廣百新翼大廈商場(chǎng)部分傳播推廣企劃方案

廣百新翼大廈（商場(chǎng)部分）流傳推行企劃方案本案項(xiàng)目的流傳推行將以客戶營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為基礎(chǔ)而睜開(kāi)，使流傳推行直接服務(wù)于詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)推行工作而達(dá)成成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。因?yàn)楸景疙?xiàng)目的特征十分顯然，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)推行的計(jì)劃已定，所以在本方案中對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)性市場(chǎng)環(huán)境不做過(guò)多的剖析，而將直接針對(duì)流傳范圍的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行剖析論述。一、項(xiàng)目特征剖析1、地理環(huán)境地處于廣州傳統(tǒng)的黃金商業(yè)中心地帶-----北京路段。該地段在眾多的投資者眼中被視為投資寶地，其商業(yè)價(jià)值與投資價(jià)值已為廣大商家、投資者和花費(fèi)者所認(rèn)可。鑒于在受眾心目中固有的地段價(jià)值人知基礎(chǔ)，本案項(xiàng)目----廣百新翼有著與生來(lái)的當(dāng)先性認(rèn)可感和市場(chǎng)的追捧性。2、廣百與本案項(xiàng)目的關(guān)系性與交融性廣百連續(xù)八年?duì)I業(yè)額高居全廣州之首，是大眾心目中廣州商業(yè)圈的龍頭形象。本案項(xiàng)目---廣百新翼（商場(chǎng)部分）與廣百大廈大多半打通相連而自然與廣百融為一體，成為廣百延長(zhǎng)發(fā)展的一部分。廣百新翼不單能夠分享廣百現(xiàn)有每日4萬(wàn)人次人流量、10---12億元年?duì)I業(yè)額的資源，同時(shí)也將擴(kuò)大廣百原有的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍，吸引更大的人流量。推進(jìn)聯(lián)合以后的廣百與廣百新翼整體商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額再登臺(tái)階。3、廣百（西湖）參加經(jīng)營(yíng)管理廣百（西湖）將參加本案項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，從而不單在硬件上，也在軟件性的管理方面將廣百傳統(tǒng)成功的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)引入，為投資者與經(jīng)營(yíng)者供給了信心的保障。鑒于上述2、3兩點(diǎn)剖析，本案項(xiàng)目---廣百新翼能夠依靠自己與廣百的密切交融性和受眾（投資者、經(jīng)營(yíng)者、花費(fèi)者）對(duì)廣百品牌的認(rèn)可優(yōu)勢(shì)進(jìn)行“廣百”品牌價(jià)值與效應(yīng)的自然移植。從而在流傳中形成同類(lèi)商場(chǎng)無(wú)可比較的全方向差別化優(yōu)勢(shì)。4、功能的發(fā)展性與增補(bǔ)性廣百新翼功能將較廣百有著新的發(fā)展，如：酒樓、娛樂(lè)中心等，將休閑、娛樂(lè)等互動(dòng)性的花費(fèi)引入，改變了廣百傳統(tǒng)單調(diào)購(gòu)物功能。同時(shí)也將改變整個(gè)北京路商業(yè)圈傳統(tǒng)的購(gòu)物功能，而成為北京路商圈未來(lái)的發(fā)展的主流。功能的發(fā)展勢(shì)必帶動(dòng)廣百----廣百新翼為一體的商場(chǎng)吸引更多半量購(gòu)物者的光臨，使?fàn)I業(yè)額連續(xù)爬升，并為投資者、經(jīng)營(yíng)者供給更多的商機(jī)。5、市場(chǎng)定位的發(fā)展性廣百新翼市場(chǎng)定位為高品位的購(gòu)物中心，有別于廣百中高品位的商場(chǎng)形象。所以在本案項(xiàng)目----廣百新翼的推行中，形象包裝應(yīng)在廣百的基礎(chǔ)長(zhǎng)進(jìn)行延長(zhǎng)發(fā)展。鑒于廣百新翼?yè)碛小暗囟巍迸c“廣百”這兩大基礎(chǔ)性的天生優(yōu)勢(shì)，所以在項(xiàng)目的與流傳主題、內(nèi)容的設(shè)定上應(yīng)以這兩大優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)。同時(shí)本案項(xiàng)目----廣百新翼在商場(chǎng)定位與功能規(guī)劃上較廣百又有所發(fā)展，所以項(xiàng)目形象應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)創(chuàng)新性的延長(zhǎng)，而有別于廣百傳統(tǒng)的中高品位商場(chǎng)的形象使受眾對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)特征產(chǎn)生快速而又激烈的認(rèn)可感。二、流傳環(huán)境剖析．差別化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及流傳環(huán)境縱觀到現(xiàn)在仍連續(xù)在售的商場(chǎng)，如廣州數(shù)碼世界、中華廣場(chǎng)、北京大廈、中旅商業(yè)城、景騰商業(yè)廣場(chǎng)等，除北京大廈地處北京南路（在傳統(tǒng)的北京路中心商圈以外，商圈輻射區(qū)內(nèi)），加之其廣告宣傳中“商店就買(mǎi)北京路”的觀點(diǎn)導(dǎo)向，從而在受眾認(rèn)知中形成了與本案項(xiàng)目----廣百新翼有必定的地段同質(zhì)化。但北京大廈銷(xiāo)售進(jìn)度較快，當(dāng)前所剩商店不多，對(duì)本案項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力較弱。而其余項(xiàng)目（包含景騰商業(yè)廣場(chǎng)）與本案項(xiàng)目不具備可比性。估計(jì)今年年內(nèi)北京路商圈中心的地段將不再出現(xiàn)其余同種類(lèi)的物業(yè)，所以整個(gè)商業(yè)用途的地產(chǎn)市場(chǎng)年內(nèi)可能會(huì)表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)激烈化，但因?yàn)楸景疙?xiàng)目不行比較的差別化優(yōu)勢(shì)存在，依靠自己項(xiàng)目特色難以難以對(duì)其組成直接性的競(jìng)爭(zhēng)威

其余項(xiàng)目脅。鑒于此，本案項(xiàng)目在流傳推行中應(yīng)設(shè)定差別化的流傳主題與內(nèi)容，成立起完整差別化的形象認(rèn)知，以支持差別化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)激烈的狀況下，不清除部分項(xiàng)目策劃特其余促銷(xiāo)方式而吸引投資者等買(mǎi)家的選擇，從而威迫本案項(xiàng)目。在此狀況下，本案項(xiàng)目可策劃相對(duì)應(yīng)的公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)以保持優(yōu)勢(shì)的存在。三、流傳推行目標(biāo)受眾本案項(xiàng)目傳統(tǒng)的目標(biāo)受眾將是以本階段營(yíng)銷(xiāo)推行的畝客源-----經(jīng)營(yíng)者、商家、投資者為主，經(jīng)過(guò)廣告與公關(guān)活動(dòng)向其進(jìn)行廣百新翼投資利益點(diǎn)的與許諾的傳達(dá)。以影響和促使其投資購(gòu)置行為。但同時(shí)本案項(xiàng)目將在年內(nèi)開(kāi)業(yè)，而本階段流傳推行也將搭載起項(xiàng)目形象初步成立的任務(wù)。鑒于此，本階段次要受眾將是廣州市里大眾。在流傳推行中，應(yīng)將項(xiàng)目投資的利益點(diǎn)向主體受眾傳達(dá)，同時(shí)針對(duì)次要受眾、經(jīng)過(guò)表現(xiàn)而進(jìn)行項(xiàng)目形象的成立。四、流傳推行策略1、流傳推行主題設(shè)定之必需性對(duì)本案項(xiàng)目在年內(nèi)銷(xiāo)售招商階段（估計(jì)將是5---6個(gè)月的時(shí)間這一時(shí)期的流傳推行而言，其目的相對(duì)明確，即為了推進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商的進(jìn)度而進(jìn)行的信息傳達(dá)，從而指引投資者和經(jīng)營(yíng)者的選擇。在此基礎(chǔ)上，本階段本案項(xiàng)目的廣告流傳推行將是進(jìn)行投資經(jīng)營(yíng)利益點(diǎn)的一一訴求，同時(shí)配合營(yíng)銷(xiāo)推行策略進(jìn)行相應(yīng)的炒作，最大可能地吸引關(guān)注度而成為階段性社會(huì)民眾關(guān)注的熱門(mén)。但聯(lián)合本案項(xiàng)目特征來(lái)講，其項(xiàng)目特征所支持投資者、經(jīng)營(yíng)者選擇的利益點(diǎn)許多，且多半需要一一的表現(xiàn)流傳。但在當(dāng)前同類(lèi)地產(chǎn)訊息過(guò)多的流傳環(huán)境的下，分別甚至凌亂的訊息傳達(dá)簡(jiǎn)單受其余訊息的擾亂而影響受眾接受的成效，所以本案項(xiàng)目在流傳推行中應(yīng)確定一個(gè)明確的流傳主題------即項(xiàng)目銷(xiāo)售招商的核心利益許諾，全部流傳的詳細(xì)訴求及表現(xiàn)應(yīng)環(huán)繞主題而睜開(kāi)，從而保證流傳的成效。2、項(xiàng)目流傳推行形象包裝之必需性在本案第一部分“項(xiàng)目特征剖析”和第二部分“流傳環(huán)境剖析”中總結(jié)：本案項(xiàng)目具備與同類(lèi)項(xiàng)目過(guò)多的差別化特征。這類(lèi)差別化特征的存在也決定了項(xiàng)目形象包裝的差別化。雖然在本階段營(yíng)銷(xiāo)工作以銷(xiāo)售招商為主，項(xiàng)目形象包裝推行的需求其實(shí)不十分顯然，但為了更有效地進(jìn)行項(xiàng)目眾多差別化的賣(mài)點(diǎn)流傳和支持流傳主題的推廣，必然需要一個(gè)差別化形象包裝的導(dǎo)入為基礎(chǔ)。使受眾大概認(rèn)識(shí)廣百新翼的市場(chǎng)定位、發(fā)展方向等，從而支持受眾對(duì)詳細(xì)差別化特征的理解與接受。3、形象包裝對(duì)本階段流傳主題的指導(dǎo)性關(guān)于本案項(xiàng)目而言，形象定位及其形象包裝是貫串整個(gè)銷(xiāo)售招商以致未來(lái)經(jīng)營(yíng)階段流傳之基礎(chǔ)，所以形象定位及包裝對(duì)銷(xiāo)售、招商階段流傳推行的主題有著指導(dǎo)意義，即流傳主題由項(xiàng)目形象定位及包裝的基礎(chǔ)上延長(zhǎng)而出，針對(duì)本階段的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行詳細(xì)的支持。4、設(shè)定流傳主題，一致表現(xiàn)履行在流傳主題表現(xiàn)了項(xiàng)目核心利益許諾的基礎(chǔ)上，各流傳訴求點(diǎn)的表現(xiàn)觀點(diǎn)環(huán)繞其睜開(kāi)，并保持視覺(jué)表現(xiàn)的一致性與一致性。使每一次廣告明確訴求了項(xiàng)目一個(gè)差別化的利益點(diǎn)，同時(shí)又因其廣告連續(xù)的視覺(jué)一致性而產(chǎn)生認(rèn)知記憶積累的作用。從而穩(wěn)固流傳主題的與形象包裝的深入。廣告的訴求利益點(diǎn)是針對(duì)投資者、商家，而廣告所表現(xiàn)出的形象則是針對(duì)社會(huì)大眾的。5、流傳推行的分階段性依據(jù)客戶所供給的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，本案項(xiàng)目將在5月1日啟動(dòng)出售，整個(gè)項(xiàng)目將在年內(nèi)投入營(yíng)業(yè)。估計(jì)銷(xiāo)售及招商工作大概將在5---6個(gè)月的以內(nèi)達(dá)成。在段時(shí)間內(nèi)要達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就一定使市場(chǎng)保持連續(xù)的喜悅狀態(tài)和熱度。但要在5---6個(gè)月的周期內(nèi)使市場(chǎng)調(diào)保持一直的喜悅就需要不停地推出新的刺激點(diǎn)來(lái)刺激市場(chǎng)（如促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等）。使市場(chǎng)調(diào)表現(xiàn)出“一波未平，一波又起”的熱度。在流傳推行過(guò)程中，依據(jù)受眾“接觸-----認(rèn)識(shí)-----產(chǎn)生興趣認(rèn)可-----接受”這一心理過(guò)程，我們也將進(jìn)行不一樣目的、不一樣流傳方式的各階段性流傳推行的周期區(qū)分，即形象導(dǎo)入期主題推行及導(dǎo)入期------主題加強(qiáng)期------主題效應(yīng)的連續(xù)期。以配合詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)推行來(lái)制造出不一樣階段的市場(chǎng)喜悅點(diǎn)來(lái)形成銷(xiāo)售的穩(wěn)固性。6、各階段推行手段的差別性各流傳推行階段因其流傳的重視點(diǎn)不一樣，所以流傳推行的方式也將在廣告流傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面有所不一樣的選擇。詳細(xì)的思路將在本方案的第七部分各階段流傳推行的策略與計(jì)劃中表現(xiàn)。7、選定形象代言人因?yàn)楸景疙?xiàng)目形象明確，建議在流傳推行中采納一著名明星為形象代言人，從而使項(xiàng)目更具差別化的辨別性，加快了受眾對(duì)本案項(xiàng)目認(rèn)知認(rèn)識(shí)的速度。同時(shí)也增添了項(xiàng)目的相信度。形象代言人其自己具備的形象基因?qū)⑹恰案！⒏弧鼻揖摺捌胀ɑ钡挠H和力。從廣州大眾文化觀受香港影響很大的地區(qū)特色來(lái)看，項(xiàng)目形象代言人應(yīng)選擇香港明星，從而使形象代言人更具影響力和呼吁力。同時(shí)形象代言人的民眾感知形象應(yīng)自然與財(cái)產(chǎn)有關(guān)，而更具流傳的說(shuō)服力。所以我司建議請(qǐng)香港明星陳百祥或曾志偉作為項(xiàng)目的形象代言人。形象代言人的存在為流傳核心主題“讓廣百為你賺錢(qián)”增添煽動(dòng)性和相信度。其環(huán)繞形象代言人的流傳將貫串于主題推行的各個(gè)階段，并整合各樣媒介（戶外、車(chē)身、報(bào)紙、活動(dòng)等）進(jìn)行。五、項(xiàng)目形象定位、形象包裝及流傳主題的設(shè)定1、項(xiàng)目形象定位：與廣百融為一體的高品位購(gòu)物中心項(xiàng)目的形象定位不單要支持本階段銷(xiāo)售招商工作，同時(shí)也將兼?zhèn)湎胛磥?lái)在商業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的需求。所以項(xiàng)目形象定位應(yīng)具備長(zhǎng)久性和連續(xù)發(fā)展完美性。因?yàn)楸景疙?xiàng)目與廣百存在著眾多的關(guān)系性與交融性，使項(xiàng)目自然地包裝成為廣百的一部分，借用廣百的品牌優(yōu)勢(shì)將使“廣百新翼”繼承廣百的品牌財(cái)產(chǎn)，而對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者更具吸引力，項(xiàng)目形象更為鮮亮。但“廣百新翼”的市場(chǎng)定位與功能的增添又與當(dāng)前的“廣百”有著必定的差別性，所以項(xiàng)目的形象定位應(yīng)在廣百的基礎(chǔ)上重申“發(fā)展性”。在此我司不主張?zhí)岢觥靶隆钡男蜗笥^點(diǎn)，因?yàn)椤靶隆钡挠^點(diǎn)中寓意了“顛覆、否認(rèn)和重塑”的意義，關(guān)于廣百品牌財(cái)產(chǎn)的繼承與沿用有著必定的矛盾，簡(jiǎn)單誤導(dǎo)受眾。同時(shí)“新”是一個(gè)沒(méi)有具象體存在、感知成效而不明確的觀點(diǎn)，沒(méi)法向受眾傳達(dá)詳細(xì)且實(shí)在的信息，使受眾接受一種模糊化的信息而造就了感知的模糊性。從而可能致使在項(xiàng)目為期樓階段，社會(huì)投資者和大眾對(duì)項(xiàng)目的直觀認(rèn)知力不強(qiáng)，影響投資選擇的信心。2、項(xiàng)目形象包裝：廣百傳奇，創(chuàng)新連續(xù)連續(xù)八年雄居廣州市商業(yè)界的龍頭地位，廣百堪稱(chēng)是一個(gè)商界的傳奇。但時(shí)代在變化，在發(fā)展?；ㄙM(fèi)者購(gòu)物需求也在變化。為續(xù)寫(xiě)傳奇，廣百必然有所發(fā)展，有所創(chuàng)新。而發(fā)展創(chuàng)新也將是廣百連續(xù)當(dāng)先的動(dòng)力。于是廣百新翼應(yīng)運(yùn)而生。廣百新翼的出生不單適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，同時(shí)也將推進(jìn)廣百邁向一個(gè)新的臺(tái)階?！皬V百傳奇，創(chuàng)新連續(xù)”這一形象包裝針對(duì)投資者、經(jīng)營(yíng)商家來(lái)講，也包含了廣百新翼?yè)碛斜葟V百更好的空間、更大的規(guī)模、更佳的投資環(huán)境和所以而產(chǎn)生的更多商機(jī)這一利益許諾。從而支持詳細(xì)銷(xiāo)售招商工作的睜開(kāi)。這一形象包裝將傳達(dá)“環(huán)境商品創(chuàng)新，顧客商家共贏”的觀點(diǎn)?！碍h(huán)境商品創(chuàng)新，顧客商家共贏”的觀點(diǎn)對(duì)投資者、商家的利益將表現(xiàn)為“廣百新翼”在廣百傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)上創(chuàng)新發(fā)展，將以其更大范圍內(nèi)，如購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品種類(lèi)、校方品位等方面知足花費(fèi)者的發(fā)展性購(gòu)物需求而吸引更多的顧客。人流量的增加也將為入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家?guī)?lái)更多的商機(jī)，產(chǎn)生更大的價(jià)值。同時(shí)也使項(xiàng)目的投資價(jià)值生值，產(chǎn)生更大的投資利潤(rùn)。3、銷(xiāo)售招商階段的流傳主題：“讓廣百為你賺錢(qián)”本階段營(yíng)銷(xiāo)工作的目的是趕快達(dá)成“廣百新翼”的銷(xiāo)售招商工作。所以流傳推行的目標(biāo)受眾應(yīng)是投資者，經(jīng)營(yíng)商家和部分的炒家。目標(biāo)受眾所關(guān)注的是“廣百新翼”未來(lái)的商業(yè)價(jià)值性以及所表現(xiàn)出的投資增值性。所以在項(xiàng)目的傳播推行中必然要賜予受眾一個(gè)明確的價(jià)值利益許諾。廣百是投資者、經(jīng)營(yíng)商家、炒家公認(rèn)的黃金寶地，但因?yàn)閺V百是國(guó)營(yíng)公司的特別性而不行能為投資者、商家和炒家所擁有。而廣百新翼----廣百的創(chuàng)新發(fā)展部分，將以更好的環(huán)境、更大的規(guī)模、更遠(yuǎn)遠(yuǎn)景的超越性使購(gòu)置者占有廣百未來(lái)最具價(jià)值的商店。在未來(lái)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)中，廣百新翼將依靠其傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新性的打破而提高項(xiàng)目原有的價(jià)值，為商家和投資者創(chuàng)建財(cái)產(chǎn)。4、創(chuàng)意表現(xiàn)的風(fēng)格代表創(chuàng)新、發(fā)展與高品位形象，創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)蘊(yùn)涵時(shí)髦，潮流之視覺(jué)感覺(jué)。、項(xiàng)目流傳的策略性思路差別化項(xiàng)目特征差別化的競(jìng)爭(zhēng)與流傳環(huán)境項(xiàng)目差別化的形象定位：廣百新翼是廣百發(fā)展的高品位購(gòu)物中心項(xiàng)目差別化的形象包裝：“廣百傳奇，創(chuàng)新連續(xù)”項(xiàng)目銷(xiāo)售招商階段流傳主題（項(xiàng)目核心利益許諾）：“讓廣百為你賺錢(qián)”廣告流傳：公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目投資賣(mài)點(diǎn)逐個(gè)傳達(dá)六、各階段流傳之重點(diǎn)在本案項(xiàng)目推行的各個(gè)階段，流傳推行的主題均將環(huán)繞“讓廣百為你賺錢(qián)”而睜開(kāi)，不過(guò)在每個(gè)階段對(duì)主題所進(jìn)的包裝和推行的重視點(diǎn)不一樣。1、形象導(dǎo)入期在短期內(nèi)快速地使本案項(xiàng)目成為社會(huì)大眾關(guān)注之焦點(diǎn)。并將流傳主題自然引入。、主題推行及完美期承接上期導(dǎo)入的主題進(jìn)一步深入，使受眾認(rèn)可，表現(xiàn)投資的價(jià)值性。、主題加強(qiáng)期配合公關(guān)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目的推行主題并調(diào)換起投資的大眾參加性。4、主題效應(yīng)連續(xù)期從先期優(yōu)秀的出售現(xiàn)狀來(lái)保持推行主題，感染與帶動(dòng)其余投資者的介入。七、流傳推行企劃依據(jù)流傳推行策略，本案項(xiàng)目在銷(xiāo)售招商階段的流傳推行將分為的四個(gè)階段進(jìn)行，即主題導(dǎo)入期-----主題推行完美期--主題加強(qiáng)期------主題效應(yīng)連續(xù)期1、主題導(dǎo)入期1）周期：4月上旬-----4月中下旬2）目的：吸引社會(huì)大眾的注意力，使項(xiàng)目的投資熱度漸漸升溫，，為正式開(kāi)盤(pán)出售蓄勢(shì)。3）履行策略：先以軟性文章和新聞進(jìn)行廣百商業(yè)價(jià)值的剖析與介紹，由淺至深，順序漸進(jìn)。從而以懸念性的的題材推出流傳主題“讓廣百為你賺錢(qián)”，同時(shí)配合軟性文章與新聞報(bào)導(dǎo)，使廣百新翼在4月上旬日漸成為廣州大眾熟悉的熱門(mén)話題。在4月下旬進(jìn)行“炒鋪號(hào)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引炒家的進(jìn)入而使項(xiàng)目投資熱度升溫。4）流傳表現(xiàn)策略：懸念性，關(guān)注性，簡(jiǎn)短地表現(xiàn)，使信息擁有驚動(dòng)性的成效“敬請(qǐng)關(guān)注，時(shí)機(jī)就是財(cái)產(chǎn)”篇，懸念廣告“讓廣百為你賺錢(qián)”篇：承接上一期懸念廣告，點(diǎn)出廣百的投資性“廣百新翼讓全廣州眼紅”篇：對(duì)廣百新翼進(jìn)行整體的介紹“明日，廣州人將集體‘搶’廣百”篇：廣百新翼內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息5）媒介策略：因?yàn)槭鼙娨詮V州市里大眾為主，所以媒介選擇以廣州為覆蓋地區(qū)的媒介為主；懸念廣告媒介安排以大版面來(lái)提高關(guān)注度和加深記憶度。同時(shí)戶外和車(chē)身廣告投放。6）公關(guān)活動(dòng)策略：“炒鋪號(hào)”促銷(xiāo)活動(dòng)在出售前一個(gè)禮拜先進(jìn)行內(nèi)部登記認(rèn)購(gòu)者只要繳納少部分定金，即可獲的一個(gè)選鋪的序號(hào)，憑此號(hào)次序在開(kāi)盤(pán)時(shí)進(jìn)行先后選鋪。次舉再加以炒作和宣傳可吸引“職業(yè)炒家’的介入，帶動(dòng)起市場(chǎng)的喜悅2、主題推行及完美期1）周期：4月中下旬-----6月初2）目的：配合項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，深入“廣百為你賺錢(qián)”的主題，并加以廣告進(jìn)行差別化的賣(mài)點(diǎn)逐個(gè)訴求，以支持主題的吸引力，推進(jìn)5月1日開(kāi)盤(pán)出售和此后一個(gè)月內(nèi)的連續(xù)銷(xiāo)售高潮3）履行策略：在“炒鋪號(hào)”的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)期利用軟性文章和新聞報(bào)道，襯托項(xiàng)目投資高潮。在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日附以形象代言人陳百祥（或曾志偉）主持“運(yùn)財(cái)智叻星”現(xiàn)場(chǎng)秀（兩場(chǎng)）公關(guān)活動(dòng)，將開(kāi)盤(pán)的氣氛和關(guān)注熱門(mén)推向高潮，吸引投資者、炒家的介入。開(kāi)盤(pán)后以系列廣告進(jìn)行“廣百新翼”個(gè)投資賣(mài)點(diǎn)的逐個(gè)訴求，穩(wěn)固受眾對(duì)項(xiàng)目投資利益的認(rèn)知。保持銷(xiāo)售的熱度。4）流傳表現(xiàn)策略：明確、單調(diào)地進(jìn)行訴求表現(xiàn)，表現(xiàn)方式的連續(xù)性和一致性。“開(kāi)盤(pán)”篇：開(kāi)盤(pán)信息及活動(dòng)廣告“地理”篇：廣百新翼地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)“人流”篇：廣百新翼每層樓與廣百相連“管理”篇：廣百將對(duì)廣百新翼進(jìn)行管理“創(chuàng)新”篇：廣百新翼功能性的發(fā)展創(chuàng)建更多商機(jī)等系列廣告5）媒介策略；以覆蓋廣州市里和珠江三角洲的媒介為主，同時(shí)在投資類(lèi)的媒介長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)攔話題性的軟性文章和廣告推行。媒介采納同一規(guī)格的版面，以均速的頻次進(jìn)行投放。同時(shí)廣告將向電視、電臺(tái)進(jìn)行投放。擴(kuò)大流傳面，進(jìn)行項(xiàng)目主題的連續(xù)性提示。6）公關(guān)活動(dòng)策略：“運(yùn)財(cái)智叻星”現(xiàn)場(chǎng)秀邀請(qǐng)廣州人最追捧的香港明星陳百祥（或曾志偉）在5．１、5．2兩天親臨北京路現(xiàn)場(chǎng)主持“運(yùn)財(cái)智叻星”現(xiàn)場(chǎng)秀活動(dòng)，吸引廣州民眾的注意，為開(kāi)盤(pán)聚集人氣。同時(shí)電臺(tái)、電視臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)播，以擴(kuò)