醫(yī)療行業(yè)藥品營銷規(guī)劃預案

15/15方氏態(tài)營銷策劃方案現(xiàn)在市場上銷售提高免疫能力的藥專門多，比如金花的轉移因子，迪賽的河山胸腺肽等，然而在銷售方面存在一定誤區(qū)。要緊有以下幾方面：都強調(diào)治病，例如治感冒、體弱多病以及腸胃不適等；都強調(diào)自己產(chǎn)品的功能全面，臨床效果顯著；沒有去宣傳服用免疫類藥的必要性；沒有意識到國人服藥的觀念-國人在不生病時是可不能吃藥的；而消費者在消費同類藥品時，對增強免疫類藥的看法也不同，具體表現(xiàn)為：消費存在誤區(qū),認為病情治愈后才用；定位不準確，不知是用來治病依舊做補藥；春秋兩季發(fā)病率高，服用量相對較多；部分消費者認為是補藥，服后會產(chǎn)生熱量，夏天銷售量低；能達到同樣效果的藥品特不多，有保健形式的，也有以治病為主的，消費者服用時不知該如何選擇；國人累了，病了適應于臥床休息，專門少有服用藥物的觀念。以上分析能夠看出，許多廠家在銷售提高免疫類藥品方面存在一定的誤區(qū)，市場開拓緩慢，而國人服用此類藥最大的障礙是在觀念上，因此我們應結合以上兩種分析，采取適當?shù)拇胧?。一、應對措施?、針對國人不重視服藥這一觀念，應向國人普及提高免疫能力的必要性的宣傳，具體如下：1免疫力低下容易反復2感冒及引起呼吸道感染；3易誘發(fā)惡性腫瘤；4伴發(fā)自身免疫性疾??；5遺傳傾向性；2、糾正消費者消費誤區(qū)，引導“飲料式”觀念，具體如下：1強調(diào)該產(chǎn)品不是補藥，服用后可不能產(chǎn)生熱量；2服務方便；3經(jīng)常服用對人的健康關心專門大；如：遠離疾病困擾；促進食欲；增強體質(zhì)；提高睡眠質(zhì)量等。3、產(chǎn)品藥效突出的宣傳，以不于其它同類保健品和藥，具體如下：1取得國藥準字的免疫類藥品；2專家獨創(chuàng)；3藥理突破，是免疫學領域的重大突破；4專業(yè)制藥；5好藥不貴。二、營銷戰(zhàn)略：1、產(chǎn)品定位：國藥準字飲料2、廣告語：每晚一瓶方氏態(tài)，健康生活每一天。3、目標客戶群：A、小孩和老人此類客戶情況：(1)軀體素養(yǎng)差，(2)體弱多病(3)同類產(chǎn)品眾多，但多為保健品與此類客戶溝通的點為：(1)突出功效：a、專家獨創(chuàng)b、藥理突破c、專業(yè)制藥(2)強調(diào)產(chǎn)品不是保健品，是國藥準字的免疫類藥品；(3)真正的關懷是讓他們自然健康的生活。B、學生此類客戶情況：(1)學習壓力大；(2)正處于長軀體的時期；(3)同類產(chǎn)品眾多，但多為保健品；與此類客戶溝通的點為：(1)為輕松學習掃除障礙；(2)讓學生健康成長，提高全面素養(yǎng)；(3)不是保健品，是國藥準字的免疫類藥品；(4)真正的關懷是讓他們自然健康的生活。C、商務人士此類客戶情況：(1)工作壓力大；(2)同類產(chǎn)品少；(3)認為軀體不成問題，不用吃藥；與此類客戶溝通的點為：(1)讓您輕松工作；(2)服用方便，效果良好；(3)免疫力低下會帶來專門大的危害。；D、病后初愈者此類客戶情況：(1)軀體虛弱；(2)同類產(chǎn)品多；(3)服藥觀念已形成；與此類客戶溝通的點為：(1)功效突出：a、專家獨創(chuàng)b、藥理突破c、專業(yè)制藥；(2)不是保健品，是國藥準字的免疫類藥品；(3)好藥不貴。從以上四類目標客戶細分中可看出，A類、B類、D類客戶都需要C類客戶的關懷，而C類客戶的觀念還沒有形成，因此真正的目標客戶是C類人，培養(yǎng)他們真正關懷自己和自己周圍的人的意識。與C類人溝通的渠道為：1全國商業(yè)報刊；2地區(qū)報紙；3購物場所；4電視或廣播新聞；5互聯(lián)網(wǎng)；三、營銷策略：1、組建精英業(yè)務團隊，重點攻下商務人士，完全改變他們的觀念：(1)宣傳關懷自己的必要性；(2)宣傳真正的關懷是讓周圍的人健康生活；(3)制作精美的折頁向商務人士宣傳；(4)在購物場所現(xiàn)場解講；2、媒體宣傳：(1)媒體選拔為電視廣告、廣告牌、報刊、車身廣告、廣播等；(2)宣傳內(nèi)容：a、總體形象宣傳：每晚一瓶方氏態(tài)，(3)健康生活每一天b、針對不同目標客戶群采取不同宣傳方式；3、專家團隊普及宣傳：(1)宣傳內(nèi)容：a、功能獨特性的宣傳；b、“自然健康生活”觀念的宣傳(2)宣傳方式：a、社區(qū)宣傳；b、咨詢熱線；4、銷售渠道：(!)醫(yī)院診所銷售(2)大商場銷售(4)藥店銷售關于“提高免疫類藥”的幾點考慮隨著現(xiàn)代社會競爭的加劇以及環(huán)境的逐漸污染，人們的軀體素養(yǎng)、抵抗力變得越來越差，再加上工作壓力、學習壓力的增加，人們經(jīng)常感到有休弱多病、食欲不振、睡眠不足、體力不支等免疫力低下癥狀，面對巨大的市場，國內(nèi)許多公司推出了許多提高免疫類藥，有保健品也有藥準字藥品，然而通過我公司長期的市場觀看，發(fā)出提高免疫類藥正面臨著尷尬的局面，具體如下：1、當你到藥店或其它地點咨詢“經(jīng)常生病吃什幺藥時”，人們一般建議您吃國藥準字的藥品；2、當你咨詢“容易疲乏，食欲不振，睡眠不足等吃什幺藥時”，人們一般會針對年齡、性不等建議吃某類保健品；3、國人還沒有意識到這些癥狀的嚴峻性，覺得休息一下，多睡一會兒就行了。這種尷尬的局面，導致國內(nèi)許多公司專門難明確定位，若定位于治病，則銷售上不去；若定位于調(diào)節(jié)類保健品，國內(nèi)類似的品牌又過多過雜，市場專門混亂，銷售仍有問題。事實上假如我們認真分析一下會發(fā)覺同類藥在市場推廣中存在專門大的誤區(qū)。1、從藥理學的角度來講，提高免疫類藥只能是間接治病，不能替代某些專門治病的藥；2、一些廠家在宣傳時也存在一定的誤區(qū)，強調(diào)治病，例如：金花的優(yōu)本，就強調(diào)治感冒，而沒有把提高免疫能力提高到一定高度。3、一些公司把增強免疫講得特不高深，而沒有想到如何樣讓我們真正去理解。針對免疫類藥面臨的尷尬局面以及市場推廣中存在的誤區(qū)，我公司通過深入分析，現(xiàn)提供以下幾點建議。1、公司在市場推廣宣傳中不能空，大多公司只介紹提高免疫能力后所達到的效果，而沒有真正落正某些具體的點上,即能夠支撐效果的載體，如發(fā)明人、高級原料等。2、制定樹立公司形象的戰(zhàn)略，樹立專門好的公眾形象，