第一章-創(chuàng)業(yè)計劃書-的作用【執(zhí)行文案】課件

2022/11/231第一章創(chuàng)業(yè)計劃書的作用沒有一個計劃模型而貿(mào)然創(chuàng)業(yè)是十分危險的。

——亞信總裁田溯寧2022/11/221第一章創(chuàng)業(yè)計劃書的作用沒有一個計劃模2022/11/232教學目標：了解創(chuàng)業(yè)計劃書的作用；掌握撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的調(diào)研工作教學重點：創(chuàng)業(yè)計劃書的作用和調(diào)研方法教學難點:理解創(chuàng)業(yè)計劃書的作用

2022/11/222教學目標：2022/11/233內(nèi)容提要案例案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書車庫咖啡：創(chuàng)業(yè)者開放辦公平臺創(chuàng)業(yè)與風險投資創(chuàng)業(yè)計劃書的作用撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書應注意的問題課堂討論題：創(chuàng)業(yè)計劃書對與新創(chuàng)業(yè)者來說究竟有什么作用?2022/11/223內(nèi)容提要案例2022/11/234案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書

劉先生畢業(yè)于某著名大學，經(jīng)過多年的業(yè)余研究，他在建筑節(jié)能材料方面取得了一項重要突破，這項技術如果在實際中得到應用，將顯著減少建筑物的能源消耗，前景非常廣闊。于是劉先生辭去原來的工作，準備自己創(chuàng)業(yè)。但由于多年來的積蓄都用在了建筑節(jié)能材料的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、購買實驗材料了。無奈之下，劉先生想到了風險投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風險投資機構(gòu)或個人投資者接洽商談，雖然劉先生反復強調(diào)他的技術多么先進，應用前景多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報絕對低不了，但總是難以令對方相信，而且他對于投資2022/11/224案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書

劉先生畢2022/11/235案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如你的產(chǎn)品的市場需求量有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報率有多高？就連他想招聘一些技術骨干也比較困難，這些人總是對公司的前景缺乏信心。這時，曾在劉先生注冊公司時幫助過他的一位做管理咨詢的朋友的一句話點醒了他，“你的那些技術有幾個投資者搞得懂？你連一份象樣的創(chuàng)業(yè)計劃書都沒有，怎么讓別人相信你，投資者憑什么相信你？”于是，在向有關專家請教咨詢后，劉先生又查閱了大量資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨，戰(zhàn)略目標出發(fā)，對公司的技術、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財務指標、投資收益、投資者的退出等方面進行了論證和分析。在這個過程2022/11/225案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書投資人2022/11/236案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書中，他搞了大量市場調(diào)研，一個月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，經(jīng)過幾位相關專家的指點，又再次進行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計劃書，劉先生不久就與一家風險投資公司達成了投資協(xié)議，有了風險投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解了?，F(xiàn)在，劉先生公司經(jīng)營的紅紅火火，年銷售利潤達500多萬?；叵胪?，劉先生感慨地說：“創(chuàng)業(yè)計劃書的編制與我搞的節(jié)能材料差不多，決不是隨便寫一篇文章的事，編制計劃書的過程就是我不斷清理自己思路的過程，只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資者、員工相信你?！?022/11/226案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書中，他搞2022/11/237車庫咖啡屋車庫咖啡不是普通的咖啡廳，而是為早期創(chuàng)業(yè)者提供開放式的辦公環(huán)境，并與早期投資機構(gòu)對接。車庫咖啡模式具體是如何運作的？如何吸引了創(chuàng)業(yè)者？在國內(nèi)外，有哪些開放辦公的模式？TechWeb采訪了車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂，請他談一下開放式辦公平臺的發(fā)展。今年4月7日，位于中關村的車庫咖啡正式營業(yè)了，它的10個股東同來慶?！@不是普通的咖啡廳，或者說不是咖啡廳，而是為早期創(chuàng)業(yè)者提供開放式的辦公環(huán)境，并與早期投資機構(gòu)對接。從某種角度上說，更像民營資本的孵化器。到車庫咖啡拜訪時，創(chuàng)始人蘇菂正埋頭敲鍵盤。他非常興奮的說，“剛剛得知芬蘭一家公司和我們是同樣的模式，”并他很快把這個消息傳達給了股東們。2022/11/227車庫咖啡屋車庫咖啡不是普通的咖啡廳，而2022/11/238車庫咖啡到這里來辦公的創(chuàng)業(yè)者，只需要每人每天單點一杯咖啡，就可以享受一天的辦公環(huán)境，可共享iPhone、Android、平板電腦測試機、投影、桌面觸屏等設備，這里還有IT界名人推薦的圖書。一.發(fā)現(xiàn)商機車庫咖啡的創(chuàng)始人蘇菂、10個股東都是投資行業(yè)人士。他們發(fā)現(xiàn)，平均每天見3-4個項目已經(jīng)屬于高效率，很多時間浪費在了路上。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越熱，創(chuàng)業(yè)者越來越多，辦公場地也成為創(chuàng)業(yè)者的一個難題。此外，創(chuàng)業(yè)者與投資者之間也存在信息不對稱問題——有沒有一種方式，為創(chuàng)業(yè)則和投資者雙方提供便利?去年6月份，誕生了“開放式辦公環(huán)境”的想法。今年4月7日，在長達半年多的籌劃后，車庫咖啡正式營業(yè)了?，F(xiàn)在，已經(jīng)有四五個創(chuàng)業(yè)團隊約50人入住，并已經(jīng)有越來越多的團隊預約入住。2022/11/228車庫咖啡2022/11/239車庫咖啡二.經(jīng)營定位車庫咖啡占地800平米，能容納150人左右。它的定位不是咖啡廳，咖啡廳只是一種表現(xiàn)形式，一種計價標準，使這里更有開放的感覺。讓創(chuàng)業(yè)者以一天一杯咖啡的成本辦公。我們也在努力整合更多辦公資源和條件，盡可能降低創(chuàng)業(yè)者辦公場地和設備投入?！碧K菂說?！皠?chuàng)業(yè)團隊初期需要什么?資金+社交+資源+人。對于創(chuàng)業(yè)者來說，一方面降低了辦公成本，另一方面降低了社交成本。晚上在這里經(jīng)常會舉辦創(chuàng)業(yè)投資活動、技術交流活動，節(jié)省了創(chuàng)業(yè)者從辦公室到活動現(xiàn)場的時間、交通成本;團隊之間也可以相互交流、探討技術問題，增強團隊的社交能力?！薄拔覀兊哪繕耸莿?chuàng)業(yè)者在這里呆上一天?！碧K菂說，為了實現(xiàn)這個目標，每天都在思考、探索，如推出了創(chuàng)業(yè)者套餐：早上一杯咖啡、中午一頓飯、下午一杯茶，外加一些小點心等。蘇菂坦言，如果是靠咖啡廳的模式運轉(zhuǎn)，一位創(chuàng)業(yè)者一天約20元左右的支出。由于水電、房租成本，車庫咖啡第一個月處于虧損狀態(tài)?！暗竺娴耐顿Y價值會很大。也希望給行業(yè)做一個扁平的創(chuàng)投渠道?！?022/11/229車庫咖啡二.經(jīng)營定位2022/11/2310車庫咖啡三.經(jīng)營模式:和早期投資機構(gòu)對接由于創(chuàng)始人和股東的投資機構(gòu)背景，車庫咖啡向國內(nèi)早期投資機構(gòu)開放。此前，在這里辦公的一個創(chuàng)業(yè)團隊，和一位投資人很快敲定了一筆融資，成為車庫咖啡首個被投資的團隊。在車庫咖啡辦公地附近，有一家著名的早期投資機構(gòu)——創(chuàng)新工場。車庫咖啡“民營資本的孵化器”的目標，與創(chuàng)新工場早期投資機構(gòu)的定位，有些許相似之處，但又有著很大的不同：第一，車庫咖啡定位更早期，來這里辦公的甚至是思路尚未成型的項目;第二，車庫咖啡可以為創(chuàng)新工場“服務”，向創(chuàng)新工場輸送優(yōu)秀的項目。蘇菂透露，創(chuàng)新工場投資人經(jīng)常來車庫咖啡交流、看項目。“在這里辦公的團隊，都是在做事情的人。國內(nèi)可能有上萬支創(chuàng)業(yè)團隊，但好項目只占很小的幾率。在這樣的環(huán)境中，可能出現(xiàn)好項目的機會更大?！碧K菂說?！巴顿Y者看項目會遇到項目源的問題，開放辦公模式可以讓看項目的效率、篩選的效率更高，甚至可以成為產(chǎn)業(yè)中的一個環(huán)節(jié)，預計這種模式在國內(nèi)會越來越多?！彼M一步說：“我們是10個股東在做這件事，未來可能有更多的天使投資人做更大的規(guī)模，甚至可能是創(chuàng)業(yè)園區(qū)的模式?！?022/11/2210車庫咖啡三.經(jīng)營模式:和早期投資機構(gòu)2022/11/2311車庫咖啡四.“挺傻挺有意義的一件事”“我做這件事，就是奔著有意義。挺傻挺簡單的?！碧K菂說，至于車庫咖啡本身能得到什么，還在思考。目前，車庫咖啡以一種輕模式運轉(zhuǎn)，具體運作只有蘇菂一人。但蘇菂發(fā)現(xiàn)，開放式辦公平臺空間很大，還有很多有價值的事情可以做，例如，后續(xù)的資本渠道，創(chuàng)業(yè)者訓練等?！暗菢訒奄Y本變重，需要更多的盈利空間。現(xiàn)在以輕模式可以轉(zhuǎn)動，以后提供的價值越多，意味著成本增加，模式能不能很好的運轉(zhuǎn)起來?反而需要時間思考。”蘇菂說，這更多是資源整合、和更多人展開合作的問題。目前，車庫咖啡也與一些投資機構(gòu)接觸，希望整合更多的資源?！盃幦“涯Ｊ浇⑵饋?。創(chuàng)業(yè)者開放式辦公應該是可行的，因為這個模式，使得創(chuàng)業(yè)投資需求對等?！碧K菂說。2022/11/2211車庫咖啡2022/11/2312現(xiàn)已經(jīng)有五個團隊入駐了車庫咖啡2022/11/2212現(xiàn)已經(jīng)有五個團隊入駐了車庫咖啡2022/11/2313第一節(jié)什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書:是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希?022/11/2213第一節(jié)什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書:2022/11/2314第一節(jié)什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。2022/11/2214第一節(jié)什么是商業(yè)計劃書2022/11/2315第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的作用幫助創(chuàng)業(yè)者理清創(chuàng)業(yè)思路將企業(yè)的發(fā)展前景推銷給投資者闡明企業(yè)的投資戰(zhàn)略降低犯錯誤的成本經(jīng)營理念得到修正和完善融資協(xié)議的一部分2022/11/2215第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的作用幫助創(chuàng)業(yè)者理2022/11/2316計劃前的準備成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。你的計劃是否簡單，很容易明白和操作。你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。你的計劃應是客觀的，你的銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。這個計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。2022/11/2216計劃前的準備成功的商業(yè)計劃書應有好的2022/11/2317第一節(jié)創(chuàng)業(yè)與風險投資風險投資公司對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的考察公司領導層的構(gòu)成及管理框架公司背景、經(jīng)營目標、經(jīng)營策略產(chǎn)品質(zhì)量性能與市場狀況競爭能力生產(chǎn)能力分析……2022/11/2217第一節(jié)創(chuàng)業(yè)與風險投資風險投資公司對2022/11/2318風險資本投資活動的五個步驟交易發(fā)起(DealOrigination)，即風險資本家獲知潛在的投資機會；投資機會篩選(Screening)，即風險資本家在眾多的潛在投資機會中初選出小部分進行進一步分析；評價(Evaluation)，即對選定項目的潛在風險與收益進行評估。如果評價的結(jié)果可以接受，風險資本家與企業(yè)家一道進入；交易設計(DealStructure)。交易設計包括確定投資的數(shù)量、形式和價格等。一旦交易完成，風險資本家要與企業(yè)家簽訂最后合同，并進人最后一步；-投資后管理(Post-investmentActivities)。最后一步的內(nèi)容包括設立控制機制以保護投資、為企業(yè)提供管理咨詢、募集追加資本、將企業(yè)帶人資本市場運作以順利實現(xiàn)必要的兼并收購和發(fā)行上市。2022/11/2218風險資本投資活動的五個步驟交易發(fā)起2022/11/2319三.企業(yè)成長的四個階段種子期創(chuàng)業(yè)期擴張期成熟期發(fā)明家或企業(yè)家需投入大量資金研究開發(fā)出樣機或樣品,形成完整的工業(yè)生產(chǎn)方式。產(chǎn)品創(chuàng)意的商品化過程已經(jīng)完成。企業(yè)有了一定的經(jīng)營業(yè)績，但需要進一步開發(fā)產(chǎn)品和提高經(jīng)營業(yè)績。這時的企業(yè)引進資金的目的是美化財務報表，提高知名度，為上市做好準備。2022/11/2219三.企業(yè)成長的四個階段種子期創(chuàng)業(yè)期擴2022/11/2320新生高新科技企業(yè)中

私人風險投資與風險資本的投資階段比較企業(yè)階段私人風險投資風險資本合計項目數(shù)%項目數(shù)%研究開發(fā)期（種子期）創(chuàng)業(yè)期早期成長期加速成長期成熟期搭橋525529261052931161563113856461936223227112639385722982022/11/2220新生高新科技企業(yè)中

私人風險投資與風2022/11/2321四、創(chuàng)業(yè)公司融資難的原因缺乏融資談判的準備和經(jīng)驗沒有仔細審慎自身的商業(yè)模式公司股份結(jié)構(gòu)和法律結(jié)構(gòu)復雜公司創(chuàng)業(yè)團隊背景不強，投資人缺乏信任和信心公司估值太高舍不得花精力和資金在公司包裝和融資談判上，錯失良機。2022/11/2221四、創(chuàng)業(yè)公司融資難的原因缺乏融資談判2022/11/2322五、贏得風險投資的策略弄清投資者的投資偏好人才是關鍵要有全面的創(chuàng)業(yè)計劃書√量化市場√所存在的競爭狀況√合適的利潤和增長潛力√財務分析√投資方案√企業(yè)家能力2022/11/2222五、贏得風險投資的策略弄清投資者的投2022/11/2323小案例：在一次國際馬拉松大賽上，一位身材瘦小的運動員出人意料地獲得了冠軍。當記者請這位運動員談獲勝的秘訣時，他說：在比賽前，他將42公里的比賽路線走了一遍。先走了幾公里，看到了一棵大樹，又走了幾公里，看見一座紅色的房子，再走了幾公里，看見一座小橋……他把整個路線都熟記下來，確定了整個比賽的戰(zhàn)略和節(jié)奏。2022/11/2223小案例：2022/11/2324范例：瑪麗·莫斯蘭德創(chuàng)業(yè)我出席了一次地方商會組織的婦女創(chuàng)業(yè)大會，在那里我得知了馬里蘭州技術開發(fā)中心是一家專門為生物技術和IT產(chǎn)業(yè)服務的“孵化器”。我撰寫了一份包含融資方案在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)計劃書，并把它交給了由15人組成的委員會。他們正在尋找有希望的新創(chuàng)企業(yè)，如果他們接受了你的計劃，最終你能夠在蒙哥馬里區(qū)雇傭員工，成為納稅的企業(yè)公民。我被接受了，并于2005年5月9日落戶馬里蘭州技術開發(fā)中心孵化區(qū)內(nèi)。我每月為200平方英尺的辦事處支付495美元，我獲得了處理事物過程中的必要資源：集中化的接待員、會議室、產(chǎn)品和郵件空間。借助馬里蘭州知識產(chǎn)權法律資源中心，我免費獲得了關于知識產(chǎn)權事物的法律服務。2022/11/2224范例：瑪麗·莫斯蘭德創(chuàng)業(yè)2022/11/2325第三節(jié)撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書應注意的問題選擇商機時要有清晰的重點√鴻溝理論重視創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫前的調(diào)研工作桌面調(diào)研實際調(diào)研2022/11/2225第三節(jié)撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書應注意的問題選2022/11/2326鴻溝理論高科技企業(yè)早期市場和主流市場之間存在一條巨大的鴻溝，能否跨越鴻溝并進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持決定一項高科技產(chǎn)品的成敗。鴻溝理論2022/11/2226鴻溝理論高科技企業(yè)早期市場和主流市2022/11/2327跨越鴻溝的4個步驟瞄準目標。在偌大的主流市場中確定合適的目標市場細分；集中軍力。圍繞著將要用來征服實用主義者的整體產(chǎn)品以及幫助我們開發(fā)這項產(chǎn)品的所有合作者和同盟企業(yè)組建一支強大的入侵隊伍；制訂戰(zhàn)略。根據(jù)市場狀況創(chuàng)造一個合理的競爭格局，并對產(chǎn)品進行合理的定位；發(fā)起入侵。選擇合適的銷售渠道，并制訂正確的定價方式推動銷售渠道為企業(yè)提供服務。2022/11/2227跨越鴻溝的4個步驟2022/11/2328撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的調(diào)研桌面研究——對已發(fā)表信息的研究實際調(diào)研——問卷、電話、走訪、討論會等。2022/11/2228撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的調(diào)研桌面研究——對2022/11/2329實地調(diào)研:不同商店的客戶統(tǒng)計日期商店時間顧客量每小時顧客量2005.8.202005,8.232005.8.232005.8.23Ben,sBagelCaféCroissantTheCafeHouseSharaton,s10:00Pm-2:00Am11:30Am-12:00Pm13:20Pm-13:30Pm14:00PM-15:00Pm15:00Pm-13:30Pm12:00Pm-13:00Pm200027311254430050054125883002022/11/2229實地調(diào)研:不同商店的客戶統(tǒng)計日期商店2022/11/2330討論:你認為創(chuàng)業(yè)計劃書有何重要意義?(有人會問：創(chuàng)業(yè)計劃書果真那么重要嗎？在實際生活中，許多創(chuàng)業(yè)者沒有計劃，不也同樣獲得了成功嗎？你認為是這樣嗎?)你們準備如何做創(chuàng)業(yè)前的調(diào)研工作?2022/11/2230討論:你認為創(chuàng)業(yè)計劃書有何重要意義?2022/11/2331作業(yè)分別尋找一個創(chuàng)業(yè)成功和創(chuàng)業(yè)失敗的案例，分析失敗或成功的原因，其中創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)揮了怎樣的作用。成立模擬創(chuàng)業(yè)組進行創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫前的調(diào)研工作。2022/11/2231作業(yè)2022/11/2332參考書目布魯斯·R·巴林格、R·杜安·愛爾蘭著，張玉利、王偉毅、楊俊譯：《創(chuàng)業(yè)：成功創(chuàng)建新企業(yè)》，機械工業(yè)出版社，2006年6月.布魯斯R.巴林杰:創(chuàng)業(yè)計劃，機械工業(yè)出版社，2009年10月.國家科技風險開發(fā)事業(yè)中心/長春市科技局:商業(yè)計劃書編寫指南.電子工業(yè)出版社,2009年12月.布萊克韋爾:創(chuàng)業(yè)計劃書.機械工業(yè)出版社,2009年5月.辛保平等:老板是怎樣煉成的,清華大學出版社,2005年2月.(美)拿破倫·希爾：思考與致富，天津社會科學院出版社，2010年3月.2022/11/2232參考書目布魯斯·R·巴林格、R·杜安2022/11/2333第一章創(chuàng)業(yè)計劃書的作用沒有一個計劃模型而貿(mào)然創(chuàng)業(yè)是十分危險的。

——亞信總裁田溯寧2022/11/221第一章創(chuàng)業(yè)計劃書的作用沒有一個計劃模2022/11/2334教學目標：了解創(chuàng)業(yè)計劃書的作用；掌握撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的調(diào)研工作教學重點：創(chuàng)業(yè)計劃書的作用和調(diào)研方法教學難點:理解創(chuàng)業(yè)計劃書的作用

2022/11/222教學目標：2022/11/2335內(nèi)容提要案例案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書車庫咖啡：創(chuàng)業(yè)者開放辦公平臺創(chuàng)業(yè)與風險投資創(chuàng)業(yè)計劃書的作用撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書應注意的問題課堂討論題：創(chuàng)業(yè)計劃書對與新創(chuàng)業(yè)者來說究竟有什么作用?2022/11/223內(nèi)容提要案例2022/11/2336案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書

劉先生畢業(yè)于某著名大學，經(jīng)過多年的業(yè)余研究，他在建筑節(jié)能材料方面取得了一項重要突破，這項技術如果在實際中得到應用，將顯著減少建筑物的能源消耗，前景非常廣闊。于是劉先生辭去原來的工作，準備自己創(chuàng)業(yè)。但由于多年來的積蓄都用在了建筑節(jié)能材料的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、購買實驗材料了。無奈之下，劉先生想到了風險投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風險投資機構(gòu)或個人投資者接洽商談，雖然劉先生反復強調(diào)他的技術多么先進，應用前景多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報絕對低不了，但總是難以令對方相信，而且他對于投資2022/11/224案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書

劉先生畢2022/11/2337案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如你的產(chǎn)品的市場需求量有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報率有多高？就連他想招聘一些技術骨干也比較困難，這些人總是對公司的前景缺乏信心。這時，曾在劉先生注冊公司時幫助過他的一位做管理咨詢的朋友的一句話點醒了他，“你的那些技術有幾個投資者搞得懂？你連一份象樣的創(chuàng)業(yè)計劃書都沒有，怎么讓別人相信你，投資者憑什么相信你？”于是，在向有關專家請教咨詢后，劉先生又查閱了大量資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨，戰(zhàn)略目標出發(fā)，對公司的技術、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財務指標、投資收益、投資者的退出等方面進行了論證和分析。在這個過程2022/11/225案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書投資人2022/11/2338案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書中，他搞了大量市場調(diào)研，一個月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，經(jīng)過幾位相關專家的指點，又再次進行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計劃書，劉先生不久就與一家風險投資公司達成了投資協(xié)議，有了風險投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解了?，F(xiàn)在，劉先生公司經(jīng)營的紅紅火火，年銷售利潤達500多萬?；叵胪拢瑒⑾壬锌卣f：“創(chuàng)業(yè)計劃書的編制與我搞的節(jié)能材料差不多，決不是隨便寫一篇文章的事，編制計劃書的過程就是我不斷清理自己思路的過程，只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資者、員工相信你。”2022/11/226案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書中，他搞2022/11/2339車庫咖啡屋車庫咖啡不是普通的咖啡廳，而是為早期創(chuàng)業(yè)者提供開放式的辦公環(huán)境，并與早期投資機構(gòu)對接。車庫咖啡模式具體是如何運作的？如何吸引了創(chuàng)業(yè)者？在國內(nèi)外，有哪些開放辦公的模式？TechWeb采訪了車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂，請他談一下開放式辦公平臺的發(fā)展。今年4月7日，位于中關村的車庫咖啡正式營業(yè)了，它的10個股東同來慶?！@不是普通的咖啡廳，或者說不是咖啡廳，而是為早期創(chuàng)業(yè)者提供開放式的辦公環(huán)境，并與早期投資機構(gòu)對接。從某種角度上說，更像民營資本的孵化器。到車庫咖啡拜訪時，創(chuàng)始人蘇菂正埋頭敲鍵盤。他非常興奮的說，“剛剛得知芬蘭一家公司和我們是同樣的模式，”并他很快把這個消息傳達給了股東們。2022/11/227車庫咖啡屋車庫咖啡不是普通的咖啡廳，而2022/11/2340車庫咖啡到這里來辦公的創(chuàng)業(yè)者，只需要每人每天單點一杯咖啡，就可以享受一天的辦公環(huán)境，可共享iPhone、Android、平板電腦測試機、投影、桌面觸屏等設備，這里還有IT界名人推薦的圖書。一.發(fā)現(xiàn)商機車庫咖啡的創(chuàng)始人蘇菂、10個股東都是投資行業(yè)人士。他們發(fā)現(xiàn)，平均每天見3-4個項目已經(jīng)屬于高效率，很多時間浪費在了路上。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越熱，創(chuàng)業(yè)者越來越多，辦公場地也成為創(chuàng)業(yè)者的一個難題。此外，創(chuàng)業(yè)者與投資者之間也存在信息不對稱問題——有沒有一種方式，為創(chuàng)業(yè)則和投資者雙方提供便利?去年6月份，誕生了“開放式辦公環(huán)境”的想法。今年4月7日，在長達半年多的籌劃后，車庫咖啡正式營業(yè)了?，F(xiàn)在，已經(jīng)有四五個創(chuàng)業(yè)團隊約50人入住，并已經(jīng)有越來越多的團隊預約入住。2022/11/228車庫咖啡2022/11/2341車庫咖啡二.經(jīng)營定位車庫咖啡占地800平米，能容納150人左右。它的定位不是咖啡廳，咖啡廳只是一種表現(xiàn)形式，一種計價標準，使這里更有開放的感覺。讓創(chuàng)業(yè)者以一天一杯咖啡的成本辦公。我們也在努力整合更多辦公資源和條件，盡可能降低創(chuàng)業(yè)者辦公場地和設備投入?！碧K菂說?！皠?chuàng)業(yè)團隊初期需要什么?資金+社交+資源+人。對于創(chuàng)業(yè)者來說，一方面降低了辦公成本，另一方面降低了社交成本。晚上在這里經(jīng)常會舉辦創(chuàng)業(yè)投資活動、技術交流活動，節(jié)省了創(chuàng)業(yè)者從辦公室到活動現(xiàn)場的時間、交通成本;團隊之間也可以相互交流、探討技術問題，增強團隊的社交能力?！薄拔覀兊哪繕耸莿?chuàng)業(yè)者在這里呆上一天?！碧K菂說，為了實現(xiàn)這個目標，每天都在思考、探索，如推出了創(chuàng)業(yè)者套餐：早上一杯咖啡、中午一頓飯、下午一杯茶，外加一些小點心等。蘇菂坦言，如果是靠咖啡廳的模式運轉(zhuǎn)，一位創(chuàng)業(yè)者一天約20元左右的支出。由于水電、房租成本，車庫咖啡第一個月處于虧損狀態(tài)。“但后面的投資價值會很大。也希望給行業(yè)做一個扁平的創(chuàng)投渠道?！?022/11/229車庫咖啡二.經(jīng)營定位2022/11/2342車庫咖啡三.經(jīng)營模式:和早期投資機構(gòu)對接由于創(chuàng)始人和股東的投資機構(gòu)背景，車庫咖啡向國內(nèi)早期投資機構(gòu)開放。此前，在這里辦公的一個創(chuàng)業(yè)團隊，和一位投資人很快敲定了一筆融資，成為車庫咖啡首個被投資的團隊。在車庫咖啡辦公地附近，有一家著名的早期投資機構(gòu)——創(chuàng)新工場。車庫咖啡“民營資本的孵化器”的目標，與創(chuàng)新工場早期投資機構(gòu)的定位，有些許相似之處，但又有著很大的不同：第一，車庫咖啡定位更早期，來這里辦公的甚至是思路尚未成型的項目;第二，車庫咖啡可以為創(chuàng)新工場“服務”，向創(chuàng)新工場輸送優(yōu)秀的項目。蘇菂透露，創(chuàng)新工場投資人經(jīng)常來車庫咖啡交流、看項目。“在這里辦公的團隊，都是在做事情的人。國內(nèi)可能有上萬支創(chuàng)業(yè)團隊，但好項目只占很小的幾率。在這樣的環(huán)境中，可能出現(xiàn)好項目的機會更大?！碧K菂說?！巴顿Y者看項目會遇到項目源的問題，開放辦公模式可以讓看項目的效率、篩選的效率更高，甚至可以成為產(chǎn)業(yè)中的一個環(huán)節(jié)，預計這種模式在國內(nèi)會越來越多?！彼M一步說：“我們是10個股東在做這件事，未來可能有更多的天使投資人做更大的規(guī)模，甚至可能是創(chuàng)業(yè)園區(qū)的模式。”2022/11/2210車庫咖啡三.經(jīng)營模式:和早期投資機構(gòu)2022/11/2343車庫咖啡四.“挺傻挺有意義的一件事”“我做這件事，就是奔著有意義。挺傻挺簡單的。”蘇菂說，至于車庫咖啡本身能得到什么，還在思考。目前，車庫咖啡以一種輕模式運轉(zhuǎn)，具體運作只有蘇菂一人。但蘇菂發(fā)現(xiàn)，開放式辦公平臺空間很大，還有很多有價值的事情可以做，例如，后續(xù)的資本渠道，創(chuàng)業(yè)者訓練等?！暗菢訒奄Y本變重，需要更多的盈利空間。現(xiàn)在以輕模式可以轉(zhuǎn)動，以后提供的價值越多，意味著成本增加，模式能不能很好的運轉(zhuǎn)起來?反而需要時間思考?！碧K菂說，這更多是資源整合、和更多人展開合作的問題。目前，車庫咖啡也與一些投資機構(gòu)接觸，希望整合更多的資源。“爭取把模式建立起來。創(chuàng)業(yè)者開放式辦公應該是可行的，因為這個模式，使得創(chuàng)業(yè)投資需求對等?！碧K菂說。2022/11/2211車庫咖啡2022/11/2344現(xiàn)已經(jīng)有五個團隊入駐了車庫咖啡2022/11/2212現(xiàn)已經(jīng)有五個團隊入駐了車庫咖啡2022/11/2345第一節(jié)什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書:是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希?022/11/2213第一節(jié)什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書:2022/11/2346第一節(jié)什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。2022/11/2214第一節(jié)什么是商業(yè)計劃書2022/11/2347第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的作用幫助創(chuàng)業(yè)者理清創(chuàng)業(yè)思路將企業(yè)的發(fā)展前景推銷給投資者闡明企業(yè)的投資戰(zhàn)略降低犯錯誤的成本經(jīng)營理念得到修正和完善融資協(xié)議的一部分2022/11/2215第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的作用幫助創(chuàng)業(yè)者理2022/11/2348計劃前的準備成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。你的計劃是否簡單，很容易明白和操作。你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。你的計劃應是客觀的，你的銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。這個計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。2022/11/2216計劃前的準備成功的商業(yè)計劃書應有好的2022/11/2349第一節(jié)創(chuàng)業(yè)與風險投資風險投資公司對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的考察公司領導層的構(gòu)成及管理框架公司背景、經(jīng)營目標、經(jīng)營策略產(chǎn)品質(zhì)量性能與市場狀況競爭能力生產(chǎn)能力分析……2022/11/2217第一節(jié)創(chuàng)業(yè)與風險投資風險投資公司對2022/11/2350風險資本投資活動的五個步驟交易發(fā)起(DealOrigination)，即風險資本家獲知潛在的投資機會；投資機會篩選(Screening)，即風險資本家在眾多的潛在投資機會中初選出小部分進行進一步分析；評價(Evaluation)，即對選定項目的潛在風險與收益進行評估。如果評價的結(jié)果可以接受，風險資本家與企業(yè)家一道進入；交易設計(DealStructure)。交易設計包括確定投資的數(shù)量、形式和價格等。一旦交易完成，風險資本家要與企業(yè)家簽訂最后合同，并進人最后一步；-投資后管理(Post-investmentActivities)。最后一步的內(nèi)容包括設立控制機制以保護投資、為企業(yè)提供管理咨詢、募集追加資本、將企業(yè)帶人資本市場運作以順利實現(xiàn)必要的兼并收購和發(fā)行上市。2022/11/2218風險資本投資活動的五個步驟交易發(fā)起2022/11/2351三.企業(yè)成長的四個階段種子期創(chuàng)業(yè)期擴張期成熟期發(fā)明家或企業(yè)家需投入大量資金研究開發(fā)出樣機或樣品,形成完整的工業(yè)生產(chǎn)方式。產(chǎn)品創(chuàng)意的商品化過程已經(jīng)完成。企業(yè)有了一定的經(jīng)營業(yè)績，但需要進一步開發(fā)產(chǎn)品和提高經(jīng)營業(yè)績。這時的企業(yè)引進資金的目的是美化財務報表，提高知名度，為上市做好準備。2022/11/2219三.企業(yè)成長的四個階段種子期創(chuàng)業(yè)期擴2022/11/2352新生高新科技企業(yè)中

私人風險投資與風險資本的投資階段比較企業(yè)階段私人風險投資風險資本合計項目數(shù)%項目數(shù)%研究開發(fā)期（種子期）創(chuàng)業(yè)期早期成長期加速成長期成熟期搭橋525529261052931161563113856461936223227112639385722982022/11/2220新生高新科技企業(yè)中

私人風險投資與風2022/11/2353四、創(chuàng)業(yè)公司融資難的原因缺乏融資談判的準備和經(jīng)驗沒有仔細審慎自身的商業(yè)模式公司股份結(jié)構(gòu)和法律結(jié)構(gòu)復雜公司創(chuàng)業(yè)團隊背景不強，投資人缺乏信任和信心公司估值太高舍不得花精力和資金在公司包裝和融資談判上，錯失良機。2022/11/2221四、創(chuàng)業(yè)公司融資難的原因缺乏融資談判2022/11/2354五、贏得風險投資的策略弄清投資者的投資偏好人才是關鍵要有全面的創(chuàng)業(yè)計劃書√量化市場√所存在的競爭狀況√合適的利潤和增長潛力√財務分析√投資方案√企業(yè)家能力2022/11/2222五、贏得風險投資的策略弄清投資者的投2022/11/2355小案例：在一次國際馬拉松大賽上，一位身材瘦小的運動員出人意料地獲得了冠軍。當記者請這位運動員談獲勝的秘訣時，他說：在比賽前，他將42公里的比賽路線走了一遍。先走了幾公里，看到了一棵大樹，又走了幾公里，看見一座紅色的房子，再走了幾公里，看見一座小橋……他把整個路線都熟記下來，確定了整個比賽的戰(zhàn)略和節(jié)奏。2022/11/2223小案例：2022/11/2356范例：瑪麗·莫斯蘭德創(chuàng)業(yè)我出席了一次地方商會組織的婦女創(chuàng)業(yè)大會，在那里我得知了馬里蘭州技術開發(fā)中心是一家專門為生物技術和IT產(chǎn)業(yè)服務的“孵化器”。我撰寫了一份包含融資方案在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)計劃書，并把它交給了由15人組成的委員會。他們正在尋找有希望的新創(chuàng)企業(yè)，如果他們接受了你的計劃，最終你能夠在蒙哥馬里區(qū)雇傭員工，成為納稅的企業(yè)公民。我被接受了，并于2005年5月9日落戶馬里蘭州技術開發(fā)中心孵化區(qū)內(nèi)。我每月為200平方英尺的辦事處支付495美元，我獲得了處理事物過程中的必要資源：集中化的接待員、會議室、產(chǎn)品和郵件空間。借助馬里蘭州知識產(chǎn)權