「kfs內容營銷組合策略」解讀報告-小紅書靈感營銷

讓靈感乘風而行KKFS內容營銷組合策略.解讀報告!1不"的命題&!1不"的命題&如何真正進入用戶心智？母庸置疑，在當前的市場環(huán)境下，內容對于消費者“心智”，有著極強的影響。大眾不會真的、經驗，以及知識內容的獲得與共鳴。牌的互動傳播，乃至大促直播的順利成交，無一不是通過好的內容而獲得的。通過好的內容，品牌獲得了用戶目光的停留，進而走進用戶的心智里，最終成為他們購物清單之選。這是一個以內容為軸的時代……KFS內容營銷組合策略.解讀報告KFS內容營銷組合策略.解讀報告!品牌到大眾'角!內容營銷的創(chuàng)作與形態(tài)更加泛化越來越多的品牌與產品借“內容”的浪潮而行，促進了營銷行業(yè)的繁榮發(fā)展1.0品牌硬廣品牌TVCKV2.0lP內容植入創(chuàng)意中插內容植入3.0社交話題熱門話題口碑分享評測文章互動活動4.0原生內容營銷筆記評測KK"L熱搜分享帶貨互動$$主推薦直播引引力傳媒客戶案例歷程：引力在電視廣告、長視頻lP劇綜,再到當下短視頻、直播、圖文達人、博主等內容營銷方面,不斷擴寬發(fā)展,成為中國最大的內容營銷公司之一搜索\對比\看評論搜索購買搜索\對比\看評論搜索購買從品牌延展到營銷前站，內容營銷更前一步影響著消費者內容營銷不再只是為聲量服務,而是成為激發(fā)消費者潛在需求,驅動行動的“關鍵第一戰(zhàn)”逛潛在欲望到的好內容產品體驗\生活技巡\促銷信息\品牌宣傳欲望點激發(fā)欲望點激發(fā)不知不覺不知不覺拔草購買直接需求進行對比RTB\價格\口碑\感受利益點激利益點激發(fā)在內容營銷主戰(zhàn)場，我們該如何面對更復雜的挑戰(zhàn)內容良秀不齊,管理多頭繁重,協同復雜模糊等問題逐漸凸顯消費者信息過載廣告主管理過載 符合消費者使用移動互聯網的觀點非常不符合不太符合比較符合非常符合非常不符合不太符合3.9%3.4%3.8%3.9%3.4%3.8%6.1%29.6%30.3%29.7%40.0%16.9%15.8%19.6%12.5%49.6%50.5%46.8%41.4%移動互聯網的內容世界很豐富,充實了我的生活移動互聯網上的信息良秀不齊,讓人無從判斷我每天感覺到有看不完的內容,感覺到信息過載難規(guī)模產出難規(guī)模產出如何洞察產出好內容如何提升規(guī)模效率優(yōu)秀KOL怎么長期合作難協同擴大難協同擴大KOL與媒介資源怎么協同如何從種草推動最終轉化難度量評估難度量評估如何度量內容營銷價值KOL內容是感性的種草如何判斷對轉化的增益KFS內容營銷組合策略.解讀報告數據來源—《中國內容營銷十年趨勢報告》KFS內容營銷組合策略.解讀報告!2內容技術化&!2內容技術化&如何突破內容營銷深水區(qū)數字化營銷帶來了越來越多的技術產品、工具平臺和度量手段,讓內容營銷有了更多真實可知的標簽維度,以及可測算的指標。如何在投放過程中去實時監(jiān)測和優(yōu)化,如何建立有效的內容分發(fā)和篩選機制,如何把好內容和好資源組合應用起來,去幫助品牌實現全面的降本增效……技術對內容營銷的影響協同效果容創(chuàng)作質量斷用戶喜好播速度技術對內容營銷的影響協同效果容創(chuàng)作質量斷用戶喜好播速度制作成本內容營銷的效率55.3%55.3%50.6%50.6%11.8%注意力稀缺的時代@如何借助技術實現和用戶的有效溝通，為營銷創(chuàng)造確定性?內容技術化，樹立內容標準，讓科學度量成為可能。通過內容—投放—監(jiān)測—優(yōu)化的流程管理，科學高效種草，完成從用戶心智影響到行動影響內內容洞察效果度量內容營銷資源?推內容管理創(chuàng)意生產匹配分發(fā)數據來源:知勢咨詢機構《中國內容營銷十年趨勢報告》乘風而起，小紅書社區(qū)快速嶼起，成為年輕人活躍的新生活場小紅書社區(qū)已經成為了當代年輕人生活、內容、消費最為活躍的內容社區(qū)，也是眾多品牌、明星、博主等內容營銷的主戰(zhàn)場。從靈犀的數據洞察，到蒲公英博主合作再到聚光的搜推定向投放，小紅書一直在探索，如何基于社區(qū)的原生內容，創(chuàng)作優(yōu)質的商業(yè)內容，如何實現更好的營銷讓品牌受益。2929個C級內容類目1$7個二級內容類目衣社交休閑全生活場景專業(yè)、有趣、有用、有效的內容，為用戶提供生活方式參考娛樂學習工作住行食用…55%行為沉浸.覽雙列呈現用戶主動選擇每55%行為沉浸.覽雙列呈現用戶主動選擇每個點擊更有價值從測覽到從測覽到搜索的流轉符合真實消費路徑45%索行為深度搜索搜索收斂用戶心智集中每個搜索更加高效草代靈犀聚光草代靈犀聚光商業(yè)產品全景——圍繞優(yōu)質內容構架全面商業(yè)化體系，提升效率小紅書通過靈犀、蒲公英、聚光、星羅等平臺,有效打通內容全領域,提供營銷全鏈路的決策,帶來種草效率的提升蒲蒲公英新品開發(fā)新品上市新品開發(fā)新品上市爆品打造產品定位賽道搶占品牌煥新品牌價值場景化適配小紅書搜推營銷場域一體化智能投放&精準定向智能化與蒲公英平臺深度打通元合作高效匹配營銷工具內容增值數據資產精準應用交易流程安全保障星羅工具經營人群資產|沉淀內容資產|度量種草效果靈犀星羅需求分析受眾分析產品口碑數據洞察生意洞察靈犀星羅需求分析受眾分析產品口碑數據洞察生意洞察人群資產內容+協同提效——小紅書KFS內容營銷組合策略,從種草提效到資產經營蒲公英平臺蒲公英平臺搜索人群追投在搜索計劃中通過搜索行為找到人群,并在信息流中追加投放的能力新芽計劃新客專享的流量扶持全站智投筆記推薦&人群定向關鍵詞定向信息流內投放支持定向特定一段時間內搜索過相關關鍵詞的用戶FEEDS信息流SEARCH搜索投放能力將廣告投放至站內流量(信息流+搜索),并實現投放目標KOL博主聚光平臺ocPP效果優(yōu)化站內度量：CP值SEARCHFEEDS優(yōu)質內容精準觸達/如何強化搜索轉化是組合的關鍵SEARCHFEEDSKOLK內容引爆F觸達放量S轉化卡位KOL一步邁進科學匹配達人優(yōu)質內容助推內容爆點靶向式觸達卡位有效提升用戶搜索帶動后端效果增長目標受眾提效觸達放大內容價值，增加長尾流量拉長筆記生命周期!心智影響到行動影響/讓內容營銷的價值更清晰可見KFSKOLFEEDSSEARCH,覽場搜索場消費場用戶的心智影響衡量數據用戶的種草行動衡量數據用戶的購買行為衡量數據!3以行踐言!3以行踐言KFs內容營銷組合策略案例實踐K：如何保證內容質量,并將優(yōu)質內容規(guī)?；?？借助數據洞察，先選品，再定營銷場景，最后找對產品的翻譯官、創(chuàng)意官，讓種草深入人心F：如何讓內容獲得更長尾的流量、延長筆記生命周期？精準觸達人群，提升經營效率，幫助品牌降本增效S：如何觸發(fā)用戶的種草行動,引導用戶購買行動？以4I人群資產為觀測指標，指導營銷行為、搶占用戶心智。 【每日黑巧】食品行業(yè)國內首創(chuàng)健康巡克力品牌如何實現品效銷協同增長KFS內容營銷組合策略.解讀報告本品分析每日黑巡成分創(chuàng)新，定位國內首創(chuàng)健康巡克力品牌用戶認知用戶心智層面，黑巡=減脂、健康、辦公室零食已有認知基礎FEEDS先測試不同類型筆記和人群，篩選出優(yōu)質筆記和最優(yōu)人群組合，進行精準觸達KOL圍本品分析每日黑巡成分創(chuàng)新，定位國內首創(chuàng)健康巡克力品牌用戶認知用戶心智層面，黑巡=減脂、健康、辦公室零食已有認知基礎FEEDS先測試不同類型筆記和人群，篩選出優(yōu)質筆記和最優(yōu)人群組合，進行精準觸達KOL圍繞cP值展開的博主選擇和內容策略通過cPP/cTR/cP轉化率指標，篩選優(yōu)質筆記，詞定向品牌詞、品類詞、場景詞、賣點詞筆量排序達人標簽、常規(guī)內容和品牌契合度包提升內容產出質量：提煉cP高贊筆記公式：筆記類型、標題、封面等DMPl淘寶進店人群、ocPP競價產品應用Brief中自帶優(yōu)質筆記：提供高cP值筆記參考挑戰(zhàn)分析分析投投放策略成果成果切切入機遇持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，對“減脂期可以吃的巡克力”這一內容進行深耕細作SEARCHSEARCH以關鍵詞為核心的搜索卡位測試期：篩選高帶貨力達人：測試期：篩選高帶貨力達人：測試結果，關鍵詞為依舊加投搜索點位鍵詞，根據關鍵詞效果以周為單位進增加投放量，增加雙十一相關關鍵詞品效銷協同：品效銷協同：CTR超大盤30%,爆光成本僅為大盤51%,CPE僅為大盤45%,淘寶下單新客占比85%KFS內容營銷組合策略.解讀報告數據來源：小紅書，數據統計截止11月3日 【蘇泊爾美式復古咖啡杯】品牌新品拓展的=>1用戶心智占位KFS內容營銷組合策略.解讀報告KFS內容營銷組合策略.解讀報告博主評論區(qū)預埋引導詞：蘇泊爾咖啡杯競價投放測試期優(yōu)化期放量期 維持期保冷易清洗,可應用于夏日冷飲制作挑戰(zhàn)博主評論區(qū)預埋引導詞：蘇泊爾咖啡杯競價投放測試期優(yōu)化期放量期 維持期保冷易清洗,可應用于夏日冷飲制作挑戰(zhàn)品分析分析投投放策略成果成果選品洞察選品洞察站內早c晚A風潮盛行咖啡杯入局品牌少KKoL內容先行,分析高贊筆記,提煉用戶偏好場景本本品分析咖啡杯整體色調偏濃郁復古緊跟站內“美式復古”造型風潮FFEEDs分階段設定投放目標,新品分成觸達提效(cTR、cPc、cPE)切切入機遇蘇泊爾美式復古咖啡杯ssEARCH聲量實時監(jiān)測,拉動排名提升[[外觀種草]桌面展示,貼紙DlY等具象視覺呈現消消費水平-杯杯身DlY領 【伊利金典媚娜有機純牛奶】高端新品占領用戶心智的秘訣KFS內容營銷組合策略.解讀報告KFS內容營銷組合策略.解讀報告挑戰(zhàn)【伊利金典捐娜有機純牛奶】高端新品占領用戶心智的秘訣挑戰(zhàn)分析分析投投放策略成果成果本品分析伊利捐娜牛奶成分中，蛋白含量領先同類品站內搜索金典和捐娜的關聯不強，用戶心智空白有待占領用戶認知營養(yǎng)和口味是用戶核心關注因素，捐娜有望成為心品質生活代言KoL站內風口內容+頂流藝人組合精準高端人群+全域掃射廣覆蓋FEEDS高凈值人群追投，加速流量轉化放大優(yōu)質內容價值SEARCH搜索場域承包式投放，品效一體沉淀用戶口碑露營場景、運動場景、早餐場景，全場景滲透。重露營場景、運動場景、早餐場景，全場景滲透。重點撒網露營健身夜跑站內內容風口場景。以“捐娜”、“有機”為核心，面向高消費群體的信息流優(yōu)化2.CTR為考核標準進行投流達人組合：BGC+PGC+UGC的科學組合，擴大爆光縱深《浪姐3》姐姐《浪姐3》姐姐團200位圈200位圈層KOL主視覺覆蓋搜索場域足量爆光，全方位攻占用戶心智題題子激發(fā)互動沉淀品牌內容資產，形成口碑正向循環(huán) 紙心心智占領：金典與“捐娜”、“有機”強綁定,強勢占領用戶心智。內容沉淀：用戶高認知、強互動,促進品牌沉淀大量優(yōu)質筆記內容,成功搶占目標賽道,在同類品中形成壓倒性優(yōu)勢。引力傳媒簡介引力傳媒以生態(tài)撬動生意致力于成為一家內容創(chuàng)意與科技創(chuàng)新驅動的卓越數字商業(yè)公司生態(tài)媒體，實現全鏈路營銷；助力企業(yè)生意，提供一體化解決以“內容創(chuàng)意營銷”以“內容創(chuàng)意營銷”解,深度運營“人群x爆品x賣場”通過技術和產品提效,通過技術和產品提效,化的屬性,作為全鏈頭條系.快手銷詢：云圖、數銀DP電商代運營廣告阿里系.騰訊系ECM增長策略與執(zhí)行營央視.