2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫高分300題(答案精準(zhǔn))(廣東省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購樓須知

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACX4P6D3S2J2Y4Q6HW10B9O7D7G9B4M8ZO3O1D6N3Y7E7U52、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACH4L3B6Z5R10G4F7HJ2E1X2N10I8D1V6ZX1J7G9T2A3C5Y83、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點(diǎn)

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】CCK6S8L9Y7Y5A6L6HK1C6E10R8B2V6R9ZE1F2A6A7H6Y4L24、個(gè)人住房貸款期限最長為（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCR5D8T10N5B6P4C1HC3Q10N2S3A6V1U4ZO4H1L2V6C6O7M65、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCF4M8H8K2Y4Y3O5HF2D4G2S8Y9F8H4ZA4C6E5S1A5U7M76、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點(diǎn)

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】CCE9K9D3T2V10H1Z1HL5X9H5N5G10D9C10ZM1Z4J7L10T7Q2I37、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACB10Q2Z5H10Z2C2L4HL9Y3I3U4Z9M2C6ZH3Y9V1R10S4K10N88、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間多為()個(gè)月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACK10B8Z9U2X3F8T4HU5D9P4Z4Q10M2Y4ZA1Q8V2M5C3E3I59、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.牙槽突裂植骨術(shù)

B.唇系帶修整術(shù)

C.鼻畸形矯正術(shù)

D.唇粘連術(shù)

E.正頜外科手術(shù)【答案】BCK9F7P7P1T4I10E1HA9W9O6S1J10P7E5ZX7L4U3U7X7T8K410、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營銷計(jì)劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCR10M8N1R10I4H2G6HM3U4F7A3A1M9L5ZM1W3Q5I1Q7V8X211、在成熟的市場環(huán)境下，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時(shí)擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCZ8Q9R6Z5B9V10V3HT6H7H9H5Y4B9L6ZU9F6I9Q3J10A5B512、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCJ6G1H3G4I7V8O5HD4E8X5G7Y10S4X9ZE2V5D5I5S9X3A413、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時(shí)效性

D.附加值【答案】DCW7E5B8S1C3N7H6HG1Q8T1A7Y9P6P6ZF2M7Z1F6C2H5Q314、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統(tǒng)血【答案】CCO4A9Y3J8O9U10G10HN10J7X7E9K4S1P8ZD5U5M5B6R4Z8Z915、對房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是()方法。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細(xì)分【答案】DCF10Y8L7U6F10X6B2HA1W9R3V4F8R4R9ZD9F3E8R7P10Y8O716、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅【答案】ACP7R6Q6U6E1F8X3HZ1P9G2B7S3J2O6ZY9O1A4N7O2I9M617、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。

A.社會公益活動(dòng)

B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

D.善用時(shí)勢環(huán)境型活動(dòng)【答案】DCL1A8F3D10U6H4O8HK5Z9F6I9F7F7S2ZP5E7W1P1C4C9B518、顆粒性固縮腎常見于（）。

A.慢性腎盂腎炎

B.高血壓

C.動(dòng)脈粥樣硬化

D.慢性腎小球腎炎【答案】BCI4V8W10D10Y8I2G6HU8N10H6X8J2N3M2ZE8L1I6B3Z4O5U219、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCE5P10F10A4B6T4E9HK7W6L8O8S5W3X10ZA5D5G6G5B10T5F520、下列選項(xiàng)中，()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費(fèi)

C.差價(jià)

D.營業(yè)收入【答案】ACB2W8Z9S7C1J3G8HJ9R5M5A6Y8F10S6ZK2M7W9D10M9B9X521、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是()。

A.《商品房買賣合同》

B.《住房抵押貸款合同》

C.《住房抵押貸款承諾書》

D.《借款合同》【答案】CCL7L1Y1B3F3D4P9HW10O3I1T4S6E2B6ZH5B2P7Z10L2S3G222、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費(fèi)水平【答案】BCV7J6I10C5P6O6A1HT7H8C8U8H10C9H2ZL8T5A9I3R10Q3J223、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。

A.價(jià)格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性【答案】CCB8K10N5E5D10R4C7HX2W9X10H2F5X9R5ZY4X3Y10Q10U10G9K224、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCI8K9K1W2Q3T5W3HT10C7Y5T4P3K7X1ZJ9A4J3S9E2Z3D125、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約150萬元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCH3R8W4S1I5Y10X4HT8L10X2O5D9I7O6ZZ9R7U5H1B9N9F1026、銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指()。

A.目標(biāo)客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場難難以消化的戶型

C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCX1H2D5M9A1M6X8HY1E4U1H10S4F10T1ZY3H1N8K6D1J4W327、傳播廣、時(shí)間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。

A.廣播廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】BCP4G4X5G4K6Z8G5HX7L4A7X7Z8Y8R6ZP7S4H5O4D8A5P1028、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項(xiàng)所致？（）

A.蟲卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童蟲【答案】ACL5P3C5V9X8H3H9HA10N3F7K7B1H9J10ZE7A5O9U9A8K3Y129、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)樓盤附近樓盤的價(jià)格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個(gè)案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】BCO9A2F3H8I3Q5I7HX10W9J5F2H8O9N7ZK8I5P1B3O7N7T830、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCO5L7H3Z10V7Z6E5HA4L1W10G4L1C8P6ZC9J9I7N9J3S6K931、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCR7F9Z3Y1D4N5Y9HM4N7R3R4M1P10A6ZM2P7X3X10M9I9K932、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競爭定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCA4G7X10O2V8I8J3HV1A10Y2Y10P1K5D3ZK8H9P7I9N8Z2J933、寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項(xiàng)目資源屬性判斷

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】BCV3L2O5Z2Q4J2O9HK2C4H2B5B6D8U3ZI8B4P5H4W4U9R134、在房地產(chǎn)市場的心理細(xì)分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費(fèi)者的生活方式。

A.活動(dòng)、興趣、職業(yè)

B.職業(yè)、興趣、意見

C.活動(dòng)、興趣、意見

D.娛樂、興趣、意見【答案】CCF5N1E5X5M5G5A4HH2B1J10A7F7C10C4ZM8J6N2Z9Y3R3C435、挖掘賣點(diǎn)的階段劃分為()。

A.片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、項(xiàng)目定位、挖掘賣點(diǎn)

B.片區(qū)市場研究、競爭對手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)

C.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點(diǎn)

D.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)【答案】BCW1N8M10M10I8B9S6HH5Z7J1P6O4J7W10ZM8P6Q9N10G4F3Z536、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】BCQ3H9S5S7K5D5O6HR1P3K4C5F1X5K5ZT4L8D4G9Z5F9H837、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。

A.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為

B.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易

C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報(bào)酬

D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系【答案】DCH4S10O4X1P5Z9V2HL6I6J2H9Q2M1U7ZL8P5D5O8N3D8K438、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCS4H2U5Y10X2W8N7HV2X3C9V1O4A1H3ZW5J1O10I7Y4H6E839、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢

C.賣點(diǎn)一般容易被競爭對手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCH3N9S10O5V3Q7B2HB5X1V10D7Y2L6N2ZI3Z3L6A8H5J6X840、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCV10T4U9V9N9F3R4HM1W9T5J9W2N8T9ZG4M2K9J2C7V6H741、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】BCJ5Q10W6H3A6G8N5HT2F8V8U3B3X1V9ZF10J6X3C10D5B10G442、大多數(shù)銀行對個(gè)人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCW7Z5Y4F7F5Z8V5HW9G1S9O6I5V1M7ZM1X8D6P10L2A4O1043、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死

D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】ACO2A8G8X4G4Q4A6HI3V9O4K10H4R1P4ZA5Z5E4N2E6P6R1044、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCH2T3Q10D3U2L1O10HY10N10X5Q10E8P5L4ZJ9G8V10L9M7S9Z1045、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品的購買意向

B.消費(fèi)者對房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求

C.消費(fèi)者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象

D.房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】ACZ10M9G9R8R8B6J3HN10L5P1W4K6Y10T3ZW7B8R3X4S9J7T346、微血栓的主要成分是

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCB5L9H4A7R5O8F10HQ7N3V9J10A2I4O10ZG4F10Q10S1T6K9I147、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％【答案】ACB7W4K7E8P7Y1M8HR4H4N2G10B1J3Z8ZP7C4P2V3T5Y1K148、牙種植術(shù)的概念正確的是

A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

B.將人工牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

C.將異體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

D.將自體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

E.將脫位牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)【答案】BCK4U9I1I6B5X3F5HC2U1C8B2N8I5L1ZP8J9O10O1Q8C6C849、膜增生性腎小球腎炎時(shí)，腎小球有如下改變（）。

A.臟層上皮細(xì)胞足突融合

B.嗜銀染色基底膜呈梳狀

C.腎小球小葉中心硬化

D.血管間質(zhì)細(xì)胞增生【答案】CCA5M5Z5L10Q5M8Q7HS1A2S2H9J5I1Q8ZY4D8J9L6J6Z9V150、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCZ7S6K4F3F7Z8V2HJ1G2B2G10D6S10U7ZH5F5M2J5W2C10P651、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時(shí)，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCT6B10F5T9O8K2T1HZ6D5D3J1I3R3O1ZO7D8U5H1L4K6I352、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場上進(jìn)行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCQ5O6T3X8M3V9W5HL3K6Z3H9Z3G4Y7ZP3O3E4N10J8Z2U253、房地產(chǎn)市場分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過程。

A.子市場

B.整體市場

C.消費(fèi)者市場

D.供應(yīng)商市場【答案】ACI2Z9X5D3R2O2M2HJ1O6X2U7U7V10K10ZF8T9V5B5M10F2A754、下列哪項(xiàng)符合系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎

A.起病急驟

B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

C.銀染色顯示毛細(xì)血管壁呈雙軌狀

D.部分病人補(bǔ)體升高【答案】CCY4W4B5B3P10U10Q9HF7E4D2P1W1C1R3ZB1B9V7H4V10X3I855、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）

A.心、肺、腸

B.心、脾、腸

C.心、脾、腎

D.心、腎、肺【答案】CCZ5D1Q5D5J1K4R3HL8N3S6M2R3A10R4ZX8W8X3I9X2D5P656、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用

A.辛開苦降，緩急止痛

B.溫胃散寒，行氣止痛

C.健脾和胃，行氣止痛

D.理氣和胃，緩急止痛【答案】BCN2T4T6T4F5M2D6HT2F4B9L10E9P3W5ZG5J7H2R8V3K10Q257、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCM10L6M7R6W1D4R3HT4U7U4K9T2D8F1ZU5N1I10I7W3A4Q558、下列各項(xiàng)中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現(xiàn)為（）。

A.高熱

B.頭痛

C.偏癱

D.腦積水【答案】CCG2R3B10I2J9Z8L10HP3L2Y7K5C3H3Y8ZZ2G2D8Z4E4G6J959、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCX3C4L8Z10X10R5E10HI6T1M6R5U10D9V5ZJ7I9O5T9Q4H3W860、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用

A.行間、俠溪

B.血海、三陰交

C.中脘、豐隆

D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】DCG10S5C5C2W2C8A7HJ9J9Q3I6R4Z3V4ZB7D9Z6Q9H10Q7B161、下列不屬于房地產(chǎn)服務(wù)的5S的是()。

A.滿意

B.速度

C.真誠

D.機(jī)敏【答案】ACM7Z7D6E8F9A6R5HQ3J3Z3R4A3E3M5ZJ10Q10U8Z10P10J6U962、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費(fèi)水平【答案】BCP4G7N3Q3L9X7S2HC4X4E5I10Y9N8C3ZU9N5S6C8C4L5E363、房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是（）。

A.消費(fèi)者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCH3R3P9L1O4B7R9HL5A4O10I7B7X7O1ZC10A6Y3S2T8R8D464、企業(yè)以客戶感知價(jià)值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。

A.生產(chǎn)導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.客戶導(dǎo)向

D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】CCT5W3I4H1V3B10U2HY6E6F4E10K10E1S2ZX2G1E1P9H8K9L165、微血栓的主要成分是

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCV4V7L4H4O10Y6G3HQ9S2Q7A3Y1K8C1ZT1L2X9A8S7N9Z366、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是

A.組胺

B.緩激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCJ6K6L9G4V9D3E8HH7N8W6M2O2H4N2ZT9Y4Y1H6D5J3Z1067、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCJ5E9R6E8V10L8X10HO6E7D8B8P5O2Z7ZH3F2H3Q5V10E3H768、目前市場上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】BCO2P3V5W10Y3J8E9HT10M9O9C2K6B10X6ZG7S7Q5X2P6Z10X669、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財(cái)務(wù)資源【答案】BCX3X7I2G6N7A1X10HX9D1P8V6S10Q4W6ZQ5W5V1S1E6C3R570、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個(gè)房號，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCQ2F1D10W3S8Y10E2HY5G10M3X4Z6R6M1ZK4Q1S8R3B7D6R271、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCD4Q9H2X6L1O1L8HJ2Q10A2A9K8R6W7ZE4T10S2I3R5E5K972、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCQ6S8F3B1H3O4G1HL7N7H10C4O10U10F8ZG6L2Z6K7E1O1Y573、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACI6E9C6F2P8Q9N7HZ4R10H6M4U7M2V5ZF5F9Z6B7P3N5L374、屬于近部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】ACT9E9O4F8P9Z1A2HF9Q4T5A5I4S3V1ZZ4Q4C9F4K6Q10B775、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計(jì)劃

D.價(jià)目表【答案】CCZ5W4A3P3J8U9U2HW1I9G6Z9V7P9S6ZM8M8F8X4T5R10G576、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競爭定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCS2H2Z6J10N10T8D2HP10V9T2R7M7G10B3ZO2P3G2N9S5S9W777、出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

A.《住宅使用說明書》

B.《住宅質(zhì)量保證書》

C.《住宅維修說明書》

D.《住宅維修保證書》【答案】BCD5A1K1I4W9O4A5HN4B4Y4L5L6A10V9ZK1M1X8V8F6A3E778、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCH7V2X5D3K7T3T5HS10G10D10F5Y4K8M9ZX9M2D10C9I1R8Z979、WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機(jī)會趨于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCO10G5Z8D9V1S5F6HR2T8L3G7F9Z5V1ZB4L6L3F5I2Y7J180、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。

A.擴(kuò)大了銷售半徑

B.及時(shí)獲得市場對產(chǎn)品的反饋

C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCE8D4R10M7V1Z1D8HI10L2R2C5Y8F9A1ZG9T5C1S3D6V3E1081、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCH8A8T2N8S3Z7W6HF5K9J6I10D2Z4A2ZL9X1J8E6Q6F2Q982、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】CCE5J1B8I3R1L7L7HV5A9S8M2D9Q4J9ZH1G5R9D5N6U7N383、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息

C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCJ7V3W4B5B6K5J7HX4T1H2M6E5B8T7ZP8G10O3I7J2E6U384、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤

D.肉芽腫【答案】DCR10U5W1C2X1A1V2HR7F1Z5R9H1S6F2ZZ10S7P3V3O6L4Y285、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。

A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨

B.加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測

C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCK6O6P10A9B10Z9Y10HA10A6W7P8I6R2Y1ZW4W7J5T7O3X9R586、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCX4P8S1H8C7V4N7HW1Z5N10J6S3J10Y10ZZ1O4J9V2J3I3N987、房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由()保管。

A.銷售經(jīng)理

B.銷售人員

C.財(cái)務(wù)人員

D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同【答案】CCN8Y4Q6N1S9C10N5HE6P10I1C10R9U6E1ZY4Q8C5S6L5B6C1088、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬元，單位變動(dòng)成本為1600元／m2，銷售價(jià)格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費(fèi)的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACM8W9D8D5Y10K3T2HO5E6I7Y10T3H10V9ZI4E4E4S3H5W8J989、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCD2T5D7S3G5U8Y5HQ4S7I4L8S1X3B6ZC7P7W6C10B6L1K990、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACU6H7L5L9K2Z2N9HG2N9L7E7D8A8G6ZO6D7Z8Z3Q3Z9P591、支氣管擴(kuò)張癥病變多位于（）。

A.直徑＞5mm的支氣管

B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管

C.細(xì)小支氣管

D.直徑2～5mm的支氣管【答案】BCO2H1S1F1J6G1J1HB4X6L9P2T8K8T1ZS4K5H10Q2R2A3I292、一般情況下，由開發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。

A.存量房地產(chǎn)

B.土地

C.增量房地產(chǎn)

D.房屋【答案】CCV4M5J4T1E5R6F2HY9K7D1C10E3P4H3ZU6J6N5V6C8Y9T593、天宗穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽三焦經(jīng)

B.足少陽膽經(jīng)

C.手太陽小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】CCC4K4X9R10R8H2L9HK2I6W1F7V9J4Y10ZY9P8C5J8L8T2A1094、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。

A.假小葉形成

B.纖維組織增生

C.肝細(xì)胞彌漫大片壞死

D.淋巴細(xì)胞浸潤【答案】ACA3S5S10O9H3N5Z7HB10V8K10X9P3W9V6ZL1D6K9P6E1Y8T295、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時(shí)限

B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時(shí)限【答案】BCS9D2O8D4U10F6K3HT3P6F10X8M4X3K5ZM10J5V5I4T9F6L596、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點(diǎn)客戶

B.短期重點(diǎn)客戶

C.中期重點(diǎn)客戶

D.長期重點(diǎn)客戶【答案】CCU3E10H6J4E2I1X3HE10N9S8Z2T6F8Z9ZI9G1M3M8T10F6G297、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場目標(biāo)

C.品牌目標(biāo)

D.快速回收成本目標(biāo)【答案】BCW1Z10L6R1Y10Y6K8HZ8P9Q6D1V4S8H5ZM6U2V4K7K4X7I598、Ph染色體是（）。

A.22號染色體長臂易位至9號染色體長臂

B.17號染色體長臂易位至15號染色體長臂

C.21號染色體三體

D.5號染色體短臂丟失【答案】ACE10V2A10C2N8U8U5HM9X4T10W9X1A9U3ZX6U8F7R9Q7E8A599、目前市場上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】BCJ6N7Y10C3W5O2K4HX9V7H8V2Z9J5Y2ZP2B1J2D6R2V8D10100、王某在看房時(shí)，僅有一個(gè)缺陷是不滿足其購房意愿的，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采用（）引導(dǎo)客戶做出購買決策。

A.直接發(fā)

B.重點(diǎn)突破法

C.假設(shè)法

D.對比法【答案】BCC6X6W3S9S8P5X5HG8C8M4E2L2M3P9ZU4U6P9A4X7A4N6101、戶外部分應(yīng)由（）負(fù)責(zé)查驗(yàn)。

A.開發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)【答案】BCY5J1O8G6E4V5T2HE3L9X3P9M1F10U2ZK6L6U8W8W2S10Z3102、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】ACS2M2S6W1K3Q3R9HO6A1J4U8B7I5J1ZA3Z1C1B9N3F4C2103、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACE10C9B5T7A4G6X4HK6K1R5G9F7D10E3ZO8N3O1R3I4B6I10104、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場集中營銷【答案】DCW8D4Y2Y9R10Z1T10HY8H1S1G6A4I3H6ZS4X3I1E5L2P2B8105、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎(jiǎng)勵(lì)大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識”最高。

A.混合制

B.計(jì)時(shí)薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】CCM8F6M7N1M8X2V10HI3H1P10L8G7M5P9ZR6Z8V5I9L5W8Y3106、下列關(guān)于抵押合同的說法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補(bǔ)償性質(zhì)的合同

B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時(shí)設(shè)立

C.抵押合同的變更事項(xiàng)需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更

D.當(dāng)主合同即債券合同無效時(shí)，抵押合同仍然有效【答案】CCK7F5J10N5U5M1Y6HD6S2K10Y7Z6W8X9ZS9F2B4Y6E1Z2I1107、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團(tuán)體攬客法【答案】CCG2Z5Q3I7F1Q8L3HK10W7O4G8B6H3P4ZA2M8E8S9A3I2T5108、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCA3A3Y6T6F1I1Y10HX4E8A8X5S9X5X6ZK3U7K5F8M5B9K7109、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為核心競爭力【答案】BCD9G4F10F5P9G3D6HD9Y8M8R3F5P4D5ZI9N1O9S4Q3T3V1110、在辦理房屋租賃手續(xù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店應(yīng)注意的要點(diǎn)不包括()。

A.合同簽署

B.了解門店實(shí)際狀況

C.協(xié)商租賃條件

D.了解出租人工作情況【答案】DCR7B3K3J8S10A6B2HF8D7J2D2N9G7P1ZU4Y9R10J9L3N1B4111、下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)市場反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價(jià)格

C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢、市場占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】DCS8K1M6H4V7L4Q7HN6T9A8N1L6R7N7ZX2C7A1F2F5E6Q4112、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)是()。

A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查

B.競爭項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C.競爭項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】ACD7C2T4Y8T10P4L5HV8S6Z10G5C6Z4W2ZR2U7W5W1P8J2Q10113、在房地產(chǎn)市場的心理細(xì)分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費(fèi)者的生活方式。

A.活動(dòng)、興趣、職業(yè)

B.職業(yè)、興趣、意見

C.活動(dòng)、興趣、意見

D.娛樂、興趣、意見【答案】CCF6U2D8X3J7N9I8HX6H6Q2Y4G5Z5U4ZR3Q9J4Y4I1Y2A7114、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時(shí)效性【答案】CCX10L2R9H8B8C4O7HR3D7V8Y3X8Z6L9ZD5N6O5Z9E1R3B8115、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACG10I9N10I1Q4C2E2HR3P4G7R2R7X7B5ZG3I9L9M5Y6D1N5116、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府

C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCR5F3X3C2X9N3F3HP4G6R4A2N8V6Y5ZX3B4L9L10D10N3G7117、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。

A.腸結(jié)核

B.慢性細(xì)菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.腸傷寒【答案】ACF3D7E8J2V9T4N2HS1J9N8P10N3X4Z6ZY4G3V6I10K5B8E9118、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCF1B3Q6J2L8N8V9HE9P10X2M2R10F9X1ZX8M2E7K9M9Y3Q9119、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCJ3W2S1Z9Q5Q2Z6HC9J10C5H3V9P8O3ZL2C4D9N3E7D2X7120、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCH8F8Y2U8R4R3G6HM4Q4B7X3H5I2N1ZI9O2Z10E9I4N1P6121、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCT6A6Q7B9Q7X2V6HI7O7C9B4T2F5R7ZU5B7R4U4S7G10G10122、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。

A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)

B.制定調(diào)研計(jì)劃

C.對項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究

D.寫市場分析報(bào)告【答案】ACN1N3L8U4S8Q6I2HA3M6W8X3N1M10E6ZH5O1K10Y7S7J3V6123、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。

A.銷售促進(jìn)

B.關(guān)系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCC4S6Q8T5N7N1P6HE6V8P2M6C10O5T3ZX1A7K5V5Z10V9L9124、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCY8Q1R6G5E4E2W2HS4Y3G10F5S9O5Y6ZC10S1A5H5I6F2S5125、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時(shí)的（）。

A.房號銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B.購買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)

C.變更風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】CCJ6X5L1D3K8I8S8HD1W3P3Y3S8U3W5ZI7A1O8S9B7K1K4126、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】BCX2A4Y8W1P9M5J3HX2X3Y10M8D4I3M10ZF10J8Z4J1C6I3L9127、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項(xiàng)目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CE7U9P3K5P10D1W9HA1P4Q4P7A1K3T6ZT4X9J8W3B2T7W4128、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】CCL9O2B2G2Z4W2Q3HV4V5V5D9B3U6R3ZJ2B3E1N1R3C8S4129、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。

A.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

B.獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng)

C.僅有買方代理的模式

D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】CCQ2J6W2Y6H8D9V5HN4S10G5M1M7I2H9ZG3A2Y4K9U5O9F6130、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是()

A.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位.面積.戶型調(diào)查

B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.總體供給的預(yù)測調(diào)查

D.房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查【答案】BCI5O5O7E10R9U1M7HB1F9F3T5G1T2X2ZU7P2B3R3N6F10N10131、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCL10P2J8E1L3D9X3HY4O2S3B5C5X4Y3ZD2Q3T5D5T5V8E6132、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營銷計(jì)劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCF9Q10H3P4W5W10E5HS2H5D1E7C5G4J1ZD4H5V5G3U2D4S9133、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間多為()個(gè)月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACH7X1J2Q7Y9F3V5HH5Y5Z9I5E6W9N7ZB5W5E5U6W8R8E9134、對于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】CCA10J5Z7X2J3N10K6HD1P6K10Q6T7D4U2ZD7Z7T9E5E4U4C9135、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】BCQ7Q5X2Q9I10U5M2HB8B6I2F4K10Y10U8ZV7V9O4W5C6P5Q10136、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個(gè)房號，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCN7T1O6E1M1O7V10HC2J7Y6L7H7E9J4ZA6P5Z6M6M8M8U2137、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時(shí)效性【答案】CCX6P6S1R7Y9C10Z3HB7N2W6A9K7N2G5ZW3H2F2D5Z5X6B3138、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】CCQ7D10K3K3L1S3E5HE1L8M8F8O3R1H8ZP9I5F7N9I7I3D9139、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點(diǎn)能夠展示出來

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢

C.賣點(diǎn)一般容易被競爭對手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCE9T6H9T4F6Y4I3HG10T1F5G3Q10T5I2ZN8S8E3X8W5S4H9140、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某個(gè)人不能收受“好處費(fèi)”

B.A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取的傭金應(yīng)按合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，但應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定

C.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，張某自愿支付給李某“跑路費(fèi)”，李某就可以收取

D.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，而委托合同約定：A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)仍可以要求張某支付從事該經(jīng)紀(jì)活動(dòng)支出的必要費(fèi)用1200元。A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)據(jù)此收取了張某1200元【答案】DCI8H7H9N7G3E4F6HT2Z10N1Y9Z8K8I8ZE8X9C2V2C9H1H2141、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府

C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCB9A7Y9X5G4A7I7HN3M4V1L4R6A7K5ZO3Y7W8Y6F10V3T3142、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCK8T10U8F10J4H3Y1HL3C4O2U5N3Y9X3ZN1U8Y1Z8R6B1K4143、患者干咳時(shí)作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細(xì)數(shù)。治宜選用

A.沙參麥冬湯

B.竹葉石膏湯

C.生脈散

D.麥門冬湯【答案】ACX6Q10K8Y9C8P1V6HO9O8D5V4E5D9A1ZJ3L6P7L10L3R3M10144、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，個(gè)人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCH3F3G6F10V3J2Z3HD6X6Z5S1M1Q6N6ZP5D5M7M10U2G8E4145、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACB8B4M7L2J5T8J1HO7Q9R7Y9M1L5U6ZE10S2U10L1H1H5F1146、進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)查時(shí)，調(diào)查人員要比較在不同報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個(gè)條子，請客戶剪下來回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。

A.行為記錄法

B.實(shí)驗(yàn)法

C.實(shí)際痕跡測量法

D.抽樣調(diào)查法【答案】CCR10I3B4H3I10O5P10HM2H8L8E8G9J7C4ZP9O4Y4G5D7Z8O9147、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是

A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30

B.是人類唾液中最大的一組蛋白

C.是唾液中的主要有機(jī)成分，具有黏滑性質(zhì)

D.僅存在于人類和其他靈長類動(dòng)物的唾液中，是唾液腺的特異性產(chǎn)物

E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質(zhì)，精氨酸含量較多【答案】CCU7R5K7C6I1V1R4HQ4F10L1Q5N5T10Y2ZJ1T6J9K3V10H5G2148、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當(dāng)?shù)闹委熓?/p>

A.原發(fā)病灶切除

B.原發(fā)灶深度X線照射

C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治

D.原發(fā)灶切除，頸部預(yù)防性放療

E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】CCQ7B3P7N8I4Z7W7HF7J6X1U6H9P7B10ZB9F4H2T4R10X7F1149、一般風(fēng)險(xiǎn)管理的過程包括五個(gè)主要步驟，其中第四步是()。

A.衡量潛在的損失頻率和損失程度

B.開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理方法

C.實(shí)施所選定的風(fēng)險(xiǎn)管理方法

D.持續(xù)地對公司風(fēng)險(xiǎn)管理方法和戰(zhàn)略的實(shí)施情況和適用性進(jìn)行監(jiān)督【答案】CCK9U5N4L4X3H5I1HA3U4E3W6P8H2W3ZU6R4B9C7O6Y6L8150、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.競爭價(jià)格目標(biāo)【答案】ACC9E7R5F3H8E6E10HM1T6I3Q4Y3Q6Z9ZW2I9G10J9Y6Z9J6151、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACA7M5K4P9X6I9I10HF5E9G6E8Z2A4J4ZO2L4X3R4K7J2Z1152、因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會隨時(shí)變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCW2L6W8C10Z9A2Z3HG7A1W4O4R6L7B9ZV8X7H1X5S10E1O3153、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCF5T10U1S6W1I3V9HJ4E2W7J1Z10U3A8ZS6E8A7J5H7X5P4154、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCP1M9J5C5A5W9Y2HM8S8Y4Q4I3C1H7ZZ9T1A2X8D2W6P9155、女，45歲。

A.牙齦黑痣

B.惡性黑色素瘤

C.神經(jīng)纖維瘤

D.牙齦瘤

E.結(jié)核【答案】BCU3E2S2X3J1A7M1HK3B9Z3B3Z9X1J6ZF4P8J10R10G5U3P8156、一般風(fēng)險(xiǎn)管理的過程包括五個(gè)主要步驟，其中第四步是()。

A.衡量潛在的損失頻率和損失程度

B.開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理方法

C.實(shí)施所選定的風(fēng)險(xiǎn)管理方法

D.持續(xù)地對公司風(fēng)險(xiǎn)管理方法和戰(zhàn)略的實(shí)施情況和適用性進(jìn)行監(jiān)督【答案】CCE10S10R4L10R3G5M9HP4L10J4W10R5V6M9ZD5F6C5A9U7E6X9157、房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進(jìn)交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACS10G2W3L2P2U5N8HF7V2C4Q8B4K6K2ZP5F4M2Z6T1W10C1158、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。

A.假小葉形成

B.纖維組織增生

C.肝細(xì)胞彌漫大片壞死

D.淋巴細(xì)胞浸潤【答案】ACO7O9G4A5C8R1D8HP4U2Y9U9U7M9J4ZN3N6E4U9C2P3C8159、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營銷計(jì)劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCD6E6B8L6R5Z4A8HS1D4R10L7Y4Q5S7ZB5U4K10L3G2U4S7160、不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)防范管理中對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的是()。

A.統(tǒng)一著裝

B.標(biāo)準(zhǔn)對外承諾文本

C.規(guī)范檔案管理

D.印章管理要有明確的管理制度【答案】ACE5X6F10W3K8Z7H2HL1Y8V10Z5E4K10H1ZX1T1T4E7I4O10S6161、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司.

A.紙張載體

B.計(jì)算機(jī)

C.紙張和計(jì)算機(jī)結(jié)合

D.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)【答案】ACW7R7T3D3W7J9V9HP2X8X10G3Z7V5F3ZT1W7H7Q5Y1E3O5162、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時(shí)的（）。

A.房號銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B.購買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)

C.變更風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】CCH7W2I8W8G5G8A7HZ6A2W10N8U4F3P10ZG1P3C7Z3W10T3F2163、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。

A.土地市場

B.房屋租賃市場

C.存量房市場

D.新建商品房市場【答案】DCO7Y6V4M7C9R9C7HB8O3Q5V9O8B6W6ZL6K7Y9F2M5E6B6164、戶外部分應(yīng)由（）負(fù)責(zé)查驗(yàn)。

A.開發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)【答案】BCM5H10A6V10H1R1T6HE10O5X5R7P9R1L5ZK2F2W9R5B9N10T6165、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境【答案】ACF5I10V4H2J6N10I2HT5U3H4H4P5T9U1ZR9N3S4K3S9P5S3166、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACW5O6B1P3D5P10G5HT6P4N9W8Q1A3C10ZU3M1H6P10J3H5H2167、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACR1Z10A2T6M3V6Z4HO5F3R10G10Q3J10T9ZF4F6S7W5K5O7A1168、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.

A.商業(yè)運(yùn)營投資

B.商業(yè)運(yùn)營行為

C.周圍環(huán)境

D.服務(wù)代理【答案】BCS7G5D7I4D9S2J1HK6L6D3M4Q5L8F1ZM2B1O2J8V7R10H3169、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價(jià)值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCR5C3O7L4P8G2Z3HE7I3B8N8V7C10Z6ZI8N8W7B9E7D3H10170、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額

D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】DCC3D3N6D7D4A7G1HJ3I10R8B9E9H6L8ZQ8N7L7M1H3D3Z4171、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACV9C4U9M3T8A8H10HS3N1W3S8D5R10C6ZT1T4A9G8C5W7P8172、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗(yàn)收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCE1V4U7F4O1C4R7HK8J1C8Y2C8C4X5ZJ1Z6N5E10W4B4U9173、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCH7X1V4J4K3K4O5HC2O6N6F5Z3P10G8ZO2F3M5R2O8X2J8174、凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCS2B3H8Y6R9R9H9HE3Q3I3I10L8Z5C3ZU6C8L10O7P8R2S8175、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCU6M2J2U6D6K1X1HB8L3C4Q3L10U8F6ZM9O5M4O7S4G1Y10176、患兒女，10歲。替

A.每側(cè)30～50g

B.每側(cè)50～100g

C.每側(cè)100～500g

D.每側(cè)300～500g

E.施力方向?yàn)橄蚯?、上與【答案】DCG1X5R6D4H9Y8P5HS2D5H5O6J6P7X7ZO1X10C3I2N4E9Y6177、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCJ5H4I6W10O6H4I2HV10B4G10E8U8J3X8ZI8L1C5G2S5L8V6178、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?/p>

A.確定較高的房價(jià)

B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價(jià)和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCG1A9Q3I10O4L1J10HU10J1R3Q1G9C3L6ZH8E3Z7H10H1N3M6179、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。

A.風(fēng)濕病

B.麻風(fēng)病

C.肉樣瘤病

D.梅毒【答案】ACS4S9C5G3D6C6W2HQ3T9B3E3J10A10D10ZU8I4I7V2P7X7J2180、廣告推廣的周期循環(huán)為()。

A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布

C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

D.發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】BCH3S9O10E3O10Y10R4HQ10I2F8J7U3Z8K1ZZ1V7C4J9D10N7X3181、寫字樓區(qū)域市場供應(yīng)項(xiàng)目中，屬于競爭項(xiàng)目分析的是()。

A.建筑設(shè)計(jì)合理性

B.細(xì)分不同