夏季服裝促銷活動方案

—夏季服裝促銷活動方案促銷”是指短期的宣傳行為，目的是激勵購置的主動性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式。下面給大家?guī)硐募痉b促銷活動方案5篇，希望大家喜愛!夏季服裝促銷活動方案1一：直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購置量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中實(shí)行的最常見、也是最有效的促銷策略。如今市場誠信度不高的情況下，處處是促銷，處處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不偽，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最簡單接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題；同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到從前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。二：場外促銷場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要留意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。三：新品促銷內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷如今已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈予小禮品，不采納新品直接打折的方法。四：節(jié)日促銷中國節(jié)日比擬多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，由于在這段時期，消費(fèi)勁量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的把戲也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比擬惹眼，加上會員促銷短信效果會更好。五：主題促銷主題促銷，是制造一個主題，然后以圍繞主題綻開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由制造理由也要促銷”。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間綻開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，完成雙贏的目標(biāo)。根本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。六：聯(lián)合促銷服裝店鋪可以聯(lián)合化裝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在肯定程度上節(jié)約了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要留意：在合作伙伴的選擇上肯定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，留意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t進(jìn)行的促銷活動。七：消費(fèi)券消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平常也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，假如有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要損害會員的感情，比方一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。八：買贈從維護(hù)形象的角度看，買贈更風(fēng)光些，送贈品可以制造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈予相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。選擇贈予的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別留意，禮品肯定要精致，由于，相對來說，贈予的禮品的金額不大。假如因此而選購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是損害。九：會員促銷目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買肯定金額可以到達(dá)什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比方對會員提供一款特別價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，假如會員許多的還有可以做會員促銷專場。十：特價專區(qū)許多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳設(shè)特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者簡單找到，施行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。夏季服裝促銷活動方案2活動目標(biāo)：1、明白服裝與季節(jié)的關(guān)系。2、依據(jù)自己意愿設(shè)計夏天的服裝。3、在設(shè)計與表演活動中體會勝利的喜悅?；顒訙?zhǔn)備：1、幼兒穿各式夏裝并準(zhǔn)備一些夏天的服裝：吊帶衫、短褲、汗背心泳裝等2、廢舊報紙若干（數(shù)量大于幼兒數(shù)）剪刀、畫筆3、合適于表演的音樂一段活動過程：一、談話：夏天的服裝1、講講夏天服裝的特點(diǎn)：薄、少、短2、介紹自己服裝的`名稱：女小好友以裙子為主、男小好友以短袖短褲為主二、展現(xiàn)自己的服裝伴著音樂展現(xiàn)自己的夏裝三、設(shè)計服裝1、激發(fā)幼兒設(shè)計服裝的愿望：“這些漂亮的衣服都是別人設(shè)計的，我們自己動手來設(shè)計一套服裝吧？”2、幼兒設(shè)想3、幼兒動手設(shè)計服裝：（1）老師重點(diǎn)幫助力量差的幼兒（2）提示力量強(qiáng)的幼兒還可裝飾服裝四、服裝表演1、幼兒互相幫忙穿好自己設(shè)計的服裝2、展現(xiàn)自己設(shè)計的服裝活動評價：夏天到了，每天有小好友圍在一起談?wù)撟约旱囊路?，于是我設(shè)計了這樣一次綜合性的半日活動。活動在幼兒的談話中拉開序幕，幼兒興致勃勃地商量著自己的衣服，到模擬模特兒表演時掀起了一個。從而激發(fā)了幼兒自己想設(shè)計服裝的愿望，在設(shè)計服裝時，幼兒都欲欲而試，拿著報紙量體裁衣，經(jīng)過一番努力，每個幼兒的身上都穿上了自己用報紙做成的服裝（盡管有的還不像什么衣服，只是挖了個領(lǐng)子套在了身上），活動室里洋溢著一片歡笑!幼兒不在乎最終的結(jié)果，而注意的是活動的過程，這就是與成人評價標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分!夏季服裝促銷活動方案3一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也始終比擬酷熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開頭銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比擬短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，協(xié)作市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。二、推廣主題秋收三、主題詮釋語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購置播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也表達(dá)播牌特有的文化氣息四、禮品促銷1.禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是表達(dá)播牌人性化的一面，播牌想象周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜愛的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2.禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，由于圍裙是能夠浸透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有肯定的浸透性意義。五、促銷方法1.通過優(yōu)待促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費(fèi)；2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時性，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門特別留意）；六、主題海報秋收國慶〃中秋歡樂七、櫥窗布置：背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。九、店鋪整體氣氛喜慶。初步規(guī)劃如此，希望各部門多提珍貴建議，具體設(shè)計待詳細(xì)市施工時依詳細(xì)情況而定，OVER。夏季服裝促銷活動方案4七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法：1、限時打折無論任何時分，打折促銷都是勝利吸引消費(fèi)者目光的好方法，由于消費(fèi)者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費(fèi)欲。限時打折就是在肯定的時間內(nèi)規(guī)定一個珍寶的價格為原來價格的9折，或者7折之類的，這里只是打個比方，折扣完全可以依據(jù)自己的實(shí)際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購置欲的可能就越大，當(dāng)然珍寶肯定要物有所值，是在別的店鋪里面這個價格肯定買不到的。2、限時秒殺所謂限時秒殺，就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個珍寶，這個珍寶的價格很低，或者是很難再有時機(jī)買到的商品，這樣運(yùn)用限時秒殺就會引來大量的客戶。在還沒有到秒殺時間的時分，在淘寶社區(qū)做大量的推廣，就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的珍寶，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的珍寶也都可以，有肯定的吸引力，只要覽覽量大了，肯定還是會有人買其它的珍寶的。3、贈予禮品贈予禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法，也很好理解，就是來你的店鋪里面買東西，就免費(fèi)贈予一件，或者多見禮品。其實(shí)贈予禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來，到達(dá)快速的提高店鋪信譽(yù)的目的。方法很簡潔，就是多贈予幾件禮品，但是買家必需都要拍下，然后有賣家修改價格，這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn)，又可以增加買家的購置欲望。4、打包銷售打包銷售比擬合適處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配運(yùn)用的商品放在一起，進(jìn)行打包銷售，價格肯定要比單件買廉價一些，以加顧客的購置欲，比方像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣，看了上衣比擬滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購置心理，其實(shí)買家產(chǎn)初看的時分可以根本就沒計劃買褲子，可是店里是打包銷售的，價格還可以，就一起買下了。5、店鋪優(yōu)待券店鋪優(yōu)待券可以通過會員關(guān)系管理，發(fā)送店鋪優(yōu)待券給已經(jīng)在你的店鋪購置過商品的買家，店鋪優(yōu)待券的面額，以及優(yōu)待券的有效期都可以在里面設(shè)置。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)待券以后，假如不在我們限制的時間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉，就會白白的鋪張一次時機(jī)，他們就會在我們的店鋪里面查找他們認(rèn)為比擬值得買的商品，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)待券用掉。夏季服裝促銷活動方案5借圣誕特別的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店圣誕節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案：一、活動主題：雙節(jié)同驚喜無限多二、活動時間：20X-12-20—20X-1-10三、活動目的：提升銷售，降低庫存，進(jìn)展VIP客群四、促銷內(nèi)容：（針對某某品牌專賣店）口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購置某某品牌服裝的顧客均可參與幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品根據(jù)幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)待（先買單再做游戲依據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體利潤說明：58%折扣（最低檔）1件400元（吊牌均價）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均本錢）=360元商品本錢：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均本錢）=268元毛利潤：360元-268元=92元88%折扣（中高檔）1件400元（吊牌均價）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均本錢）=480元商品本錢：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均本錢）=268元毛利潤：480元-268元=212元活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）圣誕及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購置“某某品牌產(chǎn)品贈予VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具適用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三平均扣折：（70%+78%+85%）77%活動對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體利潤說明：70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）-1200元（3件）35%=420元78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=34