房地產(chǎn)策略性提案技巧講義

方案創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略周詳計劃價格經(jīng)驗利益對象信息資源承諾政策市場

策略性提案技巧課程一次完整的提案技巧培訓(xùn)先我來講換你來講你再講一次提案技巧人的行為總是一再重復(fù)因此卓越不是一時的舉動而是一種習(xí)慣xx成功的關(guān)鍵在於能否堅持理想，以及在面對困難時，永遠(yuǎn)保持重新出發(fā)的

熱情!xx接下來你會學(xué)習(xí)到的是如何準(zhǔn)備一場提案如何組織一場提案如何進(jìn)行一場提案提案技巧xx準(zhǔn)備一場提案你該如何準(zhǔn)備一場提案?xxContents內(nèi)容Practice演練Context范疇專業(yè)xx提案演出成功的元素說什么:

情況、選擇、建議誰來說:

職稱、地位、背景怎樣說:

精神面貌、肢體語言、

聲音/語調(diào)、個人魅力

及輔助工具7%53%40%提案技巧xx規(guī)劃與組織技巧表達(dá)與表演技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融會貫通。這些技巧可以被分成兩組：xx策劃和組織的技巧清晰的目標(biāo)開場白的設(shè)計明確的議程平順的過渡突出重點視覺工具設(shè)計結(jié)論再強調(diào)生動的結(jié)尾策劃和組織xx表達(dá)和表演的的技巧視線交流抑揚頓挫的嗓嗓音手勢/移動與聽眾保持和和諧/互動控制舒適度/活躍度真誠/有說服力時間把握/停頓/步調(diào)Q&A的把握表達(dá)和表演xx秀Show目標(biāo)觀眾導(dǎo)向成功提案9步驟總結(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)四種常犯的錯誤心態(tài)與態(tài)度xx其實，提案就是一場場Show甚至可以說......就是一場娛樂樂演出！只要登場，就就沒有第二次次機會

給你你NG重來、暫停休休息、臨時換換角、改換換主題等等…..所以，你只有一次機會會來贏得觀眾的的肯定與掌聲聲！秀Showxx擬模秀Show會唱演xx1W6秀ShowH秀Showxx◆你的觀眾是誰誰？Whom◆他想看到什么么？What◆我要給他看什什么？Whattobe◆誰來演？Who◆在哪里演出？？Where◆什么時候演出出？When◆怎么演？！How秀Showxx導(dǎo)向觀眾目標(biāo)觀眾導(dǎo)向xx1、說他（們））能聽得懂的的語言！2、用能打動他他（們）的方方式說話！3、他（們）的的好處在哪里里？4、隨時注意他他（們）的反反應(yīng)！目標(biāo)觀眾導(dǎo)向xx功提案9

步驟成成功提案9步驟xxxx1.觀眾分析2.設(shè)定目標(biāo)3.收集資料4.選擇提案架構(gòu)5.創(chuàng)造視視覺輔助工具具6.熟讀內(nèi)容7.演練、彩排8.提案演出!9.回顧分析準(zhǔn)備組織進(jìn)行xx1.觀眾層級分析析企業(yè)老板、董董事長、總總經(jīng)理、股東東董事等企劃劃、、財財務(wù)務(wù)、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、代代理理商商、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商等等秘書書、、助助理理員員、、執(zhí)執(zhí)行行層層人人員員、、配配合合廠廠商商決策策型型-分析析型型-旁聽聽型型-成功功提提案案9步驟驟xx贏增進(jìn)理解加強溝通提高信任證明能力達(dá)成協(xié)議2.設(shè)定定提提案案目目標(biāo)標(biāo)成功功提提案案9步驟驟xx收集集資資料料整理理資資料料運用用資資料料品牌牌信信息息消費費調(diào)調(diào)研研市場場情情報報競爭爭狀狀態(tài)態(tài)其他他資資料料時效效性性真實實性性適用用性性延伸伸性性價值值性性哪些些用用作作內(nèi)內(nèi)容容？？哪些些用用作作佐佐證證？？如何何排排列列組組合合？？如何何包包裝裝？？何時時用用最最好好？？3.收集集整整理理資資料料成功功提提案案9步驟驟xx成功功提提案案9步驟驟“告知知”架構(gòu)構(gòu)告訴訴他他們們你你將將要要說說的的內(nèi)內(nèi)容容說給給他他們們聽聽告訴訴他他們們你你已已經(jīng)經(jīng)說說的的內(nèi)內(nèi)容容3個步步驟驟:4.選擇擇提提案案架架構(gòu)構(gòu)xx成功功提提案案9步驟驟目前前情情況況分分析析至少少3種選選擇擇你的的建建議議提案案的的3個內(nèi)內(nèi)容容xx成功功提提案案9步驟驟指派派一一人人作作為為隊隊長長（（RASCI）開一一次次準(zhǔn)準(zhǔn)備備會會（（隊隊長長主主持持））做好策劃劃組織的的進(jìn)度表表準(zhǔn)備排演演進(jìn)行實際際排演進(jìn)行提案案回顧提案案團(tuán)隊提案案xx成功提案案9步驟Responsible負(fù)責(zé)人Approval核準(zhǔn)Support支持Consult咨詢Inform知會RASCIxx循序漸進(jìn)開場白橋段有創(chuàng)意的的主題議程議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)結(jié)論/下一步可選擇4.選擇提案案架構(gòu)以終為始開場白橋段有創(chuàng)意的的議程議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)下一步可選擇4.選擇提案案架構(gòu)建議成功提案案9步驟xx分進(jìn)合擊開場白橋段議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)結(jié)論/下一步議程可選擇主題提案者1提案者2提案者3有創(chuàng)意的的4.選擇提案案架構(gòu)成功提案案9步驟xx提案時的的注意事事項成功提案案9步驟座位的安安排開場與介介紹團(tuán)隊隊主述與補補述的交交接運用用重點強調(diào)調(diào)與重復(fù)復(fù)提示段落安排排問題解答答xx開場與介介紹團(tuán)隊隊成功提案案9步驟時間簡短短-不宜過于于冗長講一則笑笑話-但不要表表錯情尊稱對方方職稱時時應(yīng)特別別注意可以事前前作名片片的交換換為下一位位的主述述者作包包裝xx投影儀/遙控器照片/圖片/海報光盤/音響模型/產(chǎn)品大型圖表表企劃書5.視覺輔助助工具成功提案案9步驟xx6+7.熟讀與演演練提案前的的準(zhǔn)備事事項演出角色色的分配配企劃案撰撰寫與熟熟悉輔助工具具選擇與與運用確定提案案時間反復(fù)檢查查預(yù)演與修修正成功提案案9步驟xx－ 要創(chuàng)造與掌掌控現(xiàn)場場氣氛－ 記住?。簺]有有機會重重來－ 要設(shè)設(shè)法隱藏藏錯誤－演出的流流暢很重要－ 不要要讓提案案成為辯辯論賽－分工合作作互相支支援8.進(jìn)行提案案演出成功提案案9步驟xx－ 整理理會議記記錄－ 指出出客戶對對提案的的問題－ 對未未完整答答復(fù)的問問題回應(yīng)應(yīng)－追蹤提案案的效果果－ 開檢檢討會確確定改善善事項－分工執(zhí)行行后續(xù)工工作－ 準(zhǔn)備備下一次次提案9.回顧分析析成功提提案9步驟xx1.觀眾分析2.設(shè)定目標(biāo)3.收集資料4.選擇提案架構(gòu)5.創(chuàng)造視覺輔助工具6.熟讀內(nèi)容7.演練、彩排8.提案演出!9.回顧分析成功提提案9步驟準(zhǔn)備組織進(jìn)行xx進(jìn)行一場提提案什么是是有效效溝通通?有效的的溝通通是相相互認(rèn)認(rèn)知的的兩個個人之之間,于彼此此的了了解和和目的的，而而進(jìn)行行一種種點子、能量及行動的交流流xx提案演演出成成功的的元素素說什么么:情況、、選擇擇、建建議誰來說說:職稱、、地位位、背背景怎樣說說:精神面面貌、、肢體體語言言、聲音/語調(diào)、、個人人魅力力及及輔助助工具具7%53%40%掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)xx掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)演出的的魅力xx衣著－符合合演出出格調(diào)調(diào)的穿穿著打打扮掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)YesWeCan!!xx站姿-客戶可可以從從提案案者的的體態(tài)態(tài)察覺覺其心心理狀狀態(tài)稍稍向向后傾傾斜是是較為為放松松的姿姿勢；；稍稍前前傾或或者向向一邊邊傾斜斜是較較為自自然的的姿勢勢；肌肉緊緊張，，姿勢勢僵硬硬，則則是缺缺乏風(fēng)風(fēng)度的的表現(xiàn)現(xiàn)。掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)xx微笑善意而而恰到到好處處的微微笑，，能使使自己己輕松松自如如，也也使對對方心心曠神神怡。。要以以燦爛爛的笑笑容感感染客客戶。。掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)xx不要用雙手手抱胸這個動作這這種表達(dá)不不服氣，不不相信別人人的感覺，，抗拒別人人，固執(zhí)己己見的印象象。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免的的不良肢體體語言xx不應(yīng)做出帶帶有膽怯意意味的害羞羞、臉紅的的動作害羞，說話話容易前言言不搭后語語，使客戶戶覺得沒有有底氣，給給人一種不不自信的感感覺。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免的的不良肢體體語言xx不要做斜視視客戶的高高傲動作對行禮時上上半身不動動、聳起肩肩膀或身體體整個往前前猛地一挺挺，都會給給客戶留下下傲慢的印印象。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免的的不良肢體體語言xx不要蹺二郎郎腿這動作顯得得輕浮而無無內(nèi)涵，會會給客戶夸夸大其辭、、傲慢與不不莊重、不不切實際的的感覺。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免的的不良肢體體語言xx不要有坐無無定姿，不不時晃動身身體的沒耐耐性的表現(xiàn)現(xiàn)坐在椅子上上不穩(wěn)定的的樣子，會會給人一種種做起事來來容易虎頭頭蛇尾，欠欠缺堅強的的意志力、、持續(xù)力的的感覺。抖動大腿是是坐姿的一一大忌諱，對女性更更是不宜。。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免的的不良肢體體語言xx不要有肌肉肉神經(jīng)質(zhì)顫顫動的心虛虛動作在與客戶談?wù)勗挄r，兩兩腿抖動，，一條腿的的腳后跟或或腳尖像打打拍子似的的抖動；一一邊和對方方點頭一邊邊抖動臉部部的肌肉；；不停的將將手掌伸開開合上；手手指不知在在忙些什么么地動個不不停；用指指甲不停的的在某一處處磨來磨去去，這些動動作都容易易留給客戶戶造成“這個人一定定是心虛”的錯覺。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免的的不良肢體體語言xx不要有自言言自語或是是無語露齒齒等會產(chǎn)生生不良影響響的動作這些不良的的動作，會會給客戶一一種心不在在焉的感覺覺，很難博博得其好感感。所以，，除非是需需要說話，，否則嘴巴巴還是要閉閉著為宜。。另外，說說話的時候候嘴角習(xí)慣慣歪向一邊邊，會給人人一種自負(fù)負(fù)的印象。。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免的的不良肢體體語言xx不要有類似單單手或是雙手手托腮的懶散散動作這樣做顯得過過于慵懶，不不但容易讓人人感到不耐煩煩，還顯示出出軟弱無能、、猶豫不決的的個性，很難難取得客戶的的信賴。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免的不不良肢體語言言xx聲調(diào)－讓每個人聽聽到為原則－抑揚頓頓挫停停－高低起伏掌握演出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的技巧巧要真誠這在口頭語言言表達(dá)藝術(shù)中中是極重要的的一點，因此此要求要有誠誠意。（如：在回答答肯定的問題題時，要充滿滿誠意的說一一聲“是”。）事實上老實說坦白的說我跟你說你聽我說說白了說實在的說實話不瞞您說掌握演出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的技巧巧要讓自己的熱熱情在音階的的變化中呈現(xiàn)現(xiàn)出來交流時要帶有有感情，有說說服力的聲音音，起碼要有有七八個音階階來體現(xiàn)出聲聲音中的抑揚揚頓挫。（如：表示疑疑問時，可以以稍微提高句句尾的聲音；；表示強調(diào)時時聲音的起伏伏可以變大；；表現(xiàn)強烈的的感情時，調(diào)調(diào)子可以降低低或逐漸升高高。）掌握演出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的技巧巧要有意識的運運用話語間隔隔，這樣可以以提高語言的的表達(dá)效果通常，可以在在高峰前的片片刻、想引起起對方注意、、需要時間考考慮以及變換換說話內(nèi)容時時，運用說話話間隔。掌握演出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的技巧巧要克服羅嗦的的毛病羅嗦會讓客戶戶覺得提案者者沒有水平。。洽談時，要要注意說話的的簡潔，哪怕怕講話略顯生生硬也沒有關(guān)關(guān)系。掌握演出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的技巧巧要針對不同時時機、不同對對象選擇不同同的話題，內(nèi)內(nèi)容要盡量豐豐富這就要求知識識面要寬、要要精、要能夠夠適應(yīng)各種具具有不同愛好好和不同興趣趣客戶的需要要。因此，平平時要多留心心關(guān)注各種媒媒體新聞，廣廣泛閱讀各種種書籍，擴(kuò)大大自己的知識識面。掌握演出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的技巧巧要注意語言的的選用我國幅員遼闊闊，各地的方方言很多。方方言很重的地地區(qū)，提案者者不妨恰當(dāng)?shù)牡氖褂梅窖?，，這樣既方便便交流，又拉拉近了與客戶戶之間的距離離。掌握演出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的技巧巧聲音要有魅力力提案人員說話話時要做到語語調(diào)溫和、語語句通順、合合情合理使人人感覺溫暖，，樂于傾聽。。要做到口齒齒清楚、發(fā)音音有力又容易易聽懂，就必必須要用自己己本來的嗓音音，把想說的的話心平氣和和而又愉快的的傳達(dá)給對方方，不要裝模模作樣、打官官腔或用假嗓嗓子等。掌握握演演出出的小小環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)xx手勢勢－注注意意力力的的引引導(dǎo)導(dǎo)－肢肢體體語語言言的的魅魅力力掌握握演演出出的小小環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)xx手勢勢以整整個個身身體體配配合合手手的的動動作作，，不不要要單單單單大大打打手手勢勢。。展示示手手掌掌時時不不要要張張開開手手指指，，翹翹起起大大拇拇指指，，要要把把大大拇拇指指稍稍稍稍向向內(nèi)內(nèi)彎彎曲曲，，其其余余四四指指輕輕輕輕并并攏攏。。避免免以以手手背背朝朝上上的的姿姿勢勢指指引引客客戶戶說說明明，，客客戶戶會會覺覺得得對對自自己己有有所所隱隱瞞瞞。。掌握握演演出出的小小環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)xx移動動－視視線線的的引引導(dǎo)導(dǎo)－壓壓力力或或鼓鼓勵勵掌握握演演出出的小小環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)xx距離離-與客客戶戶保保持持適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡木嗑嚯x離。。雙方方站站立立時時：距距離離保保持持在在兩兩上上胳胳膊膊左左右右。。一方方站站立立，，一一方方坐坐著著：距距離離可可保保持持在在一一條條半半胳胳膊膊左左右右。。雙方坐著：接近到一條條胳膊左右的的距離比較合合適。雙方交談時隔隔著比較大的的桌子，人與桌子之之間的距離，，可以保持在在一個拳頭左左右。交談時有什么么特別的請求求或者交談處處于即將結(jié)束束的階段，雙方的距離離可以適當(dāng)接接近。掌握演出的小環(huán)節(jié)xx眼神接觸/一對一掌握演出的小環(huán)節(jié)xx眼神-客戶往往僅看看一下對方的的眼睛就能判判斷出其是否否值得相信。。注意避免用用斜視、冷眼眼或直愣愣的的眼神看人。。視線–男性：要集中注視視的位置是他他的鼻子附近近已婚的女性：注視的焦點點在她的嘴巴巴未婚的女性：注視的焦點點是下巴（范圍也可擴(kuò)擴(kuò)大至耳朵及及附近）掌握演出的小環(huán)節(jié)xx眼神接觸/一對多掌握演出的小環(huán)節(jié)xxxxxx2010年3個值得關(guān)注點點經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇蘇步入回升通通道的中國勵精圖治的中中國企業(yè)正在全面創(chuàng)新新的中央電視視臺xx2010年看我、看中中國！經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇蘇步入回升通通道的中國伴隨著4萬億經(jīng)濟(jì)刺激激方案、十大大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)規(guī)劃、家電下下鄉(xiāng)政策等計計劃的實施，，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值值GDP達(dá)到139,862億元，同比增增長7.1%社會消費品零零售總額增長長16.6%城鎮(zhèn)居民家庭庭人均總收入入實際增長11.2%xx勵精圖治的中中國企業(yè)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)顯示：二季度全國企企業(yè)景氣指數(shù)數(shù)為115.9，比一季度提提升10.3點企業(yè)家信心指指數(shù)回升至110.2，比一季度提提高9.1點上市公司企業(yè)業(yè)景氣指數(shù)比比一季度提高高14.1個點2010年看我、看中中國！xx正在全面創(chuàng)新新的中央電視視臺變臉《新聞聯(lián)播》《朝聞天下》《新聞30分》《共同關(guān)注》《中國新聞》《午夜新聞》《國際時訊》《世界周刊》新增《環(huán)球視線》《24小時》《新聞會客廳》《深度國際》《中國新聞》《快樂漢語》《華人世界》《薈萃之窗》《發(fā)現(xiàn)之旅（海海外版）》《周末影院（海海外版）》轉(zhuǎn)會《東方時空》《詠樂匯》《開心辭典》《非常6+1》2010年看我、看中中國！xx正在全全面創(chuàng)創(chuàng)新的的中央央電視視臺分析：：一大批批品牌牌欄目目將得得到強強化各專業(yè)業(yè)頻道道的個個性特特色將將愈發(fā)發(fā)清晰晰廣告經(jīng)經(jīng)營將將整合合全臺臺資源源，來來為客客戶實實現(xiàn)最最完美美的品品牌傳傳播2010年看我我、看看中國國！xx改版將將要產(chǎn)產(chǎn)生的的效果果（焦利利臺長長的四四點要要求））要根據(jù)據(jù)中央央領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的指借鑒國內(nèi)外電視頻道建設(shè)經(jīng)驗，在重視提高節(jié)目收視率的同時，著重強化電視宣傳的權(quán)威性和影響力把新聞頻道辦成國內(nèi)最具影響力的電視頻道之一；加強電視新聞評論，廣泛吸納社會各種評論資源，盡快建立起一支專兼職相結(jié)合的新聞評論員隊伍；擴(kuò)展新聞報道視野，加強深度報道，進(jìn)一步增強《新聞聯(lián)播》欄目的國際新聞。xx改版后后節(jié)目目編排排xx2010年黃黃金資資源廣廣告招招標(biāo)預(yù)預(yù)售平平臺招標(biāo)競競購廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品：：2010年中央央電視視臺最最為黃黃金稀稀缺的的廣告告產(chǎn)品品將于于11月18日以招招標(biāo)競競價的的方式簽約認(rèn)購廣告產(chǎn)品：各頻道其它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品由客戶提前選購，11月16-19日四天為簽約期承包招標(biāo)廣告產(chǎn)品：在招標(biāo)競購產(chǎn)品和簽約認(rèn)購產(chǎn)品銷售結(jié)束后，將對外公布2010年承包廣告產(chǎn)品，11月26日至28日三天通過招標(biāo)競價方式確認(rèn)承包代理公司xx1、招標(biāo)標(biāo)競購購廣告告產(chǎn)品品優(yōu)化：：根據(jù)市市場變變化和和客戶戶需求求，優(yōu)優(yōu)化部部分原原有有招標(biāo)標(biāo)競購購產(chǎn)品品數(shù)量量和廣廣告回回報增加:部分供供不應(yīng)應(yīng)求的的產(chǎn)品品，增增加條條數(shù)和和時長長精選去去年簽簽約認(rèn)認(rèn)購產(chǎn)產(chǎn)品中中供不不應(yīng)求求的產(chǎn)產(chǎn)品在往年年基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，納入入更多多優(yōu)勢勢專業(yè)業(yè)頻道道資源源增加2010年各頻頻道品品牌欄欄目的的特殊殊廣告告產(chǎn)品品深入挖挖掘2010年世界界杯，，青歌歌賽等等特別別產(chǎn)品品、大大活動動等稀稀缺黃黃金資資源精簡：：取消部部分市市場認(rèn)認(rèn)可度度低的的招標(biāo)標(biāo)競購購產(chǎn)品品，將將其其轉(zhuǎn)為為簽約約認(rèn)購購產(chǎn)品品xx1、標(biāo)的的物廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品項目系列數(shù)量新聞系列7個天氣預(yù)報系列2個電視劇系列3個特殊項目系列頻道合作類1個品牌欄目類2個大活動類3個春節(jié)晚會類3個重大賽事類8個xx11月18日招標(biāo)標(biāo)競購購產(chǎn)品品在標(biāo)標(biāo)的物物自身身回報報之上上，延延續(xù)以以往方方式，，捆綁綁中央央臺電電視媒媒體和和跨媒媒體的的部分分資源源，作作為給給予招招標(biāo)客客戶的的優(yōu)惠惠回報報電視媒媒體：：按資源源優(yōu)質(zhì)質(zhì)程度度，設(shè)設(shè)置差差異化化套售售折扣扣率——由原統(tǒng)統(tǒng)一按按刊例例價10%比例付付款，，銷售售好的的資源源按20%比例付付款新媒體體及中中國電電視報報：以專屬屬產(chǎn)品品與自自選產(chǎn)產(chǎn)品超超市相相結(jié)合合的資資源選選擇方方式，，提供供央視網(wǎng)網(wǎng)、手手機電電視和和移動動公交交電視視三屏屏合一一的傳傳播平平臺，實現(xiàn)現(xiàn)空中中+地面的的整合合傳播播強化中中國電電視報報資源源與標(biāo)標(biāo)的物物產(chǎn)品品的匹匹配性性1、標(biāo)的的物產(chǎn)產(chǎn)品回報xx2、簽約認(rèn)購購廣告產(chǎn)品品整合：各頻道優(yōu)質(zhì)質(zhì)廣告資源源全面由客客戶提前選選購 充分分體現(xiàn)“大大量購買、、提前購買買”客戶的的 商業(yè)利利益品牌欄欄目、頻道道特殊形式式、重點大大活動、、廣告套裝裝等四大類類產(chǎn)品將以以突出的的性價比優(yōu)優(yōu)勢滿足客客戶一站式式購買需求求創(chuàng)新：除既定的普普遍化產(chǎn)品品外，簽約約認(rèn)購產(chǎn)品品中 還可可為特定客客戶提供個個性化定制制服務(wù)，為為 企業(yè)的的個性化投投放需求匹匹配契合的的廣告產(chǎn)品品xx2、簽約認(rèn)購購廣告產(chǎn)品品簽約認(rèn)購產(chǎn)品數(shù)量（個）品牌欄目類項目19頻道特殊形式類項目10大活動類項目17廣告套裝類項目1客戶個性化定制類項目詳見注解注：可為特特定客戶提提供個性化化定制服務(wù)務(wù)，為企業(yè)業(yè)的個性化化投放需求求匹配契合合的廣告產(chǎn)產(chǎn)品xx3、承包招標(biāo)標(biāo)廣告產(chǎn)品品“承包預(yù)售廣廣告產(chǎn)品””是2009年11月“預(yù)售月月”中新增增加部分，，在客戶圈定招標(biāo)標(biāo)競購產(chǎn)產(chǎn)品與簽約認(rèn)購購產(chǎn)品后，廣告告部將針針對廣大大代理公公司公布布所有2010年承包預(yù)預(yù)售廣告告產(chǎn)品，，在11月26—28日采取公開招標(biāo)標(biāo)的方式確確定承包包代理公公司，通通過市場場途徑確確定承包包價格，，為具備備經(jīng)營實實力的廣廣告代理理公司打打開公開開透明的的合作之之門xx人民網(wǎng)北北京9月10日電國家廣電電總局出出臺了廣播電視視廣告播播出管理理辦法據(jù)國家廣廣電總局局網(wǎng)站消消息，近近日，為為規(guī)范廣廣播電視視廣告播播出秩序序，促進(jìn)進(jìn)廣播電電視廣告告業(yè)健康康發(fā)展，，保障公公民合法法權(quán)益，，國家廣廣電總局局出臺了了廣播電電視廣告告播出管管理辦法法，本辦辦法自2010年1月1日起施行行。xx頒布3項規(guī)定:每套節(jié)目目每小時時商業(yè)廣廣告播出出時長每套節(jié)目目每日公公益廣告告播出時時長用餐時間間不得播播出痔瘡瘡腳氣廣廣告xx每套節(jié)目目每小時時商業(yè)廣廣告播出出時長：：不得超過過12分鐘，電視劇劇插播廣廣告每次次時長不不得超過過1分30問題：稀缺資源、價格上升； 長秒數(shù)專題類廣告被限制機會：時長短、觀眾少轉(zhuǎn)臺、廣告效果佳xx每套節(jié)目目每小時時商業(yè)廣廣告播出