商業(yè)模式創(chuàng)新案例課件

華僑大學(xué)工商管理學(xué)院?孫銳商業(yè)模式創(chuàng)新案例2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)典案例七彩鈴音118110悅鈴116110炫鈴10150VSVS2022/11/22商業(yè)模式的內(nèi)涵獲得資本獲得利潤提供給需求者怎么賣出？怎么做？用什么做？為誰做？做什么？2022/11/22商業(yè)模式的內(nèi)涵價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物財(cái)務(wù)商業(yè)模式的核心主題是價(jià)值創(chuàng)造渠道通路2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例Google2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例蘋果2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例1291Cityhomes紐約低成本住所低成本客戶關(guān)系成本敏感客戶群出租房間限制成本公寓主租賃分銷渠道發(fā)現(xiàn)需求年輕獵奇的瑞士人紐約市低成本酒店/旅店2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例家居2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例居泰隆系統(tǒng)研發(fā)間接渠道建立業(yè)務(wù)優(yōu)化直接渠道建立渠道/產(chǎn)品拓展終端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-創(chuàng)新性的提出可視化家裝設(shè)計(jì)概念并在系統(tǒng)中實(shí)踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力憑借HDS為基礎(chǔ)以極低的成本獲得了覆蓋全國19個(gè)省市的渠道終端來自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產(chǎn)品鋪設(shè)了通路；踏實(shí)的經(jīng)營能來持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務(wù)，加強(qiáng)經(jīng)營管理憑借積累的業(yè)務(wù)、渠道經(jīng)驗(yàn)和資本力量，建立門店以獲取直營收益，推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營和加盟體系的發(fā)展建立與實(shí)體渠道互補(bǔ)的新興電子商務(wù)渠道；豐富渠道內(nèi)的產(chǎn)品線，不斷提高盈利能力成為擁有“電子商務(wù)平臺(tái)+直接經(jīng)營體系+間接經(jīng)營體系”的綜合家居產(chǎn)品經(jīng)營商2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例萬達(dá)2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例萬達(dá)只租不售準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模）招商在前規(guī)劃設(shè)計(jì)成本控制物業(yè)管理2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例PPG2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例商業(yè)連鎖2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例淘寶2008年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元，2009年超過2000億元。C2B2B2S2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例同一首歌2000年1月27日隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎，同一首歌的欄目廣告價(jià)格也逐年上漲，2003年列央視非新聞?lì)惞?jié)目廣告單價(jià)第一名。央視通過出售同一首歌的廣告代理權(quán)，平均每年收入達(dá)到4000萬元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營收入達(dá)1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。2003年11月，央視將同一首歌從戲曲音樂部劃歸到下屬的全資公司中國國際電視總公司，“實(shí)行公司化運(yùn)作”。電視總公司對節(jié)目組實(shí)行目標(biāo)效益管理，節(jié)目組每年需完成1億元的演出營業(yè)額，并上繳1300萬元的利潤。2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例國美2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例IBM的智慧地球SmarterPlanet2008年11月初，在紐約召開的外國關(guān)系理事會(huì)上，IBM董事長兼CEO彭明盛發(fā)表了《智慧的地球：下一代領(lǐng)導(dǎo)人議程》互聯(lián)地球的人，機(jī)器和數(shù)據(jù)核心觀點(diǎn)是：物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)與物理系統(tǒng)的整合。把感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中,并且被普遍連接，形成所謂“物聯(lián)網(wǎng)，通過超級計(jì)算機(jī)和云計(jì)算將“物聯(lián)網(wǎng)”整合起來。確實(shí)沒有競爭對手可以在傳感器網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、超級計(jì)算、軟件服務(wù)化、數(shù)據(jù)整合與挖掘領(lǐng)域勝過IBM。2009年2月，IBM為中國定義了“智慧地球”六大推廣領(lǐng)域，即智慧電力、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧交通、智慧供應(yīng)鏈、智慧銀行。2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例奧運(yùn)會(huì)與世界杯莫斯科奧運(yùn)會(huì)381家贊助商共收900萬美元洛杉磯奧運(yùn)會(huì)限定30家，門檻400萬美元可樂1260萬富士700萬通用900萬NBC1.2億門票大幅提價(jià)，火炬接力一切設(shè)施均大幅收費(fèi)使用大學(xué)場所代替奧運(yùn)村2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例DELL1、量身定做的直銷滿足個(gè)性化需求減少中間環(huán)節(jié)沒有庫存刺激銷量增長集約采購2、生產(chǎn)的虛擬化2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例臺(tái)灣埔里酒廠減少減少倉庫，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨創(chuàng)造1、轉(zhuǎn)型觀光酒廠2、首創(chuàng)酒文化導(dǎo)覽之旅3、把清酒與酒粨重新定位為“美容保養(yǎng)品”剔除剔除圖書室，通過內(nèi)部溝通消除酒廠員工對轉(zhuǎn)型的抗拒新價(jià)值曲線增加1、提升開發(fā)清酒食品的能力2、嚴(yán)選經(jīng)銷廠商的服務(wù)，控制產(chǎn)品品質(zhì)3、與周邊漆器廠和旅館結(jié)盟2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例臺(tái)灣埔里酒廠開發(fā)產(chǎn)品能力價(jià)格文化涵量展售空間提供周邊旅游資訊副產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新高低埔里酒廠(前)埔里酒廠(后)桉樹小島2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例動(dòng)漫2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例電信IPTV31廠家生產(chǎn)500臺(tái)銀行合作協(xié)議推廣中心建立信息網(wǎng)站酒店安裝500臺(tái)每客戶使用每天收10元每天收7元，一共收3年每天收2元免費(fèi)提供IPTV給酒店，3年后所有權(quán)歸轉(zhuǎn)移給酒店按照每臺(tái)5000元一次性付清每天收7元每天收1元2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例深國投深國投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點(diǎn)購地成立項(xiàng)目公司深國投發(fā)行項(xiàng)目受益權(quán)轉(zhuǎn)讓集合資金信托計(jì)劃繼續(xù)開發(fā)回籠建設(shè)資金再將項(xiàng)目公司65%的股權(quán)溢價(jià)賣給境外公司募集資金開發(fā)建設(shè)2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例浙江新華書店浙江博庫書城網(wǎng)總部出版社連鎖網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)體擁護(hù)其他企業(yè)終端讀者浙江新華連鎖網(wǎng)點(diǎn)2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例蒙牛乳業(yè)34蒙牛乳業(yè)商業(yè)模式產(chǎn)品閃蒸技術(shù)、插位及公益廣告經(jīng)營深圳試點(diǎn)區(qū)域領(lǐng)先傳播借力神五、總理夢想娛樂中國、城市英雄資金利樂枕融物融資、股權(quán)融資和上市社會(huì)奶站、運(yùn)貨車等配套設(shè)施虛擬經(jīng)營2022/11/22商業(yè)模式創(chuàng)新案例銅鑼灣集團(tuán)

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