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房地產(chǎn)公司工作總結(jié)房地產(chǎn)公司工作總結(jié)(一)******江房地產(chǎn)開辟有限公司在20XX年度的緊張工作,是開辟構(gòu)筑并策劃*****門面房1、二期工程,在園區(qū)黨工委、當(dāng)局帶領(lǐng)的關(guān)心贊成下,經(jīng)過議定全部員工的互助竭力,“****門面房”項(xiàng)目各方面工作都獲得了很猛進(jìn)展。為順利結(jié)束該項(xiàng)目,竭力到達(dá)***當(dāng)局的要求,兌現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),找出工作中的差距,公道安排來年的工作,現(xiàn)將20XX年度年度工作環(huán)境總結(jié)以下:門面房一期工程已于20xx年峻工,本年度緊張是進(jìn)行銷售和資金回籠工作,以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程緊張施工內(nèi)容已于20xx年根本結(jié)束,20XX年緊張進(jìn)行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝,和****路亮化及告白牌等別的配套辦法的施工,門面房二期工程已于20XX年11月28日進(jìn)行了完工驗(yàn)收會(huì);如今已進(jìn)入周全交戶階段和后期手續(xù)的辦理。1、項(xiàng)目開辟、構(gòu)筑工作在項(xiàng)目構(gòu)筑施工進(jìn)程中,我公司從項(xiàng)目構(gòu)造辦理、工程質(zhì)量把握、現(xiàn)場辦理等幾個(gè)方面展開工作。在項(xiàng)目構(gòu)造辦理方面:最終明了項(xiàng)目構(gòu)造辦理系統(tǒng)、項(xiàng)目工程部緊張工作職責(zé),肯定項(xiàng)目辦理的目標(biāo)任務(wù),訂定工程四大整體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下,使得貿(mào)易用房工程得以順利進(jìn)行,經(jīng)過議定工程例會(huì)和諧各項(xiàng)工作、辦理平常施工中的矛盾,加強(qiáng)彼此之間的雷同,及時(shí)有效地把握好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、本錢、安定文明。在工程質(zhì)量把握方面:質(zhì)量辦理上,項(xiàng)目部注重抓了三個(gè)關(guān)鍵:建立質(zhì)量目標(biāo)、肯定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品構(gòu)成的進(jìn)程把握;驗(yàn)收把握。開工前肯定質(zhì)量預(yù)控方案,公司發(fā)起“建佳構(gòu)工程、樹***形象”的質(zhì)量目標(biāo),對監(jiān)理及單分包單位明了目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并核定監(jiān)理綱領(lǐng)及施工單位的施工構(gòu)造計(jì)劃。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱關(guān)鍵發(fā)起改革要求,幫忙其美滿施工工藝、辦法的訂定。抓好進(jìn)程質(zhì)量把握,在進(jìn)程把握上,闡揚(yáng)監(jiān)理在質(zhì)量辦理上的本能機(jī)能,對監(jiān)理富裕授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),項(xiàng)目部對出場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收,并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,以查抄參加材料是不是符合公約要求。工程項(xiàng)目部在對付施工單位的質(zhì)量辦理上,緊張抓其質(zhì)保系統(tǒng)構(gòu)筑,闡揚(yáng)質(zhì)保系統(tǒng)在質(zhì)量辦理上的效用,從思維上珍視質(zhì)量辦理,在平常的辦理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量放哨,質(zhì)量跟蹤,并聯(lián)合施工的階段,構(gòu)造一些有針對性的質(zhì)量辦理活動(dòng),有效利用工程例會(huì)軌制,講題目、提題目、辦理題目?,F(xiàn)場辦理中,強(qiáng)調(diào)辦事意識,為乙方出產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)前提,供給技巧贊成、辦理贊成。產(chǎn)品的驗(yàn)收把握中,緊張是要求施工方做到自檢、互檢和交代檢,嚴(yán)厲監(jiān)理驗(yàn)收軌制,確保按工序報(bào)驗(yàn)軌制履行??傊?,門面房工程的施工質(zhì)量整體是好的,能較好地按典范施工,按典范驗(yàn)收,如今門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督查驗(yàn)部分驗(yàn)收合格。在安定與文明現(xiàn)場辦理方面:本工程施工場地較小工作面較大,且在鎮(zhèn)區(qū)緊張交通要道占道施工,現(xiàn)場安定較難辦理,工程項(xiàng)目部聯(lián)合實(shí)際環(huán)境,和施工、監(jiān)理探討,及時(shí)調(diào)整現(xiàn)場臨時(shí)辦法,根據(jù)本工程安定文明項(xiàng)目辦理目標(biāo),鞭策施工單位在施工進(jìn)程中貫徹履行國務(wù)院及各部分公告的安定規(guī)程、出產(chǎn)條例和法則;為了提拔工地形象和安定文明施工,科學(xué)安排、公道調(diào)配利用施工場地,并使之與各種環(huán)境保存和諧干系,要求施工單位按安定文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;鞭策監(jiān)理工程師做好安定把握,目標(biāo)是包管項(xiàng)目施工中異國危機(jī)、不誤事出變亂、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)吃虧;鞭策監(jiān)理工程師和承包商憑占有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求,使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范疇內(nèi)秩序整齊,文明安定,環(huán)境獲得保衛(wèi),交統(tǒng)統(tǒng)暢,防火辦法完好,居民不受干擾,場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。2、銷售工作進(jìn)一步對門面房一二期工程殘剩門面房進(jìn)行銷售,確保后期開辟項(xiàng)目有富裕的滾動(dòng)資金。4、20XX年工作思路總結(jié)門面房一二期工程的開辟構(gòu)筑,存在四個(gè)方面的題目,一是門面房整體開辟利潤其實(shí)不算高;二是銷售不力,如今門面房銷售相對滯銷;三是工程構(gòu)筑收尾工作遲鈍,每每沒法及時(shí)交戶;四是現(xiàn)有辦理理念相對進(jìn)步,開辟進(jìn)步精神不敷。針對以上題目,我們總結(jié)出以下工作思路:1、針對開辟利潤不高的題目,這里誠然有一個(gè)社會(huì)效益的方面,開辟的初志是為了****形象的進(jìn)步,也包括了****路改革的投資,但此中實(shí)際上仍有益潤上的開辟潛力,比如,在開辟籌劃的初期,異國對房地產(chǎn)開辟做周全的查看和探討,異國對投資效益做周全的論證,對此中的部分費(fèi)用異國富裕思慮,乃至于在開辟進(jìn)程中產(chǎn)生了很多意想不到的開支,如消防和供電工程等;另有在工程構(gòu)筑的辦理上也存在一些題目,異國富裕和諧質(zhì)量、進(jìn)度和本錢之間的干系,導(dǎo)致了工程構(gòu)筑本錢有所進(jìn)步;別的,在思慮銷售代價(jià)時(shí),異國訂定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售計(jì)謀也對集體的利潤有必定的感化;固然另有一些別的方面,總而言之,開辟利潤不高的題目不是某一方面或此中幾個(gè)方面釀成的,這里觸及到一個(gè)系統(tǒng)的本錢辦理,而系統(tǒng)的本錢辦理也便是科學(xué)的本錢辦理,是必要在實(shí)際工作傍邊積聚經(jīng)驗(yàn)并連續(xù)美滿的,同時(shí)更必要進(jìn)修,進(jìn)修系統(tǒng)的表面和科學(xué)的辦理方法。我們要在今后的工作中,聯(lián)合房地財(cái)產(chǎn)的實(shí)際環(huán)境,訂定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的本錢辦理系統(tǒng)體例;要從泉源抓起,從決議計(jì)劃籌劃和初步計(jì)劃到施工圖計(jì)劃,到工程施工終了和最終的完工決算,乃至可以延長到項(xiàng)目標(biāo)壽命周期,都要有細(xì)致的本錢籌劃;要加強(qiáng)進(jìn)修,進(jìn)修進(jìn)步的本錢辦理理念,進(jìn)修大房地產(chǎn)公司的本錢辦理經(jīng)驗(yàn),竭力將房地產(chǎn)開辟的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。2、針對如今門面房相對滯銷的題目,盡管如今殘剩商店量其實(shí)不大,但因?yàn)檎w利潤不高,如不將殘剩商店盡快銷售出去,就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不敷,這對房地產(chǎn)公司來講是特別緊張的題目,務(wù)必要加以辦理。而從市場身分看,****仍有市場空間可供開辟,而放眼全部***以及***乃至全國,市場空間更大,這就必要我們在市場上做好調(diào)研,進(jìn)一步開辟市場,而不能坐等;別的在銷售計(jì)謀上也有文章可做,我們在之前的銷售計(jì)謀上比擬擬較呆笨和保守,必要在銷售計(jì)謀長進(jìn)一步解放思維。我們將在今后的工作傍邊進(jìn)一步拓展思路,在市場開辟方面,不能只范圍于永安洲,而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場空間,要做好宣揚(yáng)告白工作,可以先在***地區(qū)內(nèi)做好宣揚(yáng),富裕利用傳媒氣力,在***地區(qū)內(nèi)做告白宣揚(yáng),吸引有購買力的業(yè)主來****投資,盡管異國投資購買,那也是對****的一種宣揚(yáng),對今后的開辟也有長遠(yuǎn)意義;在銷售計(jì)謀上,要起到刺激市場的結(jié)果,針對如今門面房的銷售近況,我們應(yīng)在原有銷售代價(jià)的根本上得當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià),如許對那些已購買商店的業(yè)主是一種安慰,讓他們感覺到房屋升值的抱負(fù)結(jié)果,同時(shí)他們也會(huì)對我們開辟構(gòu)筑的門面房做一些間接的宣揚(yáng),而對那些持幣觀望的業(yè)主倒是一種猛烈刺激,會(huì)促使他們堅(jiān)定購買;別的在今后的開辟籌劃上要做足文章,要肯定所開辟的項(xiàng)目有富裕的市場,所建房型要能最大限度地滿足用戶的切當(dāng)必要,同時(shí)還要思慮差別層次的購買力人群,側(cè)重于中低收益人群的需求。3、針對如今門面房工程收尾進(jìn)度悲痛的題目,總結(jié)的關(guān)鍵因?yàn)槭钱悋茖W(xué)公道的進(jìn)度籌劃和細(xì)致的籌劃計(jì)劃,別的在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和公約辦理方面也存在一些題目。我們在今后工作中,要抓好各項(xiàng)配套工程的施工,訂定細(xì)致的工作籌劃;抓好工程質(zhì)量,美滿各項(xiàng)完工驗(yàn)收資料,做好工程完工驗(yàn)收籌辦工作;在今后的項(xiàng)目招標(biāo)中,要選擇有氣力、有諾言的施工單位。4、關(guān)于現(xiàn)有辦理理念進(jìn)步和開辟進(jìn)步精神不敷的題目,我們覺得辦理題目的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行系統(tǒng)體例,要面對市場,采納純公司化運(yùn)作;訂定公司長遠(yuǎn)成長籌劃,建立公司人才籌劃,投資籌劃,辦理籌劃,并建立和美滿響應(yīng)的軌制;要有將公司成長狀大,做大做強(qiáng)的見解,不可不勞而獲;要加強(qiáng)進(jìn)修,堅(jiān)定走出去,引進(jìn)來,要將進(jìn)步的辦理理念為我所用。以上是我公司20XX年度的工作總結(jié)及20XX年工作籌劃和工作思路,我公司全部員工,將在到來的20XX年的工作傍邊,放眼將來,注重面前目今,各司其職,做好本職工作;我們要求公司全部員工要奮發(fā)精神、迎難而上,抓住如今****的大好成長機(jī)會(huì),首創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的將來;要竭力進(jìn)修,加強(qiáng)本身的素養(yǎng),埋頭苦干,結(jié)壯工作,進(jìn)步本身的交易程度;用科學(xué)成長的見解教導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作,使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠周全、和諧、可連續(xù)的成長。堅(jiān)定以工錢本,把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng),為****經(jīng)濟(jì)構(gòu)筑作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!房地產(chǎn)公司工作總結(jié)(二)歲月荏苒,時(shí)光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要?,F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié):一、工作思想積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。在這期間我主要做了以下工作:1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,制定銷售的月銷售計(jì)劃。2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。3、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系。三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想:首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。1、銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以制度銷售改進(jìn)策略,做好保密工作,絕不能向客戶透露;2、來電、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊??蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。3、銷售登記管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。4、換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。6、成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進(jìn)行分析,從而限度提高對客戶的服務(wù)。7、換戶需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià),并注明何戶換何戶,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。8、退戶遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),將作廢合同收回留存?zhèn)浒?,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時(shí),可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:1)、傳播媒體報(bào)紙電視2)、戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報(bào)宣傳),內(nèi)容主要以開盤為主。3)、印刷媒體四、工作中的不足第一,售房銷售對我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績。房地產(chǎn)公司工作總結(jié)(三)xx年的上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),到達(dá)了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。在實(shí)踐工作中,我又對銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。(四)持續(xù)客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡。(五)確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價(jià)其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自我也還存在一些需要改善之處:一、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是
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