進出口商品的價格課件

第五章：進出口商品的價格摘要：通過本章的學習，使同學們正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當運用有關的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。第一節(jié)：價格的掌握第二節(jié)：作價方法第三節(jié)：計價貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運用第五節(jié)：價格條款11/22/20221國際貿(mào)易實務講義第五章：進出口商品的價格摘要：通過本章的學習第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種具體因素四、加強成本核算出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進貨成本+定額費用—出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價計算）出口銷售人民幣凈收入的含義11/22/20222國際貿(mào)易實務講義第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則出口總成本的含義（出口（一）出口商品盈虧率例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元?？傔M價為人民幣117000元（含增值稅），費率定額為10%，出口退稅率為9%，當時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進貨成本）=貨價+增值稅=貨價（1+增值稅率）出口退稅額=貨價退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]退稅率11/22/20223國際貿(mào)易實務講義（一）出口商品盈虧率提示：10/23/2022（二）出口商品換匯成本例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。11/22/20224國際貿(mào)易實務講義（二）出口商品換匯成本10/23/20224國際貿(mào)易實務講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）注：1、進口原料無論以何種價格術語成交，一律折算為CIF價。2、出口成品無論以何種價格術語成交，一律折算為FOB價。3、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。五、掌握價格術語之間的換算CFR=FOB+運費CIF=FOB+運費+保險費CIF=CFR+保險費CIF=CFR/（1-1.1R）11/22/20225國際貿(mào)易實務講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）10/23/20225國際貿(mào)易

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價二、非固定作價三、價格調整條款（滑動價格）價格調整條款的應用：11/22/20226國際貿(mào)易實務講義

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價10/23/2022第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1、出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應調整報價。3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風險。11/22/20227國際貿(mào)易實務講義第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇10/23/20227國第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定方法（三）傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術語成交，就以何種價格為基礎計算傭金。公式：凈價=含傭價（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）

11/22/20228國際貿(mào)易實務講義第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）10例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應報多少？2、出口200箱應付給客戶多少傭金？11/22/20229國際貿(mào)易實務講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務關系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。11/22/202210國際貿(mào)易實務講義(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計算與支付方法折扣額=含折扣價折扣率折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。11/22/202211國際貿(mào)易實務講義二、折扣（Discount)10/23/202211國際貿(mào)易第五節(jié)：價格條款一、價格條款的內容單價由四部分組成：練習題：以下出口單價的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR凈價英國3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%二、規(guī)定價格條款的注意事項11/22/202212國際貿(mào)易實務講義第五節(jié)：價格條款一、價格條款的內容10/23/202212國本章小結通過本章的學習，能夠正確進行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿(mào)易實務中靈活運用傭金和折扣條款。本章重點：成本核算、價格換算、傭金和折扣的計算

本章難點：正確選擇計價貨幣

11/22/202213國際貿(mào)易實務講義本章小結通過本章的學習，能夠正確進行出口商品的成本核算及出口思考題1、重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率2、國際貿(mào)易中如何正確使用傭金和折扣？3、進出口合同中的價格條款包括哪些內容11/22/202214國際貿(mào)易實務講義思考題1、重要概念：10/23/202214國際貿(mào)易實務講義第五章：進出口商品的價格摘要：通過本章的學習，使同學們正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當運用有關的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。第一節(jié)：價格的掌握第二節(jié)：作價方法第三節(jié)：計價貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運用第五節(jié)：價格條款11/22/202215國際貿(mào)易實務講義第五章：進出口商品的價格摘要：通過本章的學習第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種具體因素四、加強成本核算出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進貨成本+定額費用—出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價計算）出口銷售人民幣凈收入的含義11/22/202216國際貿(mào)易實務講義第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則出口總成本的含義（出口（一）出口商品盈虧率例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元?？傔M價為人民幣117000元（含增值稅），費率定額為10%，出口退稅率為9%，當時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進貨成本）=貨價+增值稅=貨價（1+增值稅率）出口退稅額=貨價退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]退稅率11/22/202217國際貿(mào)易實務講義（一）出口商品盈虧率提示：10/23/2022（二）出口商品換匯成本例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。11/22/202218國際貿(mào)易實務講義（二）出口商品換匯成本10/23/20224國際貿(mào)易實務講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）注：1、進口原料無論以何種價格術語成交，一律折算為CIF價。2、出口成品無論以何種價格術語成交，一律折算為FOB價。3、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。五、掌握價格術語之間的換算CFR=FOB+運費CIF=FOB+運費+保險費CIF=CFR+保險費CIF=CFR/（1-1.1R）11/22/202219國際貿(mào)易實務講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）10/23/20225國際貿(mào)易

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價二、非固定作價三、價格調整條款（滑動價格）價格調整條款的應用：11/22/202220國際貿(mào)易實務講義

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價10/23/2022第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1、出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應調整報價。3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風險。11/22/202221國際貿(mào)易實務講義第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇10/23/20227國第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定方法（三）傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術語成交，就以何種價格為基礎計算傭金。公式：凈價=含傭價（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）

11/22/202222國際貿(mào)易實務講義第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）10例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應報多少？2、出口200箱應付給客戶多少傭金？11/22/202223國際貿(mào)易實務講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務關系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。11/22/202224國際貿(mào)易實務講義(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計算與支付方法折扣額=含折扣價折扣率折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。11/22/202225國際貿(mào)易實務講義二、折扣（Discount)10/23/202211國際貿(mào)易第五節(jié)：價格條款一、價格條款的內容單價由四部分組成：練習題：以下出口單價的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR凈價英國3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%二、規(guī)定價格條款的注意事項11/22/202226國際貿(mào)易實務講義第五節(jié)：價格條款一、價格條款的內容10/23/202212國本章小結通過本章的