房地產公司工作計劃怎么寫

PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數(shù)26房地產公司工作計劃怎么寫作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力.銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障.在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落.二∶分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余.但是在填寫的數(shù)據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單〔包括：戶口本、婚證、身份證等證件〕.?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力.但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料.這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款.這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分.我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!〔我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法.〕三∶及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為__公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險.一∶指導思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面.二∶主要經營指標1:主營業(yè)務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元.2:客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%.3:全年完成業(yè)務總收入萬元，占應收款%.4:實現(xiàn)凈利潤萬元.5:委托銀行扣款成功率達%.三∶工作措施1:捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人.面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用.讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭.2:抓好基礎工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質量.搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作.對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法.3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成3:加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作.4:適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式.一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作.5:努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展.企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領市場.加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作.6:嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收.并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準.杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務.7:強化員工教育培訓工作.〔1〕職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神.二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念.三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識.〔2〕職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率.三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白.通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎.8:完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標.各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃.并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高.〔1〕建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高.一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高.企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，版權歸原作者所有.〕，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則.這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守.通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平.二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制.盡量避免無計劃、無定額使用資金.三是根據企業(yè)的生產經營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務管理和會計監(jiān)督.落實企業(yè)內部責任.建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算.使各部門對自己的任務、目標做到心中有數(shù).這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規(guī)定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約.會計監(jiān)督.會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經營活動的全過程，從企業(yè)的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務成果的產生.嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行.〔2〕進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力.企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力.執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關鍵.戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè).提高執(zhí)行力的具體措施：首先，要設立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可.再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實.其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化.柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車.其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障.“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關系.其四，倡導“真誠?溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調查表明，企業(yè)內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決.我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵.其五，關注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題.執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進.其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理.最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘.人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營_心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長.〔3〕提高管理者執(zhí)行力的素質要求.其一，識馬、_、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功.其二，指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一.有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的.其三，關注細節(jié)，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節(jié)一定要關注、要督促、去指導.其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護__種事物——一種價值、一個理想、一項事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上.認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節(jié)、自我激勵.其五，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快.因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗.但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”.以上工作安排計劃，是我在春節(jié)休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正.一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動.市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃.1:房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要.一般來說，市場營銷計劃包括1:計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽.2:市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料.3:機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題.4:目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標.5:市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法.6:行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7:預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支.8:控制：講述計劃將如何監(jiān)控.一∶計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后.二∶市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料.1:市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與__取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢.2:產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料.3:競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述.4:宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向.三∶機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等.1:機會與挑戰(zhàn)分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素.寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注.2:優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的__些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西.3:問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究果來確定在計劃中必須強調的主要問題.對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立.四∶目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定.有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立.1:財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤.2:市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標.例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋.目標的確立應符合一定的標準?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限.?各個目標應保持內在的一致性.?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來.PAGE頁碼16/NUMPAGES總頁數(shù)26

房地產公司工作計劃怎么寫〖2〗一∶指導思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面.二∶主要經營指標1:主營業(yè)務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元.2:客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%.3:全年完成業(yè)務總收入萬元，占應收款%.4:實現(xiàn)凈利潤萬元.5:委托銀行扣款成功率達%.三∶工作措施1:捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人.面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用.讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭.2:抓好基礎工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質量.搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作.對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法.3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成3:加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作.4:適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式.一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作.5:努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展.企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領市場.加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作.6:嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收.并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準.杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務.7:強化員工教育培訓工作.〔1〕職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神.二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念.三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識.〔2〕職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率.三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白.通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎.8:完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標.各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃.并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高.〔1〕建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高.一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高.企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，版權歸原作者所有.〕，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則.這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守.通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平.二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制.盡量避免無計劃、無定額使用資金.三是根據企業(yè)的生產經營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務管理和會計監(jiān)督.落實企業(yè)內部責任.建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算.使各部門對自己的任務、目標做到心中有數(shù).這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規(guī)定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約.會計監(jiān)督.會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業(yè)經營活動的全過程，從企業(yè)的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務成果的產生.嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行.〔2〕進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力.企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力.執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關鍵.戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè).提高執(zhí)行力的具體措施：首先，要設立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可.再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實.其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化.柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車.其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障.“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關系.其四，倡導“真誠?溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調查表明，企業(yè)內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決.我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵.其五，關注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題.執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進.其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理.最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘.人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長.〔3〕提高管理者執(zhí)行力的素質要求.其一，識馬、__、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功.其二，指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一.有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的.其三，關注細節(jié)，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節(jié)一定要關注、要督促、去指導.其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護__種事物——一種價值、一個理想、一項事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上.認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節(jié)、自我激勵.其五，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快.因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗.但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”.以上工作安排計劃，是我在春節(jié)休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正.一∶熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作.作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠.這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手.1:在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體.2:在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工.并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來.3:第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，.并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備.此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力.4:年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間.我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路.爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二∶制訂學習中的工作計劃.做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕.三∶加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的能力減輕領導的壓力.一∶銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7:5萬元二∶計劃擬定：1:年初擬定《年度銷售計劃》;2:每月初擬定《月銷售計劃表》;三∶客戶分類：根據接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務.做到乘興而來，滿意而歸.四∶實施措施：1:熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面.作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作.2:制訂學習計劃.學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容.知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆.3:在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次.對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系.4:在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況.做好業(yè)務工作.以上，是我對__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助.展望__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作.相信自己會完成新的任務，能迎接__年新的挑戰(zhàn).PAGE頁碼18/NUMPAGES總頁數(shù)26

房地產公司工作計劃怎么寫〖3〗轉眼之間又要進入新的一年-20__年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.20__年是我們__地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年.為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作.為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一∶熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作.作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠.這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手.1:在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體.2:在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工.并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來.3:第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，.并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備.此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力.4:年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間.我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路.爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二∶制訂學習計劃.做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕.三∶加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的能力減輕領導的壓力.以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助.展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作.相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn).PAGE頁碼26/NUMPAGES總頁數(shù)26

房地產公司工作計劃怎么寫〖4〗工程方面一∶以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務〔一〕__年底前力爭方案報批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過.12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作.〔二〕、__年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址〔規(guī)劃局〕，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告.2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準〔發(fā)改委〕;完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作.3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作〔報市規(guī)劃局〕，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工.4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作.5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作.6-9月份：基礎工程完成.10-12月份：工程主體完成至底六層封頂.〔三〕、報建工作.工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計.元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計.在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工.另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查.建立一套完整的工程檔案資料.〔四〕、工程質量.“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程.因而抓好工程質量尤為重要.工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系.以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程.〔六〕、預決算工作.工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關.嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算.不得超預算支付工程款，在__年工程進展的同時做好以下兩項工作1:認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金.2:制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4:6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1:4億元;公寓部分約用2:43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行.財務方面〔一〕切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的__年工程啟動資金約為2億元.融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn).故必須做好融資、招商營銷這篇大文章.1:拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道.通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位.2:采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流.為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪.3:實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn).__年公司建設工程款總需求是4:6億元.按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司.經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同.全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進.在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色.招商方面〔一〕、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎.該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售.因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作.1:合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入.其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷.廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生.2:努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體.新的一年，公司將充分運用此部分資源.策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍.其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草.1:結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后.公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺.為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿.2:組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足.新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán).行政管理方面“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一.現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式.新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫.〔一〕、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”.隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎.使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體.公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力.〔二〕、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理.新的一年，公司將根據國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗.各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系.同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益.〔三〕、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設.“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林.人力資源方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造.公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質.新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作.〔一〕、充實基礎工作，改善經營環(huán)境公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準.小事做細，細事做透.務實不求虛，務真不浮夸.規(guī)范行為，細致入微.通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境.該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行.為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督.〔二〕、充實各類人才，改善員工結構企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭.我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有