創(chuàng)業(yè)計劃書(親密愛人婚紗攝影)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：劉甦王丹丹田雯君秦其珍王晨指導(dǎo)老師：王李珺編制日期：2017年5月8日目錄第一部分1.執(zhí)行摘要親密愛人婚紗攝影有限公司，是5位大學生合資創(chuàng)建的股份公司。公司注冊資本50萬，落址在大學城，是一家專門從事策劃和代理婚禮、慶典的服務(wù)型公司。公司以“至真至誠、盡善盡美、引領(lǐng)時尚”為己任，涉足新人婚禮、禮儀慶典，婚紗攝影，藝術(shù)照寫真等服務(wù)活動，致力于打造馬鞍山第一家、全國一流的專業(yè)婚紗攝影公司。公司的服務(wù)宗旨是“把浪漫留給顧客，把繁瑣交給公司；讓每一個顧客享受禮慶，讓每一個員工體現(xiàn)價值”。第二部分2.企業(yè)（項目）基本情況2.1企業(yè)（項目）概況企業(yè)（項目）名稱馬鞍山親密愛人婚紗攝影公司企業(yè)（項目）類型服務(wù)類注冊地址馬鞍山解放路注冊資金50萬主要經(jīng)營范圍婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、寫真、家庭照全家福等產(chǎn)品/服務(wù)概況婚紗攝影市場分析婚紗攝影企業(yè)文化定位的風格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度！婚紗攝影行業(yè)有著它獨特的經(jīng)營方式，或者說是在如此多的競爭行業(yè)中它是必勝的，因為市場需求量不會因為經(jīng)濟的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進入大陸，婚紗攝影行業(yè)就已經(jīng)以它絕對的優(yōu)勢走在了市場的前列。2.2企業(yè)經(jīng)營地址面積（平方米）200租金或建筑成本10000元/月選擇該地址的主要原因人流量車流量大，交通方便，附近有成熟的商業(yè)圈，并且有住房小區(qū)及充足的潛在的可發(fā)展客源2.3商業(yè)模式（盈利模式）產(chǎn)品套餐設(shè)計的模式A類套餐：以婚紗為主，為目標消費群設(shè)計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。B類套餐：元氣攝影健康法專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法：1、拍照前——一杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒；2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情景音樂——大自然曲：海浪聲、蟬鳴叫聲讓新人感到舒適、自然。C類套餐：12星座婚紗系類根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計出符合的婚紗，此類婚紗系列設(shè)計新穎、獨特。例如：天秤座婚紗，中性設(shè)計凸出天秤特色，干凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價享受“元氣攝影健康法”并送超值組合28張入冊。2.4投資收益分析總投資額（元）投資收益率（第一年）21.8%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年元第二年第三年年增長率25%年增長率15%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計3.市場分析3.1市場定位與目標客戶市場定位以個人寫真、婚紗攝影、情侶寫真、外拍攝影等介入為宜，以全新的視角、最合理的套餐方式刺激新型消費，攝影風格主張還原人物本色，并極力展示和張揚個性，締造非凡。目標客戶婚紗攝影的主要客戶是即將步入婚姻殿堂的新人，年齡在21到40歲之間，這個年齡段是集中段，需求最大。15到28歲學生群體，他們大多是獨生子女，深受寵愛，無憂無慮，他們單純美好，敢于嘗試新鮮的事物。3.2市場預(yù)測（市場占有率）隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平不斷提高?；榧啍z影也越來約得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅馬鞍山新人在婚禮上每年的消費就達數(shù)百萬人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%，市場發(fā)展良好。3.3SWOT分析S:優(yōu)勢W:劣勢O:機會T:威脅1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；2.最誠摯的服務(wù)；3.在售后服務(wù)方面建立完善的機制；4.產(chǎn)品齊全，種類豐富，讓顧客有充分的選擇的機會；5.作為新興的品牌，具有很強的活力。1.企業(yè)發(fā)展起步較晚，實力較弱；2.在行業(yè)中，本品牌缺少一定的知名度；3.在營銷中缺乏一定的經(jīng)驗。1.婚紗攝影不斷發(fā)展，有著許多的創(chuàng)造機會；2.隨著社會的不斷發(fā)展，越來越新的觀念被年輕人所接受，這也給婚紗行業(yè)帶來巨大的機會與挑戰(zhàn)；3.企業(yè)青年員工為主，具有很強的活力和思維發(fā)散力，這對企業(yè)有很有利1.婚紗行業(yè)競爭激烈，競爭對手實力較強；2.實體店的經(jīng)營模式，大大增加了成本；3.企業(yè)知名度不高，市場占有率低，發(fā)展前景可能一波三折；分析結(jié)果上述情況的分析，認為親密愛人婚紗攝影店應(yīng)該根據(jù)自身的特點，首先提高自己的品牌知名度，加大宣傳，只有讓更多的顧客熟悉和了解，才能更好的占領(lǐng)市場；其次，要善于學習他人的長度補其自己的短處；最后，發(fā)展一定要符合自身的需求，切不可盲目發(fā)展，要有自己的發(fā)展目標。3.4核心價值曲線分析分析結(jié)果企業(yè)雖然是新企業(yè)，但是有活力有創(chuàng)意有想法，各項分析指標還可以。我們在價格方面有優(yōu)勢，價格偏低，質(zhì)量服務(wù)處在行業(yè)中上游。服裝設(shè)計等方面也有一定的優(yōu)勢，款式新穎獨特。取景唯美，后期制作也很精美，有一定的市場競爭能力。3.5波特五力競爭分析特征供應(yīng)商約瑪婚紗禮服有限公司潛在競爭者各類大中小婚紗店鋪購買者各類人群替代品手機拍攝的照片現(xiàn)有競爭者金夫人，巴黎婚紗分析結(jié)果在激烈的市場競爭中，本公司以獨特的視角，優(yōu)雅的品味獨占一角與其他的婚紗攝影不同，我們公司兼顧司儀，汽車租憑，使我們在歷史的潮流中不被淘汰。3.6市場分析結(jié)果SWOT分析核心競爭價值曲線分析波特五力競爭分析三者分析綜合結(jié)論我國婚紗攝影行業(yè)正處高速發(fā)展時期，產(chǎn)品類型層出不窮，各種攝影方式百花齊放，各類人群對婚紗藝術(shù)照及各類寫真有著一定的追求，消費者對與自身值得紀念的時光及其舍得花錢，所以使得婚紗攝影市場獲得越來越多的關(guān)注及發(fā)展機會。創(chuàng)業(yè)項目擬采取的市場策略采取線上線下同時銷售，面對不同人群的消費水平有著不同的檔次，同時兼顧定制婚紗，有較大的市場競爭力。4.營銷策略4.1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征婚紗攝影以“專屬于您的世界婚禮”為主題為顧客打造獨特的婚禮現(xiàn)場禮儀為顧客堤供婚禮所需的婚禮現(xiàn)場的禮儀打扮化妝攝影兒童攝影公司兼顧兒童攝影，為您記錄下孩子的成長的珍貴時光婚紗訂制可以為顧客訂制專屬自己的婚紗禮服4.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價婚紗攝影80001530015000現(xiàn)場禮儀500080007000兒童攝影200500500婚紗訂制200050004000注：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算。4.3銷售渠道銷售渠道線下1.店鋪銷售2.商場專柜銷售3.廣告銷售線上1.東京2.淘寶3.天貓選擇該銷售方式的原因現(xiàn)在許多年輕人越來越依賴網(wǎng)絡(luò)購買與主要批發(fā)/零售商合作方式1.無2無4.4促銷活動促銷手段主要內(nèi)容成本預(yù)測（元）廣告媒體宣傳打造專屬于您的世紀婚禮50000公關(guān)活動做有利于銷售的慈善媒體傳播10000銷售促進做各種促銷活動，如點贊到多少免費贈送一部電子相冊30000網(wǎng)絡(luò)推廣在各大網(wǎng)購平臺上架我們的產(chǎn)品介紹100005.人員與組織結(jié)構(gòu)5.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖5.2部門/崗位職責部門/崗位負責人崗位職責攝影部田雯君設(shè)影設(shè)備維修及攝影化妝銷售部王丹丹定制年季月銷售計劃人力資源王晨給員工制定計劃財務(wù)部秦其珍財務(wù)核算及資金管理總經(jīng)理劉甦負責公司運營5.3管理團隊姓名年齡學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長秦其珍23大專會計親密愛人財務(wù)部工作嚴謹王晨20大專會計親密愛人人力資源人脈豐富田雯君21大專會計親密愛人攝影部專業(yè)攝影化妝王丹丹21大專會計親密愛人銷售部能說會道5.4股權(quán)結(jié)構(gòu)股東出資（元）股份（%）田雯君20%王丹丹20%王晨20%秦其珍20%劉甦20%6.財務(wù)分析報告6.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目名稱原值月折舊率（％）月折舊金額電子設(shè)備電腦40002.8%110打印機15002.8%40傳真機18002.8%48攝影機20002.8%54交通工具汽車500002.8%139店鋪／廠房門面房100002.8%280合計693002.8%671備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/126.3月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用3000管理費用場地租金10000員工薪酬22500辦公用品及耗材671水、電、交通差旅費1500其他0財務(wù)費用利息06.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注固定資產(chǎn)購置合計69300開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費2000市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費2000各種許可證審批費用3000支付連鎖加盟費用0其他費用0合計7000流動資金原材料/商品采購0場地租金10000員工薪酬22500辦公用品及耗材671水、電、交通差旅費1500其他費用合計啟動資金總計6.5啟動資金來源籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東50100%私人拆借銀行貸款政府小額貸款總計50100%單位：萬元7.利潤預(yù)測單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入56666.7減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本6876.58營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)2738.46變動銷售費用銷售提成0邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入83%固定銷售費用宣傳推廣費3000管理費用場地租金10000人員薪酬22500辦公用品及耗材671水、電、交通差旅費1500固定資產(chǎn)折舊1922其他管理費用0財務(wù)費用利息支出0二、營業(yè)利潤7458.66減：所得稅費用（按25％計算）1864.67三、凈利潤55948.風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險經(jīng)營不善破產(chǎn)優(yōu)化企業(yè)管理經(jīng)營能力政策風險無無市場風險市場競爭激烈提高攝影水平，優(yōu)化企業(yè)管理技術(shù)風險技術(shù)人員跳槽加強員工團結(jié)度及歸屬感資金風險成本過高資金鏈斷裂加強對資金運營力度的管理管理風險內(nèi)部存在管理成本控制定制完善各種成本控制制度環(huán)境風險市場疲軟企業(yè)轉(zhuǎn)型其他風險財務(wù)風險做好資金鏈9.企業(yè)愿景1.將親密愛人打造成中國最有創(chuàng)意與執(zhí)行力的婚慶公司。2.客戶的幸福是我們最大的滿足。3.我們愿與每一位合作伙伴共同發(fā)展。4.每一位員工都能花兒一樣幸福的工作。附錄附錄1銷售收入預(yù)測（12個月）單位：元產(chǎn)品項目月份總額123456789101112婚紗攝影銷售數(shù)量23321432434334平均單價150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000月銷售收入300004500045000300001500060000450003000060000450006000045000藝術(shù)照銷售數(shù)量181181403012101001028平均單價500500500500500500500500500500500500月銷售收入9000500900050020000150006000500050000500014000家庭照銷售數(shù)量251025150501051051025平均單價400400400200400.6400400400400400400410.8月銷售收入1000040001000020020030200004000200040002000400010270總計銷售總量4514464918425172482456總收入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270附錄2經(jīng)營第一年利潤表單位：元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務(wù)收入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270加：其他收入0000000000000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本68705000450010003500450034001000400033004100400045170營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)2317.1524753272.51633.52834.154427.52838198035752403.53569.53589.934915.7變動銷售費用銷售提成49005000640030705503850055003700690047006900692768000固定銷售費用宣傳推廣費3000300030003003000300030003000300030003000300033300管理費用場地租金100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000員工薪酬225002250022500225002250022500225002250022500225002250022500辦公用品及耗材6716716716716716716716716716716716718052水、電、交通差旅費15001500150015001500150015001500150015001500150018000固定資產(chǎn)折舊19221922192219221922192219221922192219221922192223064其他費用2372.1132087431.131676.885818.413547.35130.252836.7590332829.389003.889111.6871297財務(wù)費用利息支出0000000000000二、營業(yè)利潤219.85293216634.5173.51193736479.591693427218321703.521737.522087.1減：所得稅費用（按25％計算）54.967334158.6343.382984.259119.82292.25856.755458425.885434.385521.7836381.3三、凈利潤164.89219912475.88130.18952.7527359.66876.752570.25163741277.616303.116565.3附錄3第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元項目名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金.9.6.3.3.3.9--現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金00000000000借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計.9.6.3.3.3.9=sum(B8:M8).3現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣3000300030003003000300030003000300030003000300033300稅金2372.1132087431.131676.885818.413547.35130.252836.7590332829.389003.889111.6871297場地租金1000010000100001000100001000010000100010