精密金屬結(jié)構(gòu)件概況分析

精密金屬結(jié)構(gòu)件概況分析關(guān)系營銷及其本質(zhì)特征約翰?伊根認(rèn)為對關(guān)系營銷目標(biāo)最好的描述是：“在適當(dāng)情況下，識別和建立、維持和增進(jìn)同消費(fèi)者和其他利益相關(guān)者的關(guān)系，同時(shí)在必要時(shí)終止這些關(guān)系，以利于實(shí)現(xiàn)相關(guān)各方的目標(biāo)；這要通過相互交換及各種承諾的兌現(xiàn)來實(shí)施?！狈评?科特勒認(rèn)為：“關(guān)系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長期的關(guān)系以獲得和維持企業(yè)業(yè)務(wù)?！标P(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過程。關(guān)系營銷將建立與發(fā)展同所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系作為企業(yè)營銷的關(guān)鍵變量，把正確處理這些關(guān)系作為企業(yè)營銷的核心。關(guān)系營銷奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認(rèn)識、喜歡并且信任的人做生意。關(guān)系營銷的本質(zhì)特征包括以下幾點(diǎn)：（1）信息溝通的雙向性。社會(huì)學(xué)認(rèn)為關(guān)系是信息和情感交流的有機(jī)渠道，良好的關(guān)系即是渠道暢通，惡化的關(guān)系即是渠道阻滯，中斷的關(guān)系則是渠道堵塞。交流應(yīng)該是雙向的，既可以由企業(yè)開始，也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業(yè)贏得更多、更好的支持與合作。（2）戰(zhàn)略過程的協(xié)同性。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應(yīng)強(qiáng)調(diào)與利益相關(guān)者建立長期的、彼此信任的、互利的關(guān)系。這可以是關(guān)系一方自愿或主動(dòng)地按照對方要求調(diào)整自己的行為；也可以是關(guān)系雙方都調(diào)整自己的行為，以實(shí)現(xiàn)相互適應(yīng)。各具優(yōu)勢的關(guān)系雙方，互相取長補(bǔ)短，聯(lián)合行動(dòng)，協(xié)同動(dòng)作去實(shí)現(xiàn)對各方都有益的共同目標(biāo)，可以說是協(xié)調(diào)關(guān)系的最高形態(tài)。（3）營銷活動(dòng)的互利性。關(guān)系營銷的基礎(chǔ)，在于交易雙方相互之間有利益上的互補(bǔ)。如果沒有各自利益的實(shí)現(xiàn)和滿足，雙方就不會(huì)建立良好的關(guān)系。關(guān)系建立在互利的基礎(chǔ)上，要求互相了解對方的利益要求，尋求雙方利益的共同點(diǎn)，并努力使雙方的共同利益得到實(shí)現(xiàn)。真正的關(guān)系營銷需要達(dá)到關(guān)系雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時(shí)性。關(guān)系營銷要求建立專門的部門，用以追蹤各利益相關(guān)者的態(tài)度。關(guān)系營銷應(yīng)具備一個(gè)反饋的循環(huán)，連接關(guān)系雙方，企業(yè)可由此了解到環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，根據(jù)合作方提供的信息，以改進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)。信息的及時(shí)反饋，使關(guān)系營銷具有動(dòng)態(tài)的應(yīng)變性，有利于挖掘新的市場機(jī)會(huì)。營銷活動(dòng)與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴(kuò)大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。市場營銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會(huì)、競爭者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進(jìn)入60年代，又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀(jì)90年代以來，隨著政府對經(jīng)濟(jì)干預(yù)力度的加強(qiáng)，愈加重視對政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴(kuò)展，國外營銷學(xué)者稱之為“環(huán)境外界化”。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動(dòng)的制約因素，營銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動(dòng)，但必須注意環(huán)境對營銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認(rèn)識營銷環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復(fù)雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷決策實(shí)施的最終結(jié)果。此外，企業(yè)營銷活動(dòng)所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的各種產(chǎn)品，也需要獲得消費(fèi)者或用戶的認(rèn)可與接納。雖然企業(yè)營銷活動(dòng)必須與其所處的外部環(huán)境相適應(yīng)，但營銷活動(dòng)絕非只能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營銷管理者應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過不同的方式增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，避免來自環(huán)境的威脅，有效地把握市場機(jī)會(huì)。在一定條件下，也可運(yùn)用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動(dòng)的空間。良好的企業(yè)營銷行為會(huì)造就良好的營銷環(huán)境，從而進(jìn)一步形成良好的企業(yè)營銷行為，反之亦然。營銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動(dòng)作用，使?fàn)I銷環(huán)境與企業(yè)成為一個(gè)整體的系統(tǒng)。菲利普?科特勒的“大市場營銷”理論認(rèn)為：企業(yè)為成功地進(jìn)入特定的市場，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護(hù)型市場存在的障礙，為企業(yè)從事營銷活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業(yè)營銷活動(dòng)的成功，應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會(huì)公眾。即使是競爭者，也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的因素，在競爭中，有時(shí)也會(huì)采取聯(lián)合行動(dòng)，甚至成為合作者。行業(yè)市場需求狀況和趨勢精密結(jié)構(gòu)件制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈跨度長、覆蓋面廣，產(chǎn)業(yè)鏈上游行業(yè)包括金屬材料、塑膠材料、模具以及生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)及制造，下游行業(yè)包括光伏、安防、汽車、消費(fèi)電子、通訊、航空航天、工業(yè)自動(dòng)化等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，精密結(jié)構(gòu)件制造行業(yè)的市場需求與下游應(yīng)用領(lǐng)域景氣程度密切相關(guān)。1、光伏行業(yè)需求狀況及發(fā)展趨勢光伏是太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的簡稱，是一種利用太陽電池半導(dǎo)體材料的光伏效應(yīng)，將太陽光輻射能直接轉(zhuǎn)換為電能的一種新型發(fā)電系統(tǒng)，是可再生能源使用的一種重要方式。光伏逆變器則是光伏發(fā)電系統(tǒng)的大腦，最主要的功能是把太陽能電池板所產(chǎn)生的直流電轉(zhuǎn)化成家電使用的交流電，并跟蹤光伏陣列的最大輸出功率，將其能量以最小的變換損耗、最佳的電能質(zhì)量饋入電網(wǎng)或是輸入儲(chǔ)能裝置。光伏行業(yè)中對精密結(jié)構(gòu)件需求主要包括逆變器結(jié)構(gòu)件、電線組件以及光伏支架等。我國自2018年以來出臺了如“531新政”等一系列行業(yè)政策，倒逼行業(yè)實(shí)現(xiàn)“平價(jià)上網(wǎng)”；同時(shí)，多個(gè)國家和地區(qū)對我國光伏電池、組件等產(chǎn)品發(fā)起了“雙反”調(diào)查，對我國光伏市場造成了一定沖擊。隨著光伏行業(yè)競爭程度提升以及光伏“平價(jià)上網(wǎng)”時(shí)代來臨，光伏逆變器廠商行業(yè)集中度不斷提升，有利于下游客戶競爭能力加強(qiáng)以及市場地位提升，從而為光伏類精密結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)帶來需求增量。（1）全球光伏逆變器市場平穩(wěn)增長光伏是全球能源科技和產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展方向，世界各國均高度重視光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，紛紛出臺產(chǎn)業(yè)扶持政策，搶占未來能源時(shí)代的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。在全球各國共同推動(dòng)下，光伏產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，過去十年全球光伏市場年復(fù)合增長率超過40%。截至2020年1月，約200個(gè)國家共同參與簽署《巴黎氣候協(xié)議》，各參與國需要按協(xié)議制定和執(zhí)行溫室氣體減排計(jì)劃，有望進(jìn)一步促進(jìn)全球光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在全球光伏產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的推動(dòng)下，光伏逆變器市場近年來也保持了較快的發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)國際知名的電力與可再生能源研究機(jī)構(gòu)WoodMackenzie數(shù)據(jù)，2015年以來全球光伏逆變器出貨量快速上漲，出貨量從2015年的59.7GW上升到2020年的185.1GW，年復(fù)合增長率達(dá)到25.40%。（2）我國光伏逆變器產(chǎn)業(yè)競爭力增強(qiáng)20世紀(jì)90年代起，如陽光電源、SMA等一批跨國光伏逆變器生產(chǎn)企業(yè)迅速崛起，占據(jù)了全球市場的主要份額。據(jù)WoodMackenzie數(shù)據(jù)顯示，2020年全球光伏逆變器前十大供應(yīng)商的出貨量總和占全球市場的80%；其中，中國企業(yè)占據(jù)6家，占據(jù)市場份額的60%。光伏產(chǎn)業(yè)是我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性朝陽產(chǎn)業(yè)。近年來，在政策引導(dǎo)和市場需求雙輪驅(qū)動(dòng)下，我國光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，我國已經(jīng)成為世界上重要的光伏大國。2018年以來，國內(nèi)“531新政”的實(shí)施激化了行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢，使得落后產(chǎn)能加速出清、行業(yè)集中度有所提升，在推動(dòng)光伏行業(yè)進(jìn)一步“提質(zhì)、降本、增效”以及盡快實(shí)現(xiàn)“平價(jià)上網(wǎng)”的長期可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。在光伏產(chǎn)業(yè)快速增長的帶動(dòng)下，我國光伏逆變器制造行業(yè)迅速發(fā)展，出現(xiàn)了一批全球知名的逆變器制造企業(yè)（如華為、陽光電源等），在全球市場占據(jù)重要份額。（3）光伏行業(yè)發(fā)展趨勢根據(jù)ITRPV（國際光伏技術(shù)線路）數(shù)據(jù)，2019年P(guān)ERC技術(shù)應(yīng)用在市場中占比已接近49%，成為電池片應(yīng)用最為廣泛的技術(shù)，PERC電池的平均光電轉(zhuǎn)換效率在22.60%左右，逼近其24.60%的理論極限效率。根據(jù)德國哈梅林太陽能研究所數(shù)據(jù)，結(jié)合了單晶和非晶硅材料的HIT電池當(dāng)前平均光電轉(zhuǎn)換效率在23%以上，距離其27.5%的理論極限效率有較大的發(fā)展空間；此外，將HIT與鈣鈦礦技術(shù)結(jié)合的疊層電池效率可達(dá)28%以上，接近晶體硅太陽能電池理論極限效率29.43%。當(dāng)前全球各大廠商正在對HIT技術(shù)進(jìn)行不斷探索，降低HIT成本，推動(dòng)HIT在全球范圍內(nèi)的量產(chǎn)進(jìn)程，根據(jù)Wind預(yù)測，HIT市場規(guī)模將逐漸擴(kuò)大，2024年的總產(chǎn)能有望達(dá)到300GW。工信部最新發(fā)布的《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件（2021年本）》中，要求現(xiàn)有的多晶硅電池和單晶硅電池的平均轉(zhuǎn)換效率分別不低于19.00%和22.50%（2018年分別為18.00%和19.50%），新建和改擴(kuò)建企業(yè)及項(xiàng)目的多晶硅電池和單晶硅電池轉(zhuǎn)換效率分別不低于20.50%和23.00%（2018年分別為19.00%和21.00%）。上述行業(yè)規(guī)范對新建電池片產(chǎn)能的轉(zhuǎn)換效率要求有所提高，有助于提升轉(zhuǎn)換效率，淘汰落后產(chǎn)能。近年來光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級加快，光伏發(fā)電商業(yè)化水平不斷成熟，光伏發(fā)電成本已在多個(gè)國家及地區(qū)低于常規(guī)能源，正加速“由點(diǎn)及面”地實(shí)現(xiàn)大規(guī)?！捌絻r(jià)上網(wǎng)”。隨著光伏組件成本下降和光電轉(zhuǎn)換效率的提高，光伏發(fā)電價(jià)格預(yù)計(jì)進(jìn)一步降低，根據(jù)彭博新能源數(shù)據(jù)，美國帶追蹤系統(tǒng)的光伏電站，度電成本已低于天然氣發(fā)電。根據(jù)ITRPV預(yù)測，隨著“平價(jià)上網(wǎng)”時(shí)代的到來，在市場因素的驅(qū)動(dòng)下，到2030年全球每年新增裝機(jī)容量將攀升至660GW，2050年全球累計(jì)裝機(jī)容量將達(dá)到9,170GW，在全球能源體系加快向低碳化轉(zhuǎn)型的背景下，光伏產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?。根?jù)INREA統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，全球已有超過67個(gè)國家在可再生能源建設(shè)引入市場化競價(jià)模式，包括歐洲、美國以及中東等地區(qū)多個(gè)國家光伏電站中標(biāo)電價(jià)已低于當(dāng)?shù)鼗痣婋妰r(jià)，海外市場光伏裝機(jī)需求快速增長。2019年我國光伏組件海外出口維持較高水平，海外需求強(qiáng)勁，景氣度高，光伏市場全球化進(jìn)程不斷推進(jìn)。2019年國內(nèi)逆變器企業(yè)合計(jì)出口金額達(dá)到23.41億美元。除了中國大陸以外，我國光伏企業(yè)在越南、馬來西亞、泰國等亞太地區(qū)的產(chǎn)品制造配套體系也較為完善。為應(yīng)對歐美貿(mào)易保護(hù)、提高生產(chǎn)效益、響應(yīng)國家“一帶一路”重大戰(zhàn)略部署，我國光伏企業(yè)積極實(shí)施產(chǎn)業(yè)全球布局計(jì)劃，通過海外投資設(shè)廠、海外企業(yè)并購等方式，采取本土化生產(chǎn)戰(zhàn)略，推動(dòng)國際光伏生產(chǎn)格局加快演進(jìn)。2011年，華為進(jìn)入光伏行業(yè)，專注組串式逆變器領(lǐng)域，2020年全球出貨量超過40GW，產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國家與地區(qū)。2018年，上能電氣、陽光電源先后在印度布局“GW級別”逆變器產(chǎn)能，其中陽光電源3GW印度逆變器產(chǎn)能已于2018年下半年順利投產(chǎn)。隨著我國逆變器產(chǎn)品在技術(shù)與轉(zhuǎn)換效率方面日趨成熟以及性價(jià)比方面優(yōu)勢明顯，國內(nèi)優(yōu)秀的逆變器廠商加速全球化布局。分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)是指在用戶現(xiàn)場或靠近用電現(xiàn)場的配置較小的光伏發(fā)電供電系統(tǒng)，相較于地面集中式光伏發(fā)電來說，分布式光伏發(fā)電投資小、建設(shè)快、占地面積小、靈活性較高；相較于風(fēng)電等其他清潔能源，光伏發(fā)電與工商業(yè)用電峰值基本匹配，因此更適用于分布式應(yīng)用。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)政策也促進(jìn)分布式光伏市場容量不斷增長，我國在《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》和《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出了要優(yōu)化太陽能開發(fā)布局、優(yōu)先發(fā)展分布式光伏發(fā)電，并規(guī)劃到2020年底我國分布式光伏發(fā)電要占太陽能發(fā)電裝機(jī)的55%左右。根據(jù)中國光伏協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，在2020年新增的48.2GW裝機(jī)中，分布式光伏發(fā)電達(dá)到了15.52GW，占比32.2%。在分布式光伏發(fā)電中，“光伏屋頂”有望成為逆變器產(chǎn)業(yè)中新的發(fā)展趨勢。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目中，“光伏+建筑”項(xiàng)目占到了80%左右，隨著全球建筑環(huán)保意識逐步加強(qiáng)，歐美等發(fā)達(dá)國家相繼提出了近零能耗的建筑發(fā)展目標(biāo)，我國也在《建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中提出，到2020年城鎮(zhèn)綠色建筑面積比重超過50%。在各國政策的大力支持下，BIPV作為實(shí)現(xiàn)零耗能建筑目標(biāo)的重要技術(shù)應(yīng)用，會(huì)進(jìn)入到高速發(fā)展期，未來市場空間巨大。以特斯拉光伏屋頂為代表的BIPV，將光伏電池嵌入到鋼化玻璃中，實(shí)現(xiàn)光伏建筑一體化，這種方式在不影響發(fā)電效率的基礎(chǔ)上，對美觀提出了更高的要求。這種光伏與建筑契合化的趨勢變化將不斷提高光伏產(chǎn)品的集成化程度，對精密結(jié)構(gòu)件在光伏產(chǎn)品中的應(yīng)用提出了更高的要求。2、安防行業(yè)需求狀況及發(fā)展趨勢安防是隨著現(xiàn)代社會(huì)安全需求應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)業(yè)，圍繞著視頻監(jiān)控技術(shù)的改革創(chuàng)新，是社會(huì)公共安全體系的重要組成部分。安防產(chǎn)品主要包括視頻監(jiān)控、門禁和防盜報(bào)警三大類別。其中，視頻監(jiān)控領(lǐng)域的市場規(guī)模最大，發(fā)展速度最快，整個(gè)產(chǎn)業(yè)中涉及視頻監(jiān)控領(lǐng)域的產(chǎn)品供應(yīng)、工程建設(shè)和運(yùn)營服務(wù)占據(jù)了行業(yè)總產(chǎn)值的二分之一，因此視頻監(jiān)控領(lǐng)域被稱為安防行業(yè)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。（1）全球安防視頻監(jiān)控市場全球范圍內(nèi)，安防設(shè)備市場總體保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。北美和歐洲是全球視頻監(jiān)控市場發(fā)展較早，也是較成熟的市場，其視頻監(jiān)控產(chǎn)品正進(jìn)行高清化、網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品更新與升級。中東市場的安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品主要應(yīng)用于政府公共工程和油田監(jiān)測等，社會(huì)局勢的動(dòng)蕩使安防問題逐步得到重視。而亞洲、南美等地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速增長、城市化進(jìn)程加速、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會(huì)流動(dòng)性增加以及對犯罪行為防范有力拉動(dòng)了安防產(chǎn)品的需求。據(jù)IHSMarkit數(shù)據(jù)顯示，2019年全球?qū)I(yè)視頻監(jiān)控市場規(guī)模達(dá)199億美元，同比增長9.34%，2014年至2019年復(fù)合增長率達(dá)到6.58%。（2）國內(nèi)安防視頻監(jiān)控市場近年來，全球安防市場逐步成熟，以中國為代表的亞太地區(qū)安防產(chǎn)品制造商技術(shù)人才豐富、人力成本較低等優(yōu)勢逐漸凸顯，在此背景下，歐美安防巨頭紛紛將制造中心轉(zhuǎn)向亞太地區(qū)。從國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，2005年8月公安部提出建設(shè)“3111試點(diǎn)工程”，促進(jìn)了“平安城市”建設(shè)步伐，并在“智慧城市”、“智能交通”以及“2008北京奧運(yùn)會(huì)”、“2010上海世博會(huì)”、“2010廣州亞運(yùn)會(huì)”、“2011深圳大運(yùn)會(huì)”等重大工程和項(xiàng)目的推動(dòng)下，我國安防行業(yè)掀起了第一個(gè)高速發(fā)展浪潮?！笆濉逼陂g，安防產(chǎn)品在醫(yī)院、學(xué)校、樓宇、場館、能源、通訊、森林、環(huán)保、食品等不同行業(yè)不同場景的應(yīng)用逐漸發(fā)展起來，擴(kuò)大了安防產(chǎn)品的應(yīng)用空間。根據(jù)IHSMarkit數(shù)據(jù)，2018年中國專業(yè)視頻監(jiān)控設(shè)備市場已經(jīng)占據(jù)全球45%的市場份額。根據(jù)2021年a&s發(fā)布的《a&s全球安防50強(qiáng)》，?？低曔B續(xù)十年蟬聯(lián)視頻監(jiān)控行業(yè)全球第一，中國企業(yè)已占據(jù)前十名的四個(gè)席位。（3）安防視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展趨勢安防行業(yè)是隨著現(xiàn)代社會(huì)安全需求應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)業(yè)，圍繞著視頻監(jiān)控技術(shù)的改革創(chuàng)新，行業(yè)從看得見、看得遠(yuǎn)、看得清到看得懂，一共經(jīng)歷了模擬監(jiān)控、數(shù)字監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控和智能監(jiān)控四個(gè)發(fā)展階段，而每一階段的突破都是由上游技術(shù)的革新引領(lǐng)。2016年以來，在深度學(xué)習(xí)框架下，人像識別、視頻結(jié)構(gòu)化等核心算法得到重大突破，與此同時(shí)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步引入到安防行業(yè)，當(dāng)前正處于智能監(jiān)控安防的高速發(fā)展階段。根據(jù)IHSMarkit預(yù)測，在公共安全和商業(yè)智能方面的強(qiáng)勁需求推動(dòng)下，全球?qū)I(yè)視頻監(jiān)控設(shè)備市場將迎來強(qiáng)勁增長。一方面，各國政府正在投資視頻監(jiān)控設(shè)備，以提高公共安全性，并為智慧城市項(xiàng)目配備裝備；而另一方面，各企業(yè)也正在增加專業(yè)視頻監(jiān)視設(shè)備數(shù)量，以防范不法行為和收集新的商業(yè)大數(shù)據(jù)。此外，在具體應(yīng)用領(lǐng)域方面，根據(jù)BIS數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域占據(jù)全球視頻監(jiān)控市場最大份額，其次為商用領(lǐng)域，所占份額分別為37.3%與6.1%。根據(jù)預(yù)測，在2018年-2023年，這兩個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域預(yù)期將分別以每年15.6%與16.6%的增速發(fā)展，這些剛性需求的增長將推動(dòng)視頻監(jiān)控行業(yè)高速發(fā)展。我國現(xiàn)階段正處于高速城市化的進(jìn)程之中，平安城市、智能化交通建設(shè)等政策的實(shí)施推動(dòng)安防行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，安防的宣傳更加普及，公眾安防意識進(jìn)一步增強(qiáng)，使我國安防業(yè)一直保持較好的增長勢頭。根據(jù)中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)測，未來國內(nèi)外對安防技術(shù)產(chǎn)品的基本建設(shè)需求、系統(tǒng)的升級換代需求以及新業(yè)態(tài)的拓展都將保持穩(wěn)定增長的趨勢，預(yù)計(jì)“十三五”期間中國安防行業(yè)總產(chǎn)值增長率將保持在10%-12%之間，到2020年安防行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到8,000億元左右。隨著GPU等硬件設(shè)備的研發(fā)和人工智能相關(guān)軟件算法的成熟，人工智能將逐漸被大規(guī)模應(yīng)用在各領(lǐng)域，而根據(jù)安防行業(yè)對實(shí)時(shí)性、準(zhǔn)確性要求極高的特點(diǎn)，人工智能與安防行業(yè)的結(jié)合應(yīng)運(yùn)而生。人工智能與安防相結(jié)合能夠?qū)崿F(xiàn)對數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)跟蹤、關(guān)聯(lián)分析，達(dá)到對異常現(xiàn)象的檢測處理和對危險(xiǎn)事件的提前預(yù)警。近年來，隨著智能化成為行業(yè)大趨勢，智能安防在安防行業(yè)占比將越來越大。當(dāng)前我國的安防監(jiān)控市場主要集中在政府部門和金融、公安、交通、電力等特殊部門及行業(yè)，但隨著人們生活條件的提高、安全防范意識的加強(qiáng)，居民家庭對于安防問題將越加重視。此外，互聯(lián)網(wǎng)與安防行業(yè)的結(jié)合，在技術(shù)層面上不斷幫助傳統(tǒng)安防企業(yè)打開民用安防市場，使得家庭安防系統(tǒng)可以將智能鎖、智能攝像頭、紅外入侵探測器、聲光報(bào)警器等設(shè)備組成一個(gè)安防監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)太平洋安防網(wǎng)的數(shù)據(jù)，目前中國民用安防占整體安防市場約11%，相比于美國50%的民用安防普及率，我國民用安防普及率仍然較低，未來安防產(chǎn)業(yè)市場在民用領(lǐng)域還有很大的上升空間。近年來國內(nèi)安防行業(yè)競爭加劇，整合速度加快。隨著安防行業(yè)技術(shù)深化和集中度不斷提高，龍頭企業(yè)具有越來越大的優(yōu)勢，未來安防行業(yè)的門檻會(huì)進(jìn)一步提高。過去安防行業(yè)的競爭主要以硬件為主，進(jìn)入門檻相對較低，一大批中小企業(yè)相繼成立。而隨著智能化進(jìn)程的推進(jìn)，軟件平臺、視頻算法在硬件產(chǎn)品中的影響力將逐步提升，軟硬件一體化狀況愈加明顯。軟件方面的競爭對海康威視、大華股份等規(guī)模較大、各方面綜合布局能力較強(qiáng)的公司而言較為有利，上述情況一方面有益于龍頭企業(yè)進(jìn)行市場整合和產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化，另一方面使得龍頭企業(yè)能夠充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，獲得更多行業(yè)話語權(quán)和定價(jià)權(quán)。3、汽車行業(yè)需求狀況及發(fā)展趨勢汽車行業(yè)是精密結(jié)構(gòu)件的重要應(yīng)用領(lǐng)域之一。對于傳統(tǒng)汽車來說，精密結(jié)構(gòu)件主要應(yīng)用于動(dòng)力系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，包括了發(fā)動(dòng)機(jī)缸體缸蓋、變速箱前殼體、后殼體、轉(zhuǎn)向器殼體、油泵殼體等結(jié)構(gòu)件；而在新能源汽車領(lǐng)域，精密結(jié)構(gòu)件在核心的電池、電機(jī)及電控（合稱“三電系統(tǒng)”）得到廣泛應(yīng)用，具體包括電控系統(tǒng)的多合一的箱體、蓋板，電機(jī)系統(tǒng)內(nèi)外電機(jī)殼體、電機(jī)端蓋，電池系統(tǒng)中的電池包殼體、電池控制系統(tǒng)的箱體與箱蓋等。此外，在汽車輕量化趨勢下，鋁合金輕量化汽車精密結(jié)構(gòu)件在前后縱梁、左右車輪護(hù)罩及擋板、內(nèi)基座、減震塔、動(dòng)力總成托架等方面的應(yīng)用也越來越廣泛，精密結(jié)構(gòu)件已經(jīng)成為汽車零部件的主要供應(yīng)來源。（1）全球汽車市場近年來，受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及新能源汽車發(fā)展等的因素影響，汽車工業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展。OICA統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球汽車總產(chǎn)量2008年至2020年期間復(fù)合增速為0.8%，盡管2018年以來，在全球經(jīng)濟(jì)下行和貿(mào)易摩擦的背景下，全球汽車行業(yè)面臨著下行的壓力，但仍然保持著較大的市場規(guī)模。隨著全球汽車市場平穩(wěn)發(fā)展和新能源汽車高速發(fā)展，各國政府加強(qiáng)了汽車行業(yè)環(huán)保政策力度，要求燃油車的排放不斷降低，同時(shí)鼓勵(lì)新能源汽車降低單位動(dòng)力的能耗，全球新能源汽車市場增長趨勢明顯。2013年以來，隨著各國支持政策推動(dòng)，新能源汽車發(fā)展迅速。從區(qū)域來看，中國、歐洲與美國是全球新能源汽車的主要驅(qū)動(dòng)力。2013年至2020年，全球新能源汽車銷量從20萬輛增長至324萬輛，2013年至2020年復(fù)合增長率達(dá)到41.64%。（2）我國汽車市場近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在國家大力支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展、工業(yè)技術(shù)水平的提高以及汽車產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)凸顯的驅(qū)動(dòng)下，我國汽車產(chǎn)銷量整體呈現(xiàn)增長態(tài)勢，逐步成為世界汽車制造中心。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國汽車產(chǎn)銷量分別為1,841.89萬輛和1,850.51萬輛，2020年我國汽車產(chǎn)銷量分別增長至2,522.50萬輛和2,531.10萬輛，2011年至2020年我國汽車產(chǎn)量及銷量的復(fù)合增長率分別為3.19%和3.18%。未來在我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長、人民收入水平提升、城鎮(zhèn)化率提高及新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，我國汽車市場規(guī)模仍將繼續(xù)擴(kuò)大，尤其是汽車保有量仍處于較低水平的二三線地區(qū)將為汽車市場規(guī)模增長提供廣闊的發(fā)展空間。據(jù)中國汽車工程學(xué)會(huì)發(fā)布的《節(jié)能與新能源汽車技術(shù)路線圖2.0》，我國2025年汽車產(chǎn)銷規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3,200萬輛，2030年將達(dá)到3,800萬輛。此外，作為汽車未來的重要發(fā)展方向之一，我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)迎來了爆發(fā)性增長。據(jù)中華人民共和國工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)顯示，2020年我國新能源汽車生產(chǎn)136.6萬輛，銷售136.7萬輛，與2019年相比有所提升。雖然汽車行業(yè)市場在受到全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊下，最近兩年呈下降趨勢，但在汽車輕量化、小型化、智能化和電動(dòng)化趨勢的推動(dòng)下，汽車行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)全面的傳統(tǒng)替代，為國內(nèi)汽車整車和零部件出口提供相對穩(wěn)定的市場需求。（3）汽車行業(yè)發(fā)展趨勢隨著各國對環(huán)境保護(hù)、技術(shù)進(jìn)步和能源安全重視程度的加深，大量消耗化石能源的內(nèi)燃機(jī)在公路交通領(lǐng)域的應(yīng)用正逐漸被采用其他能源的各類動(dòng)力系統(tǒng)所取代，以電動(dòng)化為技術(shù)背景的新能源汽車行業(yè)迎來發(fā)展良機(jī)，全球新能源汽車市場出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，各國家及地區(qū)新能源汽車滲透率不斷提升，但仍處于相對較低的位置，根據(jù)IEA數(shù)據(jù)2018年中國及美國新能源汽車滲透率分別約為4.5%及2.5%，未來有很大的提升空間。長期來看，新能源汽車替代傳統(tǒng)燃油車是大勢所趨。2025年中國新能源汽車滲透率目標(biāo)為15%-20%，2050年傳統(tǒng)燃油車有望退出市場。從全球看，各國及主要汽車廠均對新能源汽車發(fā)展進(jìn)行了清晰規(guī)劃，新能源汽車未來發(fā)展趨勢向好。全球整車制造廠商在生產(chǎn)經(jīng)營方面經(jīng)歷了由傳統(tǒng)的縱向一體化、追求大而全的生產(chǎn)模式逐步轉(zhuǎn)向精簡機(jī)構(gòu)、以開發(fā)整車項(xiàng)目為主的專業(yè)化生產(chǎn)模式，大型跨國企業(yè)在擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模的同時(shí)，大幅降低了零部件自制率，取而代之以與外部零部件生產(chǎn)企業(yè)形成基于市場的配套供應(yīng)關(guān)系。隨著我國汽車零部件市場進(jìn)一步開放，我國汽車消費(fèi)快速增長，此外我國勞動(dòng)力及原材料成本較低的優(yōu)勢吸引國際汽車零部件企業(yè)紛紛在我國合資或獨(dú)資設(shè)廠。例如，日本電裝在中國設(shè)有2家技術(shù)企業(yè)和27家生產(chǎn)基地，加拿大麥格納在中國設(shè)有31家生產(chǎn)基地。國際汽車零部件不斷企業(yè)在國內(nèi)不斷投資建廠，一定程度上促進(jìn)了我國汽車零部件行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，使得汽車零部件產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國逐漸成為新興的世界級汽車及零部件制造中心。減輕汽車自重是節(jié)約能源和提高燃料經(jīng)濟(jì)性的最基本途徑之一，選用輕質(zhì)材料的汽車零部件已成為實(shí)現(xiàn)汽車輕量化最有效的方法，其中汽車鋁合金壓鑄結(jié)構(gòu)件和注塑結(jié)構(gòu)件憑借其優(yōu)異的綜合性能和價(jià)格優(yōu)勢在汽車行業(yè)中的應(yīng)用尤其廣泛。鋁合金在替代鋼材和鑄鐵過程中減輕重量可達(dá)40%，鋁合金因此在輕量化材料中具有重要地位。近年來，平均單車用鋁量持續(xù)增長，據(jù)DuckerWorldwide的預(yù)測，鋁制引擎蓋的滲透率會(huì)從2015年的48%提升到2025年的85%，鋁制車門滲透率會(huì)從2015年的6%提升到2025年的46%。改性塑料憑借其可以有效減少汽車的整車重量，降低油耗，減少汽車尾氣排放等特點(diǎn)開始越來越多地被應(yīng)用于汽車制造行業(yè)。此外，改性塑料在汽車中不再局限于裝飾，也被應(yīng)用在結(jié)構(gòu)、功能方面，這使得塑料占汽車自重的比例不斷提高。全球汽車工業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展、新能源汽車的旺盛需求以及鋁合金壓鑄結(jié)構(gòu)件和注塑結(jié)構(gòu)件滲透率的提升，為精密結(jié)構(gòu)件行業(yè)注入持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。4、消費(fèi)電子行業(yè)需求狀況及發(fā)展趨勢消費(fèi)電子產(chǎn)品是指圍繞著消費(fèi)者應(yīng)用而設(shè)計(jì)的與生活、工作、娛樂息息相關(guān)的電子類產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自由選擇資訊、享受娛樂的目的。20世紀(jì)90年代，消費(fèi)電子產(chǎn)品起源于包括電視機(jī)、錄像機(jī)、VCD、DVD等傳統(tǒng)家電。21世紀(jì)以來，我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，居民收入水平不斷提升，消費(fèi)電子產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相融合逐步成為趨勢，手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品成為消費(fèi)電子市場中增長最快的產(chǎn)品，平板電腦、筆記本電腦等產(chǎn)品也迅速走向成熟。近年來，消費(fèi)電子市場從滿足一般性消費(fèi)需求到娛樂性需求過渡，如智能穿戴設(shè)備、充電寶、電動(dòng)滑板車、電子煙等創(chuàng)新型消費(fèi)電子產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，市場規(guī)模不斷提升。（1）手機(jī)、電腦等傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品滲透率高，近年需求趨穩(wěn)隨著我國制造業(yè)水平和居民收入水平的不斷提升，以及消費(fèi)電子產(chǎn)品普及率的提升，我國逐步成為全球消費(fèi)電子產(chǎn)品的最大消費(fèi)國之一。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由2013年的26,467元增長至2020年的43,834元，年均復(fù)合增長率為6.51%；農(nóng)村居民人均可支配收入由2013年的9,430元增長至2020年的17,131元，年均復(fù)合增長率為7.75%。一方面，隨著收入的增長居民對生活質(zhì)量要求也有了一定程度提升，因此國內(nèi)居民對智能手機(jī)、電腦等消費(fèi)電子的需求不斷上升；另一方面，通信、信息和娛樂的融合也推動(dòng)了消費(fèi)電子技術(shù)的發(fā)展，新興產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代推廣于市場，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)保持著相當(dāng)高的活躍性。2015年以來以智能手機(jī)、筆記本電腦和平板電腦為代表的傳統(tǒng)消費(fèi)電子形成了龐大的市場規(guī)模，但隨著用戶滲透率趨于飽和，全球智能手機(jī)出貨速度逐步放緩，處于存量競爭階段；平板電腦、PC產(chǎn)品由于應(yīng)用程度與功能分化，近年來全球出貨量呈小幅下降趨勢，未來將會(huì)趨于穩(wěn)定。（2）創(chuàng)新型消費(fèi)電子發(fā)展迅速技術(shù)與消費(fèi)升級推動(dòng)消費(fèi)電子產(chǎn)品向多樣化發(fā)展，以智能手表、藍(lán)牙耳機(jī)以及智能音箱為代表的創(chuàng)新型消費(fèi)電子產(chǎn)品憑借其便利生活、豐富娛樂、提升品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活的重要組成部分。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，智能可穿戴設(shè)備出貨量近年來快速增長，智能手表出貨量從2016年的2,110萬塊增長到2020年的11,5000萬塊，TWS耳機(jī)的出貨量從2016年的918萬副攀升至2020年2.33億副。同時(shí)，共享充電寶在國內(nèi)的主要投放量從2017年的500萬臺快速增長到2019年的1,350萬臺，并且隨著行業(yè)向三四線城市進(jìn)行下沉，預(yù)計(jì)仍有較大成長空間；此外，據(jù)ResearchandMarkets預(yù)測，全球電子煙市場規(guī)模在2025年有望達(dá)到614億美元，2016年至2025年復(fù)合增長率為18.99%，以國際電子煙品牌IQOS為例，根據(jù)PhilipMorris年報(bào)，其用戶人數(shù)已從2015年度的140萬人增長到2020年度的1,760萬人。創(chuàng)新型消費(fèi)電子的不斷發(fā)展也給精密結(jié)構(gòu)件制造行業(yè)帶來了更廣闊的市場空間。（3）消費(fèi)電子行業(yè)發(fā)展趨勢隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民可支配收入不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和理念都在升級。消費(fèi)者新的個(gè)性化需求不斷涌現(xiàn)，使得消費(fèi)電子產(chǎn)品類別向多樣化轉(zhuǎn)變。近年來消費(fèi)電子產(chǎn)品的創(chuàng)新熱點(diǎn)正逐步由個(gè)人消費(fèi)電子產(chǎn)品向智能家居生活、智能醫(yī)療甚至智慧城市這些更廣闊的空間延伸。目前，傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品如智能手機(jī)、平板電腦和筆記本電腦創(chuàng)新放緩，進(jìn)入存量競爭的階段；而以智能家居產(chǎn)品、可穿戴設(shè)備、智能電動(dòng)平衡車等創(chuàng)新型消費(fèi)電子產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大，成為消費(fèi)電子行業(yè)新的增長點(diǎn)。以智能電動(dòng)平衡車為例，2015年我國電動(dòng)平衡車市場需求為193萬臺，2018年我國電動(dòng)平衡車市場需求為333萬臺，2022年我國電動(dòng)平衡車市場需求預(yù)計(jì)將達(dá)到607萬臺，持續(xù)快速增長。隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，消費(fèi)電子產(chǎn)品性能已經(jīng)趨于同質(zhì)化，但消費(fèi)者對品質(zhì)生活的注重和追求卻在不斷提升，品質(zhì)化逐漸成為了消費(fèi)電子行業(yè)未來發(fā)展的重要方向。具體而言，產(chǎn)品的品質(zhì)可通過電子化和輕量化兩個(gè)方面提升。首先，電子化帶來的科技感在滿足消費(fèi)者新奇需求的同時(shí)也給消費(fèi)者帶來了實(shí)際的便利，逐漸成為了消費(fèi)者購買決策時(shí)的重要考慮因素。另一方面，產(chǎn)品輕量化在大幅提升其便攜程度的同時(shí)也改善了產(chǎn)品的外觀，使產(chǎn)品更符合消費(fèi)者當(dāng)前的偏好和審美，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)。精密金屬結(jié)構(gòu)件概況精密金屬結(jié)構(gòu)件制造綜合運(yùn)用了計(jì)算機(jī)技術(shù)、新材料技術(shù)、精密制造與測量技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，可以選取壓力鑄造、熔模鑄造、擠壓鑄造、模型鍛造、沖壓切削、粉末冶金等不同的成型工藝將金屬材料加工成預(yù)定形狀或尺寸的產(chǎn)品。精密金屬結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)過程中常用成型工藝包括壓鑄、鍛造、型材、沖壓及粉末冶金等，不同成型工藝下的結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品具備不同的特點(diǎn)。近年來，隨著行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新以及終端消費(fèi)者偏好不斷變化，行業(yè)下游客戶對精密結(jié)構(gòu)件的高可靠、高精度、高質(zhì)感、快速散熱等特性的要求日益提高。精密金屬結(jié)構(gòu)件不僅可以在功能上滿足部分行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品對結(jié)構(gòu)件電磁屏蔽和堅(jiān)固支撐的需求，在外觀上，通過氧化等表面處理后可有效提高耐腐蝕性、增強(qiáng)耐磨性及硬度，并在色澤度、光滑度、質(zhì)感等方面更為迎合消費(fèi)者的審美需求。精密塑膠結(jié)構(gòu)件制造綜合運(yùn)用了計(jì)算機(jī)技術(shù)、高分子材料技術(shù)、精密制造與測量技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，將塑膠材料加熱為半固態(tài)后，可通過注塑、吸塑、吹塑等不同成型工藝加工成特定尺寸的產(chǎn)品。精密塑膠結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)過程中成型工藝包括注塑、吸塑及吹塑，其中，使用注塑工藝的結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品具有結(jié)構(gòu)復(fù)雜、強(qiáng)度較高、精度較高等優(yōu)勢。隨著材料科學(xué)的不斷進(jìn)步，工程塑料在強(qiáng)度、耐沖擊性及耐熱性等性能指標(biāo)的不斷提高，以及具備導(dǎo)電、耐磨、抗輻射等特質(zhì)的改性塑料的發(fā)展，精密塑膠結(jié)構(gòu)件的運(yùn)用日益廣泛，以塑代木、以塑代鋼的趨勢也日益明顯。行業(yè)面臨的機(jī)遇1、國家產(chǎn)業(yè)政策的支持為行業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)精密結(jié)構(gòu)件制造行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，符合現(xiàn)代制造業(yè)中產(chǎn)品精密化、輕量化、節(jié)能化的要求，行業(yè)景氣程度對我國總體制造業(yè)水平影響較大，得到國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持。光伏、安防、汽車、消費(fèi)電子等精密結(jié)構(gòu)件產(chǎn)業(yè)鏈的下游領(lǐng)域發(fā)展情況良好，得到國家產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持。2、下游應(yīng)用領(lǐng)域多，市場前景廣闊近年來，光伏、安防、汽車、消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，市場需求持續(xù)穩(wěn)定增長。隨著精密結(jié)構(gòu)件在終端產(chǎn)品中承擔(dān)更多、更為重要的功能性作用，受益于下游行業(yè)升級精密結(jié)構(gòu)件在下游行業(yè)中的應(yīng)用持續(xù)增加，市場前景廣闊。未來在全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、人民消費(fèi)水平不斷提升及行業(yè)新技術(shù)新工藝發(fā)展運(yùn)用等因素的驅(qū)動(dòng)下，光伏、安防、汽車以及消費(fèi)電子等行業(yè)市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大，并將有效提升精密結(jié)構(gòu)件需求。3、生產(chǎn)技術(shù)不斷改進(jìn)隨著終端應(yīng)用產(chǎn)品加速更新，下游客戶對結(jié)構(gòu)件精密度、表面處理要求也不斷提高，結(jié)構(gòu)件制造廠商需不斷對生產(chǎn)制造技術(shù)進(jìn)行迭代、革新以滿足下游客戶需求。以數(shù)控技術(shù)為例，數(shù)控技術(shù)是提升產(chǎn)品精度的關(guān)鍵技術(shù)之一，通過與國際先進(jìn)企業(yè)之間的交流以及國內(nèi)業(yè)內(nèi)企業(yè)的不斷努力，我國結(jié)構(gòu)件制造廠商對數(shù)控技術(shù)的掌握不斷提高，促進(jìn)行業(yè)整體加工水平的提升。生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低行業(yè)內(nèi)企業(yè)成本，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)升級與工藝革新。同時(shí)，行業(yè)技術(shù)壁壘的提高有效避免了行業(yè)的惡性低質(zhì)量競爭，有利于行業(yè)長期良性的發(fā)展。行業(yè)競爭格局我國精密結(jié)構(gòu)件制造行業(yè)相較于歐美、日本等工業(yè)發(fā)達(dá)國家及地區(qū)發(fā)展時(shí)間較短，上述國家依靠雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)和長時(shí)間的資本投入，取得了先發(fā)優(yōu)勢，技術(shù)上較為先進(jìn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也更為成熟。但近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，工業(yè)化水平和技術(shù)實(shí)力不斷提升，加之具備競爭力的用工成本、良好的基礎(chǔ)設(shè)施、完善的上游配套供應(yīng)鏈體系，吸引了眾多國外制造企業(yè)來我國投資設(shè)廠。國外知名企業(yè)原本較為封閉的供應(yīng)鏈體系逐步向國內(nèi)企業(yè)開放，國內(nèi)的企業(yè)獲得了良好的發(fā)展機(jī)遇。在此背景下，“中國制造”也走出國門，逐漸被世界所認(rèn)可。在我國成為世界制造大國的過程中，國內(nèi)精密結(jié)構(gòu)件制造行業(yè)同樣也取得了較快發(fā)展，通過多年的技術(shù)吸收與自主創(chuàng)新，國內(nèi)出現(xiàn)了一批競爭力較強(qiáng)的精密結(jié)構(gòu)件制造企業(yè)。精密結(jié)構(gòu)件制造行業(yè)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢1、行業(yè)內(nèi)進(jìn)口替代加速進(jìn)行精密結(jié)構(gòu)件制造是各類終端產(chǎn)品生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)。過去由于我國工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，加工能力與技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，核心部件通常被外資企業(yè)所壟斷。近年來，隨著產(chǎn)業(yè)鏈中系統(tǒng)總成或部件裝配業(yè)務(wù)向我國轉(zhuǎn)移，其子系統(tǒng)或部件的制造商也在我國積極尋找并支持具有精密結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)能力的企業(yè)，以期承接核心零部件的進(jìn)口替代業(yè)務(wù)。這一趨勢在汽車、消費(fèi)電子、軌道交通、新能源設(shè)備、醫(yī)療器械等下游行業(yè)比較明顯，并呈現(xiàn)替代加速態(tài)勢。2、行業(yè)內(nèi)企業(yè)自動(dòng)化、智能化程度提升，智能制造驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級在精密結(jié)構(gòu)件終端應(yīng)用產(chǎn)品精密化、輕量化的趨勢下，下游應(yīng)用產(chǎn)品對精密結(jié)構(gòu)件品質(zhì)及外觀等需求日益提高，促使壓鑄、型材沖壓、注塑等成型技術(shù)進(jìn)一步向高精度、高速度、高穩(wěn)定性、高性能材料應(yīng)用方向發(fā)展。例如，光伏逆變器要求適應(yīng)海上、沙漠等多樣的環(huán)境條件，提供更好的防護(hù)功能；汽車變速箱殼體、三電系統(tǒng)等對其精密結(jié)構(gòu)件的尺寸精度、輕量化程度、力學(xué)性能和表面處理質(zhì)量等方面提出較高的要求。當(dāng)前，行業(yè)企業(yè)進(jìn)一步完善和發(fā)展結(jié)構(gòu)件成型中的各類新技術(shù)，提高成品率和材料利用率，并逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的數(shù)字化、信息化、智能化，以適應(yīng)下游行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)迭代升級、進(jìn)一步拓寬應(yīng)用范圍的需求。近年來，我國制造業(yè)人工成本以及環(huán)保壓力的不斷增加，智能制造已是實(shí)現(xiàn)制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級的必由之路。自動(dòng)化和智能化技術(shù)有利于提高設(shè)備操作水平和系統(tǒng)可靠性，促使生產(chǎn)方式向精益化轉(zhuǎn)變。因此，不斷提升自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)水平成為行業(yè)企業(yè)發(fā)展的核心和關(guān)鍵。國務(wù)院發(fā)布的《中國制造2025》指出，把智能制造作為信息化與工業(yè)化深度融合的主攻方向，推進(jìn)生產(chǎn)過程智能化，培育新型生產(chǎn)方式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。智能化生產(chǎn)是加快行業(yè)企業(yè)邁向高端制造的重要舉措，國內(nèi)優(yōu)勢精密結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)積極開展生產(chǎn)智能化的嘗試，推進(jìn)關(guān)鍵工序智能化、關(guān)鍵崗位機(jī)器人替代、生產(chǎn)過程智能化控制，提高精密結(jié)構(gòu)件質(zhì)量穩(wěn)定性和一致性，并減少對人工的依賴，力爭在全球化產(chǎn)業(yè)競爭格局中占據(jù)更為有利的地位。3、下游客戶對產(chǎn)品集成化及研發(fā)同步性需求不斷提升傳統(tǒng)的精密結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)廠商一般僅負(fù)責(zé)單一類型產(chǎn)品的生產(chǎn)，其生產(chǎn)模式及生產(chǎn)工序也較為單一。隨著現(xiàn)代生產(chǎn)過程變得日益復(fù)雜，下游客戶對于供應(yīng)鏈效率的要求逐步提高，對產(chǎn)品和服務(wù)的集成化要求也越來越高。為了迎合客戶的需求，在市場中建立競爭優(yōu)勢，部分行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)逐步由單一的精密結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、加工、裝配為一體的集成性企業(yè)，由提供單一類型的精密結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎囝愋途芙Y(jié)構(gòu)件產(chǎn)品，為客戶提供“一站式”服務(wù)。另一方面，隨著市場的競爭日趨激烈，各行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度亦逐步加快。終端產(chǎn)品制造商為了滿足市場需求，需要不斷推陳出新，這對精密結(jié)構(gòu)件廠商的同步研發(fā)設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求。終端產(chǎn)品制造商往往對結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商提出某款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件的構(gòu)想、概念草圖或功能性要求，結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商要根據(jù)該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件的構(gòu)想結(jié)合自身的生產(chǎn)工藝，提出建設(shè)性解決方案并試制出滿足終端產(chǎn)品制造商要求的結(jié)構(gòu)件，結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商也會(huì)根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)提出改進(jìn)建議，同時(shí)也會(huì)及時(shí)將理想化的客戶產(chǎn)品需求與現(xiàn)實(shí)中試生產(chǎn)中遇到的問題與終端產(chǎn)品制造商進(jìn)行反饋。精密結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商需充分了解客戶的產(chǎn)品需求，有針對性地進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，提高與客戶同步研發(fā)的能力，縮短研發(fā)周期，從而更好地滿足客戶需求。4、行業(yè)成熟度提升，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)凸顯精密結(jié)構(gòu)件制造行業(yè)屬于較成熟的產(chǎn)業(yè)，精密結(jié)構(gòu)件制造服務(wù)商對原材料采購及運(yùn)輸、機(jī)器設(shè)備采購等生產(chǎn)成本的控制能力具有較高要求，而產(chǎn)業(yè)集群能夠有效減少搜索原料產(chǎn)品的成本和交易費(fèi)用，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本和物流成本，提升企業(yè)的市場競爭力。同時(shí)，精密結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模具開發(fā)、產(chǎn)品打樣等多個(gè)環(huán)節(jié)，具有快速交付等特性，且終端產(chǎn)品制造商有保持同步研發(fā)的需求，一般需要貼近式服務(wù)，因而行業(yè)企業(yè)主要集聚在制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。目前，我國已經(jīng)形成了長三角、珠三角兩大精密結(jié)構(gòu)件制造產(chǎn)業(yè)集群，這兩個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍，形成了良好的供應(yīng)鏈配套體系，集聚了國內(nèi)具有市場競爭力的成型設(shè)備、模具開發(fā)以及下游終端產(chǎn)品制造商等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)，具有較為明顯的地域優(yōu)勢。未來，隨著精密結(jié)構(gòu)件需求提升，市場競爭的日趨激烈，預(yù)計(jì)我國精密結(jié)構(gòu)件產(chǎn)業(yè)集群將在產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)業(yè)鏈的延伸等方面持續(xù)擴(kuò)展。競爭者識別每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身的業(yè)務(wù)范圍并隨著實(shí)力的增加而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)都自覺或不自覺地受一定導(dǎo)向支配。企業(yè)的每項(xiàng)業(yè)務(wù)包括四個(gè)方面的因素：要服務(wù)的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術(shù)；運(yùn)用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務(wù)范圍時(shí)著眼點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向就不同，競爭者識別和競爭戰(zhàn)略也隨之不同。1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競爭者識別產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少從事產(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)都是既定的，而購買這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導(dǎo)向下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指市場擴(kuò)大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種類或花色品種增多。實(shí)行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是：市場的產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實(shí)力薄弱，無力從事產(chǎn)品更新。當(dāng)原有產(chǎn)品供過于求而企業(yè)又無力開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，主要營銷戰(zhàn)略是市場滲透和市場開發(fā)。市場滲透是設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發(fā)是尋找新的目標(biāo)市場，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場的需求。2、技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識別技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指運(yùn)用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)或?qū)ΜF(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)加以改進(jìn)而生產(chǎn)出新的花色品種。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)類型是確定的，而用這種技術(shù)生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場變化去尋找和發(fā)掘。實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍然有良好前景。與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展，即對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術(shù)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向未把滿足同一需要的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競爭對手，易于發(fā)生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產(chǎn)品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當(dāng)滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時(shí)，本行業(yè)產(chǎn)品就會(huì)被淘汰或嚴(yán)重供過于求，繼續(xù)實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導(dǎo)向與競爭者識別需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，需求導(dǎo)向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)發(fā)展和市場變化而變化。根據(jù)需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)，應(yīng)考慮市場需求和企業(yè)實(shí)力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務(wù)范圍定義為滿足低年級學(xué)生練習(xí)硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如電腦、錄音機(jī)等。實(shí)行需求導(dǎo)向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場商品供過于求，企業(yè)具有強(qiáng)大的投資能力、運(yùn)用多種不同技術(shù)的能力和經(jīng)營促銷各類產(chǎn)品的能力。如果企業(yè)受到自身實(shí)力的限制而無法按照需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍，也要在需求導(dǎo)向指導(dǎo)下密切注視需求變化和來自其他行業(yè)的可能的競爭者，在更高的視野上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和避免危險(xiǎn)。需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略是新產(chǎn)業(yè)開發(fā)，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)但滿足顧客同一需求的行業(yè)。4、顧客導(dǎo)向顧客導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足某一群體的需求。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指發(fā)展與原顧客群體有關(guān)但與原有產(chǎn)品、技術(shù)和需求可能無關(guān)的新業(yè)務(wù)。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，顧客導(dǎo)向指企業(yè)要服務(wù)的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術(shù)和產(chǎn)品是什么，則要根據(jù)內(nèi)部和外部條件加以確定。實(shí)行顧客導(dǎo)向的企業(yè)把滿足同一顧客群體的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品、滿足顧客的何種需求。顧客導(dǎo)向的適用條件是企業(yè)在某類顧客群體中享有盛譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢并且能夠轉(zhuǎn)移到新增業(yè)務(wù)上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經(jīng)營的與原產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上有關(guān)或無關(guān)的其他產(chǎn)品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體中的信譽(yù)、業(yè)務(wù)關(guān)系或渠道銷售其他類型產(chǎn)品，減少進(jìn)入市場的障礙，增加企業(yè)銷售和利潤總量。缺點(diǎn)是要求企業(yè)有豐厚的資金和運(yùn)用多種技術(shù)的能力，并且新增業(yè)務(wù)若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產(chǎn)品的聲譽(yù)和銷售。5、多元導(dǎo)向多元導(dǎo)向指企業(yè)通過對各類產(chǎn)品市場需求趨勢和獲利狀況的動(dòng)態(tài)分析確定業(yè)務(wù)范圍，新發(fā)展業(yè)務(wù)可能與原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體都沒有關(guān)系。如寶潔公司經(jīng)營幼兒食品，菲利浦?莫里斯公司經(jīng)營啤酒、飲料和冷凍食品等。實(shí)行多元導(dǎo)向的企業(yè)把所選定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有同類企業(yè)都視為競爭者。適用條件是企業(yè)有雄厚的實(shí)力、敏銳的市場洞察力和強(qiáng)大的跨行業(yè)經(jīng)營的能力。多元導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是可以最大限度地發(fā)掘和抓住市場機(jī)會(huì)，撇開原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的束縛；缺點(diǎn)是新增業(yè)務(wù)若未能獲得市場認(rèn)可將損害原成名產(chǎn)品的聲譽(yù)。市場需求預(yù)測方法科學(xué)的營銷決策，不僅要以市場營銷調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，而且要以市場需求預(yù)測為依據(jù)。市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時(shí)期的市場需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關(guān)于未來市場需求的預(yù)測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。市場需求預(yù)測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調(diào)查法購買者意向調(diào)查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為購買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個(gè)調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品。同時(shí)，購買者意向會(huì)隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測。調(diào)查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費(fèi)者座談會(huì)等。例如，采用概率調(diào)查表向消費(fèi)者調(diào)查耐用消費(fèi)品購買意向，可能會(huì)收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預(yù)測市場需求。銷售人員包括基層的營業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動(dòng)向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒有受過預(yù)測技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經(jīng)濟(jì)形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計(jì)。但在銷售人員較多時(shí)，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點(diǎn)是比較簡捷，無須復(fù)雜的計(jì)算；缺點(diǎn)是容易受個(gè)人認(rèn)識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)和判斷以求得預(yù)測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補(bǔ)短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測。二是單獨(dú)預(yù)測集中法。由每位專家單獨(dú)提出預(yù)測意見，再由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測結(jié)果。該方法的特點(diǎn)是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時(shí)要經(jīng)過四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實(shí)際。（四）市場試驗(yàn)法市場試驗(yàn)法是指在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場、啟用新分銷渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者反應(yīng)，預(yù)測銷售量。該方法由于時(shí)間長、費(fèi)用大，因而多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。（五）時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測未來發(fā)展趨勢。其主要特點(diǎn)是以時(shí)間的推移來研究和預(yù)測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測。產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波浪形運(yùn)動(dòng)。認(rèn)識循環(huán)周期，對中期預(yù)測相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動(dòng)。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時(shí)間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無法預(yù)測，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動(dòng)。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。（七）統(tǒng)計(jì)需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價(jià)格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計(jì)分析來揭示和說明。運(yùn)用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測因素和方程的過程中，可以找到多個(gè)方程。用上述方程預(yù)測需求量，首先要預(yù)測平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。保護(hù)現(xiàn)有市場份額占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司在力圖擴(kuò)大市場總需求的同時(shí)，還必須時(shí)刻注意保護(hù)自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發(fā)動(dòng)最有效的進(jìn)攻，不斷創(chuàng)新，永不滿足，掌握主動(dòng)，在新產(chǎn)品開發(fā)、成本降低、分銷渠道建設(shè)和顧客服務(wù)方面成為行業(yè)先驅(qū)，持續(xù)增加競爭效益和顧客讓渡價(jià)值。即使不發(fā)動(dòng)主動(dòng)進(jìn)攻，至少也要加強(qiáng)防御，堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機(jī)。市場領(lǐng)導(dǎo)者不可能防守所有的陣地，必須認(rèn)真地探查哪些陣地應(yīng)不惜代價(jià)嚴(yán)防死守，哪些陣地可以放棄而不會(huì)帶來太大損失，將資源集中用于關(guān)鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標(biāo)是減少受到攻擊的可能性，或?qū)⑦M(jìn)攻目標(biāo)引到威脅較小的區(qū)域并設(shè)法減弱進(jìn)攻的強(qiáng)度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞