營銷總監(jiān)的職務(wù)報告

37/37某企業(yè)，曾花了半年時刻，到另一家聞名企業(yè)去挖來了一位營銷總監(jiān)。在不到三個月的時刻里，這位年僅26歲的營銷總監(jiān)就把工作搞得有聲有色頗有成績。然而，就在大伙兒都普遍看好這位年輕的營銷總監(jiān)時，他卻毅然決然地辭職而去。這是什么緣故呢?辭職信：轉(zhuǎn)眼間，我來公司已三個多月了?；厥兹齻€多月以來，真是一言難盡。既有成績，也有不足，但，還有專門多的無奈和心酸。也許下面專門多話都比較尖銳，比較直接，也許有許多不成熟的地點，也許有許多欠考慮的地點，怎么講到公司的時刻還不長。但我的目的只有一個，那確實是:希望能對公司的進展對公司的進展有所裨益，希望公司的改日走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。這就夠了。革命是為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻;二是改良。那公司招我來的目的是什么呢?從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己那個問題。那個問題，也許當初公司和我都沒有認真去地考慮。但那個卻是公司什么緣故請我來的全然點，也是我什么緣故到公司來的全然點。正因為沒有考慮清晰，因此到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。終于直到現(xiàn)在，公司和我，盡管沒有通過坦誠地溝通，但大伙兒彼此卻也終于明白:公司原本并不需要一個營銷總監(jiān);公司也許更需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。洪秀全，因為不明白革命的目的是什么，因此太平天國失敗了;孫中山也因為不明白革命的目的是什么，因此孫中山也失敗了;而只有毛澤東，清晰地明白，革命的目的確實是:打土豪分田地，推翻舊社會，建立新社會，因此帶領(lǐng)一幫兄弟，通過若干年困難卓絕的戰(zhàn)爭，終于實現(xiàn)了革命的目的。而我們呢?營銷總監(jiān)是做什么的呢?盡管，那個問題專門簡單，但我們彼此并沒有去認真深入地溝通和探討。就我個人來看，營銷總監(jiān)無非做三種事。一是建立、規(guī)范和強化營銷治理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售治理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康進展為前提。假如企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請營銷總監(jiān)還并沒有必要。這種營銷總監(jiān)才確實叫營銷總監(jiān)。二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發(fā)，與老總下達的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對，因為他背上背著兩個指標:銷量與回款。假如講我們公司還需要營銷總監(jiān)的，也只是需要這種營銷總監(jiān)。三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動和公關(guān)開路，但它往往是來得快去得也快，“各領(lǐng)風騷三五年，你方唱罷我登臺”。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該是市場總監(jiān)才對，依*強勢的品牌拉動和公關(guān)新聞策劃，把市場在短期內(nèi)轟起來，市場起來之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。因此，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。絮我直言。這正好也和當初公司邀請我加盟的意向是一致的。但在當初，讓我來做區(qū)域經(jīng)理，也許我是可不能來的，因為我本身就在做著區(qū)域經(jīng)理，而且做得專門好。因此公司就以做營銷總監(jiān)來打動我(這只是我的推測，是否確實是如此，我并不明白，也不想明白)，因為我需要一個更大的平臺來實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。因此我就來了。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個區(qū)域蹲點使用，因此，順理成章，我也就成了一個區(qū)域經(jīng)理。這一點，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不行呢?坦白地講，我感受專門不行，這不僅對我是一種損害，對公司更是一種損害。我敢確信，我現(xiàn)在蹲點來*作**市場遠遠比公司直接招我來做**市場困難得多!來自非市場的因素太多太多!因此，不明白革命的目的來搞革命，只會把革命者和革命本身都弄得都專門受傷，專門被動。講起這些，我不想去糾正我們的過去，過去的差不多過去，重要的是面對今后。過去差不多是如此的，我不想今后依舊如此，公司和我都受不起這種時刻的白費。因此，我只想講明一點，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干;不能干，就不干。不要連革命的目的都沒有搞清晰，就讓我去干革命。我們是盯著目標依舊過程?因為我們革命的目的不清晰，因此，我們革命的目標也就變化莫定。剛來的時候，公司告訴我:咱們公司的治理專門混亂，我們需要把治理規(guī)范起來，加強制度化建設(shè)。因此我就開始抓營銷體系的制度化建設(shè)。但制度化建設(shè)有兩個前提:一是需要時刻;二是需要頂住業(yè)績壓力。然而，這兩點我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。第一，任何一項新制度的出臺，確信會破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，因此會遭到他們的反對，這確信是需要時刻和磨合期的。美的，推行事業(yè)部制，花了三年時刻，三年銷量沒有提升，反而下滑。但現(xiàn)在，美的做得如何樣呢?主動求變，活下來，而科龍一直沒變，卻幾近死了。第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財務(wù)系統(tǒng)，卻對新制度抱著一種特不呵求的態(tài)度和原則，看起來，新制度一出臺，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進行監(jiān)控，就能夠了。從來不從財務(wù)的角度進行一些分析工作，只是按部就班地操縱;從來不從財務(wù)設(shè)計的角度進行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰;假如是如此，那財務(wù)工作就太好做了。第三，實行新制度后，一看，哎，銷售與往常相比，沒有提升，反而下降，因此新制度也只是如此嘛!那我們有沒有分析一下，是什么緣故導(dǎo)致如此的結(jié)果呢?是新制度的緣故嘛?依舊有其它因素?我們有沒有深入地分析一下是市場因素和非市場因素?沒有啊!第四，實行新制度后，制度中的每個人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績不可幸免的，我們所能做的，確實是把這種時刻盡可能地縮短，而不是一點時刻都不給。**分公司推行新制度，是一個月時刻都沒給夠。第五，在新制度的試行過程中，作為制度的設(shè)計者，必須時刻跟進，隨時調(diào)整，而公司并沒有給我那個時刻(我得去不的區(qū)域走訪市場，遠程跟進只能是不解近渴)，卻讓制度的監(jiān)督者來跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求(不明白銷售的監(jiān)督，純從財務(wù)角度考慮)，會是一個什么結(jié)果。在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。確實是再好的制度，也是同理。大伙兒都在盯著過程，就忘了我們的目標。就像一個故事講的一樣:有一個父子倆，在雪地上競賽走路，看誰走得直又快。父親看著終點，一步一個腳印，做得既直又快，兒子看著自己走的每一步，走一步回頭看一步，結(jié)果是又慢又彎曲。事實上，*總，您的心情我完全以理解，您也并沒有錯。也許錯就錯在我們實行新制度的基礎(chǔ)還不成熟，因為關(guān)于我們目前來講，太需要的是業(yè)績，而不是治理。但我們的這種做法，讓我可怕，我再不敢去推出了一些新的東西啦!因為我如此做的結(jié)果，好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣!而我們千變?nèi)f化的目標調(diào)整，卻也是讓我無所適從。一會兒，是完善新制度，立即就能適用全國;一會兒是走訪區(qū)域市場，立即讓它起死回生或者在銷量顯著上升;一會兒，又讓蹲點**區(qū)域上海，兼顧**大區(qū);一會兒，又讓我就只做**市場?下一步，又不明白是什么?我成什么啦，我?短短三個月，就讓我來做這么多情況，能有一個結(jié)果嗎?確實是三個月，能做好一件情況，差不多上不容易的。因此乎，在這種變化的目標中，自然而然的，從關(guān)注我的目標(目標太多變化太快全然無法關(guān)注)就變成盯著我的過程啦!沒有目標的過程，又會是什么樣的呢?我急啊?我有力都使不上?而這本身，確實是一種本末倒置。因此乎，專門自然，我每一件事，都無法抓出一個合理的專門好的結(jié)果來。體系的力量在哪里?什么緣故前幾年風光的國內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，什么緣故到現(xiàn)在卻整體虧損?什么緣故前幾年風光的國內(nèi)保健品企業(yè)如此NB，什么緣故現(xiàn)在卻生意慘淡?什么緣故前幾年默默無聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺?……不是不的，確實是體系營銷作戰(zhàn)的作用。這些從打一個電話就可明白:*總，你能夠以一個一般人的身份，隨便拔打我們某一個職能部門或駐地分支機構(gòu)的電話，隨便了解一些情況，保證有專門多人會講，“那個我不明白”“那個不是我管的”“那個你找**吧”“那個**現(xiàn)在不在”……前段時刻，中國質(zhì)量萬里行的一個朋友給我來電話講，前段時刻，中國質(zhì)量萬里行在搞各個行業(yè)的明查暗訪活動，其中抽到了我們公司。當時，抽查了總部的800免費電話和北京的服務(wù)電話，是以詢問公司總部的地址為查詢內(nèi)容，但得到的答復(fù)專門不令人如意。北京接電話的就專門不客氣地回答不明白，總部800電話也是專門長時刻才有人接，接了電話后也是講不明白。當初，我還不相信，因此我自己親自試了一次，專門讓人生氣。因此，一方面，我抓緊通知了總部和北京加強這一塊;另一方面，抓緊與我那個朋友溝通，叫他們想方法一定不要公布了，免得阻礙不行。通過一番周折，花了許多關(guān)系和資源，最后終于搞定了。這些，我沒有講，又有誰明白呢?(事實上，我是個專門能講的人，只只是，現(xiàn)在我更加嚴格要求自己做了之后再講，甚至做了都不講!)我想:假如我們每個人都能把工作當成自己的家庭一樣經(jīng)營，盡心盡力，還有什么搞不行的呢?假如我們每個人都能像天堂里的人一樣，相互關(guān)心，我們還有什么搞不定的呢?假如我們每個體系的人都能如此的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢?*總，依舊回歸到當初您對營銷系統(tǒng)的要求:業(yè)績增長50%，利潤提升50%。但這需要哪些前提、充分和必要條件呢?假如我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長50%，我們能夠設(shè)想，完成上述目標還有問題嗎?我敢保證，完成上述業(yè)績絕對沒有問題;相反，假如我們的市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識和服務(wù)水平及能力都能同比增長不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能如何樣呢?那也專門難保證能夠完成上述業(yè)績啊。也許是銷售部門的業(yè)績專門好用數(shù)字和指標來講明，因此大伙兒都適應(yīng)于用這數(shù)字來往銷售部門身上套。這是對的。我想每一個做銷售的，應(yīng)該也能同意。然而，我們其它部門呢?先講我們財務(wù)部門:不是講分支機構(gòu)的報告二十四小時內(nèi)必須回復(fù)嗎?但我在**區(qū)域蹲點的這段時刻里，幾乎專門少看到過報告是在二十四小時回復(fù)的?絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到啊!我的報銷單是在兩個月后催了多少次之后才沖掉的啊!請問全國這幾個分支機構(gòu)，有哪個分支機構(gòu)沒有碰到過財務(wù)部門開錯增值稅票之事?而且是經(jīng)常開錯?幾乎所有分支機構(gòu)的庫存的財務(wù)數(shù)據(jù)都有問題，那是不是我們的財務(wù)制度設(shè)計有問題呢?光來事后追究處罰能頂個屁用?我們的財務(wù)還只停留在差不多的記帳的水平上，從目前來看，可能連記帳都會出問題，更不談輔助決策?我們每一個新品的推出、每一個特價機的推出、每一個老款的打折，是否都通過了財務(wù)的科學計算?是否都有明確的數(shù)據(jù)分析，告訴公司決策層，那個新品能夠推出依舊不要推出?那個特價機能夠搞依舊不能夠搞?那個老款能夠打折依舊不能夠打折?都沒有啊!薪酬標準的制定，財務(wù)部門能拿出分析數(shù)據(jù)嗎?沒有啊!再講生產(chǎn)部門:我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本什么緣故居高不下?什么緣故人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半(還開稅票)，而我們卻做不了?我們產(chǎn)品的質(zhì)量什么緣故老是出一些低級的錯誤?比如:放錯了開孔板?或者開孔板的尺寸不對?安錯了燈泡?接上電源燈不亮等等?我們的型號專門多，卻什么緣故總是青黃不接呢?老的沒有了，新的還沒有出來?我們的型號許多，但我們產(chǎn)品的生命周期卻專門短?匆忙上市又匆忙退市?再講……不講了。原本我們的力量就專門薄弱，原本我們的資源就專門分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來使用，我們才能夠干點情況!否則，我們只可能是做歷史的匆匆過客，被市場無情地拋棄。體系的力量是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會是讓“英雄出師未捷身先死”;各自作戰(zhàn)只會是互相拆臺只會加速企業(yè)的滅亡!華為有兩句話講得專門好:“我們提倡學雷峰，但絕不能讓雷峰吃虧!”“我們提倡學焦裕祿，但絕不能讓焦裕祿早逝!”但我們呢?企業(yè)文化的阻力能夠殺死人曾經(jīng)有人這么講，文化的激勵作用是巨大的，是從內(nèi)到外的，它會滲透組織成員的每一根毛細血管;與此同時，文化的力量殺人是無形的卻也是最厲害的，它能夠像溫水煮青蛙一樣。剛來公司時，記得有人提醒我“石總，您來之后，可要小心啊，公司里面可到處差不多上地雷啊，稍不小心，中了地雷還不明白如何回事呢?”記得我當時講過一句話，“只要我是為公司著想，對工作負責，不徇私，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)會理解和支持的。因此，我講，確實是前面有萬丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無前”。然而，時至今日，我發(fā)覺，我想錯了。卻正如某人所講。而我呢，卻仿佛“出師未捷身先死”“傷痕累累”。也許，這確實是企業(yè)文化的力量殺人于無形中。我想，假如我的引進能換來公司的企業(yè)文化的提升，這未嘗也不是件好事。這關(guān)鍵確實是*總您的英明決策啊。我想，有了*總您的英明決策，有了大伙兒對以后方向的堅決認識，我們上一個臺階是可能的，也是必定的。正如聯(lián)想的柳傳志所講，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實，再撒一層土，再把它夯實，層層撒土，層層夯實，企業(yè)確實是如此的煉成的!我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進專業(yè)人才，通過專業(yè)人才的引進，帶來一股又一股清新的職業(yè)適應(yīng)和氛圍，不斷地融合和聚合，才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。而我們呢?留不住外來人才，留不住新聘人才，永久確實是那股舊有的適應(yīng)和勢力在堅守陣地，就確實是有些新奇空氣偶然吹進來，但最后依舊被“吹”走了。只有新進力量大或強到足以抵抗或阻止舊有勢力的進攻或蔓延，新舊文化才能夠和平共處或相互融合共同成長。企業(yè)，也許永久確實是在那兩種文化中甚至更多文化的磨合中成長進步。任何一方的力量都不能足夠強或太弱，否則，確實是一邊倒。文化的絕對壟斷性就會表現(xiàn)得不可一世，文化就會殺人于無形中。記得我剛到下面的分支機構(gòu)出差時，聽到專門多負面語言，講什么“我到一個市場一言不發(fā)，臨走時，就講你就這么干吧”，講什么“我到市場后，就批判大伙兒，講什么那個做得不對，那個做得不對”，講什么“我專挑豪華賓館住宿，住一晚確實是三四百”，講什么“我不像個領(lǐng)導(dǎo)模樣，與大伙兒都打成一片”，講什么……，反正，什么講法都有，什么語言都有，真是的，讓人哭笑不得!這哪是我啊，我是如此的嗎?不人不了解我，*總您應(yīng)該是比較了解我的啊!也許一個人這么講，你會全然不相信;假如兩個人也都這么講，你依舊可不能相信;但假如有十個人這么講，你就要考慮是如何回事了;假如大伙兒都這么講呢，你還會堅決立場嗎?假如答案是YES，我想，我終此一生為您服務(wù)，也是無怨無悔的。然而，有此情況的變化和調(diào)整，我不明白是您的意思依舊大伙兒的意思?不管如何樣，我覺得，作為公司高層領(lǐng)導(dǎo)(營銷總監(jiān)應(yīng)確實是高層領(lǐng)導(dǎo))的工作調(diào)整，公司至少應(yīng)該事先和我溝通或打聲招呼吧!然而，事實上，除了*總裁助理跟我談了一下之外，就沒有其它的任何溝通啦!就算我是一個一般職員，也應(yīng)該有最差不多的知情權(quán)吧!我想，這也是組織對個體的最起碼的尊重啊!但是我們有嗎?哪有這么隨意的啊?就確實是捏面團，也還需要先洗一下手啊，然后還需要用一下力啊!還有一些情況，更是讓人無法同意。依照公司的規(guī)定，我的費用一部分是有標準定額的，一部分是實報實銷的。在執(zhí)行過程中，我所有的費用都沒有超過公司規(guī)定的標準;而且，事實上，不僅沒有超過公司的標準，反而是大大地低于公司標準。就拿大伙兒反應(yīng)的住宿費來講吧。為了節(jié)約費用，我差不多差不多上找朋友關(guān)系，住宿是盡可能地廉價(我住得最低的是我住宿標準的三分之一，最高的是一半，豪華賓館之講從何而來?);發(fā)生的一些市內(nèi)交通費(打的費)也是實屬必要:去機場、業(yè)務(wù)洽談、客情溝通等，在這種時候時刻和效率就擺在了第一位。然而，這些費用的發(fā)生，當初聘用協(xié)議是明文規(guī)定實報實銷的。但現(xiàn)在卻還要打報告才能核銷?而且，公司在審核這些費用時，還要打電話到當?shù)胤种C構(gòu)去查詢，了解我是不是花了這些市內(nèi)交通費???*總，我會為了這幾十塊鈔票的東西而如此干嗎?有了這幾十塊鈔票我能富了嗎?沒有這幾十塊鈔票我能窮了嗎?*總，信任啊，最差不多的信任都沒有啦!這是一個公司對其營銷總監(jiān)的最差不多的信任嗎???就確實是算作區(qū)域經(jīng)理，也只有這么點信任嗎?在這種文化下，我們?nèi)绾文芎煤玫馗珊霉ぷ靼?家族制依舊家族化?家族制，到底好依舊壞，沒有一個定論。把企業(yè)不斷地做強做大了，確實是好的;把企業(yè)做小做垮了，確實是不行的。因此講，能適應(yīng)并促進企業(yè)進展的，才是好的。而我們呢?我們在家族制那個問題上，卻有許多值得商榷的地點。*總，除了您之外，還有許多您的親戚在企業(yè)里，而且都在某一方面任著高職。不是講他們做得不行，也不是講他們仗勢壓人，但有一點是確信的:*總，您不能保證他們與您差不多上抱著一樣的想把企業(yè)做強做大的方法，哪怕臨時犧牲些局部利益甚至個人利益，您能做得到，他們不全能做得到。在這點上，應(yīng)該講方太等家族企業(yè)是做得比較成功的。方太最完全地執(zhí)行兩個原則:1、口袋理論。只有自己與兒子的口袋是同一個口袋。也確實是講，除了親生兒子外(只適用一個兒子，不適用多個兒子)不的任何親戚都不能進入那個企業(yè)。要么，就單獨給他另外一個企業(yè)，讓他自己去折騰去。2、家族制而非家族化。同意家族的人進入自己的企業(yè)，但不是家族的每個人都能夠進入自己的企業(yè)，符合口袋理論的才能夠進入。這就嚴格操縱了裙帶關(guān)系的產(chǎn)生。而我們呢?第一:在這點上，我們公司，盡管目前沒有大的問題產(chǎn)生(還好，公司現(xiàn)在還能夠操縱他們，一旦有一天，他們無法受控時，那對企業(yè)絕對是致命的)，但無疑給企業(yè)的進展壯大帶來了專門大隱形炸彈和無形障礙，這些問題遲早會爆發(fā)，而且一旦爆發(fā)起來，那確實是不可收拾的。第二:由于這些人的存在，給公司塑造一種公開公平公正的企業(yè)文化帶來了專門大的阻力和困難。也許他們都做得專門好，但大伙兒對這些“皇親國戚”依舊帶著一種另外的眼光在審視，這自然而然地對他們產(chǎn)生一種“偏斜”和“偏差”，從而自然而然地對樹立企業(yè)良好的“三公”文化帶來了破壞性。第三:在創(chuàng)業(yè)初期，大伙兒能夠共苦，但過了創(chuàng)業(yè)期后，大伙兒能否相安無事就專門難講了;而且，在渡過創(chuàng)業(yè)期后，如何合理分配勝利果實，則又會是一場“剪不斷理還亂”的難斷家務(wù);而且，更有甚者，拿了桌子上面，又開始拿桌子下面的。這確實是家族化的問題。公司能有改日嗎?問自己那個問題時，心中一種講不清的感受。從內(nèi)心期望來講，我們因此希望公司越來越好，越來越發(fā)達，越來越興盛，越來越強大，越來越NB。然而，這只是我們的一廂情愿。我們有那個充分條件嗎?我們有那個必要條件嗎?我們有實現(xiàn)那個目標的資源積存和贏利模式嗎?我們有實現(xiàn)那個目標的制度保障和組織架構(gòu)嗎?我們有實現(xiàn)那個目標的人才儲備和人才機制嗎?……然而，這些我們仿佛都沒有啊!要有，也都只是短板。盡管，我們有一個還算不錯的老總，但沒有上述這些條件或條件不足，沒有專門好的組織架構(gòu)和人才機制，也就沒有強有力的治理水平和執(zhí)行水平，因此這些因素就構(gòu)成我們企業(yè)前景的困擾因素。然而，也并不是講，沒有上述因素，我們的改日就專門暗淡。應(yīng)該講，我們也有自身的專門多優(yōu)勢:領(lǐng)導(dǎo)團隊的事業(yè)心;基層職員的責任心;行業(yè)本身的進展前景以及目前市場經(jīng)濟的進展空間等，這些都構(gòu)成了我們能夠追趕美好改日的因素，只要我們把這些優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把我們的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，我們的改日一定會更美好。*總，所有這些，也許專門不中聽，也許專門逆耳，也許專門打擊人，但有三點是特不確信的:1、我不是刻意去中傷什么，也不是刻意去評論什么(我是最不屑那么做的人，來公司這么長時刻了，我是第一次也許是最后一次)，我只是想讓*總明白和明白，我們需要改善和加強的地點太多了，不然，我們談何公司的改日啊?2、我本身確也存在專門多問題，對自己的定位上、在心態(tài)的把握上、與大伙兒的溝通上，我有專門多做得特不不夠的地點，那是我該深刻檢討的方面，也是急需提高的方面;3、我對公司的關(guān)注勝過一切，我特不相信*總您能把那個企業(yè)帶向成功走向以后，因此，終于，一鼓作氣講了這么多。然而，假如你不能明辨是非、分清黑白，依舊是自以為是、言而無信，那么你想把企業(yè)搞起來，幾乎是專門難的。講了這么多，目的只有兩個:第一，告訴您我預(yù)備辭職和什么緣故辭職?第二，告訴您企業(yè)要做強做大，上述所講的是不可忽略的。是否有用，全在于您如何看了。因此，您我都不用擔心也不必擔心，地球離了誰都照轉(zhuǎn)。同時，附上我的辭職報告，請予以批準。營銷總監(jiān)辭職信的批復(fù)**總監(jiān):看了你的辭職信，原本只想簽名批準，任由你去就罷了，但是，看你這股認確實模樣，就和你多講幾句吧。你來的這三個月成績是有一點的，只是不足你自己也明白的了。這些差不多不重要了，重要的是你自己認為你幫到我了嗎?按照你的講法你想幫但是沒有幫好，對吧!也確實是講你沒有幫上忙，因此確實是你自己不辭職，我也要考慮你的去留問題，特不是現(xiàn)在其他的部門都投訴你。你沒有來之前，公司一直風平浪靜，但是你卻要大搞革命，你要革誰的命，是其他部門經(jīng)理的命，依舊我的命?革命成功了，我損失家族的人情但不一定有太大的收獲，風險我全部承擔。如此的革命對我有意義嗎?你一個報告又一個申請的交給我，讓我同意你的革命。我依舊同意了，但是你呢?卻給臉上鼻子。現(xiàn)在好了，都反對你，你自己講如何辦吧?我專門想和你好好談?wù)?，但是我忙，你看起來比我還要忙。我請你來做什么?你講是做營銷總監(jiān)，事實上我只想市場能夠增量。你卻將責任推到了其他部門上面。什么市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)，我看差不多上為了一點:銷量回款。你以為你是誰?我看我都要管不住你了。你想做毛澤東，我明白，你革命的目的確實是:搞垮其他的部門經(jīng)理，整走那些不買你的帳的老區(qū)域經(jīng)理，推翻原來的制度，建立新制度，然后你帶來你的一幫兄弟，左右我的產(chǎn)品市場。算你講對了，我請你做營銷總監(jiān)，是因為你非得要那個名分，你的市場銷售能力還行，也能夠搞搞營銷治理制度，對現(xiàn)有的情況起到一點平衡和督促的作用。我只想你做三件事:一是編寫一套營銷治理制度，保證公司業(yè)務(wù)員治理得更加科學。你負責編寫就行了，至于推行需要時刻，你就不要管了，但是你卻給個棒槌當真了。你用那個制度要求那個部門如此做，要求那個部門那樣做，搞得這些部門經(jīng)理都來告你的狀，有的甚至講我引狼入室，你那個認真是沒深沒淺的。沒有方法只好讓你下市場了。二是提升銷售業(yè)績，不管你以什么方法!現(xiàn)在的中國企業(yè)還談不上什么戰(zhàn)略規(guī)劃，還沒有到行業(yè)洗牌的時候，這一點，我還不比你那個毛頭小子清晰嗎?提升銷量就會犧牲和透支市場嗎?市場就需要搞掠奪式開發(fā)，因為中國市場的容量是最有潛力的。三是多做廣告少花鈔票。至于你用什么方法，我不管，只要把市場轟起來就行了。剛來時，因為你不熟悉公司的市場，公司在試