LED項目調研報告

LED一.工程實施背景,必要性,前期工作狀況1.1LED產業(yè)是一個節(jié)能降耗的朝陽產業(yè),隨著這幾年政府提倡的節(jié)能減排工程的推廣,以及寬闊人民對節(jié)約能源的生疏與認知.LED命的特點.在飛速進展,人口眾多的中國,更需要合理的能源支配,這對于LED中心政治局于2023年10月15-18日召開了十七屆五中全會,重點審議規(guī)劃,,隨著國家第十二個五年打算制定,發(fā)改委公〔城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)調進展、節(jié)能減排、完善公共效勞、經濟體制及隨后的相關報道及爭論分析，我而,LED照明處在規(guī)劃中的節(jié)能減排工程,日后的方展性更強工程的必要性明電器大國和出口大國之一.然后,我國目前最要解決的問題是能源,節(jié)能減排是規(guī)劃中的一局部.那么,LED照明將是重中之重.為號召國家政策.LED通過”863”打算等科技打算的支持,我國已經初步形成的從芯片制造,封裝,集成應用,產品裝配,光學設計與應用等完整的產業(yè)鏈.隨LEDLED南地區(qū),北京與大連等北方地區(qū)四大區(qū)域,根本形成了完整的產業(yè)鏈.目前全國LED2023,LED如火如荼.LED前期工作狀況.LED2023LED明產品的研發(fā)領域.2023LED5LEDLED產品的研發(fā)與測試工作.2023ELD,LED天花燈系列及LED筒燈和吸頂燈系列.并在西安與成都開設直營店,LED效果良好,深受寬闊經銷商和用戶的認可.2023LED市場的產品有,LED,LED,LED,LED燈管系列,LED,LED前我司在全國設立,蘭州直營店,西安直營店,成都直營店,鄭州辦事處,湖北辦事處,湖南辦事處,天津辦事處,山東辦事處,江西辦事處等十幾個辦事處.年銷量大3000工程產品狀況和市場需求分析.工程產品狀況產品名稱,我司產品主要有.節(jié)能燈,電工開關,LED照明產品,天花燈,筒燈,吸頂燈,燈管,導軌燈.格柵射燈等.用途.主要應用于民用.工業(yè)應用.如家庭,辦公室,商場,學校,醫(yī)院,廠房,倉庫等場所照明應用,決絕照明需求.技術特點和優(yōu)勢,我司產品承受進口三安LED芯片,高性能電子源氣件電源驅動,產品發(fā)光亮度高,顯色性強,光衰慢,無輻射,無干擾,節(jié)能環(huán)保,性能穩(wěn)定,壽命長等特點,承受合理的光學設計原理,發(fā)光效果好,無眩光,不刺眼.承受高性能電子源件,安全穩(wěn)定.產品技術來源,芯片承受韓國進口”三安”芯片,國內大廠封裝,3C工程產品市場分析目前LEDLED1505050304000多萬元我司產品質量穩(wěn)定,性價比強,市場推廣力度大,售后效勞快,深受客戶好評.LED,2023LED5000多億.人們對LED產品的節(jié)能,環(huán)保,長壽命很認可.國大政策大力推廣.隨著這幾年LEDLEDLEDLED7市場客戶與銷售團隊2023LED馬,躍越而起.20236000三.項止投資估算和融資方案工程投資方案一．目前照明行業(yè)現(xiàn)狀及市場狀況LED產品漸漸從一線城市向二三線城市集中。照明進展方向，將以LED內，將確定LED傳統(tǒng)照明企業(yè)都向LEDLED進入LED照明領域〔電子、芯片生產、封裝，生存壓力大，目前光LED2023多家，原做傳統(tǒng)照明的企業(yè)轉入就有幾千家。增品牌太多，市場飽和，沒有脫穎而出的佼佼者。沒有很吸引客戶的品牌。行業(yè)混亂、LED照明進展初期市場和產品不標準，拼款式，拼價格，產品參差不齊，價格混亂。今年經濟環(huán)境相比照較差，房地產的進展影響照明市場，各地表現(xiàn)生意太差，客戶沒有心情，同時沒有思路，沒有想法。但局部大戶還是有銷售，也在找出路。擔憂因沒有認清方向的狀況下盲目投入導致多年的苦心經營毀于一旦。部格外來及行業(yè)內的企業(yè)投入不能持之以恒的堅持下去，，有點虎頭蛇尾。最終失敗告終，銷聲匿跡。LED上在打折扣。產品質量上在降本錢。傳統(tǒng)的產品及傳統(tǒng)的銷售方法只有死路一條.傳統(tǒng)的產品主要走流通渠道,主要走銷量,目前市場上產品及牌子太多,競爭太大,沒有切入點,只能比價格,比質量,比政策,比效勞,比品牌投入.傳統(tǒng)的銷售方法太多,大家都差不多,客戶已經麻痹,承受度差.甚至有點大家都差不多.二、我們的的時機在哪里？1、目前的行業(yè)趨勢和將來進展方向我們進入市場和品牌建設正是時機恰到好處。 A，LED進展快速但進展前期行業(yè)混亂，從各個方面都很難定LED已經開頭標準現(xiàn)在進入正好回避行業(yè)進展前的混亂。 B，雖然企業(yè)根基弱，我們可以快速整合，相對可以回避其它傳統(tǒng)照明品牌消滅轉型難“船大調頭難”的局面CLED照明沒有品牌，有的只是產品和價格，相對傳統(tǒng)照明的品牌不愿定就能成為LED照明品牌，行業(yè)的整合和進呈現(xiàn)在已經一部份企業(yè)已經開頭LEDLED行業(yè)品牌形成，再進入難度會更大。2，行業(yè)環(huán)境差，做為市場商家有需求但也很慎重，LED產品LED的品質、價格、及工廠的規(guī)模和實力的同時，更關注的是需要長遠進展和長期市場投入和品牌建設的企業(yè)做為合作伙伴，大家都期LED品牌企業(yè)，同時也是我們做品牌的時機。3，LEDLED的競爭格局將發(fā)生大的轉變，從市場的角度，系統(tǒng)的效勞，品牌推廣、產品推LED照明產品本身有它的特別性，后期進展的朝智能型、共性化等，更需要系統(tǒng)的效勞。三.品牌的奠定與投入什么是品牌不是現(xiàn)定的時間內有多少銷量及市場占有率就能成為品牌,那么什么是品牌,有確定的知名度,認知度,美譽度,家喻戶曉,終端銷費者所認可所承受所追捧的牌子,才叫品牌.怎么樣才能成為品牌1,廣告推廣力度,品牌見面率,品牌的形象,品牌的定位,品牌文化.品牌銷售推廣2,市場見面率,網點的建立3,產品的質量,可用技術性及特點具體主要到前期的品牌投入上,到達讓很多人生疏到,聽到,或聽說過這個牌子,對這個牌子有一點的生疏認知及了解.銷售接洽,接恰銷售商,銷售到終端,接地氣,到達銷量上升的目的.企業(yè)的硬件要完善,各部門的系統(tǒng)性,系統(tǒng)性治理的完善.生產部,人事部,財務部,選購部,銷售部,市場籌劃部,定單部,企業(yè)資質,企業(yè)文化,企業(yè)形象,廠房建立.四.為什么要做品牌及品牌帶來的回報1,投入這么大,這個過程中怎么掙錢,當投入到達確定程度,有確定的影響力,可以拉政府的贊助,可以跟政府談條件,要政策,要支持,要地皮,要貸款,將來中國的進展是什么,房地產已經不行了,第三產業(yè)也不行能,中國經濟靠什么,中國工業(yè)力的進展,進展工業(yè)要什么,要地皮,要貸款.要政府支持.為什么政府會幫你,當?shù)卣鰳I(yè)績,要提高GDP,要稅收.所以會幫你,那么我們靠什么掙錢,靠地皮掙錢,靠品牌價值掙錢,前期靠銷售產品掙錢,掙不了幾個錢,只要幾年下來,品牌做起來,有知名度,能成為品牌,不虧錢,就算掙錢了,那么我們的時機在那里,就在我們當?shù)卣男枰?假設我們這點錢那到廣東去投資照明實業(yè),可能當?shù)卣辉趺蠢砟?但在當?shù)鼐筒灰粯恿?五.如何實施品牌推廣廣告投入,拉動品牌見面率及品牌知名度完善產品系列及產品定位完善企業(yè)硬件,各職能部們,企業(yè)資質,市場推廣及銷售方案實施.市場推廣,宣傳品,終端呈現(xiàn),形象店.呈現(xiàn)柜,門頭,招商會,促銷會,產品推廣會,技術研討會.品牌宣傳活動.市場銷量,最終進展還要銷量說話,但這要基于品牌的知名度,假設品牌知名度高,大家搶著做,那么主動權在我們手里,我們有選擇性,不得不選擇,不得不銷售你的產品,由于終端消費者認可,如公牛,德力西,飛利浦,雷士,三雄,歐普.銷售治理,各直營店的治理,客戶治理與維護.銷售人員治理,品牌維護及推廣.六.階段性有打算的品牌建立的投入費用規(guī)劃1、全國范圍內的品牌建設與推廣的投入，為品牌的前期的推介中期的深入。費用估量:主要投入方向:行業(yè)軟文廣告,大照明報,世界照明報,地方照明雜志.明星代言,電視廣告,贊助XX媒體消遣活動,由于做照明,我們的第一客戶是商家,必需在行業(yè)中有確定的知名度,明星代主電視廣告,打的企業(yè)太多了,已經沒有吸引力了.2、依據終端市場需要地方性廣告形象推廣投入和產品促銷投入,如形象店,展柜,門頭,展墻,宣傳品.促銷禮品等，推廣活動等.六、市場費用規(guī)劃：20238-11LED20232二級市場網點健全。20233商。12機動市場開拓人員五.工程效益評估和財務分析產品單價本錢和銷售價見附件6000六,社會效益分析1,300為國家節(jié)約能源,,節(jié)約電費,號召國家政策替代污染形照明產品,制造綠色環(huán)保家園為國家納稅制造效益.七,工程風險評估及對策LED難度大,選擇多,合作條件苛刻.主要還是價格變化太快,不穩(wěn)定,2023202340%.那么,做為生產企業(yè),生產出的庫存產品及滯銷品就成了掉價貨,放在倉庫貶值.生產慢,供給不了客戶需求,本錢降不下來