【精品】XX五金機(jī)電市場招商及運(yùn)營推廣策劃可行性方案

XX五金機(jī)電市場招商及運(yùn)營推廣策劃可行性方案1根據(jù)正和金帝莊園的工程進(jìn)度，商業(yè)樓棟竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業(yè)和整體的營運(yùn)等諸多方面的工作，為使五金機(jī)電經(jīng)營部分的工作盡快落實(shí)和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營成果，現(xiàn)就以上作業(yè)展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。一、市場分析1．1商圈構(gòu)成宜賓五金機(jī)電市場主要集中于以西郊批發(fā)市場為中心的商業(yè)區(qū)和以江北五金機(jī)電市場為中心的商業(yè)區(qū)。在商業(yè)形態(tài)方面中心的五金機(jī)電市場發(fā)展較早在西郊、前進(jìn)路與慈善路交叉口一帶，大小商家有近600余家，商鋪分散，實(shí)際五金機(jī)電類產(chǎn)品銷售面積在2平米左右，是宜賓傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)。除此之外西郊一帶形成了以水果批發(fā)商品批發(fā)和建材裝飾三大批發(fā)市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場市場依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。而江北振興大道商圈充分利用交通及地理優(yōu)勢成了以江北建材城城家具、中澤五金機(jī)電城、遠(yuǎn)達(dá)宜賓鋼材機(jī)電汽配城構(gòu)成的專業(yè)市場的商業(yè)形態(tài)。就以上宜賓的商業(yè)形態(tài)而言然集中度較高缺乏專業(yè)性色化的商業(yè)形態(tài)。商業(yè)雷同性強(qiáng)，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?1．2競爭狀況近兩年來著宜賓市商業(yè)用地的頻繁推出業(yè)物業(yè)已出現(xiàn)大量供應(yīng)市場的苗頭場供需平衡的現(xiàn)狀將很快被過度的市場供應(yīng)打破隨著商業(yè)物業(yè)的大量供應(yīng)，一些新建的市場也會(huì)在一、二年內(nèi)登場亮相。如東方時(shí)代廣場、唐人財(cái)富中心、萊茵春天、盛世臨港、西南輕工博覽城，還有本案附近的銀龍廣場、江語城、理想城等等，這些新的市場的開業(yè)，必將給宜賓商業(yè)市場帶來巨大的壓力場競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)異性不強(qiáng)將導(dǎo)致市場間競爭激烈時(shí)導(dǎo)致商戶的頻繁流動(dòng)，形成“風(fēng)水”輪流轉(zhuǎn)的特點(diǎn)。具體到五金機(jī)電市場方面郊一帶散布在街道兩旁北相對(duì)集中在五金機(jī)電市場，總體以分散經(jīng)營為主，量多面廣，力量單薄，如此小的規(guī)模不能體現(xiàn)五金機(jī)電市場專業(yè)化模化和綜合化的優(yōu)勢經(jīng)營主體上要以個(gè)體民營資本以及其他民間資本為主成了各種資本同時(shí)運(yùn)作的多主體競爭格局外各種軟硬件環(huán)境未能及時(shí)改善前的弊端主要體現(xiàn)在乏市場規(guī)劃場管理混亂等等。如此的市場環(huán)境為正和金帝莊園五金機(jī)電市場的招商經(jīng)營提供了市場基礎(chǔ)和保證。因此可以看出然宜賓目前五金機(jī)電市場的競爭還不是非常白熱化在一、二年時(shí)間內(nèi)如果不能做到招商完成并成功經(jīng)營，讓商戶能進(jìn)得來并留得下，那今后商業(yè)市場供需的失衡及各市場定位缺乏差異性所導(dǎo)致的殘酷競爭金帝莊園五金機(jī)電市場招商和經(jīng)營帶來巨大壓力，必須慎重應(yīng)對(duì)。二、SWOT分析32．1優(yōu)勢與機(jī)會(huì)地理優(yōu)勢：地處中壩，離傳統(tǒng)五金機(jī)電市場的距離不到2里，交通發(fā)達(dá)；規(guī)模優(yōu)勢：近3平方米，具備了成為一個(gè)特色商圈的硬件條件；3商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢：具較好發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)；購物環(huán)境優(yōu)勢：獨(dú)具魅力的建筑風(fēng)格，一流的環(huán)境；政策機(jī)會(huì)：舊城改造，給市場的招商和經(jīng)營帶來政策上的機(jī)會(huì)，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。2．2劣勢與威脅同行競爭加?。航蔽褰饳C(jī)電城、宜賓鋼材機(jī)電汽配城與金帝莊園五金機(jī)電市場形成業(yè)態(tài)競爭；市場觀望：無論對(duì)商戶、消費(fèi)者來說，去舊有的幾大市場已經(jīng)成為一個(gè)相對(duì)固定的習(xí)慣和頭腦中的自然反應(yīng)案作為一個(gè)全新的經(jīng)營市場習(xí)慣劣勢影響，部分商戶會(huì)對(duì)市場缺乏信心，觀望的商戶不少；3業(yè)態(tài)布局有一定缺陷：五金機(jī)電業(yè)態(tài)商家普遍不是太愿意在二樓或者二樓以上做賣場北五金機(jī)電城也全是一樓經(jīng)營有佳宇商貿(mào)利用二樓做公司會(huì)議室，三樓做辦公室用；對(duì)其他市場的數(shù)據(jù)收集、運(yùn)營狀況、商戶信息等商業(yè)情報(bào)較為匱乏，不能及時(shí)有效的做出市場反應(yīng)；規(guī)劃中的市政工程中壩大道還遠(yuǎn)未成形。4三、市場定位3．1市場的形象定位1顛覆傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，成就財(cái)富巔峰金帝莊園五金機(jī)電市場不能只是傳統(tǒng)意義上的大型專業(yè)市場五金機(jī)電為龍頭，形成集商品交易、商務(wù)展示、電子信息、倉儲(chǔ)物流及金融結(jié)算功能于一體的大規(guī)模專業(yè)大市場向建筑企業(yè)庭用戶等目標(biāo)客戶群足各種消費(fèi)層次多方面的需求，充分釋放專業(yè)市場優(yōu)勢，成就財(cái)富巔峰。2合理商業(yè)布局，提升經(jīng)營持久動(dòng)力項(xiàng)目的市場定位和業(yè)態(tài)布局應(yīng)盡可能科學(xué)合理者和消費(fèi)者提供一站式五金機(jī)電供需平臺(tái)，品種齊全、檔次互補(bǔ)，形成大流通局面。3建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，提供網(wǎng)上交易服務(wù)金帝莊園五金機(jī)電市場不只是出租方是所有商戶在互聯(lián)網(wǎng)上的唯一運(yùn)營商。3．2經(jīng)營業(yè)態(tài)定位日用五金、工業(yè)五金、建筑五金、工藝五金、汽摩配件等。配以倉儲(chǔ)物流、展示展銷、電子商務(wù)、信息管理等。3．3招商定位零售、批發(fā)五金及相關(guān)產(chǎn)品的客商、生產(chǎn)廠家。53．4客戶群定位本市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金生產(chǎn)廠家鄰縣市的零售批發(fā)商戶和生產(chǎn)企業(yè)地五金批發(fā)商戶或生產(chǎn)企業(yè)、同行業(yè)同類市場的商戶。3．5招商對(duì)象定位宜賓市區(qū)的零售批發(fā)五金及相關(guān)產(chǎn)品的營戶和轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家市轄區(qū)內(nèi)零售批發(fā)或生產(chǎn)五金及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)戶和廠家浙江省（福建省、廣東省批發(fā)或生產(chǎn)五金及相關(guān)產(chǎn)品的營戶和廠家。四、經(jīng)營布局為使金帝莊園五金機(jī)電市場整體的功能趨于完善真正意義上的品牌市場，有必要對(duì)本案的經(jīng)營布局和功能分區(qū)進(jìn)行規(guī)劃和引導(dǎo)。4．1五金機(jī)電產(chǎn)品品種及行業(yè)分類工具五金類：手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、風(fēng)動(dòng)工具、汽修工具、液動(dòng)工具、焊接工具、測量校準(zhǔn)工具、金剛石工具、機(jī)械加工工具、其它工具；建筑五金類：建筑五金、裝潢五金、鎖具、門窗及配件、標(biāo)準(zhǔn)件非標(biāo)準(zhǔn)緊固件；水暖器材類：閥門、水咀、管件管材、消防器材、泵類；6焊接器材類：焊接設(shè)備、電焊機(jī)、焊割機(jī)、焊接材料；民用五金類：裝飾五金、日用小五金、廚房設(shè)備、配件五金；機(jī)械設(shè)備類型機(jī)械工機(jī)械筑機(jī)械林機(jī)械壓機(jī)電機(jī)、機(jī)電產(chǎn)品；金剛石制品：磨具磨料等；電工電料：低壓電器、電線電纜、電光源、電氣開關(guān)柜；其它類：儀器儀表、衡器衡具；五金機(jī)電市場、貿(mào)易進(jìn)出口公司、經(jīng)銷/代理商；行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)專業(yè)媒體。我們必須掌握國內(nèi)五金機(jī)電產(chǎn)品各種類型和行業(yè)排列靠前的品牌及廠商的有關(guān)情況，爭取有一部分能進(jìn)入金帝莊園五金機(jī)電市場。4．2商品樓層布局F：建筑五金、五金工具、機(jī)械設(shè)備、通用配件；F：電工電器、勞保安防、裝飾五金、日用五金；F：國內(nèi)外知名品牌專區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)展中心、總部辦公。五、經(jīng)營策略經(jīng)營布局規(guī)范了市場的硬件功能經(jīng)營模式則是完善市場的軟件功能有好的硬件基礎(chǔ)加上強(qiáng)大的軟件支持帝莊園五金機(jī)電市場才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。7如此經(jīng)營模式的建立方面據(jù)市場競爭狀況和制勝原則提出以下二十字的經(jīng)營模式：“統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、整合市場、完善政策、合理回報(bào)5．1統(tǒng)一招商為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對(duì)所有商鋪均應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。5．2協(xié)助經(jīng)營金帝莊園五金機(jī)電市場的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式除獨(dú)門獨(dú)戶兵作戰(zhàn)的散亂，由正和公司進(jìn)行市場的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營。前期強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，打響金帝莊園五金機(jī)電市場的知名度；創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬金帝莊園五金機(jī)電市場，免費(fèi)為實(shí)體店的商戶開設(shè)相應(yīng)的虛擬店，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上招商、宣傳、甚至網(wǎng)上經(jīng)營；每年舉行年度商貿(mào)洽談會(huì)，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場形象；全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個(gè)輕松的經(jīng)營環(huán)境，購物者一個(gè)舒適的采購空間。5．3整合市場整合市場功能，集實(shí)體經(jīng)營、展示展銷、電子商務(wù)、倉儲(chǔ)物流四大大功能于一體；整合市場空間，進(jìn)行合理商品布局；8整合招商，進(jìn)行統(tǒng)一招商；整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場由正和公司進(jìn)行統(tǒng)一線上和線下的廣告及促銷推廣。5．4完善政策向政府申請(qǐng)盡快建好中壩大道及公路兩旁的附屬設(shè)施；向政府及主管部門爭取免稅費(fèi)的相關(guān)政策在此經(jīng)營的商戶受益；3完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；4強(qiáng)化統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力。5．5合理回報(bào)保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；通過市場整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)市場經(jīng)營業(yè)績的提升，進(jìn)而帶動(dòng)中壩片區(qū)租賃價(jià)格的提升，使市場經(jīng)營者和正和集團(tuán)均能獲得良好的回報(bào)。六、招商計(jì)劃6．1成立正和商貿(mào)公司市場的招商和經(jīng)營都有賴于合理機(jī)構(gòu)的成立公司具備了展開上述業(yè)務(wù)的功能此議正和集團(tuán)盡快組建一個(gè)新的正和商貿(mào)公司便對(duì)經(jīng)營和招商方案進(jìn)行審核，制定詳細(xì)可行的經(jīng)營和招商政策，并展開操作和執(zhí)行。96．2確立市場經(jīng)營模式經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式營模式確立可確定招商的政策聯(lián)營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結(jié)合。因此，經(jīng)營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開。6．3制定具體的招商政策招商的目標(biāo)和原則；招商工作的各項(xiàng)規(guī)章制度；制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策；4制定不同商戶的準(zhǔn)入條件；確定招商合同樣本；確定租金標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)營等條件；確定優(yōu)惠幅度和條件；部分特定大商戶的招商方案。6．4招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定招商區(qū)域以宜賓本地為主，大客戶和品牌客戶的招商可以通過廣東商會(huì)和溫州商會(huì)的橋梁作用，擴(kuò)大到江浙、廣東區(qū)域；招商的目標(biāo)客戶參見第三章市場定位部分。6．5大客戶及品牌商戶的招商1招商策略采用以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶的策略，以此提高市場招10商效果此針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開計(jì)在年末即可展開；收集大客戶及品牌商戶的招商資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；由經(jīng)營公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判；該階段工作在20121月前應(yīng)全面展開。6．6市場招商的全面展開針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作啟動(dòng)后，面向中小商戶的招商工作全面啟動(dòng)；針對(duì)中小商戶招商要利用各種媒體發(fā)布招商信息社會(huì)廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介；該階段工作在20133、4前應(yīng)全面展開。6．7商戶的登記和初選制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；對(duì)登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；對(duì)經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對(duì)不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃。6．8商戶資格審查11審查經(jīng)營類型；審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力；審查經(jīng)營能力；審查品牌優(yōu)勢；優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；確定首批進(jìn)駐商戶；其余商戶視招商情況決定是否入場。6．9與商戶簽定合同交納保證金；簽定正式合同。6．10營項(xiàng)目確定對(duì)招商效果不佳必要經(jīng)營的項(xiàng)目自營的范圍和規(guī)?；I備。6．11業(yè)籌備一次裝修標(biāo)裝修正和商貿(mào)公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；二次裝修（精裝修裝修，正和公司可提供裝修設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持；統(tǒng)一市場附近的街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托氣氛；4組織和督促商戶進(jìn)貨；125進(jìn)行店堂的布置及商品陳列；6進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)的籌備；7開業(yè)。6．12營活動(dòng)展開詳細(xì)的經(jīng)營活動(dòng)參見第五章經(jīng)營策略。七、招商總策略7．1招商原則針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際情況先確立招商先行的指導(dǎo)思想商中實(shí)三個(gè)重點(diǎn)、五個(gè)優(yōu)先”的原則。1三個(gè)重點(diǎn)：重點(diǎn)保證西郊老市場老經(jīng)營戶，商戶的入駐；重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外有影響力、有實(shí)力的廠商加盟合作；重點(diǎn)對(duì)名家、名品、名企的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)施深度招商。2五個(gè)優(yōu)先：西郊老市場五金機(jī)電商戶優(yōu)先引進(jìn)；廠家直接合作優(yōu)先引進(jìn)；國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)會(huì)員單位優(yōu)先引進(jìn)；國外品牌的國內(nèi)代理商、經(jīng)銷商優(yōu)先引進(jìn)。13以上原則，具體細(xì)化在以下招商策略中。7．2招商策略1以商招商。聯(lián)系廣東商會(huì)、溫州商會(huì)及本地從事五金機(jī)電經(jīng)營的重要人物，定期或不定期召開各類座談會(huì)，增進(jìn)友誼，促進(jìn)交流，通過這些人物鼓動(dòng)更多客戶入場；2有計(jì)劃有目標(biāo)展開地毯式訪問。在不太熟悉招商對(duì)象的情況下，可以直接訪問西郊北等特定地區(qū)或從事五金機(jī)電職業(yè)的所有個(gè)人或組織中尋找自已的客戶；3中心開花法。招商人員在五金機(jī)電的招商范圍里再發(fā)展一些具有影響力的中心人物們的協(xié)助下把該范圍里的個(gè)人或組織都變成招商人員的準(zhǔn)客戶；媒體引導(dǎo)。公司聯(lián)絡(luò)宜賓的媒體（報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等）運(yùn)用軟新聞的手法發(fā)布金帝莊園五金機(jī)電市場的訊息，為招商做好鋪墊；通過與五金機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)的接洽與聯(lián)絡(luò)，利用協(xié)會(huì)的優(yōu)勢發(fā)動(dòng)招商；通過與五金機(jī)電有管理關(guān)系的政府官員接觸與溝通成雙贏的目的，由政府出面協(xié)調(diào)組織企業(yè)或商家集體前來考察參加；舉辦新聞發(fā)布會(huì)的形式。根據(jù)招商的實(shí)際情況，有必要的話通知五金機(jī)電及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷和生產(chǎn)企業(yè)位召開金帝莊園五金機(jī)電市場招商新聞發(fā)布會(huì)，當(dāng)場組織接受客戶考察報(bào)名；8靈活招商優(yōu)惠政策入場簽約的時(shí)間不同設(shè)定不同的優(yōu)惠政策。根據(jù)業(yè)態(tài)布局確認(rèn)屬市場缺乏和補(bǔ)充類產(chǎn)品，集體團(tuán)租的可采用特殊優(yōu)惠政策；149招商人員煉就“造夢”的本領(lǐng)。學(xué)會(huì)給客戶設(shè)計(jì)理想的五金機(jī)電市場未來形象和運(yùn)營狀況。從人氣、物流、車流、管理、服務(wù)、配套功能、顧客群、產(chǎn)業(yè)鏈、政府支持程度等等方面熟練描繪出美好的前景；10爭取得到政府的進(jìn)一步支持。運(yùn)用政府手段通過稅收政策、地方規(guī)費(fèi)等方面予以調(diào)控區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營逐步引導(dǎo)來金帝莊園五金機(jī)電市場經(jīng)營。7．3招商流程1按照業(yè)態(tài)布局分塊梯度推進(jìn)：建筑五金、五金工具、機(jī)械設(shè)備、通用配件——電工電器、勞保安防、裝飾五金、日用五金——國內(nèi)外知名品牌專區(qū)；按照區(qū)域劃分先近后遠(yuǎn)屏區(qū)——周邊縣——川南五市——四川省內(nèi)外地區(qū)；按照時(shí)間劃分：12初—2013春節(jié)前為一個(gè)周期；3初——6月為一個(gè)周期月——9月初為一個(gè)周期此類推月結(jié)束；4照工作流程劃分商人員招聘——招商人員培訓(xùn)——招商資料準(zhǔn)備——招商人員編制分組——招商路線確定——走訪客戶——推薦自己——推薦市場——鼓動(dòng)客戶——建立意向客戶檔案—回訪客戶——聯(lián)絡(luò)客戶——溝通客戶——組織客戶考察——接待客戶——回答客戶提問——替客戶作好參謀——抓住時(shí)機(jī)落定。7．4招商方式15招商的成功與否關(guān)乎后期經(jīng)營者信心的決定性因素之一即是說不僅關(guān)系到正和集團(tuán)的自有物業(yè)能否順利開展，也是影響后期經(jīng)營的關(guān)鍵。作為立于企業(yè)戰(zhàn)略高度的招商營銷服商戶往往成為商業(yè)物業(yè)成功營銷的第一步。由于本項(xiàng)目細(xì)節(jié)存在不確定性，目前先針對(duì)整體策略、招商客群、招商方式、招商推廣作初步闡述：原則，后進(jìn)場制造商鋪緊張、供不應(yīng)求的氛圍，在給予市場充分信心，提供綜合價(jià)值、產(chǎn)業(yè)服務(wù)之前，不進(jìn)行進(jìn)場選鋪。綜合服務(wù)內(nèi)容：①免費(fèi)加入“正和五金機(jī)電市場網(wǎng)——五金機(jī)電業(yè)的阿里巴巴②市內(nèi)外展會(huì)重點(diǎn)推廣；引入宜賓行業(yè)協(xié)會(huì)；建立市場運(yùn)營中心；優(yōu)惠招商（見7．惠政策7．5租金策略宜賓專業(yè)市場商鋪的租賃價(jià)格遠(yuǎn)比市區(qū)內(nèi)服裝百貨市場商鋪的租價(jià)低呈不規(guī)則分布區(qū)域內(nèi)的租金價(jià)格根據(jù)區(qū)域內(nèi)不同市場的興旺程度會(huì)有很大的差別五金機(jī)電而言北機(jī)電城目前基本維持在50/平米左右且入駐率不高約4-5左右西郊同類市場租金從80/平米月到110/平/月不等。對(duì)經(jīng)營者而言然希望租金越低越好查當(dāng)中大部分業(yè)主希望正和的租金不可高于江北機(jī)電城。所以，這個(gè)數(shù)據(jù)可以做為以后定價(jià)的參考依據(jù)。167．6優(yōu)惠政策租兩年送半年使用權(quán)；合同期內(nèi)一次性交清租金款項(xiàng)的年租金保持不變；開業(yè)公告后能及時(shí)入場裝修的，補(bǔ)貼裝修2000/間，裝修完審核通過后兌現(xiàn)；原來如果有承諾的，承諾的各項(xiàng)政策保持不變。7．7制約措施經(jīng)營保證金：為了統(tǒng)一業(yè)態(tài)經(jīng)營，業(yè)戶需交納一定的保證金，一年后返還；租賃保證金：租賃者應(yīng)交付一定費(fèi)用作為租賃保證金，保證金按照租約期限成正比增減，合同到期后原額退還。7．8經(jīng)營要求租戶必須按金帝莊園五金機(jī)電市場規(guī)定時(shí)間進(jìn)店經(jīng)營，并必須符合金帝莊園五金機(jī)電市場的整體經(jīng)營規(guī)劃（業(yè)態(tài)分區(qū)）要求；租戶必須嚴(yán)格遵守金帝莊園五金機(jī)電市場有關(guān)經(jīng)營管理規(guī)定及相關(guān)規(guī)章制度，服從金帝莊園五金機(jī)電市場的統(tǒng)一管理，維護(hù)五金機(jī)電市場的聲譽(yù)；3租戶在金帝莊園五金機(jī)電市場經(jīng)營必須遵守相關(guān)的法律、法規(guī)；4必須按照金帝莊園五金機(jī)電市場的規(guī)定和要求按時(shí)裝修店面、入場經(jīng)營。租戶未按規(guī)定時(shí)間入場經(jīng)營的，視為違約。17八、招商人員要求8．1招商隊(duì)伍1招商機(jī)構(gòu)：招商經(jīng)理——招商助理——區(qū)域經(jīng)理——招商專員——招商接待員（計(jì)劃用人1015左右）2招商人員的基本素質(zhì)：熱愛招商工作，對(duì)招商具有一定的興趣，文化程度在高中以上；服從大局較佳的團(tuán)隊(duì)精神正認(rèn)識(shí)自己和商家于領(lǐng)悟公司精神和客戶意圖，知己知彼，營造雙贏局面；良好的心理素質(zhì)，包括事業(yè)心和敬業(yè)精神；強(qiáng)烈的責(zé)任心；堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力和良好的自控能力；高度的自覺性具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和行業(yè)常識(shí)，良好的社會(huì)活動(dòng)能力和言語表達(dá)能力；⑤具備良好的現(xiàn)象判斷、控制能力和靈活應(yīng)變能力；招商人員進(jìn)入公司后要經(jīng)過一周以上崗培訓(xùn)變觀念解各方面情況，統(tǒng)一說詞，為做好今后的招商工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3招商人員的招聘：招商人員向社會(huì)公開招聘，優(yōu)先錄用具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。8．2招商工作執(zhí)行力再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，18就如空中樓閣，無從談起。招商執(zhí)行力要強(qiáng)化“言必行、行必果商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，層層分解，層層落實(shí)。要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。8．3招商質(zhì)量招商質(zhì)量是金帝莊園五金機(jī)電市場興旺的關(guān)鍵是商戶選擇是否入駐的關(guān)鍵，更是金帝莊園五金機(jī)電市場這個(gè)品牌未來能否立足發(fā)展的關(guān)鍵，因此，我們在招商過程中，要始終重視把好質(zhì)量關(guān)，引進(jìn)有實(shí)力、聲譽(yù)好的商家。專業(yè)市場的招商工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)性、長期性、艱巨性的系統(tǒng)工程。尤其在面臨紛紛涌現(xiàn)的同質(zhì)化市場競爭形式下方面著力于金帝莊園五金機(jī)電市場的品牌構(gòu)建和強(qiáng)勢推廣本地招商和資源整合要走出宜賓，突破傳統(tǒng)招商手段成功招商奠定市場成功的基礎(chǔ)動(dòng)金帝莊園五金機(jī)電市場步入良性的發(fā)展軌道。九、推廣策略9．1硬廣告策略1廣告形式以硬廣告?zhèn)鞑沓浞指嬷猩绦畔?，期間配合新聞造勢。2訴求內(nèi)容以對(duì)招商政策的訴求為主，配合正和商貿(mào)公司和物業(yè)優(yōu)勢的訴求。3廣告媒體及投放規(guī)格19①報(bào)紙廣告，以《宜賓晚報(bào)》投放為主，在大客戶招商階段，配合一定量賓日?qǐng)?bào)投放規(guī)格以1/2為宜推廣期可進(jìn)行整版投放；DM廣告時(shí)光廣告放為主之時(shí)尚城市DM廣告的市場到達(dá)率較高。投放規(guī)格以整版為宜；電視廣告，以宜賓電視臺(tái)投放為主，投放規(guī)格以招商廣告、配合5秒形象標(biāo)板廣告投放，并依據(jù)招商進(jìn)度，隨時(shí)投播字幕廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告，以“零距離網(wǎng)絡(luò)為主，投放通欄廣告，隨時(shí)更新招商相關(guān)政策和告知商戶的內(nèi)容；印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊，規(guī)格為、1216個(gè)，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；印制20000海報(bào)，用于夾報(bào)、派送和針對(duì)中小商戶推介使用；制作招商政策說明書100要用于對(duì)準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判；戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨幅、展板、彩旗、POP旗、商品燈箱廣告為主告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主商期間更換為招商廣告即可；布標(biāo)、巨幅、展板主要在促銷期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果；彩旗、POP旗、商品燈箱廣告等主要應(yīng)用于本案附近的街道現(xiàn)場，用來烘托現(xiàn)場氣氛。9．2軟文炒作策略為配合形象廣告宣傳，可與《宜賓日?qǐng)?bào)西城市讀本大眾媒體商談新聞配合財(cái)經(jīng)新聞版濟(jì)新聞版和房產(chǎn)新聞20版等版面對(duì)西郊五金機(jī)電市場這種沿街門市市場的興旺衰落并必將走向消亡作一系列報(bào)道系列完成后帝莊園五金機(jī)電市場的由來、政府的支持。通過以上的新聞炒作成強(qiáng)大的輿論攻勢西郊及其他地方的五金機(jī)電沿街門市產(chǎn)生分化，再通過銷售政策及現(xiàn)場銷售人員的帶動(dòng)，拖空西郊。9．3招商啟動(dòng)后前期軟文炒作在《宜賓日?qǐng)?bào)的房產(chǎn)版或財(cái)經(jīng)版上開辟專欄，進(jìn)行長期炒作。2012年至20134月暫定內(nèi)容：1這種沿街生資市場已達(dá)到鼎盛時(shí)期不能滿足行業(yè)發(fā)展的需要，亟待一個(gè)新商圈市場的出現(xiàn)來適應(yīng)發(fā)展需要帝莊園五金機(jī)電市場應(yīng)運(yùn)而生開對(duì)集中商圈市場的論述突出金帝莊園五金機(jī)電市場的龍頭形象和品牌工程形象，同時(shí)，點(diǎn)出招商信息；論述中壩的城市規(guī)劃和發(fā)展前景，并對(duì)中壩未來商圈作進(jìn)一步的闡述；金帝莊園五金機(jī)電市場模式與正和企業(yè)理念的闡述和轉(zhuǎn)化，指出在正和企業(yè)理念指導(dǎo)運(yùn)作之下，金帝莊園五金機(jī)電市場成功的必然性；對(duì)西郊五金機(jī)電市場作進(jìn)一步剖析，并從中證明金帝莊園五金機(jī)電市場圈崛起的必然性時(shí)加入宜賓專業(yè)市場經(jīng)濟(jì)圈的概念金帝莊園五金機(jī)電市場的成功置入城市化進(jìn)程大的發(fā)展環(huán)境中，揭示他的必然形成；5中壩商圈及金帝莊園五金機(jī)電市場的未來對(duì)宜賓機(jī)電商貿(mào)的發(fā)展作用，并對(duì)金帝莊園五金機(jī)電市場的商貿(mào)公司概念理策略念等概念進(jìn)行全方位21的闡述；各大機(jī)電商家、行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)外圍人士的采訪報(bào)道，借此增強(qiáng)在行業(yè)內(nèi)的說服力；各報(bào)記者對(duì)李德華董事長的專訪，由李總對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖、今后的發(fā)展方向進(jìn)行高屋建瓴的解答和構(gòu)想；對(duì)金帝莊園五金機(jī)電市場品牌形象的綜合評(píng)述，借此歸納前一階段的宣傳成果，建立金帝莊園五金機(jī)電市場的品牌形象。9．4金帝莊園五金機(jī)電市場中后期炒作方案此階段以公關(guān)活動(dòng)加新聞炒作為主。在金帝莊園五金機(jī)電市場招商項(xiàng)目前期的運(yùn)作中力取得了一定成績的基礎(chǔ)之上何有效地鞏固這一戰(zhàn)斗成果力塑造正和集團(tuán)在房地產(chǎn)行業(yè)中的品牌知名度五金機(jī)電城在專業(yè)市場中的美譽(yù)