某著名品牌糖果上市推廣操作手冊方案

好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！——傻牛易旺“嘣嘣脆”上市推

廣操作方案

2008年7月好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！——傻牛易旺“嘣嘣脆”上市推廣操作方新產(chǎn)品如何在最短的時間

內(nèi)獲得最大的銷售？噓！這是你我的秘密...新產(chǎn)品如何在最短的時間噓！這是你我的秘密...第五部分：結(jié)尾語！第四部分：“怎么”推？第三部分：“推”什么？第二部分：向“誰”推？第一部分：大勢怎樣？目錄第五部分：結(jié)尾語！第四部分：“怎么”推？第三部分：“第一部分：大勢怎樣？

——長江后浪推前浪！第一部分：大勢怎樣？主要糖果制造商及其銷售額（年/百萬，全國）1箭牌12352德芙6913大大4164

阿爾卑斯3885

徐福記3796

大白兔3277

金絲猴3188

喔喔3019

荷氏235資料來源：國家統(tǒng)計局主要糖果制造商及其銷售額（年/百萬，全國）1箭牌2德芙3

休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時期。但是，整個行業(yè)激烈競爭階段，糖果行業(yè)的整體利潤下降了10.64%，國內(nèi)市場競爭異常激烈。行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重市場進(jìn)入細(xì)分階段成本上升使企業(yè)腹背受敵市場威脅休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時期。但是，整個行業(yè)激烈1、品牌化運作的需要傳統(tǒng)糖果市場在萎縮，隨著原料價格的不穩(wěn)定，品牌成為在傳統(tǒng)糖果市場生存與抵抗各種不可控風(fēng)險的重要保證。結(jié)論2、營銷差異化的趨勢傳統(tǒng)的廣告轟炸、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。營銷差異化，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉。同時，還能迅速切開市場，打開銷路。1、品牌化運作的需要結(jié)論2、營銷差異化的趨勢某著名品牌糖果上市推廣操作手冊方案第二部分：向“誰”推？

——厚積薄發(fā),有的放矢！第二部分：向“誰”推？市場機會點

另外,通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上海、浙江、廣東等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)小孩的家庭年平均零食消費額為1400元左右.資料來源:2006年國家統(tǒng)計局小孩子是一個很龐大的消費市場!市場機會點另外,通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上海、浙江、廣東等經(jīng)濟

據(jù)了解，商務(wù)部與2005年啟動了“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，原計劃用三四年時間，使標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店覆蓋全國50%的行政村和70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；到2010年，覆蓋65%以上的行政村和85%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，兒童糖果在二三級市場的進(jìn)一步深拓將成為重中之重。對此，我們也充滿信心地瞄準(zhǔn)二三級市場的小顧客們。“萬村千鄉(xiāng)”據(jù)了解，商務(wù)部與2005年啟動了“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，推廣目標(biāo)對象

少年兒童食品市場是一個比較特殊的市場，產(chǎn)品的目標(biāo)消費群是少年兒童。但是在調(diào)查中，0～6歲的孩子零食購買決策80

％由家長決定，但6～14歲小孩70％自己決定購買，而且大多數(shù)的小孩都有從眾心理。推廣目標(biāo)對象少年兒童食品市場是一個比較特殊的因此，我們主要目標(biāo)消費群是孩子，不過，目標(biāo)群體所在的生活和消費環(huán)境也有影響。家長、老師以及同學(xué)的建議很重要。因此，我們主要目標(biāo)消費群是孩子，不過，目標(biāo)群體所在第三部分：“推”什么？

——知己知彼，百戰(zhàn)不殆！第三部分：“推”什么？兩者怎么平衡呢？需要找到一個切入口！問題點孩子（感性）父母（理性）“感性、從眾”

對新奇的東西感興趣，認(rèn)為“產(chǎn)品包裝”是最重要的因素，其次是“其他小朋友在吃”?！袄硇再徺I”“產(chǎn)品是否有營養(yǎng)”是購買時考慮的最重要因素。

兩者怎么平衡呢？需要找到一個切入口！問題點孩子（感性）父母（孩子個性分析外向大膽、張揚個性、追求時髦、思想前衛(wèi)（生活條件好；周圍環(huán)境影響；新事物、新思潮渠道多，也容易理解和接受）平穩(wěn)務(wù)實、規(guī)矩一點、思想沒那么前衛(wèi)、消費也保守一點。（生活條件相比較而言不是那么好；受周圍同樣環(huán)境影響大，外界影響?。┮患壥袌龆⑷壥袌龊⒆觽€性分析外向大膽、張揚個性、追求時髦、思想前衛(wèi)

相比較而言，二三級的孩子普遍傾向于“好孩子”的類型，且“做個好孩子”的觀念也更強。所以，在二三級市場，“好孩子”這一角色必定是一大吸引點。相比較而言，二三級的孩子普遍傾向于“好孩子”的熱門話題

【一個不同凡響的社會熱點話題涌現(xiàn)——孩子成長！】

有關(guān)“問題少年”的事件相當(dāng)?shù)囟啵瑥摹白冃斡嫛钡健翱鞓烦砷L”，每一個都是圍繞著孩子的健康成長而進(jìn)行的，而且在社會上引起了不同凡響的反應(yīng)?！疽粋€眾所周知的社會固有形象冒出——好孩子！】1、家長都希望自己的孩子是一個健康的、德智體美勞全面發(fā)展的好孩子形象。2、而每個孩子也都希望自己是家長、老師眼中的“好孩子”，受人喜歡、夸獎的角色。（幼兒園的小紅花、小學(xué)初中的獎狀）熱門話題【一個不同凡響的社會熱點話題涌現(xiàn)——孩子成長！】差異化記憶“好孩子”

對孩子1、借用“好孩子”自古以來在人們心目中的形象和地位。2、符合消費心理?！昂煤⒆印蹦軌蚪o人帶來愉悅感、自豪感、滿足感！

對企業(yè)1、借熱點造勢，把社會話題激活，彌補了實在產(chǎn)品的空缺。2、對企業(yè)是正面形象。有著強烈的社會責(zé)任感。對家長1、家長很容易認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品形象。2、家長也對孩子的消費帶來滿足、放心心理。差異化記憶“好孩子”對孩子對企業(yè)嘣嘣脆

原料：花生、芝麻、牛奶口味：“脆、香、甜”

價格：1元/包、經(jīng)濟實惠包裝：大紅色、健康活潑、積極產(chǎn)品剖析嘣嘣脆原料：以上五大項均展示出新產(chǎn)品一個正面積極的形象，積極向上、健康活潑、美味可口、精神愉悅。而且國內(nèi)外專家一致認(rèn)為：花生富含優(yōu)質(zhì)蛋白和脂肪。含微量營養(yǎng)素，包括葉酸10%、維生素E25%、煙酸19%、維生素B18%、維生素B64%、維生素B22%、鎂12%、銅10%、磷10%、鉀10%、鋅6%、鐵4%、鈣2%?；ㄉ谥委焹和癄I養(yǎng)失衡方面具有重要作用。啊？營養(yǎng)失衡...以上五大項均展示出新產(chǎn)品一個正面積極的形象，積極向上3配合著政府部門的工作。由中國宋慶齡基金會倡議并發(fā)起，聯(lián)合十多個政府等單位共同實施“全國青少年兒童食品安全行動”，具有社會意義。1營養(yǎng)成分的合理搭配。有益孩子身心均衡健康，公益正面形象明顯，是新產(chǎn)品無形的資產(chǎn)。2符合父母們的心愿?！熬饨】怠币约啊熬饨】迪M”很容易被其接受?！熬饨】怠?/p>

3配合著政府部門的1營養(yǎng)成分的合理2符合父母們的“均衡健康”那么“好孩子”和“均衡健康”是什么關(guān)系呢？該怎么權(quán)衡？均衡健康好孩子那么“好孩子”和“均衡健康”是什么關(guān)系呢？該怎么權(quán)衡？均衡健“均衡健康”是一個理性的層面，“好孩子”上升轉(zhuǎn)化到感性層面。一個適合向父母傳達(dá)，一個適合向孩子宣傳。用另一種角度看，其實父母希望的“均衡健康”，就是為了讓孩子“做個好孩子，做個健康的乖寶寶”。落腳點還是“好孩子”?！熬饨】怠薄堋昂煤⒆印保ū匾浅浞謼l件）所以：“好孩子”是我們主要的切入點，“均衡健康”是產(chǎn)品的最大賣點，也是“好孩子”概念的支撐點?！熬饨】怠笔且粋€理性的層面，“好孩子”上升轉(zhuǎn)化到感性“好孩子”的均衡健康休閑食品超越非糖果的休閑食品原先定位改良定位定位改良讓消費者很直接、明白的了解到我們的產(chǎn)品。特別是可配合每天健康營養(yǎng)攝取量來進(jìn)行傳播。目的“好孩子”超越原先定位改良定位定位改良讓消費者很直接、明白的問題點一：產(chǎn)品現(xiàn)有包裝上也出現(xiàn)“均衡”兩個字。此“均衡”非彼“均衡”。這里的“均衡適量消費”僅僅是停留在消費量上面，而沒有上升到產(chǎn)品固有的更高層次之上?！熬饨】怠笔菑暮⒆由眢w本身需要的營養(yǎng)元素入手，從而創(chuàng)建的一個具有“似保健又非保健”作用的休閑糖果食品。（建議包裝稍做調(diào)整，去掉均衡適量消費）。定位后需要解決的幾個問題：問題點一：產(chǎn)品現(xiàn)有包裝上也出現(xiàn)“均衡”兩個字。定位后需前后對比前后對比問題點二：“好孩子”+“均衡健康”都只是一些概念。

沒有清楚的記憶點，我們需要一個閃光的記憶點。需要一個符合兩者形象的實際載體。尋找我們的“好孩子”！問題點二：“好孩子”+“均衡健康”都只是一些概念。尋找我們的最閃亮記憶點——

“小天樂”——形象代言人“小天樂”介紹：

“小天樂”是湖南著名的童星，隨著《一家老小向前沖》在普通家庭中的收視率，小天樂已經(jīng)是家喻戶曉，他聰明、伶俐、健康、可愛，小朋友感覺就象是自己身邊的朋友；學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，多次被評為三好學(xué)生。

不謀而合：1、健康、快樂“好孩子”的代表。2、孩子們心目中的榜樣，小小大明星。3、都是小朋友，有熟悉感和親切感，容易看作是自己身邊的朋友。4、完全符合“嘣嘣脆”均衡健康的形象、愉悅感覺代表。最閃亮記憶點——“小天樂”介紹：我是好孩子！我是好孩子！

好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！推廣口號以感性溝通，理性訴求吸引消費者關(guān)注，借助小天樂“好孩子”的形象、“好孩子”概念的無形影響力，用產(chǎn)品的“均衡健康”賣點做為支撐，用其帶來的愉悅、自豪、滿足的感覺，直接拉動市場。根據(jù)產(chǎn)品屬性與市場環(huán)境，我們建議：好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！推廣口號——我們的目標(biāo)：

傻牛傳達(dá)的是一種“好孩子”概念，營造出一種小孩子都要做“好孩子”，都要吃“均衡健康”的傻牛嘣嘣脆的情形，既符合想吃零食的欲望，還養(yǎng)成了健康消費零食的習(xí)慣，更彌補了做“好孩子”的心理。希望能夠做出“吃嘣嘣脆的孩子就是好孩子，好孩子就應(yīng)該吃嘣嘣脆”的感覺?！覀兊哪繕?biāo)：傻牛傳達(dá)的是一種“好孩子”概念產(chǎn)品提升（建議以后）——每天一包嘣嘣脆，均衡健康好孩子當(dāng)產(chǎn)品前期推廣從無到有，從認(rèn)知度到知名度后，再把產(chǎn)品推廣上升到教育層次，培養(yǎng)消費忠誠度，形成一種消費習(xí)慣，使得每天一包“嘣嘣脆”的消費觀念深入人心。產(chǎn)品提升（建議以后）——每天一包嘣嘣脆，均衡健康好孩子第四部分：“怎么”推？

——千里之行，始于足下！第四部分：“怎么”推？

對孩子的傳播是核心，家長、老師等其他人群的作用也不容忽視，甚至可以成為我們概念宣傳的“嘴巴”。1、兒童的消費特點是“感性、從眾”。2、學(xué)?；蛏顓^(qū)附近成主要銷售點。3、在針對家長的廣告和促銷方面，要依據(jù)家長理性消費傳播方向1、兒童的消費特點是“感性、從眾”。2、學(xué)?；蛏顓^(qū)附近成1、建設(shè)全面立體的傳播網(wǎng)絡(luò)；2、推廣的階段性與持續(xù)性；3、打造一個“立竿見影”的銷售模式；4、開拓新渠道和市場。傳播目標(biāo)

快速產(chǎn)生銷量，搶占市場份額！1、建設(shè)全面立體的傳播網(wǎng)絡(luò)；傳播目標(biāo)快速產(chǎn)（三）傳播思路三“點”推動一個產(chǎn)品提煉產(chǎn)品核心；提升產(chǎn)品形象；演繹品牌內(nèi)涵；品牌“嘣嘣脆”品牌化終端媒體化終端形象統(tǒng)一；

終端服務(wù)優(yōu)質(zhì)；活動銷量化品牌性公關(guān)活動；階段性促銷活動；針對性服務(wù)活動；終端活動（三）傳播思路三“點”推動一個產(chǎn)品提煉產(chǎn)品核心；品牌“嘣嘣高空擴展（產(chǎn)品廣告頻次）中空深入（放大產(chǎn)品效果）地面包圍（深化產(chǎn)品功能）“嘣嘣脆”廣告天網(wǎng)配合深化媒介策略高空擴展（產(chǎn)品廣告頻次）中空深入（放大產(chǎn)品效果）地面包圍（深媒體活動行銷（主）快速樹立權(quán)威性和信任度高空中空

低空產(chǎn)品廣告（輔）快速擴大知名度，實現(xiàn)產(chǎn)品認(rèn)同地面活動（結(jié)）快速擴大市場份額和銷量媒體活動行銷（主）快速樹立權(quán)威性和信任度高空中一個新產(chǎn)品上市，都要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期。所以我們有針對性地設(shè)置了三個不同階段的推廣：

推廣步驟一個新產(chǎn)品上市，都要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期。所以前期準(zhǔn)備渠道建設(shè)

重點

在（學(xué)校附近、路旁、社區(qū)）雜貨店、商超、集市超市鋪貨。分階段進(jìn)行：1、導(dǎo)入期：8—9月，利用原有購銷渠道，洞口縣試點鋪貨。2、成長期：9—11月，全方面更大量地鋪貨，在商務(wù)部獲取相關(guān)資料，配合“萬千下鄉(xiāng)工程”拓展到邵陽市及其周圍，席卷每一個和小孩有關(guān)的地點。（利用10月糖酒會）3、成熟期：11—12月，穩(wěn)定的鋪貨、供貨已經(jīng)形成。盡量拓寬市場，引起另一高潮。前期準(zhǔn)備渠道建設(shè)重點在（學(xué)校附近、路旁、社終端陳列具體陳列：

1、小商店、小賣部，新產(chǎn)品應(yīng)更多地陳列在進(jìn)門口正對面貨架上、收銀處旁邊或者單獨設(shè)立一個小區(qū)域，標(biāo)明“傻牛好孩子均衡健康零食專區(qū)”。2、大型超市可以設(shè)置過道邊、超市內(nèi)部堆頭、包柱等形式，或設(shè)置“傻牛好孩子均衡健康零食專柜”。分布面廣顯而易見、隨手可及終端陳列具體陳列：推廣主題：好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！強勢媒體+活動行銷回“味”篇StepIII

品“味”篇

StepII傳“味”篇StepI“好孩子，應(yīng)該合理選擇零食”教育活動+“好孩子，一起嘣嘣脆”免費品嘗活動

“嘣嘣不笨”傻牛中小學(xué)生均衡健康知識競答賽+“向小天樂學(xué)習(xí)，一起做好孩子”“見證健康，做好孩子”和“爸媽不在家，仍做好孩子”關(guān)注留守兒童愛心活動推廣主題：好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！強勢媒體+活動行銷回“三五杯”中西結(jié)合第九菜系爭霸賽

八月九月十月十一月十二月事件行銷強勢媒體公關(guān)活動預(yù)熱期“好孩子，應(yīng)該合理選擇零食”免費品嘗活動開學(xué)獎勵前期宣傳教育活動后續(xù)期見證健康，做好孩子活動排期“向小天樂學(xué)習(xí)，一起做好孩子”“嘣嘣不笨”均衡健康知識競答賽“好孩子，大獎勵”——傻牛均衡健康“好孩子”教育基金運作關(guān)注留守兒童“三五杯”中西結(jié)合第九菜系爭霸賽八月九月傳“味”篇傳“味”篇主題：吃健康的零食，做健康的孩子！時間：2008.8.1——9.10方式：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放宣傳廣告、在目標(biāo)人群聚集地（如商超、休閑場所、集市、電游、網(wǎng)吧、菜市場）進(jìn)行海報張貼(玻璃窗、室內(nèi)外墻壁、【鬧市、學(xué)?！?；戶外廣告、DM單頁和免費品嘗裝發(fā)放；“好孩子均衡營養(yǎng)搭配”宣傳冊【家長】；“好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆”卡通形象卡片宣傳單【孩子】；廣告車（周五、六、日）進(jìn)行路面宣傳工作；鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體的硬廣噴繪；橫幅?！熬饨】颠x擇零食”宣傳教育活動背景：孩子健康的問題已經(jīng)成為社會關(guān)注的熱點。配合著“全國青少年兒童食品安全行動”，可以借政府機關(guān)之力，保證權(quán)威性和公益性。目的：通過前期的宣傳教育推廣，培養(yǎng)一種健康消費零食的觀念，為以后的銷售做為鋪墊。暑假可以利用家長的理性影響小孩子消費。傳“味”篇主題：吃健康的零食，做健康的孩子！時間：2008.8.1——主題：好孩子，一起來嘣嘣脆！時間：2008.8.1——9.10執(zhí)行要點：A、城鎮(zhèn)（在人口密集的地方）；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（集市）。B、傻牛充氣卡通形象，聚集人氣；著傻牛形象服裝的工作人員免費派送給孩子或家長，通過家長影響小孩（附有均衡健康宣傳單）。C、現(xiàn)場促銷活動：免費品嘗、買一送一、送傻?！昂煤⒆印笨ㄍㄍ婢?。傻牛“嘣嘣脆”免費品嘗活動目的：配合著前期的宣傳教育推廣，通過體驗試營銷，培養(yǎng)一種健康消費零食的觀念，為以后的銷售做為鋪墊。傳“味”篇主題：好孩子，一起來嘣嘣脆！時間：2008.8.1——9.1宣傳手冊宣傳“味”階段廣告片創(chuàng)意傳“味”階段廣告片創(chuàng)意

本創(chuàng)意通過對話的形式表明家長和老師對易旺嘣嘣脆的認(rèn)可，也反應(yīng)大人在給孩子們選擇食品的同時是比較認(rèn)可均衡健康的休閑食品?！秾υ捚?0秒NO.3創(chuàng)意說明本創(chuàng)意通過對話的形式表明家長和老師對易旺嘣嘣脆的認(rèn)可鏡號畫面配音字幕時間音樂1早晨家中，天樂背著書包正準(zhǔn)備上學(xué)，媽媽著急地喊住天樂，問道：忘記了吧？2秒輕快的音樂2天樂回頭笑著，從書包里拿出易旺嘣嘣脆，回答道：媽！放心，我離不開它。3秒3教室里，女老師手拿課本在給孩子們上“營養(yǎng)課”問道：誰知道花生、牛奶、芝麻加在一起是什么？6秒4教室里鴉雀無聲，天樂用古靈精怪的眼神看了四周，立刻起身答道：是嘣嘣脆!是嘣嘣脆2秒鏡號畫面配音字鏡號畫面配音字幕時間音樂5鏡頭特寫，女老師滿意的點了點頭笑著說：回答正確，加10分。3秒6這時，全班同學(xué)歡呼著向空中拋出易旺嘣嘣脆。2秒開心的笑聲7鏡頭切換，老師和孩子們高舉著易旺嘣嘣脆大聲地說：易旺嘣嘣脆，好孩子的均衡健康食品！6秒又是一陣爽朗的笑聲8鏡頭模糊，傻?？ㄍㄐ蜗筇霎嬅?，出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)版logo好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！易旺嘣嘣脆，好孩子的均衡健康食品！6秒鏡號畫面配音字《扳手勁》15秒

通過小孩子喜歡活動，扳手勁，表現(xiàn)易旺嘣嘣脆帶給孩子們的是一種均衡健康、快樂積極的休閑食品，傳達(dá)出“好孩子，都吃嘣嘣脆”概念。創(chuàng)意說明《扳手勁》15秒通過小孩子喜歡活動，扳手勁，表鏡號畫面配音字幕時間音樂1鏡頭畫面出現(xiàn)天樂在和傻牛在準(zhǔn)備扳手勁，鏡頭描寫天樂吃力的手臂微微顫動?？诶镞€念道著：1、2、3……2秒2鏡頭特寫天樂吃力的手臂微微顫動，腦袋冒汗。1秒3這時畫面出現(xiàn)傻牛用了一下勁，把小樂的手扳倒了?？次业模?秒4小天樂不服氣地噘著嘴巴：囈！這么厲害？1秒鏡號畫面配音鏡號畫面配音字幕時間音樂5傻牛從身后拿出一袋易旺嘣嘣脆，伸到畫面中，特寫易旺嘣嘣脆。說：易旺嘣嘣脆,好孩子的均衡健康食品！4秒輕快的音樂6天樂馬上搶過來，拆開包裝用很享受的感覺品嘗著?？谥羞€發(fā)出：恩~~~~1秒7天樂和傻牛肩搭著肩，手舉易旺嘣嘣脆一口同聲的說：好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！易旺嘣嘣脆好孩子的均衡健康食品！4秒輕快的音樂8傻?？ㄍㄐ蜗筇?，畫面出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)版logo1秒鏡號畫面配品“味”篇品“味”篇品“味”篇主題：嘣嘣不笨！時間：2008.9.1——10.15目的：有了前期的宣傳教育推廣，目標(biāo)消費者對均衡健康知識和好孩子概念有所認(rèn)知，此階段是為了鞏固認(rèn)知，增進(jìn)了解，促進(jìn)購買。內(nèi)容：開學(xué)前期，聯(lián)合學(xué)校開展知識競答賽，把賽場設(shè)置到學(xué)校當(dāng)中，既促進(jìn)銷售，又傳播形象。獎品可以是一些文具用品、卡通玩具（傻牛形象）、嘣嘣脆健康食品等。傻牛中小學(xué)生均衡健康知識競答賽品“味”篇主題：嘣嘣不笨！傻牛中小學(xué)生均衡健康知識競主題：好孩子，大獎勵！時間：2008.9.1——亮點：對學(xué)校來說：有益無害，既解決了資金短缺問題，還有激勵學(xué)生作用，提高學(xué)校聲譽，從而解決了進(jìn)軍學(xué)校的關(guān)卡威脅。而且在老師面前樹立良好的形象，可以間接影響到學(xué)生購買零食。對學(xué)生而言：傻牛傳達(dá)的是一種專為“好孩子”服務(wù)的“均衡健康”食品，用一種獎勵機制，吸引孩子們都要做“好孩子”，都要吃“均衡健康”的傻牛嘣嘣脆。傻牛均衡健康“好孩子”教育基金運作內(nèi)容：借助“全國青少年兒童食品安全行動”的影響，在學(xué)校搞一個長期教育基金運作，專門獎勵學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀干部”，作為學(xué)年度優(yōu)秀學(xué)生評選獎勵的一個重要資金來源，也可單獨設(shè)一個獎項，比如是傻牛均衡健康“好孩子”獎，每個學(xué)校限定幾個名額。品“味”篇主題：好孩子，大獎勵！時間：2008.9.1——亮點：對學(xué)校主題：向小天樂學(xué)習(xí)，一起做好孩子！時間：2008.9——2008.11內(nèi)容：在縣城人群聚集地舉行一次大型的促銷活動（步行街之類的廣場或大型超市旁），借助開學(xué)期間的效力，在學(xué)校附近、商超舉行全面的促銷活動。亮點：在周末邀請形象代言人“小天樂”來到現(xiàn)場，聚集人氣，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。利用小天樂在小孩子們心目中的形象，配合著想做“好孩子”的心理，直接產(chǎn)生購買。傻牛均衡健康“好孩子”全面促銷活動品“味”篇主題：向小天樂學(xué)習(xí)，一起做好孩子！傻牛均衡健康“好孩子”全面執(zhí)行要點：

現(xiàn)場傻牛充氣卡通形象，聚集人氣。（縣城可在周末把漂亮可愛的蹦蹦床設(shè)置到中心人口聚集的地方，吸引孩子關(guān)注）。促銷政策：如：2+1促銷；RMB現(xiàn)金1——5元反饋促銷；刮刮卡抽獎，有機會南山周末游；大型促銷現(xiàn)場直接贈送“小天樂”貼圖或小圖片串（掛在書包上）、傻牛卡通玩具。另外：1、包裝內(nèi)裝有小朋友喜歡的小貼圖（卡通圖片、小天樂等做背景，寫上少量經(jīng)典的“做個好孩子”的話語）；2、卡片收集：收集整套《水滸傳》卡通人物，就有可能到長沙周末游和“小天樂”親密接觸做好朋友，共度健康快樂周末，一起做傻?！班脏源唷焙煤⒆?。執(zhí)行要點：做個“好孩子”貼圖做個“好孩子”貼圖商超橫幅設(shè)計商超橫幅設(shè)計品“味”階段廣告片創(chuàng)意品“味”階段廣告片創(chuàng)意

畫面通過孩子們都想做“好孩子”天真無暇的特性，加上天樂的本色演出，傳示易旺嘣嘣脆產(chǎn)品均衡健康的賣點。突出易旺嘣嘣脆在孩子們心中的地位?！稜帗屍?0秒創(chuàng)意說明媒體安排：洞口電視臺、邵陽電視臺密集投放；湖南經(jīng)視、卡通頻道輕微投放（周五、周六、周日投放量稍大）；DM傳單分發(fā)、海報張貼【大范圍】；當(dāng)?shù)貓蠹埳倭坑?、軟文宣傳（針對家長）、橫幅。品“味”篇畫面通過孩子們都想做“好孩子”天真無暇的特性鏡號畫面配音字幕時間音樂1小學(xué)教室里，一群學(xué)生在爭論著誰是好孩子?！拔沂呛煤⒆印庇萌S動畫表現(xiàn)。我是好孩子…我是好孩子2秒吵鬧的課間2鏡頭對準(zhǔn)帶眼睛的同學(xué)甲說：我是好孩子我成績好！3秒3鏡頭特寫旁邊的傻牛，不甘示弱的說：我是好孩子，我身體棒！3秒4剛說完，大家都笑了。2秒笑聲鏡號畫面配音字幕時鏡號畫面配音字幕時間音樂5這時，鏡頭特寫天樂并大聲地說道：好孩子就吃易旺嘣嘣脆4秒6說完，猛的咬了一顆易旺嘣嘣脆。咬嘣嘣脆的聲響“嘣”的響聲~~2秒7大家盯著天樂，然后象是被驚醒，都跑過去搶天樂手中的易旺嘣嘣脆。2秒8天樂從人群中擠出頭，手拿一包易旺嘣嘣脆說道：易旺嘣嘣脆好孩子的均衡健康食品！6秒輕快機靈的音樂9畫面模糊，傻牛卡通形象跳出畫面，顯現(xiàn)出企業(yè)標(biāo)版logo好孩子，當(dāng)然嘣嘣脆！6秒鏡號畫面配音字幕回“味”篇回“味”