房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒(méi)有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：2－3個(gè)月時(shí)間：12－18個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公開(kāi)發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開(kāi)發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回show以舊換新集體購(gòu)房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽(yáng)光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖挖掘：第七大類賣點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店店、獨(dú)立別墅墅、酒店式公公寓、大戶型型物業(yè)、商務(wù)公公寓、、國(guó)際際公寓寓、學(xué)學(xué)院派派公寓寓、新新獨(dú)院院住宅宅、經(jīng)經(jīng)濟(jì)適適用房房】第八大大類賣賣點(diǎn)：：人以以群分分【豪宅、、白領(lǐng)領(lǐng)單身身公寓寓、工工薪階階層、、外銷銷賣點(diǎn)點(diǎn)、先先鋒人人士、、國(guó)際際化社社區(qū)】房地產(chǎn)產(chǎn)賣點(diǎn)點(diǎn)挖掘掘：第九大大類賣賣點(diǎn)：：原創(chuàng)概概念【居住主主題、、新都都市主主義、、宣言言賣點(diǎn)點(diǎn)、度度假式式概念念、現(xiàn)現(xiàn)代主主義、、游行行規(guī)則則】第十大大類賣賣點(diǎn)：：功能能提升升【健康概概念、、投資資、綠綠色、、E概念、、環(huán)保保、生生態(tài)】房地產(chǎn)產(chǎn)賣點(diǎn)點(diǎn)挖掘掘：第十一一大類類賣點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)品嫁嫁接【教育、、音樂(lè)樂(lè)、藝藝術(shù)、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)、旅旅游】第十二二大類類賣點(diǎn)點(diǎn)：樓樓盤軟軟性附附加值值【品質(zhì)、、成熟熟社區(qū)區(qū)、身身份地地位、、安全全、個(gè)個(gè)性化化時(shí)尚尚、藝藝術(shù)、、建筑筑藝術(shù)術(shù)、健健康】第十三三大類類賣點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品可可感受受價(jià)值值【服務(wù)、、文化化、物物業(yè)、、口碑碑】房地產(chǎn)產(chǎn)賣點(diǎn)點(diǎn)挖掘掘：第十四四大類類賣點(diǎn)點(diǎn)：樓盤及及發(fā)展展商形形象【榮譽(yù)譽(yù)、、發(fā)發(fā)展展商商、、知知情情權(quán)權(quán)、、自自我我標(biāo)標(biāo)榜榜、、張張揚(yáng)揚(yáng)個(gè)個(gè)性性】第十十五五大大類類賣賣點(diǎn)點(diǎn)：：居居住住文文化化與與生生活活方方式式【生活活方方式式、、品品味味賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、文文脈脈賣賣點(diǎn)點(diǎn)】第十十六六大大類類賣賣點(diǎn)點(diǎn)：：情情感感【孩子子、、情情緣緣、、親親恩恩】房地地產(chǎn)產(chǎn)賣賣點(diǎn)點(diǎn)挖挖掘掘：：第十十七七大大類類賣賣點(diǎn)點(diǎn)：：銷售售與與工工程程進(jìn)進(jìn)度度【奠基基、、內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)、、第第一一期期公公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)售售、、第第二二期期公公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)售售、、尾尾盤盤公公開(kāi)開(kāi)發(fā)售售、、火火爆爆人人氣氣、、熱熱銷銷賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、加加推推賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、樣樣板板房房開(kāi)開(kāi)放放，，外外立立面面呈呈現(xiàn)現(xiàn)、、封頂賣點(diǎn)點(diǎn)、竣工工賣點(diǎn)、、交樓賣賣點(diǎn)、入入伙賣點(diǎn)點(diǎn)、尾房房銷售、、現(xiàn)房、、答謝】房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)挖掘掘：第十八大大類賣點(diǎn)點(diǎn)：創(chuàng)意促銷銷【價(jià)格賣點(diǎn)點(diǎn)、付款款方式、、竟賣賣賣點(diǎn)、節(jié)節(jié)日促銷銷、折扣扣促銷、、送禮促促銷、特價(jià)單位位促銷、、巨獎(jiǎng)促促銷、名名人效應(yīng)應(yīng)、各類類比賽促促銷、征征集活動(dòng)動(dòng)促銷、、開(kāi)放日促促銷、業(yè)業(yè)主聯(lián)誼誼促銷、、藝術(shù)活活動(dòng)促銷銷、音樂(lè)樂(lè)會(huì)促銷銷、表演演促銷、、新舊房互互動(dòng)、車車房互動(dòng)動(dòng)、送私私家花園園、另類類營(yíng)銷手手法】房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)排行行榜：1、居住主主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概概念5、生活方方式6、戶型7、健康概概念8、建筑藝藝術(shù)9、節(jié)日促促銷9、成熟社社區(qū)9、投資概概念9、綠色概概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公公開(kāi)發(fā)售售16、全海景景17、送禮促促銷17、一線江江景19、發(fā)展商商品牌19、身份地地位19、e概念19、環(huán)保概概念19、生態(tài)概概念19、繁華路路段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花花園34、價(jià)格34、藝術(shù)活活動(dòng)促銷銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)會(huì)促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)排排行榜：44、中心區(qū)概念念44、二期公開(kāi)發(fā)發(fā)售44、最后一期發(fā)發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂(lè)概念57、產(chǎn)權(quán)酒店店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概概念57、尾盤銷售售57、德國(guó)風(fēng)格格57、宣言66、折扣促銷銷66、特價(jià)單位位促銷66、各類比賽賽促銷66、開(kāi)放日促促銷66、另類促銷銷66、藝術(shù)促銷銷66、獨(dú)立別墅墅66、酒店公寓寓66、大戶型物物業(yè)66、山水景觀觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配配制66、情情緣緣66、地地鐵鐵概概念念66、內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)66、板板式式房房開(kāi)開(kāi)放放66、江江南南園園林林87、名名人人效效應(yīng)應(yīng)87、音樂(lè)會(huì)會(huì)促銷87、表演活活動(dòng)促銷銷87、送私家家花園87、運(yùn)動(dòng)概概念87、河景87、景觀87、新工藝藝新材料料87、使用率率87、樓間距距87、會(huì)所房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)排行行榜：87、泳池87、戶口87、單身公公寓87、親恩87、商業(yè)路路段87、火爆人人氣87、外立面面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)風(fēng)格87、自然園園林111、付款方方式111、竟賣111、車房互互動(dòng)111、商務(wù)公公寓111、國(guó)際公公寓111、學(xué)院派派公寓111、自然湖湖景111、自我標(biāo)標(biāo)榜111、空中花花園111、口碑111、大型超超市111、工薪階階層111、外銷111、先鋒人人士111、答謝111、法國(guó)風(fēng)風(fēng)格111、意大利利風(fēng)格111、樹(shù)木111、新加坡坡會(huì)所111、嶺南園園林111、園林社社區(qū)111、澳洲風(fēng)風(fēng)情111、度假式式概念134、巨獎(jiǎng)促促銷134、征集活活動(dòng)134、新舊房房互動(dòng)134、旅游概概念134、安全134、新獨(dú)院院住宅134、經(jīng)濟(jì)適適用房134、張揚(yáng)個(gè)個(gè)性134、大露臺(tái)臺(tái)134、規(guī)格134、專業(yè)組組合134、大規(guī)模模134、創(chuàng)新技技術(shù)134、國(guó)際化化社區(qū)房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)排行行榜：134、奠基134、竣工134、海派建建筑風(fēng)格格134、和式筑筑居134、新加坡坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)風(fēng)情134、熱帶園園林134、現(xiàn)代主主義134、旅游規(guī)規(guī)則158、綠化率率房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)排行行榜：樓盤硬件件賣點(diǎn)1、戶型2、配套設(shè)設(shè)施3、交通4、精裝修修5、板式5、建材與與配制6、景觀6、新工藝藝新材料料6、使用率率6、樓間距距6、會(huì)所6、泳池6、戶口7、大型超超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組組合8、大規(guī)模模8、創(chuàng)新技技術(shù)9、綠化率率區(qū)位賣點(diǎn)點(diǎn)1、繁華路路段2、CBD概念3、中心區(qū)區(qū)概念4、奧運(yùn)村村概念5、地鐵概概念6、商業(yè)路路段房地產(chǎn)賣賣點(diǎn)排行行榜：空間價(jià)值值賣點(diǎn)1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花花園4、大露臺(tái)臺(tái)建筑風(fēng)格格賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)1、建筑藝藝術(shù)2、德國(guó)風(fēng)風(fēng)格3、歐陸風(fēng)風(fēng)格4、法國(guó)風(fēng)風(fēng)格4、意大利利風(fēng)格5、海派建建筑風(fēng)格格5、和式筑筑居5、新加坡坡風(fēng)情1、小戶型型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式式酒店4、獨(dú)立別別墅4、酒店式式公寓4、大戶型型物業(yè)7、國(guó)際公公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓寓10、新獨(dú)立住宅宅10、經(jīng)濟(jì)適用房房房地產(chǎn)促銷：：SP是英文SalesPromotion的簡(jiǎn)稱，譯為為銷售促進(jìn)，，亦有人將將其譯譯為營(yíng)業(yè)推推廣或銷售推推廣。是刺刺激消消費(fèi)者者或中中間商迅速速或大大量購(gòu)購(gòu)買某某一特特定產(chǎn)產(chǎn)品的的促銷銷手段段，包包含了了各種種短期的的促銷銷工具具。SP、廣告告、人人員推推銷、、PR、事件件是基基本的的幾大大促銷銷手段。。房地產(chǎn)產(chǎn)促銷銷：合作作目目標(biāo)標(biāo)營(yíng)銷銷策策略略促銷銷預(yù)預(yù)算算促銷銷目目標(biāo)標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì)市場(chǎng)場(chǎng)范范圍圍整合合折扣扣率率確確定定時(shí)間間促銷銷條條款款競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性性防防御御產(chǎn)品品范范圍圍效果果測(cè)測(cè)試試SP目標(biāo)標(biāo)SP設(shè)計(jì)計(jì)SP評(píng)估估房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷：：SP工具具分分類類免費(fèi)費(fèi)（（Free）,印花花、、免免費(fèi)費(fèi)樣樣品品、、贈(zèng)贈(zèng)品品、、優(yōu)惠惠（（Save），，自自助助獲獲贈(zèng)贈(zèng)、、折折價(jià)價(jià)券券、、折折扣扣優(yōu)優(yōu)惠惠、、退款款優(yōu)優(yōu)惠惠、、合合作作廣廣告告、、競(jìng)賽賽（（Wins）經(jīng)經(jīng)銷銷商商分分銷銷競(jìng)競(jìng)賽賽、、銷銷售售人人員員競(jìng)競(jìng)賽賽、、消費(fèi)費(fèi)者者競(jìng)競(jìng)賽賽或或抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)組合合（（Mix），，財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)激激勵(lì)勵(lì)、、聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷、、連連鎖鎖促促銷銷、、會(huì)員員促促銷銷、、其其他他SP房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：1、零首期期。2、送全屋屋豪華裝裝修。3、送全屋屋家私。。4、送空調(diào)調(diào)。5、送全屋家電電。6、送國(guó)內(nèi)旅游游。7、送國(guó)外旅游游。8、內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)認(rèn)購(gòu)8折優(yōu)惠。9、開(kāi)盤8.8折優(yōu)惠。10、免1－3物業(yè)管理費(fèi)。。11、免水電、電電視、煤氣、、互聯(lián)網(wǎng)初裝裝費(fèi)。12、送私家花園園。13、購(gòu)房入戶口口。14、送名牌學(xué)校校入學(xué)、入托托名額。15、購(gòu)房有機(jī)會(huì)會(huì)抽獎(jiǎng)得汽車車。16、元旦節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。17、春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。18、元宵節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。19、情人節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。20、5.1節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。。房地產(chǎn)促銷110種：房地產(chǎn)促銷110種：21、母親節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。22、兒童節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。23、中秋節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。24、國(guó)慶節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。25、重陽(yáng)節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。26、父親節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。27、教師節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。28、圣誕節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。29、3.12植樹(shù)節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購(gòu)房房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷銷110種：31、購(gòu)房抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)送半套。。32、業(yè)主自己己設(shè)計(jì)戶型型。33、看房送午午餐、水果果。34、立面揭曉曉日優(yōu)惠。。35、封頂日優(yōu)優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計(jì)計(jì)獲獎(jiǎng)優(yōu)惠惠。37、樣板房亮亮相日優(yōu)惠惠。38、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)促銷。39、交樓日優(yōu)優(yōu)惠。40、提前入住住優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷銷110種：41、3.15優(yōu)惠。42、購(gòu)大房間間優(yōu)惠。43、購(gòu)經(jīng)典戶戶型優(yōu)惠。。44、購(gòu)珍藏戶戶型優(yōu)惠。。45、購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠車位。46、樣板房情情景體驗(yàn)優(yōu)優(yōu)惠。47、展銷會(huì)9.7－9.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)譽(yù)優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重重新購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷銷110種：51、舊業(yè)主介介紹新業(yè)主主優(yōu)惠。52、某特殊階階層購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠。53、首十名買買家送裝修修禮金1萬(wàn)元。54、送山景優(yōu)優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)優(yōu)惠。57、送河景優(yōu)優(yōu)惠。58、首期1.3萬(wàn)，送600元/m2至上裝修。。59、限量發(fā)售售優(yōu)惠。60、心水價(jià)優(yōu)優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷銷110種：61、各種價(jià)格格優(yōu)惠：動(dòng)動(dòng)感價(jià)、躍躍式價(jià)、飛飛揚(yáng)價(jià)、陽(yáng)光價(jià)、推推崇價(jià)、熱熱賣價(jià)、、新低價(jià)、、望江價(jià)、、超值價(jià)。。62、房交會(huì)優(yōu)優(yōu)惠。63、及時(shí)認(rèn)購(gòu)購(gòu)尊享95折。64、一次性付付清8優(yōu)惠。65、1萬(wàn)元即可入入住，5年免免息息。。66、送送3年地地鐵鐵費(fèi)費(fèi)。。67、送送高高爾爾夫夫門門票票。。68、送送會(huì)會(huì)所所3年健健身身門門票票。。69、送送社社區(qū)區(qū)6年圖圖書(shū)書(shū)館館門門票票。。60、送送簽簽約約公公證證律律師師費(fèi)費(fèi)。。房地地產(chǎn)產(chǎn)促促銷銷110種：71、送價(jià)值28萬(wàn)元游艇會(huì)會(huì)會(huì)籍。72、送高爾夫會(huì)會(huì)會(huì)籍。73、送特色園林林戀景觀亭一一個(gè)。74、送印花費(fèi)。。75、首5個(gè)買家現(xiàn)金回回贈(zèng)2萬(wàn)元。76、送兩年供樓樓利息一半。。77、家私套餐優(yōu)優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住住宿一晚。79、送全屋天花花燈飾及廚房房全套裝修連連櫥柜、燃具具。80、送黃金生肖肖禮品一個(gè)。。房地產(chǎn)促銷110種：81、送周年金牌牌一個(gè)。82、送紀(jì)念名表表一塊。83、俱樂(lè)部會(huì)籍籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂(lè)部及人人工湖消費(fèi)券券1000元。85、社區(qū)游樂(lè)入入場(chǎng)券及活動(dòng)動(dòng)券500元。86、優(yōu)先入校及及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠。87、舊房換新居居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場(chǎng)落訂即即送現(xiàn)金最高高達(dá)5000元。89、獨(dú)享2年共16厘租金回報(bào)。。90、提供最長(zhǎng)30年按揭。房地產(chǎn)促銷110種：91、最高8成按揭。92、送9成按揭計(jì)劃保保險(xiǎn)費(fèi)。93、送私家園林林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。。95、試住促銷。。