業(yè)務員個人工作計劃范文

...wd......wd......wd...業(yè)務員個人工作方案范文業(yè)務員個人工作方案范文工作方案業(yè)務員工作方案業(yè)務員個人工作方案范文業(yè)務員個人工作方案范文XX年業(yè)務員個人工作方案范文1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得頂峰期，在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加得員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度得十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!5、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調整經(jīng)營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。6、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得時機去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn)。業(yè)務員個人工作方案范文相關內容:201X年業(yè)務員個人工作方案轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。201X年業(yè)務員個人工作方案范文工作方案就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作方案對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。業(yè)務員201X年工作方案范文業(yè)務員XX年工作方案范文轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。201X年外貿業(yè)務員工作方案范文轉眼間又到了新的一年。XX，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭劇烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。保險業(yè)務員八月工作方案XX年度8月銷售工作方案中共有三方面的內容：第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、標準的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是不安全因素管控、實現(xiàn)效益的重要根基，是保險公司存在的根基保障。廣告業(yè)務員工作方案范文一、制定詳細的工作方案結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力開展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有。201X年外貿業(yè)務員工作方案20xx年，我的目標是：成為一名成熟專業(yè)的外貿業(yè)務員。首先，認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。精選白酒業(yè)務員工作方案范文一、制定每月、每季度的工作方案，白酒業(yè)務員工作方案。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶。附送：業(yè)務員出差工作總結業(yè)務員出差工作總結1、負責公司年度營銷方案的制定、推動與實施。2、負責國內經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。3、負責完成公司下達的各項任務。4、負責產(chǎn)品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。5、負責制定各區(qū)域的銷售方案。6、負責指導監(jiān)視，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。7、負責對本部門工作人員進展考核總結。8、負責本部銷售費用的使用的控制。9、負責對全國性大型促銷廣告活動的籌劃、實施、監(jiān)控、評估。二、工作重點：1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分及人員確實定。2、制定各區(qū)銷售任務和營銷方案。3、指導、監(jiān)視、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。4、定期組織人員進展市場銷售情況調查。5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的籌劃。6、每月對銷售情況及費用匯總總結。7、每月對省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進展考核總結。8、加強對本方案的執(zhí)行和工作標準化;強化營銷理念。9、協(xié)調營銷部各部門之間的嚴密配合;10、協(xié)調營銷部本身與財務、生產(chǎn)部門之間的嚴密配合。三、工作標準：1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。2、承受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，并存檔。5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與方案報告。營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關工作一、工作職責：1、負責轄區(qū)內產(chǎn)品的銷售推廣工作。2、負責轄區(qū)內經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡的建設。3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。4、負責指導、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。5、建設轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。6、負責轄區(qū)風產(chǎn)品的質量投訴和相關部門的公關協(xié)調。7、負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。8、負責區(qū)域內下屬分支機構的組建工作。二、工作要點：1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務。2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。3、指導、監(jiān)視、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4、籌劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進展控制。5、根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基矗7、每月對銷售和費用情況匯總分析。三、工作標準：1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。2、承受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，存檔月底上報營銷部。5、每周六召開轄區(qū)一次工作會議。6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況(每周工作情況報表、客戶銷售進度表)。并匯報。7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調查表、月銷售統(tǒng)計和月費用統(tǒng)計表、月工作總結與方案報告。區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關工作一工作職責1、負責產(chǎn)品在轄區(qū)內的銷售推廣工作;2、負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標;3、負責產(chǎn)品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調;4、負責制定本部門的銷售方案;5、負責指導、監(jiān)視、管理下屬營銷代表和業(yè)務員的銷售工作;6、負責對下屬工作人員進展考核總結;7、負責經(jīng)銷商的開發(fā)和管理;8、負責轄區(qū)內銷售費用的使用的控制。二、工作重點1、營銷代表和業(yè)務員責任區(qū)劃分及人員的安排;2、制定各區(qū)的銷售任務;3、促銷活動方案的制定實施;4、指導、監(jiān)視、考核、管理各營銷代表和業(yè)務員的工作;5、定期組織人員進展市場銷售情況調查;6、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動方案的籌劃;7、每周對銷售情況、銷售費用進展總結;8、制定下月銷售方案。三、區(qū)域主管工作標準1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象;2、承受公司的客觀調控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務;3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。4、每周六召開轄區(qū)工作會議一次或工作會議。5、每周六下午2點向上級匯報本周工作情況(每周工作情況報表、客戶銷售進度);并匯報。6、每月28日參加省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售與費用方案表、月工作總結與方案報告;客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務員相關工作一、工作職責1、負責轄區(qū)內產(chǎn)品的銷售推廣工作;2、負責轄區(qū)內經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理;3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標;4、負責轄區(qū)內產(chǎn)品質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。二、工作重點1、制定區(qū)域內各經(jīng)銷商的銷售任務;2、協(xié)助經(jīng)銷商建設完善的分銷網(wǎng)絡和各類終端網(wǎng)絡。3、協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。三、工作標準1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象;2、承受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務;3、每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作(上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或匯報具體情況);4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報;5、每月28日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與方案報告;6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。銷售內勤、文員相關工作一、工作職責：1、負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關事項。2、負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建設客戶業(yè)務檔案。4、負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡其下屬各項工作。5、負責為各級業(yè)務人員建設個人工作檔案。6、負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務。7、負責配合營銷部負責人處理日常事務(包括維持營銷正常辦公制度)。8、負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。二、工作要點：1、發(fā)貨要準確、及時、安全。2、聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。3、建設客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。4、建設外部業(yè)務人員工作檔案要細致，便于考核。5、客戶下單后，協(xié)調生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。三、工作標準：1、執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。2、承受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。財務部人員與營銷部相關對接工作1、協(xié)助營銷部內勤人員客戶訂單和款項確認。2、參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。3、按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。4、為客戶建設銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。5、為客戶建設費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。6、定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預警。7、定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反潰8、加強日常工作協(xié)調、溝通，為營銷工作保駕護航。行政人員工作職責1、負責辦公室日常辦公制度維護、管理。2、負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。3、負責對全體辦公人員(各部門)進展日?？记?。4、在公司未建設人力資源部門之前，建設初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。5、處理公司對外接待工作。6、組織公司內部各項定期和不定期集體活動。7、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務。8、按照公司行政管理制度處理其他相關事務。月績考核和年度考核標準營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核一、月績考核方法1、月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月方案銷售額×月獎基數(shù)2、行為標準考核：違反一次扣除行為考核資金50%。二、年終業(yè)績獎勵方法：獎勵比例為5‰1、銷售實績在銷售實數(shù)內的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×實際銷售額2、銷售實數(shù)超過銷售任務局部的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×(實際銷售額-銷售任務)。3、費用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為1+2之和。三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為201X元，行為標準獎為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績獎金基數(shù)為1000元，行為標準獎為每月200元。四、費用考核方法1、各區(qū)域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規(guī)定費用，季度最后一月月獎正常發(fā)放。季末費率超過規(guī)定標準，按照超過百分比從季末最后一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規(guī)定費用為10萬元，實際使用11萬元，那么實際超標規(guī)定費率10%，應從季末最后一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。2、年終費用考評超過全年費用，按照超出費用所占規(guī)定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。五、銷售內勤、文員局部根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。六、獎金發(fā)放方法1、月績獎金由營銷部每月統(tǒng)一核算，上報財務審核，隔月發(fā)放。2、年終獎金由營銷部年終統(tǒng)一核算，上報財務審核，年底發(fā)放。營銷部人員獎懲制度一、獎勵制度1、銷售人員主動反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國推廣的，根據(jù)為公司帶來效益的大孝一般的獎勵1000元，重大的獎勵3000元。2、主動籌劃提出大型籌劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵5000元。3、向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵201X元。4、完成公司營銷部下達的全年銷售指標和其他任務者，獎勵201X元。5、全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎勵1000元。二、懲罰方法1、挪用公-款，一律辭退，并依追究法律責任。2、與客戶串通者，一律辭退。3、利用公務出差，無故不執(zhí)行任務，以曠工處理，并記小過一次。4、挑撥公司與員工感情或泄漏職務、公司機密者，一律辭退。5、涉及賭場或與客戶賭博者，一律辭退。6、未按公司規(guī)定建設客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。7、不遵照上級指揮行事，記大過一次。8、連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關報表上交或未填者，記小過一次。9、向上級匯報不實者，記小過一次。10、沒有盡力完成公司或營銷部下達的臨時性任務，記小過一次。11、連續(xù)一個星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過一次。12、沒有及時解決市場或經(jīng)銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。銷售費用的使用說明一、201X年公司營銷方案的市場銷售費用范圍：營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營銷代表和業(yè)務員及相關工作人員的工資、獎金、補貼、交通費、費、辦公雜費、廣告費、促銷活動和促銷品等。二、各類費用必須控制在公司規(guī)定的比率之內。三、市場出現(xiàn)退貨，其貨款的數(shù)額計入銷售費用。四、市場出現(xiàn)滯銷、降價處理，降價局部的金額計入銷售費用。五、交通費、費、辦公雜費、人員工資上報營銷部，經(jīng)財務部審核，總經(jīng)理批準后，執(zhí)行公司營銷方案的營銷人員按差旅費報銷規(guī)定予以報銷。六、廣告、促銷及促銷費用，由一線銷售人員提案報上級審核，經(jīng)公司批準后，方可執(zhí)行(或由公司撥款開展)。任何未經(jīng)公司批復費用，一律不予報帳。七、各區(qū)域或省區(qū)市場的銷售費用由各區(qū)域(省區(qū))負責人負責。八、客戶使用的費用，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務人員確認前方可報帳。不需要發(fā)票而要附相關費用使用說明必須詳強可供查對，且經(jīng)主管業(yè)務人員確認前方可報帳。九、銷售費用報銷說明1、市場聘請專職(兼職)業(yè)務人員和促銷人員需向公司申請：批準后上報人員資料、身份證復印件、照片、;報帳時，由當事人提供郵政存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補貨由其發(fā)放。2、終端費用：經(jīng)批準后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內予以報完。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認可業(yè)務人員確認后予以客戶分批補貨。3、促銷費用：促銷品由一線人員申請，上級和公司批準后隨貨發(fā)放。促銷活動經(jīng)批準后執(zhí)行;報銷時憑照片、相關票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認，公司認可后報銷。如需客戶墊付費用，手續(xù)完備后予以補貨。4、經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)公司批準并核實后，予以退換貨或退款。十、突擊隊人員費用不記入?yún)^(qū)域銷售費用營銷人員薪資制度一、薪資標準職級職等12345五30003500四180022002600三120015001800二800100012001400一500600700800900銷售人員薪資分五個職等、五個職級、十九個薪資點，薪資點代表貨幣價值由公司根據(jù)效益每年確定一次。二、各職等、職級所適用范圍1、各職等適用范圍職等適用范圍五部門經(jīng)理四省級經(jīng)理/營銷經(jīng)理三區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理二營銷代表/客戶經(jīng)理一文員、業(yè)務員2、職級由營銷部負責人根據(jù)員工進公司時間、經(jīng)歷、能力、學歷及奉獻確定。3、突擊隊人員按此制度予以定崗憑定職級。三、工資計算依據(jù)及發(fā)放時間1、營銷部業(yè)務人員每月標準工作天數(shù)=當月天數(shù)-當月星期天數(shù)量，假設低于以上天數(shù)，那么按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。假設超過每月標準工作天數(shù)那么超過天數(shù)多少計算加班工資。2、每月10日發(fā)放上月工資。四、新招聘員工原那么上經(jīng)過三個月的試用期，員工任命原那么上經(jīng)過三個月見習期。五、月度獎金由營銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績及員工工作表現(xiàn)進展評定，隔月與上月工資一起發(fā)放。六、年終獎金由營銷部經(jīng)理根據(jù)員工當年業(yè)績及工作進展評定，于次年年初發(fā)放。營銷人員差旅費用標準一、業(yè)務人員出差需填寫出差申請，出差申請中需說明出差事由、方案、行程及費用預算，經(jīng)主管簽字同意前方可出差。二、出差原那么上不得乘坐飛機及車船軟臥，假設需乘坐飛機、船軟臥，必須事先征得總經(jīng)理的批準。三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價報銷，原那么上乘車超過8小時，方能乘臥鋪。四、交通費：1、由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報銷。2、市內公交車憑票全額報銷。3、出租車費：主管以上人員不得超過公司規(guī)定。業(yè)務員原那么上不允許乘坐出租車。主管以上人員在報銷時必須在發(fā)票反面注明事由、時間、起止地點和同行人。五、費(含手機費)：按職等、職級標準;超過標準，事前應申請，事后須部門經(jīng)理簽字方能報銷。費需憑電信局正式發(fā)票報銷，如有異議，或憑電信局單業(yè)務實際發(fā)生額報銷。六、住宿費及差旅補助職等費(元)出租車費食補住宿部門經(jīng)理/市場總監(jiān)20030120省級經(jīng)理/營銷經(jīng)理400/500150/2003060—70區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理200/30080/1002040—50營銷代表/客戶經(jīng)理100/2001530業(yè)務員501020七、住宿費用實行包干，但報銷時要附正式發(fā)票，沒有住宿發(fā)票，不予報銷;發(fā)票金額低于住宿標準的按標準報，兩人同行住宿費不得超過兩人最高標準之和的80%。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費。八、本地市當天往返的每天補助6元;押車送貨的在車上過夜，每晚補助20元;出差中午12點后離開公司，返回下午17點之前到達公司，按標準50%給予補助。九、差旅報銷單，需填寫出差時間、所發(fā)生費用及時間、起止地點等，否那么不予報銷。十、出差返回公司后，必須在3日之內到財務部結帳報銷，否那么將影響當月工資發(fā)放。十一、打不通，一次罰50元，三次不報本月話費，否那么將影響當月的工資發(fā)放。十二、司機待遇按照公司相關規(guī)定執(zhí)行。十三、突擊隊人員根據(jù)憑定職級按標準報銷各項費用報銷程序標準一、報銷標準1、所有票據(jù)均公發(fā)生。虛報、空報均處二倍的處分。2、各銷售人員對發(fā)生的費用，需在每周工作情況報表上詳細填定，月底部門審核以此報表為參考。3、票據(jù)、出租車票、費、特殊票據(jù)均需在標準內方可報銷。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費用使用說明且經(jīng)上級簽字后予以報銷。4、所有出差人員每月28日前返回公司報賬，并且在3日內報賬完畢，遇節(jié)假日那么提前。5、所有人員報帳后，待平帳之前方可出差。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉帳證明，由財務確認前方可出差。6、差旅報銷程序(在支出備用標準額度內的)借款程序：報銷程序：公司臨時委派人員出差參同本報銷制度。標準根據(jù)級別而定。8、營銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費用可報銷外，其它費用一律由本人承擔，不予報銷。票據(jù)規(guī)范一、自覺把關：差旅費首先要確實發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得有關原始單據(jù)的證明。對原始單據(jù)要嚴格把關，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章，內容填寫要齊全，包括時間、地點、工程、金額大小寫等有關內容。對模糊不清或填寫內容不齊全，或不是一次復寫而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報銷。二、背書：票據(jù)背書要有費用發(fā)生的時間、費用內容、背書人、背書時間四項內容，并且要分條填寫。對填寫不標準或內容不齊全的票據(jù)一律退回，制止擅自在正面填寫任何內容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。三、分類：根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質按月為一個報銷單位，分長途費、市內交通費、住宿費、費、雜費等進展分類，同時根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫明張數(shù)和費用總額以便相互核對。最后在上面附一張總清單，寫明費用工程、費用總金額及金額大小寫等內容。四、流水：第一，按照票據(jù)的類別根據(jù)時間發(fā)生的順序，由后向前，由右向左依次粘貼，以保證查閱時由前向后閱覽的流水順序。第二、每類票據(jù)前面應附有一張費用目錄及對該類費用按時間的流水順序進展清單列舉。五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃，攤開的距離在貼完該類票據(jù)正好到達左邊線，并整齊公正?？拷筮吘€左上角局部可厚一點，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。六、初審：對差旅費按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各負責人要對下屬的差旅費進展初審，嚴格把握票據(jù)的真實性、準確性、標準性。核對費用發(fā)生的合理性及其價值，并簽字認定，再報上級審核，上報時要填寫清單，以便雙方進展單據(jù)交接、費用分類和費用考核。以上六點營銷人員嚴格遵照執(zhí)行，以便標準報銷程序，提高工作效率。銷售人員工作紀律為了樹立公司形象，加速市場開展，標準銷售人員行為，加強執(zhí)行力度，特制訂工作紀律條例。第一條：市場操作紀律1、銷售人員每月底要制訂通路建設方案，并協(xié)助執(zhí)行。2、銷售人員每月底要制訂終端建設方案，并協(xié)助執(zhí)行。3、所有銷售人員每月底要制訂促銷方案，并管理執(zhí)行。4、所有銷售人員每月底要制訂銷售費用方案，并嚴格管理。5、所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造方案，并協(xié)助執(zhí)行。第二條：工作執(zhí)行速度和時間紀律銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對制止浪費時間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當天解決的問題當天必須解決。該今天出差的，不能因為任何原因而耽誤。第三條：差旅和報銷紀律1、要嚴格控制差旅金額，降低費用，為公司節(jié)約資金，以用于市常不得浪費，做到有方案使用。2、差旅費嚴禁空報虛報，被查后以2倍金額扣除。第四條：考勤紀律1、回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。2、因公出差，須填制公出單，經(jīng)部門負責人批準后，方可出差。3、事假、須填制事假單，經(jīng)部