《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場(chǎng)及營(yíng)銷

第五章體育旅游市場(chǎng)第五章體育旅游市場(chǎng)一、體育旅游市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)的探討是針對(duì)體育旅游供應(yīng)的目標(biāo)來進(jìn)行劃分的，這樣的劃分方法有助于理解供應(yīng)商的目標(biāo)的動(dòng)機(jī)，進(jìn)而為供應(yīng)商目標(biāo)和動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)提供依據(jù)。體育屬于休閑的一部分，其供應(yīng)商和休閑的供應(yīng)商一樣，分為公共部門、營(yíng)利機(jī)構(gòu)和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。

一、體育旅游市場(chǎng)旅游市場(chǎng)的探討是針對(duì)體育旅游三個(gè)部門的特點(diǎn)體育旅游大部分是由營(yíng)利性部門來提供的，這些機(jī)構(gòu)大到大型連鎖企業(yè)（如湯姆遜假日集團(tuán)），假日體育村莊（如地中海俱樂部），小到提供某一特別活動(dòng)的小型企業(yè)。公共部門包括為國(guó)家級(jí)體育賽事提供財(cái)政支持，為地區(qū)進(jìn)行促銷，以及為本地建設(shè)和維護(hù)體育設(shè)施；同時(shí)還包括為“社會(huì)旅游”提供支持或者供應(yīng)，以及維修和改善體育設(shè)施。其并非直接面對(duì)體育旅游者，但在客觀上卻為體育旅游者提供了大量的旅游機(jī)會(huì)和設(shè)施的支持。非營(yíng)利機(jī)構(gòu)在體育旅游供應(yīng)上的作用較少，但其在體育領(lǐng)域的推廣，培訓(xùn)和組織的職能（例如汽車協(xié)會(huì)、自行車旅游協(xié)會(huì)、野營(yíng)俱樂部等這些組織），其對(duì)體育旅游的作用是非常明顯的，而且在制定一些行業(yè)的規(guī)范，提供行業(yè)交流平臺(tái)以及促進(jìn)行業(yè)發(fā)展上具有積極意義。三個(gè)部門的特點(diǎn)Glyptis的需求類型及其更新后的分析框架Glyptis在對(duì)歐洲五國(guó)的體育和旅游關(guān)系的研究中，界定了五個(gè)“需求類型”：含有體育機(jī)會(huì)的普通度假活動(dòng)性的度假體育訓(xùn)練觀眾節(jié)事高檔體育度假

含有體育內(nèi)容的旅游體育參與旅游體育訓(xùn)練體育節(jié)事奢侈體育旅游Glyptis的需求類型及其更新后的分析框架含有體育內(nèi)容的1含有體育內(nèi)容的旅游是體育旅游最普及的形式，是最簡(jiǎn)單，最沒有組織的旅游形式。體育不是旅游最主要的目的。體育不作為計(jì)劃，體育設(shè)施和參與體育的機(jī)會(huì)不影響目的地選擇，游客參與體育通常是自發(fā)而非事先安排好的。例如：壞天氣不能進(jìn)行其它活動(dòng)，因此進(jìn)行室內(nèi)體育如游泳看冰球比賽而取消了晚間的活動(dòng)研究表明，短期假期對(duì)此類體育旅游具有較大的促進(jìn)作用。雖然不是主要目的，但卻是事先計(jì)劃好的體育雖然不是最重要目的，但是影響旅游決策的主要因素體育成為旅游供應(yīng)商的USP1含有體育內(nèi)容的旅游是體育旅游最普及的形式，是最簡(jiǎn)單，最沒Cooper的決策8個(gè)階段：1旅游需求的激起2旅游需求的認(rèn)知3信息搜尋4鑒別可選擇的旅游地5評(píng)估各個(gè)旅游地6作出決策7旅游產(chǎn)品購(gòu)買8購(gòu)后行為（預(yù)期和懷疑）Goodall的機(jī)會(huì)組模型Note：雖然統(tǒng)計(jì)資料表明他們參與體育的幾率不高，但體育卻對(duì)決策過程具有重要意義。在出行決策的角度，他們是體育旅游者；而在旅游過程的角度，他們可能不屬于體育旅游者，但卻是重要潛在市場(chǎng)。Cooper的決策8個(gè)階段：Goodall的機(jī)會(huì)組模型NotCase：Reeves對(duì)拉夫堡（Loughborough）巴特林斯（Butlins）度假露營(yíng)的研究。通過問卷調(diào)查表明：1體育在目的地選擇上具有或多或少的作用；2家庭重視通過體育參與讓孩子獲得充實(shí)的假期；3一些成年人通過提供的機(jī)會(huì)嘗試體育活動(dòng)而逐漸使這些體育活動(dòng)成為旅游的重要部分；4體育促成了重游。1936年由比利·巴特林斯創(chuàng)立，旨在為游客提供良好的娛樂和體育設(shè)施，并創(chuàng)造和家人和朋友一起活動(dòng)的良好氛圍，已經(jīng)成為英國(guó)著名的旅游目的地http://www.butlinsonline.co.uk/index.cfm?page=2253Case：1936年由比利·巴特林斯創(chuàng)立，旨在為游客提供良好體育－文化－旅游當(dāng)體育成為一種地方文化，其將成為游客到旅游目的地的一種必然選擇，必須看，或者必須做。例如：到美國(guó)，觀看美式橄欖球和棒球或參觀場(chǎng)館大堡礁，潛水是重要的內(nèi)容英國(guó)，足球和馬術(shù)等書中P153的訪談：1是具有體育內(nèi)容的旅游，非主要目的，卻計(jì)劃好2確定旅游地后成為計(jì)劃一部分，因?yàn)轶w育成為“必須看”的內(nèi)容3這種活動(dòng)已經(jīng)超出體育的范疇，它已經(jīng)成為一種文化體育－文化－旅游

美國(guó)大聯(lián)盟是美國(guó)棒球的協(xié)會(huì)組織，現(xiàn)包括國(guó)家聯(lián)盟(NationalLeague)和美國(guó)聯(lián)盟(AmericanLeague)，簡(jiǎn)稱國(guó)聯(lián)(NL)和美聯(lián)(AL)。國(guó)聯(lián)的前身是1871年成立的國(guó)家職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員協(xié)會(huì)，1876年改為國(guó)家棒球俱樂部協(xié)會(huì)，就是今天的國(guó)聯(lián)。1901年美聯(lián)誕生并向國(guó)聯(lián)宣戰(zhàn)，以高薪挖走了30名國(guó)聯(lián)球員。至1903年，國(guó)聯(lián)美聯(lián)達(dá)成協(xié)議，自此大聯(lián)盟成形。今天國(guó)聯(lián)包括16支球隊(duì)，按地域分為東、中、西三區(qū)。美聯(lián)14支球隊(duì)，也分為東、中、西三個(gè)區(qū)。常規(guī)賽季從每年四月份開始到十月初止，每隊(duì)要打162場(chǎng)比賽，主要在各自的聯(lián)盟內(nèi)比賽，從96年開始，常規(guī)賽季內(nèi)有了聯(lián)盟之間的比賽。美國(guó)大聯(lián)盟是美國(guó)棒球的協(xié)會(huì)組織，現(xiàn)包括國(guó)家聯(lián)盟(Na季后賽(Playoff)先在聯(lián)盟內(nèi)進(jìn)行由東、中、西三個(gè)區(qū)的第一名加上一支外卡(WildCard)球隊(duì)參加，外卡球隊(duì)是指聯(lián)盟內(nèi)成績(jī)最好的某區(qū)的第二名。由成績(jī)最好的第一名對(duì)外卡球隊(duì)，另外兩個(gè)區(qū)的第一對(duì)壘。五場(chǎng)三勝制決出兩支球隊(duì)后再采用七場(chǎng)四勝制爭(zhēng)奪本聯(lián)盟冠軍。國(guó)聯(lián)和美聯(lián)各決出冠軍后，再用七場(chǎng)四勝制爭(zhēng)奪世界系列冠軍。賽季中六，七月份左右，還有全明星賽，國(guó)聯(lián)的全明星陣容和美聯(lián)的全明星陣容對(duì)陣，這只是一項(xiàng)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的榮譽(yù)，不計(jì)成績(jī)。季后賽(Playoff)先在聯(lián)盟內(nèi)進(jìn)行由東、中、西三個(gè)區(qū)的第《福布斯》評(píng)出了世界最值錢的10大體育賽事品牌：美國(guó)人專用的NFL（美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟）超級(jí)碗居然以3.79億美元的品牌價(jià)值獨(dú)占鰲頭；夏季奧運(yùn)會(huì)排名老二，但其1.76億美元的品牌價(jià)值還不到超級(jí)碗的一半；世界杯則以1.03億美元排名第三；更讓絕大多數(shù)中國(guó)人覺得不可思議的是，NCAA（美國(guó)大學(xué)籃球聯(lián)賽）四強(qiáng)戰(zhàn)竟然超越NBA總決賽排名第六，后者僅名列第十。10項(xiàng)賽事中，竟然有7項(xiàng)都是美國(guó)人自?shī)首詷返膰?guó)內(nèi)賽事，這也體現(xiàn)了美國(guó)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的繁榮。

1.超級(jí)碗決賽3.79億美元2.夏季奧運(yùn)會(huì)1.76億美元3.世界杯1.03億美元

4.戴托納５００賽車0.91億美元5.玫瑰碗決賽0.88億美元6.NCAA四強(qiáng)賽0.82億美元7.冬季奧運(yùn)會(huì)0.82億美元

8.肯塔基賽馬大會(huì)0.69億美元9.棒球世界系列賽0.58億美元10.ＮＢＡ總決賽0.47億美元

《福布斯》評(píng)出了世界最值錢的10大體育賽事品牌：美國(guó)2體育參與旅游體育是旅游的主要目的，是最明顯的體育旅游。包含多個(gè)體育項(xiàng)目或單一體育項(xiàng)目的體育參與旅游。體育旅游供應(yīng)商傾向于營(yíng)利性部門。2體育參與旅游體育是旅游的主要目的，是最明顯的體育旅游。（1）單一體育旅游單一體育以滑雪、高爾夫?yàn)橹饕?，其供?yīng)商主要是旅行經(jīng)銷商。其兩個(gè)主要的特點(diǎn)是通常需要一些指導(dǎo)，以及旅行中的非體育部分也非常重要。（和奢侈體育旅游有重疊）（1）單一體育旅游滑雪旅游十大滑雪圣地1惠斯勒（Whistler）滑雪場(chǎng)。加拿大不列顛哥倫比亞省境內(nèi)，海拔1600米，擁有超過兩百條高素質(zhì)滑雪道及兩座宏偉山峰（WhistlerMountain和Black-combMountain），是北美洲最大面積的滑雪勝地，冰酷指數(shù)5；刺激指數(shù)5

滑雪旅游2圣莫里茲滑雪場(chǎng)。瑞士擁有200多個(gè)滑雪場(chǎng)，阿爾卑斯山將瑞士造就成滑雪天堂，圣莫里茲位于瑞士境內(nèi)，多座雪山相連，是高級(jí)度假區(qū)，歷年來舉辦高水平冬季運(yùn)動(dòng)而聞名于世，曾經(jīng)舉辦兩屆冬奧會(huì)（1928、1948），所以滑雪設(shè)施水平極高，這里有350公里坡道，高度超過3000米。冰酷指數(shù)5；刺激指數(shù)52圣莫里茲滑雪場(chǎng)。瑞士擁有200多個(gè)滑雪場(chǎng)，阿爾卑斯山將瑞3圣安頓（St.Anton）滑雪場(chǎng)。位于奧地利西部阿爾堡山區(qū)，是歐洲最活躍的滑雪場(chǎng)之一。被人成為奧地利滑雪之父的漢斯·休伯特的第一所滑雪學(xué)校就設(shè)在此，2000年的第一場(chǎng)滑雪世錦賽就在這里舉行。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)5

4范爾（Vail）滑雪場(chǎng)。美國(guó)科羅拉多州境內(nèi)，是美國(guó)最大也是最受歡迎的滑雪場(chǎng)，被稱為美國(guó)旅游勝地設(shè)計(jì)成功的典范。有超過120個(gè)標(biāo)準(zhǔn)滑道，可以嘗試各種極具挑戰(zhàn)的地形?；﹫?chǎng)也有為中級(jí)滑雪者準(zhǔn)備的cruisingruns，還設(shè)有不少初級(jí)道和家庭滑雪區(qū)。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)53圣安頓（St.Anton）滑雪場(chǎng)。位于奧地利西部阿爾堡山5查莫尼克斯（Chamonix）滑雪場(chǎng)。位于歐洲第一峰－勃朗峰（Mont.Blonc4810）的山腳下，靠近法國(guó)。作為世界最著名的滑雪場(chǎng)之一，擁有世界上最大的纜車服務(wù)系統(tǒng)和最長(zhǎng)的滑道。1924年第一屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)就在這里舉行。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

6達(dá)沃斯（Davos）滑雪場(chǎng)。位于瑞士東南部格里松斯地區(qū)，有歐洲最大的高山滑雪場(chǎng)之稱。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

5查莫尼克斯（Chamonix）滑雪場(chǎng)。位于歐洲第一峰－勃7阿斯蓬滑雪場(chǎng)。位于科羅拉多州，與四座各具特色的滑雪山地阿呀斯蓬山、巴特米爾克、阿斯蓬高地和斯諾馬斯相連，是典型的美式滑雪場(chǎng)，堪稱美國(guó)滑雪文化之都。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

8斯托滑雪場(chǎng)。位于英格蘭佛蒙特州，最大特點(diǎn)是其保存了18、9世紀(jì)的古老建筑，滑雪場(chǎng)與優(yōu)美的田園風(fēng)光相襯托，讓人心曠神怡。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)3

9卡德拉爾滑雪場(chǎng)。阿根廷里奧內(nèi)羅格省西部的納韋爾瓦皮國(guó)家公園中，每年北半球夏日時(shí)，這里大雪紛飛，是天然的滑雪度假地。每年8月舉辦盛大的冰雪節(jié)，巴里洛切小鎮(zhèn)有“南美小瑞士”之稱。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)3

10龍平滑雪場(chǎng)。位于韓國(guó)江原道平昌郡高山區(qū)，有18個(gè)1720米長(zhǎng)的滑雪道，以及3700米亞洲最長(zhǎng)的纜車。周圍還有大量的休閑度假配套設(shè)施，成為著名的滑雪度假圣地。冰酷指數(shù)3；刺激指數(shù)37阿斯蓬滑雪場(chǎng)。位于科羅拉多州，與四座各具特色的滑雪山地阿歐洲阿爾卑斯的冬季滑雪旅游滑雪運(yùn)動(dòng)是最廣為人知，發(fā)展最完善的形式。19世紀(jì)晚期就蓬勃發(fā)展起來，20世紀(jì)初瑞士已經(jīng)擁有十幾個(gè)滑雪勝地今天的滑雪市場(chǎng)非常龐大：英國(guó)：含有滑雪運(yùn)動(dòng)的旅行或者包團(tuán)滑雪旅行（588000個(gè)假日），個(gè)人組織的滑雪旅行（243000個(gè)假日），學(xué)校組織的滑雪旅行（123000個(gè)假日）滑雪市場(chǎng)占?xì)W洲度假市場(chǎng)20%,阿爾卑斯4萬(wàn)個(gè)滑雪組織吸引了4000到5000萬(wàn)游客，2000～2001年，美國(guó)的490滑雪勝地吸引了5730萬(wàn)滑雪者。歐洲阿爾卑斯的冬季滑雪旅游滑雪環(huán)境滑雪需要特殊的高山環(huán)境河適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)條件，也就是積雪覆蓋情況和坡道。指標(biāo)有：嚴(yán)寒持久度、第一場(chǎng)雪的時(shí)間、覆蓋質(zhì)量、常年積雪的可靠程度。不同level，主要是坡道的坡度和形態(tài)，包括長(zhǎng)度、總爬坡、最高點(diǎn)、最低點(diǎn)、高度差、最大爬坡設(shè)施：滑雪升降梯、滑雪學(xué)校、商店、住宿餐飲、停車場(chǎng)以及其它娛樂設(shè)施索道是雪場(chǎng)主要的運(yùn)載工具，也是評(píng)定雪場(chǎng)等級(jí)的重要指標(biāo)之一。索道分纜車和拖牽?jī)纱箢悾渲欣|車分為吊椅式和箱式兩種，拖牽分為大拖牽和小拖牽滑雪場(chǎng)的設(shè)備還包括滑道、封閉性載客履帶、山地車、蹦極、溜索、滑雪圈、熱氣球等眾多的娛樂設(shè)施此外，雪崩的風(fēng)險(xiǎn)、大風(fēng)、設(shè)施的水平、不同的消費(fèi)層次等滑雪環(huán)境《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場(chǎng)及營(yíng)銷阿爾卑斯山估計(jì)有主流坡道40000條，14000部滑雪升降梯，可以一小時(shí)內(nèi)同時(shí)滿足150萬(wàn)游客需要。阿爾卑斯山從原來的夏季旅游目的地，轉(zhuǎn)變?yōu)槎韭糜味燃俚?，再逐步成為多用途的旅游目的地，包括戶外活?dòng)，田園風(fēng)光和國(guó)家公園等不同滑雪場(chǎng)之間存在差異。東部屬于低海拔地區(qū)，滑雪場(chǎng)更多把當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)的經(jīng)濟(jì)文化融入旅游發(fā)展；多用途的滑雪度假區(qū)西部屬于高海拔地區(qū)，更多依賴外來資本和勞動(dòng)力因素，更多屬于單一體育旅游目的地低海拔高海拔完整的居民區(qū)新居民區(qū)當(dāng)?shù)刭Y本外來資本當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力外來勞動(dòng)力文化交流文化孤島環(huán)境壓力環(huán)境壓力暫時(shí)極化現(xiàn)象暫時(shí)極化現(xiàn)象阿爾卑斯山估計(jì)有主流坡道40000條，14000部滑雪升降梯另外一個(gè)環(huán)境因素——環(huán)境壓力原來沒有人涉足的地方，現(xiàn)在可進(jìn)入性提高人工設(shè)施，包括堤壩、賓館和滑雪設(shè)施導(dǎo)致森林退化、土地惡化排水系統(tǒng)加劇了雪崩和山體滑坡的危險(xiǎn)阿爾卑斯的滑雪旅游導(dǎo)致100平方公里的森林被砍伐奧地利迎接冬奧會(huì)而建設(shè)的雪道，可能和1983年巨大山體滑坡有關(guān)法國(guó)的滑雪旅游也導(dǎo)致了黑琴雞的減少此外，建筑對(duì)景觀的破壞、汽車污染和人工降雪、雪槍等造成了污染和噪音另外一個(gè)環(huán)境因素——環(huán)境壓力滑雪市場(chǎng)20世紀(jì)90年代中期，全球滑雪者高達(dá)6500到7000萬(wàn)，其中歐洲3000萬(wàn)人，北美、日本分別為2000萬(wàn)和1400萬(wàn)人；2001～2002年，英國(guó)滑雪市場(chǎng)的國(guó)外游客和英國(guó)居民滑雪度假者有954000人。從1980年開始年增長(zhǎng)1.6%增長(zhǎng)水平適度旅游類型出現(xiàn)變化，期間學(xué)校團(tuán)隊(duì)出游數(shù)量下降明顯，原因是學(xué)校給學(xué)生業(yè)余時(shí)間的基金變化，消費(fèi)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)到家庭，也就是休閑的商業(yè)化，此外風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和訴訟風(fēng)險(xiǎn)也降低了學(xué)校出游此外，旅行團(tuán)數(shù)量和個(gè)人在迅速增長(zhǎng)后保持穩(wěn)定或和緩增長(zhǎng)滑雪市場(chǎng)時(shí)間旅行團(tuán)（千）個(gè)人出游（千）學(xué)校團(tuán)體出游（千）合計(jì)（千）1980～198115020.8%202.8%55076.37201990～199127858.1%9018.811023.04781995～199643056.6%19025.014018.47601996～199747557.2%20524.715018.18301997～199851059.0%21024.214516.88651998～199951558.9%21524.614516.68751999～200045258.7%19925.811915.57702000～200156060.8%23125.113014.19212001～200258861.6%24325.512312.9954英國(guó)的滑雪旅游市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)時(shí)間旅行團(tuán)（千）個(gè)人出游（千）學(xué)校團(tuán)體出游（千）合計(jì)（千）1可達(dá)性對(duì)滑雪市場(chǎng)的影響歐洲阿爾卑斯山是最大的滑雪旅游目的地，主要原因是地理位置好，靠近人口眾多的中心城市?；﹦俚刂饕性诜▏?guó)、意大利、奧地利、瑞士和德國(guó)本地市場(chǎng)具有穩(wěn)定性，而歐洲其它國(guó)家達(dá)到這里方便。交通選擇多樣，公路、鐵路、航空，對(duì)周末出游的短途旅客和距離較遠(yuǎn)的、停留時(shí)間較長(zhǎng)的游客都比較方便由于可達(dá)性的原因，法國(guó)在英國(guó)滑雪旅游市場(chǎng)中占支配地位法國(guó)還占據(jù)整個(gè)滑雪市場(chǎng)36%，奧地利19%，意大利14%?？蛇_(dá)性對(duì)滑雪市場(chǎng)的影響《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場(chǎng)及營(yíng)銷查莫尼克斯查莫尼克斯查莫尼克斯查莫尼克斯產(chǎn)業(yè)和景區(qū)組織滑雪度假都是通過有限的專門機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的。冰雪市場(chǎng)有200多家運(yùn)營(yíng)商，但前6位占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的83%，分別是Crystal，Inghams，Thomson，F(xiàn)irstChoice，Neilson和AirtoursCrystalHolidays的所有權(quán)屬于英國(guó)TUI（ThomsonTravelGroup），占1/4的滑雪市場(chǎng)，而Thomson本身14.3的市場(chǎng)分額，占38.5%冰雪度假運(yùn)營(yíng)商還發(fā)展專業(yè)的子公司以迎合游客需要，如Snowboarding擁有各類專業(yè)子公司，而SimplySki則經(jīng)營(yíng)阿爾卑斯小木屋。產(chǎn)業(yè)和景區(qū)組織一些滑雪度假旅游線路一些滑雪度假旅游線路滑雪旅游者類型（P246表）15%的人參與滑雪，18%的人沒參與但有計(jì)劃并或愿意參與男性參與積極，但男女的潛在市場(chǎng)相似由于花費(fèi)較高，以及技術(shù)、危險(xiǎn)性等原因，不同年齡群體的參與能力和潛在參與意向不同屬性美國(guó)歐洲年齡和性別大部分為35歲左右男性男性為主，但年齡結(jié)構(gòu)偏小經(jīng)濟(jì)情況收入超過5萬(wàn)美元的中產(chǎn)收入水平較低出游情況參加多種運(yùn)動(dòng)，國(guó)際旅游能力是普通游客的兩倍～度假區(qū)情況吸引國(guó)際游客國(guó)內(nèi)客人為主偏好雪和陽(yáng)光、中歐滑雪者集中，北部則偏好休閑時(shí)光對(duì)地形敏感，追求刺激美國(guó)和歐洲滑雪市場(chǎng)比較滑雪旅游者類型（P246表）屬性美國(guó)歐洲年齡和性別大部分為3滑雪動(dòng)機(jī)Keogh的研究表明：體驗(yàn)體育運(yùn)動(dòng)57.6%感受戶外美景33.6%尋找和家人朋友一起的機(jī)會(huì)只有7.7%但在一些研究表明，雖然消費(fèi)者只意識(shí)到其主要的動(dòng)機(jī)，但潛在的動(dòng)機(jī)也有重要作用，例如社交的動(dòng)機(jī)，滑雪者的出游更偏好于和其它喜歡滑雪的人在一起，并且家庭出游是重要方式。根據(jù)參與者技術(shù)水平和動(dòng)機(jī)（態(tài)度）可分為：職業(yè)型、體育運(yùn)動(dòng)型、游憩型、初學(xué)型滑雪動(dòng)機(jī)滑雪產(chǎn)業(yè)前景進(jìn)入成熟階段，市場(chǎng)飽和和競(jìng)爭(zhēng)加劇投資、創(chuàng)新和翻新建筑物以保持競(jìng)爭(zhēng)力全球變暖的威脅，特別是海拔低的地區(qū)活動(dòng)多樣化是回應(yīng)市場(chǎng)衰退的方法傳統(tǒng)的冬季體育活動(dòng)新興的冬季體育活動(dòng)滑雪、滑雪越野滑雪板（Telemarking）牽引滑雪（Cat-skiing）冬季運(yùn)動(dòng)比賽、溜冰、馬拉雪橇、平底雪橇、攀冰、雪地滑板、冰雕單板滑雪、雪地機(jī)動(dòng)車（snowmobiling）、雪地漫步（snowshoeing）、乘直升機(jī)到高山滑雪（Heli-skiing）、高處跳傘/懸掛式滑翔器（Parapente/handgliding）、滑雪溜溜樂（tubing）、狗拉雪橇（Dog-sledging）雪地自行車（Snowcyling）極限雪橇（extremesledding）滑雪產(chǎn)業(yè)前景傳統(tǒng)的冬季體育活動(dòng)新興的冬季體育活動(dòng)滑雪、滑雪越滑雪旅游地的活動(dòng)

滑雪運(yùn)動(dòng)主要包括競(jìng)技滑雪和旅游類滑雪。目前競(jìng)技滑雪世界比賽的正規(guī)項(xiàng)目分為：高山滑雪、北歐滑雪（越野滑雪、跳臺(tái)滑雪）、自由式滑雪、冬季兩項(xiàng)滑雪、雪上滑板滑雪等，非一般人所能適應(yīng)。旅游滑雪是出于娛樂、健身的目的，受人為因素制約程度很輕。包括高山滑雪、單板滑雪、超短板滑雪、越野滑雪等，近年來又開發(fā)樂很多其它娛樂滑雪項(xiàng)目。

滑雪旅游地的活動(dòng)美國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的情況滑雪產(chǎn)業(yè)15年已經(jīng)比較穩(wěn)定，且部分出現(xiàn)衰退的情況，很多滑雪場(chǎng)處于轉(zhuǎn)業(yè)和并購(gòu)的情況，數(shù)量從745后退到520家。雖然屬于行業(yè)正常的發(fā)展，但也出現(xiàn)一些問題如：大型的滑雪場(chǎng)一般位于較遠(yuǎn)的山區(qū)，而靠近城市的小型滑雪場(chǎng)的倒閉將為平時(shí)在城市附近進(jìn)行學(xué)習(xí)的小孩和年青人失去了訓(xùn)練場(chǎng)地，導(dǎo)致滑雪市場(chǎng)的萎縮。美國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的情況遠(yuǎn)足和自行車，其旅游交通方式本身就是最主要的體育旅游內(nèi)容，而遠(yuǎn)足和自行車中，非營(yíng)利性部門承擔(dān)了重要的角色。例如西雅圖瀑布自行車俱樂部，和國(guó)際自行車聯(lián)合會(huì)合作，在自行車國(guó)際比賽和自行車交通和旅游中起組織和保護(hù)的作用。航行運(yùn)動(dòng)（theSportofSailing）可以分為兩個(gè)部分：將船本身作為度假的交通工具和住所，另一類是航行在某個(gè)特定的地方，在其附近住宿。如果給你1億美金，你會(huì)買些什么去享受？”

你可以買100輛勞斯萊斯，或幾十幢鄉(xiāng)間別墅，再或者買幾架私人飛機(jī)，但如果用這些錢去買一艘船——一艘超級(jí)豪華游艇，恐怕這1億美金才剛剛夠用。游艇俱樂部停車場(chǎng)里最普通汽車也是奔馳、寶馬。體育俱樂部和專業(yè)體育經(jīng)銷商對(duì)于單一運(yùn)動(dòng)的體育參與旅游有較好促進(jìn)作用。遠(yuǎn)足和自行車，其旅游交通方式本身就是最主要的體育旅游內(nèi)容，而游艇業(yè)游艇產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人們的富裕程度、地理環(huán)境、消費(fèi)觀念以及相關(guān)的政策制度等有關(guān)。通觀全球的游艇市場(chǎng)，北美洲和歐洲是當(dāng)今世界最主要的兩大游艇市場(chǎng)，二者合計(jì)占世界游艇市場(chǎng)份額的90%以上。在北美洲地區(qū)，美國(guó)是世界上游艇業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，其游艇市場(chǎng)的銷售額占世界游艇業(yè)銷售額的半數(shù)以上，是世界上第一游艇消費(fèi)大國(guó)。

游艇業(yè)《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場(chǎng)及營(yíng)銷2004年游艇銷售額，美國(guó)居第一，其次是意大利、法國(guó)、英國(guó)和德國(guó)等國(guó)家。2004年美國(guó)游艇銷售總額達(dá)到110.2億美元（不包括主機(jī)和配件），較2003年增長(zhǎng)10.1%，占世界游艇市場(chǎng)份額51.2%；從艘數(shù)上看，美國(guó)銷售游艇40.29萬(wàn)艘，占世界市場(chǎng)份額70.3%居世界第一，其次分別是澳大利亞、法國(guó)、意大利、英國(guó)和德國(guó)。按照世界游艇廠商銷售收入排名，2004年美國(guó)的Brunswick公司和Genmar公司是居世界前兩位：Brunswick公司的游艇銷售收入達(dá)22.7億美元，占世界市場(chǎng)份額10.6%，它也是當(dāng)年世界上游艇銷售收入唯一超過10億美元的公司；排在第二位的美國(guó)Genmar公司，游艇銷售收入達(dá)9.3億美元，占世界市場(chǎng)份額4.3%。而法國(guó)的Beneteau集團(tuán)以7.95億美元游艇銷售收入排世界第三，意大利的Ferretti公司和Azimut公司分別排名第四和第五位，其游艇銷售收入分別為7.41億美元和6.17億美元。

2004年游艇銷售額，美國(guó)居第一，其次是意大利、法國(guó)、英國(guó)和我國(guó)的游艇產(chǎn)業(yè)前景

由于人口基數(shù)大，中國(guó)幾乎沒有一個(gè)行業(yè)不是潛力巨大。按照國(guó)外的消費(fèi)數(shù)據(jù)，中國(guó)無疑將會(huì)成為世界最大的游艇市場(chǎng)。但就目前而言，這種消費(fèi)潛力有多少能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)能力？培育一定的市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模還需要多少時(shí)間？有關(guān)專家曾經(jīng)對(duì)上海高收入人群的游艇消費(fèi)傾向做過一次調(diào)查，結(jié)果并不令人樂觀。與人們生活必需的住房、汽車不同，游艇畢竟還是可有可無，對(duì)這樣的“生活奢侈品”觀望者多而付諸實(shí)踐者少。游艇要像西方國(guó)家一樣融入普通人的生活，在我國(guó)絕不會(huì)一蹴而就。為了培育游艇的消費(fèi)愛好者，目前全國(guó)各地還成立了50多個(gè)大大小小的游艇俱樂部，收取高昂的入會(huì)費(fèi)和會(huì)員費(fèi)，但真正實(shí)現(xiàn)贏利、收回投資的幾乎為零。由于游樂設(shè)施更新?lián)Q代快，消費(fèi)者喜新厭舊，俱樂部的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。我國(guó)的游艇產(chǎn)業(yè)前景（2）多元體育旅游——以戶外探險(xiǎn)度假為代表在旅游勝地或國(guó)家公園，提供多種類型的戶外游憩活動(dòng)，如獨(dú)木舟、攀巖、皮劃艇、露營(yíng)、徒步、登山等。環(huán)境教育和拓展訓(xùn)練成為重要的目標(biāo)團(tuán)體市場(chǎng)、包括學(xué)生、企業(yè)和公共部門，提供戶外活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力提升等以及一些戶外競(jìng)賽活動(dòng)同樣是度假地多樣化產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個(gè)發(fā)展方向。（2）多元體育旅游——以戶外探險(xiǎn)度假為代表3體育訓(xùn)練定義：體育指導(dǎo)和訓(xùn)練作為體育旅游的主要目的，包括從初學(xué)者培訓(xùn)課程到國(guó)家隊(duì)的職業(yè)訓(xùn)練營(yíng)。供應(yīng)商可以是營(yíng)利部門、公共部門或者兩個(gè)部門的合作。分為三類：學(xué)習(xí)課程、進(jìn)階指導(dǎo)和精英培訓(xùn)（專業(yè)訓(xùn)練）三類訓(xùn)練在一定程度上有所區(qū)別，但在一定程度上又相互配合。如書上的LaSanta俱樂部：有針對(duì)不同類型游客的freeinstruction和weeklyprogram3體育訓(xùn)練4體育節(jié)事不管參與者還是觀看者，都把體育節(jié)事作為主要的旅游目的。供應(yīng)商是三個(gè)部門的結(jié)合。范圍從奧運(yùn)會(huì)到地方性的小型賽跑。多由公共部門主導(dǎo)，但由營(yíng)利性部門主辦，非營(yíng)利性部門起到組織和管理的功能。UsOpen的例子。美國(guó)公開賽的首屆比賽，是于1881年在羅得島新港舉行，當(dāng)時(shí)只是國(guó)內(nèi)賽事，而且只有男子單打，通常在八至九月間舉行，以后每年一屆。后來為了追求更多的娛樂因素，才增加了女單，男雙，女雙，混雙四個(gè)項(xiàng)目。女子比賽始于1887年。1968年起美網(wǎng)正式被列為四大公開賽之一，設(shè)有5個(gè)單項(xiàng)的比賽，是每年四大公開賽中最后舉行的大賽。1915年起移至紐約森林山進(jìn)行比賽，1970年改名為全美公開賽。美網(wǎng)歷史上第一個(gè)男單冠軍被紐波特俱樂部的卡西諾獲得，當(dāng)時(shí)只有在美國(guó)國(guó)家網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)注冊(cè)的俱樂部才有資格參加美網(wǎng)賽。

4體育節(jié)事美國(guó)公開賽的首屆比賽，是于1881年在羅得島新港USTA國(guó)家網(wǎng)球中心是當(dāng)今世界上最大的公眾網(wǎng)球場(chǎng)館。USTA為紐約市管理USTA國(guó)家網(wǎng)球中心，并每年支付四十萬(wàn)美元給市府作為租費(fèi)。這個(gè)場(chǎng)館是在1978年開放的，當(dāng)時(shí)USTA將美國(guó)公開賽場(chǎng)館從附近佛來斯山的西部網(wǎng)球俱樂部移到了這里。USTA可以在USTA國(guó)家網(wǎng)球中心舉行它自己的賽事，包括美國(guó)公開賽，但時(shí)間最多為60天，以保證該館有十個(gè)月的時(shí)間對(duì)公眾開放。

這個(gè)網(wǎng)球中心開放時(shí)間為每周7天，每年11個(gè)月，它只在感恩節(jié)、圣誕節(jié)、及新年才閉館。除美國(guó)公開賽以外，在USTA國(guó)家網(wǎng)球中心舉行的年度賽事還有東部輪椅網(wǎng)球錦標(biāo)賽、市長(zhǎng)杯高中網(wǎng)球錦標(biāo)賽。該館工作人員還組織網(wǎng)球社團(tuán)活動(dòng)、網(wǎng)球夏令營(yíng)、團(tuán)體及個(gè)人教程、以及包括美國(guó)網(wǎng)球聯(lián)賽、美國(guó)網(wǎng)球團(tuán)體賽、美國(guó)1-2-3-網(wǎng)球賽在內(nèi)的USTA活動(dòng)。

兩個(gè)最大的網(wǎng)球場(chǎng)是ArthurAsheStadium

球場(chǎng)和louisarmstrong球場(chǎng)USTA國(guó)家網(wǎng)球中心是當(dāng)今世界上最大的公眾網(wǎng)球場(chǎng)館。UST分類的理念高爾夫滑雪戶外訓(xùn)練營(yíng)航行足球含有體育內(nèi)容的旅游√√√√√體育參與旅游√√√√√√體育訓(xùn)練√√√√√體育節(jié)事√√√奢侈體育旅游√√√

五類市場(chǎng)都可以是單一的，也可以是多元的五類市場(chǎng)都可以是積極的，但只有帶有體育內(nèi)容，節(jié)事和奢侈包含被動(dòng)的指導(dǎo)在除節(jié)事外的體育旅游類型都出現(xiàn)，但只有訓(xùn)練才將其作為主要目的職業(yè)體育在訓(xùn)練、節(jié)事和奢侈體育都出現(xiàn)，而企業(yè)參與則在三個(gè)方面有所變現(xiàn)分類的理念高爾夫滑雪戶外訓(xùn)練營(yíng)航行足球含有體育內(nèi)容的旅游√√下節(jié)課：體育旅游供應(yīng)策略

轉(zhuǎn)變潛在游客提高重游率擴(kuò)大參與面聯(lián)合促銷捕捉偶發(fā)事件創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開發(fā)潛在游客下節(jié)課：體育旅游供應(yīng)策略第五章體育旅游市場(chǎng)第五章體育旅游市場(chǎng)一、體育旅游市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)的探討是針對(duì)體育旅游供應(yīng)的目標(biāo)來進(jìn)行劃分的，這樣的劃分方法有助于理解供應(yīng)商的目標(biāo)的動(dòng)機(jī)，進(jìn)而為供應(yīng)商目標(biāo)和動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)提供依據(jù)。體育屬于休閑的一部分，其供應(yīng)商和休閑的供應(yīng)商一樣，分為公共部門、營(yíng)利機(jī)構(gòu)和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。

一、體育旅游市場(chǎng)旅游市場(chǎng)的探討是針對(duì)體育旅游三個(gè)部門的特點(diǎn)體育旅游大部分是由營(yíng)利性部門來提供的，這些機(jī)構(gòu)大到大型連鎖企業(yè)（如湯姆遜假日集團(tuán)），假日體育村莊（如地中海俱樂部），小到提供某一特別活動(dòng)的小型企業(yè)。公共部門包括為國(guó)家級(jí)體育賽事提供財(cái)政支持，為地區(qū)進(jìn)行促銷，以及為本地建設(shè)和維護(hù)體育設(shè)施；同時(shí)還包括為“社會(huì)旅游”提供支持或者供應(yīng)，以及維修和改善體育設(shè)施。其并非直接面對(duì)體育旅游者，但在客觀上卻為體育旅游者提供了大量的旅游機(jī)會(huì)和設(shè)施的支持。非營(yíng)利機(jī)構(gòu)在體育旅游供應(yīng)上的作用較少，但其在體育領(lǐng)域的推廣，培訓(xùn)和組織的職能（例如汽車協(xié)會(huì)、自行車旅游協(xié)會(huì)、野營(yíng)俱樂部等這些組織），其對(duì)體育旅游的作用是非常明顯的，而且在制定一些行業(yè)的規(guī)范，提供行業(yè)交流平臺(tái)以及促進(jìn)行業(yè)發(fā)展上具有積極意義。三個(gè)部門的特點(diǎn)Glyptis的需求類型及其更新后的分析框架Glyptis在對(duì)歐洲五國(guó)的體育和旅游關(guān)系的研究中，界定了五個(gè)“需求類型”：含有體育機(jī)會(huì)的普通度假活動(dòng)性的度假體育訓(xùn)練觀眾節(jié)事高檔體育度假

含有體育內(nèi)容的旅游體育參與旅游體育訓(xùn)練體育節(jié)事奢侈體育旅游Glyptis的需求類型及其更新后的分析框架含有體育內(nèi)容的1含有體育內(nèi)容的旅游是體育旅游最普及的形式，是最簡(jiǎn)單，最沒有組織的旅游形式。體育不是旅游最主要的目的。體育不作為計(jì)劃，體育設(shè)施和參與體育的機(jī)會(huì)不影響目的地選擇，游客參與體育通常是自發(fā)而非事先安排好的。例如：壞天氣不能進(jìn)行其它活動(dòng)，因此進(jìn)行室內(nèi)體育如游泳看冰球比賽而取消了晚間的活動(dòng)研究表明，短期假期對(duì)此類體育旅游具有較大的促進(jìn)作用。雖然不是主要目的，但卻是事先計(jì)劃好的體育雖然不是最重要目的，但是影響旅游決策的主要因素體育成為旅游供應(yīng)商的USP1含有體育內(nèi)容的旅游是體育旅游最普及的形式，是最簡(jiǎn)單，最沒Cooper的決策8個(gè)階段：1旅游需求的激起2旅游需求的認(rèn)知3信息搜尋4鑒別可選擇的旅游地5評(píng)估各個(gè)旅游地6作出決策7旅游產(chǎn)品購(gòu)買8購(gòu)后行為（預(yù)期和懷疑）Goodall的機(jī)會(huì)組模型Note：雖然統(tǒng)計(jì)資料表明他們參與體育的幾率不高，但體育卻對(duì)決策過程具有重要意義。在出行決策的角度，他們是體育旅游者；而在旅游過程的角度，他們可能不屬于體育旅游者，但卻是重要潛在市場(chǎng)。Cooper的決策8個(gè)階段：Goodall的機(jī)會(huì)組模型NotCase：Reeves對(duì)拉夫堡（Loughborough）巴特林斯（Butlins）度假露營(yíng)的研究。通過問卷調(diào)查表明：1體育在目的地選擇上具有或多或少的作用；2家庭重視通過體育參與讓孩子獲得充實(shí)的假期；3一些成年人通過提供的機(jī)會(huì)嘗試體育活動(dòng)而逐漸使這些體育活動(dòng)成為旅游的重要部分；4體育促成了重游。1936年由比利·巴特林斯創(chuàng)立，旨在為游客提供良好的娛樂和體育設(shè)施，并創(chuàng)造和家人和朋友一起活動(dòng)的良好氛圍，已經(jīng)成為英國(guó)著名的旅游目的地http://www.butlinsonline.co.uk/index.cfm?page=2253Case：1936年由比利·巴特林斯創(chuàng)立，旨在為游客提供良好體育－文化－旅游當(dāng)體育成為一種地方文化，其將成為游客到旅游目的地的一種必然選擇，必須看，或者必須做。例如：到美國(guó)，觀看美式橄欖球和棒球或參觀場(chǎng)館大堡礁，潛水是重要的內(nèi)容英國(guó)，足球和馬術(shù)等書中P153的訪談：1是具有體育內(nèi)容的旅游，非主要目的，卻計(jì)劃好2確定旅游地后成為計(jì)劃一部分，因?yàn)轶w育成為“必須看”的內(nèi)容3這種活動(dòng)已經(jīng)超出體育的范疇，它已經(jīng)成為一種文化體育－文化－旅游

美國(guó)大聯(lián)盟是美國(guó)棒球的協(xié)會(huì)組織，現(xiàn)包括國(guó)家聯(lián)盟(NationalLeague)和美國(guó)聯(lián)盟(AmericanLeague)，簡(jiǎn)稱國(guó)聯(lián)(NL)和美聯(lián)(AL)。國(guó)聯(lián)的前身是1871年成立的國(guó)家職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員協(xié)會(huì)，1876年改為國(guó)家棒球俱樂部協(xié)會(huì)，就是今天的國(guó)聯(lián)。1901年美聯(lián)誕生并向國(guó)聯(lián)宣戰(zhàn)，以高薪挖走了30名國(guó)聯(lián)球員。至1903年，國(guó)聯(lián)美聯(lián)達(dá)成協(xié)議，自此大聯(lián)盟成形。今天國(guó)聯(lián)包括16支球隊(duì)，按地域分為東、中、西三區(qū)。美聯(lián)14支球隊(duì)，也分為東、中、西三個(gè)區(qū)。常規(guī)賽季從每年四月份開始到十月初止，每隊(duì)要打162場(chǎng)比賽，主要在各自的聯(lián)盟內(nèi)比賽，從96年開始，常規(guī)賽季內(nèi)有了聯(lián)盟之間的比賽。美國(guó)大聯(lián)盟是美國(guó)棒球的協(xié)會(huì)組織，現(xiàn)包括國(guó)家聯(lián)盟(Na季后賽(Playoff)先在聯(lián)盟內(nèi)進(jìn)行由東、中、西三個(gè)區(qū)的第一名加上一支外卡(WildCard)球隊(duì)參加，外卡球隊(duì)是指聯(lián)盟內(nèi)成績(jī)最好的某區(qū)的第二名。由成績(jī)最好的第一名對(duì)外卡球隊(duì)，另外兩個(gè)區(qū)的第一對(duì)壘。五場(chǎng)三勝制決出兩支球隊(duì)后再采用七場(chǎng)四勝制爭(zhēng)奪本聯(lián)盟冠軍。國(guó)聯(lián)和美聯(lián)各決出冠軍后，再用七場(chǎng)四勝制爭(zhēng)奪世界系列冠軍。賽季中六，七月份左右，還有全明星賽，國(guó)聯(lián)的全明星陣容和美聯(lián)的全明星陣容對(duì)陣，這只是一項(xiàng)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的榮譽(yù)，不計(jì)成績(jī)。季后賽(Playoff)先在聯(lián)盟內(nèi)進(jìn)行由東、中、西三個(gè)區(qū)的第《福布斯》評(píng)出了世界最值錢的10大體育賽事品牌：美國(guó)人專用的NFL（美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟）超級(jí)碗居然以3.79億美元的品牌價(jià)值獨(dú)占鰲頭；夏季奧運(yùn)會(huì)排名老二，但其1.76億美元的品牌價(jià)值還不到超級(jí)碗的一半；世界杯則以1.03億美元排名第三；更讓絕大多數(shù)中國(guó)人覺得不可思議的是，NCAA（美國(guó)大學(xué)籃球聯(lián)賽）四強(qiáng)戰(zhàn)竟然超越NBA總決賽排名第六，后者僅名列第十。10項(xiàng)賽事中，竟然有7項(xiàng)都是美國(guó)人自?shī)首詷返膰?guó)內(nèi)賽事，這也體現(xiàn)了美國(guó)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的繁榮。

1.超級(jí)碗決賽3.79億美元2.夏季奧運(yùn)會(huì)1.76億美元3.世界杯1.03億美元

4.戴托納５００賽車0.91億美元5.玫瑰碗決賽0.88億美元6.NCAA四強(qiáng)賽0.82億美元7.冬季奧運(yùn)會(huì)0.82億美元

8.肯塔基賽馬大會(huì)0.69億美元9.棒球世界系列賽0.58億美元10.ＮＢＡ總決賽0.47億美元

《福布斯》評(píng)出了世界最值錢的10大體育賽事品牌：美國(guó)2體育參與旅游體育是旅游的主要目的，是最明顯的體育旅游。包含多個(gè)體育項(xiàng)目或單一體育項(xiàng)目的體育參與旅游。體育旅游供應(yīng)商傾向于營(yíng)利性部門。2體育參與旅游體育是旅游的主要目的，是最明顯的體育旅游。（1）單一體育旅游單一體育以滑雪、高爾夫?yàn)橹饕?，其供?yīng)商主要是旅行經(jīng)銷商。其兩個(gè)主要的特點(diǎn)是通常需要一些指導(dǎo)，以及旅行中的非體育部分也非常重要。（和奢侈體育旅游有重疊）（1）單一體育旅游滑雪旅游十大滑雪圣地1惠斯勒（Whistler）滑雪場(chǎng)。加拿大不列顛哥倫比亞省境內(nèi)，海拔1600米，擁有超過兩百條高素質(zhì)滑雪道及兩座宏偉山峰（WhistlerMountain和Black-combMountain），是北美洲最大面積的滑雪勝地，冰酷指數(shù)5；刺激指數(shù)5

滑雪旅游2圣莫里茲滑雪場(chǎng)。瑞士擁有200多個(gè)滑雪場(chǎng)，阿爾卑斯山將瑞士造就成滑雪天堂，圣莫里茲位于瑞士境內(nèi)，多座雪山相連，是高級(jí)度假區(qū)，歷年來舉辦高水平冬季運(yùn)動(dòng)而聞名于世，曾經(jīng)舉辦兩屆冬奧會(huì)（1928、1948），所以滑雪設(shè)施水平極高，這里有350公里坡道，高度超過3000米。冰酷指數(shù)5；刺激指數(shù)52圣莫里茲滑雪場(chǎng)。瑞士擁有200多個(gè)滑雪場(chǎng)，阿爾卑斯山將瑞3圣安頓（St.Anton）滑雪場(chǎng)。位于奧地利西部阿爾堡山區(qū)，是歐洲最活躍的滑雪場(chǎng)之一。被人成為奧地利滑雪之父的漢斯·休伯特的第一所滑雪學(xué)校就設(shè)在此，2000年的第一場(chǎng)滑雪世錦賽就在這里舉行。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)5

4范爾（Vail）滑雪場(chǎng)。美國(guó)科羅拉多州境內(nèi)，是美國(guó)最大也是最受歡迎的滑雪場(chǎng)，被稱為美國(guó)旅游勝地設(shè)計(jì)成功的典范。有超過120個(gè)標(biāo)準(zhǔn)滑道，可以嘗試各種極具挑戰(zhàn)的地形?；﹫?chǎng)也有為中級(jí)滑雪者準(zhǔn)備的cruisingruns，還設(shè)有不少初級(jí)道和家庭滑雪區(qū)。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)53圣安頓（St.Anton）滑雪場(chǎng)。位于奧地利西部阿爾堡山5查莫尼克斯（Chamonix）滑雪場(chǎng)。位于歐洲第一峰－勃朗峰（Mont.Blonc4810）的山腳下，靠近法國(guó)。作為世界最著名的滑雪場(chǎng)之一，擁有世界上最大的纜車服務(wù)系統(tǒng)和最長(zhǎng)的滑道。1924年第一屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)就在這里舉行。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

6達(dá)沃斯（Davos）滑雪場(chǎng)。位于瑞士東南部格里松斯地區(qū)，有歐洲最大的高山滑雪場(chǎng)之稱。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

5查莫尼克斯（Chamonix）滑雪場(chǎng)。位于歐洲第一峰－勃7阿斯蓬滑雪場(chǎng)。位于科羅拉多州，與四座各具特色的滑雪山地阿呀斯蓬山、巴特米爾克、阿斯蓬高地和斯諾馬斯相連，是典型的美式滑雪場(chǎng)，堪稱美國(guó)滑雪文化之都。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

8斯托滑雪場(chǎng)。位于英格蘭佛蒙特州，最大特點(diǎn)是其保存了18、9世紀(jì)的古老建筑，滑雪場(chǎng)與優(yōu)美的田園風(fēng)光相襯托，讓人心曠神怡。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)3

9卡德拉爾滑雪場(chǎng)。阿根廷里奧內(nèi)羅格省西部的納韋爾瓦皮國(guó)家公園中，每年北半球夏日時(shí)，這里大雪紛飛，是天然的滑雪度假地。每年8月舉辦盛大的冰雪節(jié)，巴里洛切小鎮(zhèn)有“南美小瑞士”之稱。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)3

10龍平滑雪場(chǎng)。位于韓國(guó)江原道平昌郡高山區(qū)，有18個(gè)1720米長(zhǎng)的滑雪道，以及3700米亞洲最長(zhǎng)的纜車。周圍還有大量的休閑度假配套設(shè)施，成為著名的滑雪度假圣地。冰酷指數(shù)3；刺激指數(shù)37阿斯蓬滑雪場(chǎng)。位于科羅拉多州，與四座各具特色的滑雪山地阿歐洲阿爾卑斯的冬季滑雪旅游滑雪運(yùn)動(dòng)是最廣為人知，發(fā)展最完善的形式。19世紀(jì)晚期就蓬勃發(fā)展起來，20世紀(jì)初瑞士已經(jīng)擁有十幾個(gè)滑雪勝地今天的滑雪市場(chǎng)非常龐大：英國(guó)：含有滑雪運(yùn)動(dòng)的旅行或者包團(tuán)滑雪旅行（588000個(gè)假日），個(gè)人組織的滑雪旅行（243000個(gè)假日），學(xué)校組織的滑雪旅行（123000個(gè)假日）滑雪市場(chǎng)占?xì)W洲度假市場(chǎng)20%,阿爾卑斯4萬(wàn)個(gè)滑雪組織吸引了4000到5000萬(wàn)游客，2000～2001年，美國(guó)的490滑雪勝地吸引了5730萬(wàn)滑雪者。歐洲阿爾卑斯的冬季滑雪旅游滑雪環(huán)境滑雪需要特殊的高山環(huán)境河適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)條件，也就是積雪覆蓋情況和坡道。指標(biāo)有：嚴(yán)寒持久度、第一場(chǎng)雪的時(shí)間、覆蓋質(zhì)量、常年積雪的可靠程度。不同level，主要是坡道的坡度和形態(tài)，包括長(zhǎng)度、總爬坡、最高點(diǎn)、最低點(diǎn)、高度差、最大爬坡設(shè)施：滑雪升降梯、滑雪學(xué)校、商店、住宿餐飲、停車場(chǎng)以及其它娛樂設(shè)施索道是雪場(chǎng)主要的運(yùn)載工具，也是評(píng)定雪場(chǎng)等級(jí)的重要指標(biāo)之一。索道分纜車和拖牽?jī)纱箢?，其中纜車分為吊椅式和箱式兩種，拖牽分為大拖牽和小拖牽滑雪場(chǎng)的設(shè)備還包括滑道、封閉性載客履帶、山地車、蹦極、溜索、滑雪圈、熱氣球等眾多的娛樂設(shè)施此外，雪崩的風(fēng)險(xiǎn)、大風(fēng)、設(shè)施的水平、不同的消費(fèi)層次等滑雪環(huán)境《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場(chǎng)及營(yíng)銷阿爾卑斯山估計(jì)有主流坡道40000條，14000部滑雪升降梯，可以一小時(shí)內(nèi)同時(shí)滿足150萬(wàn)游客需要。阿爾卑斯山從原來的夏季旅游目的地，轉(zhuǎn)變?yōu)槎韭糜味燃俚?，再逐步成為多用途的旅游目的地，包括戶外活?dòng)，田園風(fēng)光和國(guó)家公園等不同滑雪場(chǎng)之間存在差異。東部屬于低海拔地區(qū)，滑雪場(chǎng)更多把當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)的經(jīng)濟(jì)文化融入旅游發(fā)展；多用途的滑雪度假區(qū)西部屬于高海拔地區(qū)，更多依賴外來資本和勞動(dòng)力因素，更多屬于單一體育旅游目的地低海拔高海拔完整的居民區(qū)新居民區(qū)當(dāng)?shù)刭Y本外來資本當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力外來勞動(dòng)力文化交流文化孤島環(huán)境壓力環(huán)境壓力暫時(shí)極化現(xiàn)象暫時(shí)極化現(xiàn)象阿爾卑斯山估計(jì)有主流坡道40000條，14000部滑雪升降梯另外一個(gè)環(huán)境因素——環(huán)境壓力原來沒有人涉足的地方，現(xiàn)在可進(jìn)入性提高人工設(shè)施，包括堤壩、賓館和滑雪設(shè)施導(dǎo)致森林退化、土地惡化排水系統(tǒng)加劇了雪崩和山體滑坡的危險(xiǎn)阿爾卑斯的滑雪旅游導(dǎo)致100平方公里的森林被砍伐奧地利迎接冬奧會(huì)而建設(shè)的雪道，可能和1983年巨大山體滑坡有關(guān)法國(guó)的滑雪旅游也導(dǎo)致了黑琴雞的減少此外，建筑對(duì)景觀的破壞、汽車污染和人工降雪、雪槍等造成了污染和噪音另外一個(gè)環(huán)境因素——環(huán)境壓力滑雪市場(chǎng)20世紀(jì)90年代中期，全球滑雪者高達(dá)6500到7000萬(wàn)，其中歐洲3000萬(wàn)人，北美、日本分別為2000萬(wàn)和1400萬(wàn)人；2001～2002年，英國(guó)滑雪市場(chǎng)的國(guó)外游客和英國(guó)居民滑雪度假者有954000人。從1980年開始年增長(zhǎng)1.6%增長(zhǎng)水平適度旅游類型出現(xiàn)變化，期間學(xué)校團(tuán)隊(duì)出游數(shù)量下降明顯，原因是學(xué)校給學(xué)生業(yè)余時(shí)間的基金變化，消費(fèi)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)到家庭，也就是休閑的商業(yè)化，此外風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和訴訟風(fēng)險(xiǎn)也降低了學(xué)校出游此外，旅行團(tuán)數(shù)量和個(gè)人在迅速增長(zhǎng)后保持穩(wěn)定或和緩增長(zhǎng)滑雪市場(chǎng)時(shí)間旅行團(tuán)（千）個(gè)人出游（千）學(xué)校團(tuán)體出游（千）合計(jì)（千）1980～198115020.8%202.8%55076.37201990～199127858.1%9018.811023.04781995～199643056.6%19025.014018.47601996～199747557.2%20524.715018.18301997～199851059.0%21024.214516.88651998～199951558.9%21524.614516.68751999～200045258.7%19925.811915.57702000～200156060.8%23125.113014.19212001～200258861.6%24325.512312.9954英國(guó)的滑雪旅游市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)時(shí)間旅行團(tuán)（千）個(gè)人出游（千）學(xué)校團(tuán)體出游（千）合計(jì)（千）1可達(dá)性對(duì)滑雪市場(chǎng)的影響歐洲阿爾卑斯山是最大的滑雪旅游目的地，主要原因是地理位置好，靠近人口眾多的中心城市?；﹦俚刂饕性诜▏?guó)、意大利、奧地利、瑞士和德國(guó)本地市場(chǎng)具有穩(wěn)定性，而歐洲其它國(guó)家達(dá)到這里方便。交通選擇多樣，公路、鐵路、航空，對(duì)周末出游的短途旅客和距離較遠(yuǎn)的、停留時(shí)間較長(zhǎng)的游客都比較方便由于可達(dá)性的原因，法國(guó)在英國(guó)滑雪旅游市場(chǎng)中占支配地位法國(guó)還占據(jù)整個(gè)滑雪市場(chǎng)36%，奧地利19%，意大利14%?？蛇_(dá)性對(duì)滑雪市場(chǎng)的影響《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場(chǎng)及營(yíng)銷查莫尼克斯查莫尼克斯查莫尼克斯查莫尼克斯產(chǎn)業(yè)和景區(qū)組織滑雪度假都是通過有限的專門機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的。冰雪市場(chǎng)有200多家運(yùn)營(yíng)商，但前6位占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的83%，分別是Crystal，Inghams，Thomson，F(xiàn)irstChoice，Neilson和AirtoursCrystalHolidays的所有權(quán)屬于英國(guó)TUI（ThomsonTravelGroup），占1/4的滑雪市場(chǎng)，而Thomson本身14.3的市場(chǎng)分額，占38.5%冰雪度假運(yùn)營(yíng)商還發(fā)展專業(yè)的子公司以迎合游客需要，如Snowboarding擁有各類專業(yè)子公司，而SimplySki則經(jīng)營(yíng)阿爾卑斯小木屋。產(chǎn)業(yè)和景區(qū)組織一些滑雪度假旅游線路一些滑雪度假旅游線路滑雪旅游者類型（P246表）15%的人參與滑雪，18%的人沒參與但有計(jì)劃并或愿意參與男性參與積極，但男女的潛在市場(chǎng)相似由于花費(fèi)較高，以及技術(shù)、危險(xiǎn)性等原因，不同年齡群體的參與能力和潛在參與意向不同屬性美國(guó)歐洲年齡和性別大部分為35歲左右男性男性為主，但年齡結(jié)構(gòu)偏小經(jīng)濟(jì)情況收入超過5萬(wàn)美元的中產(chǎn)收入水平較低出游情況參加多種運(yùn)動(dòng)，國(guó)際旅游能力是普通游客的兩倍～度假區(qū)情況吸引國(guó)際游客國(guó)內(nèi)客人為主偏好雪和陽(yáng)光、中歐滑雪者集中，北部則偏好休閑時(shí)光對(duì)地形敏感，追求刺激美國(guó)和歐洲滑雪市場(chǎng)比較滑雪旅游者類型（P246表）屬性美國(guó)歐洲年齡和性別大部分為3滑雪動(dòng)機(jī)Keogh的研究表明：體驗(yàn)體育運(yùn)動(dòng)57.6%感受戶外美景33.6%尋找和家人朋友一起的機(jī)會(huì)只有7.7%但在一些研究表明，雖然消費(fèi)者只意識(shí)到其主要的動(dòng)機(jī)，但潛在的動(dòng)機(jī)也有重要作用，例如社交的動(dòng)機(jī)，滑雪者的出游更偏好于和其它喜歡滑雪的人在一起，并且家庭出游是重要方式。根據(jù)參與者技術(shù)水平和動(dòng)機(jī)（態(tài)度）可分為：職業(yè)型、體育運(yùn)動(dòng)型、游憩型、初學(xué)型滑雪動(dòng)機(jī)滑雪產(chǎn)業(yè)前景進(jìn)入成熟階段，市場(chǎng)飽和和競(jìng)爭(zhēng)加劇投資、創(chuàng)新和翻新建筑物以保持競(jìng)爭(zhēng)力全球變暖的威脅，特別是海拔低的地區(qū)活動(dòng)多樣化是回應(yīng)市場(chǎng)衰退的方法傳統(tǒng)的冬季體育活動(dòng)新興的冬季體育活動(dòng)滑雪、滑雪越野滑雪板（Telemarking）牽引滑雪（Cat-skiing）冬季運(yùn)動(dòng)比賽、溜冰、馬拉雪橇、平底雪橇、攀冰、雪地滑板、冰雕單板滑雪、雪地機(jī)動(dòng)車（snowmobiling）、雪地漫步（snowshoeing）、乘直升機(jī)到高山滑雪（Heli-skiing）、高處跳傘/懸掛式滑翔器（Parapente/handgliding）、滑雪溜溜樂（tubing）、狗拉雪橇（Dog-sledging）雪地自行車（Snowcyling）極限雪橇（extremesledding）滑雪產(chǎn)業(yè)前景傳統(tǒng)的冬季體育活動(dòng)新興的冬季體育活動(dòng)滑雪、滑雪越滑雪旅游地的活動(dòng)

滑雪運(yùn)動(dòng)主要包括競(jìng)技滑雪和旅游類滑雪。目前競(jìng)技滑雪世界比賽的正規(guī)項(xiàng)目分為：高山滑雪、北歐滑雪（越野滑雪、跳臺(tái)滑雪）、自由式滑雪、冬季兩項(xiàng)滑雪、雪上滑板滑雪等，非一般人所能適應(yīng)。旅游滑雪是出于娛樂、健身的目的，受人為因素制約程度很輕。包括高山滑雪、單板滑雪、超短板滑雪、越野滑雪等，近年來又開發(fā)樂很多其它娛樂滑雪項(xiàng)目。

滑雪旅游地的活動(dòng)美國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的情況滑雪產(chǎn)業(yè)15年已經(jīng)比較穩(wěn)定，且部分出現(xiàn)衰退的情況，很多滑雪場(chǎng)處于轉(zhuǎn)業(yè)和并購(gòu)的情況，數(shù)量從745后退到520家。雖然屬于行業(yè)正常的發(fā)展，但也出現(xiàn)一些問題如：大型的滑雪場(chǎng)一般位于較遠(yuǎn)的山區(qū)，而靠近城市的小型滑雪場(chǎng)的倒閉將為平時(shí)在城市附近進(jìn)行學(xué)習(xí)的小孩和年青人失去了訓(xùn)練場(chǎng)地，導(dǎo)致滑雪市場(chǎng)的萎縮。美國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的情況遠(yuǎn)足和自行車，其旅游交通方式本身就是最主要的體育旅游內(nèi)容，而遠(yuǎn)足和自行車中，非營(yíng)利性部門承擔(dān)了重要的角色。例如西雅圖瀑布自行車俱樂部，和國(guó)際自行車聯(lián)合會(huì)合作，在自行車國(guó)際比賽和自行車交通和旅游中起組織和保護(hù)的作用。航行運(yùn)動(dòng)（theSportofSailing）可以分為兩個(gè)部分：將船本身作為度假的交通工具和住所，另一類是航行在某個(gè)特定的地方，在其附近住宿。如果給你1億美金，你會(huì)買些什么去享受？”

你可以買100輛勞斯萊斯，或幾十幢鄉(xiāng)間別墅，再或者買幾架私人飛機(jī)，但如果用這些錢去買一艘船——一艘超級(jí)豪華游艇，恐怕這1億美金才剛剛夠用。游艇俱樂部停車場(chǎng)里最普通汽車也是奔馳、寶馬。體育俱樂部和專業(yè)體育經(jīng)銷商對(duì)于單一運(yùn)動(dòng)的體育參與旅游有較好促進(jìn)作用。遠(yuǎn)足和自行車，其旅游交通方式本身就是最主要的體育旅游內(nèi)容，而游艇業(yè)游艇產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人們的富裕程度、地理環(huán)境、消費(fèi)觀念以及相關(guān)的政策制度等有關(guān)。通觀全球的游艇市場(chǎng)，北美洲和歐洲是當(dāng)今世界最主要的兩大游艇市場(chǎng)，二者合計(jì)占世界游艇市場(chǎng)份額的90%以上。在北美洲地區(qū)，美國(guó)是世界上游艇業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，其游艇市場(chǎng)的銷售額占世界游艇業(yè)銷售額的半數(shù)以上，是世界上第一游艇消費(fèi)大國(guó)。

游艇業(yè)《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場(chǎng)及營(yíng)銷2004年游艇銷售額，美國(guó)居第一，其次是意大利、法國(guó)、英國(guó)和德國(guó)等國(guó)家。2004年美國(guó)游艇銷售總額達(dá)到110.2億美元（不包括主機(jī)和配件），較2003年增長(zhǎng)10.1%，占世界游艇市場(chǎng)份額51.2%；從艘數(shù)上看，美國(guó)銷售游艇40.29萬(wàn)艘，占世界市場(chǎng)份額70.3%居世界第一，其次分別是澳大利亞、法國(guó)、意大利、英國(guó)和德國(guó)。按照世界游艇廠商銷售收入排名，2004