【精品完整版】產(chǎn)品營銷策劃書精選

產(chǎn)品營策劃書精選一】一、計劃概要年度銷售目標600元;經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品上游產(chǎn)品消費市場牽制需求總量還是比較可觀市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大夏秋炎熱，春冬寒近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建;4長株潭的融;5郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6對自身生活要求的提高;綜上所述自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種程招標產(chǎn)團購和私人項目程招標渠道占據(jù)的份額很大是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作于進入間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說于市場積累時間相對較短又急于快速打開市場此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式了快速對市場進行反應(yīng)進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力展趨勢普遍看好此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會要采用比較得當?shù)氖袌霾呗钥梢詳D進湖南市場前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱隊還比較年輕牌影響力還需要鞏固與拓展過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、營銷目標空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50分銷業(yè)務(wù)合作伙;無論精神,體力都要全力投入工作作有高效率益資發(fā)展四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是—“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇目標集中體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括場集中策略品帶集中策略銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例此帶動全線產(chǎn)品的銷售小互動空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間了適應(yīng)市場格政策又要有一定的能活性。4渠道策略：分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;采取尋找重要客戶的辦法過談判將貨壓到分銷商手中后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字取了分銷商和原廠商的矛盾們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。(3)場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成項板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5人員策略：營銷團隊的基本理念：A.開放心胸B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報告制度銷售獎勵制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值價格+技術(shù)支持服務(wù)品牌。實際銷售的是一個解決方案。編制銷售手冊;中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)建設(shè)一支好的營銷團隊;選擇一套適合公司的市場運作模式;抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商是以地市為基本單位劃分個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式用陣地戰(zhàn)立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。產(chǎn)品營策劃書精選二】一、營銷策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;一、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書是設(shè)定情況策劃背景產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。二、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。三、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理此其可操作性非常重要能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。四、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子意新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。策劃書按道理沒有一成不變的格式依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化是營銷策劃活動一般規(guī)律來看中有些要素是共同的。

因此們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面?策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性同時間段上市場的狀況不同銷執(zhí)行效果也不一樣劃書的正文部分主要包括：一、策劃目的。要對本營銷策劃所要達到的目標旨樹立明確的觀點為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在要求全員統(tǒng)一思想調(diào)行動同努力保證策劃高質(zhì)量地完成業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣概而言之無非六個方面：?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案?企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。長城計算機市場營銷企劃書文案中企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)9000B市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識成好任務(wù)一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。對同類產(chǎn)品市場狀況爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識是為指訂相應(yīng)的營銷策略的營銷手段提供依據(jù)的不殆因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1當前市場狀況及市場前景分析的市場性市場及潛在市場狀況成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何應(yīng)營銷策略效果怎樣求變化對產(chǎn)品市場的影響費者的接受性一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品市場發(fā)展前景同類產(chǎn)李施德林良好業(yè)績說德入市場風(fēng)險小一同類產(chǎn)速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析宏觀環(huán)境治環(huán)境民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如算機用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三、市場機會與問題分析。營銷方案對市場機會的把握和策略的運用此分析市場機會成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。1針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣?產(chǎn)品價格定位不當?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2對產(chǎn)品特點分析優(yōu)勢。從問題中找劣勢予以克服優(yōu)勢中找機會掘其市場潛力析各目標市場或消費群特點進行市場細分不同的消費需求盡量予以滿足住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)、營銷目標銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略具體行銷方案)1營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品定位品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌形成一定知名度度消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。產(chǎn)品包裝裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考產(chǎn)品價格更具競爭力企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。4銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?廣告宣傳。1)原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期化告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ザ喙δ芰速M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點出各項具體行動方案動方案要細致密，操作性強又不乏靈活性。還要考用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡季營銷側(cè)重點住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果用預(yù)算方法在此不再詳談業(yè)可憑借經(jīng)驗體分析制定。七、方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補充部分執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成業(yè)產(chǎn)品不同銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。產(chǎn)品營策劃書精選三】第一部分項目分析一、項目優(yōu)勢分析1.位置優(yōu)越、交通便利項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。2.周邊配套、設(shè)施完善項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)合當今住宅市場的新潮流內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。二、目劣勢分析1.市場競爭激烈鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園居等眾多大型樓盤樓盤無論在規(guī)模、價格上都各有優(yōu)勢目標顧客有趨向性而分薄了部分客源各個項目之間的競爭日趨激烈。2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8折扣。第二部分項目推廣一、項目市場定位本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有一帶市場情況以及項目自身規(guī)模檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)造一個獨具品位滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。二、項目形象定位1.附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)項目倡導(dǎo)的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮人為本思想貫空其中中心可以大方面進行發(fā)揮代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：高度社會化二十一世紀是一個社會分工更深入廣泛細微的世紀如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面?zhèn)冎饾u感覺到以往必須躬親家務(wù)活得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域則其就可能遭到被淘汰的危險個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。b.高度信息化二十一世紀是信息世紀息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源定人們事業(yè)的成功與否且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠窒⒒瘜揖幽Ｊ降挠绊懸环矫骟w現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上量的電子設(shè)備被裝配進家居盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。2.追求和諧與自然也許是對現(xiàn)代都市喧囂忙張化的一種逆動求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化區(qū)環(huán)境的配合來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。3.旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。4.賣點分析：主賣點位處商業(yè)中心，旺中帶靜綠化環(huán)境，獨立私家花園b.輔賣點智能化家居管理系統(tǒng)和諧、人性化的社區(qū)文化三、項目目標客戶定位根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析，結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：1.工薪階層中的白領(lǐng)一族此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族以青年買家居多較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。2.外來高收入人士此類買家多在番禺工作或從商多年收入安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。3.部分港澳人士四、項目價格建議針對目前樓市競爭激烈邊樓盤競相降價的情況步建議本項目在淡市中以吸引人