齊魯醫(yī)學(xué)佳視眼鏡

LOGO佳視眼鏡店鋪項(xiàng)目開發(fā)分析報(bào)告成員：周婕7041711067萬詩怡7042711069王貴祥7042711046龔良貴7042711045指導(dǎo)老師：何艷梅黃位華報(bào)告日期：2013年12月26日佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!目錄第一章眼鏡店目標(biāo)市場分析第二章眼鏡店選址環(huán)境分析第三章眼鏡店經(jīng)營損益分析第四章眼鏡店經(jīng)營特色分析第五章眼鏡店分析結(jié)論佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!章眼鏡店目標(biāo)市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析:微觀環(huán)境,國內(nèi)供應(yīng)商品牌建設(shè)意識不足，國外的大品牌地位穩(wěn)固,顧客主要是學(xué)生，也有可能是一些追求潮流的時(shí)尚群體或者一些老齡化的消費(fèi)者。宏觀環(huán)境，青少年近視率逐年攀升，人口老齡化現(xiàn)象愈加明顯，老花鏡需求增加；從經(jīng)濟(jì)的角度上來講，消費(fèi)者收入都有所增長，人均可支配收入顯著增長，消費(fèi)者支出呈現(xiàn)有所上升的幅度；從技術(shù)的角度上來講，技術(shù)發(fā)展促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并進(jìn)一步促使消費(fèi)者購買行為的改變，技術(shù)發(fā)展影響企業(yè)營銷組合策略的創(chuàng)新，促進(jìn)了企業(yè)營銷管理的現(xiàn)代化和技術(shù)的規(guī)范化。市場商機(jī)分析:當(dāng)今，我國有5000萬副眼鏡的年需求量、200億人民幣的年銷售額以及10%的年增長速度。從調(diào)查問卷中分析可知南大科院學(xué)生的近視概率為82%。南大科院有教職工600多人，學(xué)生將近13000人，由此我們可以推算出該校潛在的眼鏡消費(fèi)者大概為10660人（未包括教職工），這是一個(gè)很龐大的消費(fèi)市場。同時(shí)加上一些工薪階層追求時(shí)尚和老年人對老花鏡的需求，這兩類消費(fèi)者群體也可以為企業(yè)帶來一定可觀的利潤。佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!（3）免費(fèi)服務(wù)多抓住方法：提供多項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，如：免費(fèi)清洗，免費(fèi)驗(yàn)光（4）有合理的人力資源定位方案抓住方法：招聘兼職學(xué)生，員工兩班倒等。（5）時(shí)尚且具吸引力抓住方法：著重打造時(shí)尚流行眼鏡框，符合現(xiàn)代80后、90后的消費(fèi)觀念，時(shí)尚且具有個(gè)性佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!（三）機(jī)會(huì)（1）我們年輕

抓住方法：利用敢想敢做，思維敏捷，點(diǎn)子多的特點(diǎn)（2）科院學(xué)生比較多，市場前景好

抓住方法：給學(xué)生一個(gè)合理的定位，以好的產(chǎn)品讓她們凸顯自我個(gè)性（3）現(xiàn)在流行無鏡片眼鏡，

抓住方法：摒棄鏡框與鏡片綁定銷售的方法，單獨(dú)銷售特色鏡框（4）政策鼓勵(lì)

抓住方法：可申請國家貸款幫助創(chuàng)業(yè)等佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!第二章眼鏡店選址環(huán)境分析1、選址初步確定：上海路南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院西門口正對面佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!第三章眼鏡店經(jīng)營損益分析成本：1、月固定費(fèi)用估算：（1）人員工資：4人每人1500元6000元(2)房租：3000元

(3)折舊費(fèi)用：80000÷100(月)=800元

(4)水、電設(shè)施

1000

水、電維修及安裝費(fèi)用

(5)管理費(fèi)用：1000元固定費(fèi)用總計(jì)：118000元/月

（B）月變動(dòng)費(fèi)用估算：（計(jì)算每項(xiàng)費(fèi)用在銷售總額中的比重）(1)運(yùn)費(fèi)：2％(2)包裝，雜費(fèi)：0.2％(3)商品損耗：0.3％(4)營業(yè)稅：8％總計(jì)比重：10.5%月變動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：76800×10.5%=8064元/月

佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!2、項(xiàng)目投資準(zhǔn)備啟動(dòng)資金＝半年租金＋裝璜費(fèi)用＋設(shè)備費(fèi)用＋備用資金

＝18000+20000+42000+15000

＝95000（元）佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!2、商品陳列：

（1）按陳列點(diǎn)a、好的陳列點(diǎn)：迎著店鋪過道方向墻面與視線等高的柜臺(tái)位置、主通道兩側(cè)的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)、驗(yàn)光室門口等都是較好的陳列點(diǎn)。b、促銷陳列點(diǎn)：迎門的柜臺(tái)、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)、顧客休息區(qū)等。c、不好的陳列點(diǎn)：倉庫（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角。佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!（2)按吸引力a、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢（貨賣堆山）。b、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格（如兒童鏡架柜臺(tái)可擺放一些小兒玩具）和利益點(diǎn)充分展示出來。c、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。d、對特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!眼鏡店開發(fā)SWOT分析（一）優(yōu)勢（1）服務(wù)好，產(chǎn)品質(zhì)量好抓住方法：以良好的服務(wù)和較好的質(zhì)量打造學(xué)生心目中的number1（2）價(jià)格合理，符合學(xué)生的消費(fèi)水平抓住方法：針對在校大學(xué)生，打造學(xué)生平價(jià)眼鏡店佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!（二)劣勢（1）新手沒什么經(jīng)驗(yàn)解決方案：盡全力聘請專業(yè)的人士輔助新店開業(yè)。（2）學(xué)生容易選擇價(jià)格低的解決方案：以中低端商品打造市場，制定合理的價(jià)格方案。（3）周圍有多家眼鏡店，品牌信賴度高解決方案：全力將品牌打進(jìn)學(xué)生心中（4）可能會(huì)有排擠解決方案：堅(jiān)定自己的信念，挺過難關(guān)，度過艱難地起步期佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!（四)威脅（1）學(xué)校的市場，也許早有人已經(jīng)看好了

解決方案：這就要求我們要有自己的特色，打造特色眼鏡勢在必行（2）專業(yè)人員的挑戰(zhàn)（品牌店專業(yè)人員）

解決方案：聘請專業(yè)人員（3）店面位置不占優(yōu)勢

解決方案：通過加大宣傳力度以及自身質(zhì)量的保證去彌補(bǔ)這方面的不足佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!2、選址環(huán)境分析：（1）（2）上海路與南京路和北京路相互交連，交通十分便捷，人口密集，往來的人流量大。（3）眼鏡店左邊是繁華時(shí)尚的愛購時(shí)尚廣場，右邊是一家奶茶店，吸引很多的年輕陽光的消費(fèi)者的眼球。（4）邊上的小巷里面是一家520網(wǎng)吧，可以針對這些熱愛網(wǎng)絡(luò)的群體展開一次營銷活動(dòng)。原因如右(一）西門口作為連接南區(qū)、慧苑以及青苑校區(qū)的重要進(jìn)出樞紐點(diǎn)，學(xué)生數(shù)量多。佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!店鋪開發(fā)介紹先進(jìn)驗(yàn)光配鏡設(shè)備專業(yè)的驗(yàn)光技術(shù)物美價(jià)廉的產(chǎn)品聘有高級驗(yàn)光師合適店鋪面積估算：店鋪面積=日營業(yè)收入÷90元（小店鋪標(biāo)準(zhǔn)）

=2560元/日÷90元=28(平方米)佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!第四章眼鏡店經(jīng)營特色分析1、店鋪布局：佳視眼鏡共18頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!（3）按商品搭配a、商品陳列在于促進(jìn)銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配，包括商品顏色的搭配b、在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷