某著名品牌糖果上市推廣操作手冊(cè)方案

好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！——傻牛易旺“嘣嘣脆”上市推

廣操作方案

2008年7月好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！——傻牛易旺“嘣嘣脆”上市推廣操作方新產(chǎn)品如何在最短的時(shí)間

內(nèi)獲得最大的銷(xiāo)售？噓！這是你我的秘密...新產(chǎn)品如何在最短的時(shí)間噓！這是你我的秘密...第五部分：結(jié)尾語(yǔ)！第四部分：“怎么”推？第三部分：“推”什么？第二部分：向“誰(shuí)”推？第一部分：大勢(shì)怎樣？目錄第五部分：結(jié)尾語(yǔ)！第四部分：“怎么”推？第三部分：“第一部分：大勢(shì)怎樣？

——長(zhǎng)江后浪推前浪！第一部分：大勢(shì)怎樣？主要糖果制造商及其銷(xiāo)售額（年/百萬(wàn)，全國(guó)）1箭牌12352德芙6913大大4164

阿爾卑斯3885

徐福記3796

大白兔3277

金絲猴3188

喔喔3019

荷氏235資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局主要糖果制造商及其銷(xiāo)售額（年/百萬(wàn)，全國(guó)）1箭牌2德芙3

休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期。但是，整個(gè)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，糖果行業(yè)的整體利潤(rùn)下降了10.64%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分階段成本上升使企業(yè)腹背受敵市場(chǎng)威脅休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期。但是，整個(gè)行業(yè)激烈1、品牌化運(yùn)作的需要傳統(tǒng)糖果市場(chǎng)在萎縮，隨著原料價(jià)格的不穩(wěn)定，品牌成為在傳統(tǒng)糖果市場(chǎng)生存與抵抗各種不可控風(fēng)險(xiǎn)的重要保證。結(jié)論2、營(yíng)銷(xiāo)差異化的趨勢(shì)傳統(tǒng)的廣告轟炸、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營(yíng)銷(xiāo)手法已越來(lái)越難引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望了。營(yíng)銷(xiāo)差異化，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤(rùn)源泉。同時(shí)，還能迅速切開(kāi)市場(chǎng)，打開(kāi)銷(xiāo)路。1、品牌化運(yùn)作的需要結(jié)論2、營(yíng)銷(xiāo)差異化的趨勢(shì)某著名品牌糖果上市推廣操作手冊(cè)方案第二部分：向“誰(shuí)”推？

——厚積薄發(fā),有的放矢！第二部分：向“誰(shuí)”推？市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

另外,通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上海、浙江、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)小孩的家庭年平均零食消費(fèi)額為1400元左右.資料來(lái)源:2006年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局小孩子是一個(gè)很龐大的消費(fèi)市場(chǎng)!市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)另外,通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上海、浙江、廣東等經(jīng)濟(jì)

據(jù)了解，商務(wù)部與2005年啟動(dòng)了“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程，原計(jì)劃用三四年時(shí)間，使標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店覆蓋全國(guó)50%的行政村和70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；到2010年，覆蓋65%以上的行政村和85%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，兒童糖果在二三級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)一步深拓將成為重中之重。對(duì)此，我們也充滿(mǎn)信心地瞄準(zhǔn)二三級(jí)市場(chǎng)的小顧客們。“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”據(jù)了解，商務(wù)部與2005年啟動(dòng)了“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程，推廣目標(biāo)對(duì)象

少年兒童食品市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的市場(chǎng)，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是少年兒童。但是在調(diào)查中，0～6歲的孩子零食購(gòu)買(mǎi)決策80

％由家長(zhǎng)決定，但6～14歲小孩70％自己決定購(gòu)買(mǎi)，而且大多數(shù)的小孩都有從眾心理。推廣目標(biāo)對(duì)象少年兒童食品市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的因此，我們主要目標(biāo)消費(fèi)群是孩子，不過(guò)，目標(biāo)群體所在的生活和消費(fèi)環(huán)境也有影響。家長(zhǎng)、老師以及同學(xué)的建議很重要。因此，我們主要目標(biāo)消費(fèi)群是孩子，不過(guò)，目標(biāo)群體所在第三部分：“推”什么？

——知己知彼，百戰(zhàn)不殆！第三部分：“推”什么？?jī)烧咴趺雌胶饽?？需要找到一個(gè)切入口！問(wèn)題點(diǎn)孩子（感性）父母（理性）“感性、從眾”

對(duì)新奇的東西感興趣，認(rèn)為“產(chǎn)品包裝”是最重要的因素，其次是“其他小朋友在吃”?！袄硇再?gòu)買(mǎi)”“產(chǎn)品是否有營(yíng)養(yǎng)”是購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的最重要因素。

兩者怎么平衡呢？需要找到一個(gè)切入口！問(wèn)題點(diǎn)孩子（感性）父母（孩子個(gè)性分析外向大膽、張揚(yáng)個(gè)性、追求時(shí)髦、思想前衛(wèi)（生活條件好；周?chē)h(huán)境影響；新事物、新思潮渠道多，也容易理解和接受）平穩(wěn)務(wù)實(shí)、規(guī)矩一點(diǎn)、思想沒(méi)那么前衛(wèi)、消費(fèi)也保守一點(diǎn)。（生活條件相比較而言不是那么好；受周?chē)瑯迎h(huán)境影響大，外界影響?。┮患?jí)市場(chǎng)二、三級(jí)市場(chǎng)孩子個(gè)性分析外向大膽、張揚(yáng)個(gè)性、追求時(shí)髦、思想前衛(wèi)

相比較而言，二三級(jí)的孩子普遍傾向于“好孩子”的類(lèi)型，且“做個(gè)好孩子”的觀念也更強(qiáng)。所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，“好孩子”這一角色必定是一大吸引點(diǎn)。相比較而言，二三級(jí)的孩子普遍傾向于“好孩子”的熱門(mén)話(huà)題

【一個(gè)不同凡響的社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題涌現(xiàn)——孩子成長(zhǎng)！】

有關(guān)“問(wèn)題少年”的事件相當(dāng)?shù)囟啵瑥摹白冃斡?jì)”到“快樂(lè)成長(zhǎng)”，每一個(gè)都是圍繞著孩子的健康成長(zhǎng)而進(jìn)行的，而且在社會(huì)上引起了不同凡響的反應(yīng)?！疽粋€(gè)眾所周知的社會(huì)固有形象冒出——好孩子！】1、家長(zhǎng)都希望自己的孩子是一個(gè)健康的、德智體美勞全面發(fā)展的好孩子形象。2、而每個(gè)孩子也都希望自己是家長(zhǎng)、老師眼中的“好孩子”，受人喜歡、夸獎(jiǎng)的角色。（幼兒園的小紅花、小學(xué)初中的獎(jiǎng)狀）熱門(mén)話(huà)題【一個(gè)不同凡響的社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題涌現(xiàn)——孩子成長(zhǎng)！】差異化記憶“好孩子”

對(duì)孩子1、借用“好孩子”自古以來(lái)在人們心目中的形象和地位。2、符合消費(fèi)心理?！昂煤⒆印蹦軌蚪o人帶來(lái)愉悅感、自豪感、滿(mǎn)足感！

對(duì)企業(yè)1、借熱點(diǎn)造勢(shì)，把社會(huì)話(huà)題激活，彌補(bǔ)了實(shí)在產(chǎn)品的空缺。2、對(duì)企業(yè)是正面形象。有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。對(duì)家長(zhǎng)1、家長(zhǎng)很容易認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品形象。2、家長(zhǎng)也對(duì)孩子的消費(fèi)帶來(lái)滿(mǎn)足、放心心理。差異化記憶“好孩子”對(duì)孩子對(duì)企業(yè)嘣嘣脆

原料：花生、芝麻、牛奶口味：“脆、香、甜”

價(jià)格：1元/包、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠包裝：大紅色、健康活潑、積極產(chǎn)品剖析嘣嘣脆原料：以上五大項(xiàng)均展示出新產(chǎn)品一個(gè)正面積極的形象，積極向上、健康活潑、美味可口、精神愉悅。而且國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家一致認(rèn)為：花生富含優(yōu)質(zhì)蛋白和脂肪。含微量營(yíng)養(yǎng)素，包括葉酸10%、維生素E25%、煙酸19%、維生素B18%、維生素B64%、維生素B22%、鎂12%、銅10%、磷10%、鉀10%、鋅6%、鐵4%、鈣2%?；ㄉ谥委焹和癄I(yíng)養(yǎng)失衡方面具有重要作用。??？營(yíng)養(yǎng)失衡...以上五大項(xiàng)均展示出新產(chǎn)品一個(gè)正面積極的形象，積極向上3配合著政府部門(mén)的工作。由中國(guó)宋慶齡基金會(huì)倡議并發(fā)起，聯(lián)合十多個(gè)政府等單位共同實(shí)施“全國(guó)青少年兒童食品安全行動(dòng)”，具有社會(huì)意義。1營(yíng)養(yǎng)成分的合理搭配。有益孩子身心均衡健康，公益正面形象明顯，是新產(chǎn)品無(wú)形的資產(chǎn)。2符合父母?jìng)兊男脑浮！熬饨】怠币约啊熬饨】迪M(fèi)”很容易被其接受?！熬饨】怠?/p>

3配合著政府部門(mén)的1營(yíng)養(yǎng)成分的合理2符合父母?jìng)兊摹熬饨】怠蹦敲础昂煤⒆印焙汀熬饨】怠笔鞘裁搓P(guān)系呢？該怎么權(quán)衡？均衡健康好孩子那么“好孩子”和“均衡健康”是什么關(guān)系呢？該怎么權(quán)衡？均衡健“均衡健康”是一個(gè)理性的層面，“好孩子”上升轉(zhuǎn)化到感性層面。一個(gè)適合向父母?jìng)鬟_(dá)，一個(gè)適合向孩子宣傳。用另一種角度看，其實(shí)父母希望的“均衡健康”，就是為了讓孩子“做個(gè)好孩子，做個(gè)健康的乖寶寶”。落腳點(diǎn)還是“好孩子”。“均衡健康”≤“好孩子”（必要非充分條件）所以：“好孩子”是我們主要的切入點(diǎn)，“均衡健康”是產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，也是“好孩子”概念的支撐點(diǎn)?！熬饨】怠笔且粋€(gè)理性的層面，“好孩子”上升轉(zhuǎn)化到感性“好孩子”的均衡健康休閑食品超越非糖果的休閑食品原先定位改良定位定位改良讓消費(fèi)者很直接、明白的了解到我們的產(chǎn)品。特別是可配合每天健康營(yíng)養(yǎng)攝取量來(lái)進(jìn)行傳播。目的“好孩子”超越原先定位改良定位定位改良讓消費(fèi)者很直接、明白的問(wèn)題點(diǎn)一：產(chǎn)品現(xiàn)有包裝上也出現(xiàn)“均衡”兩個(gè)字。此“均衡”非彼“均衡”。這里的“均衡適量消費(fèi)”僅僅是停留在消費(fèi)量上面，而沒(méi)有上升到產(chǎn)品固有的更高層次之上。“均衡健康”是從孩子身體本身需要的營(yíng)養(yǎng)元素入手，從而創(chuàng)建的一個(gè)具有“似保健又非保健”作用的休閑糖果食品。（建議包裝稍做調(diào)整，去掉均衡適量消費(fèi)）。定位后需要解決的幾個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)栴}點(diǎn)一：產(chǎn)品現(xiàn)有包裝上也出現(xiàn)“均衡”兩個(gè)字。定位后需前后對(duì)比前后對(duì)比問(wèn)題點(diǎn)二：“好孩子”+“均衡健康”都只是一些概念。

沒(méi)有清楚的記憶點(diǎn)，我們需要一個(gè)閃光的記憶點(diǎn)。需要一個(gè)符合兩者形象的實(shí)際載體。尋找我們的“好孩子”！問(wèn)題點(diǎn)二：“好孩子”+“均衡健康”都只是一些概念。尋找我們的最閃亮記憶點(diǎn)——

“小天樂(lè)”——形象代言人“小天樂(lè)”介紹：

“小天樂(lè)”是湖南著名的童星，隨著《一家老小向前沖》在普通家庭中的收視率，小天樂(lè)已經(jīng)是家喻戶(hù)曉，他聰明、伶俐、健康、可愛(ài)，小朋友感覺(jué)就象是自己身邊的朋友；學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，多次被評(píng)為三好學(xué)生。

不謀而合：1、健康、快樂(lè)“好孩子”的代表。2、孩子們心目中的榜樣，小小大明星。3、都是小朋友，有熟悉感和親切感，容易看作是自己身邊的朋友。4、完全符合“嘣嘣脆”均衡健康的形象、愉悅感覺(jué)代表。最閃亮記憶點(diǎn)——“小天樂(lè)”介紹：我是好孩子！我是好孩子！

好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！推廣口號(hào)以感性溝通，理性訴求吸引消費(fèi)者關(guān)注，借助小天樂(lè)“好孩子”的形象、“好孩子”概念的無(wú)形影響力，用產(chǎn)品的“均衡健康”賣(mài)點(diǎn)做為支撐，用其帶來(lái)的愉悅、自豪、滿(mǎn)足的感覺(jué)，直接拉動(dòng)市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品屬性與市場(chǎng)環(huán)境，我們建議：好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！推廣口號(hào)——我們的目標(biāo)：

傻牛傳達(dá)的是一種“好孩子”概念，營(yíng)造出一種小孩子都要做“好孩子”，都要吃“均衡健康”的傻牛嘣嘣脆的情形，既符合想吃零食的欲望，還養(yǎng)成了健康消費(fèi)零食的習(xí)慣，更彌補(bǔ)了做“好孩子”的心理。希望能夠做出“吃嘣嘣脆的孩子就是好孩子，好孩子就應(yīng)該吃嘣嘣脆”的感覺(jué)?！覀兊哪繕?biāo)：傻牛傳達(dá)的是一種“好孩子”概念產(chǎn)品提升（建議以后）——每天一包嘣嘣脆，均衡健康好孩子當(dāng)產(chǎn)品前期推廣從無(wú)到有，從認(rèn)知度到知名度后，再把產(chǎn)品推廣上升到教育層次，培養(yǎng)消費(fèi)忠誠(chéng)度，形成一種消費(fèi)習(xí)慣，使得每天一包“嘣嘣脆”的消費(fèi)觀念深入人心。產(chǎn)品提升（建議以后）——每天一包嘣嘣脆，均衡健康好孩子第四部分：“怎么”推？

——千里之行，始于足下！第四部分：“怎么”推？

對(duì)孩子的傳播是核心，家長(zhǎng)、老師等其他人群的作用也不容忽視，甚至可以成為我們概念宣傳的“嘴巴”。1、兒童的消費(fèi)特點(diǎn)是“感性、從眾”。2、學(xué)?；蛏顓^(qū)附近成主要銷(xiāo)售點(diǎn)。3、在針對(duì)家長(zhǎng)的廣告和促銷(xiāo)方面，要依據(jù)家長(zhǎng)理性消費(fèi)傳播方向1、兒童的消費(fèi)特點(diǎn)是“感性、從眾”。2、學(xué)?；蛏顓^(qū)附近成1、建設(shè)全面立體的傳播網(wǎng)絡(luò)；2、推廣的階段性與持續(xù)性；3、打造一個(gè)“立竿見(jiàn)影”的銷(xiāo)售模式；4、開(kāi)拓新渠道和市場(chǎng)。傳播目標(biāo)

快速產(chǎn)生銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額！1、建設(shè)全面立體的傳播網(wǎng)絡(luò)；傳播目標(biāo)快速產(chǎn)（三）傳播思路三“點(diǎn)”推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品提煉產(chǎn)品核心；提升產(chǎn)品形象；演繹品牌內(nèi)涵；品牌“嘣嘣脆”品牌化終端媒體化終端形象統(tǒng)一；

終端服務(wù)優(yōu)質(zhì)；活動(dòng)銷(xiāo)量化品牌性公關(guān)活動(dòng)；階段性促銷(xiāo)活動(dòng)；針對(duì)性服務(wù)活動(dòng)；終端活動(dòng)（三）傳播思路三“點(diǎn)”推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品提煉產(chǎn)品核心；品牌“嘣嘣高空擴(kuò)展（產(chǎn)品廣告頻次）中空深入（放大產(chǎn)品效果）地面包圍（深化產(chǎn)品功能）“嘣嘣脆”廣告天網(wǎng)配合深化媒介策略高空擴(kuò)展（產(chǎn)品廣告頻次）中空深入（放大產(chǎn)品效果）地面包圍（深媒體活動(dòng)行銷(xiāo)（主）快速樹(shù)立權(quán)威性和信任度高空中空

低空產(chǎn)品廣告（輔）快速擴(kuò)大知名度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品認(rèn)同地面活動(dòng)（結(jié)）快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量媒體活動(dòng)行銷(xiāo)（主）快速樹(shù)立權(quán)威性和信任度高空中一個(gè)新產(chǎn)品上市，都要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期。所以我們有針對(duì)性地設(shè)置了三個(gè)不同階段的推廣：

推廣步驟一個(gè)新產(chǎn)品上市，都要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期。所以前期準(zhǔn)備渠道建設(shè)

重點(diǎn)

在（學(xué)校附近、路旁、社區(qū)）雜貨店、商超、集市超市鋪貨。分階段進(jìn)行：1、導(dǎo)入期：8—9月，利用原有購(gòu)銷(xiāo)渠道，洞口縣試點(diǎn)鋪貨。2、成長(zhǎng)期：9—11月，全方面更大量地鋪貨，在商務(wù)部獲取相關(guān)資料，配合“萬(wàn)千下鄉(xiāng)工程”拓展到邵陽(yáng)市及其周?chē)砻恳粋€(gè)和小孩有關(guān)的地點(diǎn)。（利用10月糖酒會(huì)）3、成熟期：11—12月，穩(wěn)定的鋪貨、供貨已經(jīng)形成。盡量拓寬市場(chǎng)，引起另一高潮。前期準(zhǔn)備渠道建設(shè)重點(diǎn)在（學(xué)校附近、路旁、社終端陳列具體陳列：

1、小商店、小賣(mài)部，新產(chǎn)品應(yīng)更多地陳列在進(jìn)門(mén)口正對(duì)面貨架上、收銀處旁邊或者單獨(dú)設(shè)立一個(gè)小區(qū)域，標(biāo)明“傻牛好孩子均衡健康零食專(zhuān)區(qū)”。2、大型超市可以設(shè)置過(guò)道邊、超市內(nèi)部堆頭、包柱等形式，或設(shè)置“傻牛好孩子均衡健康零食專(zhuān)柜”。分布面廣顯而易見(jiàn)、隨手可及終端陳列具體陳列：推廣主題：好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！強(qiáng)勢(shì)媒體+活動(dòng)行銷(xiāo)回“味”篇StepIII

品“味”篇

StepII傳“味”篇StepI“好孩子，應(yīng)該合理選擇零食”教育活動(dòng)+“好孩子，一起嘣嘣脆”免費(fèi)品嘗活動(dòng)

“嘣嘣不笨”傻牛中小學(xué)生均衡健康知識(shí)競(jìng)答賽+“向小天樂(lè)學(xué)習(xí)，一起做好孩子”“見(jiàn)證健康，做好孩子”和“爸媽不在家，仍做好孩子”關(guān)注留守兒童愛(ài)心活動(dòng)推廣主題：好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！強(qiáng)勢(shì)媒體+活動(dòng)行銷(xiāo)回“三五杯”中西結(jié)合第九菜系爭(zhēng)霸賽

八月九月十月十一月十二月事件行銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)媒體公關(guān)活動(dòng)預(yù)熱期“好孩子，應(yīng)該合理選擇零食”免費(fèi)品嘗活動(dòng)開(kāi)學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)前期宣傳教育活動(dòng)后續(xù)期見(jiàn)證健康，做好孩子活動(dòng)排期“向小天樂(lè)學(xué)習(xí)，一起做好孩子”“嘣嘣不笨”均衡健康知識(shí)競(jìng)答賽“好孩子，大獎(jiǎng)勵(lì)”——傻牛均衡健康“好孩子”教育基金運(yùn)作關(guān)注留守兒童“三五杯”中西結(jié)合第九菜系爭(zhēng)霸賽八月九月傳“味”篇傳“味”篇主題：吃健康的零食，做健康的孩子！時(shí)間：2008.8.1——9.10方式：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放宣傳廣告、在目標(biāo)人群聚集地（如商超、休閑場(chǎng)所、集市、電游、網(wǎng)吧、菜市場(chǎng)）進(jìn)行海報(bào)張貼(玻璃窗、室內(nèi)外墻壁、【鬧市、學(xué)?！?；戶(hù)外廣告、DM單頁(yè)和免費(fèi)品嘗裝發(fā)放；“好孩子均衡營(yíng)養(yǎng)搭配”宣傳冊(cè)【家長(zhǎng)】；“好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆”卡通形象卡片宣傳單【孩子】；廣告車(chē)（周五、六、日）進(jìn)行路面宣傳工作；鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體的硬廣噴繪；橫幅。“均衡健康選擇零食”宣傳教育活動(dòng)背景：孩子健康的問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。配合著“全國(guó)青少年兒童食品安全行動(dòng)”，可以借政府機(jī)關(guān)之力，保證權(quán)威性和公益性。目的：通過(guò)前期的宣傳教育推廣，培養(yǎng)一種健康消費(fèi)零食的觀念，為以后的銷(xiāo)售做為鋪墊。暑假可以利用家長(zhǎng)的理性影響小孩子消費(fèi)。傳“味”篇主題：吃健康的零食，做健康的孩子！時(shí)間：2008.8.1——主題：好孩子，一起來(lái)嘣嘣脆！時(shí)間：2008.8.1——9.10執(zhí)行要點(diǎn)：A、城鎮(zhèn)（在人口密集的地方）；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（集市）。B、傻牛充氣卡通形象，聚集人氣；著傻牛形象服裝的工作人員免費(fèi)派送給孩子或家長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)影響小孩（附有均衡健康宣傳單）。C、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：免費(fèi)品嘗、買(mǎi)一送一、送傻?！昂煤⒆印笨ㄍㄍ婢?。傻?！班脏源唷泵赓M(fèi)品嘗活動(dòng)目的：配合著前期的宣傳教育推廣，通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)一種健康消費(fèi)零食的觀念，為以后的銷(xiāo)售做為鋪墊。傳“味”篇主題：好孩子，一起來(lái)嘣嘣脆！時(shí)間：2008.8.1——9.1宣傳手冊(cè)宣傳“味”階段廣告片創(chuàng)意傳“味”階段廣告片創(chuàng)意

本創(chuàng)意通過(guò)對(duì)話(huà)的形式表明家長(zhǎng)和老師對(duì)易旺嘣嘣脆的認(rèn)可，也反應(yīng)大人在給孩子們選擇食品的同時(shí)是比較認(rèn)可均衡健康的休閑食品。《對(duì)話(huà)篇》30秒NO.3創(chuàng)意說(shuō)明本創(chuàng)意通過(guò)對(duì)話(huà)的形式表明家長(zhǎng)和老師對(duì)易旺嘣嘣脆的認(rèn)可鏡號(hào)畫(huà)面配音字幕時(shí)間音樂(lè)1早晨家中，天樂(lè)背著書(shū)包正準(zhǔn)備上學(xué)，媽媽著急地喊住天樂(lè)，問(wèn)道：忘記了吧？2秒輕快的音樂(lè)2天樂(lè)回頭笑著，從書(shū)包里拿出易旺嘣嘣脆，回答道：媽?zhuān)》判模译x不開(kāi)它。3秒3教室里，女老師手拿課本在給孩子們上“營(yíng)養(yǎng)課”問(wèn)道：誰(shuí)知道花生、牛奶、芝麻加在一起是什么？6秒4教室里鴉雀無(wú)聲，天樂(lè)用古靈精怪的眼神看了四周，立刻起身答道：是嘣嘣脆!是嘣嘣脆2秒鏡號(hào)畫(huà)面配音字鏡號(hào)畫(huà)面配音字幕時(shí)間音樂(lè)5鏡頭特寫(xiě)，女老師滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭笑著說(shuō)：回答正確，加10分。3秒6這時(shí)，全班同學(xué)歡呼著向空中拋出易旺嘣嘣脆。2秒開(kāi)心的笑聲7鏡頭切換，老師和孩子們高舉著易旺嘣嘣脆大聲地說(shuō)：易旺嘣嘣脆，好孩子的均衡健康食品！6秒又是一陣爽朗的笑聲8鏡頭模糊，傻?？ㄍㄐ蜗筇霎?huà)面，出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)版logo好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！易旺嘣嘣脆，好孩子的均衡健康食品！6秒鏡號(hào)畫(huà)面配音字《扳手勁》15秒

通過(guò)小孩子喜歡活動(dòng)，扳手勁，表現(xiàn)易旺嘣嘣脆帶給孩子們的是一種均衡健康、快樂(lè)積極的休閑食品，傳達(dá)出“好孩子，都吃嘣嘣脆”概念。創(chuàng)意說(shuō)明《扳手勁》15秒通過(guò)小孩子喜歡活動(dòng)，扳手勁，表鏡號(hào)畫(huà)面配音字幕時(shí)間音樂(lè)1鏡頭畫(huà)面出現(xiàn)天樂(lè)在和傻牛在準(zhǔn)備扳手勁，鏡頭描寫(xiě)天樂(lè)吃力的手臂微微顫動(dòng)?？诶镞€念道著：1、2、3……2秒2鏡頭特寫(xiě)天樂(lè)吃力的手臂微微顫動(dòng)，腦袋冒汗。1秒3這時(shí)畫(huà)面出現(xiàn)傻牛用了一下勁，把小樂(lè)的手扳倒了?？次业?！1秒4小天樂(lè)不服氣地噘著嘴巴：囈！這么厲害？1秒鏡號(hào)畫(huà)面配音鏡號(hào)畫(huà)面配音字幕時(shí)間音樂(lè)5傻牛從身后拿出一袋易旺嘣嘣脆，伸到畫(huà)面中，特寫(xiě)易旺嘣嘣脆。說(shuō)：易旺嘣嘣脆,好孩子的均衡健康食品！4秒輕快的音樂(lè)6天樂(lè)馬上搶過(guò)來(lái)，拆開(kāi)包裝用很享受的感覺(jué)品嘗著?？谥羞€發(fā)出：恩~~~~1秒7天樂(lè)和傻牛肩搭著肩，手舉易旺嘣嘣脆一口同聲的說(shuō)：好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！易旺嘣嘣脆好孩子的均衡健康食品！4秒輕快的音樂(lè)8傻牛卡通形象跳出，畫(huà)面出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)版logo1秒鏡號(hào)畫(huà)面配品“味”篇品“味”篇品“味”篇主題：嘣嘣不笨！時(shí)間：2008.9.1——10.15目的：有了前期的宣傳教育推廣，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)均衡健康知識(shí)和好孩子概念有所認(rèn)知，此階段是為了鞏固認(rèn)知，增進(jìn)了解，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。內(nèi)容：開(kāi)學(xué)前期，聯(lián)合學(xué)校開(kāi)展知識(shí)競(jìng)答賽，把賽場(chǎng)設(shè)置到學(xué)校當(dāng)中，既促進(jìn)銷(xiāo)售，又傳播形象。獎(jiǎng)品可以是一些文具用品、卡通玩具（傻牛形象）、嘣嘣脆健康食品等。傻牛中小學(xué)生均衡健康知識(shí)競(jìng)答賽品“味”篇主題：嘣嘣不笨！傻牛中小學(xué)生均衡健康知識(shí)競(jìng)主題：好孩子，大獎(jiǎng)勵(lì)！時(shí)間：2008.9.1——亮點(diǎn)：對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)：有益無(wú)害，既解決了資金短缺問(wèn)題，還有激勵(lì)學(xué)生作用，提高學(xué)校聲譽(yù)，從而解決了進(jìn)軍學(xué)校的關(guān)卡威脅。而且在老師面前樹(shù)立良好的形象，可以間接影響到學(xué)生購(gòu)買(mǎi)零食。對(duì)學(xué)生而言：傻牛傳達(dá)的是一種專(zhuān)為“好孩子”服務(wù)的“均衡健康”食品，用一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引孩子們都要做“好孩子”，都要吃“均衡健康”的傻牛嘣嘣脆。傻牛均衡健康“好孩子”教育基金運(yùn)作內(nèi)容：借助“全國(guó)青少年兒童食品安全行動(dòng)”的影響，在學(xué)校搞一個(gè)長(zhǎng)期教育基金運(yùn)作，專(zhuān)門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀干部”，作為學(xué)年度優(yōu)秀學(xué)生評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)的一個(gè)重要資金來(lái)源，也可單獨(dú)設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如是傻牛均衡健康“好孩子”獎(jiǎng)，每個(gè)學(xué)校限定幾個(gè)名額。品“味”篇主題：好孩子，大獎(jiǎng)勵(lì)！時(shí)間：2008.9.1——亮點(diǎn)：對(duì)學(xué)校主題：向小天樂(lè)學(xué)習(xí)，一起做好孩子！時(shí)間：2008.9——2008.11內(nèi)容：在縣城人群聚集地舉行一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)（步行街之類(lèi)的廣場(chǎng)或大型超市旁），借助開(kāi)學(xué)期間的效力，在學(xué)校附近、商超舉行全面的促銷(xiāo)活動(dòng)。亮點(diǎn)：在周末邀請(qǐng)形象代言人“小天樂(lè)”來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，聚集人氣，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。利用小天樂(lè)在小孩子們心目中的形象，配合著想做“好孩子”的心理，直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。傻牛均衡健康“好孩子”全面促銷(xiāo)活動(dòng)品“味”篇主題：向小天樂(lè)學(xué)習(xí)，一起做好孩子！傻牛均衡健康“好孩子”全面執(zhí)行要點(diǎn)：

現(xiàn)場(chǎng)傻牛充氣卡通形象，聚集人氣。（縣城可在周末把漂亮可愛(ài)的蹦蹦床設(shè)置到中心人口聚集的地方，吸引孩子關(guān)注）。促銷(xiāo)政策：如：2+1促銷(xiāo)；RMB現(xiàn)金1——5元反饋促銷(xiāo)；刮刮卡抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)南山周末游；大型促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)直接贈(zèng)送“小天樂(lè)”貼圖或小圖片串（掛在書(shū)包上）、傻牛卡通玩具。另外：1、包裝內(nèi)裝有小朋友喜歡的小貼圖（卡通圖片、小天樂(lè)等做背景，寫(xiě)上少量經(jīng)典的“做個(gè)好孩子”的話(huà)語(yǔ)）；2、卡片收集：收集整套《水滸傳》卡通人物，就有可能到長(zhǎng)沙周末游和“小天樂(lè)”親密接觸做好朋友，共度健康快樂(lè)周末，一起做傻?！班脏源唷焙煤⒆印?zhí)行要點(diǎn)：做個(gè)“好孩子”貼圖做個(gè)“好孩子”貼圖商超橫幅設(shè)計(jì)商超橫幅設(shè)計(jì)品“味”階段廣告片創(chuàng)意品“味”階段廣告片創(chuàng)意

畫(huà)面通過(guò)孩子們都想做“好孩子”天真無(wú)暇的特性，加上天樂(lè)的本色演出，傳示易旺嘣嘣脆產(chǎn)品均衡健康的賣(mài)點(diǎn)。突出易旺嘣嘣脆在孩子們心中的地位?！稜?zhēng)搶篇》30秒創(chuàng)意說(shuō)明媒體安排：洞口電視臺(tái)、邵陽(yáng)電視臺(tái)密集投放；湖南經(jīng)視、卡通頻道輕微投放（周五、周六、周日投放量稍大）；DM傳單分發(fā)、海報(bào)張貼【大范圍】；當(dāng)?shù)貓?bào)紙少量硬、軟文宣傳（針對(duì)家長(zhǎng)）、橫幅。品“味”篇畫(huà)面通過(guò)孩子們都想做“好孩子”天真無(wú)暇的特性鏡號(hào)畫(huà)面配音字幕時(shí)間音樂(lè)1小學(xué)教室里，一群學(xué)生在爭(zhēng)論著誰(shuí)是好孩子。“我是好孩子”用三維動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)。我是好孩子…我是好孩子2秒吵鬧的課間2鏡頭對(duì)準(zhǔn)帶眼睛的同學(xué)甲說(shuō)：我是好孩子我成績(jī)好！3秒3鏡頭特寫(xiě)旁邊的傻牛，不甘示弱的說(shuō)：我是好孩子，我身體棒！3秒4剛說(shuō)完，大家都笑了。2秒笑聲鏡號(hào)畫(huà)面配音字幕時(shí)鏡號(hào)畫(huà)面配音字幕時(shí)間音樂(lè)5這時(shí)，鏡頭特寫(xiě)天樂(lè)并大聲地說(shuō)道：好孩子就吃易旺嘣嘣脆4秒6說(shuō)完，猛的咬了一顆易旺嘣嘣脆。咬嘣嘣脆的聲響“嘣”的響聲~~2秒7大家盯著天樂(lè)，然后象是被驚醒，都跑過(guò)去搶天樂(lè)手中的易旺嘣嘣脆。2秒8天樂(lè)從人群中擠出頭，手拿一包易旺嘣嘣脆說(shuō)道：易旺嘣嘣脆好孩子的均衡健康食品！6秒輕快機(jī)靈的音樂(lè)9畫(huà)面模糊，傻?？ㄍㄐ蜗筇霎?huà)面，顯現(xiàn)出企業(yè)標(biāo)版logo好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！6秒鏡號(hào)畫(huà)面配音字幕回“味”篇回“味”