錦繡天河策劃課件

第一項(xiàng).項(xiàng)目市場(chǎng)分析部分第一項(xiàng).項(xiàng)目市場(chǎng)分析部分第二項(xiàng).項(xiàng)目品牌整合部分第二項(xiàng).項(xiàng)目品牌整合部分立足一個(gè)與眾不同的切入點(diǎn)●對(duì)居住空間的闡述生活在郊區(qū)，工作在市區(qū)的新居住模式工作專業(yè)化，生活休閑化自然空間、個(gè)性空間、人文空間——生活是空間的藝術(shù)●倡導(dǎo)的生活方式生活可以悠一點(diǎn)——休閑生活可以優(yōu)一點(diǎn)——質(zhì)量生活可以U一點(diǎn)——自由●營(yíng)建的樓盤個(gè)性有別于其他常態(tài)生活空間的生活特區(qū)——理想人居環(huán)境小區(qū)用自己的聲音說(shuō)話，用自己的方式生活——表現(xiàn)形式生活的精彩，生活的藝術(shù)、生活的品位——形象的內(nèi)涵錦繡天河品牌塑造的關(guān)鍵點(diǎn)錦繡天河：新廣州最理想的人居環(huán)境小區(qū)錦繡天河品牌塑造的訴求點(diǎn)立足一個(gè)與眾不同的切入點(diǎn)●對(duì)居住空間的闡述錦繡天河品牌塑造的關(guān)于對(duì)廣告語(yǔ)的闡述一個(gè)心情盛開(kāi)的地方差異性：該廣告語(yǔ)突出的顯示了錦繡花園的獨(dú)特個(gè)性，在倡導(dǎo)一種精神上的新生活，與“五星級(jí)家”“運(yùn)動(dòng)就在家門口”等賣點(diǎn)式的廣告形成明確的區(qū)隔，更多的強(qiáng)調(diào)高于物質(zhì)的精神生活狀態(tài)。內(nèi)存量大：該廣告語(yǔ)擁有足夠的內(nèi)存量，可以從“建筑空間”“自然空間”“人文空間”等主要的幾個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷要素進(jìn)行展開(kāi)，可以包容以后的可發(fā)展性傳播性好：該廣告語(yǔ)，朗朗上口，句勢(shì)平穩(wěn)，實(shí)在，容易理解，更重要的是應(yīng)用了通感的手段，在平實(shí)中獨(dú)具悠長(zhǎng)意味。關(guān)于對(duì)廣告語(yǔ)的闡述一個(gè)心情盛開(kāi)的地方差異性：該廣告語(yǔ)第三項(xiàng).整合推廣策略部分第三項(xiàng).整合推廣策略部分●上市思路——懸念上市沒(méi)有品牌知名度南村版塊并沒(méi)有完全被消費(fèi)者認(rèn)同上市以懸念作為鋪墊，廣泛累計(jì)群體關(guān)注，達(dá)到一鳴天下驚的效果?！駨V告思路——先抑后揚(yáng)尋找——發(fā)現(xiàn)——遷徙三步走在未見(jiàn)其人，先聞其聲——營(yíng)造錦繡天河的神秘、尊貴感，積累一定的關(guān)注動(dòng)能一經(jīng)引發(fā)，在最短的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立品牌知名度。●銷售思路——控制銷售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢節(jié)奏，在宣傳上極力將錦繡生活不停地“焐”，直至“煲”到香飄四方，慕名者紛沓而至?xí)r。限量推出形成搶購(gòu)。一.錦繡天河策劃思路●上市思路——懸念上市一.錦繡天河策劃思路(一).價(jià)格策略二.錦繡天河策略組合在價(jià)格必須與價(jià)值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多附加價(jià)值。建議從以下幾個(gè)方面入手：●發(fā)展商的智慧：●社區(qū)文化，人文環(huán)境：●品牌滲透力：(一).價(jià)格策略二.錦繡天河策略組合在價(jià)格必須與價(jià)(二).銷售策略推盤節(jié)奏的控制

為了確保整個(gè)銷售過(guò)程具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性、連續(xù)性和前瞻性，更好的用廣告手段為銷售計(jì)劃和品牌樹(shù)立服務(wù)，我們建議在銷售的過(guò)程中，采取以下節(jié)奏控制：亮相——升溫——加壓——發(fā)售——續(xù)溫——保溫利用強(qiáng)式的亮相，立即在目標(biāo)受眾中引起轟動(dòng)效應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來(lái)之際，膨脹購(gòu)買力，在瞬間引爆市場(chǎng)需求，造成激烈的需缺效應(yīng)，提升品牌形象。

(二).銷售策略推盤節(jié)奏的控制

1.大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路●細(xì)處見(jiàn)功底：●超前理念：●服務(wù)意識(shí)：（三）.產(chǎn)品策略1.大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路（三）.產(chǎn)品策略2.智能化的綜合應(yīng)用綜合頂級(jí)消費(fèi)者的需求，不外乎三個(gè)方面，住的舒適，安全有保障，身份得到彰顯，因此，我們建議在以下幾個(gè)方面必須做好：●安全系統(tǒng)：●演示系統(tǒng)：●信息系統(tǒng)：2.智能化的綜合應(yīng)用一.營(yíng)銷前期準(zhǔn)備工作（一）：售樓資料：1．畫(huà)冊(cè)：展示項(xiàng)目各方面優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，營(yíng)造好感、激發(fā)購(gòu)買欲望的精美畫(huà)冊(cè)。制作形式：以錦緞為為制作材料，以卷軸為成品形式，精美獨(dú)特。2．樓書(shū)：介紹本項(xiàng)目各方面的具體資料，包括政府批準(zhǔn)文號(hào)、地塊規(guī)劃情況、各設(shè)計(jì)、施工單位、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、風(fēng)格、先進(jìn)施工方法、新材料的應(yīng)用、平面圖、建設(shè)物的主要景觀，本區(qū)社區(qū)人文情況等所有關(guān)于項(xiàng)目本身的情況，資料力求詳盡、準(zhǔn)確。制作形式：七星連珠的布局格式，把每一個(gè)樓宇組團(tuán)與星座掛鉤，形成獨(dú)特構(gòu)造。3．置業(yè)寶典：列出物業(yè)置業(yè)的各方面的指引，將包括宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、住宅發(fā)展態(tài)勢(shì)、交易手續(xù)、稅費(fèi)、法律問(wèn)題，選擇住宅的多種考慮因素：人員安排、臥室、功能房的需求、家庭成員喜好等，各種不同風(fēng)格建筑的特點(diǎn)、特色、優(yōu)點(diǎn)及不同裝修風(fēng)格的介紹，環(huán)境科學(xué)的因素，會(huì)所休閑生活模式等有關(guān)的資料。制作形式：以門為主線索貫穿，層層門的開(kāi)啟，層層深入，由大及小，形成形式統(tǒng)一的、個(gè)性突顯的置業(yè)手冊(cè)三.錦繡天河整合營(yíng)銷一.營(yíng)銷前期準(zhǔn)備工作1．畫(huà)冊(cè)：展示項(xiàng)目各方面優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，營(yíng)造（二）.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安排：1．進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)

2．整個(gè)建筑區(qū)范圍進(jìn)行全面圍敝。（二）.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安排：1．進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路3．在小區(qū)內(nèi)主要道（三）：施工管理：（主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整）1． 將施工區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰?． 對(duì)進(jìn)出施工區(qū)域的車輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免工程車輛在看樓主通道上行駛。

3． 施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)掛設(shè)規(guī)則整齊的施工標(biāo)牌

4． 施工人員應(yīng)佩帶統(tǒng)一標(biāo)式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質(zhì)施工隊(duì)伍姿態(tài)。

5． 在社區(qū)范圍內(nèi)設(shè)施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、規(guī)范、整齊，并體現(xiàn)高效率性。（三）：施工管理：（主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整）（四）：花園景觀及樓宇組團(tuán)命名：樓宇組團(tuán)小區(qū)湖景獅子座湖：流云湖天琴座湖：星河射手座湖：恒湖水瓶座湖：晴心湖天龍座湖：月亮灣雙魚(yú)座湖：瑤池天馬座湖：鈴蘭湖天鷹座湖：飛虹湖天鶴座湖：汀雨灣鳳凰座湖：許愿湖雙子座湖：蝶戀灣金牛座湖：錦心湖仙子座湖：銀湖天鵝座湖：茵夢(mèng)湖（四）：花園景觀及樓宇組團(tuán)命名：樓宇組團(tuán)二.廣告營(yíng)銷階段策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時(shí)間內(nèi)打出高知名度。整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，有目的的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度并促成銷售。重點(diǎn)在于錦繡天河社區(qū)文化的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)錦繡生活的文化內(nèi)涵，自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活。懸念導(dǎo)入強(qiáng)勢(shì)推廣營(yíng)建品牌二.廣告營(yíng)銷階段策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的錦繡天河推廣思路一覽表導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期焐亮相沸騰新聞活動(dòng)軟性炒作樹(shù)立品牌知名度提升品牌美譽(yù)度建立品牌忠誠(chéng)度環(huán)境科學(xué)電視報(bào)告會(huì)、理想家居肯談會(huì)尋找心情盛開(kāi)的理想家園平面廣告亮相篇、窗戶篇海報(bào)家與水，家與人亮相活動(dòng)人與家的人居環(huán)境藝術(shù)展平面廣告心水盤系列、人性化系列、休閑系列軟性廣告找到一個(gè)讓心情盛開(kāi)的地方電視廣告回家篇電視廣告摘星篇平面廣告景深、指南針、陽(yáng)光車庫(kù)、吸管、高爾夫、睡衣、洗塵等軟性廣告新桃源探訪公關(guān)活動(dòng)水之靈文化節(jié)、新回歸運(yùn)動(dòng)、零距離購(gòu)樓活動(dòng)平面廣告?zhèn)惗亍⑾つ醏嚇威夷、西班牙公關(guān)活動(dòng)摘星大行動(dòng)懸念廣告伊甸園、蓬萊島`桃花源電視廣告搬家篇廣播廣告心水篇、聲音篇電視廣告沉醉篇錦導(dǎo)成成焐亮相沸騰新聞活動(dòng)軟性炒作樹(shù)提建環(huán)境科學(xué)電視報(bào)告會(huì)、消費(fèi)者對(duì)品牌存在區(qū)的認(rèn)知，大致可分為“有知悉、主動(dòng)回憶、第一主動(dòng)提及、獨(dú)占知名度”四個(gè)層次，品牌一但能“進(jìn)入消費(fèi)者主動(dòng)提示”階段時(shí)，該品牌就在市場(chǎng)上建立了存在的地位，并具有了成為強(qiáng)勢(shì)品牌的基本條件●在消費(fèi)者腦海中迅速建立錦繡天河的知名度（2-3個(gè)月左右）●由于錦繡天河周圍集聚了大批有實(shí)力、有品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議用懸念上市跟近，以吸引注意力和關(guān)注度A導(dǎo)入階段任務(wù)特征（2001/2/25——2001/5/25）消費(fèi)者對(duì)品牌存在區(qū)的認(rèn)知，大致可分為“有知悉、主動(dòng)推廣主題：尋找夢(mèng)中的理想家園，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的理想家園！目標(biāo)人群：廣泛發(fā)布，在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立較高的知名度，不傾斜于目標(biāo)消費(fèi)群的偏好，旨在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)樹(shù)立起錦繡天河的知名度時(shí)期特征：錦繡天河是一個(gè)新品牌，不具任何知名度，導(dǎo)入期必須在短時(shí)間內(nèi)全面啟動(dòng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力——最適合人居的新住宅廣告表達(dá)：利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿“組合拳”形式，共同為項(xiàng)目炒熱市場(chǎng)，前期做到未見(jiàn)其盤，先聞其名的效果，后期達(dá)到“始見(jiàn)廬山真面目”的效應(yīng)。媒介配合：電視、報(bào)紙、雜志推廣主題：尋找夢(mèng)中的理想家園，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的理想家園！推廣策略：在此階段，我們將分焐，亮相、沸騰三個(gè)步驟完成，在“焐”階段，持續(xù)時(shí)間約40天，前30天作項(xiàng)目導(dǎo)入鋪墊，后10天陸續(xù)正面引入本項(xiàng)目信息。本階段主要為積聚購(gòu)買動(dòng)能，而不開(kāi)展發(fā)售及認(rèn)購(gòu)登記。2001年3月為正式亮相期，利用強(qiáng)勢(shì)的亮相活動(dòng)，一舉成名。正式亮相之后，進(jìn)入沸騰期持續(xù)時(shí)間為40天，立即加大廣告投放量進(jìn)行全方位的密集廣告轟炸，迅速為錦繡天河的知名度和銷售工作作好鋪墊。推廣策略：導(dǎo)入期第一步：焐廣告手段關(guān)鍵詞：千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，風(fēng)雨欲來(lái)風(fēng)滿樓廣告時(shí)間：40天廣告目的：通過(guò)外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示南村版塊的最新動(dòng)向，引起社會(huì)的普遍關(guān)注，為錦繡天河的正式發(fā)售奠定版塊優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，同時(shí)應(yīng)用懸念廣告的炒作，提出21世紀(jì)最適合人居住的環(huán)境及建筑特征，把錦繡天河提升到新世紀(jì)居住革命領(lǐng)頭羊的位置上，打響錦繡天河的品牌牌效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的廣泛期待和關(guān)注。廣告控制方式：內(nèi)外兼修，以記者報(bào)道和新聞繕稿為主，制造新聞點(diǎn)，有意識(shí)的借助新聞媒介的力量，把新世紀(jì)的居住概念傳播出去，為錦繡天河的亮相作好鋪墊，此為外力；同時(shí)更重要的是內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有意識(shí)的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進(jìn)行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把錦繡天河發(fā)售前的市場(chǎng)環(huán)境充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成良好的發(fā)售期待氛圍。導(dǎo)入期第一步：焐廣告手段關(guān)鍵詞：千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，風(fēng)雨欲來(lái)風(fēng)具體操作方式：（一）.新聞活動(dòng)的設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)一：二十一世紀(jì)人類居住環(huán)境電視報(bào)告會(huì)時(shí)間：2月初控制：由錦繡天河召集，邀請(qǐng)廣州相關(guān)權(quán)威專家在電視上舉行連續(xù)的居住環(huán)境討論，最后得出居住潮流是郊區(qū)化、自然化、生態(tài)化個(gè)性化發(fā)展的結(jié)論。形式控制：與廣州商業(yè)頻道聯(lián)合舉辦每天20分鐘的專題電視報(bào)告，邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者為特邀嘉賓，務(wù)必做到權(quán)威性和趣味性為一體，中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答。新聞配合：要求記者按以下思路進(jìn)行報(bào)道標(biāo)題：居住環(huán)境面臨新挑戰(zhàn)，錦繡天河創(chuàng)造人居新文化新聞價(jià)值點(diǎn)：居住環(huán)境的惡化，使之成為新世紀(jì)最熱門的話題，錦繡天河率先推出環(huán)境討論，必定引起人們普遍關(guān)注。預(yù)計(jì)媒體報(bào)道：電視，廣州有線臺(tái)；報(bào)紙，廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)。具體操作方式：（一）.新聞活動(dòng)的設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)一：二十一世紀(jì)人活動(dòng)設(shè)計(jì)二：“人們的理想家居究竟應(yīng)該怎樣”肯談會(huì)時(shí)間：2月中控制：人們對(duì)理想家園自有自己的看法，錦繡天河舉行肯談會(huì)，廣泛集中了社會(huì)各階層的意見(jiàn)，形成一套能代表廣州市民廣泛見(jiàn)解的理論，見(jiàn)諸報(bào)端，為未來(lái)的置業(yè)者提供著實(shí)際意義上的指導(dǎo)。形式控制：邀請(qǐng)廣州是上層社會(huì)代表，聯(lián)合南村版塊有實(shí)力的發(fā)展商共同炒熱南村版塊，為錦繡天河的未來(lái)發(fā)售奠定良好的基礎(chǔ)。新聞配合：要求記者按以下思路進(jìn)行報(bào)道標(biāo)題：我們理想的家，究竟應(yīng)該是什么樣？預(yù)計(jì)媒體報(bào)道：電視，廣州有線臺(tái)；報(bào)紙，廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)。活動(dòng)設(shè)計(jì)二：“人們的理想家居究竟應(yīng)該怎樣”肯談會(huì)主題：尋找讓心情盛開(kāi)的理想家園（2001/2/25-2001/3/25）●形式：在廣州日?qǐng)?bào)“每日閑情版”開(kāi)辟專欄，以盡量接近都市閑情故事的版式及風(fēng)格，用輕松閑適的筆調(diào)描繪出一個(gè)個(gè)都市人尋找夢(mèng)中家園的小故事，加強(qiáng)可讀性及大眾關(guān)注程度及參與度。●專欄主題：尋找心情盛開(kāi)的故事●：利用典故新說(shuō)，結(jié)合關(guān)于家的傳說(shuō)，配合硬性稿件的懸念制造，共同營(yíng)造出尋找理想家園的氣氛。（二）.懸念軟性廣告主題：尋找讓心情盛開(kāi)的理想家園（二）.懸念軟性廣告●寫(xiě)作思路：以生動(dòng)諧趣的格調(diào)，以文學(xué)漫畫(huà)的形式，輕松的列舉出古、今、中、外尋找家園的故事，最后達(dá)到一個(gè)主題，對(duì)都市新家園的夢(mèng)想，無(wú)論是何人、何時(shí)都是一樣的，那就是讓生活的心情在自然狀態(tài)中盛開(kāi)?！癯醋鲾M題：《尋找桃花源》《尋找伊甸園》《尋找蓬萊仙島》《在錦繡天河中實(shí)現(xiàn)你的理想家園》●炒作目的：配合懸念上市，在軟性稿中，也首先以尋找為主題，在有目的的營(yíng)造出一種理想的居住環(huán)境，從而達(dá)到為錦繡天河的亮相作好鋪墊?！駥?xiě)作思路：以生動(dòng)諧趣的格調(diào)，以文學(xué)漫畫(huà)的形式，輕松的列舉出（三）.懸念硬性廣告伊甸園篇：西方人向往伊甸園，那么廣州人呢？蓬萊島篇：神仙們選擇了蓬萊島，那么你呢？桃花源篇：陶淵明發(fā)現(xiàn)了桃花源，那么你呢？（三）.懸念硬性廣告伊甸園篇：西方人向往伊甸園，那么廣州人呢錦繡天河策劃課件概念引導(dǎo)階段第二步：亮相廣告手段關(guān)鍵詞：始見(jiàn)廬山真面目廣告目的：利用強(qiáng)有力的公關(guān)活動(dòng)，完成錦繡天河的強(qiáng)勢(shì)亮相工作，務(wù)必作到一旦推出，就一鳴驚人的效果，在廣州造成廣泛的影響和新聞效應(yīng)，引起社會(huì)和消費(fèi)群的關(guān)注和廣泛的口碑傳播。廣告控制方式：以公關(guān)活動(dòng)為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒作，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的帶動(dòng)下，為締造錦繡天河文化與生活奠定良好的形象基礎(chǔ)，凸顯出錦繡天河文化生活不同凡響的方方面面。概念引導(dǎo)階段第二步：亮相廣告手段關(guān)鍵詞：始見(jiàn)廬山真面目（一）.平面廣告創(chuàng)意具體操作方式：亮相篇燈光篇（一）.平面廣告創(chuàng)意具體操作方式：亮相篇1.活動(dòng)主題：錦繡天河“人與家”人居環(huán)境藝術(shù)展活動(dòng)時(shí)間：2001年3月24日開(kāi)盤日開(kāi)始的兩周（時(shí)間為擬訂，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行類推）活動(dòng)地點(diǎn)：錦繡天河總體思路：

環(huán)境藝術(shù)包括包裹藝術(shù)，大地藝術(shù)等。隨著新時(shí)代的發(fā)展，環(huán)境藝術(shù)在中國(guó)越來(lái)越博得高品位，高質(zhì)素年輕一代的青睞。通過(guò)人與家園的環(huán)境藝術(shù)展，一方面體現(xiàn)錦繡天河將家的概念擴(kuò)展到整個(gè)人居環(huán)境的理念，同時(shí)也為開(kāi)盤強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)?；顒?dòng)可邀請(qǐng)廣州，北京等地著名的行為藝術(shù)家參加舉行的人居環(huán)境藝術(shù)展，在會(huì)所、樣板房、附近綠化區(qū)包括沿江木道一線進(jìn)行。由藝術(shù)家以“人與人，人與家，人與環(huán)境”為主題概念進(jìn)行人居環(huán)境藝術(shù)創(chuàng)造。包括室內(nèi)和室外兩個(gè)部分：（三）.亮相活動(dòng)1.活動(dòng)主題：錦繡天河“人與家”人居環(huán)境藝術(shù)展（三）.亮相活具體操作方式：（一）.廣告平面稿件思路：首先勾勒出錦繡天河的形象輪廓，然后由面及點(diǎn)，全面圍繞獨(dú)特賣點(diǎn)展開(kāi)1、心水盤系列：描繪出廣州人理想中的人居環(huán)境2、人性化系列：將發(fā)展商“人性化，家本位”的規(guī)劃理念細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)3、悠生活系列：展現(xiàn)生活在錦繡天河的優(yōu)質(zhì)生活畫(huà)卷具體操作方式：（一）.廣告平面稿件思路：首先勾勒出此階段的系列軟性稿圍繞“找到讓心情盛開(kāi)的地方”這一話題進(jìn)行報(bào)道，引起社會(huì)關(guān)注，引發(fā)一場(chǎng)對(duì)居住環(huán)境及錦繡天河的大討論。繼而得出錦繡天河是都市中的一塊桃花源，住在這里，你不僅是家的主人，環(huán)境的主人、錦繡天河的主人，你還是自然的主人、天地的主人，讓愉悅心情真正在此盛開(kāi)。（二）.軟性稿件配合（二）.軟性稿件配合成長(zhǎng)期階段（2001/6——2002/12）●在打開(kāi)知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費(fèi)者、最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品核心價(jià)值●為盡快實(shí)現(xiàn)從存在區(qū)向認(rèn)知區(qū)的過(guò)度，推動(dòng)銷售，建議媒介投放采取全方位密集轟炸式（分蓄勢(shì)、高峰、持續(xù)三階段）任務(wù)●消費(fèi)者不僅已經(jīng)知道品牌的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產(chǎn)品有什么獨(dú)特的利益點(diǎn)。到該產(chǎn)品而言，如布局、環(huán)境，規(guī)劃等，并進(jìn)一步升華到一種讓“心情盛開(kāi)”的生活方式●銷售快速上升，逐步占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)●消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的愿望特征成長(zhǎng)期階段●在打開(kāi)知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消推廣主題：倡導(dǎo)錦繡天河”都市新桃源“的生活方式銷售任務(wù)：全面推出一期產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)轟動(dòng)推廣背景：本階段持續(xù)時(shí)間約為一年半左右，經(jīng)過(guò)足夠的時(shí)間和空間挖掘本項(xiàng)目的新賣點(diǎn)，項(xiàng)目形象將進(jìn)入鮮明期，項(xiàng)目各方面的美點(diǎn)陸續(xù)為市場(chǎng)所接受，將激發(fā)起新一輪的購(gòu)買熱潮，建設(shè)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)一氣呵成地將剩余單位一次性推出，集中優(yōu)勢(shì)資源，堅(jiān)定購(gòu)買者信心。媒介配合：電視、報(bào)紙、雜志、廣播推廣主題：倡導(dǎo)錦繡天河”都市新桃源“的生活方式一、此階段項(xiàng)目的推廣思路項(xiàng)目階段性總令思路：生活可以悠一點(diǎn)（悠閑生活的保障）優(yōu)一點(diǎn)（優(yōu)質(zhì)生活的保障）U一點(diǎn)（自由自我的生活保障）一、此階段項(xiàng)目的推廣思路項(xiàng)目階段性總令思路：生活可以悠一點(diǎn)（三、報(bào)紙表現(xiàn)：習(xí)慣篇高爾夫篇睡衣篇洗塵篇三、報(bào)紙表現(xiàn)：習(xí)慣篇錦繡天河策劃課件錦繡天河策劃課件9近景4秒孩子看著遠(yuǎn)處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一點(diǎn)。天琴座，恬靜柔和10近景3秒天上仿佛象水波一樣化開(kāi)

11中景5秒孩子進(jìn)入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動(dòng)的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走，一如一首未完的小詩(shī)12特寫(xiě)4秒一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過(guò)。余韻悠長(zhǎng)13全景5秒在組團(tuán)內(nèi)的五星級(jí)會(huì)所里，浪漫的提琴手拉著悠揚(yáng)的音樂(lè)，等待您用心來(lái)合唱14全景4秒燭光對(duì)映著江邊漁火，漫天星光，宛如世外桃源。

15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一點(diǎn)，字幕出現(xiàn)水瓶座字樣，玻璃如水紋一樣化開(kāi)。水瓶座，都市里的偷閑人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠閑的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道間，

特寫(xiě)4秒水中倒影著閃亮的雙魚(yú)座星座和一尾小小的魚(yú)，渾然忘情于時(shí)間之外

特寫(xiě)5秒小魚(yú)的尾巴一甩，所有的景色如水紋一樣散開(kāi)

全景4秒一家三口進(jìn)入房間里，270度的觀景陽(yáng)臺(tái)，潔白的紗簾飄動(dòng)著漫天繁星。270度觀景陽(yáng)臺(tái)，朝暉夕陰盡可天天坐享20近景5秒孩子在個(gè)性化的房間里穿行20多種個(gè)性樣板房演示，21全景6秒特寫(xiě)一間間風(fēng)格迥異的房間。完全演繹自我人生22中景5秒鐘聲敲響12下，一家三口同時(shí)回望，在大笨鐘敲響時(shí)，天空中出現(xiàn)了射手座，字幕出現(xiàn)射手座字樣，射手座，收藏最美的夢(mèng)想23近景4秒大笨鐘鐘面如水紋般化開(kāi)

24近景5秒一家三口進(jìn)入射手座小區(qū)，物業(yè)管理人員親切的拍拍小男孩的頭最親切的物業(yè)服務(wù)人員25中景6秒進(jìn)入家門，家中緊緊有條，一桌熱氣騰騰的飯菜已經(jīng)做好，飯桌中央擺著一瓶盛開(kāi)的粉紅玫瑰專業(yè)鐘點(diǎn)服務(wù)工，最善解人意的隱形保姆26中景6秒夜的商業(yè)中心燈火輝煌，孩子和母親開(kāi)心的推著小車在商業(yè)中心行進(jìn)，選購(gòu)著琳瑯滿目的商品大型商業(yè)購(gòu)物中心全心打造美滿人生9近景4秒孩子看著遠(yuǎn)處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一27中景4秒一家人提著大包小包滿載而歸，區(qū)內(nèi)沒(méi)有汽車，孩子開(kāi)心的在馬路中央自由奔跑獨(dú)特人車分流小區(qū)28特寫(xiě)5秒父母含笑以對(duì)，笑容中滿含會(huì)心的幸福給家最完整的空間29近景4秒父親用手神奇的指著地下，地面如水紋一樣化開(kāi)

30中景5秒一輛汽車駛?cè)氲叵峦＼噲?chǎng)，一家人從車中下來(lái)，沐浴著銀色的月光走在地下停車場(chǎng)給家最美的韻律31全景5秒噴泉和各種綠色植物將地下停車場(chǎng)裝點(diǎn)得格外美麗，一家三口進(jìn)入直通的電梯

32近景4秒深夜，一家人安然入睡，

33全景5秒鏡頭慢慢推向窗外，窗外繁星閃耀成銀河，6個(gè)星座第一次組合在了一起生活，在錦繡天河是一個(gè)完美的傳說(shuō)34全景5秒鏡頭再次推近，形成華南高速兩側(cè)錦繡天河的全景璀璨如銀河12個(gè)星座相聚同一藍(lán)天下的璀璨天河35近景6秒一輛行駛的轎車上，坐在后座的孩子用手做捧合狀，夜色中的錦繡天河仿佛成了掬在孩子手中的亮麗銀河我終于可以擁有36特寫(xiě)5秒鏡頭再次回到了房間里，睡著的孩子臉上帶著甜美可愛(ài)的笑容

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7秒標(biāo)版錦繡天河，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方27中景4秒一家人提著大包小包滿載而歸，區(qū)內(nèi)沒(méi)有汽車，孩子開(kāi)六、廣播廣告心水篇小孩：爹D，點(diǎn)先算即系心水啊？爸爸：心，就系要有好的心情，水，就系要源源不斷，咧就好似0甘靚的江水，他們合埋來(lái)先系“心水”咯！小孩：??？我地住0既昵度0甘合唔合“心水”啊？爸爸：哽系啦，不是心水，你爸我0甘醒，點(diǎn)會(huì)選?。啃『ⅲ旱鵇，你看，彩虹出來(lái)了…...爸爸：心水之選，0甘系0俺心水啦！男：一個(gè)心情盛開(kāi)的地方，錦繡天河，售樓熱線：聲音篇一系列自然的聲音：鳥(niǎo)叫，陽(yáng)光曬入樹(shù)林的鳴聲，樹(shù)葉的嘩嘩聲，溪水的流聲，人們的歡笑聲，雨聲……各種自然之聲（各種聲音之間的轉(zhuǎn)換采用疊化）。男聲：聆聽(tīng)生活的真音，讓心情在這里盛開(kāi)錦繡天河，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方，售樓熱線：六、廣播廣告心水篇聲音篇七.軟性廣告配合此階段的系列軟性稿圍繞“廣州的‘新桃源’生活文化探訪”這一話題進(jìn)行報(bào)道，并開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)卷，引起社會(huì)關(guān)注，引發(fā)一場(chǎng)對(duì)錦繡天河和最適合人居住的地方的大討論。繼而得出廣州市里的新生活文化在錦繡天河，并將錦繡天河文化歸納為講究自然、優(yōu)質(zhì)與個(gè)性的生活可以“U”、優(yōu)、悠的理論上，引發(fā)對(duì)錦繡天河的向往。如果有必要，可和發(fā)售前的硬性稿作配合，共同炒熱市場(chǎng)。七.軟性廣告配合八、活動(dòng)設(shè)想及操作流程主題一、錦繡天河“水之靈”文化節(jié)時(shí)間：2001年端午節(jié)前后地點(diǎn)：錦繡天河沿江木道和錦繡天河區(qū)內(nèi)各水景區(qū)：在端午節(jié)利用錦繡天河的水景觀展開(kāi)大型龍舟賽，并使之成為廣州一年一度的盛事。并配合一系列游園、游藝、戲水活動(dòng)。1、八、活動(dòng)設(shè)想及操作流程主題一、錦繡天河“水之靈”文化節(jié)具體操作：1、

通過(guò)報(bào)紙廣告、電視廣告等傳播活動(dòng)信息。歡迎各界人士參加。2、

設(shè)置免費(fèi)看樓船，接送業(yè)主看樓3、

活動(dòng)期間給參加游戲的人派發(fā)小禮品可行性分析：1、

能夠充分展示錦繡天河勝人一籌的水景觀，加大宣傳力度。吸引人氣，進(jìn)一步提升樓盤的知名度和美譽(yù)度。2、

極富參與性的活動(dòng)，可有效的拉近樓盤與潛在客戶和業(yè)主之間的聯(lián)系，提高樓盤親和力。3、

有效利用錦繡天河豐富的水景觀開(kāi)展活動(dòng)，操作性強(qiáng)。媒體配合：電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告，直郵（針對(duì)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主）具體操作：主題二：新回歸運(yùn)動(dòng)時(shí)間：2001年10月—12月地點(diǎn)：錦繡天河：此次活動(dòng)旨在徹底傳播新回歸概念，詳細(xì)推廣錦繡天河各突出賣點(diǎn)。1、回歸綠之園：2、回歸綠之源：3、回歸綠之林：4、回歸綠之靈：5、回味綠之趣：主題二：新回歸運(yùn)動(dòng)具體操作：1、通過(guò)大量報(bào)紙廣告，軟文、電視廣告等傳播新回歸運(yùn)動(dòng)的概念與活動(dòng)信息。2、無(wú)論業(yè)主和附近市民都可參加。3、活動(dòng)在錦繡天河內(nèi)進(jìn)行，設(shè)置免費(fèi)巡回巴士和看樓船，在開(kāi)盤當(dāng)天為參觀者提供方便。4、活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體人士進(jìn)行炒作宣傳，并給參觀者送如小型雨花石等紀(jì)念品?？尚行苑治觯?、活動(dòng)延續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，設(shè)計(jì)面廣，可以全面提升樓盤的知名度和美譽(yù)度。2、回歸概念的系統(tǒng)化提出，使新回歸浪潮深入人心。3、活動(dòng)可充分利用美的海岸花園自身的環(huán)境條件，如會(huì)所，水景觀等。媒體配合電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告，直郵（針對(duì)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主）具體操作：九、銷售舉措零距離購(gòu)樓活動(dòng)

推廣配合：電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告和在現(xiàn)場(chǎng)售樓部進(jìn)行宣傳。九、銷售舉措零距離購(gòu)樓活動(dòng)推廣配合：成熟期階段

（2003/1——2004/12）●將產(chǎn)品本身利益與品牌外延價(jià)值——服務(wù)、文化緊密相聯(lián)，使兩者建立對(duì)等關(guān)系●建議借新項(xiàng)目的不斷推出，利用各種宣傳活動(dòng)，報(bào)紙廣告營(yíng)建品牌文化，達(dá)到“品牌的內(nèi)涵文化”吸引消費(fèi)者的目的，從而促進(jìn)銷售。任務(wù)●消費(fèi)者對(duì)該品牌有了更感性的認(rèn)識(shí)，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對(duì)此該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它已成為一種生活方式的代名詞●銷售達(dá)到高峰，口碑不錯(cuò)，慕名購(gòu)買者越來(lái)越多特征成熟期階段

（2003/1——2004/12）●將產(chǎn)品本身利推廣主題：營(yíng)造一種屬于錦繡天河“新桃花源關(guān)系”的社區(qū)文化！目標(biāo)人群：羨慕并渴望擁有錦繡天河群者、口碑傳播而來(lái)者、或?qū)嵒菪弯N售任務(wù)：發(fā)售錦繡天河二期新推單位，適時(shí)促銷一期剩余產(chǎn)品廣告表達(dá)：通過(guò)平面、雜志的正體訴求，生活場(chǎng)景化的畫(huà)面，塑造倍感溫馨的社區(qū)生活文化。媒介配合：報(bào)紙、雜志、廣播推廣主題：營(yíng)造一種屬于錦繡天河“新桃花源關(guān)系”的社區(qū)文化！一、此階段項(xiàng)目的推廣思路準(zhǔn)備階段營(yíng)建階段雙贏階段營(yíng)造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，讓錦繡天河二期新推單位靠良好口碑、星級(jí)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)生活取勝。不斷宣傳這里新建的硬件和軟件的同時(shí)，積極倡導(dǎo)這里獨(dú)有的社區(qū)文化，讓受眾建立更牢靠的品牌忠誠(chéng)度，強(qiáng)調(diào)這就是錦繡天河帶來(lái)的生活。在一期、二期銷售接近尾聲時(shí)，在不損壞品牌形象的同時(shí)，進(jìn)行一系列的掃尾攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)促銷和品牌的雙贏。（2002.1-2002.3）（2002.4-2002.6）（2002.7-2002.12.）手法上采用對(duì)比的方式手法上重在品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)手法上注重品牌和銷售的雙贏一、此階段項(xiàng)目的推廣思路準(zhǔn)備階段營(yíng)建階段雙贏階段營(yíng)造氣氛，充二、電視廣告生活篇（60秒）創(chuàng)意說(shuō)明：生活是休閑，生活是自然。但最根本的，生活是精華，是集中各種完美于一身的美好家園。錦繡天河提供給人們的正是這樣一種濃縮世界風(fēng)情于一體的精華生活。在這里，一日內(nèi)，你會(huì)沉醉于不同的世界風(fēng)情中悠然自得。這正是這個(gè)電視創(chuàng)意的核心—在錦繡天河，每天都可坐享世界精華。二、電視廣告生活篇（60秒）創(chuàng)意說(shuō)明：生活是休閑，生活是自然三、報(bào)紙表現(xiàn)：創(chuàng)意說(shuō)明這一系列的報(bào)紙稿與電視廣告緊密配合，傳達(dá)出一種錦繡天河獨(dú)有的生活方式和小區(qū)文化：休閑、自然、追求品位。唯美的意境讓人心生無(wú)限向往，有效的建立起錦繡天河的品牌形象。正如廣告語(yǔ)所說(shuō)：“在那心情盛開(kāi)的地方”。就是我唯一的錦繡天河。1、倫敦大笨鐘倫敦的時(shí)光，流動(dòng)在錦繡天河三、報(bào)紙表現(xiàn)：創(chuàng)意說(shuō)明2、澳大利亞漁人碼頭悉尼的漁歌，輕唱在錦繡天河3、夏威夷風(fēng)情夏威夷的天堂鳥(niǎo)，燃燒在錦繡天河2、澳大利亞漁人碼頭4、威尼斯水域威尼斯的剛朵拉，徜徉在錦繡天河5、西班牙泳池西班牙的舞裙，盛開(kāi)在錦繡天河4、威尼斯水域四、活動(dòng)設(shè)想及操作流程主題：幸運(yùn)星摘星大行動(dòng)時(shí)間：2004年9月-2004年11月：

四、活動(dòng)設(shè)想及操作流程主題：幸運(yùn)星摘星大行動(dòng)●建議以品牌資產(chǎn)拉動(dòng)后期銷售的同時(shí)，可考慮價(jià)格促銷，利用靈活的差價(jià)策略推動(dòng)銷售，同時(shí)進(jìn)行掃尾和資金回籠。任務(wù)●消費(fèi)者具有很高的品牌忠誠(chéng)度，已經(jīng)將“錦繡天河”與“最理想人居環(huán)境”緊密相聯(lián)，指名購(gòu)買該品牌產(chǎn)品成為了一種使用行為的選擇?！竦珜?duì)一種固定產(chǎn)品的忠誠(chéng)區(qū)卻是相對(duì)的，隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展、科技的不斷進(jìn)步，銷售高峰持續(xù)一段時(shí)間后，該產(chǎn)品將逐步進(jìn)入衰退期，勢(shì)必被更新更好的產(chǎn)品取代。特征衰退期（2005）●建議以品牌資產(chǎn)拉動(dòng)后期銷售的同時(shí)，可考慮價(jià)格促銷，利用靈活關(guān)于此階段工作的思路和安排錦繡天河的后期推廣總的思路是繼續(xù)圍繞“新桃源生活”進(jìn)行社區(qū)文化的延展，維護(hù)發(fā)展商專家型、專業(yè)型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商形象。在項(xiàng)目品牌維護(hù)方面，重點(diǎn)放在錦繡天河的物業(yè)管理上，對(duì)業(yè)主的日常生活等進(jìn)行細(xì)致的后勤管理，通過(guò)業(yè)主的口碑傳播，進(jìn)一步維護(hù)與提高發(fā)展商的美譽(yù)度與認(rèn)同感。對(duì)項(xiàng)目的后期產(chǎn)品進(jìn)行掃尾，在不損壞品牌形象的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列的讓利促銷舉措。關(guān)于此階段工作的思路和安排錦繡天河的后期推廣總的思路是繼續(xù)圍關(guān)于以后報(bào)紙廣告表現(xiàn)（1）、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性規(guī)定★正面表現(xiàn)原則★生活場(chǎng)景化的畫(huà)面★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍★統(tǒng)一的、沖擊力強(qiáng)的視覺(jué)效果★體現(xiàn)“都市新桃源生活”的社區(qū)文化附錄關(guān)于以后報(bào)紙廣告表現(xiàn)（1）、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性規(guī)定附錄●基本色調(diào)：●畫(huà)面和標(biāo)題●廣告表現(xiàn)：（2）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性的具體說(shuō)明：附錄●基本色調(diào)：●畫(huà)面和標(biāo)題●廣告表現(xiàn)：（2）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及●畫(huà)面主角：●廣告版式風(fēng)格要統(tǒng)一：附錄●畫(huà)面主角：●廣告版式風(fēng)格要統(tǒng)一：附錄第四項(xiàng).媒介配合策略部分第四項(xiàng).媒介配合策略部分第一項(xiàng).項(xiàng)目市場(chǎng)分析部分第一項(xiàng).項(xiàng)目市場(chǎng)分析部分第二項(xiàng).項(xiàng)目品牌整合部分第二項(xiàng).項(xiàng)目品牌整合部分立足一個(gè)與眾不同的切入點(diǎn)●對(duì)居住空間的闡述生活在郊區(qū)，工作在市區(qū)的新居住模式工作專業(yè)化，生活休閑化自然空間、個(gè)性空間、人文空間——生活是空間的藝術(shù)●倡導(dǎo)的生活方式生活可以悠一點(diǎn)——休閑生活可以優(yōu)一點(diǎn)——質(zhì)量生活可以U一點(diǎn)——自由●營(yíng)建的樓盤個(gè)性有別于其他常態(tài)生活空間的生活特區(qū)——理想人居環(huán)境小區(qū)用自己的聲音說(shuō)話，用自己的方式生活——表現(xiàn)形式生活的精彩，生活的藝術(shù)、生活的品位——形象的內(nèi)涵錦繡天河品牌塑造的關(guān)鍵點(diǎn)錦繡天河：新廣州最理想的人居環(huán)境小區(qū)錦繡天河品牌塑造的訴求點(diǎn)立足一個(gè)與眾不同的切入點(diǎn)●對(duì)居住空間的闡述錦繡天河品牌塑造的關(guān)于對(duì)廣告語(yǔ)的闡述一個(gè)心情盛開(kāi)的地方差異性：該廣告語(yǔ)突出的顯示了錦繡花園的獨(dú)特個(gè)性，在倡導(dǎo)一種精神上的新生活，與“五星級(jí)家”“運(yùn)動(dòng)就在家門口”等賣點(diǎn)式的廣告形成明確的區(qū)隔，更多的強(qiáng)調(diào)高于物質(zhì)的精神生活狀態(tài)。內(nèi)存量大：該廣告語(yǔ)擁有足夠的內(nèi)存量，可以從“建筑空間”“自然空間”“人文空間”等主要的幾個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷要素進(jìn)行展開(kāi)，可以包容以后的可發(fā)展性傳播性好：該廣告語(yǔ)，朗朗上口，句勢(shì)平穩(wěn)，實(shí)在，容易理解，更重要的是應(yīng)用了通感的手段，在平實(shí)中獨(dú)具悠長(zhǎng)意味。關(guān)于對(duì)廣告語(yǔ)的闡述一個(gè)心情盛開(kāi)的地方差異性：該廣告語(yǔ)第三項(xiàng).整合推廣策略部分第三項(xiàng).整合推廣策略部分●上市思路——懸念上市沒(méi)有品牌知名度南村版塊并沒(méi)有完全被消費(fèi)者認(rèn)同上市以懸念作為鋪墊，廣泛累計(jì)群體關(guān)注，達(dá)到一鳴天下驚的效果?！駨V告思路——先抑后揚(yáng)尋找——發(fā)現(xiàn)——遷徙三步走在未見(jiàn)其人，先聞其聲——營(yíng)造錦繡天河的神秘、尊貴感，積累一定的關(guān)注動(dòng)能一經(jīng)引發(fā)，在最短的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立品牌知名度?！皲N售思路——控制銷售先“焐”后“放”的方式，“有意”放慢節(jié)奏，在宣傳上極力將錦繡生活不停地“焐”，直至“煲”到香飄四方，慕名者紛沓而至?xí)r。限量推出形成搶購(gòu)。一.錦繡天河策劃思路●上市思路——懸念上市一.錦繡天河策劃思路(一).價(jià)格策略二.錦繡天河策略組合在價(jià)格必須與價(jià)值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多附加價(jià)值。建議從以下幾個(gè)方面入手：●發(fā)展商的智慧：●社區(qū)文化，人文環(huán)境：●品牌滲透力：(一).價(jià)格策略二.錦繡天河策略組合在價(jià)格必須與價(jià)(二).銷售策略推盤節(jié)奏的控制

為了確保整個(gè)銷售過(guò)程具有統(tǒng)一的籌劃，具有全局性、連續(xù)性和前瞻性，更好的用廣告手段為銷售計(jì)劃和品牌樹(shù)立服務(wù)，我們建議在銷售的過(guò)程中，采取以下節(jié)奏控制：亮相——升溫——加壓——發(fā)售——續(xù)溫——保溫利用強(qiáng)式的亮相，立即在目標(biāo)受眾中引起轟動(dòng)效應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來(lái)之際，膨脹購(gòu)買力，在瞬間引爆市場(chǎng)需求，造成激烈的需缺效應(yīng)，提升品牌形象。

(二).銷售策略推盤節(jié)奏的控制

1.大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路●細(xì)處見(jiàn)功底：●超前理念：●服務(wù)意識(shí)：（三）.產(chǎn)品策略1.大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路（三）.產(chǎn)品策略2.智能化的綜合應(yīng)用綜合頂級(jí)消費(fèi)者的需求，不外乎三個(gè)方面，住的舒適，安全有保障，身份得到彰顯，因此，我們建議在以下幾個(gè)方面必須做好：●安全系統(tǒng)：●演示系統(tǒng)：●信息系統(tǒng)：2.智能化的綜合應(yīng)用一.營(yíng)銷前期準(zhǔn)備工作（一）：售樓資料：1．畫(huà)冊(cè)：展示項(xiàng)目各方面優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，營(yíng)造好感、激發(fā)購(gòu)買欲望的精美畫(huà)冊(cè)。制作形式：以錦緞為為制作材料，以卷軸為成品形式，精美獨(dú)特。2．樓書(shū)：介紹本項(xiàng)目各方面的具體資料，包括政府批準(zhǔn)文號(hào)、地塊規(guī)劃情況、各設(shè)計(jì)、施工單位、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、風(fēng)格、先進(jìn)施工方法、新材料的應(yīng)用、平面圖、建設(shè)物的主要景觀，本區(qū)社區(qū)人文情況等所有關(guān)于項(xiàng)目本身的情況，資料力求詳盡、準(zhǔn)確。制作形式：七星連珠的布局格式，把每一個(gè)樓宇組團(tuán)與星座掛鉤，形成獨(dú)特構(gòu)造。3．置業(yè)寶典：列出物業(yè)置業(yè)的各方面的指引，將包括宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、住宅發(fā)展態(tài)勢(shì)、交易手續(xù)、稅費(fèi)、法律問(wèn)題，選擇住宅的多種考慮因素：人員安排、臥室、功能房的需求、家庭成員喜好等，各種不同風(fēng)格建筑的特點(diǎn)、特色、優(yōu)點(diǎn)及不同裝修風(fēng)格的介紹，環(huán)境科學(xué)的因素，會(huì)所休閑生活模式等有關(guān)的資料。制作形式：以門為主線索貫穿，層層門的開(kāi)啟，層層深入，由大及小，形成形式統(tǒng)一的、個(gè)性突顯的置業(yè)手冊(cè)三.錦繡天河整合營(yíng)銷一.營(yíng)銷前期準(zhǔn)備工作1．畫(huà)冊(cè)：展示項(xiàng)目各方面優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，營(yíng)造（二）.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安排：1．進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)

2．整個(gè)建筑區(qū)范圍進(jìn)行全面圍敝。（二）.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安排：1．進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路3．在小區(qū)內(nèi)主要道（三）：施工管理：（主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整）1． 將施工區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰?． 對(duì)進(jìn)出施工區(qū)域的車輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免工程車輛在看樓主通道上行駛。

3． 施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)掛設(shè)規(guī)則整齊的施工標(biāo)牌

4． 施工人員應(yīng)佩帶統(tǒng)一標(biāo)式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質(zhì)施工隊(duì)伍姿態(tài)。

5． 在社區(qū)范圍內(nèi)設(shè)施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、規(guī)范、整齊，并體現(xiàn)高效率性。（三）：施工管理：（主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整）（四）：花園景觀及樓宇組團(tuán)命名：樓宇組團(tuán)小區(qū)湖景獅子座湖：流云湖天琴座湖：星河射手座湖：恒湖水瓶座湖：晴心湖天龍座湖：月亮灣雙魚(yú)座湖：瑤池天馬座湖：鈴蘭湖天鷹座湖：飛虹湖天鶴座湖：汀雨灣鳳凰座湖：許愿湖雙子座湖：蝶戀灣金牛座湖：錦心湖仙子座湖：銀湖天鵝座湖：茵夢(mèng)湖（四）：花園景觀及樓宇組團(tuán)命名：樓宇組團(tuán)二.廣告營(yíng)銷階段策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時(shí)間內(nèi)打出高知名度。整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，有目的的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度并促成銷售。重點(diǎn)在于錦繡天河社區(qū)文化的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)錦繡生活的文化內(nèi)涵，自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活。懸念導(dǎo)入強(qiáng)勢(shì)推廣營(yíng)建品牌二.廣告營(yíng)銷階段策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的錦繡天河推廣思路一覽表導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期焐亮相沸騰新聞活動(dòng)軟性炒作樹(shù)立品牌知名度提升品牌美譽(yù)度建立品牌忠誠(chéng)度環(huán)境科學(xué)電視報(bào)告會(huì)、理想家居肯談會(huì)尋找心情盛開(kāi)的理想家園平面廣告亮相篇、窗戶篇海報(bào)家與水，家與人亮相活動(dòng)人與家的人居環(huán)境藝術(shù)展平面廣告心水盤系列、人性化系列、休閑系列軟性廣告找到一個(gè)讓心情盛開(kāi)的地方電視廣告回家篇電視廣告摘星篇平面廣告景深、指南針、陽(yáng)光車庫(kù)、吸管、高爾夫、睡衣、洗塵等軟性廣告新桃源探訪公關(guān)活動(dòng)水之靈文化節(jié)、新回歸運(yùn)動(dòng)、零距離購(gòu)樓活動(dòng)平面廣告?zhèn)惗?、悉尼`嚇威夷、西班牙公關(guān)活動(dòng)摘星大行動(dòng)懸念廣告伊甸園、蓬萊島`桃花源電視廣告搬家篇廣播廣告心水篇、聲音篇電視廣告沉醉篇錦導(dǎo)成成焐亮相沸騰新聞活動(dòng)軟性炒作樹(shù)提建環(huán)境科學(xué)電視報(bào)告會(huì)、消費(fèi)者對(duì)品牌存在區(qū)的認(rèn)知，大致可分為“有知悉、主動(dòng)回憶、第一主動(dòng)提及、獨(dú)占知名度”四個(gè)層次，品牌一但能“進(jìn)入消費(fèi)者主動(dòng)提示”階段時(shí)，該品牌就在市場(chǎng)上建立了存在的地位，并具有了成為強(qiáng)勢(shì)品牌的基本條件●在消費(fèi)者腦海中迅速建立錦繡天河的知名度（2-3個(gè)月左右）●由于錦繡天河周圍集聚了大批有實(shí)力、有品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議用懸念上市跟近，以吸引注意力和關(guān)注度A導(dǎo)入階段任務(wù)特征（2001/2/25——2001/5/25）消費(fèi)者對(duì)品牌存在區(qū)的認(rèn)知，大致可分為“有知悉、主動(dòng)推廣主題：尋找夢(mèng)中的理想家園，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的理想家園！目標(biāo)人群：廣泛發(fā)布，在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立較高的知名度，不傾斜于目標(biāo)消費(fèi)群的偏好，旨在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)樹(shù)立起錦繡天河的知名度時(shí)期特征：錦繡天河是一個(gè)新品牌，不具任何知名度，導(dǎo)入期必須在短時(shí)間內(nèi)全面啟動(dòng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力——最適合人居的新住宅廣告表達(dá)：利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿“組合拳”形式，共同為項(xiàng)目炒熱市場(chǎng)，前期做到未見(jiàn)其盤，先聞其名的效果，后期達(dá)到“始見(jiàn)廬山真面目”的效應(yīng)。媒介配合：電視、報(bào)紙、雜志推廣主題：尋找夢(mèng)中的理想家園，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的理想家園！推廣策略：在此階段，我們將分焐，亮相、沸騰三個(gè)步驟完成，在“焐”階段，持續(xù)時(shí)間約40天，前30天作項(xiàng)目導(dǎo)入鋪墊，后10天陸續(xù)正面引入本項(xiàng)目信息。本階段主要為積聚購(gòu)買動(dòng)能，而不開(kāi)展發(fā)售及認(rèn)購(gòu)登記。2001年3月為正式亮相期，利用強(qiáng)勢(shì)的亮相活動(dòng)，一舉成名。正式亮相之后，進(jìn)入沸騰期持續(xù)時(shí)間為40天，立即加大廣告投放量進(jìn)行全方位的密集廣告轟炸，迅速為錦繡天河的知名度和銷售工作作好鋪墊。推廣策略：導(dǎo)入期第一步：焐廣告手段關(guān)鍵詞：千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，風(fēng)雨欲來(lái)風(fēng)滿樓廣告時(shí)間：40天廣告目的：通過(guò)外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示南村版塊的最新動(dòng)向，引起社會(huì)的普遍關(guān)注，為錦繡天河的正式發(fā)售奠定版塊優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，同時(shí)應(yīng)用懸念廣告的炒作，提出21世紀(jì)最適合人居住的環(huán)境及建筑特征，把錦繡天河提升到新世紀(jì)居住革命領(lǐng)頭羊的位置上，打響錦繡天河的品牌牌效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的廣泛期待和關(guān)注。廣告控制方式：內(nèi)外兼修，以記者報(bào)道和新聞繕稿為主，制造新聞點(diǎn)，有意識(shí)的借助新聞媒介的力量，把新世紀(jì)的居住概念傳播出去，為錦繡天河的亮相作好鋪墊，此為外力；同時(shí)更重要的是內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有意識(shí)的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進(jìn)行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把錦繡天河發(fā)售前的市場(chǎng)環(huán)境充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成良好的發(fā)售期待氛圍。導(dǎo)入期第一步：焐廣告手段關(guān)鍵詞：千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，風(fēng)雨欲來(lái)風(fēng)具體操作方式：（一）.新聞活動(dòng)的設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)一：二十一世紀(jì)人類居住環(huán)境電視報(bào)告會(huì)時(shí)間：2月初控制：由錦繡天河召集，邀請(qǐng)廣州相關(guān)權(quán)威專家在電視上舉行連續(xù)的居住環(huán)境討論，最后得出居住潮流是郊區(qū)化、自然化、生態(tài)化個(gè)性化發(fā)展的結(jié)論。形式控制：與廣州商業(yè)頻道聯(lián)合舉辦每天20分鐘的專題電視報(bào)告，邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者為特邀嘉賓，務(wù)必做到權(quán)威性和趣味性為一體，中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答。新聞配合：要求記者按以下思路進(jìn)行報(bào)道標(biāo)題：居住環(huán)境面臨新挑戰(zhàn)，錦繡天河創(chuàng)造人居新文化新聞價(jià)值點(diǎn)：居住環(huán)境的惡化，使之成為新世紀(jì)最熱門的話題，錦繡天河率先推出環(huán)境討論，必定引起人們普遍關(guān)注。預(yù)計(jì)媒體報(bào)道：電視，廣州有線臺(tái)；報(bào)紙，廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)。具體操作方式：（一）.新聞活動(dòng)的設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)一：二十一世紀(jì)人活動(dòng)設(shè)計(jì)二：“人們的理想家居究竟應(yīng)該怎樣”肯談會(huì)時(shí)間：2月中控制：人們對(duì)理想家園自有自己的看法，錦繡天河舉行肯談會(huì)，廣泛集中了社會(huì)各階層的意見(jiàn)，形成一套能代表廣州市民廣泛見(jiàn)解的理論，見(jiàn)諸報(bào)端，為未來(lái)的置業(yè)者提供著實(shí)際意義上的指導(dǎo)。形式控制：邀請(qǐng)廣州是上層社會(huì)代表，聯(lián)合南村版塊有實(shí)力的發(fā)展商共同炒熱南村版塊，為錦繡天河的未來(lái)發(fā)售奠定良好的基礎(chǔ)。新聞配合：要求記者按以下思路進(jìn)行報(bào)道標(biāo)題：我們理想的家，究竟應(yīng)該是什么樣？預(yù)計(jì)媒體報(bào)道：電視，廣州有線臺(tái)；報(bào)紙，廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)二：“人們的理想家居究竟應(yīng)該怎樣”肯談會(huì)主題：尋找讓心情盛開(kāi)的理想家園（2001/2/25-2001/3/25）●形式：在廣州日?qǐng)?bào)“每日閑情版”開(kāi)辟專欄，以盡量接近都市閑情故事的版式及風(fēng)格，用輕松閑適的筆調(diào)描繪出一個(gè)個(gè)都市人尋找夢(mèng)中家園的小故事，加強(qiáng)可讀性及大眾關(guān)注程度及參與度?！駥谥黝}：尋找心情盛開(kāi)的故事●：利用典故新說(shuō)，結(jié)合關(guān)于家的傳說(shuō)，配合硬性稿件的懸念制造，共同營(yíng)造出尋找理想家園的氣氛。（二）.懸念軟性廣告主題：尋找讓心情盛開(kāi)的理想家園（二）.懸念軟性廣告●寫(xiě)作思路：以生動(dòng)諧趣的格調(diào)，以文學(xué)漫畫(huà)的形式，輕松的列舉出古、今、中、外尋找家園的故事，最后達(dá)到一個(gè)主題，對(duì)都市新家園的夢(mèng)想，無(wú)論是何人、何時(shí)都是一樣的，那就是讓生活的心情在自然狀態(tài)中盛開(kāi)?！癯醋鲾M題：《尋找桃花源》《尋找伊甸園》《尋找蓬萊仙島》《在錦繡天河中實(shí)現(xiàn)你的理想家園》●炒作目的：配合懸念上市，在軟性稿中，也首先以尋找為主題，在有目的的營(yíng)造出一種理想的居住環(huán)境，從而達(dá)到為錦繡天河的亮相作好鋪墊?！駥?xiě)作思路：以生動(dòng)諧趣的格調(diào)，以文學(xué)漫畫(huà)的形式，輕松的列舉出（三）.懸念硬性廣告伊甸園篇：西方人向往伊甸園，那么廣州人呢？蓬萊島篇：神仙們選擇了蓬萊島，那么你呢？桃花源篇：陶淵明發(fā)現(xiàn)了桃花源，那么你呢？（三）.懸念硬性廣告伊甸園篇：西方人向往伊甸園，那么廣州人呢錦繡天河策劃課件概念引導(dǎo)階段第二步：亮相廣告手段關(guān)鍵詞：始見(jiàn)廬山真面目廣告目的：利用強(qiáng)有力的公關(guān)活動(dòng)，完成錦繡天河的強(qiáng)勢(shì)亮相工作，務(wù)必作到一旦推出，就一鳴驚人的效果，在廣州造成廣泛的影響和新聞效應(yīng)，引起社會(huì)和消費(fèi)群的關(guān)注和廣泛的口碑傳播。廣告控制方式：以公關(guān)活動(dòng)為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒作，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的帶動(dòng)下，為締造錦繡天河文化與生活奠定良好的形象基礎(chǔ)，凸顯出錦繡天河文化生活不同凡響的方方面面。概念引導(dǎo)階段第二步：亮相廣告手段關(guān)鍵詞：始見(jiàn)廬山真面目（一）.平面廣告創(chuàng)意具體操作方式：亮相篇燈光篇（一）.平面廣告創(chuàng)意具體操作方式：亮相篇1.活動(dòng)主題：錦繡天河“人與家”人居環(huán)境藝術(shù)展活動(dòng)時(shí)間：2001年3月24日開(kāi)盤日開(kāi)始的兩周（時(shí)間為擬訂，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行類推）活動(dòng)地點(diǎn)：錦繡天河總體思路：

環(huán)境藝術(shù)包括包裹藝術(shù)，大地藝術(shù)等。隨著新時(shí)代的發(fā)展，環(huán)境藝術(shù)在中國(guó)越來(lái)越博得高品位，高質(zhì)素年輕一代的青睞。通過(guò)人與家園的環(huán)境藝術(shù)展，一方面體現(xiàn)錦繡天河將家的概念擴(kuò)展到整個(gè)人居環(huán)境的理念，同時(shí)也為開(kāi)盤強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)?；顒?dòng)可邀請(qǐng)廣州，北京等地著名的行為藝術(shù)家參加舉行的人居環(huán)境藝術(shù)展，在會(huì)所、樣板房、附近綠化區(qū)包括沿江木道一線進(jìn)行。由藝術(shù)家以“人與人，人與家，人與環(huán)境”為主題概念進(jìn)行人居環(huán)境藝術(shù)創(chuàng)造。包括室內(nèi)和室外兩個(gè)部分：（三）.亮相活動(dòng)1.活動(dòng)主題：錦繡天河“人與家”人居環(huán)境藝術(shù)展（三）.亮相活具體操作方式：（一）.廣告平面稿件思路：首先勾勒出錦繡天河的形象輪廓，然后由面及點(diǎn)，全面圍繞獨(dú)特賣點(diǎn)展開(kāi)1、心水盤系列：描繪出廣州人理想中的人居環(huán)境2、人性化系列：將發(fā)展商“人性化，家本位”的規(guī)劃理念細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)3、悠生活系列：展現(xiàn)生活在錦繡天河的優(yōu)質(zhì)生活畫(huà)卷具體操作方式：（一）.廣告平面稿件思路：首先勾勒出此階段的系列軟性稿圍繞“找到讓心情盛開(kāi)的地方”這一話題進(jìn)行報(bào)道，引起社會(huì)關(guān)注，引發(fā)一場(chǎng)對(duì)居住環(huán)境及錦繡天河的大討論。繼而得出錦繡天河是都市中的一塊桃花源，住在這里，你不僅是家的主人，環(huán)境的主人、錦繡天河的主人，你還是自然的主人、天地的主人，讓愉悅心情真正在此盛開(kāi)。（二）.軟性稿件配合（二）.軟性稿件配合成長(zhǎng)期階段（2001/6——2002/12）●在打開(kāi)知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費(fèi)者、最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品核心價(jià)值●為盡快實(shí)現(xiàn)從存在區(qū)向認(rèn)知區(qū)的過(guò)度，推動(dòng)銷售，建議媒介投放采取全方位密集轟炸式（分蓄勢(shì)、高峰、持續(xù)三階段）任務(wù)●消費(fèi)者不僅已經(jīng)知道品牌的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產(chǎn)品有什么獨(dú)特的利益點(diǎn)。到該產(chǎn)品而言，如布局、環(huán)境，規(guī)劃等，并進(jìn)一步升華到一種讓“心情盛開(kāi)”的生活方式●銷售快速上升，逐步占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)●消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為的愿望特征成長(zhǎng)期階段●在打開(kāi)知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消推廣主題：倡導(dǎo)錦繡天河”都市新桃源“的生活方式銷售任務(wù)：全面推出一期產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)轟動(dòng)推廣背景：本階段持續(xù)時(shí)間約為一年半左右，經(jīng)過(guò)足夠的時(shí)間和空間挖掘本項(xiàng)目的新賣點(diǎn)，項(xiàng)目形象將進(jìn)入鮮明期，項(xiàng)目各方面的美點(diǎn)陸續(xù)為市場(chǎng)所接受，將激發(fā)起新一輪的購(gòu)買熱潮，建設(shè)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)一氣呵成地將剩余單位一次性推出，集中優(yōu)勢(shì)資源，堅(jiān)定購(gòu)買者信心。媒介配合：電視、報(bào)紙、雜志、廣播推廣主題：倡導(dǎo)錦繡天河”都市新桃源“的生活方式一、此階段項(xiàng)目的推廣思路項(xiàng)目階段性總令思路：生活可以悠一點(diǎn)（悠閑生活的保障）優(yōu)一點(diǎn)（優(yōu)質(zhì)生活的保障）U一點(diǎn)（自由自我的生活保障）一、此階段項(xiàng)目的推廣思路項(xiàng)目階段性總令思路：生活可以悠一點(diǎn)（三、報(bào)紙表現(xiàn)：習(xí)慣篇高爾夫篇睡衣篇洗塵篇三、報(bào)紙表現(xiàn)：習(xí)慣篇錦繡天河策劃課件錦繡天河策劃課件9近景4秒孩子看著遠(yuǎn)處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一點(diǎn)。天琴座，恬靜柔和10近景3秒天上仿佛象水波一樣化開(kāi)

11中景5秒孩子進(jìn)入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動(dòng)的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走，一如一首未完的小詩(shī)12特寫(xiě)4秒一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過(guò)。余韻悠長(zhǎng)13全景5秒在組團(tuán)內(nèi)的五星級(jí)會(huì)所里，浪漫的提琴手拉著悠揚(yáng)的音樂(lè)，等待您用心來(lái)合唱14全景4秒燭光對(duì)映著江邊漁火，漫天星光，宛如世外桃源。

15近景5秒孩子伸手朝天空中的水瓶座上一點(diǎn)，字幕出現(xiàn)水瓶座字樣，玻璃如水紋一樣化開(kāi)。水瓶座，都市里的偷閑人家16近景6秒一艘小船在水道中穿行，一家三口悠閑的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水，穿行于清澈水道間，

特寫(xiě)4秒水中倒影著閃亮的雙魚(yú)座星座和一尾小小的魚(yú)，渾然忘情于時(shí)間之外

特寫(xiě)5秒小魚(yú)的尾巴一甩，所有的景色如水紋一樣散開(kāi)

全景4秒一家三口進(jìn)入房間里，270度的觀景陽(yáng)臺(tái)，潔白的紗簾飄動(dòng)著漫天繁星。270度觀景陽(yáng)臺(tái)，朝暉夕陰盡可天天坐享20近景5秒孩子在個(gè)性化的房間里穿行20多種個(gè)性樣板房演示，21全景6秒特寫(xiě)一間間風(fēng)格迥異的房間。完全演繹自我人生22中景5秒鐘聲敲響12下，一家三口同時(shí)回望，在大笨鐘敲響時(shí)，天空中出現(xiàn)了射手座，字幕出現(xiàn)射手座字樣，射手座，收藏最美的夢(mèng)想23近景4秒大笨鐘鐘面如水紋般化開(kāi)

24近景5秒一家三口進(jìn)入射手座小區(qū)，物業(yè)管理人員親切的拍拍小男孩的頭最親切的物業(yè)服務(wù)人員25中景6秒進(jìn)入家門，家中緊緊有條，一桌熱氣騰騰的飯菜已經(jīng)做好，飯桌中央擺著一瓶盛開(kāi)的粉紅玫瑰專業(yè)鐘點(diǎn)服務(wù)工，最善解人意的隱形保姆26中景6秒夜的商業(yè)中心燈火輝煌，孩子和母親開(kāi)心的推著小車在商業(yè)中心行進(jìn)，選購(gòu)著琳瑯滿目的商品大型商業(yè)購(gòu)物中心全心打造美滿人生9近景4秒孩子看著遠(yuǎn)處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一27中景4秒一家人提著大包小包滿載而歸，區(qū)內(nèi)沒(méi)有汽車，孩子開(kāi)心的在馬路中央自由奔跑獨(dú)特人車分流小區(qū)28特寫(xiě)5秒父母含笑以對(duì)，笑容中滿含會(huì)心的幸福給家最完整的空間29近景4秒父親用手神奇的指著地下，地面如水紋一樣化開(kāi)

30中景5秒一輛汽車駛?cè)氲叵峦＼噲?chǎng)，一家人從車中下來(lái)，沐浴著銀色的月光走在地下停車場(chǎng)給家最美的韻律31全景5秒噴泉和各種綠色植物將地下停車場(chǎng)裝點(diǎn)得格外美麗，一家三口進(jìn)入直通的電梯

32近景4秒深夜，一家人安然入睡，

33全景5秒鏡頭慢慢推向窗外，窗外繁星閃耀成銀河，6個(gè)星座第一次組合在了一起生活，在錦繡天河是一個(gè)完美的傳說(shuō)34全景5秒鏡頭再次推近，形成華南高速兩側(cè)錦繡天河的全景璀璨如銀河12個(gè)星座相聚同一藍(lán)天下的璀璨天河35近景6秒一輛行駛的轎車上，坐在后座的孩子用手做捧合狀，夜色中的錦繡天河仿佛成了掬在孩子手中的亮麗銀河我終于可以擁有36特寫(xiě)5秒鏡頭再次回到了房間里，睡著的孩子臉上帶著甜美可愛(ài)的笑容

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7秒標(biāo)版錦繡天河，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方27中景4秒一家人提著大包小包滿載而歸，區(qū)內(nèi)沒(méi)有汽車，孩子開(kāi)六、廣播廣告心水篇小孩：爹D，點(diǎn)先算即系心水??？爸爸：心，就系要有好的心情，水，就系要源源不斷，咧就好似0甘靚的江水，他們合埋來(lái)先系“心水”咯！小孩：??？我地住0既昵度0甘合唔合“心水”?。堪职郑哼煜道?，不是心水，你爸我0甘醒，點(diǎn)會(huì)選??？小孩：爹D，你看，彩虹出來(lái)了…...爸爸：心水之選，0甘系0俺心水啦！男：一個(gè)心情盛開(kāi)的地方，錦繡天河，售樓熱線：聲音篇一系列自然的聲音：鳥(niǎo)叫，陽(yáng)光曬入樹(shù)林的鳴聲，樹(shù)葉的嘩嘩聲，溪水的流聲，人們的歡笑聲，雨聲……各種自然之聲（各種聲音之間的轉(zhuǎn)換采用疊化）。男聲：聆聽(tīng)生活的真音，讓心情在這里盛開(kāi)錦繡天河，一個(gè)心情盛開(kāi)的地方，售樓熱線：六、廣播廣告心水篇聲音篇七.軟性廣告配合此階段的系列軟性稿圍繞“廣州的‘新桃源’生活文化探訪”這一話題進(jìn)行報(bào)道，并開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)卷，引起社會(huì)關(guān)注，引發(fā)一場(chǎng)對(duì)錦繡天河和最適合人居住的地方的大討論。繼而得出廣州市里的新生活文化在錦繡天河，并將錦繡天河文化歸納為講究自然、優(yōu)質(zhì)與個(gè)性的生活可以“U”、優(yōu)、悠的理論上，引發(fā)對(duì)錦繡天河的向往。如果有必要，可和發(fā)售前的硬性稿作配合，共同炒熱市場(chǎng)。七.軟性廣告配合八、活動(dòng)設(shè)想及操作流程主題一、錦繡天河“水之靈”文化節(jié)時(shí)間：2001年端午節(jié)前后地點(diǎn)：錦繡天河沿江木道和錦繡天河區(qū)內(nèi)各水景區(qū)：在端午節(jié)利用錦繡天河的水景觀展開(kāi)大型龍舟賽，并使之成為廣州一年一度的盛事。并配合一系列游園、游藝、戲水活動(dòng)。1、八、活動(dòng)設(shè)想及操作流程主題一、錦繡天河“水之靈”文化節(jié)具體操作：1、

通過(guò)報(bào)紙廣告、電視廣告等傳播活動(dòng)信息。歡迎各界人士參加。2、

設(shè)置免費(fèi)看樓船，接送業(yè)主看樓3、

活動(dòng)期間給參加游戲的人派發(fā)小禮品可行性分析：1、

能夠充分展示錦繡天河勝人一籌的水景觀，加大宣傳力度。吸引人氣，進(jìn)一步提升樓盤的知名度和美譽(yù)度。2、

極富參與性的活動(dòng)，可有效的拉近樓盤與潛在客戶和業(yè)主之間的聯(lián)系，提高樓盤親和力。3、

有效利用錦繡天河豐富的水景觀開(kāi)展活動(dòng)，操作性強(qiáng)。媒體配合：電視廣告加播信息、報(bào)紙廣告，直郵（針對(duì)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主）具體操作：主題二：新回歸運(yùn)動(dòng)時(shí)間：