智能家居完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)例

智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者馬*指導(dǎo)教師學(xué)校**職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄一、執(zhí)行摘要TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"公簡(jiǎn)司介7\o"CurrentDocument"市場(chǎng)描述與分析7\o"CurrentDocument"投資與財(cái)務(wù)8團(tuán)隊(duì)成員9二、項(xiàng)目背景9\o"CurrentDocument"三、產(chǎn)品與服務(wù)10\o"CurrentDocument"產(chǎn)品背景10產(chǎn)品概述12產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃12\o"CurrentDocument"四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析13目標(biāo)市場(chǎng)13\o"CurrentDocument"市場(chǎng)環(huán)境分析14市場(chǎng)價(jià)格及開(kāi)發(fā)14\o"CurrentDocument"五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)14\o"CurrentDocument"產(chǎn)品的定價(jià)策略15\o"CurrentDocument"戰(zhàn)略合作伙伴15銷(xiāo)售渠道與方式分析15\o"CurrentDocument"4.技術(shù)與售后服務(wù)16\o"CurrentDocument"六、生產(chǎn)與管理16\o"CurrentDocument"公司性質(zhì)16\o"CurrentDocument"部門(mén)職責(zé)16\o"CurrentDocument"人力資源與管理17\o"CurrentDocument"七、公司戰(zhàn)略19\o"CurrentDocument"公司目標(biāo)19發(fā)展戰(zhàn)略19\o"CurrentDocument"企業(yè)與文化21\o"CurrentDocument"八、財(cái)務(wù)分析22\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)報(bào)表分析22銷(xiāo)售與成本預(yù)算24利潤(rùn)表25銷(xiāo)售預(yù)算25\o"CurrentDocument"九、金融及風(fēng)險(xiǎn)25\o"CurrentDocument"股票規(guī)模25\o"CurrentDocument"現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作26\o"CurrentDocument"投資可行性分析26退出時(shí)間與方式27\o"CurrentDocument"十、風(fēng)險(xiǎn)與法律28\o"CurrentDocument"外部與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)28法律與合同28前言21世界時(shí)信息時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由現(xiàn)代通信與信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對(duì)某一個(gè)方面的應(yīng)用，智能電話(huà)設(shè)施用的智能集合，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來(lái)越高，智能化的概念開(kāi)始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點(diǎn)生發(fā)開(kāi)來(lái)，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說(shuō)智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)控制技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們?cè)谏钏健⒕幼l件在不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長(zhǎng)，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的困惑：在中國(guó)的家具市場(chǎng)中，有著各種樣式的傳統(tǒng)家具，而傳統(tǒng)家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發(fā)展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨(dú)特的民族風(fēng)格。往北京、蘇州、廣州等主要產(chǎn)地又形成了強(qiáng)烈的地方特色。因此至今保持著我國(guó)家具的傳統(tǒng)做法和傳統(tǒng)式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱(chēng)之謂傳統(tǒng)家具?，F(xiàn)在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念：21世界時(shí)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，航海，等有著卓越的變化，而我們認(rèn)為，科技的進(jìn)步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進(jìn)步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對(duì)以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在我們的藍(lán)圖：家居智能化是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅為平臺(tái)安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過(guò)程就稱(chēng)為智能家居集成。以住宅為平臺(tái)，利用有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通信技術(shù)、包括綜合布線(xiàn)系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂(lè)/廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過(guò)穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技為源泉，以用戶(hù)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來(lái)有所作為，騰于九天。而我國(guó)家居智能化不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為！一、執(zhí)行摘要公司簡(jiǎn)介：智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于**市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造智能衣柜、智能門(mén)窗、智能廚具等家具自動(dòng)化研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司以國(guó)內(nèi)家具行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門(mén)窗，針對(duì)以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過(guò)去同類(lèi)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比過(guò)低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問(wèn)題，滿(mǎn)足家居智能化、系列化、專(zhuān)用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋家具、停車(chē)場(chǎng)、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域。市場(chǎng)描述與分析：家具市場(chǎng)屬于大型個(gè)體市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬于個(gè)體購(gòu)買(mǎi)行為我國(guó)家具市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國(guó)情（人口增長(zhǎng)），家具原料很難以其他國(guó)家以木材為主，而是以國(guó)內(nèi)木材纖維（森林）為主，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類(lèi)較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和技術(shù)需求。目前我國(guó)家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開(kāi)采對(duì)環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過(guò)于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。將以此為優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站93.5%以上，而目前市場(chǎng)的廢舊鋼材再造回收率高達(dá)75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的80~90%。投資與財(cái)務(wù)：智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司，各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元（RMB，下同），注冊(cè)地為**市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。資金籌集：**市政府入股2000萬(wàn)元，以技術(shù)入股2000萬(wàn)元；引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商，擬籌資金3000萬(wàn)元；引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠(chǎng)與鋼材廠(chǎng)（**廠(chǎng)A,B）作為戰(zhàn)略伙伴，擬籌資金1500萬(wàn)元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金5000萬(wàn)元，技術(shù)入股投資2000萬(wàn)元。資金用途：公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資2000萬(wàn)元，基礎(chǔ)建設(shè)投資1300萬(wàn)元；剩余1700萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。

團(tuán)隊(duì)成員：姓名年齡住址學(xué)歷擔(dān)任職務(wù)馬明25遼寧盤(pán)錦2014年畢業(yè)于**職業(yè)技術(shù)學(xué)院任智能家居集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，還擔(dān)任智能家居董事局主席李志鵬29河北保定2009年畢業(yè)于清華大學(xué)?，F(xiàn)任智能家居集團(tuán)CEO，還擔(dān)任智能家居董事局成員之一團(tuán)隊(duì)主力成員：宋翔、劉歡、朱敬興、劉定浩、李強(qiáng)和劉永軍具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過(guò)管理、營(yíng)銷(xiāo)和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二，頊目背景項(xiàng)目背景：智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開(kāi)了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實(shí)用，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是新一代家具的普及項(xiàng)目流程圖:項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目申推凳理三、產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目申推凳理1產(chǎn)品背景：1.1實(shí)用性智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對(duì)智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的是以實(shí)用為核心，摒棄掉那些華而不實(shí)，智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)用戶(hù)對(duì)智能家居功能的需求，整合以下最實(shí)用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、防盜報(bào)警、門(mén)禁對(duì)講、煤氣泄露等，同時(shí)還可以拓展諸如三表抄送、視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。對(duì)很多個(gè)性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時(shí)控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事務(wù)，提高效率，如果操作過(guò)程和程序設(shè)置過(guò)于繁瑣，容易讓用戶(hù)產(chǎn)生排斥心理。所以在對(duì)智能家居的設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到用戶(hù)體驗(yàn)，注重操作的便利化和直觀(guān)性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見(jiàn)即所得。1.2可靠性整個(gè)建筑的各個(gè)智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯(cuò)能力必須予以高度重視。對(duì)各個(gè)子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯(cuò)措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3方便性布線(xiàn)安裝是否簡(jiǎn)單直接關(guān)系到成本，可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問(wèn)題，一定要選擇布線(xiàn)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，施工時(shí)可與小區(qū)寬帶一起布線(xiàn)，簡(jiǎn)單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡(jiǎn)便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計(jì)也非常重要。家庭智能化有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比如系統(tǒng)可以通過(guò)Internet遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶(hù)能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)置與版本更新可以在異地進(jìn)行，從而大大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低了維護(hù)成本2產(chǎn)品描述：無(wú)線(xiàn)充電設(shè)備：遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線(xiàn)，實(shí)用原距離大功率wifi系統(tǒng)提供移動(dòng)電子設(shè)備充電電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線(xiàn)連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等智能門(mén)窗：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線(xiàn)連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無(wú)線(xiàn)連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等優(yōu)劣比較：\種類(lèi)性能、傳統(tǒng)家具智能家居控制類(lèi)型人工手動(dòng)控制智能手機(jī)終端控制方便性好★★★★☆非常好好★★★★★耐久度5-20年>25年受歡度大眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意新型智能，時(shí)代創(chuàng)新價(jià)格正常較高3產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃:

（~我們^企業(yè)IJ,宏觀(guān)環(huán)境分析：P政治E經(jīng)濟(jì)S,宏觀(guān)環(huán)境分析：P政治E經(jīng)濟(jì)S社會(huì)T技術(shù)廠(chǎng)企業(yè)綜合分析：、'

威脅threats

機(jī)會(huì)opportunity

劣勢(shì)weakness企業(yè)優(yōu)勢(shì)'、、（strength）/'競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力'、3供方討價(jià)還價(jià)^<A需求兩：市場(chǎng)需求未來(lái)的需求趨勢(shì)IJ代替品威脅可代替性多實(shí)用性飛猛進(jìn)，政治的穩(wěn)定，中國(guó)必將逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)科技大國(guó)，市場(chǎng)的潛在威脅相對(duì)較少2008年~2011年國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略政策的實(shí)施，必將牽動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的起飛和發(fā)展。西部地區(qū)每年購(gòu)置或置換住房面積約為4000萬(wàn)平方米左右，以入住面積每千米消費(fèi)200?400元家具計(jì)算，僅此項(xiàng)就有75?85億元的消費(fèi)潛力，如果再加上西部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶來(lái)現(xiàn)代化寫(xiě)字樓、賓館和酒店等的涌現(xiàn)，西部家具市場(chǎng)將無(wú)可限量，并將會(huì)使國(guó)內(nèi)家具企業(yè)開(kāi)拓更大的發(fā)展空間，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。四、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與分析1?目標(biāo)市場(chǎng)：我們將為以下特征用戶(hù)提供服務(wù)：★星級(jí)酒店及賓館★企業(yè)級(jí)單位辦公裝修

★個(gè)人家庭裝修市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來(lái)中國(guó)的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費(fèi)量情況單位:、年份項(xiàng)洛、2007年2008年2009年2010年2011年2012年2007-2012年平均增長(zhǎng)率（%）產(chǎn)量（萬(wàn)件）506.3765.257234.258830.1210033.821911.2823.8.消費(fèi)量（億元）9.4221.63.34.0682.18210.987696.898.77中國(guó)人均（件）3527.8282933377.79世界人均（件）50.452.853.851.85457.51.5市場(chǎng)價(jià)格及開(kāi)發(fā)\家具種會(huì)\市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)格無(wú)線(xiàn)完電終端企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等2000-5000元智能燈光企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等>=50元智能門(mén)窗企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等>=1000電子窗簾企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場(chǎng)所等>=100五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)策略方法：★我們根據(jù)產(chǎn)品的成本與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，得到一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較★了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性?xún)r(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶(hù)獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在50-10000左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。戰(zhàn)略合作伙伴在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)，我們將在資金、研發(fā)、銷(xiāo)售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶(hù)也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。銷(xiāo)售渠道與方式分析現(xiàn)在市場(chǎng)常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式有傳統(tǒng)銷(xiāo)售，代理銷(xiāo)售，廣告宣傳，人員推銷(xiāo)，產(chǎn)品直銷(xiāo)等★傳統(tǒng)銷(xiāo)售：主要與市場(chǎng)合作，大型商城合作，自主經(jīng)營(yíng)等?！锎礓N(xiāo)售：代理銷(xiāo)售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷(xiāo)的，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱(chēng)做代理銷(xiāo)售，凡是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷(xiāo)售，對(duì)于這個(gè)概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷(xiāo)商，代理商，專(zhuān)賣(mài)店，商場(chǎng)，產(chǎn)品在工廠(chǎng)里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品★廣告宣傳：在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念“Yourhealth，oursuccess"“您的幸福健康，是我們的希望”★人員推銷(xiāo)：產(chǎn)品銷(xiāo)售以一支既懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)技巧的高素質(zhì)推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶(hù)對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。★產(chǎn)品直銷(xiāo)：直銷(xiāo)在目前中國(guó)市場(chǎng)可謂常見(jiàn)，有廣告直銷(xiāo)，電視直銷(xiāo)，網(wǎng)上直銷(xiāo)，多種多樣，但是真正能做到直銷(xiāo)產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷(xiāo)的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷(xiāo)，代理銷(xiāo)售等，而且非常方便，經(jīng)濟(jì)，未來(lái)的銷(xiāo)售方式很可能的更多的傾向代理直銷(xiāo)，我公司在成熟期后將會(huì)制定一個(gè)完整的直銷(xiāo)制度，沖進(jìn)未來(lái)的市場(chǎng)。技術(shù)與售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà)（800電話(huà)）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。六、生產(chǎn)與管理公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司部門(mén)職責(zé)：公司初期擬采取直線(xiàn)制的組織形式，如圖所示:公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。人力資源與管理：目標(biāo)：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開(kāi)放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；★把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。具體實(shí)施戰(zhàn)略：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：★創(chuàng)業(yè)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門(mén)類(lèi)人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯?！锍砷L(zhǎng)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。★成熟期這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。七、公司戰(zhàn)略公司目標(biāo)：我們的目標(biāo)就是開(kāi)創(chuàng)中國(guó)智能家具市場(chǎng)，在3-5年內(nèi)全面面向中國(guó)各大地區(qū)市場(chǎng)，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。發(fā)展戰(zhàn)略：初期（1-3年）主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無(wú)線(xiàn)充電終端等，市場(chǎng)策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品（智能電燈）為例進(jìn)行簡(jiǎn)單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)計(jì)劃請(qǐng)參照財(cái)務(wù)報(bào)表。第1、2年:產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)智能電燈，無(wú)線(xiàn)充電終端等家具市場(chǎng)；理想計(jì)劃累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到20萬(wàn)盞，銷(xiāo)售收入約1600萬(wàn)元，利潤(rùn)約400萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為3%—5%。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；理想年產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)盞，銷(xiāo)售額約達(dá)到2.4億元，利潤(rùn)約達(dá)到6000萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到13%左右；利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)智能家具市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。中期（4—6年）進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展智能家居市場(chǎng)。長(zhǎng)期（5—10年）利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖:企業(yè)與文化：本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶(hù)和社會(huì)的最大滿(mǎn)意。同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色科技的未來(lái)對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。八、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析：假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的**高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，即從公司贏利年度開(kāi)始計(jì)算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%。智能臺(tái)燈:年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量（件）7000810001500000274000027800000單價(jià)（元）8080808080銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）566481200021920222400智能充電終端:年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量（件）150050001500065000125000

單價(jià)（元）25002500250025002500銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）375125037501625031250智能門(mén)窗:、\..年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量（扇）23006000190007540098000單價(jià)（元）12001200120012001200銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）2767202280904811760電子窗簾:年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量（件）28004000170005560095000單價(jià)（元）100100100100100銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）2840170556950銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表（12個(gè)月）銷(xiāo)售情況、月份銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)1-23-45-67-89-1011-12智能臺(tái)燈銷(xiāo)售數(shù)量（件）420340756116620802238平均單價(jià)（元）808080808080月銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）3.362.726.0489.32816.6420.584智能充電終端銷(xiāo)售數(shù)量（件）14025032123046099平均單價(jià)（元）250025002500250025002500月銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）356257805751150247.5

智能門(mén)窗銷(xiāo)售數(shù)量（件）383218436196549518平均單價(jià)（元）120012001200120012001200月銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）459.6261.6523.2235.2658.8621.6電子窗簾銷(xiāo)售數(shù)量（件）466790326120496602平均單價(jià)（元）100100100100100100月銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）4.667.93.261.24.966.02智能洗衣機(jī)銷(xiāo)售數(shù)量（件）1232149023170129平均單價(jià)（元）800800800800800800月銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）9.8417.127.2184.856103.2合計(jì)月銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元）512.46914.341319.9829.981186.4998.9年銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元）5761.98銷(xiāo)售損益表:金額、月份項(xiàng)目1-23-45-67-89-1011-12合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）（萬(wàn)元）66.6118.86171.58107.897154.232129.857749.026銷(xiāo)售凈收入（萬(wàn)元）445.86795.481148.32722.0831032.168869.0435012.954成本業(yè)主丁資（元）90009000900090009000900054000員工工資（元）25002500250025002500250015000租金（萬(wàn)元）66666636營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)川（元）500005000050000500005000050000300000公用事業(yè)費(fèi)（元）1000100010001000100010006000維修費(fèi)（元）1000100010001000100010006000折舊費(fèi)（元）2802802802802802801680貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)（元）166166166166166166996登記注冊(cè)費(fèi)（元）50原材料/萬(wàn)元（芯片）120120120120120120720（木材）202020202020120（工具）10101010101060（液晶屏幕）505050505050300(...)(...)總成本212.39212.39212.39212.39212.39212.391274.34利潤(rùn)233.4604583.08935.92509.68819.768626.64343708.551稅費(fèi)企業(yè)所得稅（萬(wàn)元）58.366145.77233.98127.42204.942156.66927.138個(gè)人所得稅（萬(wàn)元）其他凈收入（稅后）175.0944437.31901.94382.26614.826469.9832806.319

現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）注：該表按照全部員工（假定）預(yù)算支出單位：萬(wàn)元項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金969.631117.121074.941092.654254.34現(xiàn)金流入小計(jì)0.000.001020.00613.751633.00購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金15.6846.0084.4095.84241.92經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金5.005.005.005.0020.00支付給職工的現(xiàn)金24.0024.0024.0024.0096.00支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金129.75171.60201.80225.41728.56現(xiàn)金流出小計(jì)174.43246.60315.20350.251086.48經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-174.43-246.6026.05263.50-131.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.000.000.00602.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-602.000.000.000.00-602.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.0017.5517.55現(xiàn)金流出小計(jì)0.000.000.00317.55317.55籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1100.000.000.00-317.55782.454.銷(xiāo)售預(yù)算:

銷(xiāo)售量第一年第二年第三年第四年第五年I——銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額九、金融及風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)售量第一年第二年第三年第四年第五年I——銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額1.股票規(guī)模：公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股本來(lái)源股本規(guī)模"、風(fēng)險(xiǎn)投資**市政府設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額2916萬(wàn)1250萬(wàn)416萬(wàn)416萬(wàn)比例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，**市政府技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%,風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解