獲取有保障，收入高低自己掌握；全額享有TA職級(jí)首年傭金TA保證12個(gè)月聘才期，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，聘才期內(nèi)享受低于基本法考核標(biāo)準(zhǔn)的特殊保護(hù)政策。AS保證15個(gè)月聘才期，，采用“6個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)金＋9個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)金期”成熟模式，責(zé)任獎(jiǎng)金期內(nèi)享受低于基本法考核標(biāo)準(zhǔn)的特殊保護(hù)政策。保證30個(gè)月聘才期，，采用“18個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)金＋12個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)金期”成熟模式，責(zé)任獎(jiǎng)金期內(nèi)享受低于基本法考核標(biāo)準(zhǔn)的特殊保護(hù)政策。針對(duì)特別優(yōu)秀人員，可單獨(dú)設(shè)計(jì)更具特色的聘才方案。SASBM萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v聘才方案：6個(gè)月聘才期，幫助新人順利度過(guò)職業(yè)發(fā)展初始階段；T選擇陽(yáng)光，你得到了事業(yè)的平臺(tái)你得到了整合資源的機(jī)遇你得到了一個(gè)完整系統(tǒng)的財(cái)務(wù)支持你也得到《基本法》的最大經(jīng)營(yíng)利益選擇陽(yáng)光你能得到什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v選擇陽(yáng)光，選擇陽(yáng)光你能得到什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授你的所需我的所求財(cái)務(wù)支持（短期1-2年）團(tuán)隊(duì)（中長(zhǎng)期

2-10年）硬件基本法產(chǎn)品方案職場(chǎng)大同（形的層面）軟件企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)思想專業(yè)能力培訓(xùn)會(huì)議經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)人文環(huán)境教練引擎火車頭志同道合大不同（神的層面）核心競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)成功財(cái)富自由快樂(lè)收入大不同的收入選擇陽(yáng)光你能得到什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v你的所需我的所求財(cái)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)組建動(dòng)蕩穩(wěn)定高產(chǎn)調(diào)整12345塔克曼團(tuán)隊(duì)發(fā)展模型組建動(dòng)蕩穩(wěn)定高產(chǎn)調(diào)整12345塔克曼團(tuán)隊(duì)發(fā)展模型

被選入團(tuán)隊(duì)的人既興奮又緊張

高期望

自我定位？試探環(huán)境和核心人物

有許多紛亂的不安全感、焦慮和困惑

依賴職權(quán)第一階段組建期被選入團(tuán)隊(duì)的人既興奮又緊張第一階段組建期團(tuán)隊(duì)引進(jìn)三大禁區(qū)一、引進(jìn)跳蚤團(tuán)隊(duì)；二、引進(jìn)市場(chǎng)上口碑差的團(tuán)隊(duì)；三、引進(jìn)人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)；萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v團(tuán)隊(duì)引進(jìn)三大禁區(qū)一、引進(jìn)跳蚤團(tuán)隊(duì)；萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授一、跳蚤團(tuán)隊(duì)的危害；

1、業(yè)務(wù)品質(zhì)差；

2、隊(duì)伍留存率低，留存時(shí)間短；

3、跳蚤團(tuán)隊(duì)在職時(shí)，會(huì)干擾營(yíng)業(yè)區(qū)正常經(jīng)營(yíng)；

4、跳蚤團(tuán)隊(duì)離司時(shí)，會(huì)造成其他團(tuán)隊(duì)的流失；二、如何辨別跳蚤團(tuán)隊(duì)；

1、跳槽超過(guò)3次，并且跳槽頻率<1年/次；

2、關(guān)注聘才甚于關(guān)注基本法，且大部分會(huì)提出籌備期無(wú)條件津貼的要求；

3、團(tuán)隊(duì)真實(shí)人力較少，要求與團(tuán)隊(duì)所有成員見(jiàn)面時(shí)，大部分會(huì)以各種理由拒絕；三、如何拒絕跳蚤團(tuán)隊(duì)；

1、跳蚤團(tuán)隊(duì)往往有優(yōu)于其他團(tuán)隊(duì)的社會(huì)活動(dòng)能力，因此即使不錄用，也不要直接撕破臉，以免到處散播謠言，增加籌備難度；

2、可借總、分公司正在審批的理由，無(wú)期限拖延，不了了之。三大禁區(qū)—跳蚤團(tuán)隊(duì)一、跳蚤團(tuán)隊(duì)的危害；三大禁區(qū)—跳蚤團(tuán)隊(duì)一、口碑差的團(tuán)隊(duì)的危害；

1、口碑差的團(tuán)隊(duì)，名氣越大，危害越大，一旦引進(jìn)了，后面想引進(jìn)一些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，難度很大；

2、引進(jìn)口碑差的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的品牌形象，是一種巨大損害。二、如何了解團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上的口碑；

1、口碑差的團(tuán)隊(duì)未必業(yè)績(jī)差，不能簡(jiǎn)單的從數(shù)據(jù)去看；

2、盡量不通過(guò)外勤團(tuán)隊(duì)了解引進(jìn)團(tuán)隊(duì)的名聲和口碑，容易誤導(dǎo)，最好通過(guò)原公司內(nèi)勤人員側(cè)面了解；

三大禁區(qū)—口碑差的團(tuán)隊(duì)一、口碑差的團(tuán)隊(duì)的危害；三大禁區(qū)—口碑差的團(tuán)隊(duì)一、引進(jìn)人際關(guān)系復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的危害；

1、初期創(chuàng)業(yè)最怕的就是內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)會(huì)使?fàn)I業(yè)區(qū)簡(jiǎn)單的關(guān)系變復(fù)雜，打擊創(chuàng)業(yè)激情；

2、人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)矛盾糾紛不斷，會(huì)牽扯管理人員大量精力處理瑣事；

3、人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)喜歡專營(yíng)人心，拉幫結(jié)派，增加經(jīng)營(yíng)管理難度。二、人際關(guān)系復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)特征；

1、引進(jìn)團(tuán)隊(duì)中一人或幾人存在男女關(guān)系；

2、與原公司上級(jí)主管或營(yíng)業(yè)區(qū)多次發(fā)生糾紛，且?guī)ь^鬧事過(guò)；

3、曾一次或多次至保監(jiān)局投訴原公司上級(jí)主管或營(yíng)業(yè)區(qū)管理人員三大禁區(qū)—人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v一、引進(jìn)人際關(guān)系復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的危害；三大禁區(qū)—人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)挑選團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)……開始挑人之前，要細(xì)致分析崗位要求留心候選人的能力、成就、失敗、依賴性，尤其是對(duì)待工作、同事、顧客的態(tài)度聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)谶^(guò)去團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)向每個(gè)申請(qǐng)人描述工作職責(zé)及要達(dá)到的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，看看他的反映。如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第一階段挑選團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)……開始挑人之前，要細(xì)致分析崗位要求如何幫助團(tuán)從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)中缺什么角色？我最擅長(zhǎng)什么？欠缺什么？綜合能力的考察團(tuán)隊(duì)中有什么角色？他最擅長(zhǎng)什么？補(bǔ)充什么？綜合能力的考察如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第一階段萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)中缺什么角色？團(tuán)隊(duì)中有什么角色？如何

宣布你對(duì)團(tuán)隊(duì)的期望

與成員分享成功的遠(yuǎn)景

提供團(tuán)隊(duì)明確的方向和目標(biāo)（展現(xiàn)信心）

提供團(tuán)隊(duì)所需的資訊

幫助團(tuán)隊(duì)成員彼此認(rèn)識(shí)如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第一階段萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v宣布你對(duì)團(tuán)隊(duì)的期望如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第一階段萬(wàn)一網(wǎng)制作收領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—命令型行為：多指揮，少支持決定：領(lǐng)導(dǎo)決定溝通：自上而下監(jiān)督：頻繁領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—命令型行為：多指揮，少支持決定：領(lǐng)導(dǎo)決定溝通：自上第二階段動(dòng)蕩期期望與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，隱藏的問(wèn)題逐漸暴露對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)不滿（尤其是出問(wèn)題時(shí)）生產(chǎn)力遭受持續(xù)打擊有挫折和焦慮感，目標(biāo)能完成嗎？人際關(guān)系緊張（沖突加?。┤f(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v第二階段動(dòng)蕩期期望與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，隱藏的問(wèn)題逐漸暴露新規(guī)范新技術(shù)新觀念成員間領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)會(huì)有哪些動(dòng)蕩？新規(guī)范新技術(shù)新觀念成員間領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)會(huì)有哪些動(dòng)蕩？

最重要的是安撫人心

——認(rèn)識(shí)并處理沖突

——化解權(quán)威與權(quán)力，不容一人權(quán)力打壓他人貢獻(xiàn)

——鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員就有爭(zhēng)議的問(wèn)題發(fā)表自己的看法

準(zhǔn)備建立工作規(guī)范（以身作則）

調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)角色，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參與決策如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)動(dòng)蕩期？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v最重要的是安撫人心如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)動(dòng)蕩期？萬(wàn)一網(wǎng)制作收領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—教練型行為：多指揮，多支持決定：征求意見(jiàn)后決定溝通：雙向交流并反饋監(jiān)督：頻繁萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—教練型行為：多指揮，多支持決定：征求意見(jiàn)后決定溝通為什么要培育下屬？主管的職責(zé)不是要釣魚給員工吃（養(yǎng)），而是要教員工成為釣魚的高手（育）找人才不如留人才，留人才不如造人才企業(yè)要學(xué)會(huì)把材-才-財(cái)在人身上投資總能得到最高的回報(bào)為什么要培育下屬？主管的職責(zé)不是要釣魚給員工吃（養(yǎng)），而是要水落石出?水漲船高？輔導(dǎo)下屬成長(zhǎng)，是水漲船高，是共贏如果你不想獨(dú)自承擔(dān)所有的重任，就需要開發(fā)人才成功領(lǐng)導(dǎo)：最大限度利用下屬的能力下屬或成你,或敗你,最接近你的人決定你的成功或失敗程度我們都曾經(jīng)得到他人的培育而成長(zhǎng)水落石出?水漲船高？輔導(dǎo)下屬成長(zhǎng)，是水漲船高，是共贏

人際關(guān)系由敵對(duì)走向合作

——憎惡開始解除

——溝通之門打開，相互信任加強(qiáng)

——團(tuán)隊(duì)發(fā)展了一些合作方式的規(guī)則

——注意力轉(zhuǎn)移

工作技能提升

建立工作規(guī)范和流程，特色逐漸形成第三階段穩(wěn)定期萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v人際關(guān)系由敵對(duì)走向合作第三階段穩(wěn)定期萬(wàn)一網(wǎng)制作收集如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第三階段最重要最危險(xiǎn)形成團(tuán)隊(duì)文化形成團(tuán)隊(duì)規(guī)范怕沖突不敢提建議如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第三階段最重要最危險(xiǎn)形成團(tuán)隊(duì)文化怕沖突不敢提領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—支持型行為：少指揮，多支持決定：共同做決定溝通：多問(wèn)少說(shuō)并反饋監(jiān)督：減少萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—支持型行為：少指揮，多支持決定：共同做決定溝通：多

團(tuán)隊(duì)信心大增，具備多種技巧，協(xié)力解決各種問(wèn)題

用標(biāo)準(zhǔn)流程和方式進(jìn)行溝通、化解沖突、分配資源

團(tuán)隊(duì)成員自由而建設(shè)性地分享觀點(diǎn)與信息

團(tuán)隊(duì)成員分享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)

顛峰的表現(xiàn)：有一種完成任務(wù)的使命感和榮譽(yù)感第四階段高產(chǎn)期萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v團(tuán)隊(duì)信心大增，具備多種技巧，協(xié)力解決各種問(wèn)題第四階段

變革：隨時(shí)更新工作方法與流程

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)行如團(tuán)隊(duì)成員而非領(lǐng)袖

通過(guò)承諾而非管制追求更佳結(jié)果

給團(tuán)隊(duì)成員具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

監(jiān)控工作的進(jìn)展，承認(rèn)個(gè)人的貢獻(xiàn)，慶祝成就如何帶領(lǐng)高產(chǎn)期的團(tuán)隊(duì)變革：隨時(shí)更新工作方法與流程如何帶領(lǐng)高產(chǎn)期的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—授權(quán)型行為：少指揮，少支持決定：受權(quán)人決定溝通：雙向交流并反饋監(jiān)督：更少領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—授權(quán)型行為：少指揮，少支持決定：受權(quán)人決定溝通：雙階段目標(biāo)階段方法方向和速度決定輸贏終身受益的兩個(gè)哲理想贏不是最重要的，贏才是最重要的?！乃?隆巴爾迪（VinceLombardi）階段目標(biāo)階段方法終身受益的兩個(gè)哲理想贏不是最重要的，贏才是最政策資源服務(wù)資源產(chǎn)品資源培訓(xùn)資源推動(dòng)方案行業(yè)政策機(jī)遇市場(chǎng)發(fā)展前景組織發(fā)展?jié)摿菊哔Y源善用公司各項(xiàng)資源萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v政策資源行業(yè)政策機(jī)遇善用公司各項(xiàng)資源萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)政策資源服務(wù)資源產(chǎn)品資源培訓(xùn)資源推動(dòng)方案善用公司各項(xiàng)資源廣受贊譽(yù)的品牌形象令人驕傲的公司實(shí)力融匯中西的企業(yè)文化無(wú)處不在的客戶服務(wù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v政策資源善用公司各項(xiàng)資源廣受贊譽(yù)的品牌形象萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理政策資源服務(wù)資源產(chǎn)品資源培訓(xùn)資源推動(dòng)方案產(chǎn)品類型體系產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)產(chǎn)品銷售人文科技領(lǐng)先善用公司各項(xiàng)資源政策資源產(chǎn)品類型體系善用公司各項(xiàng)資源政策資源服務(wù)資源產(chǎn)品資源培訓(xùn)資源推動(dòng)方案培訓(xùn)定義培訓(xùn)體系會(huì)議營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)作善用公司各項(xiàng)資源萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v政策資源培訓(xùn)定義善用公司各項(xiàng)資源萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)政策資源服務(wù)資源產(chǎn)品資源培訓(xùn)資源推動(dòng)方案陽(yáng)光之星陽(yáng)光部組陽(yáng)光榮譽(yù)會(huì)陽(yáng)光高峰會(huì)善用公司各項(xiàng)資源政策資源陽(yáng)光之星善用公司各項(xiàng)資源陽(yáng)光保險(xiǎn)五大優(yōu)勢(shì)文化優(yōu)勢(shì)獨(dú)特、無(wú)法模仿有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)集團(tuán)整合、專業(yè)分工、高起點(diǎn)組建人才優(yōu)勢(shì)專業(yè)協(xié)作、開拓進(jìn)取的業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀人才創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)一點(diǎn)點(diǎn)不同，初步形成差異化、創(chuàng)新化的陽(yáng)光.五大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)治理結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)文化優(yōu)勢(shì)股東實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)獨(dú)立分制治理結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v陽(yáng)光保險(xiǎn)五大優(yōu)勢(shì)文化優(yōu)勢(shì)獨(dú)特、無(wú)法模仿有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)1、空前的人力資源優(yōu)化整合2、十年的一線磨礪，十年的夢(mèng)想沉積、厚積薄發(fā)3、扎實(shí)的營(yíng)銷功底4、前瞻性的營(yíng)銷管理思維5、極富感染力、震撼力、穿透力的培訓(xùn)6、與眾不同的團(tuán)隊(duì)特質(zhì)文化7、富有活力、使命感與責(zé)任感的卓越團(tuán)隊(duì)8、統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)價(jià)值取向9、深入人心的團(tuán)隊(duì)發(fā)展愿景10、非凡的膽識(shí)與創(chuàng)業(yè)激情我們走向一流的理由是:你的所需我的所求萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、空前的人力資源優(yōu)化整合我們走向一流的理由是:你的所需還記得這些問(wèn)題嗎？

我是誰(shuí)？我來(lái)干什么？我想獲得什么？還記得這些問(wèn)題嗎？我是誰(shuí)？一個(gè)快速成長(zhǎng)的“家”一個(gè)高收入的“家”一個(gè)培養(yǎng)行業(yè)精英的“家”一個(gè)文化深厚的“家”一個(gè)有優(yōu)秀家長(zhǎng)的“家”一個(gè)希望無(wú)限的“家”遼寧陽(yáng)光我們共同的家園：把握住與王者同行的發(fā)展機(jī)遇萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v一個(gè)快速成長(zhǎng)的“家”一個(gè)高收入的“家”一個(gè)培養(yǎng)行業(yè)精英的“家聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)魯進(jìn)56陽(yáng)光保險(xiǎn)致力于打造最具品質(zhì)與實(shí)力保險(xiǎn)公司；攜手具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力的團(tuán)隊(duì)主管實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)魯進(jìn)56陽(yáng)光保險(xiǎn)致力于打造最具品質(zhì)與實(shí)力保險(xiǎn)公陽(yáng)光還將改寫什么，敬請(qǐng)期待●●●陽(yáng)光還將改寫什么，敬請(qǐng)期待●●●我們所參與的游戲性質(zhì)是什么？它在朝著哪個(gè)方向發(fā)展？我們?cè)谶@場(chǎng)游戲中如何賺錢？企業(yè)的任何計(jì)劃都必須回答的3個(gè)問(wèn)題：我們所參與的游戲性質(zhì)是什么？企業(yè)的任何計(jì)劃都必須回答的3個(gè)問(wèn)同樣都是學(xué)醫(yī)，但關(guān)鍵的就是看你跟誰(shuí)學(xué)

同樣都是練武，但不同的就是看你拜誰(shuí)為師

同樣都是打球，但區(qū)別就在于你跟誰(shuí)打球

同樣都是讀書，但三峽學(xué)院與清華就是不一樣

同樣都是做保險(xiǎn)，但你選擇的不同就大不相同選擇萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究樹是土壤的樹人是環(huán)境的人同樣都是學(xué)醫(yī)，但關(guān)鍵的就是看你跟再領(lǐng)導(dǎo)多少人的團(tuán)隊(duì)？再幫助多少人成功？再學(xué)到多少新知識(shí)、新技能？再創(chuàng)造多少新渠道、新方法？再使個(gè)人收入提升多少？再使團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)多大的成功？……你的規(guī)劃：認(rèn)識(shí)自己—準(zhǔn)確定義你自己再領(lǐng)導(dǎo)多少人的團(tuán)隊(duì)？你的規(guī)劃：認(rèn)識(shí)自己—準(zhǔn)確定義你自己我們深信:每一個(gè)正式的組織都有自己的經(jīng)營(yíng)信念經(jīng)營(yíng)哲學(xué)—而組織也就依循此信念去運(yùn)作.并且賴此信念而生存,這一項(xiàng)信念是一股在不知不覺(jué)中存在的推動(dòng)力量,為了使組織能夠長(zhǎng)期成功地運(yùn)作下去,此一信念有存在的必要性.營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)----經(jīng)營(yíng)管理定義只有領(lǐng)導(dǎo)可以考慮未來(lái)，只有領(lǐng)導(dǎo)可以規(guī)劃未來(lái)，要想成為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，你就應(yīng)該培養(yǎng)自己的想像力、定義事物的能力、表達(dá)力和用激動(dòng)人心的未來(lái)前景激勵(lì)他人的能力。我們深信:每一個(gè)正式的組織都有自己的經(jīng)營(yíng)信念經(jīng)營(yíng)哲學(xué)—而組織

保險(xiǎn)是今天做明天的事，沒(méi)有人不需要保險(xiǎn)，但很多人卻沒(méi)有保險(xiǎn)。我們的責(zé)任就是讓更多的人擁有保險(xiǎn)，讓人生更加精彩尊嚴(yán)。

我們的使命——用保險(xiǎn)為人們提供幫助機(jī)會(huì)讓每個(gè)人活得更加精彩尊嚴(yán)我們的信念——沒(méi)人不關(guān)愛(ài)自己，沒(méi)人不關(guān)心家人沒(méi)有講不明的事，沒(méi)有說(shuō)不通的理我們的操守——誠(chéng)信做銷售，關(guān)愛(ài)做服務(wù)風(fēng)雨中做事，陽(yáng)光下做人我們的行動(dòng)——讓每個(gè)人熟悉的人擁有保險(xiǎn)用勤奮讓熟悉的人越來(lái)越多我們永遠(yuǎn)堅(jiān)信——人壽保險(xiǎn)是最崇高的事業(yè)壽險(xiǎn)銷售是最高尚的工作陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁張維功先生營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)訓(xùn)誡陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)訓(xùn)誡基礎(chǔ)架構(gòu)搭建——聘才與基本法；將星計(jì)劃核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)建——陽(yáng)光之星；主管開單；新人軍官班與精英班長(zhǎng)期基礎(chǔ)積累——陽(yáng)光部組；主管養(yǎng)成；晉升工程；差異化機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)人群強(qiáng)化方案陽(yáng)光營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段基礎(chǔ)架構(gòu)搭建——聘才與基本法；將星計(jì)劃陽(yáng)光營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段主管開單活動(dòng)人力陽(yáng)光榮譽(yù)會(huì)陽(yáng)光組標(biāo)準(zhǔn)部、組陽(yáng)光部架構(gòu)穩(wěn)健收入提升長(zhǎng)期發(fā)展個(gè)人能力提升促進(jìn)增員/晉升陽(yáng)光營(yíng)銷良性發(fā)展循環(huán)主管活動(dòng)陽(yáng)光組標(biāo)準(zhǔn)部、組陽(yáng)光部架構(gòu)穩(wěn)健收入提升長(zhǎng)期發(fā)展個(gè)人能差異化是核心陽(yáng)光之星陽(yáng)光部組續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)將星計(jì)劃...幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)？——最核心的東西萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v差異化是核心幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)？——最核心的東西萬(wàn)一網(wǎng)制作收集職級(jí)定位是關(guān)鍵聘才季度獎(jiǎng)快速晉升，續(xù)接聘才...幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)？——最核心的東西職級(jí)定位是關(guān)鍵幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)？——最核心的東西計(jì)算未來(lái)設(shè)計(jì)成功準(zhǔn)確定位，輕松上陣找準(zhǔn)初始平臺(tái)，以低標(biāo)準(zhǔn)輕松跨入朝陽(yáng)行業(yè)邁入績(jī)優(yōu)人員的榮譽(yù)殿堂利用晉升工程，輕松步入職業(yè)發(fā)展快車道，更高聘才支持確保4人，沖擊5人直轄小組順勢(shì)打造：人力健康組，沖擊陽(yáng)光組；更可獲取收入提升，晉升加速；樹立“3－6－6”晉升目標(biāo)追逐榮譽(yù)、追逐夢(mèng)想，成就職業(yè)生涯輝煌一刻！贏得高手交流平臺(tái)，還可收獲“雙星特別獎(jiǎng)勵(lì)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v計(jì)算未來(lái)設(shè)計(jì)成功準(zhǔn)確定位，輕松上陣找準(zhǔn)初始平臺(tái)，以準(zhǔn)確定位，待遇提升晉升工程，續(xù)接聘才增才有獎(jiǎng)，全民增員綜合開拓，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)榮譽(yù)體系，加大獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)規(guī)劃，靈活選擇準(zhǔn)確定位，待遇提升AS聘才政策

增設(shè)晉升快速通道，創(chuàng)造職業(yè)發(fā)展新捷徑捷徑1：從TA起步，實(shí)現(xiàn)快速晉升AS，獲得最長(zhǎng)15個(gè)月聘才保護(hù)期；捷徑2：初始定位AS,確保4人組，達(dá)成健康人力組，打造最佳陽(yáng)光組聘才月份個(gè)人FYC(元）直轄團(tuán)隊(duì)FYC(元）直轄團(tuán)隊(duì)人力（含本人）責(zé)任獎(jiǎng)金（元)

1－6月≥700≥1500≥2800≥1000≥3000≥31500≥1500≥5000≥3（≥2個(gè)活動(dòng)人力）30007－12月≥700≥1500≥3800≥1000≥3000≥4（≥2個(gè)活動(dòng)人力）1500≥1500≥5000≥4（≥2個(gè)活動(dòng)人力）3000準(zhǔn)確定位，待遇提升萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究vAS聘才政策增設(shè)晉升快速通道，創(chuàng)造職業(yè)發(fā)展新捷徑聘晉升工程，續(xù)接聘才3個(gè)月入司晉升AS方案時(shí)間累計(jì)個(gè)人FYC(元）累計(jì)增員人數(shù)活動(dòng)人力（含本人）入職起3個(gè)月內(nèi)5000元2人2人TA快速晉升AS目標(biāo)：快速晉升，實(shí)現(xiàn)雙贏聘才期極大延長(zhǎng)——贏取最長(zhǎng)15個(gè)月聘才保護(hù)期；福利全面享有——直接對(duì)接AS主管福利待遇本人母體保護(hù)——針對(duì)新晉升AS,2個(gè)月回算個(gè)人、團(tuán)隊(duì)FYC及人力；保護(hù)范圍——聘才獎(jiǎng)金達(dá)成、聘才維持考核、快速晉升上級(jí)主管晉升工程，續(xù)接聘才3個(gè)月入司晉升AS方案時(shí)間累計(jì)個(gè)人FYC(晉升工程，續(xù)接聘才AS晉升SAS晉升BM6個(gè)月6個(gè)月一定要6個(gè)月內(nèi)快速晉升呦！AS快速晉升SAS、SAS快速晉升BM聘才無(wú)限延長(zhǎng)——確保任職起，6個(gè)月快速晉升，續(xù)接上一檔聘才；特別獎(jiǎng)勵(lì)——參加晉升表彰會(huì)、獲得晉升證書、晉升獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)回溯最大化——取消基本法任職時(shí)間限制；福利快速晉升——對(duì)接更高職級(jí)主管福利待遇母體保護(hù)無(wú)限期——針對(duì)新晉升的SAS/BM,100%回算個(gè)人、團(tuán)隊(duì)FYC及人力，給予原直接上級(jí)主管，直至原上級(jí)主管聘才期結(jié)束；保護(hù)范圍最大化——聘才獎(jiǎng)金達(dá)成、聘才維持考核、快速晉升特別獎(jiǎng)勵(lì)——參加晉升表彰會(huì)、晉升獎(jiǎng)金上級(jí)主管本人萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v晉升工程，續(xù)接聘才AS晉升SAS晉升BM6個(gè)月6個(gè)月一定要6增才有獎(jiǎng)，全民增員月度被增員人累計(jì)FYC增才獎(jiǎng)3≥25003006≥6000600新人自入職起，在3、6個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC達(dá)下屬標(biāo)準(zhǔn)，則將于計(jì)算第3、6月薪資時(shí)，一并發(fā)放增才獎(jiǎng)給其直接增員人：增員獎(jiǎng)金：

增員獎(jiǎng)金=被增員人（TA/CA）個(gè)人FYC*10%;

享受利益時(shí)間：一年；發(fā)放條件：被增員人作為TA時(shí)，暫時(shí)不予發(fā)放，待晉升為CA后一并補(bǔ)發(fā)增員人作為TA時(shí)，暫時(shí)不予發(fā)放，待晉升為CA后一并補(bǔ)發(fā)增員人降級(jí)為TA或被增員人降級(jí)為TA時(shí)，停止發(fā)放。全部享有全員齊增員，攜手共發(fā)展增才有獎(jiǎng)，全民增員月度被增員人累計(jì)FYC增才獎(jiǎng)3≥25003綜合開拓，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)豐富的產(chǎn)、團(tuán)產(chǎn)品線，為客戶提供一站式保險(xiǎn)服務(wù)；100％全額享受產(chǎn)、團(tuán)險(xiǎn)傭金，拓展收入多元化；計(jì)入基本法維持、晉升考核，幫助新人穩(wěn)定留存和晉升；傭金及件數(shù)計(jì)入聘才考核和獎(jiǎng)金達(dá)成，提升個(gè)人收入；具體《個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷員基本管理辦法》為準(zhǔn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v綜合開拓，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)豐富的產(chǎn)、團(tuán)產(chǎn)品線，為客戶提供一站式保險(xiǎn)服榮譽(yù)體系，加大獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員稱號(hào)標(biāo)準(zhǔn)正式會(huì)員連續(xù)3個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)金牌會(huì)員連續(xù)6個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)鉑金會(huì)員連續(xù)12個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)紅鉆會(huì)員連續(xù)24個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)鉆會(huì)員連續(xù)36個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)紫鉆會(huì)員連續(xù)48個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)終身會(huì)員連續(xù)60個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之星月度標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員級(jí)別星光燦爛獎(jiǎng)雙星特別獎(jiǎng)?wù)綍?huì)員200元100元金牌會(huì)員400元200元鉑金以上會(huì)員600元300元萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v榮譽(yù)體系，加大獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員稱號(hào)標(biāo)準(zhǔn)正式會(huì)員連續(xù)3個(gè)月達(dá)到陽(yáng)光之序號(hào)會(huì)員稱號(hào)晉級(jí)考核晉級(jí)時(shí)間晉級(jí)條件1正式會(huì)員1個(gè)季度累計(jì)增員3人2金牌會(huì)員2個(gè)季度累計(jì)增員6人3鉑金會(huì)員2個(gè)季度累計(jì)增員6人4紅鉆會(huì)員4個(gè)季度累計(jì)增員12人5藍(lán)鉆會(huì)員4個(gè)季度累計(jì)增員12人6紫鉆會(huì)員4個(gè)季度累計(jì)增員12人7終身會(huì)員4個(gè)季度累計(jì)增員12人榮譽(yù)體系，加大獎(jiǎng)勵(lì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v序號(hào)會(huì)員稱號(hào)晉級(jí)考核晉級(jí)時(shí)間晉級(jí)條件1正式會(huì)員1個(gè)季度累計(jì)增職業(yè)規(guī)劃，靈活選擇ADSBMBMSASASCSSCSCMSCMCATA職業(yè)規(guī)劃，靈活選擇ADSBMBMSASASCSSCSCMSC獨(dú)特聘才設(shè)計(jì)，讓您安心成長(zhǎng)聘才設(shè)計(jì)思想：挑戰(zhàn)業(yè)內(nèi)聘才周期，時(shí)間換空間，為新進(jìn)主管壯大團(tuán)隊(duì)，提供時(shí)間保障，確保收入平穩(wěn)過(guò)渡；聘才設(shè)計(jì)符合隊(duì)伍長(zhǎng)期發(fā)展需要，廣泛涉及各個(gè)層級(jí)，確保實(shí)際利益。聘才設(shè)計(jì)特點(diǎn)：涵蓋各職級(jí)，全方位，同時(shí)享有；聘才周期挑戰(zhàn)行業(yè)極限；聘才期內(nèi)，全額享有各職級(jí)基本法利益；起點(diǎn)低，支持大，更易步入發(fā)展快車道；實(shí)施考核特別方案，保護(hù)發(fā)展積極性；鼓勵(lì)晉升續(xù)接聘才，合適職級(jí)切入獲得更大實(shí)惠。獨(dú)特聘才設(shè)計(jì)，讓您安心成長(zhǎng)聘才設(shè)計(jì)思想：聘才設(shè)計(jì)特點(diǎn)：聘才方案：6個(gè)月聘才期，幫助新人順利度過(guò)職業(yè)發(fā)展初始階段；責(zé)任獎(jiǎng)金設(shè)置多樣，利益獲取有保障，收入高低自己掌握；全額享有TA職級(jí)首年傭金TA保證12個(gè)月聘才期，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，聘才期內(nèi)享受低于基本法考核標(biāo)準(zhǔn)的特殊保護(hù)政策。AS保證15個(gè)月聘才期，，采用“6個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)金＋9個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)金期”成熟模式，責(zé)任獎(jiǎng)金期內(nèi)享受低于基本法考核標(biāo)準(zhǔn)的特殊保護(hù)政策。保證30個(gè)月聘才期，，采用“18個(gè)月責(zé)任獎(jiǎng)金＋12個(gè)月發(fā)展支持獎(jiǎng)金期”成熟模式，責(zé)任獎(jiǎng)金期內(nèi)享受低于基本法考核標(biāo)準(zhǔn)的特殊保護(hù)政策。針對(duì)特別優(yōu)秀人員，可單獨(dú)設(shè)計(jì)更具特色的聘才方案。SASBM萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v聘才方案：6個(gè)月聘才期，幫助新人順利度過(guò)職業(yè)發(fā)展初始階段；T選擇陽(yáng)光，你得到了事業(yè)的平臺(tái)你得到了整合資源的機(jī)遇你得到了一個(gè)完整系統(tǒng)的財(cái)務(wù)支持你也得到《基本法》的最大經(jīng)營(yíng)利益選擇陽(yáng)光你能得到什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v選擇陽(yáng)光，選擇陽(yáng)光你能得到什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授你的所需我的所求財(cái)務(wù)支持（短期1-2年）團(tuán)隊(duì)（中長(zhǎng)期

2-10年）硬件基本法產(chǎn)品方案職場(chǎng)大同（形的層面）軟件企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)思想專業(yè)能力培訓(xùn)會(huì)議經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)人文環(huán)境教練引擎火車頭志同道合大不同（神的層面）核心競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)成功財(cái)富自由快樂(lè)收入大不同的收入選擇陽(yáng)光你能得到什么？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v你的所需我的所求財(cái)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)組建動(dòng)蕩穩(wěn)定高產(chǎn)調(diào)整12345塔克曼團(tuán)隊(duì)發(fā)展模型組建動(dòng)蕩穩(wěn)定高產(chǎn)調(diào)整12345塔克曼團(tuán)隊(duì)發(fā)展模型

被選入團(tuán)隊(duì)的人既興奮又緊張

高期望

自我定位？試探環(huán)境和核心人物

有許多紛亂的不安全感、焦慮和困惑

依賴職權(quán)第一階段組建期被選入團(tuán)隊(duì)的人既興奮又緊張第一階段組建期團(tuán)隊(duì)引進(jìn)三大禁區(qū)一、引進(jìn)跳蚤團(tuán)隊(duì)；二、引進(jìn)市場(chǎng)上口碑差的團(tuán)隊(duì)；三、引進(jìn)人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)；萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v團(tuán)隊(duì)引進(jìn)三大禁區(qū)一、引進(jìn)跳蚤團(tuán)隊(duì)；萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授一、跳蚤團(tuán)隊(duì)的危害；

1、業(yè)務(wù)品質(zhì)差；

2、隊(duì)伍留存率低，留存時(shí)間短；

3、跳蚤團(tuán)隊(duì)在職時(shí)，會(huì)干擾營(yíng)業(yè)區(qū)正常經(jīng)營(yíng)；

4、跳蚤團(tuán)隊(duì)離司時(shí)，會(huì)造成其他團(tuán)隊(duì)的流失；二、如何辨別跳蚤團(tuán)隊(duì)；

1、跳槽超過(guò)3次，并且跳槽頻率<1年/次；

2、關(guān)注聘才甚于關(guān)注基本法，且大部分會(huì)提出籌備期無(wú)條件津貼的要求；

3、團(tuán)隊(duì)真實(shí)人力較少，要求與團(tuán)隊(duì)所有成員見(jiàn)面時(shí)，大部分會(huì)以各種理由拒絕；三、如何拒絕跳蚤團(tuán)隊(duì)；

1、跳蚤團(tuán)隊(duì)往往有優(yōu)于其他團(tuán)隊(duì)的社會(huì)活動(dòng)能力，因此即使不錄用，也不要直接撕破臉，以免到處散播謠言，增加籌備難度；

2、可借總、分公司正在審批的理由，無(wú)期限拖延，不了了之。三大禁區(qū)—跳蚤團(tuán)隊(duì)一、跳蚤團(tuán)隊(duì)的危害；三大禁區(qū)—跳蚤團(tuán)隊(duì)一、口碑差的團(tuán)隊(duì)的危害；

1、口碑差的團(tuán)隊(duì)，名氣越大，危害越大，一旦引進(jìn)了，后面想引進(jìn)一些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，難度很大；

2、引進(jìn)口碑差的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的品牌形象，是一種巨大損害。二、如何了解團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上的口碑；

1、口碑差的團(tuán)隊(duì)未必業(yè)績(jī)差，不能簡(jiǎn)單的從數(shù)據(jù)去看；

2、盡量不通過(guò)外勤團(tuán)隊(duì)了解引進(jìn)團(tuán)隊(duì)的名聲和口碑，容易誤導(dǎo)，最好通過(guò)原公司內(nèi)勤人員側(cè)面了解；

三大禁區(qū)—口碑差的團(tuán)隊(duì)一、口碑差的團(tuán)隊(duì)的危害；三大禁區(qū)—口碑差的團(tuán)隊(duì)一、引進(jìn)人際關(guān)系復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的危害；

1、初期創(chuàng)業(yè)最怕的就是內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)會(huì)使?fàn)I業(yè)區(qū)簡(jiǎn)單的關(guān)系變復(fù)雜，打擊創(chuàng)業(yè)激情；

2、人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)矛盾糾紛不斷，會(huì)牽扯管理人員大量精力處理瑣事；

3、人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)喜歡專營(yíng)人心，拉幫結(jié)派，增加經(jīng)營(yíng)管理難度。二、人際關(guān)系復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)特征；

1、引進(jìn)團(tuán)隊(duì)中一人或幾人存在男女關(guān)系；

2、與原公司上級(jí)主管或營(yíng)業(yè)區(qū)多次發(fā)生糾紛，且?guī)ь^鬧事過(guò)；

3、曾一次或多次至保監(jiān)局投訴原公司上級(jí)主管或營(yíng)業(yè)區(qū)管理人員三大禁區(qū)—人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v一、引進(jìn)人際關(guān)系復(fù)雜團(tuán)隊(duì)的危害；三大禁區(qū)—人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)挑選團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)……開始挑人之前，要細(xì)致分析崗位要求留心候選人的能力、成就、失敗、依賴性，尤其是對(duì)待工作、同事、顧客的態(tài)度聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)谶^(guò)去團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)向每個(gè)申請(qǐng)人描述工作職責(zé)及要達(dá)到的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，看看他的反映。如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第一階段挑選團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)……開始挑人之前，要細(xì)致分析崗位要求如何幫助團(tuán)從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)中缺什么角色？我最擅長(zhǎng)什么？欠缺什么？綜合能力的考察團(tuán)隊(duì)中有什么角色？他最擅長(zhǎng)什么？補(bǔ)充什么？綜合能力的考察如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第一階段萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)中缺什么角色？團(tuán)隊(duì)中有什么角色？如何

宣布你對(duì)團(tuán)隊(duì)的期望

與成員分享成功的遠(yuǎn)景

提供團(tuán)隊(duì)明確的方向和目標(biāo)（展現(xiàn)信心）

提供團(tuán)隊(duì)所需的資訊

幫助團(tuán)隊(duì)成員彼此認(rèn)識(shí)如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第一階段萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v宣布你對(duì)團(tuán)隊(duì)的期望如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第一階段萬(wàn)一網(wǎng)制作收領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—命令型行為：多指揮，少支持決定：領(lǐng)導(dǎo)決定溝通：自上而下監(jiān)督：頻繁領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—命令型行為：多指揮，少支持決定：領(lǐng)導(dǎo)決定溝通：自上第二階段動(dòng)蕩期期望與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，隱藏的問(wèn)題逐漸暴露對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)不滿（尤其是出問(wèn)題時(shí)）生產(chǎn)力遭受持續(xù)打擊有挫折和焦慮感，目標(biāo)能完成嗎？人際關(guān)系緊張（沖突加劇）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v第二階段動(dòng)蕩期期望與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，隱藏的問(wèn)題逐漸暴露新規(guī)范新技術(shù)新觀念成員間領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)會(huì)有哪些動(dòng)蕩？新規(guī)范新技術(shù)新觀念成員間領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)會(huì)有哪些動(dòng)蕩？

最重要的是安撫人心

——認(rèn)識(shí)并處理沖突

——化解權(quán)威與權(quán)力，不容一人權(quán)力打壓他人貢獻(xiàn)

——鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員就有爭(zhēng)議的問(wèn)題發(fā)表自己的看法

準(zhǔn)備建立工作規(guī)范（以身作則）

調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)角色，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參與決策如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)動(dòng)蕩期？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v最重要的是安撫人心如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)動(dòng)蕩期？萬(wàn)一網(wǎng)制作收領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—教練型行為：多指揮，多支持決定：征求意見(jiàn)后決定溝通：雙向交流并反饋監(jiān)督：頻繁萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格—教練型行為：多指揮，多支持決定：征求意見(jiàn)后決定溝通為什么要培育下屬？主管的職責(zé)不是要釣魚給員工吃（養(yǎng)），而是要教員工成為釣魚的高手（育）找人才不如留人才，留人才不如造人才企業(yè)要學(xué)會(huì)把材-才-財(cái)在人身上投資總能得到最高的回報(bào)為什么要培育下屬？主管的職責(zé)不是要釣魚給員工吃（養(yǎng)），而是要水落石出?水漲船高？輔導(dǎo)下屬成長(zhǎng)，是水漲船高，是共贏如果你不想獨(dú)自承擔(dān)所有的重任，就需要開發(fā)人才成功領(lǐng)導(dǎo)：最大限度利用下屬的能力下屬或成你,或敗你,最接近你的人決定你的成功或失敗程度我們都曾經(jīng)得到他人的培育而成長(zhǎng)水落石出?水漲船高？輔導(dǎo)下屬成長(zhǎng)，是水漲船高，是共贏

人際關(guān)系由敵對(duì)走向合作

——憎惡開始解除

——溝通之門打開，相互信任加強(qiáng)

——團(tuán)隊(duì)發(fā)展了一些合作方式的規(guī)則

——注意力轉(zhuǎn)移

工作技能提升

建立工作規(guī)范和流程，特色逐漸形成第三階段穩(wěn)定期萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v人際關(guān)系由敵對(duì)走向合作第三階段穩(wěn)定期萬(wàn)一網(wǎng)制作收集如何幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)第三階段最重要最危險(xiǎn)形成團(tuán)隊(duì)文化形成團(tuán)隊(duì)規(guī)范怕沖突不敢提建議如何幫助團(tuán)