品牌與包裝策略課件

第七章品牌與包裝策略第七章品牌與包裝策略1教學(xué)目的與要求：1.掌握品牌和商標(biāo)的概念和內(nèi)容2.理解品牌的作用；3.了解品牌策略；4.理解產(chǎn)品包裝的概念；5.掌握包裝策略教學(xué)目的與要求：1.掌握品牌和商標(biāo)的概念和內(nèi)容2教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)品牌策略第二節(jié)包裝策略教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)品牌策略3第一節(jié)品牌策略一、品牌的概念和內(nèi)容二、品牌的六層含義三、品牌的作用四、品牌命名策略五、品牌策略第一節(jié)品牌策略一、品牌的概念和內(nèi)容4一、品牌的概念和內(nèi)容1．品牌的概念2．品牌的組成3．商標(biāo)4．品牌與商標(biāo)的區(qū)別一、品牌的概念和內(nèi)容1．品牌的概念51．品牌的概念品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相互區(qū)別。1．品牌的概念品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是62．品牌的組成品牌名稱：品牌中可以發(fā)出聲音的部分。品牌標(biāo)志：品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認的部分。2．品牌的組成品牌名稱：品牌中可以發(fā)出聲音的部分。73．商標(biāo)品牌或品牌的一部分在政府有關(guān)部門依法注冊登記后，獲得專用權(quán)，受到法律保護的，稱為商標(biāo)。商標(biāo)的特征：排它性、有價性、時效性、有限性3．商標(biāo)品牌或品牌的一部分在政府有關(guān)部門依法注冊登記后，獲84．品牌與商標(biāo)的區(qū)別品牌與商標(biāo)是極易混淆的一對概念，一部分企業(yè)錯誤地認為產(chǎn)品進行商標(biāo)注冊后就成了品牌。事實上，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。有時，兩個概念可等同替代，而有時卻不能混淆使用兩個概念；品牌不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)也并不完全等同于品牌。一種觀點認為，商標(biāo)不是品牌的全部，而僅僅是品牌的一種標(biāo)志或記號，即品牌中的標(biāo)志部分，或者說，商標(biāo)就是指品牌標(biāo)志，是便于消費者識別的部分。因此，商標(biāo)的主要功能是傳播的基本元素，因為，商標(biāo)已注冊，商標(biāo)的主要功能中應(yīng)包括法律保護。另一種觀點認為，商標(biāo)是向政府注冊的受法律保障其專用權(quán)的品牌。品牌與商標(biāo)的不同之處主要是商標(biāo)能夠得到法律保護，而未經(jīng)過注冊獲得商標(biāo)權(quán)的品牌不受法律保護。所以說，商標(biāo)是經(jīng)過注冊獲得商標(biāo)專用權(quán)從而受到法律保護的品牌。品牌是市場概念，它強調(diào)企業(yè)(經(jīng)營者)與顧客之間關(guān)系的建立、維系與發(fā)展。商標(biāo)是法律概念，它強調(diào)對生產(chǎn)經(jīng)營者合法權(quán)益的保護。4．品牌與商標(biāo)的區(qū)別品牌與商標(biāo)是極易混淆的一對概念，一部分9二、品牌的六層含義1.屬性：一個品牌首先給人帶來特有的屬性。例如奔馳汽車表現(xiàn)出昂貴、優(yōu)良制造、工藝精良、耐用、極高的聲譽、高的再出售價格、快捷等。公司可以利用這些屬性的一個或幾個做廣告宣傳。2.利益：客戶最終購買的是利益，所以屬性需要轉(zhuǎn)化成具體的功能和利益。奔馳汽車昂貴的屬性體現(xiàn)了購買者的財富、身份和地位。3.價值：品牌體現(xiàn)了廠家的價值感。例如奔馳汽車體現(xiàn)了高性能、安全和威信等。該品牌營銷者必須推測出在尋找這些價值的特定購買群體。4.文化：品牌附加和象征樂公司的文化。奔馳汽車表現(xiàn)了有組織、有效率、高質(zhì)量的德國文化。5.個性：品牌代表了公司的個性。6.使用者：品牌還體現(xiàn)了購買或使用這種產(chǎn)品的是哪一類消費者。二、品牌的六層含義1.屬性：一個品牌首先給人帶來特有的屬性10三、品牌的作用1.對于消費者的作用2.對于生產(chǎn)者的作用三、品牌的作用1.對于消費者的作用111.對于消費者的作用（1）有助于消費者識別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品的制造廠家，更有效地選擇或購買商品。（2）借助品牌，消費者可以得到相應(yīng)的服務(wù)便利，如更換零部件、維修服務(wù)等。（3）品牌有利于消費者權(quán)益的保護，如選購時避免上當(dāng)受騙，出現(xiàn)問題時便于索賠和更換等。最佳品牌就是質(zhì)量的保證。品牌實質(zhì)上代表著賣者交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。（4）有助于消費者避免購買風(fēng)險，降低購習(xí)成本，從而更有利于消費者選購商品。（5）好的品牌對消費者具有很強的吸引力，有利于消費者形成品牌偏好，滿足消費者的精神需求。1.對于消費者的作用（1）有助于消費者識別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品的122.對于生產(chǎn)者的作用（1）有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場。品牌知名度形成后，企業(yè)可利用品牌優(yōu)勢擴大市場，促成消費者對于品牌的忠誠。（2）有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價格，減少價格彈性，增強對動態(tài)市場的適應(yīng)性，減少未來的經(jīng)營風(fēng)險。（3）有助于細分市場，進而進行市場定位。（4）有助于新品的開發(fā)，節(jié)約產(chǎn)品投入成本。借助成功或成名的品牌，擴大企業(yè)的產(chǎn)品組合或延伸產(chǎn)品線，采用現(xiàn)有的知名品牌，利用其一定知名度或美譽度，推出新品。（5）有助于企業(yè)抵御競爭者的攻擊，保持競爭優(yōu)勢。2.對于生產(chǎn)者的作用（1）有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場。品牌知13四、品牌命名策略1.產(chǎn)地命名：如“西湖龍井茶”2.人物命名：如“俞兆林保暖內(nèi)衣”3.制法命名：如“二鍋頭”4.效用命名：如“三九胃泰”5.外形命名：如棒棒糖6.譯音命名：如“百事可樂”7.寓意命名：如“夢”牌席夢思8.夸張命名：如“永固”牌彈子鎖9.數(shù)字命名：如“555”牌電池10．以產(chǎn)品成分命名：如“人參蜂王漿”11．以產(chǎn)品生產(chǎn)廠家命名：如“美菱冰箱”12．以動植物命名：如“熊貓”彩電13．以革命圣地、名勝古跡命名：如“石林”牌香煙14．以自然存在物命名四、品牌命名策略1.產(chǎn)地命名：如“西湖龍井茶”14五、品牌策略1．同一品牌策略2．個別品牌策略3．品牌擴展策略4．更換品牌策略5．中間商品牌策略6．借用品牌策略7．無品牌策略五、品牌策略1．同一品牌策略15第二節(jié)包裝策略一、產(chǎn)品包裝的概念二、包裝的作用三、包裝設(shè)計的基本要求四、包裝策略第二節(jié)包裝策略一、產(chǎn)品包裝的概念16一、產(chǎn)品包裝的概念一般來說，包裝有兩方面含義：一是動態(tài)的含義，指設(shè)計并生產(chǎn)容器將產(chǎn)品盛放和包裹起來的一系列活動，又可稱為包裝化和包裝工程；另一類是靜態(tài)的含義，指那些用盛放和包裹產(chǎn)品的容器和包扎物，如桶、箱、瓶、罐等。在實際工作中以上兩層含義是緊密聯(lián)系在一起，不可分割的。一、產(chǎn)品包裝的概念一般來說，包裝有兩方面含義：一是動態(tài)的含義17二、包裝的作用進入市場的許多實體產(chǎn)品都需要具體的包裝，因為包裝是產(chǎn)品整體概念中的重要組成部分，是影響產(chǎn)品質(zhì)量和市場營銷管理的重要因素。我們必須對包裝有正確的認識，使包裝作為市場管理手段充分展示其功能。包裝的作用主要有以下幾個方面：1．保護商品。2．便于攜帶和運輸儲存。3．促進銷售。4．提高產(chǎn)品附加值，5．為購買和使用提供便利。二、包裝的作用進入市場的許多實體產(chǎn)品都需要具體的包裝，因為包18三、包裝設(shè)計的基本要求1．特色性原則2．配合性原則3．方便性原則4．創(chuàng)新原則5．謹慎性原則三、包裝設(shè)計的基本要求1．特色性原則19四、包裝策略1．類似包裝策略2．等級包裝策略3．集聚包裝策略4．再使用包裝策略5．扔掉包裝策略6．贈品包裝策略7．改進包裝策略8．透明包裝策略9．錯覺包裝策略四、包裝策略1．類似包裝策略201．類似包裝策略是指把生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采取相同的圖案、近似的色彩、共同的特征，形成統(tǒng)一視覺印象的包裝。這種包裝策略的視覺效果強，便于記憶，使顧客很容易發(fā)現(xiàn)，這是同一家企業(yè)的產(chǎn)品，有利于擴大和強化商品的影響，提高企業(yè)的聲譽。同時，也可以為知名度較低的新產(chǎn)品打開銷路創(chuàng)造良好的條件。此外，還可以節(jié)省設(shè)計成本和包裝材料。但這種策略只能用于相同檔次的產(chǎn)品，否則，不僅會增加低檔產(chǎn)品的費用，還會使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷路受到影響。1．類似包裝策略是指把生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采取212．等級包裝策略是指對不同檔次、不同質(zhì)量的產(chǎn)品選擇不同的包裝，使包裝的風(fēng)格和特點與產(chǎn)品的實際價值相當(dāng)，以便于消費者選擇與產(chǎn)品使用環(huán)境相同的包裝。例如，對于低檔的大眾化農(nóng)產(chǎn)品，采用一般的箱袋包裝或不包裝，而對高檔的農(nóng)產(chǎn)品則采用有一定藝術(shù)性外觀和包裝材料講究的精美包裝，以刺激消費者的購買欲望。2．等級包裝策略是指對不同檔次、不同質(zhì)量的產(chǎn)品選擇不同的包223．集聚包裝策略也稱多種包裝或配套包裝策略，就是把使用時相互關(guān)聯(lián)的多種商品納入同一個包裝容器中同時銷售，例如，蔬菜生產(chǎn)者將不同種類的蔬菜放入同一個包裝容器中出售，這不但使顧客有了品嘗各種新鮮蔬菜的感受，也擴大了蔬菜的總銷售量。這種策略還能幫助新產(chǎn)品上市，有助于顧客接受新構(gòu)思、新觀念，對新產(chǎn)品的使用逐漸習(xí)慣，從而有利于新產(chǎn)品順利地走向市場。3．集聚包裝策略也稱多種包裝或配套包裝策略，就是把使用時相234．再使用包裝策略又稱重復(fù)使用包裝策略，這一策略可分為重用包裝和多用途包裝，重用包裝可以回收再使用，如運輸中的集裝箱、周轉(zhuǎn)箱，日常生活中的汽水瓶、啤酒瓶等。重用包裝可以大幅度降低包裝費用，節(jié)省開支，加速和促進商品周轉(zhuǎn)，減少環(huán)境污染，因而普遍受到人們的歡迎。多用途包裝除起到包裝原定產(chǎn)品的作用外，在產(chǎn)品使用后，其包裝還可以作為他用。如飲料瓶，飲料喝完后，瓶子可以放糖、可以做水杯使用等。多用途包裝一般設(shè)計講究，制作精細，有時顧客為了一只漂亮而又有其他用途的包裝品，才產(chǎn)生購買商品的欲望，頗有些“買櫝還珠”的味道。4．再使用包裝策略又稱重復(fù)使用包裝策略，這一策略可分為重用245．扔掉包裝策略又稱一次性包裝策略，即根據(jù)消費者使用習(xí)慣和攜帶便利而設(shè)計的包裝，如快餐飯盒、市面上出售的方便袋以及袋泡茶、小袋咖啡等，以其使用方便而贏得消費者好感。但使用這種策略應(yīng)注意：包裝材料不應(yīng)該是重要的資源，如木材。同時包裝材料要容易銷毀，以防止造成環(huán)境污染。5．扔掉包裝策略又稱一次性包裝策略，即根據(jù)消費者使用習(xí)慣和256．贈品包裝策略又稱萬花筒式包裝策略，有兩種形式：一種是包裝品本身就是一個附贈品，贈送對象一般是售貨員，這樣可以促使售貨員多賣企業(yè)的產(chǎn)品；另一種是包裝里面附有小禮品，這種禮品最好避免雷同，但又要與產(chǎn)品有聯(lián)系，利用消費者求新、求美、求奇的心理，滿足顧客需要，吸引重復(fù)購買。例如，許多兒童食品包裝袋中有各種小巧的玩具，用來刺激小朋友重復(fù)購買。6．贈品包裝策略又稱萬花筒式包裝策略，有兩種形式：一種是包267．改進包裝策略在產(chǎn)品不暢銷的情況下將落后、陳舊或沒有任何影響力的包裝放棄，采用新的裝滿設(shè)計，改變其原有的形象，促進銷售。7．改進包裝策略在產(chǎn)品不暢銷的情況下將落后、陳舊或沒有任何278．透明包裝策略通過透明的包裝材料，能看清部分或全部內(nèi)裝商品的實際形態(tài)，透視商品的新鮮度和色彩，增添商品的風(fēng)采，使顧客可以放心選購。透明包裝是一種倍受消費者歡迎的包裝，有著廣闊的前景。例如，超市中許多凈菜、水產(chǎn)品等食品類的包裝，多數(shù)就采用了簡單而透明的包裝策略。8．透明包裝策略通過透明的包裝材料，能看清部分或全部內(nèi)裝商289．錯覺包裝策略即利用人們對外界事物的觀察錯覺，進行產(chǎn)品的包裝。例如，兩個容量相同的瓶狀包裝，扁形的看起來就比園形的大一些，多一些。笨重物品如果采用淺淡顏色會使人感到輕松一些。這都利用人們的錯覺形象設(shè)計包裝的心理策略之一。9．錯覺包裝策略即利用人們對外界事物的觀察錯覺，進行產(chǎn)品的29復(fù)習(xí)思考題1、簡述品牌的概念、作用和策略。2、試述包裝設(shè)計的基本要求3、簡述包裝的概念、作用和策略。復(fù)習(xí)思考題1、簡述品牌的概念、作用和策略。30第七章品牌與包裝策略第七章品牌與包裝策略31教學(xué)目的與要求：1.掌握品牌和商標(biāo)的概念和內(nèi)容2.理解品牌的作用；3.了解品牌策略；4.理解產(chǎn)品包裝的概念；5.掌握包裝策略教學(xué)目的與要求：1.掌握品牌和商標(biāo)的概念和內(nèi)容32教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)品牌策略第二節(jié)包裝策略教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié)品牌策略33第一節(jié)品牌策略一、品牌的概念和內(nèi)容二、品牌的六層含義三、品牌的作用四、品牌命名策略五、品牌策略第一節(jié)品牌策略一、品牌的概念和內(nèi)容34一、品牌的概念和內(nèi)容1．品牌的概念2．品牌的組成3．商標(biāo)4．品牌與商標(biāo)的區(qū)別一、品牌的概念和內(nèi)容1．品牌的概念351．品牌的概念品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相互區(qū)別。1．品牌的概念品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是362．品牌的組成品牌名稱：品牌中可以發(fā)出聲音的部分。品牌標(biāo)志：品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認的部分。2．品牌的組成品牌名稱：品牌中可以發(fā)出聲音的部分。373．商標(biāo)品牌或品牌的一部分在政府有關(guān)部門依法注冊登記后，獲得專用權(quán)，受到法律保護的，稱為商標(biāo)。商標(biāo)的特征：排它性、有價性、時效性、有限性3．商標(biāo)品牌或品牌的一部分在政府有關(guān)部門依法注冊登記后，獲384．品牌與商標(biāo)的區(qū)別品牌與商標(biāo)是極易混淆的一對概念，一部分企業(yè)錯誤地認為產(chǎn)品進行商標(biāo)注冊后就成了品牌。事實上，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。有時，兩個概念可等同替代，而有時卻不能混淆使用兩個概念；品牌不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)也并不完全等同于品牌。一種觀點認為，商標(biāo)不是品牌的全部，而僅僅是品牌的一種標(biāo)志或記號，即品牌中的標(biāo)志部分，或者說，商標(biāo)就是指品牌標(biāo)志，是便于消費者識別的部分。因此，商標(biāo)的主要功能是傳播的基本元素，因為，商標(biāo)已注冊，商標(biāo)的主要功能中應(yīng)包括法律保護。另一種觀點認為，商標(biāo)是向政府注冊的受法律保障其專用權(quán)的品牌。品牌與商標(biāo)的不同之處主要是商標(biāo)能夠得到法律保護，而未經(jīng)過注冊獲得商標(biāo)權(quán)的品牌不受法律保護。所以說，商標(biāo)是經(jīng)過注冊獲得商標(biāo)專用權(quán)從而受到法律保護的品牌。品牌是市場概念，它強調(diào)企業(yè)(經(jīng)營者)與顧客之間關(guān)系的建立、維系與發(fā)展。商標(biāo)是法律概念，它強調(diào)對生產(chǎn)經(jīng)營者合法權(quán)益的保護。4．品牌與商標(biāo)的區(qū)別品牌與商標(biāo)是極易混淆的一對概念，一部分39二、品牌的六層含義1.屬性：一個品牌首先給人帶來特有的屬性。例如奔馳汽車表現(xiàn)出昂貴、優(yōu)良制造、工藝精良、耐用、極高的聲譽、高的再出售價格、快捷等。公司可以利用這些屬性的一個或幾個做廣告宣傳。2.利益：客戶最終購買的是利益，所以屬性需要轉(zhuǎn)化成具體的功能和利益。奔馳汽車昂貴的屬性體現(xiàn)了購買者的財富、身份和地位。3.價值：品牌體現(xiàn)了廠家的價值感。例如奔馳汽車體現(xiàn)了高性能、安全和威信等。該品牌營銷者必須推測出在尋找這些價值的特定購買群體。4.文化：品牌附加和象征樂公司的文化。奔馳汽車表現(xiàn)了有組織、有效率、高質(zhì)量的德國文化。5.個性：品牌代表了公司的個性。6.使用者：品牌還體現(xiàn)了購買或使用這種產(chǎn)品的是哪一類消費者。二、品牌的六層含義1.屬性：一個品牌首先給人帶來特有的屬性40三、品牌的作用1.對于消費者的作用2.對于生產(chǎn)者的作用三、品牌的作用1.對于消費者的作用411.對于消費者的作用（1）有助于消費者識別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品的制造廠家，更有效地選擇或購買商品。（2）借助品牌，消費者可以得到相應(yīng)的服務(wù)便利，如更換零部件、維修服務(wù)等。（3）品牌有利于消費者權(quán)益的保護，如選購時避免上當(dāng)受騙，出現(xiàn)問題時便于索賠和更換等。最佳品牌就是質(zhì)量的保證。品牌實質(zhì)上代表著賣者交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。（4）有助于消費者避免購買風(fēng)險，降低購習(xí)成本，從而更有利于消費者選購商品。（5）好的品牌對消費者具有很強的吸引力，有利于消費者形成品牌偏好，滿足消費者的精神需求。1.對于消費者的作用（1）有助于消費者識別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品的422.對于生產(chǎn)者的作用（1）有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場。品牌知名度形成后，企業(yè)可利用品牌優(yōu)勢擴大市場，促成消費者對于品牌的忠誠。（2）有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價格，減少價格彈性，增強對動態(tài)市場的適應(yīng)性，減少未來的經(jīng)營風(fēng)險。（3）有助于細分市場，進而進行市場定位。（4）有助于新品的開發(fā)，節(jié)約產(chǎn)品投入成本。借助成功或成名的品牌，擴大企業(yè)的產(chǎn)品組合或延伸產(chǎn)品線，采用現(xiàn)有的知名品牌，利用其一定知名度或美譽度，推出新品。（5）有助于企業(yè)抵御競爭者的攻擊，保持競爭優(yōu)勢。2.對于生產(chǎn)者的作用（1）有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場。品牌知43四、品牌命名策略1.產(chǎn)地命名：如“西湖龍井茶”2.人物命名：如“俞兆林保暖內(nèi)衣”3.制法命名：如“二鍋頭”4.效用命名：如“三九胃泰”5.外形命名：如棒棒糖6.譯音命名：如“百事可樂”7.寓意命名：如“夢”牌席夢思8.夸張命名：如“永固”牌彈子鎖9.數(shù)字命名：如“555”牌電池10．以產(chǎn)品成分命名：如“人參蜂王漿”11．以產(chǎn)品生產(chǎn)廠家命名：如“美菱冰箱”12．以動植物命名：如“熊貓”彩電13．以革命圣地、名勝古跡命名：如“石林”牌香煙14．以自然存在物命名四、品牌命名策略1.產(chǎn)地命名：如“西湖龍井茶”44五、品牌策略1．同一品牌策略2．個別品牌策略3．品牌擴展策略4．更換品牌策略5．中間商品牌策略6．借用品牌策略7．無品牌策略五、品牌策略1．同一品牌策略45第二節(jié)包裝策略一、產(chǎn)品包裝的概念二、包裝的作用三、包裝設(shè)計的基本要求四、包裝策略第二節(jié)包裝策略一、產(chǎn)品包裝的概念46一、產(chǎn)品包裝的概念一般來說，包裝有兩方面含義：一是動態(tài)的含義，指設(shè)計并生產(chǎn)容器將產(chǎn)品盛放和包裹起來的一系列活動，又可稱為包裝化和包裝工程；另一類是靜態(tài)的含義，指那些用盛放和包裹產(chǎn)品的容器和包扎物，如桶、箱、瓶、罐等。在實際工作中以上兩層含義是緊密聯(lián)系在一起，不可分割的。一、產(chǎn)品包裝的概念一般來說，包裝有兩方面含義：一是動態(tài)的含義47二、包裝的作用進入市場的許多實體產(chǎn)品都需要具體的包裝，因為包裝是產(chǎn)品整體概念中的重要組成部分，是影響產(chǎn)品質(zhì)量和市場營銷管理的重要因素。我們必須對包裝有正確的認識，使包裝作為市場管理手段充分展示其功能。包裝的作用主要有以下幾個方面：1．保護商品。2．便于攜帶和運輸儲存。3．促進銷售。4．提高產(chǎn)品附加值，5．為購買和使用提供便利。二、包裝的作用進入市場的許多實體產(chǎn)品都需要具體的包裝，因為包48三、包裝設(shè)計的基本要求1．特色性原則2．配合性原則3．方便性原則4．創(chuàng)新原則5．謹慎性原則三、包裝設(shè)計的基本要求1．特色性原則49四、包裝策略1．類似包裝策略2．等級包裝策略3．集聚包裝策略4．再使用包裝策略5．扔掉包裝策略6．贈品包裝策略7．改進包裝策略8．透明包裝策略9．錯覺包裝策略四、包裝策略1．類似包裝策略501．類似包裝策略是指把生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采取相同的圖案、近似的色彩、共同的特征，形成統(tǒng)一視覺印象的包裝。這種包裝策略的視覺效果強，便于記憶，使顧客很容易發(fā)現(xiàn)，這是同一家企業(yè)的產(chǎn)品，有利于擴大和強化商品的影響，提高企業(yè)的聲譽。同時，也可以為知名度較低的新產(chǎn)品打開銷路創(chuàng)造良好的條件。此外，還可以節(jié)省設(shè)計成本和包裝材料。但這種策略只能用于相同檔次的產(chǎn)品，否則，不僅會增加低檔產(chǎn)品的費用，還會使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷路受到影響。1．類似包裝策略是指把生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采取512．等級包裝策略是指對不同檔次、不同質(zhì)量的產(chǎn)品選擇不同的包裝，使包裝的風(fēng)格和特點與產(chǎn)品的實際價值相當(dāng)，以便于消費者選擇與產(chǎn)品使用環(huán)境相同的包裝。例如，對于低檔的大眾化農(nóng)產(chǎn)品，采用一般的箱袋包裝或不包裝，而對高檔的農(nóng)產(chǎn)品則采用有一定藝術(shù)性外觀和包裝材料講究的精美包裝，以刺激消費者的購買欲望。2．等級包裝策略是指對不同檔次、不同質(zhì)量的產(chǎn)品選擇不同的包523．集聚包裝策略也稱多種包裝或配套包裝策略，就是把使用時相互關(guān)聯(lián)的多種商品納入同一個包裝容器中同時銷售，例如，蔬菜生產(chǎn)者將不同種類的蔬菜放入同一個包裝容器中出售，這不但使顧客有了品嘗各種新鮮蔬菜的感受，也擴大了蔬菜的總銷售量。這種策略還能幫助新產(chǎn)品上市，有助于顧客接受新構(gòu)思、新觀念，對新產(chǎn)品的使用逐漸習(xí)慣，從而有利于新產(chǎn)品順利地走向市場。3．集聚包裝策略也稱多種包裝或配套包裝策略，就是把使用時相534．再使用包裝策略又稱重復(fù)使用包裝策略，這一策略可分為重用包裝和多用途包裝，重用包裝可以回收再使用，如運輸中的集裝箱、周轉(zhuǎn)箱，日常生活中的汽水瓶、啤酒瓶等。重用包裝可以大幅度降低包裝費用，節(jié)省開支，加速和促進商品周轉(zhuǎn)，減少環(huán)境污染，因而普遍受到人們的歡迎。多用途包裝除起到包裝原定產(chǎn)品的作用外，在產(chǎn)品使用后，其包裝還可以作為他用。如飲料瓶，飲料喝完后，瓶子可以放糖、可以做水杯使用等。多用途包