2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫?？?00題有答案(海南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCX8S10R8X7W4L3N10HM8X3P8E2A4D9K6ZF5Y4L4G6J6Z5Q32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，不包括()等方面的知識(shí)。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費(fèi)心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價(jià)【答案】CCE2A9P8I10S6Q4S10HL8R3K1K1K8P4Q3ZN8Z6U10G8L10P4M93、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細(xì)胞積聚有下列哪些原因？（）

A.單核細(xì)胞持續(xù)滲出

B.局部巨噬細(xì)胞分裂增生

C.局部巨噬細(xì)胞被多種因素激活

D.局部巨噬細(xì)胞壽命長并長期潴留【答案】ACS7L5M6T10R7G4H9HY4B7W6S9C8R6I8ZT8T9G3S1Z4F5I64、患兒女，10歲。替

A.觀察致恒牙列治療

B.去除不良習(xí)慣

C.功能矯治器

D.面罩前牽引

E.雙曲舌簧矯治器【答案】DCP9I3T6X7I4D7T10HJ1C3K8I9B6T2P3ZY8N2G1P1T9R4V55、癭病心肝陰虛證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】ACM5C10C5S2J4L6G10HI9N10G6C8V5B1T2ZA4U2T7H3S10K5O26、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】CCR6H1L5L2H2P4Z7HI1D8F6T5M1Y4H5ZU5K2Y7O4H6K10Z47、四逆湯與當(dāng)歸四逆湯中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCL6J5Z9O4S8X8L8HF2B8Z2R8Q3Y10D4ZM6N6V5Y10V8G7Z48、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實(shí)性【答案】DCZ8Y9W3V4B4E6C5HZ7E7L7G4A4B9S1ZD4F1O6M6F7Z7L89、腎細(xì)胞癌來源于（）。

A.移行上皮

B.鱗狀上皮

C.腎小管上皮

D.腎集合管上皮【答案】CCB10M8U7Z2U9J3T5HK9G1Y5Z1A5S6U9ZW5K10H10U1D1K1A710、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCV9F4G6H2K9X8S6HJ2P4O8S5H1R5Y1ZA2Q4Q6S2W7A5M711、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACP6G7R3Z7Z6Y10H4HC7L10W1A9G6U6I3ZJ6I2O6R3A2C5A312、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯(cuò)誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動(dòng)力

D.購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】BCN10H10E8F2E2D10A2HD8K9L2C6J1L7W2ZD6T1I6O4K7C8N513、影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經(jīng)營目標(biāo)因素

C.供求因素

D.項(xiàng)目因素【答案】DCR4V3V6M4F3E5J2HC7A1L7C9A3X2W10ZP5Q7B8F8J6Y10S414、房屋租賃合同應(yīng)一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.

A.2

B.3

C.4CT7K6U3G8K5V9O5HQ5U3Q3U10A6S5P5ZX8J7E10R1K1H4Z815、【答案】C16、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCW7B7H1O9U1H7F1HP6X4H6B6Z1F1V9ZL1G7S1J6A5N10F317、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACE4J7T10S1Z9T6L6HU7W1D4I4O10M5P4ZC3J9L2C10Y7C5M418、目前確定住宅項(xiàng)目價(jià)格的常用方法是（）。(2010年真題)

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開發(fā)法

D.市場比較法【答案】DCX3U1K10Q1X3E6H8HT5N3Y1V8E1U3A3ZP6U9W6I6T5R10G219、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價(jià)位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCI6A3T1G2B8E7F3HM9A9L10F1T8C10T7ZO3U8M2P9I2G4O320、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCZ5J2V3U7Y5M6K2HM1B9S5V8O1E4F10ZU5Y1F8L2M3L1I621、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是(

A.房地產(chǎn)市場環(huán)境

B.房地產(chǎn)市場調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場政策

D.房地產(chǎn)市場分析【答案】BCE10D3Q4G7E3W6M4HE3I2P3M2C2I5U2ZS9O5F9Q4X4P9P622、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCW5O5A9Y8K6I10C3HS4L3D10S3Z3B9F1ZQ8N7C6S3V9Y5S423、對房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是()方法。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細(xì)分【答案】DCZ9L8N7O3C3A8F2HR8P2N8N6N2L3K8ZK1F9I2O4D8D6N724、引起大便時(shí)溏時(shí)結(jié)的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACO2V9A10Z7P6G2P10HT4P4I10S9A10E6X1ZK4I5T6G1J6Q8W125、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評估服務(wù)【答案】CCP9Z4Q1H6L6K9H3HI4J9R8Q3Q5I2H9ZG7Y5S5S3M7K4O826、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個(gè)人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.購房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】CCA3T9U4T9X1N3Z5HX9G3I3J2L4R8X7ZF7M5W2Y9A4B2R1027、下列選項(xiàng)中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】DCP8Q8H3T6B10B10P10HD3E7B9A2F1V2A6ZT3A4B9E3K5M1D628、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACB2X8N7C6B3P9W8HH2K7V1H9A5I9G4ZH6Y1T8H7Z6G4B729、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說服工作時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財(cái)務(wù)狀況

C.賣方(或房主)的真實(shí)意愿

D.判斷決策人【答案】BCC10K4P2B10P10N9I8HA4S1J8E7H4P7Q7ZD1E9E6X6F9Q2X230、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACI8C2R6O8A9W9Y2HP1Y7E3B2U2A5W6ZV10A9P10P3M5K3I631、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。

A.物業(yè)主題

B.客戶主題

C.市場主題

D.廣告主題【答案】BCF7A2M8W10I6Y1Q8HH4F9Q8E6W10V9H9ZR8P7D7A8U4V10X432、市場營銷的本質(zhì)就是一個(gè)（）的過程。

A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

B.建立客戶關(guān)系

C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換

D.滿足市場需要【答案】BCL4G5Q2E1M4E2Q5HR4J3I2M6F1D6W5ZN2V1U5W3A1H9V133、風(fēng)險(xiǎn)管理是指對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險(xiǎn)。

A.處置

B.消除

C.轉(zhuǎn)移

D.逃避【答案】ACH2D3D9T4C8U10D3HO4Y3G8W6J1E2K1ZW4X4Q2H6B8O6Q234、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】CCM1N7C5V10Y2O5L7HY4O9A6V5B8W3H6ZT9P6Q9O2D10O4K135、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCW10R2K1U5T2T10B10HY3Q1D9H4J6R10U6ZL3O3Y10D9J7S5D536、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACW8B5H8J5Z3H5W1HZ4S8J1W1W1E3M8ZT9H9W5N5R10P9Q137、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACA6U6Y4S7L7P9C3HW5B4X7B5E10J5P8ZP3L9J10B10J10Q2A738、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCE10A8W9F3O6N1E10HR9Y2R4A1H6T9E5ZJ8X2X3F2D9V2S939、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】DCW8H2A10L7Z2H9U8HE2Q4B1D8U4N2F6ZE8K10S6A10I1K9V740、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCX3L3X2H2Y2R6O9HQ5M3Y3O2E2K4L1ZU2V8F1T7J1Y8J341、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCW2R9E4Q3M8C4V8HQ1H7E8J10F1L8U7ZO8C5M3C2U10X10Z242、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志是()。

A.實(shí)地看房

B.客戶接待

C.交易撮合

D.合同的簽訂【答案】DCP3R7U3F5G1M4A8HF1Q7Y2E4O4O10B7ZU3P9R1H10S7X3M243、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。

A.預(yù)約看房

B.電話咨詢

C.提前空看房屋

D.陪客戶看房【答案】CCQ10D10I8W1Z7S1N1HI10M3U7W5I8G9P6ZT7W3A7A7G1F2J244、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。

A.長期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無沖突性、反饋性

D.消息性、固定性【答案】CCX9S1N1I2C10F10S3HX5C2D9R1R2D3I7ZM2E1L5H6T10E4U345、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費(fèi)水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】DCD8S7I3M10L2G4U8HQ4I2Y6H6Q8S3E6ZO4F5Q7N3Q8K5P946、病人7歲，替牙

A.觀察

B.破除不良習(xí)慣，然后觀察

C.矯正錯(cuò)

D.錯(cuò)

E.破除不良習(xí)慣，然后矯正錯(cuò)【答案】BCK4C4M9O10X1E9T9HU5Z4G1N3Z3N5I5ZD6T6R10D2J1R1F547、符合萎縮的病變是（）。

A.淋巴結(jié)結(jié)核

B.DiGeorge綜合征的胸腺

C.老年婦女的子宮內(nèi)膜

D.先天性食管閉鎖【答案】CCO2F3I2L1A8H10R5HS2D4J10Y2T3P8M8ZO1Q2H4W1W10A7D848、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時(shí)，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時(shí)將合同退還，同時(shí)預(yù)付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還【答案】ACX7Q8V7Y2A8G10F2HY7I6M1L7R5U8H9ZA9O4K4B4V1E9Z1049、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準(zhǔn)確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCE3B4O3X1J3S9U6HK7O7U7G4Z3U4T2ZS1N8A1X2O9C9V350、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】ACR4X3F8Q3Q5D2Y8HK9S9U1T7X10C4M7ZO1C1E2W4O2N2E251、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的生產(chǎn)要素、業(yè)務(wù)類型的轉(zhuǎn)型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，無一不是在()這兩大因素的作用下進(jìn)行的。

A.資本和信患化

B.規(guī)范化和專業(yè)化

C.信息化和規(guī)范化

D.資本和規(guī)范化【答案】ACA9O4N10V1X1R2I1HS7P10H3A6C7X4H6ZA8U2L4V3Q3Q8N452、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCA9H1K4S1Y1F3F8HZ8I10Q5R7A7T9X3ZG7P9Y10Z7I7K3Y653、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACQ7C10B3F4C2R5X7HX6J5M6S5Q8P7T9ZT7M2A1Q5X10N7O854、某項(xiàng)目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。(2012年真題)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCO1M9A10V10T9C10V2HN10R8L1E10N9T8I1ZM8W8U5J7C10Y1L455、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】ACJ2W1X7Q9M8V1P1HY6E9Y2H10D4O9M7ZP5I10O5T2W7H8O356、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCW1D8S2M6M5E10B4HB6W10M7Y1G10Q8A3ZJ2E7Q5H2Z9C1H957、資料的整理分析不包括（）。

A.進(jìn)行資料編碼

B.計(jì)算

C.制表

D.是分析與解釋【答案】BCW3V3A10E8C6M1J1HX10F9Y7S1V7M4M4ZG10V4K1T5O5L4C958、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性【答案】CCP7H8F5N3C3S6S7HA10O8L10B10G7S1H2ZB9E1G4O8M1X8W159、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場上進(jìn)行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCX7S7Y2S9T5T9Q6HB4D8S7A6O3R3M6ZB3W8L2O7R6S10I660、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)作專業(yè)性【答案】BCK7O5A3N2Z4P6K1HK6C6Y4S2G6T10E7ZI7U7R3E9E2I7K361、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。

A.有形品質(zhì)

B.無形品質(zhì)

C.價(jià)值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)【答案】BCZ9P1Q6H9T5M10Q4HC7P7Q9B1F9N10Q1ZG9L1B4Y10N5E1O1062、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。

A.服務(wù)策略

B.活動(dòng)策略

C.產(chǎn)品效應(yīng)策略

D.關(guān)系策略【答案】CCJ6P1D4L6N10X7H2HB4J7X9B2I2I7D2ZN2J4Q5U7H10Q9B963、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCV4P1H8I8W1Z10T6HY5X3T2L10Y4C3J3ZU9Q7I1N5N8U1J464、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCN4Q9Y8V2O1O8E4HQ5O10U9Q8P9A1H9ZE8T2L10I10B4Y7J865、某開發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動(dòng)成本為3500元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，保本銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCE7A1D3V8C5R4F10HG10I3O4R6V7N6V10ZO4Y6C7G6O3R5N1066、中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在()階段，一些商品房開發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開始推行以消化空置房為重點(diǎn)的各項(xiàng)政策，同時(shí)貫徹國務(wù)院發(fā)布的《進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》(國發(fā)[1998]23號(hào))。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.擴(kuò)張【答案】CCD7N2N6V9L10O10A2HI4C4Q7W3E2Z10D6ZV7I5T9Q10A3A10O1067、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會(huì)活動(dòng)和管理過程.

A.靈活性

B.創(chuàng)造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCD1N2N10P9S4I9K1HT3H6E5B4R10N3X1ZO3A10Y2M2H7Y3F868、商品房銷售中，如遇到兩個(gè)以上客戶對同一套房屋有意向時(shí)，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。

A.請示房號(hào)管理員

B.請示銷售經(jīng)理

C.請示公司總經(jīng)理

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】BCA6Q2O1X10H4X1O1HC3P5Y7W9Z7D2T9ZQ10S9A8N3D2V5T769、制訂推廣策略時(shí)，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報(bào)紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCJ5M8W2T2H8V2D3HT4C5K1A8Q5W6I3ZE2K6W6D8C7E1C770、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCV4F9V2C9R6G2X8HV4M6D5L5M2I7V2ZM6O10J8N9V2H8O171、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）。

A.壞死中心結(jié)核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.壞死灶呈淡黃色，均勻細(xì)膩

D.鏡下，壞死徹底，呈無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】BCY7H3P7G3O2M4S7HI2K4O10G2R5O5H8ZS5M5A10X9B8D1P672、寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項(xiàng)目資源屬性判斷

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】BCQ5K7S2T3X9P6N9HO7R1Q8G3X3Q9S9ZR10J2D2P6V6E6F673、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCQ3K6J2G2N3E1Q6HL9F8F7Q7I2I9R1ZF8B2W2C7W5H4C374、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）

A.成纖維細(xì)胞

B.肌成纖維細(xì)胞

C.血管內(nèi)皮細(xì)胞

D.表皮細(xì)胞【答案】ACK6W4Q10F7X1U8P9HE4H10Z2Y6Y10F7X8ZE2Y1Z1Z4M10W3K275、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACD7Y10P9I4Z8K3O1HZ7I3K9F10T7Z3Y10ZD4V9N8B5P1B9R1076、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】BCE9I5M6B7W10V4W10HQ4C8K6F9U10F10F9ZF5D3H4X7J5G9A977、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15％，單位變動(dòng)成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCW5T5O6C6U3J5N8HH5B4C7X10U6Z9A9ZA2J1E10O7E5Q3L178、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。(2007年真題)

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易【答案】ACV2C1A1Z9N5N7X1HS5O5Z5T6Z3P10Z10ZT1S1X8O9Z3R4X679、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】CCB10T8N5Y6S6M10D1HR5Q6E1S1L4D8W7ZF3Y4W7O3R1S1E980、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCW4P6H2O9W10V7W7HR1T9J7V9R6J6Q8ZW5N4D7I4I1E1Q481、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說法中，錯(cuò)誤的是()。

A.為委托人保守商業(yè)秘密

B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平

C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金

D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】CCH6G6V9W10F6M2Q1HR5B9G1J2B2U5H4ZX2W2A1W3P7S4E482、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。

A.進(jìn)行分級(jí)

B.探詢購買動(dòng)機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCP5Z8R4T1L4E10X4HG7A3N10X7C4A1R2ZP4P5R3C10M4Y5K583、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACQ3Q3U4K5Y1D1R8HH5U2R10J3U9N8R2ZQ1J7W7P8B5J3R384、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識(shí)別項(xiàng)目的是（）。

A.銷售時(shí)機(jī)

B.銷售環(huán)境

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.片區(qū)競爭【答案】CCP5M8Z10Z9G6O2Y2HK4K10I10L10S9C9Q7ZT1F1Y6I5C7R4K385、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACO2H9U8W8V7Y1X6HM6Y3Q8B2B9S6R8ZP6U6Z3Z8V1U8I686、存量房居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)相比多了()的步驟。

A.房屋查驗(yàn)

B.洽商議價(jià)

C.配對撮合

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCQ6S4Y6W1V10K1S6HS10I2K10U3V6B4N1ZL4L4L2D10X10P8B187、制定推廣策略時(shí)，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報(bào)紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCZ4G7G1K6V10S5J8HI8L9Q4O10R8H4I7ZE7G7D7W10V2U9L288、與血栓形成有關(guān)的因素包括（）。。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流變慢

C.血小板數(shù)量增多

D.癌細(xì)胞崩解產(chǎn)物【答案】ACP4Q10G9P2N4X10S8HP2K3Y7N8N10W3E3ZN2C9R7U3S6H4P189、房地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCT1J9U6Q7F3D6I7HV6I2T2R8S2E6V8ZP5O8W7N2A8V7M890、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCD7W10S2K6O3L7W8HX3D7T8C7A10C7F2ZZ10U5K3S1F10H5Q291、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關(guān)鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構(gòu)成。

A.內(nèi)部條件調(diào)查

B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定

C.外部條件調(diào)查

D.方案構(gòu)想【答案】ACM4H3G8E4Q7C6S9HN8N9I5V10C10Z5M5ZX10G10L4P2D5O9X492、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCH8Y9R1E4U7T7Z8HE1M3N8Z7P5H2H5ZZ3Q3F10H2Q9M10I293、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACY4F6A2U1X10Q2M4HW2L8R10P2Z8X3W9ZO3Q1E6J1K7J3H894、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCI8Z8O3S6T6G1A3HH10L6U9J6M2D4M1ZQ2T4D2V6P10B7X195、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動(dòng)脈瓣

C.三尖瓣和主動(dòng)脈瓣

D.三尖瓣和肺動(dòng)脈瓣【答案】BCQ8D1G3C2R9O6T3HP4W2C6M3V1Z2L1ZL10G6S2A9Y6F1E196、WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢不成為機(jī)會(huì)的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCD3P10L9S2C1K6C5HR8P10X8Y5V2R7E9ZK10C4N3M10H4F5X197、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時(shí)，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCH3S9M8F1B9N10F10HF9S9J10I6J7Z9J8ZY5T5W7H2D4T4Q298、目前市場上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】BCW9K2B9O6V1P10H7HZ4T4F4F4A4A10E3ZC5I9H2B5A1A3N699、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。

A.銷售商圈

B.商業(yè)集聚地

C.地域商圈

D.中央商務(wù)區(qū)【答案】BCS3D10V7C1T5N6U9HI5B4I3P9M6C6X7ZC4A7X1P7S5S1W2100、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACK5I9Y9E3A8R2H7HR3G7A1K8O9N3Y10ZN8X10B2P5Q4P10P9101、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競爭者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCL4G1A6Q7Y3G4Y7HR8H3W8U7K6M6A2ZS10W2O9X9O10S4V2102、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制（）。

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCV5J10K1Q9A10I6C9HM6U5M1P6A7H6N1ZW6H10L1E6P5I4B5103、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCO5A2D7Z4N10S4H3HL7M4Y4A3P8Q9A8ZS8O7P7U6O6X7Z9104、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCB3S9J3P4I2F4X3HJ5A8K4Z5A6M9W10ZJ9N4K9B9A1T10U10105、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)

A.確定較高的房價(jià)

B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價(jià)和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCY9W7R2D10W7W9S6HN5K5J5D8C1Z8M3ZY5U7T6E8F9Q10G6106、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCP4K4J7W5K10X3O5HX5F5D2P3U3S8E5ZK4F5D6C1G1H4H5107、三七、五靈脂的功效共同點(diǎn)是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風(fēng)除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風(fēng)除濕【答案】CCR6O8Q3Y6J4E2D6HT10Y10B5L6Z10D7N6ZR1N2D7G9F5A5T1108、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時(shí)的（）。

A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B.購買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)

C.變更風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】CCI6G9H9R4W2H6P6HW7P1T2P5F10L4Z8ZS2I3L7P4E2V5H5109、某開發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動(dòng)成本為3500元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，保本銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCR6R10A1X5X8E2H2HV4W6L9J6F3C4Z4ZU8G2Y10O1B2B3E10110、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.甲公司

B.經(jīng)紀(jì)人呂某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACT9O7D9T1P2N3N5HI10A4I3M6O10M7G4ZX6U1R2Z9U3T7P5111、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。

A.總體規(guī)劃到建筑策劃

B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)

C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)

D.建筑設(shè)計(jì)到營銷策劃【答案】BCM9W6K7I9M8Y7U2HY3Z3F8F7F6H3M8ZP2L4R9L4B1M1W3112、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細(xì)胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】DCN4C3L10R10M8Z5L5HQ7D7L4Z1P4T9G7ZM4T6N5H9T6H6J6113、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCV1S8P10V10F7E4I1HU6A6P9W6N9H8E6ZD10E9X1Q10O1Y1U7114、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】ACF3E6A10Z3I8Q7N9HP2J7R3D8C7K3L9ZK6O8A2G5U6V9C3115、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟(jì)適用住房

D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】ACP10F9Y8K10D8L7K2HR5P9V4C2D3K5L2ZK4E1C9Z2I5V2S4116、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACG4I7K1E10G1L5L10HU10E5G3Q6A10W10I8ZY5M8K10V9Y6Z8S2117、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】DCP9S2W6I4C3F4M6HN9W3I3X3F10K2K1ZN7W10F5V8R3S2D2118、壞死是指

A.局部組織、細(xì)胞的死亡

B.機(jī)體死亡后組織、細(xì)胞出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

C.活體局部組織、細(xì)胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

D.機(jī)體內(nèi)細(xì)胞的程序性死亡【答案】CCU5B8L7U4U8Q2M2HD9L5Q6X4K7W3C8ZD7V7Q10I8C5M8U10119、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬

B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書

C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACS5Y2K1C9V7E9W1HN8W10Y1K7O9D4U1ZQ9L7C5I1I3X9S2120、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。(2012年真題)

A.房屋登記簿

B.房屋所有權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實(shí)地勘查表【答案】DCB1D1H6G1Q6Y2F8HY5D10D8V3R3X3Q9ZB2A8N9Y5P2R7I1121、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動(dòng)線包裝【答案】DCN3X7H7O6P7F8Y10HB8N6L3V2R7Z8F10ZY7F1D3Y10F3V1A2122、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍型

D.間質(zhì)性肺氣腫【答案】ACK1T10S8Z3X6X3A4HL4I10A9G3J9Y7F1ZX6T8Q4O5R10A1L3123、針對購買需求強(qiáng)烈的并且購買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)

A.長期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCC9H5U9B9Y4W9N10HW3O4H7Y2Y2H10B4ZL2T7U6F10U6D6V8124、心室壁瘤時(shí)，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室內(nèi)膜粗糙

B.血液濃縮

C.渦流形成

D.心源性休克【答案】ACP9J3S2Q3Z10G4N9HJ5A6G9Y3U7X9R4ZG3B1M7T5T6J6V5125、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)【答案】DCK2Z10B10U7O7L8X6HB6Z4Y4Y2L4D8F8ZU1U4K5F9X8A9E4126、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯(cuò)誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動(dòng)力

D.購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】BCL7O4A5U2R6C2W7HU6J10N3F4A5B4Q10ZC8M5Q9P4Q4Z3I6127、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是

A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30

B.是人類唾液中最大的一組蛋白

C.是唾液中的主要有機(jī)成分，具有黏滑性質(zhì)

D.僅存在于人類和其他靈長類動(dòng)物的唾液中，是唾液腺的特異性產(chǎn)物

E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質(zhì)，精氨酸含量較多【答案】CCU9X8O8P2O1F1V4HN1K5E5Q3U6Y8K10ZR9F4N2N2L10N4Y9128、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCE2H7Y2I8I10Z9S10HR5E2L9F3Q6Y5O4ZC2W1U5M9F9B10K4129、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCY9L7H6Z4V1X2G2HA5Y7E4A5W5N7I10ZW3I7N4E4E3K4G4130、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費(fèi)者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的()。

A.訪問法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】BCE4Q9B10A2P2M6E10HF9E6K3M7Z10Z7C10ZW9G1H2L3U8A4J2131、釉質(zhì)的無機(jī)成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACV2F4Z3U1Q3B4V9HA7K4W3I4P10T8M2ZH6V2T4W9X1R6N8132、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCC6S1Q8Y2R6A3S5HF10A6F7O4D6P3P2ZH7U9N10W7A4C9X7133、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，一個(gè)客戶的價(jià)值取決于()。

A.該客戶擁有的財(cái)產(chǎn)

B.該客戶當(dāng)前將要購買或租賃的交易金額

C.該客戶的終生價(jià)值

D.該客戶的交易欲望【答案】CCO8K3I4T3J6P7H4HX2J10M3T3N6X9B2ZC3L2Q6K7P10A7P2134、地方各級(jí)政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCX3P7N5H4B1U4E3HK2M2M6E3U2L9Z6ZX3W5X2K10K9P6T10135、房地產(chǎn)市場供給調(diào)查中，()是對整個(gè)地區(qū)市場的調(diào)查。

A.市場反響調(diào)查

B.行情調(diào)查

C.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查

D.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】BCC3M2I4R10Y4V4H3HY3K5W7D7H2D7H6ZF5T3E10D10U6A10D7136、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實(shí)施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價(jià)

D.營銷策劃【答案】ACI10F2F1E2K4A8J2HL2C8W1R1V7V9O10ZT4A2F5X10T2Z10C1137、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】ACP4K7C8S1Y9A9B10HQ2C2A5R1J7J5U8ZN9P2J8C1M5L8T7138、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】DCA8G9W3O8B6B1K3HJ2O10S7M9A6Z6A7ZB1F7K9V1J2W1Q9139、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導(dǎo)型問題【答案】ACL3M10X9W3F6R7R8HN9J5M3S4C6T10R8ZX9I2X9B2T5I6O1140、對于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】CCR3U2A5Y4G5A4S5HC8T2O10M8W8V3Q8ZY5M9L6O2P8F5I6141、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACJ5B4H4C7Y1U8Q10HB2Q8C5T7Q10K3Q2ZX4M3Y10B5L7O10F2142、具有長期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。

A.報(bào)紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告【答案】DCP7G8Y1E1A6C7L1HF8X9T8M3Y2X10Q4ZH3K9Y8H2C8Y8G8143、房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)()。

A.一級(jí)市場

B.二級(jí)市場

C.三級(jí)市場

D.初級(jí)市場【答案】BCL8E1R3P10D3A1O5HO6U10G3L6Y10R5W6ZU8H1R3B5T3B1A10144、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.各級(jí)政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策

B.各級(jí)政府有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃

C.國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動(dòng)【答案】CCO9A3B10E1T6Q7G4HR5Z3R4C1U8M2E7ZM3U2Z2V1K10X5L8145、銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指()。

A.目標(biāo)客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場難難以消化的戶型

C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCW10A8Q7V5D10E3D4HX3K7B7A4U1N2E2ZB4Z6C3R7O3C10W4146、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCO1F9D6L3H10N6Y7HI5V8V6O2Z3O2T9ZI8Y8M6W4H5A5M9147、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件【答案】BCY3Z4O7I5N3Q4A4HW5W7L9X3M6K2V4ZZ5E2E10S1S1S1R6148、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.模型區(qū)

B.功能分區(qū)

C.洽談區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】BCJ7I8O6M10T3E1G4HZ8U10I10H5G5V7M3ZO4S3T4Z2J7C5D7149、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。

A.腎入球小動(dòng)脈玻璃樣變性

B.腎細(xì)動(dòng)脈壁纖維素樣壞死

C.腎動(dòng)脈粥瘤

D.腎小球毛細(xì)血管內(nèi)透明血栓【答案】BCB3P7E7V2G5R9E7HY7F9N4R7U1U6I9ZU2E2E9A8W7J5X10150、肉芽組織在修復(fù)過程中有哪種重要作用？（）

A.抗感染及保護(hù)創(chuàng)面

B.修復(fù)表皮

C.機(jī)化血凝塊，壞死組織

D.機(jī)化異物【答案】ACV8T2A2Y10C10U9U1HW4W6E4F2X5B4H7ZD2W10E8O7Q1B9Y4151、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCR9X7N6U8U8L7W7HJ4F5P9G3M6E8M10ZK9B8X4O8V6K6B4152、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCJ10K5X9B1V5Y9P4HK8E6L2B5G9O8F10ZC8A1D6A6I7H2R6153、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有（）。

A.肺氣腫

B.支原體肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心臟病【答案】ACL8E9P7R4C9L2E10HE1X3Q1L9Z10F10Z9ZP5W5W9T2A3Z4U3154、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查法

B.訪談法

C.問卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】ACZ10J6P9M4Y4Y1F6HK2T6L5N7H3K1E7ZV3X6F5O5X9O7S2155、慢性支氣管炎導(dǎo)致阻塞性肺氣腫的因素是（）。

A.腔內(nèi)炎性滲出物或分泌物聚積

B.管壁充血水腫及炎性細(xì)胞浸潤

C.管壁結(jié)構(gòu)炎性破壞

D.閉塞性動(dòng)脈內(nèi)膜炎【答案】ACG1M9H5V4B1W5L6HA3N6Q3P5V6H1N5ZR1R7I10E1E9T5X9156、在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價(jià)格過渡

B.大量銷售

C.價(jià)值讓渡

D.使用價(jià)值【答案】ACU5G10G3C6G3J10B10HA9N2I7H8V6I8A2ZL4I5A1Q8L1O2I3157、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCU9O2X3I10D5D3I10HU2M7N9X3B9C1V1ZH5Q5C4S9P6K9A8158、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來確定。

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.預(yù)測性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查【答案】CCN10Z10M4H5U7S7U7HI2L2E1K7Z4A8C4ZV6Y8O3T8B4S6H6159、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心是()。

A.客戶分析子系統(tǒng)

B.客戶資料數(shù)據(jù)庫

C.客戶聯(lián)絡(luò)中心

D.決策支持子系統(tǒng)【答案】BCF1O3S7E8K4V5F7HK1V9E2K7V1U1W6ZG3E1T2V9M5K10Q9160、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額

D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】DCH7F10F6Q2W10G4B2HI4K7Q9P2Z1M6A10ZH1A2X10F9H5B9R8161、乳腺癌淋巴道轉(zhuǎn)移可累及（）。

A.腋窩淋巴結(jié)

B.鎖骨下淋巴結(jié)

C.胸肌間淋巴結(jié)

D.乳內(nèi)動(dòng)脈旁淋巴結(jié)【答案】ACU7V1J10D3H2T7C9HG4X2M8D10G8M8D4ZG5J7L5S7V2L2G10162、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。(2009年真題)

A.社會(huì)公益活動(dòng)

B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

D.善用時(shí)勢環(huán)境型活動(dòng)【答案】DCY6B1A8F9H9L5W10HD1U10M8Q10P2Z6Q4ZF1D5P3R3P10A6X8163、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。

A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨

B.加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測

C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCY4R5N8P6I2N1R10HN3T8H6K8A4B8Q2ZR10H5E10Z6U10L5E3164、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】BCH8Z9Y4L3G5K8C2HL4T2M2A5C4P6E2ZI9N9J7F10P7O6J5165、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性【答案】CCE5L10N4L3J9N6U4HU8Z7D3O3D10K7K3ZX4B10N3H1X3K10J5166、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】DCW9U8M2X2Z9S8N7HJ10N9W4N10S9U6E10ZU5X9B6F9W8P2G7167、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時(shí)效性【答案】CCP3B6X9O5Z9B5G2HZ10Y1H7L1F8N4C3ZV6T2B5K7U9D7D5168、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會(huì)群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境【答案】ACU2S10V6X1X6B10A10HH5X5N1V1O3E2N7ZT4X1D1J6Q3T6Q1169、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACQ9U10K6Q9J2D8I9HS5H8A4W9R9J4R8ZQ6N1S10L10N5V6P6170、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項(xiàng)目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCS9Z8G2S5W9V2T2HX8U3R5A5W5J1S5ZK8H5X10Y4W2L5H10171、下列選項(xiàng)中，無需房屋出租獨(dú)家代理人認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目是()。

A.物業(yè)的街區(qū)特征

B.承租人對承租房屋的實(shí)際使用用途

C.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人

D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】BCE4T10M10H7L4N10M5HX5F6M10J3Q5V2Q8ZQ7J10G6Z10V3H7A2172、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCK7I4J10W9P7R10Y6HP1Z9E5W1M3O8V1ZH3F3V2B8Q10D10G7173、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACL6W10R3X1U8M2U4HK1A9I8Y7T4X7H9ZO3Q2M5L7W8F10V2174、肉芽組織在修復(fù)過程中有哪種重要作用？（）

A.抗感染及保護(hù)創(chuàng)面

B.修復(fù)表皮

C.機(jī)化血凝塊，壞死組織

D.機(jī)化異物【答案】ACM1M4F5Y3J9R6D9HN9I10X5S3Y10L8S4ZT2R9Y6I6D9X4G9175、市場營銷過程中的最后一個(gè)步驟是（）。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤和客戶價(jià)值【答案】DCR6N8M6B7N10U5F5HG10Y4E5Q9K6W10U4ZI6B8I9H10E5K10Y10176、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。

A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCB3I3Y2U7P1P1U5HV6W6H2J8O5W3I10ZH1W3Y6V3P7H10D3177、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時(shí)間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCL10G7T5M4Q6J4L8HT5Z7A5O1D4F4N8ZY6T4X4F6U4V2J9178、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】DCZ2M9Q5X4Z2O9Z2HE4G5I7D2L5C1Z3ZW3T10C2V4P2U1J6179、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統(tǒng)血【答案】CCQ1R9X9Z6C1I1P6HN8F1L4F7P1K9R9ZO8Z1U5R1X7G10K4180、小腸的功能是

A.運(yùn)行水液

B.通調(diào)水道

C.運(yùn)化水濕

D.泌別清濁【答案】DCN1P10J2S10D10D5M1HZ6O4W9M8P4M6V8ZF6H6R3A4V4D8M10181、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)CB3S1O6G8K4F2N10HL9Q4F8T8J9I2H4ZA3B2W7L4W6I2L5182、【答案】C183、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動(dòng)態(tài)性【答案】DCT10I10S10Q6E7Q2S1HL5E5E3E6X6V4G8ZV6M5J8I1W7K3J9184、心肌梗死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.氣性壞疽

D.干性壞疽【答案】ACC1C2S9D5X10G6X5HJ3S10O1M6L1V7S9ZB10L5T6L5D9V4C3185、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】CCJ2U2I10J3H10L10N6HA1P8P6M9G10F1T1ZB10P4E3R4D5C4Y1186、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】BCL10C1M9Y4J8U1O2HE6P5V3E1M8R3B4ZT6C6N9Q5K5C9E10187、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCO1I7E5G2J7Q6V9HG1T4X8N3T9I4P7ZR8W10F9R9N6O8I10188、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCC8M8B1W1A8X2J4HU5R4N2M7V9X10I8ZF7F5R2Q9D6N6S2189、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACG10P4I4C2W2O3R4HT5A10S2H1G1R1M6ZJ1Z3K4J1V6J2Z10190、根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場定位

B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性

C.市場實(shí)操案例反饋

D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】BCX9W7F8A1Q3M2O10HE3J5V5W2G4A3X3ZV10H6A8B2V8O3D1191、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】CCM10W2H6S10P6X8R10HD10R10Q10Y7O7T10Z5