大學(xué)生計劃書范文

—大學(xué)生計劃書范文方案書是機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出料想和布置的一種事務(wù)性文書。為防止工作的盲目性，必需前有方案、后有總結(jié)。下面給大家?guī)砀咝Ｉ桨笗段?篇，希望大家能夠喜愛。高校生方案書范文1星移斗轉(zhuǎn)，光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬高校生活已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進入高校時的那種向往，也依稀還記得申請參加同學(xué)會時的那份期望，而今照舊“學(xué)長、學(xué)姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。以下為我今后的工作方案：一、穩(wěn)定心情、調(diào)整心態(tài)剛?cè)敫咝２痪?，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實和我高校從前想象的是不一樣的。在幻想和現(xiàn)實之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些懷疑。為了今后能夠認真工作，我首先應(yīng)當盡快穩(wěn)定心情、調(diào)整心態(tài)，盡快從懷疑中走出來。我要合理布置時間，有方案的做各件事情，把留意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。二、端正工作看法同學(xué)會招新面試時，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字——看法。這是能夠認真工作的前提，我要盡快做到這一點，并且牢記這一點，經(jīng)常提示自己不要遺忘這一點。端正并保持熱忱主動的工作看法，這一點，很重要!三、把握工作重心既然申請參加系同學(xué)會，就應(yīng)當把系里面的工作作為工作重點，班里面的工作可以交給班里負責(zé)人的班委，個人的事可以另作布置，社團的工作任務(wù)布置盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠第一位。四、正確認識自我，改正缺乏、取長補短我是一個剛剛申請參加同學(xué)會的大一新生，沒有資格，應(yīng)當多向?qū)W長、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長，多多吸取別人身上的長處，做到取長補短。五、做事一絲不茍從前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有方案，經(jīng)常導(dǎo)致丟三落四、遺忘做一些事情。我要準備一個備忘錄或者日程表，合理布置今后的工作和學(xué)習(xí)。六、提高工作效率從前常常覺得自己很忙，但卻不明了自己到底在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認真、盡心，爭取在短的時間里做更多有成果的事。七、自身更融入集體剛剛申請參加系同學(xué)會，有時還會面對一些生疏的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)當使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。八、做到團結(jié)友愛老師經(jīng)常教導(dǎo)我們說：團結(jié)就是力量。比起個人，團隊合作的結(jié)晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團結(jié)一心，不爭名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力。要團結(jié)，首先要對同志付出關(guān)懷，多多關(guān)懷同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團結(jié)奮進。以上為我今后的工作方案。在今后工作的詳細實施中應(yīng)當還會遇到許多的困難，但我堅信我會排解萬難，盡最大的努力把工作做的最好。高校生方案書范文2時間靜靜從指間流過，高校生活不覺中已經(jīng)開頭兩個多月了。經(jīng)過這段時間在團委組織部中的學(xué)習(xí)和錘煉，發(fā)現(xiàn)了自身許多缺點和缺乏，在日常工作和與同學(xué)們的相處中，也學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問。新的起點自有新氣象，在新的環(huán)境中，有更多的挑戰(zhàn)在等候著我們，我將以更加飽滿的熱忱和充足的信念，迎接挑戰(zhàn)!通過對從前工作的自省，我做出了本學(xué)期的工作方案。詳細如下：首先，我作為一名團委組織部成員，就要有一個明確的為同學(xué)服務(wù)的認識。正確的思想認識和工作看法對于工作的完成至關(guān)重要，沒有這個蘇醒的認識，缺乏一心一意為同學(xué)們服務(wù)的工作熱忱，是談不就任何工作的。其次，肯定要具備高度的工作責(zé)任感。親密地聯(lián)系同學(xué)，扎扎實實、腳踏實地地開展工作，深化了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活情況和思想情況，幫忙同學(xué)們解決實際工作學(xué)習(xí)生活中的困難，正確地處理和協(xié)調(diào)好同學(xué)之間的友好團結(jié)關(guān)系，按時地反映他們的看法和要求，自覺維護同學(xué)們的正值利益。第三，虛心地向老師、向各位學(xué)長學(xué)姐和同學(xué)們學(xué)習(xí)、求教，向他們學(xué)習(xí)為人處世的勝利經(jīng)驗和關(guān)于工作學(xué)習(xí)的方法，盡快地熟識工作，把握正確的工作方法。第四，嚴于律己，在工作、學(xué)習(xí)、生活中時時到處都要起到模范和典范的作用。在無形之中，不但提高了自己，也調(diào)動了同學(xué)們發(fā)奮向上的主動性。第五，在工作中，主動開展批判和自我批判，敢于剖析自己，勇于成認錯誤、正視缺乏，勇于接受上級的監(jiān)督和同學(xué)們的批判及看法，做到發(fā)揚自己的長處，克服自己的缺點，改正自己的缺乏。第六，樹立全局觀念，著眼大局，工作中要聽從上級的布置和指導(dǎo)。我們無論是在哪一個崗位，都要熱愛自己的崗位，做好自己的本職工作，但也要注意各部門之間的協(xié)調(diào)。在工作中，我們肯定要聽從大局的需要，各個部門之間要相互協(xié)調(diào)、相互幫忙。以上就是我的個人工作方案，希望老師和同學(xué)們主動指導(dǎo)和催促改正。高校生方案書范文3一、企業(yè)概況我是一名X高校在校的高校生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的獨特服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；伴著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者賞識自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了由于市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡單進入也簡單啟動，很合適我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責(zé)收銀工作。依據(jù)服裝店的收益情況恰當?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。（一）本店的管理制度為標準專賣店管理，表達本店的形象及特色，特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱忱、認真、認真。5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天黃昏開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“；0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。6、節(jié)約電話費，每次打電話不行超過5分鐘。每月電話費限額XXX元/月，超過部分由導(dǎo)購共同擔(dān)當。7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。8、每天須盤點貨物，若顯現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購擔(dān)當。9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意前方可辭職。10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。（二）行為標準、工作積分制（10分為總分）1、清掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣顯現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪番休息扣1分。11、待客不認真、不熱忱扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。三、市場評估（一）市場分析1、群體目標：國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。（1）18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購置欲望，時髦、追求盛行、獨特、敢于嘗試新事物。（2）30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時髦都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。（3）45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費勁相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。2、產(chǎn)品定位：由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時髦、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。（二）市場競爭與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有許多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有充足的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨。第二，我們還很年輕，有充足的激情和創(chuàng)業(yè)的熱忱。也就是說我們的服務(wù)看法和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)看法和新穎的款式留住更多的新老顧客。當然我們的劣勢也許多。第一，我們沒有充足的資金，不能滿意高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走許多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開頭。“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。四、融資方案兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本；在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流淌資產(chǎn)；在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至勝利，融資都是最重要的助力。而對于高校生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)好友借，但大多數(shù)好友也都是在校同學(xué)，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當然借就要遵照肯定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時歸還。五、開業(yè)流程（一）店面選址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：（1）商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。（2）人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬簡單。（3）客流量大。觸及地理位置和交通條件等因素。（4）交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。（5）人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。（6）同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比擬和選擇的時機就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到許多問題。比方店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。（二）店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告知他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。我要求的裝潢效果如下：（1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。（2）燈光等硬件配備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟，加上暖光燈能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人。（3）空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。（4）試衣間要充足大，否則顧客試穿衣服時會由于擁擠而影響心情。（5）穿衣鏡要購置那種照著顯瘦的鏡子，這并不是哄騙顧客，只是善意的“謊話”，由于女人都愛看見自己苗條的一面。店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，防止不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間查找一個好的平衡點。（三）選貨及進貨1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的目光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要明白進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身體特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。（但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難）服裝進貨要適銷、過量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要過量，但兩者很難把握“準”。所以第一批少進一些貨，由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量布置在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開頭準備了。要給自己有充足的布置時間。2、進貨渠道：X街服裝批發(fā)市場、X服裝批發(fā)市場、X服裝批發(fā)市場（四）營銷策略1、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳設(shè)做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有充足的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供便利，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶。3、長期進展營銷策略（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔（高檔點綴低檔過量）。（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制。（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能完成的前提下盡可能的滿意。（4）方法：①初次來店的驚喜。免費贈予小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息；利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送華誕禮品等。③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。告知顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費XXX0元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。④不定期打折。人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），或者買幾百送幾百代金券，但是必需在肯定時間內(nèi)用完否則過期無效。⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等時間。六、風(fēng)險分析做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期望有暴利的行業(yè)，也要有失利的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不肯定能賺到錢，由于市場竟爭太劇烈了。所以我們?yōu)榱朔乐癸L(fēng)險的方法：一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要明白服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是勝利的關(guān)鍵，后者是失利的起因。許多店員喜愛賣暢銷的款式，因此，每年賣的款式，往往肯定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當許多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的時機。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的肯定值，而是更強調(diào)庫存的有效性。二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比擬慢，許多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相像的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出許多小的資金循環(huán)。比方：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨選購等，都導(dǎo)致了資金運用效率的加大。三是縮短柜貨品銷售周期。在許多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以到達0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。高校生方案書范文4一、行業(yè)概況明年就要從象牙塔里出來了，由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好計劃畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的進展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流，二、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店計劃開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來計劃逐步進展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。三、經(jīng)營目標由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步進展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。四、市場分析1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的同學(xué)、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。2、競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。五、經(jīng)營方案1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2、開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商議?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要謹慎考慮。3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面對群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常盛行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為X先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。11、食品德業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必需持有“健康證”。六、財務(wù)估算啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元裝備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20XX元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元5.機器裝備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷售額（平均）：2XXX0元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達2XXX0元。每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。貨品本錢：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20XX元。水電等雜費：700元裝備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。七、風(fēng)險及制約因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。高校生方案書范文5一、指導(dǎo)思想和意義（一）指導(dǎo)思想將研討性學(xué)習(xí)與社會實踐相結(jié)合，要求同學(xué)走出校內(nèi)，走向社會，去關(guān)懷社會進展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研討的社會問題，成為同學(xué)課余生活的有益補充，開拓出有自己特色的社會實踐的新途徑。（二）意義1、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬進展空間。2、參與社會實踐，激發(fā)學(xué)習(xí)愛好，增進生存體驗。3、主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強化社會責(zé)任。二、社會實踐的組織形式及詳細過程（一）組織形式同學(xué)一般以個人分散活動或由6-10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。（三）留意事項1、就近就便。社會實踐活動原則上要就近就便，組織同學(xué)在學(xué)校周邊、同學(xué)家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。團隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當?shù)貓F