杜蕾斯營銷戰(zhàn)略分析

愛你一萬年杜蕾斯營銷戰(zhàn)略分析1.宏觀分析：外部因素評價矩陣

，行業(yè)分析2.杜蕾斯生命周期分析3.企業(yè)內部分析4.

競爭分析：波特五力模型SWOT機會威脅關鍵外部因素權重評分加權平分國家政策：國家放寬計劃生育0.1530.45某些地區(qū)經(jīng)濟比較落后0.0510.05總計12.6外部因素評價矩陣

機會人口：全世界人口達到70億，以后每年約增長1億，意味著人們對避孕套的需求也在增加。90%新增的人口都在發(fā)展中國家，而中國是最大的發(fā)展中國家，所以中國是最大的潛在市場。0.341.2政治環(huán)境：國家衛(wèi)生部、國家人口計生委、國家食品藥品監(jiān)管局等六部門日前共同發(fā)出《關于預防艾滋病推廣使用安全套(避孕套)的實施意見》，提倡在公共娛樂場所全面推廣使用安全套。無疑，這又是一個杜蕾斯拓寬中國市場的一個契機

0.341.2經(jīng)濟環(huán)境：21世紀，全球經(jīng)濟迅猛發(fā)展。在發(fā)達和發(fā)展中國家，消費一盒避孕套并不是什么稀奇的事。所以，避孕套主要的市場還是在發(fā)達國家和發(fā)展中國家。相對他們而言，25元人民幣左右的一盒8只裝避孕套還是消費得起的0.23.50.7結論：杜蕾斯公司的EFE總加權分數(shù)為2.6分，高于2.5分的臨界水平，說明面臨外部環(huán)境的現(xiàn)狀或可轉變因素較好，外部環(huán)境提供的機會大于外部環(huán)境的威脅2.行業(yè)分析導入期成長期高峰期衰退期銷售曲線利潤曲線成長時期由上圖我們可知，安全套市場的發(fā)展正處于行業(yè)生命期的成長期向高峰期邁進的階段。這一時期的市場增長率呈上升趨勢，需求增長率不高，技術已日趨成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力逐漸到達穩(wěn)定的水平，新產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進入壁壘很高。2杜蕾斯生命周期分析

一導入階段杜蕾斯當時的首要任務是從無到有，在市場上找到立足點，使自己生存下來。杜蕾斯（Durex）誕生于1929年，是全球知名的兩性健康品牌。杜蕾斯（Durex）名稱源自三個英文單詞的組合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、優(yōu)良（Excellence）。杜蕾斯（Durex）產(chǎn)品線覆蓋了從避孕套、潤滑液、性用品等諸多領域。目前杜蕾斯產(chǎn)品主要有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。二成長期階段

1951年，杜蕾斯研發(fā)了安全套自動生產(chǎn)的標準技術，把安全套定型器浸漬于乳膠液中，這種方法至今仍是大多數(shù)安全套生產(chǎn)的基礎。杜蕾斯也憑借著這一技術，一躍成為世界最大的安全套生產(chǎn)商。三、成熟期階段

杜蕾斯品牌開始生產(chǎn)其他產(chǎn)品。杜蕾斯情趣啫喱系列通過增加潤滑來強化人們的性生活質量，隨著熱感裝和清涼裝的加入，該系列變得越發(fā)豐富。杜蕾斯情趣用品為各類人體震動器，該系列旨在幫助人們擁有更加健康快樂，更加美妙的性生活。隨著人們對性的觀念逐步開放，杜蕾斯除了一如既往給消費者提供品質卓越的產(chǎn)品外，品牌還致力于讓人們擁有更完美的性愛生活。通過每隔幾年在全球范圍內進行全面兩性健康調查，杜蕾斯試圖了解消費者在性健康、性教育、對于性的態(tài)度、初次性行為等諸多方面的現(xiàn)狀，從改善人們的總體"性福"水平。四、衰退期階段

自品牌創(chuàng)立至今，杜蕾斯歷經(jīng)80多年的時間考驗，杜蕾斯已經(jīng)成為卓越品質的代名詞，深受全球消費者信賴。其中以其優(yōu)異的安全保障最為突出，包括通過抽樣爆破試驗和透水試驗，測試避孕套強度及確保不會滲漏。任何一項測試未能通過，整批避孕套（最多可達432,000只）都不能出廠。杜蕾斯安全套在世界上150多個國家均有銷售，并在40多個市場中占據(jù)領導地位，杜蕾斯品牌占據(jù)了世界40億安全套市場份額的26％，是世界安全套第一品牌。目前SSL在8個國家擁有17個獨立或聯(lián)營的生產(chǎn)基地，并在35個國家設立了代表處。至今還沒有別的安全套能與它相提并論。杜蕾斯也相對的并沒有像其他企業(yè)一樣相對的衰退期。3.企業(yè)內部分析

關鍵因素權數(shù)評分加權分數(shù)公司信譽0.130.3產(chǎn)品質量0.240.8創(chuàng)新能力0.0520.1生產(chǎn)能力0.240.8資金情況0.130.3員工素質0.0530.15技術工藝0.140.4管理模式0.0830.24領導者素質0.120.2企業(yè)文化0.0220.04總計1303.33綜上可知，利潔時企業(yè)內部具有良好的企業(yè)信譽以及優(yōu)秀的產(chǎn)品，并且杜蕾絲市場占有率較高而且穩(wěn)定。技術工藝在行業(yè)內處于領先地位。競爭者供應商購買者潛在的進入者替代者波特五力模型五力分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。杜蕾斯競爭環(huán)境的分析

1供應商的議價能力：杜蕾斯的供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。杜蕾斯的供方各企業(yè)的產(chǎn)品大多為情趣用品，各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。所以供方集團會具有比較強大的討價還價力量。2購買者的議價能力：因為杜蕾斯購買者總數(shù)較大，而且杜蕾斯的產(chǎn)品主要傾銷超市便利店情趣用品店等各大正規(guī)的商店，明碼實價議價的幾率很低。也因為杜蕾斯屬于情色用品，顧客礙于道德問題也不會隨便議價。所以購買者的議價能力低。3新進入者的威脅：國內新出計生用品的品牌有國內主要品牌有蝶牌、高邦、多樂士、天地牌、計生牌、康樂牌等。進口的計生用品主要品牌有杜蕾斯、杰士邦、多樂士、諾絲、岡本。其中杜蕾斯憑著獨特的創(chuàng)意和多樣的產(chǎn)品，在進口避孕套品牌中算是最受歡迎的，但其他進口品牌也具有一席之地。大多數(shù)消費者都不愿意消費國產(chǎn)的避孕套，國內避孕套新進入者的威脅是很低的。在進口避孕套中新進入者的威脅還是有的。4替代品的威脅：杜蕾斯出的產(chǎn)品主要是情色用品，有分為計生用品，和輔助產(chǎn)品。計生用品主要分為避孕套和避孕藥，替代品的威脅在現(xiàn)在這個技術上可以說是沒有的。輔助產(chǎn)品類型分為很多，只要分為工具類和藥物類，這個范疇杜蕾斯也要涉及可是不多，而且價格比較貴，在輔助產(chǎn)品上替代品的威脅是挺大的。同業(yè)競爭者的競爭程度：把競爭者的競爭程度用價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務來闡述。價格上，杜蕾斯屬于進口計生用品，價格會比國內的計生用品要貴，和諾絲等進口計生品牌的價格差不多。廣告上，杜蕾斯的廣告隨處可見，電視廣告，紙質廣告，視頻廣告，微電影等等都會看到杜蕾斯的足跡，廣告投入比其他任何競爭者都要多。產(chǎn)品介紹，比國內的計生用品品牌要精細很多，每小盒都有說明書，使用方法，產(chǎn)品成分介紹等等，與其他進口的計生用品的產(chǎn)品介紹差不多。售后服務：杜蕾斯的售后服務比任何同業(yè)競爭者都還要好，盒子上面都有售后電話，而且在世界各地又分售后服務網(wǎng)站點，在售后服務這方面做得很好優(yōu)勢：S

1.產(chǎn)品質優(yōu)

2.品牌效應強

3.注重技術革新

4.市場潛力大機會：O

1.政策轉變政策將逐步開放，對安全套的宣傳、推廣將帶來便利。

2.中國人性觀念的開放據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，青少年第一次性行為年齡正在降低、中國人性伴侶平均數(shù)量在上升，中國人的性觀念正逐步轉變。

3.消費者購買力的增加隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費者將更注重產(chǎn)品質量，會更樂意購買質量優(yōu)秀、價格稍高的杜蕾斯。

4.營銷手段的多樣化SNS、微博的興起和普及劣勢：W

價格較高質量和價格的原因導致產(chǎn)品不能在中低端市場有一定的占有率

市場混亂市面上安全套品牌多而雜，質量參差不齊；市場中管理、認證、監(jiān)測混亂。

高端市場競爭加劇隨著杰士邦等同檔位產(chǎn)品進入中國市場并展開營銷，高端市場的競爭將更加激烈威脅：T

1主要競爭對手正在占有市場，杰士邦以一系列有效的營銷手段正在侵占了杜蕾斯的目標市場，我們急需增加消費者的品牌忠誠度。

2本土安全套正在崛起

3尺度限制將不能讓我們的宣傳更加到位。

品牌形象的強化將在尺度內受到限制。SOWTSO戰(zhàn)略→成長型

1.利用政策推廣品質

2.根據(jù)人們性觀念將品牌打入人心

3.創(chuàng)新技術來吸引消費者

4.實用多樣化營銷手段發(fā)掘市場潛力WO戰(zhàn)略→鞏固/增長型

1.控制產(chǎn)品價格

2.提供高質量檢測