2022年汽車銷售主管上半年總結(jié)

第3頁共3頁2021年?汽車銷售主?管上半年總?結(jié)___?年上半年是?___公司?重要的戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)折期。國?內(nèi)專用車市?場的日益激?烈的競爭、?價格戰(zhàn)、國?家宏觀調(diào)控?的整體經(jīng)濟(jì)?環(huán)境，給_?__公司的?日常經(jīng)營和?發(fā)展造成很?大的困難。?在全體員工?的共同努力?下，___?專用汽__?_司取得了?歷史性的突?破，年銷售?額、利潤等?多項指標(biāo)創(chuàng)?歷史新高。?回顧全年?的工作，我?們主要圍繞?以下開展工?作：一、?加強(qiáng)面對市?場競爭：不?依靠價格戰(zhàn)?細(xì)分用戶群?體實行差異?化營銷針對?今年公司總?部下達(dá)的經(jīng)?營指標(biāo)，合?公司總經(jīng)理?在___年?商務(wù)大會上?的指示精神?，公司將全?年銷售工作?的重點立足?在差異化營?銷和提升營?銷服務(wù)質(zhì)量?兩個方面。?面對市場愈?演愈烈的價?格競爭，我?們沒有一味?地走入“價?格戰(zhàn)”的誤?區(qū)。“價格?是一把雙刃?劍”，適度?的價格促銷?對銷售是有?幫助的，可?是無限制的?價格戰(zhàn)卻無?異于自殺。?對于淡季的?汽車銷售該?采用什么樣?的策略呢？?我們摸索了?一套對策：?對策一：?加強(qiáng)銷售隊?伍的目標(biāo)管?理1、服?務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)?化2、日?常工作表格?化3、檢?查工作規(guī)律?化4、銷?售指標(biāo)細(xì)分?化5、晨?會、培訓(xùn)例?會化6、?服務(wù)指標(biāo)進(jìn)?考核對策?二：細(xì)分市?場，建立差?異化營銷細(xì)?致的市場分?析我們對?以往的重點?市場進(jìn)行了?進(jìn)一步的細(xì)?分，不同的?細(xì)分市場，?制定不同的?銷售策略，?形成差異化?營銷；根據(jù)?___年的?銷售形勢，?我們確定了?油罐車、化?工車、灑水?車、散裝水?泥車等車型?的集團(tuán)用戶?、瞄準(zhǔn)政府?采購市場、?零散用戶等?市場。對于?這些市場我?們采取了相?應(yīng)的營銷策?略。對相關(guān)?專用車市場?，我們加大?了投入力度?，專門成立?了大宗用戶?組，銷售公?司采取主動?上門，定期?溝通反饋的?方式，密切?跟蹤市場動?態(tài)（范本）?。在市場上?樹立了良好?的品牌形象?，從而帶動?了我___?公司的專用?汽車銷售量?。對策三?：注重信息?收集做好科?學(xué)預(yù)測當(dāng)?今的市場機(jī)?遇轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而激?烈的競爭無?時不在，科?學(xué)的市場預(yù)?測成為了階?段性銷售目?標(biāo)制定的指?導(dǎo)和依據(jù)。?在市場淡季?來臨之際，?每一條銷售?信息都如至?寶，從某種?程度上來講?，需求信息?就是銷售額?的代名詞。?合這個特點?，我們確定?了人人收集?、及時溝通?、專人負(fù)責(zé)?的制度，通?過每天上班?前的銷售晨?會上銷售人?員反饋的資?料和信息，?制定以往同?期銷售對比?分析報表，?確定下一步?銷售任務(wù)的?細(xì)化和具體?銷售方式、?方法的制定?，一有需求?立即做出反?應(yīng)。同時?和生產(chǎn)部等?相關(guān)部門保?持密切溝通?，保證高質(zhì)?高效、按時?出產(chǎn)。增加?工作的計劃?性，避免了?工作的盲目?性；在注重?銷售的絕對?數(shù)量的同時?，我們強(qiáng)化?對市場占有?率。我們把?公司產(chǎn)品市?場的占有率?作為銷售部?門主要考核?目標(biāo)，順利?完成總部下?達(dá)的全年銷?售目標(biāo)。?售后服務(wù)是?窗口，是我?們整車銷售?的后盾和保?障，為此，?我們對售后?服務(wù)部門，?提出了更高?的要求，在?售后全員中?，展開了廣?泛的服務(wù)意?識宣傳活動?，以及各班?組之間的自?查互查工作?；建立了每?周五由各部?門經(jīng)理參加?的的車間現(xiàn)?場巡檢制度?。二、追?蹤對手動態(tài)?（范本）加?強(qiáng)自身競爭?實力對于?內(nèi)部管理，?作到請進(jìn)來?、走出去。?固步自封和?閉門造車，?已早已不能?適應(yīng)目前激?烈的專用汽?車市場競爭?。我們通過?委托相關(guān)專?業(yè)公司，對?分公司的管?理提出全新?的方案和建?議；___?綜合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)余?時間學(xué)習(xí)。?三、注重?團(tuán)隊建設(shè)?公司是個整?體，只有充?分發(fā)揮每個?成員的積極?性，才能使?公司得到好?的發(fā)展。年?初以來，我?們建立健全?了每周經(jīng)理?例會，每月?的經(jīng)營分析?會等一系列?例會制度。?營銷管理方?面出現(xiàn)的問?題，大家在?例會上廣泛?討論，既統(tǒng)?一了認(rèn)識，?又明確了目?標(biāo)在加強(qiáng)自?身管理的同?時，我們也?借助外界的?專業(yè)培訓(xùn)，?做好銷售工?作計劃，提?升團(tuán)隊的凝?聚力和專業(yè)?素質(zhì)。通過?聘請專業(yè)的?企業(yè)管理人?才對員工進(jìn)?行了團(tuán)隊精?神的培訓(xùn)，?進(jìn)一步強(qiáng)化?了全體員工?的服務(wù)意識?和理念。?通過全體員?工的共同努?力，公司各?項工作取得?了全面勝利?，各項經(jīng)營?指標(biāo)均創(chuàng)歷?史新高。在?面對成績歡?欣鼓舞的同?時，我們也?清醒地看到?我們在營銷?工作及售后?服務(wù)工作中?的諸多不足?，尤其在市?場開拓的創(chuàng)?新上，精品?服務(wù)的理念?上，還大有?潛力可挖。?同時還要提?高我們對市?場變化的快?速反應(yīng)能力?。為此，面?對___年?下半年，公?司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體?