大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告集合7篇

第大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告集合7篇大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，了解和熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)以及管理等相關(guān)知識(shí)。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，數(shù)據(jù)庫(kù)，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)跟實(shí)習(xí)相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專(zhuān)業(yè)能力和技巧。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20某某年3月15日——20某某年5月8日

實(shí)習(xí)單位：Xx市Xx百貨Xx購(gòu)物廣場(chǎng)

實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供給商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類(lèi)、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤(pán)點(diǎn)等等。

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

Xx連鎖商業(yè)集團(tuán)股份，成立于1996年4月。20某某年跨入Xx省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，20某某年躍居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第18位，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，截止20某某年12月，Xx在全國(guó)20多個(gè)市級(jí)以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門(mén)店81家，簽約門(mén)店100多家，員工人數(shù)超過(guò)1.8萬(wàn)人，20某某年銷(xiāo)售額突破100億元。20某某年1月13日在深成功上市。

Xx市Xx百貨Xx購(gòu)物廣場(chǎng)下屬Xx連鎖商業(yè)集團(tuán)股份。是Xx家集大賣(mài)場(chǎng)、百貨、生活體驗(yàn)館于一體大型購(gòu)物廣場(chǎng)。Xx店實(shí)行“大百貨+小超市〞布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰(zhàn)略，提升公司整體銷(xiāo)售額。Xx店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域，三樓另一半是超市區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租。Xx店有收貨部，商品部，防損部，促銷(xiāo)部，客服部，人事部，財(cái)務(wù)部等等部門(mén)，部門(mén)健全，制度完善。

實(shí)習(xí)具體過(guò)程

實(shí)習(xí)具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，相對(duì)成熟期三階段。

個(gè)階段，03月16---03月31日的學(xué)習(xí)期階段，這一階段，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識(shí)馬上應(yīng)用于工作，在工作中檢驗(yàn)，熟悉，改良，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供給商貨物，退貨，報(bào)損相關(guān)流程，學(xué)習(xí)RF機(jī)和無(wú)線電子磅稱(chēng)的使用，殘損倉(cāng)和退貨倉(cāng)貨物管理，相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)進(jìn)行錄入保存以及傳財(cái)務(wù)單據(jù)等等。

第二個(gè)階段，04月1日---04月20日的成長(zhǎng)期。這一階段主要是通過(guò)重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時(shí)接受上司布置的一些比擬重要工作進(jìn)行鍛煉，比方對(duì)制作退貨單，報(bào)損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤(pán)點(diǎn)等等。

第三個(gè)階段，04月20日—05月7日的相對(duì)成熟期。我根本上可以獨(dú)立完成收貨部80%的工作，這個(gè)階段，上司對(duì)我比擬信賴(lài)，可以放手我去做一些相比照擬重要的事情。配合總公司對(duì)收貨部一些工作的改良工作和倉(cāng)儲(chǔ)改造工作，讓一個(gè)人獨(dú)立上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段根本上把工作重心移到早上生鮮的驗(yàn)收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送，重點(diǎn)商品管理等等，把相對(duì)于一些比擬簡(jiǎn)單如接收供給商商品工作，報(bào)損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與建議

在這段將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，從對(duì)超市物流，營(yíng)銷(xiāo)等迷糊的情況下，通過(guò)在收貨部，由最根底的接受供給商商品到配合總公司對(duì)收貨部一些工作改良等等相關(guān)工作的實(shí)習(xí)上，使我對(duì)超市物流，營(yíng)銷(xiāo)，倉(cāng)儲(chǔ)以及管理相關(guān)知識(shí)有了相對(duì)解和熟悉?，F(xiàn)揀一些認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

在現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，效勞，商品，素質(zhì)等相持難分高低情況下越來(lái)越需要通過(guò)本錢(qián)這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱(chēng)，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統(tǒng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我認(rèn)識(shí)到，收貨部是超市物流很重要組成局部。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。比方，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯(cuò)，在返配回配送中心后，又返配回了門(mén)店，在商品一來(lái)一去的運(yùn)輸過(guò)程中，這就增加了公司的運(yùn)輸本錢(qián)。

超市倉(cāng)儲(chǔ)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，比方既要保持商品一定庫(kù)存量保證賣(mài)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫(kù)存量過(guò)大加大倉(cāng)庫(kù)壓力或是導(dǎo)致商品積壓，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時(shí)出現(xiàn)臨期過(guò)期等事情發(fā)生，這會(huì)提高公司損耗率，增加公司運(yùn)營(yíng)本錢(qián)和損失。比方在4月份底商品清場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)工作中，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫(kù)存量大導(dǎo)致的臨期過(guò)期和盤(pán)點(diǎn)難問(wèn)題。還有倉(cāng)儲(chǔ)管理上要使商品排放有序，易于識(shí)別，方便拿取，保重商品平安不能使商品遭到損害，以及合理利用倉(cāng)儲(chǔ)有限的空間等等。

超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量效勞，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是提供享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著超市銷(xiāo)售狀況的好壞。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

我們?cè)谀衬衬?月5號(hào)開(kāi)始了本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，采取模擬實(shí)習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個(gè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的材料。通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉并掌握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其具體操作——包括了解賬戶(hù)的內(nèi)容和根本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶(hù)法的記賬規(guī)那么，掌握開(kāi)設(shè)和登記賬戶(hù)以及編制會(huì)計(jì)分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)有更深的理性認(rèn)識(shí)并掌握會(huì)計(jì)根本操作技能。這是本次實(shí)習(xí)的目的！

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書(shū)本上似乎只是紙上談兵。倘假設(shè)將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手。這次實(shí)習(xí)，我們是既做會(huì)計(jì)，又做出納，剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺(jué)人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會(huì)計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開(kāi)始做的幾天，那真是錯(cuò)誤百出?。?！

本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個(gè)小組5。6個(gè)人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流??！按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類(lèi)、負(fù)債和所有者權(quán)益類(lèi)以及損益類(lèi)等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶(hù)，根據(jù)各賬戶(hù)的屬性分類(lèi)，填入賬頁(yè)紙中。最后填寫(xiě)各賬戶(hù)的期初余額。具體步驟

一、設(shè)置賬簿

首先按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類(lèi)、負(fù)債和所有者權(quán)益類(lèi)以及損益類(lèi)等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會(huì)計(jì)模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶(hù)，其中：總賬賬戶(hù)有哪些，明細(xì)賬賬戶(hù)是哪個(gè)；而后再根據(jù)各賬戶(hù)的性質(zhì)分出其所屬的賬戶(hù)類(lèi)別。再次按照上述分類(lèi)，將所涉及的全部賬戶(hù)名稱(chēng)，貼口取紙?zhí)盍械礁黝?lèi)賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶(hù)借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶(hù)借方余額合計(jì)等于全部賬戶(hù)貸方余額合計(jì)；總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶(hù)借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡前方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否那么不能進(jìn)行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書(shū)寫(xiě)，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁(yè)，對(duì)發(fā)生的記賬錯(cuò)誤，采用錯(cuò)賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記；第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表〞，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶(hù)核對(duì)相符。

三、結(jié)賬

首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無(wú)錯(cuò)記賬戶(hù)、錯(cuò)記金額，如有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的根底上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類(lèi)明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會(huì)計(jì)作好充分準(zhǔn)備。

四、編制會(huì)計(jì)報(bào)表

首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間；其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按工程填列；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否那么重填；最后還要編制人要簽名。

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間是三周，由任春秋老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1—10號(hào)的憑證，總結(jié)原因有以下幾點(diǎn)：

〔1〕我們之前的理論根底學(xué)的不好，以至于在做的tine還要不停的翻書(shū)；

〔2〕以前沒(méi)有接觸過(guò)會(huì)計(jì)，很多憑證都是第一次看到，剛開(kāi)始根本無(wú)從下手，怕做錯(cuò)?。。?！

〔3〕年輕人，心浮氣燥，對(duì)做會(huì)計(jì)沒(méi)有興趣??！所以我們要在接下來(lái)的時(shí)間里，把會(huì)計(jì)理論知識(shí)好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對(duì)會(huì)計(jì)的興趣??！爭(zhēng)取下次再做的時(shí)候能夠快點(diǎn)！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

又一次進(jìn)入到了保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，這次來(lái)到了安邦保險(xiǎn)。

安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份是一家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國(guó)性保險(xiǎn)公司，于某某年6月9日獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建，某某年9月30日獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)。安邦保險(xiǎn)實(shí)力雄厚，注冊(cè)資本37.9億元。股東包括上海汽車(chē)集團(tuán)股份(saic)、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司〔sinopeccorp〕等“世界500強(qiáng)〞企業(yè)。憑借著雄厚的股東實(shí)力，一流的企業(yè)文化，安邦保險(xiǎn)開(kāi)展態(tài)勢(shì)迅猛。目前已在全國(guó)37個(gè)省、市、自治區(qū)及重點(diǎn)城市設(shè)立分公司。某某年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億元。安邦保險(xiǎn)期望通過(guò)優(yōu)秀的資源配置能力，與客戶(hù)、與股東、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存，共贏開(kāi)展。

兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習(xí)根本功，學(xué)牢專(zhuān)業(yè)知識(shí)的心情來(lái)到安邦保險(xiǎn)，在新的公司體驗(yàn)新的工作環(huán)境、接觸新的同事、感受新的不同的企業(yè)文化、接受新一輪的挑戰(zhàn)，讓自己之前所學(xué)的理論和實(shí)踐知識(shí)得到錘煉加以穩(wěn)固。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)安邦保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)條款，錄單及出單以及整個(gè)工作流程1、接待客戶(hù)，向客戶(hù)介紹保險(xiǎn)條款并根據(jù)客戶(hù)具體情況做出保險(xiǎn)方案計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。2、負(fù)責(zé)填寫(xiě)投保單；先收集好客戶(hù)的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車(chē)那么要提供購(gòu)車(chē)發(fā)票和合格證，然后對(duì)照證件上的內(nèi)容填寫(xiě)投保單，再用電腦進(jìn)行錄入。3、經(jīng)核保無(wú)誤通過(guò)后，交強(qiáng)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)標(biāo)志、商業(yè)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)卡，核對(duì)確定準(zhǔn)確無(wú)誤后，將保險(xiǎn)單交到財(cái)務(wù)，再用專(zhuān)門(mén)的筆記本把客戶(hù)的資料登記好。4、把單證按類(lèi)別整理并裝訂，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類(lèi)。通過(guò)進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。

1、在經(jīng)營(yíng)理念上，開(kāi)展和管理、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了保證完成保費(fèi)方案指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)方案上，理賠管理、效勞舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)開(kāi)展屈服于管理的問(wèn)題比擬突出。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈而尚欠標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高，局部業(yè)務(wù)質(zhì)量較差，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)本錢(qián)地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)效益水平低，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康開(kāi)展和壯大。

2、在效勞水平上，技術(shù)含量較低，仍然存在過(guò)分依賴(lài)關(guān)系和人情的現(xiàn)象?；鶎庸驹谡箻I(yè)過(guò)程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)〞拉業(yè)務(wù)，或者是通過(guò)大量招聘營(yíng)銷(xiāo)員的“人海戰(zhàn)術(shù)〞開(kāi)拓市場(chǎng)，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，誤導(dǎo)消費(fèi)，坑害被保險(xiǎn)人利益等行為時(shí)有發(fā)生，局部業(yè)務(wù)人員無(wú)視消費(fèi)者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷(xiāo)方式。基層保險(xiǎn)公司的“人海戰(zhàn)術(shù)〞和“關(guān)系業(yè)務(wù)〞的過(guò)度膨脹，使國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)的作用產(chǎn)生誤解，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國(guó)民的保險(xiǎn)意識(shí)，損害了保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和保險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)地位。另外，基層公司在理賠效勞過(guò)程中，有的為了穩(wěn)固與大客戶(hù)的關(guān)系不講原那么地進(jìn)行人情賠付或通融賠付，有的為了個(gè)人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款，而對(duì)一些非關(guān)系客戶(hù)另眼相待，效勞態(tài)度和質(zhì)量差，違背保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的損失補(bǔ)償原那么和最大誠(chéng)信原那么。

3、在保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)上，干部職工主人翁意識(shí)減弱，企業(yè)文化氣氛不濃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng)?；鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時(shí)的政績(jī)和小集體的利益，短期行為突出，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時(shí)，過(guò)多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的意識(shí)。在對(duì)員工管理方面，無(wú)視了對(duì)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益的考核。對(duì)公司文化建設(shè)重視不夠，無(wú)視對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)理念、專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育。在“績(jī)效掛鉤〞的考核機(jī)制下，基層公司業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)分地注重自身的經(jīng)濟(jì)收入，沒(méi)有把從事保險(xiǎn)工作當(dāng)作終身的事業(yè)，缺乏主人翁意識(shí)，缺乏愛(ài)司愛(ài)崗和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

〔二〕、提高保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理水平的措施

1、強(qiáng)化管理意識(shí)，提高管理質(zhì)量和水平?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司要提高對(duì)加強(qiáng)管理工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)內(nèi)控管理自覺(jué)性，樹(shù)立起管理是企業(yè)開(kāi)展生命的觀念。加強(qiáng)內(nèi)控管理制度建設(shè)，建立起高效率的管理機(jī)制，加強(qiáng)電子化建設(shè)，為管理工作的開(kāi)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和支持。具體講，業(yè)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、核保管理和單證控制管理；理賠上要重點(diǎn)加強(qiáng)查勘定損管理和報(bào)價(jià)核賠管理；財(cái)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)收付費(fèi)系統(tǒng)管理；人員上要重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)行為管理和考核機(jī)制管理。上級(jí)公司要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo)，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通，同時(shí)建立配套的責(zé)任追究制度和獎(jiǎng)懲措施，加強(qiáng)對(duì)基層公司經(jīng)營(yíng)管理行為的約束。保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)基層公司市場(chǎng)行為的監(jiān)督和管理，加大對(duì)違法、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險(xiǎn)公司開(kāi)展的標(biāo)準(zhǔn)有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2、加強(qiáng)保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)。人是生產(chǎn)力中最積極的因素，解決好人的問(wèn)題是解決一切問(wèn)題的根本。配備一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、管理水平高、具有創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是基層保險(xiǎn)公司開(kāi)展的組織保證和重要根底?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)公司開(kāi)展的需要。要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司員工的教育和培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險(xiǎn)公司開(kāi)展要求的員工隊(duì)伍。加強(qiáng)基層保險(xiǎn)公司企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，倡導(dǎo)鼓勵(lì)，宣揚(yáng)先進(jìn)，并通過(guò)分配結(jié)構(gòu)和分配機(jī)制的改良，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和創(chuàng)造性，為公司開(kāi)展提供強(qiáng)大的人力資源保證。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們?cè)趯W(xué)習(xí)車(chē)險(xiǎn)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)也要，多學(xué)習(xí)一些管理知識(shí)，提高管理意識(shí)。

無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)木桶的容量決定于最短的那塊木板，只有提高個(gè)人的管理意識(shí)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理意識(shí)，按照規(guī)那么做事，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能量。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

社會(huì)實(shí)習(xí)是我們?cè)谏鐣?huì)鍛煉和體會(huì)的時(shí)機(jī)，對(duì)于學(xué)生，尤其是大學(xué)生而言，社會(huì)的環(huán)境總是充滿(mǎn)了陌生和神秘。盡管這已經(jīng)不是我第一次參加社會(huì)的實(shí)踐工作了，但卻是我第一次以一名社會(huì)“工作者〞的心態(tài)，而不是一名大學(xué)“體驗(yàn)者〞的身份來(lái)到社會(huì)。

畢業(yè)距離我們已經(jīng)不遠(yuǎn)，為此我要盡可能的去了解社會(huì)，了解未來(lái)生活和工作的環(huán)境！為此，我將實(shí)習(xí)期間自己的經(jīng)歷和體會(huì)總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)的經(jīng)歷

實(shí)習(xí)對(duì)我們而并不是簡(jiǎn)單的社會(huì)活動(dòng)，在過(guò)去三個(gè)月的時(shí)間里，我體會(huì)了初次投遞簡(jiǎn)歷和面試工作辛苦，也在工作之后，為自己的能力缺乏產(chǎn)生過(guò)不少的煩惱。同時(shí)，作為一名在社會(huì)生活的應(yīng)屆實(shí)習(xí)生，我同時(shí)還要考慮生活，考慮資金……社會(huì)中有太多我沒(méi)有經(jīng)歷和體會(huì)過(guò)的事情。但這些無(wú)論對(duì)于實(shí)習(xí)，還是今后的生活而言，都是必不可少的能力。通過(guò)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，我全面的在社會(huì)中鍛煉了自己。

二、工作的過(guò)程

在實(shí)習(xí)工作中，我公司的新人，先是從領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)好好的學(xué)習(xí)并認(rèn)識(shí)了某某崗位的工作和任務(wù)。雖然我不過(guò)是一名大學(xué)實(shí)習(xí)生，但領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有因此放松對(duì)我的要求。這也導(dǎo)致我在面對(duì)自己不熟悉的工作的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。

但每次的批評(píng)，都給我留下了十分深刻的印象，并積極的改良自己，提高自己的工作能力。有時(shí)候，我也同樣會(huì)因此讀工作感到失落。但又總是能在自我鼓勵(lì)中出從新奮斗起來(lái)！

在工作方面，除了學(xué)習(xí)和努力完成工作任務(wù)之外，紀(jì)律和責(zé)任也是工作的重點(diǎn)，所謂：“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓〞，沒(méi)有一套嚴(yán)格的規(guī)定，又怎能支撐起整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)呢？在紀(jì)律方面，我一直還算是保持的不錯(cuò)，校園中經(jīng)驗(yàn)讓我在面對(duì)條例和規(guī)定的時(shí)候都能較好的自檢自身，并嚴(yán)格的保持紀(jì)律，有條理的按照要求完成工作。

三、生活的感受

在社會(huì)里，除了工作，生活也同樣十分的重要。從校園生活走進(jìn)社會(huì)生活。不僅僅是環(huán)境變的復(fù)雜，在社會(huì)的多樣化之下，我們的生活也變得的多姿多彩起來(lái)。

這段生活體驗(yàn)中，我學(xué)會(huì)了更好的獨(dú)立自主，了解了怎么去辦置家居用品，更重要的是，我學(xué)會(huì)了下廚，能更好的照顧自己的生活。

這次的實(shí)習(xí)，不僅僅是讓我體會(huì)到了辛苦的社會(huì)工作，更讓我看到了一個(gè)多樣化的社會(huì)生活。我會(huì)繼續(xù)努力，讓自己更加適應(yīng)這里，在未來(lái)取得更好的成績(jī)！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)原因：

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生涯已經(jīng)過(guò)了一半，剛進(jìn)大學(xué)時(shí)的情景仿佛還在昨天，那時(shí)的我懷著滿(mǎn)腔熱情，渾身充滿(mǎn)干勁，帶著父母的期望，像一匹勇猛無(wú)敵的烈馬往前沖，也給自己定了很多遠(yuǎn)大目標(biāo)，然而現(xiàn)在回想起來(lái)，并沒(méi)有到達(dá)當(dāng)初的期望，我的兩年大學(xué)生活很平淡，社團(tuán)活動(dòng)一般，也沒(méi)有傲人的學(xué)業(yè)成績(jī)，在當(dāng)前就業(yè)嚴(yán)峻的形式下，大家都擠破了腦袋往上爬，有的拼學(xué)歷，有的拼證書(shū)，有的拼工作經(jīng)驗(yàn)，而我，卻什么也沒(méi)有，想到這里，我不禁開(kāi)始急躁擔(dān)憂(yōu)，想努力卻不知道從何開(kāi)始，雜亂的目標(biāo)讓我更加混亂，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)迷茫。

二、實(shí)習(xí)目的：

今年暑假，學(xué)院給我們爭(zhēng)取了去長(zhǎng)春市政務(wù)中心實(shí)習(xí)的名額，我毫不猶豫地申請(qǐng)了，真的非常感謝學(xué)院老師能給予我去實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，申請(qǐng)這次實(shí)習(xí)我主要是為了增加對(duì)行政管理專(zhuān)業(yè)的了解，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力；同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，能讓自己了解到到自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)中及時(shí)彌補(bǔ)，為求職與正式工作作好充分的知識(shí)，能力準(zhǔn)備；確定自己的努力方向，少走彎路，讓自己在剩下的大學(xué)兩年中過(guò)得充實(shí)有意義。

三、實(shí)習(xí)單位概況：

此次實(shí)習(xí)，我體驗(yàn)到了政府部門(mén)的工作環(huán)境及公務(wù)員的工作日常，我所分配到的是政府采購(gòu)中心，在選擇部門(mén)時(shí)，我選擇了比擬繁忙的招標(biāo)部。我覺(jué)得越繁忙的工作越能鍛煉自己的能力，提高自己的實(shí)踐水平，畢竟是來(lái)實(shí)習(xí)而不是來(lái)玩的，既然來(lái)了，我就要讓一個(gè)月的實(shí)習(xí)有意義。政府采購(gòu)中心是政府采購(gòu)的代理機(jī)構(gòu)，一直堅(jiān)持公平，公正，公開(kāi)和有效競(jìng)爭(zhēng)的原那么，而招標(biāo)部作為政府采購(gòu)的核心部門(mén)，主要工作包括招標(biāo)，投標(biāo)，開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)，定標(biāo)與簽訂合同五大程序，其中招標(biāo)又分為準(zhǔn)備招標(biāo)文件，發(fā)布招標(biāo)公告，資格預(yù)審，出售招標(biāo)文件這幾個(gè)小節(jié)，雖然我現(xiàn)在學(xué)的是行政管理，對(duì)政府采購(gòu)也有一定的了解，但這些了解都僅限于課堂和書(shū)本知識(shí)，從來(lái)沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，所以當(dāng)我得知要實(shí)習(xí)這方面的工作時(shí)，真的非常開(kāi)心，同時(shí)也非常珍惜這次珍貴的時(shí)機(jī)，對(duì)接下來(lái)的工作也很期待。

在實(shí)習(xí)之前，我所認(rèn)為的公務(wù)員就是喝喝茶，看看新聞，工作非常悠閑的，但當(dāng)我邁進(jìn)招標(biāo)部時(shí)，被眼前的情況驚住了，所有的職員都非常忙碌，專(zhuān)心地做著自己的事，甚至連我們進(jìn)去都沒(méi)有注意到，我不禁暗自感慨。招標(biāo)部是一個(gè)年輕的部門(mén)，職員平均年齡都在三十歲左右，從他們的工作狀態(tài)也可以看出來(lái)這是一個(gè)充滿(mǎn)活力的部門(mén)，偶爾也會(huì)開(kāi)開(kāi)玩笑，但一旦開(kāi)始工作，便會(huì)投入百分之百的認(rèn)真和謹(jǐn)慎，他們待人熱情，有耐心，辦事積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，工作嚴(yán)謹(jǐn)，時(shí)間觀念非常嚴(yán)格。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及有關(guān)思考：

實(shí)習(xí)第一天，部長(zhǎng)就專(zhuān)門(mén)為我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生準(zhǔn)備了電腦，辦公桌和辦公用品，為幫助我們?nèi)谌牍ぷ鳎€將我們每個(gè)人具體分配給不同的職員帶著，部門(mén)老師們也都非常親切耐心，像真正同事一樣和我們相處，讓我們非常感動(dòng)。作為實(shí)習(xí)生，由于對(duì)對(duì)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以開(kāi)始幾天我們跟著幾位老師邊看邊階段性地學(xué)習(xí)，并熟悉相關(guān)機(jī)器設(shè)備的使用情況，每天工作不免有些枯燥，甚至有時(shí)候會(huì)找不到事情做，看著辦公室里大家忙碌的身影，但自己卻完全插不了手，說(shuō)實(shí)話(huà)，心里是有些憋悶的，于是下班之后我反思了一下，為什么招標(biāo)部這么忙但我卻沒(méi)有事可做呢？這肯定是我自己的問(wèn)題，是我太被動(dòng)了。第二天，我便主動(dòng)去給各位老師打下手，打印資料，前臺(tái)接收文件，錄檔案……什么瑣事都干，而老師們也會(huì)在空閑時(shí)間交給我新的東西，及時(shí)給我指證缺乏之處，漸漸的，我對(duì)招標(biāo)部的工作越來(lái)越嫻熟，做得也越來(lái)越好，也得到了老師的信任，之后只要某個(gè)老師有工程要去做，都會(huì)叫上我，我在一旁耳濡目染，學(xué)到了很多知識(shí)，我想如果當(dāng)初我沒(méi)有自己邁出這一步，是否現(xiàn)在還是在原地踏步呢？正所謂時(shí)機(jī)都是要靠自己爭(zhēng)取抓住的，學(xué)習(xí)、工作的時(shí)機(jī)也是一樣，如果你僅僅滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，那就什么也東西學(xué)不到。

當(dāng)根本了解工作流程后，我便開(kāi)始自己著手，沒(méi)想到看似簡(jiǎn)單的幾道程序，實(shí)際做起來(lái)卻狀況百出。動(dòng)手能力的缺乏也讓我在工作中吃了不少苦。我非常清楚地記得我所接手的第一個(gè)工程是某學(xué)校的教學(xué)設(shè)備公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)，首先，我根據(jù)采購(gòu)方的要求及政府采購(gòu)的相關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好了招標(biāo)文件，交給老師審核完畢后，在政府采購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)布了招標(biāo)公告，陸續(xù)的便有一些供給商投標(biāo)，截止到開(kāi)標(biāo)前一天，總共有五家供給商進(jìn)行了網(wǎng)上報(bào)名于是下班前我便給報(bào)名的供給商進(jìn)行了電話(huà)確認(rèn)，并與第二天的到場(chǎng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家確認(rèn)了名單，工程到這里進(jìn)行的非常順利，但隨著第二天工程程序的.復(fù)雜性和多變性的增大問(wèn)題也隨之而來(lái)，當(dāng)我在前臺(tái)接收供給商投標(biāo)文件時(shí)有一位供給商未進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名也來(lái)參加了投標(biāo)，于是我便與該供給商解釋說(shuō)如果未進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名是不能參與該工程投標(biāo)的，可是他卻依然不聽(tīng)，在前臺(tái)一直吵鬧，嚴(yán)重影響到了其他供給商遞交文件，在我還在想方法的時(shí)候，部長(zhǎng)過(guò)來(lái)開(kāi)始和他解釋?zhuān)艺驹谝慌?，?tīng)著部長(zhǎng)與他的對(duì)話(huà)，不禁肅然起敬，部長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)是我所遠(yuǎn)不能及的，也是我應(yīng)該去學(xué)習(xí)的。后來(lái)部長(zhǎng)告訴我作為行政工作人員最重要的是要清楚自己的職責(zé)，是自己的工作就應(yīng)該自己去完成，遇到問(wèn)題也應(yīng)該自己去解決，不能依賴(lài)別人，同時(shí)也行靈活地解決，掌握好處事尺度，時(shí)刻謹(jǐn)記自己的任何言行都代表著政府的形象。部長(zhǎng)的一席話(huà)讓我非常慚愧，確實(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中我總是給自己定位只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，不懂不會(huì)也是情有可原的，總會(huì)有其他工作人員來(lái)解決，沒(méi)想到這種心理卻嚴(yán)重束縛了自己，也影響了自己的工作態(tài)度，于是我便告誡自己在接下來(lái)的工作中遇見(jiàn)困難一定要自己想方法解決，在我糾正了自己的工作態(tài)度之后，事情也變得順利了，接收供給商文件之后，便馬上主持了開(kāi)標(biāo)大會(huì)，由于前段時(shí)間跟隨老師學(xué)習(xí)過(guò)幾次，所以我很熟練的完成了這局部工作，開(kāi)標(biāo)完成后便開(kāi)始評(píng)標(biāo)也是最重要最具有決定性的一個(gè)階段，為了保證評(píng)標(biāo)過(guò)程的保密性，我們從上午一直到下午三點(diǎn)都未離開(kāi)過(guò)評(píng)標(biāo)室，當(dāng)最后宣布中標(biāo)結(jié)果時(shí)，雖然我非常累但更多的是喜悅與對(duì)自己的肯定，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)前，我從未想過(guò)自己能夠獨(dú)立地完成這些繁瑣的工作，我總覺(jué)得自己還是在校大學(xué)生，自己角色轉(zhuǎn)變得這么快，肯定不能適應(yīng)，但經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了沒(méi)有什么事是不可能的，只要自己有信心，相信自己，什么困難都能打倒。

五、實(shí)習(xí)收獲與啟發(fā)：

這次實(shí)習(xí)給了我很大的啟發(fā)，從工作中的事聯(lián)系到生活上的小事都讓我有了更深刻的認(rèn)識(shí)，招標(biāo)部的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)更是讓我受益無(wú)窮，給我傳遞了很多正能量，也將成為我未來(lái)人生道路上的一筆珍貴財(cái)富。實(shí)習(xí)雖然短暫，但卻改變了我的很多陋習(xí)，首先在生理上調(diào)整了我的作息，每天都按時(shí)起床睡覺(jué)，使我的生活狀況更加健康，另一方面改變了我做事拖延，懶散，容易依賴(lài)別人的毛病，這無(wú)疑是一個(gè)重大突破，與社會(huì)中各類(lèi)人員的交往讓我更加懂得了人際交往的重要性與必要性，更加深刻地了解了為人處事之道，比方時(shí)刻保持微笑，擁有積極樂(lè)觀的心態(tài)，尊重每個(gè)人，遇見(jiàn)同事領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)好等，同時(shí)也更清楚了作為一個(gè)職場(chǎng)新人所應(yīng)該做的事，那就是多聽(tīng)多記多看，多做事少說(shuō)話(huà)，遇見(jiàn)問(wèn)題首先應(yīng)該自己想方法解決，實(shí)在解決不了再去禮貌地請(qǐng)教別人，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的工作要去忙，經(jīng)常打攪會(huì)給他人會(huì)增加很多麻煩，也使自己留下不好的印象，當(dāng)他人在指導(dǎo)自己的工作時(shí)，一定要認(rèn)真細(xì)心地去聽(tīng)去想，必要時(shí)要做筆記，這樣當(dāng)再遇到同樣的問(wèn)題就能獨(dú)立解決了，當(dāng)別人指出自己的錯(cuò)誤時(shí)，要虛心接受，及時(shí)改正，堅(jiān)決不讓自己犯第二次。記得我開(kāi)始在學(xué)習(xí)做招標(biāo)文件及發(fā)布公告時(shí)，老師就在電腦上演示了一遍，然后就給了我們幾個(gè)工程，讓我們自己開(kāi)始去做，由于內(nèi)容比擬繁瑣，所以當(dāng)我們開(kāi)始做的時(shí)候難免發(fā)生一些錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)老師幾次指正后，我們都非常不好意思去麻煩老師了，雖然老師非常有耐心，沒(méi)有批評(píng)我們，但老師也有自己的事情，怎么能一直去打攪他呢？于是我們便相互檢查，果然經(jīng)過(guò)這樣層層把關(guān)，我們將錯(cuò)誤降到了零，這也讓我們意識(shí)到了合作的效力，從這件事后，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生也更加團(tuán)結(jié)，每當(dāng)工作一個(gè)人不能完成時(shí)，其他人便會(huì)自覺(jué)去幫助，大大提高了工作效率，同時(shí)也使工作氣氛更加融洽，增進(jìn)了同事間的友誼。

實(shí)習(xí)作為大學(xué)生正式步入社會(huì)的一次預(yù)演，對(duì)我們的就業(yè)及努力方向有著非常重要的啟發(fā)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)并不長(zhǎng)，但我對(duì)行政管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)卻有了更深層次的了解，以前我總覺(jué)得行政工作非常飄渺，沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)效用，對(duì)該專(zhuān)業(yè)僅限于書(shū)本上的理論知識(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我將理論與實(shí)踐相結(jié)合，切身體會(huì)到了行政管理的工作，了解到了該專(zhuān)業(yè)所具體應(yīng)做的事情鍛煉了自己的動(dòng)手能力，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)也同樣讓我更全面地認(rèn)識(shí)到了自己既開(kāi)掘了自己的潛力也了解到了自己的缺乏與缺欠，我覺(jué)得自己在處理突發(fā)狀況時(shí)還不夠沉著冷靜，在與人交流時(shí)也不夠果斷大方，雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中這些缺乏有了一定的彌補(bǔ)，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏往往是職場(chǎng)新人所面臨的一大阻礙，在這些阻礙面前，我們只有不斷地去向周?chē)鷮W(xué)習(xí)，不斷地去突破自己，以此來(lái)鍛煉自己的能力，使自己處事圓潤(rùn)有道，在工作方面，我應(yīng)該更加細(xì)心謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己，克服懶散，拖延，依賴(lài)心理，不能因工作簡(jiǎn)單而掉以輕心，也不能因工作繁重而怨聲載道，對(duì)工作應(yīng)時(shí)刻保持樂(lè)觀積極的態(tài)度。

行政管理作為一門(mén)與國(guó)家與民生息息相關(guān)的工作，應(yīng)時(shí)刻為國(guó)家為百姓效勞，隨時(shí)謹(jǐn)記自己的一言一行都代表著政府的形象，工作過(guò)程中任何細(xì)微的過(guò)失都可能產(chǎn)生重大的影響。要做好政府工作并不容易，事多而雜，瑣事非常多，每天都要接打幾十個(gè)電話(huà)，接待來(lái)客，發(fā)信件，收發(fā)文件等等，但在往上匯報(bào)工作時(shí)卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么可匯報(bào)的，很容易使別人產(chǎn)生一種行政工作不飽滿(mǎn)，行政人員懶散的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。辦人民滿(mǎn)意的政府，打造效勞型政府這類(lèi)目標(biāo)給政府工作人員提出了很高的要求，政府人員必須時(shí)刻學(xué)習(xí)，解決好群眾各方面的問(wèn)題，同時(shí)還要服從上級(jí)的指揮，做好上級(jí)所安排的各項(xiàng)工作，總之看似清閑，實(shí)那么繁雜的政府工作只有自己切身體會(huì)才能明白，而我在這方面的鍛煉是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在大學(xué)剩下的兩年中，我將針對(duì)自己對(duì)本專(zhuān)業(yè)的欠缺有目標(biāo)地去學(xué)習(xí)，一方面，理解課堂理論知識(shí)，多關(guān)注新聞熱點(diǎn)實(shí)事，多看多思考；另一方面，也要增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，多創(chuàng)造時(shí)機(jī)，抓住時(shí)機(jī)，不能局限于校園內(nèi)，與社會(huì)已工作人員多多交流，吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷反思自己，鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力，使自己能在未來(lái)就業(yè)時(shí)快速適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，為將來(lái)的就業(yè)打下良好的根底。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

尊敬的老師：

我圍繞在學(xué)校這三年來(lái)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行調(diào)研，并于某某年x月份來(lái)到了化工廠進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,通過(guò)了解電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)情況，了解現(xiàn)在如火如荼的阿里巴巴網(wǎng)站中國(guó)站的具體情況，了解電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中如何運(yùn)作和如何融合。充分進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際，將自身所學(xué)在工作中充分使用，為自己積累的不少工作經(jīng)驗(yàn)。

由于化工企業(yè)大量產(chǎn)品用于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺(tái)操作，通過(guò)產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢(xún)來(lái)開(kāi)拓客戶(hù)。由于該公司已經(jīng)申請(qǐng)了阿里巴巴的誠(chéng)信通效勞，能通過(guò)阿里推廣的即誠(chéng)信通會(huì)員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有msn和email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡(luò)之外的還有電話(huà)、信件聯(lián)系等等，從而通過(guò)與顧客不斷的溝通來(lái)獲得商機(jī)。此外，還負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)貿(mào)易相關(guān)的貨運(yùn)和沿海運(yùn)輸?shù)墓芾?，把貨物發(fā)往全國(guó)各地需求者。

我通過(guò)操作該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來(lái)實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢(xún)事宜。這也與電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢(shì)，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯(cuò)的選擇。

我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠(chéng)信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫(xiě)登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。

3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的效勞，由于以前已經(jīng)有局部商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4.通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要石油樹(shù)脂產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供給有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5.點(diǎn)擊客戶(hù)，再輸入驗(yàn)證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠(chéng)信通會(huì)員才能看到。阿里巴巴也會(huì)隨機(jī)匹配一些客戶(hù)給會(huì)員!

6.如果該公司的阿里旺旺誠(chéng)信通的人頭是彩色的，說(shuō)明此時(shí)電腦或手機(jī)在線。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話(huà)就可以直接通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊了。

7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話(huà)，再通過(guò)電話(huà)就可以商量具體事宜。關(guān)鍵的付款根本都不是是通買(mǎi)賣(mài)通來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)傳統(tǒng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

客戶(hù)在貿(mào)易通上咨詢(xún)的問(wèn)題很多，首先的是商品的用途問(wèn)題，有油漆廠、涂料廠、油墨廠等。首先問(wèn)的是顧客能用什么樣的樹(shù)脂。比方油墨的用戶(hù)，就有兩種選擇10號(hào)的軟化點(diǎn)為120℃和深色120℃的兩種，一般的時(shí)候顧客是知道自己的需要的。其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購(gòu)置產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。但是價(jià)格總是在不斷的變動(dòng)當(dāng)中，半個(gè)月前碳五的價(jià)格是每噸8200元左右，但是現(xiàn)在已經(jīng)隨著石油的價(jià)格已經(jīng)漲到9800元每噸了，可見(jiàn)報(bào)價(jià)總是滯后的。再次是能否寄樣品。這個(gè)問(wèn)題針對(duì)不同的顧客是不同的，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺(jué)的。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應(yīng)的放寬限度。

該廠由于是生產(chǎn)廠家，所以主要顧客還是貿(mào)易公司的中間經(jīng)銷(xiāo)商的。這是由市場(chǎng)決定的，因?yàn)楹芏囝櫩托枨罅渴禽^小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標(biāo)也是培養(yǎng)大量的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對(duì)于企業(yè)的開(kāi)展是非常有力的。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)展還遠(yuǎn)沒(méi)有像歐美國(guó)家那樣興旺。尤其是在交易的后期，國(guó)內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過(guò)傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而在國(guó)外除了商品的運(yùn)輸之外其它都已能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的一段路要走，還不成熟。

由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一些限制和自身知識(shí)的匱乏，在日常的操作過(guò)程中暴露出許多的問(wèn)題，最主要的是以下的兩個(gè)問(wèn)題：1.由于對(duì)阿里巴巴的了解一些，主要操作問(wèn)題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名上來(lái)。他的排名順序是怎樣的?有什么規(guī)那么?2.對(duì)化工產(chǎn)品的了解，主要是對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)生產(chǎn)過(guò)程及原理，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及整個(gè)行業(yè)的了解太少，產(chǎn)品的性能、用途和價(jià)格也不太了解。

于是，我針對(duì)問(wèn)題查閱了一些資料，了解到了一些信息，對(duì)我?guī)椭艽蟆?.誠(chéng)信通網(wǎng)站會(huì)員信息排名問(wèn)題：網(wǎng)站上信息的排序與發(fā)布的信息的標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱(chēng)(關(guān)鍵字)、以及搜索者搜索時(shí)使用的關(guān)鍵字、信息發(fā)布的時(shí)間以及和信息是否是一口價(jià)的可交易信息有關(guān)。目前商業(yè)信息的排名優(yōu)先考慮標(biāo)有價(jià)格、可以直接出價(jià)下單且支持支付寶的一口價(jià)信息以及標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱(chēng)，尤其是信息標(biāo)題末尾的產(chǎn)品核心名稱(chēng)的信息。同時(shí)，在網(wǎng)上做生意，信息的價(jià)格排序與在網(wǎng)上與商友洽談的活潑度，以及您的誠(chéng)信通指數(shù)都可作為可選的排序條件。如果是誠(chéng)信通會(huì)員，建您將之前的普通供給信息修改為一口價(jià)信息且支持使用支付寶，或者新發(fā)一條一口價(jià)信息，就有時(shí)機(jī)排列靠前，帶來(lái)更多的成交時(shí)機(jī)。

誠(chéng)信通會(huì)員可將以下在有效期內(nèi)的證書(shū)和榮譽(yù)證明，發(fā)布到誠(chéng)信通檔案中，展示企業(yè)實(shí)力，獲得信用積分，信用積分是衡量一個(gè)企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)站的誠(chéng)信的分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)越高就是該企業(yè)的誠(chéng)信越高、越可靠，也越得到阿里巴巴的對(duì)它的充分保證。加分標(biāo)準(zhǔn)如下：1.稅務(wù)登記證，如國(guó)稅證;地稅證;最新完稅證明等，每張5分，上傳數(shù)目不限，5分封頂。2.經(jīng)營(yíng)許可類(lèi)證書(shū)，注冊(cè)商標(biāo)證明;銷(xiāo)售代理授權(quán)證書(shū);行業(yè)資質(zhì)證書(shū)，如衛(wèi)生許可證、電信入網(wǎng)許可證、藥品經(jīng)營(yíng)許可證、燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證、危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證、環(huán)境保護(hù)類(lèi)證書(shū)、醫(yī)療器械注冊(cè)證/生產(chǎn)制造認(rèn)可表、壓力容器制造許可證、制造計(jì)量器具許可證、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、酒類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)許可證、排放污染物許可證、燃?xì)馊紵骶甙惭b維修企業(yè)資質(zhì)證書(shū)以及其他各種設(shè)計(jì)、施工、維修資格證，每張2分，10分封頂，上傳數(shù)目不限。3.產(chǎn)品類(lèi)證書(shū)，國(guó)際和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)，如gs、ce(emc/lvd)、3c、emc、ul、qs、無(wú)公害產(chǎn)品證書(shū)、綠色產(chǎn)品證書(shū)、抗菌標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)、國(guó)家免檢產(chǎn)品證、紡織品生態(tài)標(biāo)簽等;創(chuàng)造專(zhuān)利、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利、實(shí)用新型外觀設(shè)計(jì)類(lèi)證書(shū);國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū);保險(xiǎn)公司產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)證書(shū)，每張2分，10分封頂，上傳數(shù)目不限。4.其他證書(shū)，企業(yè)管理類(lèi)證書(shū)，如iso9000系列、haccp、iso14000、ohsms;著名商標(biāo)、行業(yè)知名品牌;銀行資信類(lèi)證書(shū);重合同守信用證書(shū);消費(fèi)者協(xié)會(huì)榮譽(yù)證書(shū)、行業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)證書(shū);公司證明、人事證明等，每張2分，10分封頂，上傳數(shù)目不限。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

電工實(shí)習(xí)，是以自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將根本技能訓(xùn)練、根本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，根本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的根底和必要條件。在這次電工實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西。首先是團(tuán)隊(duì)的合作。一個(gè)人的“視線〞畢竟有限，不可能把每一方面都考慮到，這就需要團(tuán)隊(duì)的合作。每個(gè)同事共同努力下，每次實(shí)驗(yàn)都能在較短時(shí)間內(nèi)完成并順利通過(guò)老師的考核。

其次，這次實(shí)習(xí)使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們更加體會(huì)到了“學(xué)以致用