醫(yī)藥營銷管理的思考論文（共2篇）

醫(yī)藥營銷管理的思考論文〔共2篇〕第1篇：關(guān)于我們國家醫(yī)藥營銷渠道形式的考慮醫(yī)藥營銷行業(yè)在我們國家的發(fā)展已經(jīng)比較成熟，無論是營銷渠道，還是渠道管理方法都有其本身的經(jīng)歷體驗和一套方法。但是新醫(yī)改的頒發(fā)，醫(yī)藥營銷行業(yè)勢必會調(diào)整市場，從新洗牌，優(yōu)勝劣汰，從新調(diào)整和完善醫(yī)藥營銷管理，并進(jìn)行營銷思路的轉(zhuǎn)型，推動醫(yī)藥進(jìn)入營銷新時期。一、醫(yī)藥營銷的渠道形式〔一〕醫(yī)藥代理營銷醫(yī)藥營銷的重要渠道形式之一就是醫(yī)藥代理營銷，醫(yī)藥代理營銷又能夠詳細(xì)劃分為全國總代理經(jīng)銷形式和區(qū)域總代理經(jīng)銷形式。全國總代理營銷形式是指醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在全國范圍內(nèi)找一家總代理商專門負(fù)責(zé)藥廠一種或多種品牌藥品的市場推廣和銷售。采取全國總代理營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是分工、利益明確；總代理資金雄厚，營銷經(jīng)歷體驗豐富，負(fù)責(zé)市場推廣和品牌宣傳，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)能夠把精神放在新品的研發(fā)和其他藥品的推廣上；全國總代理負(fù)責(zé)醫(yī)藥營銷問題，解決了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)險，把資金貨款風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到了全國總代理身上。全國總代理營銷形式的缺點(diǎn)是醫(yī)藥生產(chǎn)廠商的經(jīng)濟(jì)命脈全部把握在全國總代理手上，容易遭到脅迫；總代理為了短期利益可能對醫(yī)藥品牌形象保衛(wèi)不夠，而且醫(yī)藥廠商沒有辦法對總代理的市場營銷進(jìn)行全面監(jiān)督和管控，這些都晦氣于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的長期發(fā)展。區(qū)域總代理營銷形式是指藥廠自己進(jìn)行分銷渠道管理，利用區(qū)域總代理的地區(qū)優(yōu)勢將醫(yī)藥產(chǎn)品強(qiáng)力打入市場。這樣的營銷形式在轉(zhuǎn)嫁產(chǎn)品風(fēng)險的同時一定水平上避免了代理商的集權(quán)，能夠時時監(jiān)督醫(yī)藥品牌的宣傳力度和效果。存在的問題是區(qū)域總代理可能同時從事多個品牌的代理，精神較為分散，對藥廠醫(yī)藥宣傳和營銷力度都不夠，經(jīng)常出現(xiàn)藥廠失去市場先機(jī)的現(xiàn)象?！捕翅t(yī)藥廠家自銷廠家自銷形式也是最常見的渠道形式之一。是指藥廠自己組建營銷中心或者營銷公司，自己負(fù)責(zé)區(qū)域市場銷售和營銷渠道維護(hù)。這樣的營銷形式合適規(guī)模強(qiáng)大，資金雄厚的大中型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，他們自己組建銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)自己的品牌宣傳和推廣以及市場維護(hù)。藥廠自銷的優(yōu)勢在于自立品牌的銷售，銷售與藥廠生產(chǎn)站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，完全以藥廠的意志為轉(zhuǎn)移，方便藥廠的管理和政策的施行；藥廠能夠?qū)崟r了解市場動態(tài)，方便營銷策略的動態(tài)整改；加強(qiáng)了藥廠與客戶終端的直接溝通，有利于營銷渠道的維護(hù)。劣勢在于自銷需要投入大量人力物力，從生產(chǎn)到售后的管理流程太長，資金投入很大，也不方便管理?！踩翅t(yī)藥代理和自銷相結(jié)合代理自銷相結(jié)合的方式是為了快速占領(lǐng)市場，只要搶占市場先機(jī)，藥廠能力贏在起跑線上，為以后的發(fā)展和強(qiáng)大奠定堅實的基礎(chǔ)。這種營銷方式一般比較合適擁有比較成熟醫(yī)藥品牌的廠商。這樣的營銷形式是藥廠為了實現(xiàn)市場擴(kuò)張而進(jìn)行的分散投資營銷戰(zhàn)略，藥廠能夠根據(jù)不同的客戶類型選擇不同的營銷方式，這樣靈敏方便操作，有利于產(chǎn)品營銷和快速打入市場。這種營銷方式的優(yōu)點(diǎn)是它的營銷方式比較多種，風(fēng)險也比較分散，市場份額占比例也比較大，銷售會比較連續(xù)穩(wěn)定。它的缺點(diǎn)在于銷售分散導(dǎo)致營銷網(wǎng)點(diǎn)不能構(gòu)成一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，不方便藥廠的集中管理?；逇庥陂L期發(fā)展和擴(kuò)大，后勁不足，到達(dá)一定的階段，營銷結(jié)果會彷徨不前?！菜摹翅t(yī)藥直銷直銷形式就是指藥廠直接招募直銷人員，在固定營業(yè)場所向客戶終端進(jìn)行推銷，省去了中間環(huán)節(jié)。它的優(yōu)勢是經(jīng)營方式靈敏，方便隨時隨地的銷售工作進(jìn)行；省去中間商，降低了成本，簡化了銷售流程；有效降低了資金回款的風(fēng)險。不足之處是推銷人員復(fù)雜，不方便管理，效勞質(zhì)量不能保證，對品牌的形象容易造成損害。二、醫(yī)藥營銷渠道管理的加強(qiáng)〔一〕凈化醫(yī)藥營銷行業(yè)環(huán)境醫(yī)藥營銷行業(yè)的市場環(huán)境比較復(fù)雜，存在許多醫(yī)藥價格虛高和不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?。醫(yī)藥營銷市場順序穩(wěn)定是庶民的主要保障，也是醫(yī)藥營銷行業(yè)健康久長發(fā)展的需要要求。因而，要進(jìn)行醫(yī)藥營銷市場的監(jiān)督力度和自行調(diào)節(jié)力度，規(guī)范醫(yī)藥營銷行為，保證醫(yī)藥營銷行業(yè)連續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展?！捕掣牧坚t(yī)藥營銷中間商醫(yī)藥營銷行業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，覆蓋面廣闊，各種營銷中間商的竄雜，存在許多不定因素，這些不定因素都會拖慢醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。因而選擇中間商時要慎重，要把中間商的銷售經(jīng)歷體驗，渠道規(guī)模，經(jīng)營實力和聲譽(yù)作為參考的重點(diǎn)。只要到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)而且有誠意的中間商能力擇優(yōu)選擇。同時，中間商也要不斷強(qiáng)化本身營銷實力。首先，要提升人員素質(zhì)，進(jìn)行人員醫(yī)藥專業(yè)知識和營銷技巧的培養(yǎng)，提升人員的綜合能力。其次，要開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷資源，營銷要做到與時俱進(jìn)，利用信息時代的高科技網(wǎng)路營銷，增長藥品的市場流通率并降低銷售成本。只要這樣，中間商能力在醫(yī)藥營銷市場中與藥廠構(gòu)成上下游的強(qiáng)力合作關(guān)系，不被市場淘汰?！踩掣牧坚t(yī)藥生產(chǎn)廠商醫(yī)藥生產(chǎn)廠商想提升本身產(chǎn)品的市場占領(lǐng)率，提升醫(yī)藥營銷業(yè)績，光靠代理商的銷售或者本身的各種營銷手段是不夠的。要想有更久遠(yuǎn)的發(fā)展，醫(yī)藥廠商還必需有所改良，不斷提升本身的綜合素質(zhì)。首先藥廠以醫(yī)藥生產(chǎn)為主導(dǎo)，要鮮明本身優(yōu)勢，就必需加強(qiáng)本身的生產(chǎn)能力，構(gòu)成規(guī)?；a(chǎn)。其次，藥廠要根據(jù)本身實力確定營銷渠道形式的選擇。假如本身實力雄厚，市場營銷經(jīng)歷體驗豐富，可自銷或者結(jié)合代理商營銷等多種方式相結(jié)合；要是需要借助代理商的資金和區(qū)域優(yōu)勢，藥廠要優(yōu)選代理商，與代理商嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，構(gòu)成利益共同體，發(fā)展成為供給鏈協(xié)作關(guān)系，在營銷渠道上依靠代理商的同時也起到制約代理商的作用?！菜摹惩晟漆t(yī)藥招標(biāo)采購制度為了適應(yīng)新醫(yī)改的要求，完善醫(yī)藥招標(biāo)采購制度也是加強(qiáng)醫(yī)藥營銷行業(yè)發(fā)展的進(jìn)步舉措。新醫(yī)改要求建立基本藥物的生產(chǎn)供給保障系統(tǒng)。對基本藥物實行公開招標(biāo)采購，減少了中間環(huán)節(jié)，保障了人民基本權(quán)益，也穩(wěn)定了市場順序。在這樣的新形勢下，藥廠能夠愈加專注于生產(chǎn)，提升藥品質(zhì)量，加強(qiáng)綜合生產(chǎn)能力，在醫(yī)藥招標(biāo)采購制度完善的進(jìn)程中，不斷強(qiáng)大自己。三、醫(yī)藥營銷趨勢〔一〕營銷渠道形式多元化在將來的發(fā)展中，醫(yī)藥營銷行業(yè)的發(fā)展會愈加強(qiáng)大，愈加完善，營銷渠道形式也會愈加多元化的發(fā)展。將不僅僅僅是傳統(tǒng)的代理和自銷形式，會隨著市場的發(fā)展和需求，擴(kuò)展?fàn)I銷范圍，根據(jù)地區(qū)需求進(jìn)行地區(qū)特色營銷。還能夠通過流行的電視方式，電視銷售形式作為醫(yī)藥營銷的新渠道。還會發(fā)展強(qiáng)大信息化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和營銷形式，尋求愈加高效低成本的形式。總之，隨著社會和市場的發(fā)展，營銷渠道的形式也會做到與時俱進(jìn)，愈加高效和全面?！捕碃I銷戰(zhàn)略思想的變化在醫(yī)藥營銷行業(yè)的發(fā)展中，營銷戰(zhàn)略思想也會做到與時俱進(jìn)，不斷適應(yīng)市場環(huán)境的發(fā)展需求。醫(yī)藥生產(chǎn)廠商要改變營銷渠道形式中的被動角色，由以前的產(chǎn)品為主導(dǎo)，營銷重要依靠代理商營銷戰(zhàn)略思想漸漸改變成為藥廠自己更多投入醫(yī)藥品牌的建立，以及營銷戰(zhàn)略的管理和履行，變更為全新的“產(chǎn)品領(lǐng)跑，營銷主導(dǎo)〞的新營銷戰(zhàn)略思想。同時，營銷重點(diǎn)也要進(jìn)行變更，產(chǎn)品選擇很主要，一定要保證醫(yī)藥的質(zhì)量和效果，要以品牌化操作為主導(dǎo)，多樣有創(chuàng)意的廣告領(lǐng)導(dǎo)品牌起飛，帶動營銷總體業(yè)績。醫(yī)藥的營銷要面向更廣的人群，運(yùn)用老藥翻新，公益活動等教育為主的方式把醫(yī)藥全面推向市場和人群，提升醫(yī)藥在市場上的認(rèn)知度。四、結(jié)束語我們國家醫(yī)藥行業(yè)的營銷渠道形式和市場環(huán)境已構(gòu)成較為成熟的形式，新醫(yī)改的推動，為醫(yī)藥營銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展注入了新的力量。醫(yī)藥行業(yè)將深化醫(yī)藥營銷渠道形式改革，完善醫(yī)藥營銷渠道的管理，在將來的發(fā)展中，醫(yī)藥營銷行業(yè)的發(fā)展將愈加多元化愈加全面，以全新的相貌出如今人們的視野中，創(chuàng)新的更具有競爭力的醫(yī)藥營銷渠道形式將為更多人民庶民的基本需求提供保障。第2篇：基于系統(tǒng)論的醫(yī)藥營銷專業(yè)理論教學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化探析醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)是一個復(fù)雜動態(tài)系統(tǒng)，是高校醫(yī)藥營銷專業(yè)教學(xué)系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，與其它子系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成一個整體。在歸納總結(jié)我們國家學(xué)者對該系統(tǒng)構(gòu)成的重要觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，分析了醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)的系統(tǒng)環(huán)境和構(gòu)造，提出要從特色理論教學(xué)基地建設(shè)、師資人才培養(yǎng)、信息化操作系統(tǒng)引入、用人單位參與和管理體制等方面來優(yōu)化醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)。醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)是高校醫(yī)藥市場營銷專業(yè)教學(xué)系統(tǒng)的有機(jī)構(gòu)成部分，是提升醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)技能的主要環(huán)節(jié)，在市場營銷教育系統(tǒng)中具有無足輕重的地位。隨著社會對醫(yī)藥營銷人才需求的加劇，高校醫(yī)藥營銷專業(yè)理論教學(xué)系統(tǒng)的完善與優(yōu)化成為具有主要意義的課題。構(gòu)建合理的醫(yī)藥營銷專業(yè)理論教學(xué)系是切合醫(yī)藥組織對營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力提升的需要，也是高校提升本身辦學(xué)水平的必定選擇。現(xiàn)代管理學(xué)理論中系統(tǒng)論的思想和內(nèi)涵，為高校人文社科類專業(yè)理論教學(xué)體系的構(gòu)建提供了良好的要素、板塊和構(gòu)造理論。一、醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)的構(gòu)成對于醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)的構(gòu)成，存在不同的觀點(diǎn)?？偨Y(jié)來看，對高校醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)的構(gòu)成的討論重要有下面種觀點(diǎn)。首先，張慧英等以為醫(yī)藥營銷專業(yè)理論教學(xué)系統(tǒng)是以相應(yīng)的軟、硬件教學(xué)環(huán)境和理論教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)為保障，通過相應(yīng)理論教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)環(huán)節(jié)而構(gòu)成的教學(xué)系統(tǒng)。其次，魯志鴻等提出醫(yī)藥類院校營銷專業(yè)應(yīng)著眼于培養(yǎng)既懂醫(yī)藥又懂營銷的復(fù)合型人才，從課程設(shè)置、教學(xué)形式及方法等方面凸現(xiàn)理論教學(xué)藥特色，而構(gòu)建的教學(xué)體系。再有，師東菊等以為應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)目的的能力因素和崗位需求，挑選學(xué)科中與培養(yǎng)專業(yè)能力直接有關(guān)而且使用效率較高的專業(yè)知識內(nèi)容，配合理論教學(xué)，構(gòu)成以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的理論教學(xué)系統(tǒng)。綜上，醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)是以用人單位需求為導(dǎo)向，以理論師資、實訓(xùn)基地等核心資源為基礎(chǔ)，具有目的子系統(tǒng)、內(nèi)容子系統(tǒng)、條件子系統(tǒng)、管理子系統(tǒng)和評價子系統(tǒng)構(gòu)成的復(fù)雜動態(tài)系統(tǒng)。二、對醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)的系統(tǒng)分析1.醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)內(nèi)外環(huán)境醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)是一個動態(tài)復(fù)雜的系統(tǒng)，作為學(xué)校教學(xué)系統(tǒng)的子系統(tǒng)，與理論教學(xué)系統(tǒng)、學(xué)校管理系統(tǒng)、社會需求系統(tǒng)等其它子系統(tǒng)親密配合、相互推動，在不斷變化中構(gòu)成一個有機(jī)整體所示。根據(jù)系統(tǒng)論整體性原則，醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)由若干互相依靠互相聯(lián)絡(luò)的子系統(tǒng)構(gòu)成，以實現(xiàn)系統(tǒng)的整體功能。醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)作為高校教學(xué)系統(tǒng)的主要構(gòu)成部分，首先要加強(qiáng)醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)與外部環(huán)境的聯(lián)絡(luò)，適應(yīng)系統(tǒng)外部動態(tài)的環(huán)境，調(diào)整本身的運(yùn)行，共同提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、理論能力、職業(yè)態(tài)度等。尤其市場營銷是一門理論性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，愈加需要構(gòu)建一個多方主體參與、有效整合多方資源、動態(tài)自適應(yīng)的運(yùn)行系統(tǒng)來構(gòu)建理論教學(xué)活動的整個價值鏈條，以完成理論教學(xué)系統(tǒng)應(yīng)擔(dān)負(fù)的職責(zé)。因而，醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)必需處理好與其它系統(tǒng)的合作關(guān)系，更好實現(xiàn)理論教學(xué)活動的系統(tǒng)價值。醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)由多個要素構(gòu)成。各個要素能否協(xié)同運(yùn)行，是高校醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)構(gòu)建成功與否的主要標(biāo)記。各種要素只要通過有效機(jī)制結(jié)合在一起，能力共同構(gòu)成一個能健康穩(wěn)定運(yùn)行的科技創(chuàng)新系統(tǒng)，才有可能不斷涌現(xiàn)多種創(chuàng)新結(jié)果，以實現(xiàn)科技創(chuàng)新活動應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)與社會效益。一個高效的醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)能夠劃分為內(nèi)外兩條運(yùn)行主線。內(nèi)部運(yùn)行主線為“師資隊伍建設(shè)——理論基地建設(shè)——理論條件改善——產(chǎn)出提升——主客體自立性加強(qiáng)〞的理論教學(xué)內(nèi)在質(zhì)量提升；外部運(yùn)行主線為“師資隊伍建設(shè)——理論基地建設(shè)——理論條件改善——產(chǎn)出提升——用人單位肯定——系統(tǒng)資源加強(qiáng)〞的資源加強(qiáng)經(jīng)過。2.醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)的內(nèi)部協(xié)同〔1〕加強(qiáng)理論教學(xué)與理論教學(xué)的協(xié)同。理論教學(xué)和理論教學(xué)是培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才的最為主要的途徑。理論教學(xué)是理論教學(xué)環(huán)節(jié)提升學(xué)生理論能力的基礎(chǔ)，理論教學(xué)又為理論教學(xué)的穩(wěn)固和提升提供支持。在醫(yī)藥營銷理論教學(xué)經(jīng)過中，要實現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)兩者的協(xié)調(diào)，使兩者相互支持，實現(xiàn)醫(yī)藥營銷理論知識的學(xué)習(xí)與理論學(xué)習(xí)的階段化與一體化?！?〕醫(yī)藥營銷理論教學(xué)與教學(xué)管理體制的協(xié)同。高校應(yīng)該嘗試建立能夠為醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)提供良好效勞環(huán)境的教學(xué)管理體制，為理論師資提供良好的工作條件與生活條件，激發(fā)他們投身理論教學(xué)的積極性，進(jìn)而保障醫(yī)藥營銷理論教學(xué)活動有效進(jìn)行。〔3〕醫(yī)藥營銷理論教學(xué)與用人單位需求的協(xié)同。醫(yī)藥營銷理論教學(xué)是為了能夠提升學(xué)生專業(yè)技能，讓學(xué)生畢業(yè)以后更好的效勞企業(yè)。高校進(jìn)行醫(yī)藥營銷理論教學(xué)時，要遵守用人單位的需求，實現(xiàn)醫(yī)藥營銷理論教學(xué)產(chǎn)出與系統(tǒng)效勞對象需求的有效對接。例如，能夠引入用人單位參與式的理論教學(xué)形式，充足發(fā)揮醫(yī)藥營銷用人單位的能動性。三、醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化的基本思路高校醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)建設(shè)是集理論基地建設(shè)、師資隊伍建設(shè)、用人單位共同于一體的培養(yǎng)符合社會需求醫(yī)藥營銷人才的價值創(chuàng)造活動，系統(tǒng)優(yōu)化的重要目的就是提升整體效益。醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)圍繞理論基地甄選、師資培養(yǎng)、模仿軟件應(yīng)用、用人單位參與以及高校理論教學(xué)管理體制5個方面進(jìn)行相應(yīng)建設(shè)。1.完善醫(yī)藥營銷理論教學(xué)特色基地建設(shè)。高校要充足發(fā)揮本身人才和科研優(yōu)勢，有意向甄別選擇符合醫(yī)藥營銷專業(yè)理論要求的醫(yī)院、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療設(shè)備經(jīng)營企業(yè)，構(gòu)建符合本專業(yè)培養(yǎng)目的的醫(yī)藥理論教學(xué)基地。同時，要不斷探尋求索與理論基地合作的方式，尋求和穩(wěn)固雙方互惠的利益點(diǎn)，提升理論基地的實效，提升基地的醫(yī)藥營銷特色差別化能力。2.培養(yǎng)高素質(zhì)的理論師資隊伍。醫(yī)藥營銷特色理論系統(tǒng)師資隊伍建設(shè)是醫(yī)藥營銷理論教學(xué)系統(tǒng)建設(shè)的核心內(nèi)容。優(yōu)秀的理論教學(xué)師資人才是建設(shè)一流理論教學(xué)系統(tǒng)的主要保障，是提升特色差別化理論教學(xué)系統(tǒng)能力的基礎(chǔ)。因而，必需實行人才戰(zhàn)略，制訂以醫(yī)藥營銷特色為方向的理論師資培養(yǎng)計劃，以帶頭人為核心，以優(yōu)秀特色理論教學(xué)師資團(tuán)隊建設(shè)為目的的人才培養(yǎng)計劃。施行高校醫(yī)藥創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)，必需看重具有營銷背景的核心人才的培養(yǎng)，同時還要重視團(tuán)隊構(gòu)造和梯隊設(shè)計，整合多方資源，培養(yǎng)高水平的醫(yī)藥營銷理論教學(xué)師資隊伍。3.引入沙盤商戰(zhàn)模仿軟件系統(tǒng)。借助信息化技術(shù)的進(jìn)步，引進(jìn)沙盤商戰(zhàn)模仿系統(tǒng)，促進(jìn)理論教學(xué)系統(tǒng)的擬真性。在網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化的時代，管理類專業(yè)理論教學(xué)手段必需要不斷變更，具備先進(jìn)管理理念和很強(qiáng)實戰(zhàn)性作用的ERP沙盤模仿、分銷與零售管理沙盤等已被越來越多的高校所認(rèn)同和承受。通過ERP沙盤等模仿實驗，能夠提供實戰(zhàn)性的環(huán)境和調(diào)整，切實加強(qiáng)學(xué)生的綜合實戰(zhàn)能力。當(dāng)前，許多企業(yè)開發(fā)的沙盤模仿