醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃

—醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃工作方案書是一個單位或團(tuán)體在肯定時(shí)期內(nèi)的工作方案。寫工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必需精確，不能模糊。以下是整理的20XX醫(yī)藥公司下半年工作方案5篇，歡迎大家借鑒與參考!醫(yī)藥公司下半年工作方案1醫(yī)藥代表工作職責(zé)一、目標(biāo)管理1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長時(shí)機(jī)（1）醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開發(fā)（2）目標(biāo)科室選擇及進(jìn)展（3）處方醫(yī)生選擇及進(jìn)展（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)（6）競爭對手情況（7）政策和活動情況2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測3、與主管商量（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略（2）確定指標(biāo)4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生5、制定行動方案和相應(yīng)的工作方案，并定期回憶二、行程管理1、制定月/周拜見行程方案（1）依據(jù)醫(yī)院級別的拜見頻率為根本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜見需求分配月/周拜見時(shí)間（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入方案2、按方案實(shí)施三、日常拜見1、拜見方案：按不同級別的客戶設(shè)定拜見頻率，根據(jù)工作方案制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜見方案2、訪前準(zhǔn)備（1）回憶以往拜見情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析（2）制定明確的可完成可衡量的拜見目的（3）依據(jù)目的準(zhǔn)備拜見資料及日常拜見工具（名片、記事本等）（4）重要客戶拜見前預(yù)約3、拜見目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生（1）按方案拜見目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）嫻熟運(yùn)用產(chǎn)品學(xué)問及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問，嫻熟運(yùn)用銷售技巧（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，按時(shí)正確解除疑義（4）了解競爭產(chǎn)品信息（5）按方案拜見藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況B、了解醫(yī)院政策管理動向C、了解競爭產(chǎn)品信息D、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系4、拜見分析及總結(jié)（1）整理及填寫拜見記錄（2）拜見目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析（3）制定改進(jìn)方案（SMART）和依據(jù)工作方案四、客戶管理1、目標(biāo)醫(yī)院（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、選購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常運(yùn)用2、目標(biāo)醫(yī)生（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和方案（2）依據(jù)方案開展科室和醫(yī)生的增量活動（3）依據(jù)方案拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)五、市場及推廣活動1、按時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報(bào)等2、進(jìn)行科內(nèi)會（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會掩蓋方案（2）按方案進(jìn)行科內(nèi)會，嫻熟運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)學(xué)問到達(dá)產(chǎn)品宣傳目的（3）每月回憶科內(nèi)會執(zhí)行效果3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動掩蓋方案（2）根據(jù)掩蓋方案邀請客戶（3）會前準(zhǔn)備、方案、分工（4）根據(jù)分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)（5）保證被邀請客戶到會率90%以上（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和方案（7）按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會六、更新專業(yè)學(xué)問，訓(xùn)練小型學(xué)術(shù)會議演講技巧1、嫻熟把握公司產(chǎn)品學(xué)問，相關(guān)疾病學(xué)問和臨床背景學(xué)問，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通2、訓(xùn)練演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會議3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，嫻熟把握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的QA資料，按時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題按時(shí)反應(yīng)給公司，并追蹤答復(fù)七、檔案管理1、把握醫(yī)院根本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新（每月）2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)3、按時(shí)（每月）把握和反應(yīng)目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動掩蓋目標(biāo)醫(yī)生的方案和統(tǒng)計(jì)檔案6、按時(shí)反應(yīng)競爭對手的根本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）八、銷售會議1、周會：遞交周工作方案和總結(jié)，拜見行程等，按時(shí)反應(yīng)市場信息并主動參與商量2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回憶和工作方案（1）銷售數(shù)據(jù)回憶（2）業(yè)務(wù)活動總結(jié)回憶（3）競爭產(chǎn)品信息（4）階段銷售方案（5）經(jīng)驗(yàn)共享醫(yī)藥公司下半年工作方案2作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作方案如下：每日必做：1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜見醫(yī)生的路線，精確把握拜見科室醫(yī)生每日排班表9.同坐醫(yī)生溝通溝通了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐煩專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，成效，以及用量比擬好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價(jià)。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好表達(dá)出本產(chǎn)品優(yōu)勢14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個醫(yī)生或X的名字21.認(rèn)真填寫一次工作日志23.遇到節(jié)假日或天氣改變以短信形式或電話問候。24常?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與愛好愛好不同的醫(yī)生更好的溝通。拜見一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次8.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題。27.休息前，找出當(dāng)天工作中的缺乏，方案一下明天的工作，以利于改進(jìn)。每周必做：1.參與一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4.交一個醫(yī)生或X做好友。5.搜集一次療效顯著的病例。6.依據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門學(xué)問。7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8.與經(jīng)理或主管談心一次。9.與一名新同事溝通溝通一次。10.閱讀一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11.總結(jié)一次本周工作中的缺乏。12.幫助主管開一次科會。13.參與一次找差距式的周例會。14.查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。15.參與一次案例輪講輪訓(xùn)課。16.核銷一次本周的費(fèi)用。17.認(rèn)真制定下周工作方案及維護(hù)方案。18.給醫(yī)生或X發(fā)一次祝愿周末快樂的短信。19.主動主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2.兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4.把同類品種做一次比擬，找出差距。5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?.制定一次針對性對策。7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8.交一位醫(yī)生做好友。9.參與一次市場部每月例會。10.依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12.參與或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15.參與一次市場部消遣活動，放松自己。16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做好友。17.認(rèn)真做一次下月的工作方案。每季度必做：1.總結(jié)一次本季度的工作，找出缺乏。2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3.評述一次本季度中的每月銷量。4.搜集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5.和主管、內(nèi)勤分析研討一次業(yè)務(wù)工作方案。6.參與市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7.參與一次市場部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8.匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9.認(rèn)真做一次下季度工作方案。10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：1.匯總一次半年銷量與方案任務(wù)做比擬。2.參與一次半年工作總結(jié)會。3.參與一次批判與自我批判活動。4.參與一次下級評價(jià)上級的活動。5.申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅行。6.參與一次業(yè)務(wù)技能競賽。7.參與一次半年工作考核。8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。9.參與一次市場部集體旅行活動。10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作方案。11.對公司的制度、文化等提一次看法和建議。12.回家探親一次。每年必做：1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2.制定下一年度工作方案。3.搜集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。5.找出自己工作中的缺乏，并改進(jìn)。6.慰問一次vip。7.參與一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8.參與一次全國銷售會議。9.參與一次年終總結(jié)會。10.參與一次公司進(jìn)行的文藝活動。11.參與一次內(nèi)部的評比活動。12.回家探親，并賜予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥公司下半年工作方案3本人20X年X月X日接到市場業(yè)績不太抱負(fù)，當(dāng)然這其中肯定有很多缺乏和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的根據(jù)公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)主動主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20X年的工作，現(xiàn)制定工作方案如下：一、對于老客戶要常常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮品或宴請客戶（依據(jù)個人喜好因人而異），二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，強(qiáng)化業(yè)務(wù)力量。四、今年對自己有以下要求：1、每周要拜見6個以上的客戶，科主任每周兩次。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一方案。找出工作中的失誤和缺乏，按時(shí)訂正并記錄防止下次再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、強(qiáng)化對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。醫(yī)藥公司下半年工作方案420X年全年方案銷售70萬盒，力爭XXX萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析目前在全國根本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，由于為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信任，主要原因是公司管理外表簡潔，實(shí)際冗雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，事實(shí)上，由于低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在XXX00以后才有所轉(zhuǎn)變。假如強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，由于公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠誠度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能希望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，現(xiàn)實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷完成網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其進(jìn)展，公司只能聽?wèi){市場的自然進(jìn)展，失去主動性。三、公司的支持方面分析到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的恰當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠誠度也過底。而比擬勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的疑心，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的根本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)進(jìn)展的三大要素之一是人力資本的充足發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的凝聚力。管理的肯定公正和公正、信息反應(yīng)的處理速度和力量的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。醫(yī)藥公司下半年工作方案5光陰荏苒，20X年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，20X年對于公司來說是一個業(yè)務(wù)量相對較少的年份，但對于公司的質(zhì)量管理來說，20X年是一個困難的年份，公司自開業(yè)以來始終是我擔(dān)當(dāng)藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護(hù)等相關(guān)工作。為了公司利益著想，在人員少，任務(wù)大的困難時(shí)期，我鍥而不舍的努力著，使公司標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供詢問服務(wù)，與各部門的主動協(xié)作取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的進(jìn)展步伐。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順當(dāng)完成了本年度各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個總結(jié)報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)批判指證。具體工作內(nèi)容如下：1、在各部門的主動協(xié)作及共同協(xié)作下，在倉庫的區(qū)域管理、商品分類、貨位管理、標(biāo)簽標(biāo)識出入庫嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責(zé)任到人，統(tǒng)一管理的大好形勢，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。2、每月月底中、西藥進(jìn)行盤點(diǎn)的同時(shí)，對新進(jìn)中藥飲片也做了具體的規(guī)章制度，對近效期藥品、滯銷藥品做具體歸納總結(jié)，與業(yè)務(wù)部門按時(shí)溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。3、參與食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的