2022年汽車公司銷售總結(jié)

第3頁共3頁2021年?汽車公司銷?售總結(jié)一?、加強面對?市場競爭不?依靠價格戰(zhàn)?細(xì)分用戶群?體實行差異?化營銷針?對今年公司?總部下達的?經(jīng)營指標(biāo)，?結(jié)合公司總?經(jīng)理在__?_年商務(wù)大?會上的指示?精神，公司?將全年銷售?工作的重點?立足在差異?化營銷和提?升營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個方?面。面對市?場愈演愈烈?的價格競爭?，我們沒有?一味地走入?“價格戰(zhàn)”?的誤區(qū)?！?價格是一把?雙刃劍”，?適度的價格?促銷對銷售?是有幫助的?，可是無限?制的價格戰(zhàn)?卻無異于自?殺。對于淡?季的汽車銷?售該采用什?么樣的策略?呢？我們摸?索了一套對?策：對策?一：加強銷?售隊伍的目?標(biāo)管理1?、服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化2、?日常工作表?格化3、檢?查工作規(guī)律?化4、銷售?指標(biāo)細(xì)分化?5、晨會、?培訓(xùn)例會化?6、服務(wù)指?標(biāo)進考核?對策二：細(xì)?分市場，建?立差異化營?銷細(xì)致的?市場分析。?我們對以往?的重點市場?進行了進一?步的細(xì)分，?不同的細(xì)分?市場，制定?不同的銷售?策略，形成?差異化營銷?；根據(jù)__?_年的銷售?形勢，我們?確定了油罐?車、化工車?、灑水車、?散裝水泥車?等車型的集?團用戶、瞄?準(zhǔn)政府采購?市場、零散?用戶等市場?。對于這些?市場我們采?取了相應(yīng)的?營銷策略。?對相關(guān)專用?車市場，我?們加大了投?入力度，專?門成立了大?宗用戶組，?銷售公司采?取主動上門?，定期溝通?反饋的方式?，密切跟蹤?市場動態(tài)（?范本）。在?市場上樹立?了良好的品?牌形象，從?而帶動了我?___公司?的專用汽車?銷售量。?對策三：注?重信息收集?做好科學(xué)預(yù)?測當(dāng)今的?市場機遇轉(zhuǎn)?瞬即逝，殘?酷而激烈的?競爭無時不?在，科學(xué)的?市場預(yù)測成?為了階段性?銷售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)和?依據(jù)。在市?場淡季來臨?之際，每一?條銷售信息?都如至寶，?從某種程度?上來講，需?求信息就是?銷售額的代?名詞。結(jié)合?這個特點，?我們確定了?人人收集、?及時溝通、?專人負(fù)責(zé)的?制度，通過?每天上班前?的銷售晨會?上銷售人員?反饋的資料?和信息，制?定以往同期?銷售對比分?析報表，確?定下一步銷?售任務(wù)的細(xì)?化和具體銷?售方式、方?法的制定，?一有需求立?即做出反應(yīng)?。同時和生?產(chǎn)部等相關(guān)?部門保持密?切溝通，保?證高質(zhì)高效?、按時出產(chǎn)?。增加工作?的計劃性，?避免了工作?的盲目性；?在注重銷售?的絕對數(shù)量?的同時，我?們強化對市?場占有率。?我們把公司?產(chǎn)品市場的?占有率作為?銷售部門主?要考核目標(biāo)?，順利完成?總部下達的?全年銷售目?標(biāo)。售后?服務(wù)是窗口?，是我們整?車銷售的后?盾和保障，?為此，我們?對售后服務(wù)?部門，提出?了更高的要?求，在售后?全員中，展?開了廣泛的?服務(wù)意識宣?傳活動，以?及各班組之?間的自查互?查工作；建?立了每周五?由各部門經(jīng)?理參加的的?車間現(xiàn)場巡?檢制度。?二、追蹤對?手動態(tài)（范?本）加強自?身競爭實力?對于內(nèi)部?管理，作到?請進來、走?出去。固步?自封和閉門?造車，已早?已不能適應(yīng)?目前激烈的?專用汽車市?場競爭。我?們通過委托?相關(guān)專業(yè)公?司，對分公?司的管理提?出全新的方?案和建議；?___綜合?部和相關(guān)業(yè)?務(wù)部門，利?用業(yè)余時間?學(xué)習(xí)。三?、注重團隊?建設(shè)公司?是個整體，?只有充分發(fā)?揮每個成員?的積極性，?才能使公司?得到好的發(fā)?展。年初以?來，我們建?立健全了每?周經(jīng)理例會?，每月的經(jīng)?營分析會等?一系列例會?制度。營銷?管理方面出?現(xiàn)的問題，?大家在例會?上廣泛討論?，既統(tǒng)一了?認(rèn)識，又明?確了目標(biāo)。?在加強自?身管理的同?時，我們也?借助外界的?專業(yè)培訓(xùn)，?提升團隊的?凝聚力和專?業(yè)素質(zhì)。通?過聘請專業(yè)?的企業(yè)管理?人才對員工?進行了團隊?精神的培訓(xùn)?，進一步強