房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記報(bào)告

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記報(bào)告房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(一)今日是正式上班的第一天，我特別喜悅，清晨也起得很早，提早到達(dá)企業(yè)，到達(dá)自己的工作崗位上，并保持著踴躍向上的態(tài)度。今日師傅跟我說，我今日上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商商場旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午達(dá)成任務(wù)，就下午此外安排工作，假如沒有達(dá)成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷手下面設(shè)的一個(gè)渠道組，企業(yè)在城站路孝商商場旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包含項(xiàng)目的簡介、戶型等。因?yàn)槲沂堑谝淮胃蛇@類事，也是第一天在這個(gè)企業(yè)上班，我的任務(wù)就是只需帶一個(gè)客戶到售樓處便達(dá)成。但這提及來簡單，做起來可就有難度了，我感覺做這事不只是件體力活，仍是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，一定和顧客打交道，一定得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，因此只有依靠豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱忱，才能勝任這項(xiàng)工作。今日的運(yùn)氣特別好，才清晨9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的夢想很激烈，這我就撿了個(gè)廉價(jià)。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提早達(dá)成。于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，輔助他招待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行追蹤回訪。但是到了下午四點(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來咨詢。正在我感覺郁悶的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來，并特別客氣的跟我咨詢我們企業(yè)樓盤的事，我特別真摯的跟她認(rèn)識她對樓盤的需討狀況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因?yàn)楣攀?，于是她獲取了一筆補(bǔ)償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子成婚?？吹竭@么樸實(shí)，也不簡單的一位阿姨，于是我依據(jù)她的狀況，給她介紹了我們這個(gè)項(xiàng)目比較適用的一種戶型，并給她詳盡介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說此刻能夠付定金嗎，我說自然能夠，于是她留下了電話并就地付了兩萬的定金，她滿意的走開了。經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信心又獲取了知足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只需真摯，誠心，并在必定的方面，必定的立場上替客戶著想，客戶必定會領(lǐng)會獲取的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增添。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(二)今日，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾日了，于是主管要我單獨(dú)在城站路孝商商場的外展點(diǎn)等候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒在乎，感覺四個(gè)客戶沒有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，關(guān)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今日的工作。但是事情沒有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不肯意出門的緣由吧，真的是非常糟糕，到了正午十二點(diǎn)了，還沒有一個(gè)經(jīng)過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說辭仍是不論用。于是在外展點(diǎn)向來坐著，不敢有片晌的松弛。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，并且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽誤，一點(diǎn)也不敢偷懶。但仍是沒有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)憂完不可任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了思疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾日了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在驚慌與壓力下度過了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生墮入了低谷的感覺，這類感覺十分痛苦。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管責(zé)備的準(zhǔn)備，但我千萬沒有想到的是，我的師傅走到我身旁，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生思疑，這種結(jié)果很正常，也是在我預(yù)猜中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平時(shí)心對待認(rèn)真的對待，你今日的表現(xiàn)很好，你固然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明日的挑戰(zhàn)吧。當(dāng)日夜晚我回來又看了一遍企業(yè)發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給職工財(cái)產(chǎn)：態(tài)度是決定一個(gè)人做事可否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問，一定抱著一顆真摯的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，他人材會尊敬你，把你看作朋友。這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了如何才能獲取客戶的必定。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記(三)因?yàn)榻袢帐俏业谝淮我彩堑谝惶旖佑|房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，企業(yè)的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟習(xí)工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識有關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，翻開了企業(yè)給的資料，本來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比方說有土地的基本種類，房子的基本種類，理講價(jià)錢，評估價(jià)錢之類的一些基本知識，初步認(rèn)識了以后，我打算夜晚回家再好好認(rèn)真的看。下午我又到達(dá)企業(yè)，在師傅的率領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟習(xí)樓盤，認(rèn)識市場價(jià)錢。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，因此能夠說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要認(rèn)識它的建筑年月，市場價(jià)錢，綠化面積等等，有時(shí)還假冒客戶去其余樓盤認(rèn)識樓盤的建筑、銷售等狀況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的觀察。第一個(gè)天的工作很累但是很充分，就只是一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了好多學(xué)校里學(xué)不到的東西。夜晚回到家，我