食品營銷策劃設(shè)計方案

Word———的食品營銷策劃設(shè)計方案最新的食品營銷策劃設(shè)計方案

為了確保事情或工作平安順當進行，往往需要預先制定好方案，一份好的方案肯定會注意受眾的參加性及互動性。那么你有了解過方案嗎？以下是我為大家整理的最新的食品營銷策劃設(shè)計方案，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

最新的食品營銷策劃設(shè)計方案1

初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一漂亮生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開頭在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一漂亮生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊營銷打好基礎(chǔ)。

活動支配

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣支配活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“大河?統(tǒng)一漂亮生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣揚、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保準時補貨;營銷部負責維持好現(xiàn)場秩序。

財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動預備

在“大河?統(tǒng)一漂亮生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行預備，保證活動順當進行。

場地預備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。

物料預備：依據(jù)活動的規(guī)模，提前預備好相應的宣揚物料，如產(chǎn)品宣揚單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚海報、獎品等。在活動前一天應當確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應當在活動前一天晚上做好，避開活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員預備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應當提前到位，再次確認預備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解預備不足和方案欠妥之處，準時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

人員培訓

“大河統(tǒng)一漂亮生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;其次部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。

1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣揚口徑。預備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持樂觀開心的心態(tài)，推銷的技巧是樂觀主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標消費者)等的培訓。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣揚了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的'美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較勝利的!

最新的食品營銷策劃設(shè)計方案2

一，活動引言：

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的競賽項目也是到處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今日，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今日的各式各樣多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，很多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊動身，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍?！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期盼在華聯(lián)端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩：

七律。端午

(唐)殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生;

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二，活動時間：

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!

三，活動主題：

又是一年端午情!

四，活動目的：

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，盼望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

活動地點：

1華聯(lián)超市新華店

2華聯(lián)超市大慶店

五，活動形式：

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的預備，共分為兩個時間段來著手預備特價商品：

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，預備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特別商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下：

粽子(三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?

另：聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣揚(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

其次時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下：

休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門：便利食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門：半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等(10種)

日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的預備要”高要求，嚴標準”，禁止再次消失”特價不特”的狀況發(fā)生，請各部門負責人仔細負責對待本活動!

2營銷活動形式：

又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”

凡在五月初五端午節(jié)當日，華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參加收集。一次性集齊者贈送精致節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參與本活動)

又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節(jié)日特色，并加強親子關(guān)系，以促進社會之和偕與美妙，特舉辦此活動，盼望各家庭的成員能抽空兒參與!

凡在五月初五端午節(jié)當日，在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

a：報名時間：xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]

b：活動時間：xx年6月11日下午2：00~5：00

c：活動方法：

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)，比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行競賽!(要求競賽成員必需為家庭親子關(guān)系)

六，宣揚形式：

1m快訊5000份

2：店內(nèi)廣播：

內(nèi)容：友愛的顧客伴侶，又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市全部員工祝你合家歡快，平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡快的面紗，盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變，華聯(lián)人的熱忱不會變，請您關(guān)注本期特價商品信息!

特價商品信息：xx

本期促銷活動介紹：xxxx

穿插廣播內(nèi)容：

五月初五端午節(jié)介紹：

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

最新的食品營銷策劃設(shè)計方案3

一、活動目的：

查找最佳經(jīng)銷商，找到比較抱負的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售掩蓋。同時，通過圣誕節(jié)活動快速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。

二、活動地點：

xx酒店

三、活動對象：

xxxx的酒水二級批發(fā)商;xxxx酒水終端零售商。

四、活動構(gòu)思：

目前xx市場中，各種品牌的酒水紛繁簡單，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色，在這種狀況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不簡單的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。

五、活動創(chuàng)意：

圣誕節(jié)之際，我們xxxx的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評比活動，讓酒水零售商們來評比自己心目中最佳的供應商。零售商是最清晰地區(qū)供應商的信譽、絡、銷售力量的。能夠有機會評比自己的上游供應商，對于零售商來說獲得了前所未有的敬重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的關(guān)心。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。

六、活動實施要點：

必需取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評比活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的樂觀性來參與這個活動。

最新的食品營銷策劃設(shè)計方案4

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可養(yǎng)分片，關(guān)心和拉動銷售。

二、活動地點

首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為xx個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國xxxx全部營銷網(wǎng)絡。

三、活動時間20xx年

1、首場xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x

2、次場xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x

3、后場xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x

四、活動內(nèi)容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取xx集團xx糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的'驚喜，地址是xxxx

2、凡參與本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參與xx集團今越糖可養(yǎng)分片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%)

返還購物款，超過xxx元以xxxx元計算);二等獎，50%返還購物款，(x名);三等獎，10%返還購物款，(x名);四等獎，5%返還購物款，(x名);無空獎。

五、相關(guān)事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，其次位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可養(yǎng)分片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售后服務的跟進