2022年市場(chǎng)-某地產(chǎn)紅營(yíng)銷分享報(bào)告

簡(jiǎn)介萬(wàn)科·紅作為萬(wàn)科剛收購(gòu)的一個(gè)現(xiàn)金流項(xiàng)目，承載著幫助深圳萬(wàn)科跨入首個(gè)百億公司撞線的重任。正是由于承載這樣的歷史使命，這個(gè)項(xiàng)目勢(shì)必要在極短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)極高的銷售任務(wù)，同時(shí)還要保證叫好又叫座。作為片區(qū)的市場(chǎng)代理引領(lǐng)者，以及萬(wàn)科的長(zhǎng)期合作伙伴，中原承擔(dān)著即算是逆市，正式推廣期僅28天，正式展示僅14天，也必須完成誠(chéng)意蓄客3000批，開(kāi)盤896套單位售罄，確保深圳萬(wàn)科成為百億公司的重任。幸不辱命，歷時(shí)77天，項(xiàng)目組從初接任命，建組到不懈努力，項(xiàng)目組不斷壯大奮戰(zhàn)到開(kāi)盤，在極短的時(shí)間內(nèi)，采用眾多非常規(guī)的操作手法成功啟動(dòng)萬(wàn)科·紅項(xiàng)目，吸引了近50萬(wàn)人關(guān)注，最終實(shí)現(xiàn)了逆市價(jià)量齊飛，開(kāi)盤幾近售罄的銷售神話。針對(duì)本項(xiàng)目這種短期內(nèi)迅速引爆市場(chǎng)，蓄積大量客戶，并快速售罄大批單位，實(shí)現(xiàn)大幅溢價(jià)的成功操作案例，項(xiàng)目組主要針對(duì)操盤中非常規(guī)的操作理念和具體操作方法進(jìn)行總結(jié)分享，希望能夠?qū)χ性邉澣擞兴梃b和幫助！59天，一個(gè)項(xiàng)目收購(gòu)——改造——開(kāi)盤基本售罄，溢價(jià)6000元/㎡；40天，影響了超50萬(wàn)人關(guān)注；26天，無(wú)現(xiàn)場(chǎng)，蓄積了10000批客戶；14天，開(kāi)放售樓處，接待超15000人到訪；3小時(shí)，接待3000人，開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)95%銷售率，均價(jià)20000元/

㎡，銷售額6億元；突破區(qū)域固有客群；成為新政限貸限購(gòu)后，首個(gè)開(kāi)盤幾近售罄的中小戶型項(xiàng)目；成為助推深圳萬(wàn)科突破百億的撞線項(xiàng)目；成為蓄客時(shí)間最短，啟動(dòng)最快，新政后推售量最大，開(kāi)盤銷售率最高的項(xiàng)目！解密萬(wàn)科·紅前世今生萬(wàn)科進(jìn)入布吉的第一個(gè)項(xiàng)目；布吉——全市遺忘多年的片區(qū)，僅信義片區(qū)經(jīng)過(guò)十年運(yùn)營(yíng)，新房?jī)r(jià)格在22000元/平，其余均為13000元/平左右。解密萬(wàn)科·紅前世今生一個(gè)被收購(gòu)的主體已完工項(xiàng)目；收購(gòu)時(shí)，樓體結(jié)構(gòu)完工，產(chǎn)品完全定型，主要為中小戶型。戶型面積套數(shù)套數(shù)占比一房30-4033637.5%小兩房60-6122425%兩房7011212.5%小三房8811212.5%三房9711212.5%合計(jì)896100%樓體結(jié)構(gòu)完全完工

產(chǎn)品中小戶型為主，完全定型解密萬(wàn)科·紅前世今生推廣蓄客期非常短，卻要求開(kāi)盤售罄的項(xiàng)目；面臨史上最嚴(yán)厲的雙限組合調(diào)控逆市。11.13推廣正式媒介宣傳11.27展示售樓處、樣板房開(kāi)放12.11銷售

開(kāi)盤完成10億11.1蓄客展場(chǎng)登記啟動(dòng)正式推廣僅28天，正式展示僅14天，開(kāi)盤當(dāng)天銷售3棟，896套單位。史上最嚴(yán)厲的政策環(huán)境——限貸又限購(gòu)的雙限組合調(diào)控，嚴(yán)重影響項(xiàng)目小戶型成交和溢價(jià)一個(gè)已經(jīng)被創(chuàng)造的奇跡解密萬(wàn)科·紅前世今生一個(gè)非主流片區(qū)一個(gè)已經(jīng)定型的收購(gòu)項(xiàng)目中小戶型為主項(xiàng)目史上最嚴(yán)厲的“限房限貸”雙限新政后啟動(dòng)時(shí)間異常短開(kāi)盤售罄叫好又要叫座突破片區(qū)客群局限超過(guò)20000人追捧的項(xiàng)目14天來(lái)訪超15000人新政后首個(gè)開(kāi)盤幾近售罄的中小戶型項(xiàng)目開(kāi)盤推售616套，銷售95%開(kāi)盤均價(jià)20000元/平，溢價(jià)6000元/平助推深圳萬(wàn)科成就百億公司奇跡如何做到的？萬(wàn)科·紅營(yíng)銷相對(duì)論——空間交換時(shí)間萬(wàn)科·紅營(yíng)銷項(xiàng)目參賽報(bào)告立“紅”信仰PartC.1精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博IPAD全城啟動(dòng)紅人形象紅領(lǐng)巾，時(shí)下最時(shí)尚、先鋒的元素，也是紅人每人必經(jīng)的最熟悉形象先立“信仰”，而非簡(jiǎn)單符號(hào)“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷紅領(lǐng)巾人偶紅人精神紅人出沒(méi)地紅人聯(lián)系方式紅人追捧信仰離不開(kāi)精神，紅人與時(shí)下最當(dāng)紅的四色性格并不相同在紅人最集中出沒(méi)的地方展示，更易獲得紅人的關(guān)注和加入；在城市最當(dāng)紅的區(qū)域展示紅人秀，更具紅人話題性。在微博，而不是普通的網(wǎng)絡(luò)傳播，借助時(shí)下最當(dāng)紅的紅人秀自我的聯(lián)系平臺(tái)快速傳播；在電臺(tái)，嫁接《城市達(dá)人》欄目，不同類型達(dá)人不同時(shí)間傳遞紅人信仰嫁接當(dāng)下最當(dāng)紅的IPAD，更易被紅人認(rèn)同，同時(shí)借勢(shì)IPAD的號(hào)召力。紅人話題事件電臺(tái)精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博IPAD全城啟動(dòng)先立“信仰”，而非簡(jiǎn)單符號(hào)“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷紅領(lǐng)巾人偶紅人經(jīng)典形象及經(jīng)典生活演繹紅人話題事件電臺(tái)精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博IPAD全城啟動(dòng)先立“信仰”，而非簡(jiǎn)單符號(hào)“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷紅領(lǐng)巾人偶最受紅人歡迎的——原創(chuàng)紅人精神手冊(cè)紅人話題事件電臺(tái)精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博IPAD全城啟動(dòng)先立“信仰”，而非簡(jiǎn)單符號(hào)“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷紅領(lǐng)巾人偶在紅人最聚集的地方設(shè)立紅人體驗(yàn)館在城市最當(dāng)紅的地方紅人出沒(méi)以“萬(wàn)科全城尋找紅人”為主題，在金光華廣場(chǎng)、田貝新一佳、翠竹萬(wàn)佳進(jìn)行巡展，在CBD、地王大廈、萬(wàn)象城、東門、火車站、金光華廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)、cocopark等地連續(xù)出現(xiàn)紅人，引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速在現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)中傳播。紅人話題事件電臺(tái)精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博IPAD全城啟動(dòng)先立“信仰”，而非簡(jiǎn)單符號(hào)“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件引發(fā)全城紅人關(guān)注的“2010誰(shuí)最紅，尋找紅人”事件電臺(tái)精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博IPAD全城啟動(dòng)先立“信仰”，而非簡(jiǎn)單符號(hào)“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件采用微博整合其余網(wǎng)絡(luò)，迅速傳播紅人信息，5天引起超50萬(wàn)人關(guān)注/2010hongren

電臺(tái)精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博IPAD全城啟動(dòng)先立“信仰”，而非簡(jiǎn)單符號(hào)“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件嫁接電臺(tái)當(dāng)紅《城市達(dá)人》欄目，每晚不同達(dá)人分享，植入紅人信仰《城市達(dá)人》欄目，周一到周五9：30～10：30，不同達(dá)人分享大人心經(jīng)，從不同場(chǎng)合植入紅人信仰，保證紅人24小時(shí)不離紅人信仰。電臺(tái)精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博IPAD全城啟動(dòng)先立“信仰”，而非簡(jiǎn)單符號(hào)“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件利用時(shí)下最當(dāng)紅的蘋果信仰，借勢(shì)傳播紅人信仰尋找紅人，贏IPAD現(xiàn)場(chǎng)看房抽IPAD紅人體驗(yàn)贏IPAD……電臺(tái)客戶意向較少房號(hào)：31平米一房，40-42平米一房和99平米三房；08:21:3208:21:3208:2110/27/20228:21:32AM一個(gè)已經(jīng)定型的收購(gòu)項(xiàng)目27十月20228:21:32上午08:21:3210月-22最受紅人歡迎的——原創(chuàng)紅人精神手冊(cè)14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏?？蛻粜枨蠼嵌鹊漠a(chǎn)品營(yíng)銷場(chǎng)地大，便于區(qū)域布置，安全有保障，多出口，利于疏散。四、排隊(duì)區(qū)同步銷控區(qū)銷控，銷售員在排隊(duì)區(qū)接待客戶，幫其提前選好房號(hào)，加快銷控速度。3小時(shí)，接待3000人，開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)95%銷售率，均價(jià)20000元/㎡，銷售額6億元；銷售代表不進(jìn)入銷控區(qū)，由資深專業(yè)銷售經(jīng)理成為助推深圳萬(wàn)科突破百億的撞線項(xiàng)目；多臺(tái)電腦同步電子銷控，大大加快了銷控速度，也規(guī)避了單人手工銷控的易出錯(cuò)；以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種“全民”運(yùn)動(dòng)“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷紅，是階段，由青澀逐漸走向成熟的顏色紅，是角色，人群中備受矚目的當(dāng)然人物紅，是反應(yīng)，對(duì)事物堅(jiān)持飽滿血性的激情紅，是生活，是逐步實(shí)現(xiàn)理想的理想生活紅，是品質(zhì)，是為您量身定做的品質(zhì)先立“信仰”，而非簡(jiǎn)單符號(hào)“紅”——全城傳遞紅色信仰，而非其它品牌簡(jiǎn)單的符號(hào)營(yíng)銷13天，“紅”信仰紅動(dòng)全城，吸引50萬(wàn)人參與關(guān)注、傳播，項(xiàng)目未出先火，成功將項(xiàng)目推廣提早13天。全民運(yùn)動(dòng)PartC.2一場(chǎng)“全民”運(yùn)動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)房行為，更不是簡(jiǎn)單按照項(xiàng)目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗QQ病毒萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)拓客團(tuán)購(gòu)周末畫(huà)報(bào)立體覆蓋(傳播最高效)網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三種最高效、直接的覆蓋渠道，全面啟動(dòng)，勢(shì)將客戶一網(wǎng)打盡，處于項(xiàng)目傳遞的縝密網(wǎng)絡(luò)中，保證全民運(yùn)動(dòng)的廣度。轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)(成交最高效)QQ病毒周末畫(huà)報(bào)(傳播最新穎)萬(wàn)客會(huì)(最忠誠(chéng)母雞客)轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)，兩種成交最高效的渠道也全面啟動(dòng)，保證全民運(yùn)動(dòng)的精度。QQ病毒，時(shí)下最新穎快捷的傳播渠道，輔助補(bǔ)充紅人客群；周末畫(huà)報(bào)，時(shí)下紅人最追捧的時(shí)尚報(bào)紙，輔助引導(dǎo)紅人客群。萬(wàn)客會(huì)，最忠誠(chéng)萬(wàn)科的客群，易成為項(xiàng)目的母雞客，他們的口碑宣傳對(duì)于其它客群更具煽動(dòng)力，項(xiàng)目的隱形銷售。以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種“全民”運(yùn)動(dòng)三級(jí)轉(zhuǎn)介短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗QQ病毒萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)拓客團(tuán)購(gòu)周末畫(huà)報(bào)以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種“全民”運(yùn)動(dòng)三級(jí)轉(zhuǎn)介一場(chǎng)“全民”運(yùn)動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)房行為，更不是簡(jiǎn)單按照項(xiàng)目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗QQ病毒萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)拓客團(tuán)購(gòu)周末畫(huà)報(bào)以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種“全民”運(yùn)動(dòng)三級(jí)轉(zhuǎn)介一場(chǎng)“全民”運(yùn)動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)房行為，更不是簡(jiǎn)單按照項(xiàng)目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗QQ病毒萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)拓客團(tuán)購(gòu)周末畫(huà)報(bào)以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種“全民”運(yùn)動(dòng)三級(jí)轉(zhuǎn)介一場(chǎng)“全民”運(yùn)動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)房行為，更不是簡(jiǎn)單按照項(xiàng)目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗QQ病毒萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)拓客團(tuán)購(gòu)周末畫(huà)報(bào)以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種“全民”運(yùn)動(dòng)三級(jí)轉(zhuǎn)介一場(chǎng)“全民”運(yùn)動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)房行為，更不是簡(jiǎn)單按照項(xiàng)目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗QQ病毒萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)拓客團(tuán)購(gòu)周末畫(huà)報(bào)以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種“全民”運(yùn)動(dòng)三級(jí)轉(zhuǎn)介一場(chǎng)“全民”運(yùn)動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)房行為，更不是簡(jiǎn)單按照項(xiàng)目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展認(rèn)籌客戶簽到，采用S形通道排隊(duì)控制人流，非常聚人氣；11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。Wishyouagoodday!08:21:3208:21:3208:2110/27/20228:21:32AM紅，是生活，是逐步實(shí)現(xiàn)理想的理想生活萬(wàn)科·紅營(yíng)銷相對(duì)論成就萬(wàn)科·紅紅動(dòng)全城在微博，而不是普通的網(wǎng)絡(luò)傳播，借助時(shí)下最當(dāng)紅的紅人秀自我的聯(lián)系平臺(tái)快速傳播；一、酒店開(kāi)盤，便于大批量客戶集中開(kāi)盤的安全有序10月-2209:36:4909:36Oct-2227-Oct-22樣板房開(kāi)放前夜回訪梳理16500-17500萬(wàn)科·紅作為萬(wàn)科剛收購(gòu)的一個(gè)現(xiàn)金流項(xiàng)目，承載著幫助深圳萬(wàn)科跨入首個(gè)百億公司撞線的重任。收購(gòu)時(shí)，樓體結(jié)構(gòu)完工，產(chǎn)品完全定型，主要為中小戶型。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗QQ病毒萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)拓客團(tuán)購(gòu)周末畫(huà)報(bào)以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種“全民”運(yùn)動(dòng)三級(jí)轉(zhuǎn)介QQ病毒郵件點(diǎn)對(duì)點(diǎn)一場(chǎng)“全民”運(yùn)動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)房行為，更不是簡(jiǎn)單按照項(xiàng)目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗QQ病毒萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)拓客團(tuán)購(gòu)周末畫(huà)報(bào)以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種“全民”運(yùn)動(dòng)三級(jí)轉(zhuǎn)介時(shí)尚報(bào)紙上刊登紅人喜歡的生活方式，制造項(xiàng)目認(rèn)同感，從而動(dòng)起來(lái)一場(chǎng)“全民”運(yùn)動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)房行為，更不是簡(jiǎn)單按照項(xiàng)目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單三劍鼎力，輔以轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)客會(huì)啟動(dòng)，以最高效的方式勢(shì)將客戶全面調(diào)動(dòng)，形成一種“全民”運(yùn)動(dòng)26天，無(wú)現(xiàn)場(chǎng)，蓄積了10000批客戶；開(kāi)放售樓處14天，接待超15000人到訪；開(kāi)盤簽到70分鐘，接待超3000人；跳出片區(qū)項(xiàng)目固有客群，覆蓋面更廣。一場(chǎng)“全民”運(yùn)動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)房行為，更不是簡(jiǎn)單按照項(xiàng)目目標(biāo)客群所在區(qū)域的精細(xì)化拓展顛覆賣樓方式PartC.3不是現(xiàn)場(chǎng)也可賣樓，首創(chuàng)三售樓處，拉升銷售接待時(shí)間顛覆傳統(tǒng)在現(xiàn)場(chǎng)賣樓方式，首創(chuàng)在紅人出沒(méi)最集中地設(shè)立“第二售樓處”，在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立“網(wǎng)上虛擬售樓處”，輔以現(xiàn)場(chǎng)售樓處，成功將銷售接待周期從14天延長(zhǎng)至40天網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場(chǎng)首創(chuàng)三售樓處第二售樓處1+N方式:1個(gè)舉旗人,多個(gè)攻擊點(diǎn)1個(gè)核心第二售樓處,奠定前期項(xiàng)目形象基礎(chǔ).N個(gè)中小型蓄積主體第二售樓處,覆蓋三個(gè)層級(jí)區(qū)域范圍客戶.達(dá)成雙向目標(biāo):廣泛關(guān)注+蓄客數(shù)量第二售樓處——“1＋N”方式，金光華廣場(chǎng)為主，輔以田貝新一佳、翠竹萬(wàn)佳、布吉中行支行誰(shuí)說(shuō)夜間不能賣樓，打造“萬(wàn)科·紅不夜城”，拉升銷售接待時(shí)間顛覆傳統(tǒng)白天賣樓模式，打造“萬(wàn)科·紅不夜城”，夜間看樓更美，更具煽動(dòng)力，調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放時(shí)間，9：00～23：00，成功將現(xiàn)場(chǎng)銷售接待周期從14天延長(zhǎng)至近23天網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場(chǎng)首創(chuàng)三售樓處第二售樓處現(xiàn)場(chǎng)再創(chuàng)“萬(wàn)科·紅不夜城”夜間看樓模式客戶需求角度的產(chǎn)品營(yíng)銷PartC.4產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標(biāo)客戶需求角度打造的產(chǎn)品再看萬(wàn)科·紅收購(gòu)回來(lái)的產(chǎn)品戶型、外立面完工≠產(chǎn)品定型產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標(biāo)客戶需求角度打造的產(chǎn)品根據(jù)中小戶型客戶需求研究，中小戶型客戶更關(guān)注交通、配套的齊備、精裝修，其次是園林、戶型、物管，一般戶型只要方正實(shí)用即可?？蛻裘舾悬c(diǎn)排序（價(jià)格不計(jì)入）交通配套齊全精裝修戶型物管園林產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標(biāo)客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬(wàn)科·紅深紅行動(dòng)一條徹底改觀的迎賓路，錦龍路斥巨資修繕項(xiàng)目門口的錦龍路產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標(biāo)客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬(wàn)科·紅深紅行動(dòng)引進(jìn)樂(lè)購(gòu)國(guó)際零售商業(yè)巨頭旗艦店及星巴克、面包新語(yǔ)豐富品牌名店坐鎮(zhèn)3.6萬(wàn)㎡商業(yè)產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標(biāo)客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬(wàn)科·紅深紅行動(dòng)一條充滿歐陸風(fēng)情的商業(yè)內(nèi)街產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標(biāo)客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬(wàn)科·紅深紅行動(dòng)萬(wàn)科品牌精裝，定義紅人的精裝風(fēng)格和品質(zhì)。將全明戶型的方正、實(shí)用、通風(fēng)特點(diǎn)與簡(jiǎn)約風(fēng)格精裝體系緊密結(jié)合，展現(xiàn)經(jīng)典居家模式。產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標(biāo)客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬(wàn)科·紅深紅行動(dòng)萬(wàn)科物管定制紅人服務(wù)，貼心享受。產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標(biāo)客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬(wàn)科·紅深紅行動(dòng)首創(chuàng)立體運(yùn)動(dòng)主題公園，由外及內(nèi)，由地面及空中，覆蓋老、中、小三代。外部紅鶴廣場(chǎng)：產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標(biāo)客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬(wàn)科·紅深紅行動(dòng)首創(chuàng)立體運(yùn)動(dòng)主題公園，由外及內(nèi)，由地面及空中，覆蓋老、中、小三代。架空層運(yùn)功廣場(chǎng)：產(chǎn)品不是提供的產(chǎn)品，而是從目標(biāo)客戶需求角度打造的產(chǎn)品交通配套齊全精裝修戶型物管園林萬(wàn)科·紅深紅行動(dòng)首創(chuàng)立體運(yùn)動(dòng)主題公園，由外及內(nèi)，由地面及空中，覆蓋老、中、小三代。社區(qū)中心泳池：最大化展示產(chǎn)品的體驗(yàn)之路精心打造一條體驗(yàn)萬(wàn)科·紅深紅行動(dòng)升級(jí)萬(wàn)科·紅產(chǎn)品之路成交至今，客戶對(duì)于萬(wàn)科·紅產(chǎn)品的認(rèn)可度極高，尤其是商業(yè)和運(yùn)動(dòng)園林的打造深得客戶認(rèn)可。目標(biāo)客戶需求角度的產(chǎn)品營(yíng)銷萬(wàn)科·紅深紅行動(dòng)頻密的客戶梳理保證精準(zhǔn)度PartC.5以頻密的客戶梳理，保證短期內(nèi)15000人的精準(zhǔn)把控14天，4次梳理，精準(zhǔn)把控15000人的購(gòu)買意向。樣板房開(kāi)放前夜回訪梳理1樣板房開(kāi)放啟動(dòng)驗(yàn)資梳理2認(rèn)籌預(yù)銷控3價(jià)格測(cè)試結(jié)合預(yù)銷控，定價(jià)4第一輪：樣板房開(kāi)放前夕回訪梳理（11月27日之前）序號(hào)人員類別事項(xiàng)歸屬人員回訪人數(shù)截止時(shí)間27日28日29日以后一定不來(lái)1內(nèi)場(chǎng)人員來(lái)電客戶回訪統(tǒng)計(jì)合計(jì)124325日晚上報(bào)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)；26日11點(diǎn)完成并錄入所有回訪35997166621220-23日來(lái)訪客戶回訪統(tǒng)計(jì)合計(jì)154625日晚上報(bào)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)；26日11點(diǎn)完成并錄入所有回訪2187814011073外場(chǎng)人員異地號(hào)碼無(wú)人接聽(tīng)客戶回訪外場(chǎng)組15人——余洋212825日晚9點(diǎn)，完成并錄入回訪4112525161441-19號(hào)前期誠(chéng)意客戶回訪外場(chǎng)組15人——余洋102925日晚上報(bào)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)；26日11點(diǎn)完成并錄入所有回訪194851575875內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)人員來(lái)電客戶明源錄入統(tǒng)計(jì)合計(jì)221

35131652總共合計(jì)：2712批誠(chéng)意“到訪”客/p>

約訪老客戶：針對(duì)前期展場(chǎng)積累客戶進(jìn)行回訪，約2700多批客戶表示會(huì)在樣板房開(kāi)放期間到訪.房型套數(shù)面積銷售擬報(bào)價(jià)口徑一房112369649-59一房一廳224918459-69二房（60平）2241355295-119二房（71平）1127952129-149三房891129968159-179三房9911211088179-209第二輪：樣板房開(kāi)放啟動(dòng)驗(yàn)資梳理根據(jù)前期積累客戶意向，發(fā)布各種戶型總價(jià)區(qū)間，通過(guò)驗(yàn)資判斷客戶誠(chéng)意度，通過(guò)客戶房號(hào)意向，進(jìn)行價(jià)格測(cè)試第二輪：樣板房開(kāi)放啟動(dòng)驗(yàn)資梳理（11月27日-12月3日）11月27日截止12月4日驗(yàn)資客戶意向戶型面積房數(shù)31-33㎡一房40㎡一房42㎡一房60㎡二房61㎡二房71㎡二房89㎡三房99㎡三房A戶型99㎡三房C戶型總計(jì)小計(jì)1923343028242870193總累計(jì)112191214219223470354149141946對(duì)外釋放均價(jià)口徑：1.7萬(wàn)元-2.1萬(wàn)元模糊腿均價(jià)，進(jìn)行引導(dǎo)客戶意向集中房號(hào)：71平米二房，89平米三房，和60-62平米二房客戶意向較少房號(hào)：31平米一房，40-42平米一房和99平米三房；針對(duì)性統(tǒng)計(jì)客戶意向集中房號(hào)和意向較少房號(hào)，為下一步策略調(diào)整提供依據(jù)熱點(diǎn)戶型第三輪：?jiǎn)?dòng)認(rèn)籌預(yù)銷控啟動(dòng)認(rèn)籌，同時(shí)結(jié)合客戶意向，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，拉大熱點(diǎn)戶型和非熱點(diǎn)戶型之前腿價(jià)差，制定精準(zhǔn)腿指導(dǎo)價(jià)，對(duì)客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)；房型區(qū)間報(bào)價(jià)口徑戶型均價(jià)一房（31平米）50-5516000-17000一房一廳（41平米）60-7516500-17500二房（61平米）100-12017500-20000二房（71平米）130-15018500-21000三房（89平米）175-19519000-21500三房（99平米）180-21018500-20000按照各個(gè)單位，第一意向客戶數(shù)量進(jìn)行預(yù)銷控，分流引導(dǎo)誠(chéng)意客戶，避免客戶扎堆；12月10日：開(kāi)盤前預(yù)銷控第三輪：?jiǎn)?dòng)認(rèn)籌預(yù)銷控，梳理引導(dǎo)扎堆意向第三輪：?jiǎn)?dòng)認(rèn)籌預(yù)銷控，梳理引導(dǎo)扎堆意向按照各個(gè)單位，第一意向客戶數(shù)量進(jìn)行預(yù)銷控，分流引導(dǎo)誠(chéng)意客戶，避免客戶扎堆；12月10日：開(kāi)盤前預(yù)銷控根據(jù)客戶價(jià)格測(cè)試，生成最終出街價(jià)格房型套數(shù)面積戶型均價(jià)一房31112369652-54一房一廳41平米224918470二房（60平）22413552116-117二房（71平）1127952141-142三房891129968181-185三房9911211088189-199第四輪：根據(jù)客戶價(jià)格測(cè)試結(jié)合預(yù)銷控，制定開(kāi)盤價(jià)格根據(jù)客戶的預(yù)銷控，保證開(kāi)盤售罄，調(diào)整推售棟數(shù)第四輪：根據(jù)客戶價(jià)格測(cè)試結(jié)合預(yù)銷控，調(diào)整推售量開(kāi)盤僅推售1、2棟開(kāi)盤銷售實(shí)現(xiàn)與預(yù)銷控結(jié)果較為吻合，開(kāi)盤前已經(jīng)對(duì)開(kāi)盤結(jié)果有較強(qiáng)可控性。開(kāi)盤銷控結(jié)果：開(kāi)盤結(jié)果與預(yù)銷控結(jié)果較吻合，印證客戶梳理精準(zhǔn)創(chuàng)新開(kāi)盤模式PartC.6一、酒店開(kāi)盤，便于大批量客戶集中開(kāi)盤的安全有序酒店開(kāi)盤，一方面保證項(xiàng)目的高調(diào)性，易制造客戶選房沖動(dòng)；場(chǎng)地大，便于區(qū)域布置，安全有保障，多出口，利于疏散。升級(jí)客戶簽到處新客戶簽到處簽到區(qū)：上午8點(diǎn)開(kāi)始，客戶開(kāi)始憑身份證原件、選房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)單分組簽到，簽到時(shí)由工作人員發(fā)放選房組號(hào)主副貼，認(rèn)籌客戶與非認(rèn)籌（包含新客戶）客戶分開(kāi)，認(rèn)籌客戶先抽組選房。創(chuàng)新之處：認(rèn)籌客戶簽到，采用S形通道排隊(duì)控制人流，非常聚人氣；所有簽到排隊(duì)客戶在S形通道出口，自由選擇簽到臺(tái)簽到，便于平均分配人流至各簽到臺(tái)，避免傳統(tǒng)的某簽到臺(tái)過(guò)于擁擠，某簽到臺(tái)人流過(guò)少，出現(xiàn)空組。二、簽到區(qū)采用創(chuàng)新S形通道排隊(duì)，快捷，平均分布人流客戶等候區(qū)客戶等候區(qū)：外場(chǎng)等候區(qū)擺放了約3000多把休息椅供客戶等候，上午9：10即基本坐滿。等候區(qū)周圍用高大展板進(jìn)行封閉圍合，將等候區(qū)與簽到區(qū)、選房區(qū)等進(jìn)行隔離。展板內(nèi)容均為項(xiàng)目賣點(diǎn)。另外在每隔十分鐘舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)，按照客戶簽到后領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券號(hào)碼抽取1800份禮品。另外還在每把座椅上放置有礦泉水，入口處提供面包由客戶自行領(lǐng)取。創(chuàng)新之處：舞臺(tái)區(qū)周邊及等候區(qū)安排了20余名保安維持秩序，提供餐飲供等候客戶領(lǐng)取。等候區(qū)秩序良好。主持人在開(kāi)始抽簽前再三提醒客戶填寫(xiě)選房單的基本信息和需要準(zhǔn)備好的資料，在等候區(qū)后方設(shè)置了四臺(tái)復(fù)印機(jī)和八名工作人員供客戶復(fù)印身份證，在客戶數(shù)量巨大的情況下將客戶選房前工作前置。面對(duì)近3000名客戶，由舞臺(tái)區(qū)的大型液晶電子屏實(shí)時(shí)顯示抽簽過(guò)程及選房組號(hào)順序，抽獎(jiǎng)過(guò)程與結(jié)果亦同步顯示，傳遞給客戶選房的公正公平性。選房過(guò)程中不采用傳統(tǒng)的節(jié)目表演，而采用不間斷的選房客戶抽獎(jiǎng)形式，避免了抽簽時(shí)間較長(zhǎng)，客戶等待的焦躁情緒，同時(shí)減少了客戶的離場(chǎng)率。三、等候區(qū)即準(zhǔn)備好所有資料，選房前置；電子屏實(shí)況轉(zhuǎn)播抽簽、抽獎(jiǎng)情況；不間歇抽獎(jiǎng)減少客戶離場(chǎng)率。等待進(jìn)入銷控區(qū)算價(jià)后排隊(duì)創(chuàng)新之處：取消選房等候區(qū)，僅預(yù)留選房通道，在通道一側(cè)，設(shè)置銷控板，和價(jià)格表，同步銷控區(qū)銷控，銷售同事邊算價(jià)，邊選房，加快客戶的緊迫感，四、排隊(duì)區(qū)同步銷控區(qū)銷控，銷售員在排隊(duì)區(qū)接待客戶，幫其提前選好房號(hào)，加快銷控速度。創(chuàng)新之處：多臺(tái)電腦同步電子銷控，大大加快了銷控速度，也規(guī)避了單人手工銷控的易出錯(cuò)；銷控表采用電子液晶屏實(shí)時(shí)顯示，銷售情況一目了然，便于銷售代表為客戶進(jìn)行房號(hào)確認(rèn)，避免了傳統(tǒng)手工貼銷控的麻煩，一定程度加快了選房過(guò)程，也傳遞給客戶公平公正的印象，但同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致熱銷單位更熱銷，選擇意向少的單位更加無(wú)人選擇；銷售代表不進(jìn)入銷控區(qū)，由資深專業(yè)銷售經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)逼定，加快速度同時(shí)，也無(wú)形提高了排隊(duì)區(qū)銷售員對(duì)客戶選擇房號(hào)把控的要求。五、多臺(tái)電腦同步電子銷控，大大加快銷控速度。創(chuàng)新之處：認(rèn)購(gòu)書(shū)已提前簽好，并分棟擺放好，簽約員持客戶定金收據(jù)至保管認(rèn)購(gòu)書(shū)人員處領(lǐng)取領(lǐng)取對(duì)應(yīng)房號(hào)認(rèn)購(gòu)書(shū)，可再一次檢驗(yàn)銷控的準(zhǔn)確性，避免賣重房號(hào)；另外簽約處安排了80名左右簽約人員，基本做到客戶即到即簽。六、所有認(rèn)購(gòu)書(shū)提前簽好，分單位分放拉長(zhǎng)算價(jià)區(qū)至選房銷控區(qū)距離，減輕銷控區(qū)壓力，確保銷控區(qū)秩序良好；定價(jià)采取分段定價(jià)方式，縮短客戶比較價(jià)格的時(shí)間，加快選房速度；財(cái)務(wù)區(qū)只刷卡，不收取現(xiàn)金，加快客戶交款速度；簽約文件袋上提前貼好后續(xù)繳付首期和簽約的流程，減少了客戶就后續(xù)工作提問(wèn)的情況，加快簽約速度；簽到區(qū)兩側(cè)安排警員到場(chǎng)，提前規(guī)避大規(guī)?？蛻艏羞x房存在的風(fēng)險(xiǎn)。七、其余環(huán)節(jié)萬(wàn)科·紅營(yíng)銷相對(duì)論成就萬(wàn)科·紅紅動(dòng)全城立“紅”信仰1全民運(yùn)動(dòng)2顛覆賣樓方式3空間交換時(shí)間客戶需求角度的產(chǎn)品營(yíng)銷4頻密的客戶梳理保證精準(zhǔn)度5創(chuàng)新開(kāi)盤模式6ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。14:57:0714:57:0714:5711/22/20222:57:07PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2214:57:0714:57Nov-2222-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。14:57:0714:57:0714:57Tuesday,November22,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2214:57:0714:57:07November22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。22十一月20222:57:07下午14:57:0711月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:57下午11月-2214:57November22,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2214:57:0714:57:0722November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。2:57:07下午2:57下午14:57:0711月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。14:57:0714:57:0714:5711/