農(nóng)夫山泉企業(yè)戰(zhàn)略分析課件

農(nóng)夫山泉案例分析1ppt課件農(nóng)夫山泉案例分析1ppt課件目錄（contents）123企業(yè)環(huán)境SWOT分析4未來戰(zhàn)略預(yù)測公司簡介企業(yè)戰(zhàn)略對策52ppt課件目錄（contents）123企業(yè)環(huán)境SWOT分析4未來戰(zhàn)略農(nóng)夫山泉股份有限公司（以下簡稱公司）原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成為股份有限公司。公司注冊資本14700萬元，住所地為浙江省建德市新安江紫金灘，投資總額人民幣3.2億元，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一。公司控股的子公司有杭州千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司、浙江養(yǎng)生堂飲用水有限公司、上海千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。公司簡介3ppt課件農(nóng)夫山泉股份有限公司（以下簡稱公司）原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用愿景：讓所有的商店都有我們的產(chǎn)品，讓人人都享用得起。目標(biāo)：創(chuàng)利、育人、兼濟天下。公司簡介4ppt課件愿景：讓所有的商店都有我們的產(chǎn)品，讓人人都享用得起。公司簡介核心價值觀使命：為生命健康提供產(chǎn)品與服務(wù)。環(huán)保理念：農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有它的源頭；天然理念：堅持水源地建廠，水源地灌裝；健康理念：天然的弱堿性水，不添加任何人工礦物質(zhì)。

5ppt課件核心價值觀5ppt課件企業(yè)環(huán)境1、外部環(huán)境2、內(nèi)部環(huán)境6ppt課件企業(yè)環(huán)境1、外部環(huán)境6ppt課件2.外部環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——行業(yè)競爭對手2.2一般環(huán)境分析——PEST分析2.1外部威脅分析2.37ppt課件2.外部環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——行業(yè)競爭對手2.2一般環(huán)境分2.1PEST分析我國居民生活水平的日益

提高，人們更加關(guān)注自己

的生活質(zhì)量入世后所帶進的重視健康

與生活品味的風(fēng)潮

瓶裝水耗費能源、污染環(huán)境social

內(nèi)需市場廣大

飲料行業(yè)有巨大增值空間

瓶裝水處于壟斷競爭時期economical飲料工業(yè)協(xié)會對飲料行業(yè)

的積極支持

基本不存在政策壁壘

政局穩(wěn)定，法律政策不斷

健全political引進國際先進水平的灌裝

線現(xiàn)已有企業(yè)設(shè)計出了最

佳的瓶口和瓶蓋的螺紋設(shè)

計，能夠滿足飲料產(chǎn)品的

密封要求technological8ppt課件2.1PEST分析social內(nèi)需市場廣大economic2.2競爭對手主要競爭對手康師傅怡寶哇哈哈9ppt課件2.2競爭對手主要康師傅怡寶哇哈哈9ppt課件2.3農(nóng)夫山泉外部威脅分析●替代品搶占公司銷售額：從成長指數(shù)來看，雀巢和正廣和成長最好。●進入市場的強大的新競爭對手：從競爭力指數(shù)來看，娃哈哈和樂百氏推出果流汁與功能性飲料確實擁有較高的競爭優(yōu)勢。●主要產(chǎn)品市場增長率下降：從農(nóng)夫山泉2002年至2005年，每年增長未超過兩位數(shù)，所以，如何提高產(chǎn)能，以規(guī)模帶動成本低價也是不小的威脅。●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高：客戶或供應(yīng)商的談判能力越來越強，談判雙方不平等地位與高價的新品進場費，越來越多的競爭者抬高物價，競爭陳列與價格，使農(nóng)夫山泉的零售終端也受到不小的沖擊。10ppt課件2.3農(nóng)夫山泉外部威脅分析●替代品搶占公司銷售額：從成長指數(shù)3內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)資源分析3.1

企業(yè)SWOT分析3.211ppt課件3內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)資源分析3.1企業(yè)SWOT分析3.213.1企業(yè)資源分析千島湖的國家一級水源優(yōu)勢先進的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強大的研發(fā)能力專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系“農(nóng)夫山泉有點甜”遍布全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源12ppt課件3.1企業(yè)資源分析千島湖的國家一級水源優(yōu)勢12ppt課件3.2SWOT分析Strengthes1水質(zhì)良好2產(chǎn)品差異化3瓶蓋4品牌概念5品牌形象推廣Weaknesses1水源限制，成本高2水源門，砒霜門，水質(zhì)受質(zhì)疑3缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)Opportunities1多元化市場2日益細(xì)分的消費群體3健康消費觀念4國內(nèi)行業(yè)市場動態(tài)Threats1山寨版2污水泄露3原料上漲農(nóng)夫山泉13ppt課件3.2SWOT分析StrengthesWeaknesses

未來影響因素預(yù)測飲料行業(yè)的發(fā)展替代品水質(zhì)的變化低碳觀念的加強國際飲用水行業(yè)巨頭的涌入其它飲用水企業(yè)加入到天然水的生產(chǎn)行列當(dāng)中，有點甜的優(yōu)勢也將會喪失殆盡。消費結(jié)構(gòu)的變化，不再簡單地定位于解渴的功能，以茶飲料、果汁以及液態(tài)奶為代表的飲料行業(yè)“新生代”的替代。消費名牌化：雀巢、依云如果農(nóng)夫山泉現(xiàn)在的水源受到污染，那么……隨著低碳環(huán)保觀念的深入人心，瓶裝材料可能被淘汰油費持續(xù)上漲，而農(nóng)夫的水源地較遠(yuǎn)物流運輸路線過長，將迫使農(nóng)夫山泉天然水成本增高運輸費問題產(chǎn)品材料成本如果產(chǎn)品材料價格上升，農(nóng)夫山泉的成本上漲，產(chǎn)品將如何定價行業(yè)不良競爭如果再次出現(xiàn)類似于”砒霜門“的不良競爭，而難以再次翻身……14ppt課件未來影響因素預(yù)測飲料行業(yè)替代品水質(zhì)的低碳觀念國際飲用水

飲料行業(yè)的發(fā)展替代品水質(zhì)的變化低碳觀念的加強加大媒體投放力度和良好的渠道建設(shè)產(chǎn)品多樣化，開發(fā)新的茶飲料、果汁以及液態(tài)奶尋找更多的水源，多元化戰(zhàn)略，開發(fā)非飲料產(chǎn)品開發(fā)新材料包裝開發(fā)水源地的市場、尋找距離現(xiàn)有市場較近的水源運輸費問題產(chǎn)品材料成本想辦法減少其他方面的成本，開發(fā)新產(chǎn)品、新包裝行業(yè)不良競爭

針對性策略

15ppt課件飲料行業(yè)替代品水質(zhì)的低碳觀念加大媒體投放力度和良好的渠建立完善的危機管理機制要與政府建立良好的溝通機制增進與消費者和經(jīng)銷商的溝通增強維權(quán)意識行業(yè)不良競爭加強食品安全意識

針對性策略:應(yīng)對行業(yè)不良競爭策略

16ppt課件建立完善的危機管理機制要與政府建立良好的溝通機制增進與消費者開發(fā)更多功能性飲料開發(fā)其他食品（捆綁銷售）SO通過法律手段，輿論媒體維權(quán)對產(chǎn)品水源地和產(chǎn)品名稱進行保護可以考慮用“農(nóng)夫”形象來給品牌代言，增強品牌的可識別性和親和力ST實行全國子公司制加強企業(yè)文化建設(shè)加強人員管理、業(yè)務(wù)流程規(guī)范化重視人才培養(yǎng)OW應(yīng)對行業(yè)不良競爭策略WT戰(zhàn)略對策17ppt課件開發(fā)更多功能性飲料SOSTOWWT戰(zhàn)略對策17ppt課件謝謝觀看小組成員：王樂、顧陽杰、郭衛(wèi)杰、胡玉學(xué)18ppt課件謝謝觀看小組成員：18ppt課件農(nóng)夫山泉案例分析19ppt課件農(nóng)夫山泉案例分析1ppt課件目錄（contents）123企業(yè)環(huán)境SWOT分析4未來戰(zhàn)略預(yù)測公司簡介企業(yè)戰(zhàn)略對策520ppt課件目錄（contents）123企業(yè)環(huán)境SWOT分析4未來戰(zhàn)略農(nóng)夫山泉股份有限公司（以下簡稱公司）原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成為股份有限公司。公司注冊資本14700萬元，住所地為浙江省建德市新安江紫金灘，投資總額人民幣3.2億元，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一。公司控股的子公司有杭州千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司、浙江養(yǎng)生堂飲用水有限公司、上海千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。公司簡介21ppt課件農(nóng)夫山泉股份有限公司（以下簡稱公司）原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用愿景：讓所有的商店都有我們的產(chǎn)品，讓人人都享用得起。目標(biāo)：創(chuàng)利、育人、兼濟天下。公司簡介22ppt課件愿景：讓所有的商店都有我們的產(chǎn)品，讓人人都享用得起。公司簡介核心價值觀使命：為生命健康提供產(chǎn)品與服務(wù)。環(huán)保理念：農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有它的源頭；天然理念：堅持水源地建廠，水源地灌裝；健康理念：天然的弱堿性水，不添加任何人工礦物質(zhì)。

23ppt課件核心價值觀5ppt課件企業(yè)環(huán)境1、外部環(huán)境2、內(nèi)部環(huán)境24ppt課件企業(yè)環(huán)境1、外部環(huán)境6ppt課件2.外部環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——行業(yè)競爭對手2.2一般環(huán)境分析——PEST分析2.1外部威脅分析2.325ppt課件2.外部環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——行業(yè)競爭對手2.2一般環(huán)境分2.1PEST分析我國居民生活水平的日益

提高，人們更加關(guān)注自己

的生活質(zhì)量入世后所帶進的重視健康

與生活品味的風(fēng)潮

瓶裝水耗費能源、污染環(huán)境social

內(nèi)需市場廣大

飲料行業(yè)有巨大增值空間

瓶裝水處于壟斷競爭時期economical飲料工業(yè)協(xié)會對飲料行業(yè)

的積極支持

基本不存在政策壁壘

政局穩(wěn)定，法律政策不斷

健全political引進國際先進水平的灌裝

線現(xiàn)已有企業(yè)設(shè)計出了最

佳的瓶口和瓶蓋的螺紋設(shè)

計，能夠滿足飲料產(chǎn)品的

密封要求technological26ppt課件2.1PEST分析social內(nèi)需市場廣大economic2.2競爭對手主要競爭對手康師傅怡寶哇哈哈27ppt課件2.2競爭對手主要康師傅怡寶哇哈哈9ppt課件2.3農(nóng)夫山泉外部威脅分析●替代品搶占公司銷售額：從成長指數(shù)來看，雀巢和正廣和成長最好?！襁M入市場的強大的新競爭對手：從競爭力指數(shù)來看，娃哈哈和樂百氏推出果流汁與功能性飲料確實擁有較高的競爭優(yōu)勢?！裰饕a(chǎn)品市場增長率下降：從農(nóng)夫山泉2002年至2005年，每年增長未超過兩位數(shù)，所以，如何提高產(chǎn)能，以規(guī)模帶動成本低價也是不小的威脅。●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高：客戶或供應(yīng)商的談判能力越來越強，談判雙方不平等地位與高價的新品進場費，越來越多的競爭者抬高物價，競爭陳列與價格，使農(nóng)夫山泉的零售終端也受到不小的沖擊。28ppt課件2.3農(nóng)夫山泉外部威脅分析●替代品搶占公司銷售額：從成長指數(shù)3內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)資源分析3.1

企業(yè)SWOT分析3.229ppt課件3內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)資源分析3.1企業(yè)SWOT分析3.213.1企業(yè)資源分析千島湖的國家一級水源優(yōu)勢先進的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強大的研發(fā)能力專業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系“農(nóng)夫山泉有點甜”遍布全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源30ppt課件3.1企業(yè)資源分析千島湖的國家一級水源優(yōu)勢12ppt課件3.2SWOT分析Strengthes1水質(zhì)良好2產(chǎn)品差異化3瓶蓋4品牌概念5品牌形象推廣Weaknesses1水源限制，成本高2水源門，砒霜門，水質(zhì)受質(zhì)疑3缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)Opportunities1多元化市場2日益細(xì)分的消費群體3健康消費觀念4國內(nèi)行業(yè)市場動態(tài)Threats1山寨版2污水泄露3原料上漲農(nóng)夫山泉31ppt課件3.2SWOT分析StrengthesWeaknesses

未來影響因素預(yù)測飲料行業(yè)的發(fā)展替代品水質(zhì)的變化低碳觀念的加強國際飲用水行業(yè)巨頭的涌入其它飲用水企業(yè)加入到天然水的生產(chǎn)行列當(dāng)中，有點甜的優(yōu)勢也將會喪失殆盡。消費結(jié)構(gòu)的變化，不再簡單地定位于解渴的功能，以茶飲料、果汁以及液態(tài)奶為代表的飲料行業(yè)“新生代”的替代。消費名牌化：雀巢、依云如果農(nóng)夫山泉現(xiàn)在的水源受到污染，那么……隨著低碳環(huán)保觀念的深入人心，瓶裝材料可能被淘汰油費持續(xù)上漲，而農(nóng)夫的水源地較遠(yuǎn)物流運輸路線過長，將迫使農(nóng)夫山泉天然水成本增高運輸費問題產(chǎn)品材料成本如果產(chǎn)品材料價格上升，農(nóng)夫山泉的成本上漲，產(chǎn)品將如何定價行業(yè)不良競爭如果再次出現(xiàn)類似于”砒霜門“的不良競爭，而難以再次翻身……32ppt課件未來影響因素預(yù)測飲料行業(yè)替代品水質(zhì)的低碳觀念國際飲用水

飲料行業(yè)的發(fā)展替代品水質(zhì)的