樓盤(pán)營(yíng)銷推廣預(yù)案文件

48/48A·匯景名城營(yíng)銷推廣方案（一期）目錄第一部分：項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略項(xiàng)目整體推廣核心策略項(xiàng)目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣策略第二部分：策劃執(zhí)行方案啟動(dòng)期（4月9日前）蓄客期（4月9日-5月27日）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期{5月28日（誠(chéng)意金收?。?6月24日}公開(kāi)發(fā)售期{6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日}開(kāi)盤(pán)期{8月10-20日（開(kāi)盤(pán)）}第三部分（附件部分）：英式總管服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建議“國(guó)際花園社區(qū)”參賽方法賣(mài)場(chǎng)包裝建議國(guó)際花園社區(qū)10大標(biāo)準(zhǔn)俱樂(lè)部組建建議

第一部分項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略一、項(xiàng)目整體推廣核心策略利用社會(huì)媒體制造“國(guó)際花園社區(qū)”話題（包括出處、標(biāo)準(zhǔn)等），引起市場(chǎng)轟動(dòng)，從而引出A用國(guó)際最高居住標(biāo)準(zhǔn)“國(guó)際花園社區(qū)”十大標(biāo)準(zhǔn)打造洛陽(yáng)人居理想社區(qū)這一開(kāi)發(fā)理念，將“匯景名城”塑造成“國(guó)際花園社區(qū)”這一高度形象，并通過(guò)強(qiáng)勢(shì)宣傳，令洛陽(yáng)人士認(rèn)可“匯景名城國(guó)際花園社區(qū)”這一整體形象，再將各組團(tuán)/時(shí)期的產(chǎn)品分期進(jìn)行訴求，波動(dòng)性地提升客戶的購(gòu)買(mǎi)欲及購(gòu)買(mǎi)信心，做到先整體后組團(tuán)，以整體母品牌帶動(dòng)組團(tuán)子品牌銷售。項(xiàng)目整體（母品牌）形象建立，得到洛陽(yáng)市場(chǎng)認(rèn)同匯景名城項(xiàng)目整體（母品牌）形象建立，得到洛陽(yáng)市場(chǎng)認(rèn)同匯景名城國(guó)際花園社區(qū)（國(guó)際花園社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)）分組團(tuán)波動(dòng)推出項(xiàng)目產(chǎn)品（子品牌）一期巴黎印象二期希臘風(fēng)情（暫名）三期維也納音樂(lè)花園（暫名）二、項(xiàng)目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接推廣時(shí)期啟動(dòng)期蓄客期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期開(kāi)盤(pán)時(shí)刻接點(diǎn)4月9日前4月9日（亮相）-5月27日5月28日（誠(chéng)意金收?。?6月24日6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日8月10-20日（開(kāi)盤(pán)）推廣策略完成制定整體策略；確定項(xiàng)目案名、各組團(tuán)命名；制定執(zhí)行方案；作好項(xiàng)目的前期鋪墊（軟文炒作項(xiàng)目定位）；4.9-5.14，建立項(xiàng)目整體形象，得到市場(chǎng)認(rèn)可：匯景名城國(guó)際花園社區(qū)；5.15-5.27，導(dǎo)入項(xiàng)目一期形象：歐洲風(fēng)情，巴黎印象；以國(guó)際花園社區(qū)為基調(diào)，對(duì)一期產(chǎn)品進(jìn)行訴求演繹提升項(xiàng)目地位及客戶心理價(jià)位，并鞏固意向客戶購(gòu)買(mǎi)信心以國(guó)際花園社區(qū)為基調(diào)，演繹項(xiàng)目一期巴黎印象的歐洲風(fēng)情，為開(kāi)盤(pán)制造堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ)重新對(duì)項(xiàng)目的整體形象（國(guó)際花園社區(qū)）進(jìn)行鞏固，為二期產(chǎn)品希臘風(fēng)情（暫名）作品牌鋪墊推廣主題賣(mài)點(diǎn)提煉；周總訪談，A將在洛陽(yáng)大手筆打造國(guó)際花園社區(qū)；對(duì)進(jìn)入洛陽(yáng)的態(tài)度、姿態(tài)、對(duì)洛陽(yáng)項(xiàng)目的信心進(jìn)行闡述；記者報(bào)道，通過(guò)輿論及專家采訪，對(duì)國(guó)際花園社區(qū)的確信，并確信南昌路項(xiàng)目；對(duì)項(xiàng)目品牌、位置、項(xiàng)目定位的總體形象建立項(xiàng)目亮相稿國(guó)際花園社區(qū)出處及標(biāo)準(zhǔn)；洛陽(yáng)人居進(jìn)程；洛陽(yáng)人的居住夢(mèng)想，追求國(guó)際花園社區(qū)的誕生；匯景名城滿足洛陽(yáng)人的居住夢(mèng)想；一期形象建立，巴黎印象概念闡述；結(jié)合園林景觀，對(duì)巴黎印象的闡述、鞏固；一期建筑、規(guī)劃、戶型、景觀等方面訴求社區(qū)國(guó)際生活氛圍訴求；家在洛陽(yáng)，住在歐洲國(guó)際生活理念。鞏固項(xiàng)目整體形象：匯景名城國(guó)際花園社區(qū)宣傳配合為項(xiàng)目亮相安排媒體宣傳；確定戶外媒體公布打算；確定相關(guān)宣傳資料（折頁(yè)、模型等）；以大型路牌廣告、報(bào)紙形象廣告、媒體新聞及軟文廣告進(jìn)行聯(lián)動(dòng)造勢(shì)；申請(qǐng)知名獎(jiǎng)項(xiàng)加入電視、電臺(tái)、雜志媒體形式造勢(shì)A會(huì)會(huì)刊、知名刊物的廣告，在市內(nèi)各大高檔場(chǎng)所派發(fā)閱讀以報(bào)紙為主流媒體，各種形式媒體配合進(jìn)行概念炒作營(yíng)銷事件完成亮相活動(dòng)預(yù)備工作賣(mài)場(chǎng)啟動(dòng)儀式暨A10年輝煌展；洛陽(yáng)市房展會(huì)；國(guó)際生活高峰論壇；5.1國(guó)際文化生活體驗(yàn)國(guó)際音樂(lè)會(huì)、咖啡節(jié)、調(diào)酒節(jié)、名畫(huà)節(jié)；名人明盤(pán)推介會(huì)；選房大會(huì)歐洲生活體驗(yàn)歐洲游大獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)儀式；您心目中的理想生活征文活動(dòng)；開(kāi)盤(pán)儀式暨衣香鬢影品酒會(huì)；銷售配合制定銷售方案；完成相關(guān)材料預(yù)備（推售范圍、價(jià)格區(qū)間、平面圖、效果圖等）賣(mài)場(chǎng)啟動(dòng)；對(duì)咨詢客戶詳細(xì)登記并及時(shí)反饋；制定誠(chéng)意金收取方案。收取誠(chéng)意金，落實(shí)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向，并收集市場(chǎng)反饋信息。出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進(jìn)度反饋正式公開(kāi)發(fā)售，調(diào)整售價(jià)工程進(jìn)度賣(mài)場(chǎng)投入使用商業(yè)街出外立面會(huì)所、樣板房、景觀園林示范區(qū)投入使用三、項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣策略推廣時(shí)期蓄客期啟動(dòng)期公開(kāi)期時(shí)刻接點(diǎn)6月4日前6月4日亮相6月10日（開(kāi)盤(pán)）推廣策略在住宅部分的推售過(guò)程中，依照銷售節(jié)奏推出商業(yè)信息，積存客戶配合項(xiàng)目生活品位的訴求，對(duì)商業(yè)部分包裝為國(guó)際（歐陸）風(fēng)情名店街亮相與住宅二次認(rèn)購(gòu)?fù)?，利用熱烈的銷售氣氛，推動(dòng)商鋪的銷售第二部分策劃執(zhí)行方案啟動(dòng)期（4月9日前）本時(shí)期要緊為項(xiàng)目推出從物料、宣傳等方面作前期預(yù)備工作。推廣策略利用軟文對(duì)項(xiàng)目企業(yè)品牌、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念等炒作，作好項(xiàng)目的前期鋪墊。媒體推廣主題與鋪排4月5日整版硬稿地王、國(guó)際花園社區(qū)2005，以洛陽(yáng)的名義，建一座國(guó)際花園社區(qū)4月6日整版硬稿2008，世界將向他們行注目禮4月7日整版硬稿國(guó)際花園標(biāo)準(zhǔn)，讓每個(gè)都市都有理想4月8日整版硬稿項(xiàng)目亮相稿洛陽(yáng)富人區(qū)，25萬(wàn)平米國(guó)際花園社區(qū)，阻礙一個(gè)都市表情其它媒介整合媒介時(shí)刻位置主題戶外4.5南昌路2005，以洛陽(yáng)的名義，建一座國(guó)際花園社區(qū)項(xiàng)目預(yù)備1）案名與組團(tuán)命名的確定案名確定A·匯景名城組團(tuán)命名一期：歐洲故事之巴黎印象；二期：歐洲故事之希臘風(fēng)情（暫名）；三期：歐洲故事之維也納音樂(lè)花園（暫名）；會(huì)所：設(shè)計(jì)、風(fēng)格定案商業(yè)街：歐陸風(fēng)情名店街2）賣(mài)點(diǎn)提煉國(guó)際花園社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)附表）一期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（全明戶型、圓弧型、270度角窗、飄窗等）3）宣傳資料預(yù)備樓書(shū)（A實(shí)力、國(guó)際花園社區(qū)闡述、國(guó)際花園社區(qū)理念等，無(wú)一期產(chǎn)品戶型介紹）折頁(yè)（A實(shí)力、國(guó)際花園社區(qū)闡述）模型（項(xiàng)目整體模型）賣(mài)場(chǎng)包裝、現(xiàn)場(chǎng)布置（見(jiàn)附表）A十年輝煌手冊(cè)（A實(shí)力、A案例、A文化等）VI物料（袋子、水杯等）4）銷售配合統(tǒng)一口徑（項(xiàng)目整體概況、項(xiàng)目十大國(guó)際花園社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)）5）工程配合賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)完成賣(mài)場(chǎng)包裝完成蓄客期（4月9日-5月27日）銷售目標(biāo)：累積客戶約1000組4.9－4.15累積客戶：250組4.16－4.22累積客戶：150組，其中自然累積70組，房展累積80組4.23－4.29累積客戶：300組，其中自然累積50組，客資累積250組4.30－5.7推出一期項(xiàng)目景觀累積客戶：200組，其中自然累積100組，客資累積100組5.8－5.20推出一期產(chǎn)品戶型約訪客戶300組，新增客戶100組5.21－5.275.21宣布價(jià)格區(qū)間，5.28正式公布價(jià)格約訪客戶300組，新增客戶50組客資支持4.9之前大客戶（建行團(tuán)購(gòu)預(yù)備、其他大客戶單位細(xì)訪）工商聯(lián)（商家約訪、工商聯(lián)活動(dòng)、銀行活動(dòng)）4.9－4.15大客戶及賣(mài)場(chǎng)50組工商聯(lián)活動(dòng)100組4.16－4.22大客戶與工商聯(lián)20－30組房展會(huì)50組4.23－4.29論壇200組大客戶、外賣(mài)場(chǎng)及工商聯(lián)50組4.30－5.7大客戶、工商聯(lián)、銀行通知活動(dòng)信息，到訪100組5.8－5.20大客戶單位產(chǎn)品講明會(huì)50組5.21－5.27產(chǎn)品講明會(huì)50組推廣策略在推廣策略上，蓄客期分為兩個(gè)時(shí)期：1）4.9-5.14，建立項(xiàng)目整體形象，得到市場(chǎng)認(rèn)可：匯景名城國(guó)際花園社區(qū)；2）5.15-5.27，導(dǎo)入項(xiàng)目一期形象：歐洲風(fēng)情，巴黎印象；媒體推廣主題與鋪排4月11日整版新聞稿項(xiàng)目亮相后宣匯景名城——推廣洛陽(yáng)，營(yíng)銷中國(guó)，全球地產(chǎn)盛會(huì)4月12日整版硬稿國(guó)際花園社區(qū)出處及標(biāo)準(zhǔn)匯景名城，洛陽(yáng)第一個(gè)尖端之舉4月14日整版軟文硬投問(wèn)鼎國(guó)際花園社區(qū)，讓世界重新定位洛陽(yáng)4月19日整版硬稿洛陽(yáng)人居進(jìn)程都市、中央、河岸、公園、商業(yè)、高層……國(guó)際化劇本，水岸大都會(huì)4月21日整版軟文硬投國(guó)際化洛陽(yáng)，都市頂級(jí)名片4月26日整版硬稿洛陽(yáng)人的居住夢(mèng)想，追求國(guó)際花園社區(qū)的誕生因?yàn)閰R景名城，洛陽(yáng)將成為世界移民新磁場(chǎng)4月28日整版軟文硬投都市榮耀地標(biāo)，世界名流聚居地4月30日整版硬稿五一活動(dòng)預(yù)告傾聽(tīng)國(guó)際看法，聞名地產(chǎn)專家對(duì)話匯景名城5月10日整版硬稿匯景名城滿足洛陽(yáng)人的居住夢(mèng)想中央公園河岸區(qū)，共享洛陽(yáng)國(guó)際化大舞臺(tái)5月12日整版軟文硬投國(guó)際施工標(biāo)準(zhǔn)，鉅獻(xiàn)世界級(jí)經(jīng)典建筑5月17日整版硬稿一期形象建立，巴黎印象概念闡述用巴黎的姿態(tài)，綻放那個(gè)春天5月19日整版軟文硬投結(jié)合園林景觀，對(duì)巴黎印象的闡述泛亞國(guó)際執(zhí)筆，匯景名城，用園林改變都市5月24日整版硬稿巴黎印象形象鞏固系列住在洛陽(yáng)，邂逅法國(guó)5月25日整版硬稿巴黎印象形象鞏固系列順著法國(guó)的味道，歡迎進(jìn)入名流領(lǐng)地5月26日整版硬稿巴黎印象形象鞏固系列回家的路，總要穿越香榭麗舍、拉德芳斯……5月27日跨版硬稿針對(duì)28日認(rèn)購(gòu)促銷稿我們相信，在匯景名城，生活即是作品其它媒介整合媒介時(shí)刻主題電視5.20訴求歐洲生活理念電臺(tái)5.20訴求歐洲生活理念雜志（洛陽(yáng)房地產(chǎn)雜志、新生活）5.20國(guó)際花園社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)與巴黎印象的闡述戶外5.19因?yàn)閰R景名城，洛陽(yáng)將成為世界移民新磁場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)剪彩儀式暨A10年輝煌展時(shí)刻：2005年4月9日目的：利用賣(mài)場(chǎng)剪彩儀式，配合A10年輝煌展，在展示企業(yè)品牌的同時(shí)，彰顯項(xiàng)目的實(shí)力，亮相即形成轟動(dòng)效果。地點(diǎn)：匯景名城賣(mài)場(chǎng)、丹尼斯廣場(chǎng)形式：剪彩儀式邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、市政官員前來(lái)剪裁；軍樂(lè)隊(duì)、舞獅等表演，營(yíng)造氣氛；在外賣(mài)場(chǎng)、丹尼斯廣場(chǎng)，采納展板展示的形式，進(jìn)行A10年輝煌展；操作要點(diǎn)（4月5日前完成）：確定活動(dòng)場(chǎng)地；確定活動(dòng)流程與安排人員；完成A10年輝煌展的制作；確定邀請(qǐng)人員的名單；安排現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪與后續(xù)的炒作；做好現(xiàn)場(chǎng)包裝的安排（空飄、地毯、禮儀、保安等）物料預(yù)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情況增減）：軍樂(lè)隊(duì)（20人）舞獅（兩頭）地毯（從賣(mài)場(chǎng)鋪到丹尼斯廣場(chǎng)）A10年輝煌展展板空飄（10）：以項(xiàng)目國(guó)際花園社區(qū)與A10年輝煌展為主題禮儀（10）保安（50）：沿著紅地毯排開(kāi)，營(yíng)造氣概?？唾Y部與銀行、工商聯(lián)進(jìn)行項(xiàng)目推介活動(dòng)時(shí)刻：2005年4月10日目的：利用銀行與工商聯(lián)的關(guān)系，有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目的推介與宣傳。地點(diǎn)：酒店會(huì)議廳（暫定）形式：銀行講述按揭等相關(guān)情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介客戶的后續(xù)跟進(jìn)操作要點(diǎn)（4月5日前完成）：A.確定活動(dòng)場(chǎng)地；B.確定活動(dòng)流程與安排人員；D.確定邀請(qǐng)人員的名單；E.安排現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪與后續(xù)的炒作；物料預(yù)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情況增減）：項(xiàng)目資料（折頁(yè)）VI物料（袋子、精美紀(jì)念品）國(guó)際生活論壇；時(shí)刻：2005年4月23日目的：旗幟鮮亮、強(qiáng)有力地導(dǎo)入國(guó)際生活，借專家們的權(quán)威性與阻礙力，為匯景名城所倡導(dǎo)的“國(guó)際生活”搖旗吶喊。同時(shí)，專家的論述，令客戶對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識(shí)與理解。地點(diǎn)：丹尼斯廣場(chǎng)形式：邀請(qǐng)來(lái)自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)治理、教育等方面的專家，共同對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念進(jìn)行論證與評(píng)述；采納電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播的形式。操作要點(diǎn)（4月20日前完成）：A.確定活動(dòng)場(chǎng)地；B.確定活動(dòng)流程與安排人員；C.確定邀請(qǐng)人員的名單；安排現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪與后續(xù)的炒作（電視、晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)及雜志等）；做好現(xiàn)場(chǎng)包裝的安排（空飄、地毯、禮儀、保安等）確定電視臺(tái)直播事宜物料預(yù)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情況增減）：空飄（10）：以項(xiàng)目國(guó)際花園社區(qū)為主題禮儀（8）保安（10）：沿著紅地毯排開(kāi)，營(yíng)造氣概舞臺(tái)搭建VI物料（袋子、精美紀(jì)念品）舞臺(tái)背景：以“國(guó)際生活論壇引領(lǐng)洛陽(yáng)人居生活”為主題洛陽(yáng)房展會(huì)時(shí)刻：2005年4月15-19日（暫定）目的：借助房展會(huì)這一契機(jī)，展現(xiàn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目整體造勢(shì)。地點(diǎn)：洛陽(yáng)房展會(huì)場(chǎng)形式：利用展板、模型、銷售資料等，對(duì)參展的客戶展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)品牌操作要點(diǎn)（4月10日前完成）：確定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案；銷售資料的預(yù)備；銷售人員的安排（8名）；房展會(huì)戶外包裝的確定（空飄、拱門(mén)）；后期媒體的炒作安排（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、雜志及網(wǎng)絡(luò)）；物料預(yù)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情況增減）：宣傳資料（折頁(yè)）宣傳物料（袋子）安排兼職（派發(fā)折頁(yè)）5.1國(guó)際文化體驗(yàn)活動(dòng)國(guó)際音樂(lè)節(jié)時(shí)刻：2005年5月1日目的：利用國(guó)際音樂(lè)會(huì)，配合項(xiàng)目“國(guó)際花園社區(qū)”定位的確立，為項(xiàng)目整體造勢(shì)。地點(diǎn)：丹尼斯廣場(chǎng)形式：邀請(qǐng)知名音樂(lè)家（鋼琴家1名、小提琴家1名、樂(lè)隊(duì)1組）在丹尼斯廣場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)露天音樂(lè)會(huì)，制造轟動(dòng)效應(yīng)操作要點(diǎn)（4月25日前完成）：場(chǎng)地的確定；音樂(lè)家名單確定；現(xiàn)場(chǎng)包裝方案確定；舞臺(tái)的搭建；觀眾席的安排；后續(xù)媒體報(bào)道的安排（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、網(wǎng)絡(luò)、雜志等）。5.1國(guó)際文化體驗(yàn)活動(dòng)名畫(huà)展、咖啡文化、調(diào)酒文化時(shí)刻：2005年5月1-3日目的：利用國(guó)際文化體驗(yàn)系列活動(dòng)，配合項(xiàng)目“國(guó)際花園社區(qū)”定位的確立，為項(xiàng)目整體造勢(shì)。地點(diǎn)：項(xiàng)目賣(mài)場(chǎng)/賣(mài)場(chǎng)外形式：A.5月1日邀請(qǐng)專業(yè)人士（2-3名）進(jìn)行咖啡的現(xiàn)煮、講解咖啡文化，并現(xiàn)場(chǎng)煮咖啡給客戶品嘗B.5月2日邀請(qǐng)專業(yè)人士（2-3名）進(jìn)行調(diào)酒表演，并講解調(diào)酒技巧與文化，即興調(diào)酒給客戶品嘗C.5月3日展示世界名畫(huà)（以仿制的精美油畫(huà)為主），并由專業(yè)人士進(jìn)行講解，并現(xiàn)場(chǎng)教授有興趣的客戶或其子女畫(huà)畫(huà)操作要點(diǎn)（4月25日前完成）：A.場(chǎng)地的確定；B.專業(yè)人士名單確定；C.現(xiàn)場(chǎng)包裝方案確定；D.后續(xù)媒體報(bào)道的安排（晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、雜志及網(wǎng)絡(luò)）。物料預(yù)備（以下物料只是暫定，視實(shí)際情況增減）：煮咖啡的設(shè)備（租用）調(diào)酒設(shè)備（租用）世界名畫(huà)（租用）咖啡、酒（視情況而定）畫(huà)紙與油料（視情況而定）項(xiàng)目預(yù)備銷售資料預(yù)備戶型手冊(cè)（詳細(xì)戶型解講）一期模型（戶型、景觀）相關(guān)銷售資料（按揭須知、認(rèn)購(gòu)須知、戶型圖等）銷售配合意向客戶登記客戶信息反饋統(tǒng)一口徑（一期產(chǎn)品景觀、戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格區(qū)間等）誠(chéng)意金收取預(yù)備工作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期{5月28日（誠(chéng)意金收?。?6月24日}本時(shí)期收取誠(chéng)意金，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，回收資金作預(yù)備。銷售目標(biāo)：5月28日收取誠(chéng)意金200個(gè)，6月24日前250個(gè)推廣策略以國(guó)際花園社區(qū)為基調(diào)，對(duì)一期產(chǎn)品進(jìn)行訴求演繹提升項(xiàng)目地位及客戶心理價(jià)位，并鞏固意向客戶購(gòu)買(mǎi)信心媒介整合媒介時(shí)刻主題硬廣5.28-6.24一期巴黎印象產(chǎn)品的詳述戶外5.19住在洛陽(yáng)，邂逅法國(guó)雜志（洛陽(yáng)房地產(chǎn)雜志、新生活）5.28巴黎印象國(guó)際品質(zhì)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)名人明盤(pán)推介會(huì)時(shí)刻：2005年6月18日目的：配合項(xiàng)目一期產(chǎn)品的推出，進(jìn)行名人明盤(pán)推介會(huì)，為項(xiàng)目的產(chǎn)品造勢(shì)，提升產(chǎn)品在客戶心中的心理價(jià)位。地點(diǎn)：酒店大型會(huì)議廳形式：邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)、規(guī)劃及地產(chǎn)名人，從各自的專業(yè)角度闡述對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的利好看法；組織意向買(mǎi)家與已下誠(chéng)意金買(mǎi)家前來(lái)參與操作要點(diǎn)（6月10日前完成）：邀請(qǐng)專家名人的確定；人員組織完成；會(huì)議場(chǎng)地的確定；活動(dòng)流程的確定；活動(dòng)禮品的確定；活動(dòng)人員的安排完善；后續(xù)媒體炒作打算的安排。項(xiàng)目預(yù)備銷售配合收取誠(chéng)意金，落實(shí)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向，并收集市場(chǎng)反饋信息。公開(kāi)發(fā)售期{6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日}銷售目標(biāo)：6月銷售5000萬(wàn)，7月銷售3000萬(wàn)推廣策略以國(guó)際花園社區(qū)為基調(diào)，演繹項(xiàng)目一期巴黎印象的歐洲風(fēng)情，為開(kāi)盤(pán)制造堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ)媒介整合媒介時(shí)刻主題硬廣6.25-8.10一期巴黎印象歐洲風(fēng)情的演繹雜志（洛陽(yáng)房地產(chǎn)雜志、新生活）6月底巴黎印象享受?chē)?guó)際品質(zhì)生活公關(guān)活動(dòng)歐洲生活體驗(yàn)歐洲游大獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)儀式時(shí)刻：2005年7月24日（開(kāi)獎(jiǎng)）目的：為促進(jìn)銷售，在7月份項(xiàng)目臨時(shí)沒(méi)有重大事件的情況下，推出符合項(xiàng)目理念的體驗(yàn)活動(dòng)，而且7月份正是歐洲旅游旺季，利用買(mǎi)房抽獎(jiǎng)的形式，既體現(xiàn)了項(xiàng)目的人文，也為項(xiàng)目形象宣傳提供一個(gè)契機(jī)。地點(diǎn)：匯景名城賣(mài)場(chǎng)形式：自項(xiàng)目開(kāi)售以來(lái)，截止到2005年7月23日，從這段時(shí)刻的成交客戶中抽取3名幸運(yùn)買(mǎi)家，獲得歐洲旅游（暫定：歐洲七天游）大獎(jiǎng)。操作要點(diǎn)：多利用歐洲旅行大獎(jiǎng)促進(jìn)買(mǎi)家成交；抽獎(jiǎng)當(dāng)天營(yíng)造氣氛，促使買(mǎi)家盡快下定；安排媒體的炒作。您心目中的理想生活征文活動(dòng)；時(shí)刻：2005年8月13日（開(kāi)獎(jiǎng)）目的：為提升項(xiàng)目親和力，對(duì)生活模式的更深入推廣，利用廣泛的聲音進(jìn)行更廣泛的宣傳，并通過(guò)對(duì)活動(dòng)的炒作，使A品牌更深入民心。地點(diǎn)：匯景名城賣(mài)場(chǎng)形式：從7月16日開(kāi)始有獎(jiǎng)?wù)魑?，?月13日進(jìn)行征文頒獎(jiǎng)活動(dòng)。操作要點(diǎn)：對(duì)征文競(jìng)賽進(jìn)行炒作；安排專家進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)；安排當(dāng)天活動(dòng)的流程與氣氛營(yíng)造；后續(xù)媒體的炒作。項(xiàng)目預(yù)備1）銷售配合出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進(jìn)度反饋。開(kāi)盤(pán)期{8月10-20日（開(kāi)盤(pán)）}銷售目標(biāo)：8月銷售3000萬(wàn)推廣策略重新對(duì)項(xiàng)目的整體形象（國(guó)際花園社區(qū)）進(jìn)行鞏固，為二期產(chǎn)品萊茵河畔（暫名）作品牌鋪墊媒介整合媒介時(shí)刻主題硬廣8.10-8.20國(guó)際花園社區(qū)形象戶外8月20日匯景名城國(guó)際花園社區(qū)公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)儀式暨衣香鬢影品酒會(huì)時(shí)刻：2005年8月20日目的：通過(guò)高格調(diào)的品酒會(huì)