家樂(lè)福定價(jià)方法與技巧課件

家樂(lè)福的定價(jià)方法與定價(jià)技巧組員：蔡陽(yáng)杰徐方正1大家好家樂(lè)福的定價(jià)方法與定價(jià)技巧組員：蔡陽(yáng)杰徐方正1大家好家樂(lè)福的定價(jià)方法與定價(jià)技巧家樂(lè)福簡(jiǎn)介定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法定價(jià)技巧總結(jié)與建議2大家好家樂(lè)福的定價(jià)方法與定價(jià)技巧家樂(lè)福簡(jiǎn)介定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法定價(jià)技巧一、家樂(lè)福簡(jiǎn)介家樂(lè)福（Carrefour）在法語(yǔ)中意為“十字路口”取其便捷之意。由Fournier和Defforey家族在法國(guó)創(chuàng)建。成立于1959年，是大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11,000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。集團(tuán)以三種主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)：大型超市，超市以及折扣店

3大家好一、家樂(lè)福簡(jiǎn)介家樂(lè)福（Carrefour）在法語(yǔ)中意為“十字4大家好4大家好1995年家樂(lè)福開(kāi)始開(kāi)設(shè)分店。北京是家樂(lè)福在內(nèi)地開(kāi)

設(shè)的第一家分店，隨后又陸續(xù)在深圳、上海天津、重慶開(kāi)設(shè)分店，到1997年底已有7家。5大家好1995年家樂(lè)福開(kāi)始開(kāi)設(shè)分店。北5大家好

到目前為止，家樂(lè)福在中國(guó)共有30家店，全部都是賣(mài)場(chǎng)（營(yíng)業(yè)面積在5000平方米以上），家樂(lè)福已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)上外資零售企業(yè)中的“第一”，2001年家樂(lè)福以27家大賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)出80多億元的銷(xiāo)售規(guī)模，僅次于聯(lián)華超市。家樂(lè)福的成功很大程度上取決于它的定價(jià)方法與定價(jià)技巧。

6大家好到目前為止，家樂(lè)福在中國(guó)共有30家店，全部都是賣(mài)場(chǎng)（二、家樂(lè)福的定價(jià)目標(biāo)1.開(kāi)業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)2.目前的定價(jià)目標(biāo)7大家好二、家樂(lè)福的定價(jià)目標(biāo)1.開(kāi)業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)2.目前的定價(jià)目標(biāo)1.開(kāi)業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)開(kāi)業(yè)初期，家樂(lè)福主要目標(biāo)是：維持企業(yè)生存。90年代以來(lái)，零售業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，為在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，家樂(lè)福首先采用了低價(jià)策略，即其商品價(jià)格普遍低于正常價(jià)格10-20%（這也正體現(xiàn)了其超低售價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念）。通過(guò)低價(jià)策略，打開(kāi)了市場(chǎng)。

8大家好1.開(kāi)業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)開(kāi)業(yè)初期，家樂(lè)福主要目標(biāo)是：維持企業(yè)生2、目前的定價(jià)目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)之后，目前的定價(jià)目標(biāo)是:當(dāng)期利潤(rùn)最大化。當(dāng)消費(fèi)者正津津樂(lè)道的議論著家樂(lè)福的低廉價(jià)格時(shí)，家樂(lè)福卻悄悄地提高了商品的售價(jià)，然而此時(shí)人們都已在心理上認(rèn)定了家樂(lè)福的價(jià)格便宜，養(yǎng)成了來(lái)家樂(lè)福購(gòu)物的習(xí)慣。在保證市場(chǎng)最大占有率的情況下，家樂(lè)福開(kāi)始通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)

9大家好2、目前的定價(jià)目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)之后，目前的定價(jià)目標(biāo)是:當(dāng)期利潤(rùn)最三、定價(jià)方法定價(jià)方法：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，以隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征，主要有通行價(jià)格定價(jià)、密封投標(biāo)定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)等。成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為依據(jù)的一種定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法、增量分析定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法三種。主要是成本加成定價(jià)法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。3.需求導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，包括感知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。10大家好三、定價(jià)方法定價(jià)方法：10大家好三、家樂(lè)福的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法11大家好三、家樂(lè)福的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法11大家好1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

家樂(lè)福的商品價(jià)格是以成本價(jià)加上一個(gè)固定的毛利（其商品的一般毛利率，食品、飲料、日用品類為3-5%，鮮活類為17%，服裝類為30%，玩具類為20%，家具類為20-30%，家電類為7%，文化用品為20%。）

12大家好1、成本導(dǎo)向定價(jià)法家樂(lè)福的商品價(jià)格是以成本價(jià)加上一個(gè)固這種方法，首先保證了商場(chǎng)的盈利，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，也緩和了與對(duì)手的相互對(duì)抗。但如單純的使用這種方法，則不能適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化，很容易被對(duì)手在價(jià)格上占優(yōu)，因而它同時(shí)也采用了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

13大家好這種方法，首先保證了商場(chǎng)的13大家好2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在前期相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定價(jià)格，以對(duì)手價(jià)格為基礎(chǔ)，稍微進(jìn)行下調(diào)，從而既保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，也不致使收入過(guò)分降低。家樂(lè)福在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中，主要運(yùn)用了隨行就市法，它以燕莎望京的價(jià)格做為基礎(chǔ)，只是稍微進(jìn)行下調(diào)，從而既保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，也不致使收入過(guò)分降低。然而隨著萬(wàn)客隆的開(kāi)業(yè)，它在價(jià)格上就無(wú)法與其進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)了，也正是這樣，家樂(lè)福趨向以成本導(dǎo)向定價(jià)為主，同時(shí)把價(jià)格的主要競(jìng)爭(zhēng)放在了食品、飲料、干果類上，這樣一方面保證了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面也突出了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色，迎合了當(dāng)前的商場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。14大家好2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在前期相對(duì)來(lái)說(shuō)比四、定價(jià)技巧（1）低價(jià)滲透策略家樂(lè)福在北京一開(kāi)業(yè)首先采用了低價(jià)策略，其目標(biāo)市場(chǎng)為工薪階層、購(gòu)買(mǎi)頻率較高的家庭日用品上，因而吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并且通過(guò)這些顧客口碑傳播，使家樂(lè)福迅速提高了知名度。家樂(lè)福始終有10%左右的低價(jià)商品，然而這10%的商品卻帶動(dòng)了其他90%的正常價(jià)格商品的銷(xiāo)售。15大家好四、定價(jià)技巧（1）低價(jià)滲透策略15大家好四、定價(jià)技巧低價(jià)滲透策略的條件市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)

16大家好四、定價(jià)技巧低價(jià)滲透策略的條件16大家好四、定價(jià)技巧（2）心理定價(jià)策略主要指心里定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)。尾數(shù)定價(jià)是利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)可的某種心里，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位、保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感的策略。17大家好四、定價(jià)技巧（2）心理定價(jià)策略17大家好四、定價(jià)技巧在抽查的家樂(lè)福500種商品價(jià)格中，整數(shù)定價(jià)的，食品類約10%，非食品類為20%，尾數(shù)為奇數(shù)的占80%，日用品、食品、飲料為5、9居多，約占50%，非食品類以9為多，占40%。家樂(lè)福的價(jià)格往往僅在尾數(shù)上比對(duì)手少一點(diǎn)兒，但卻因此給顧客一種感覺(jué)家樂(lè)福的東西便宜。18大家好四、定價(jià)技巧18大家好四、定價(jià)技巧（3）折扣定價(jià)：指企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)滿、淡季購(gòu)買(mǎi)，酌情降低價(jià)格。19大家好四、定價(jià)技巧（3）折扣定價(jià)：指企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款四、定價(jià)技巧對(duì)于折扣定價(jià)家樂(lè)福采用不多，一些打折商品，往往是直接寫(xiě)出促銷(xiāo)價(jià)格。在家樂(lè)福經(jīng)常碰上一些顧客問(wèn)打不打折，很顯然，現(xiàn)在商場(chǎng)的普遍打折已給顧客的心理上造成了很深的影響。家樂(lè)福沒(méi)有直接的打折，一方面簡(jiǎn)化了財(cái)務(wù)上的管理，另一方面也是因?yàn)楝F(xiàn)在人們對(duì)于打折已經(jīng)越來(lái)越冷淡了，現(xiàn)在只有30%的人對(duì)打折有興趣20大家好四、定價(jià)技巧對(duì)于折扣定價(jià)家樂(lè)福采用不多，一些打折商品，往往四、定價(jià)技巧（4）促銷(xiāo)定價(jià)：家樂(lè)福每一列貨架的兩端都有促銷(xiāo)臺(tái)，臺(tái)上單一的擺放著那些低價(jià)的促銷(xiāo)商品，而且上方掛著醒目的大黃色價(jià)格牌。這些低價(jià)商品10-20%的讓利一般由廠家全部負(fù)擔(dān)或商場(chǎng)攤一小部分，對(duì)于家樂(lè)福來(lái)說(shuō)并無(wú)太大損失，甚至每個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)還要加收臺(tái)費(fèi)。21大家好四、定價(jià)技巧（4）促銷(xiāo)定價(jià)：21大家好五、總結(jié)與建議

家樂(lè)福的價(jià)格策略充分反映了它的經(jīng)營(yíng)理念。雖然是超低售價(jià)，但是通過(guò)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，以及統(tǒng)一進(jìn)貨，協(xié)力配送，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理等先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，保證了在低價(jià)銷(xiāo)售時(shí)仍可通過(guò)最大銷(xiāo)量來(lái)獲取利潤(rùn)。通過(guò)價(jià)格策略的運(yùn)用，再配以寬松的購(gòu)物環(huán)境，優(yōu)良的服務(wù)等因素，家樂(lè)福牢牢吸引住了顧客的心。22大家好五、總結(jié)與建議家樂(lè)福的價(jià)格策略充分反映了它的經(jīng)營(yíng)理五、總結(jié)與建議隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也日趨成熟、理智，非價(jià)格因素將越來(lái)越影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，家樂(lè)福也應(yīng)更加重視非價(jià)格因素的影響，如對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)的管理，讓顧客真正的滿意等。只有這樣，家樂(lè)福才能通過(guò)它的價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!23大家好五、總結(jié)與建議隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，買(mǎi)方市場(chǎng)的形謝謝！組員：蔡陽(yáng)杰徐方正24大家好謝謝！組員：蔡陽(yáng)杰徐方正24大家好ByeBye25大家好ByeBye25大家好家樂(lè)福的定價(jià)方法與定價(jià)技巧組員：蔡陽(yáng)杰徐方正26大家好家樂(lè)福的定價(jià)方法與定價(jià)技巧組員：蔡陽(yáng)杰徐方正1大家好家樂(lè)福的定價(jià)方法與定價(jià)技巧家樂(lè)福簡(jiǎn)介定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法定價(jià)技巧總結(jié)與建議27大家好家樂(lè)福的定價(jià)方法與定價(jià)技巧家樂(lè)福簡(jiǎn)介定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法定價(jià)技巧一、家樂(lè)福簡(jiǎn)介家樂(lè)福（Carrefour）在法語(yǔ)中意為“十字路口”取其便捷之意。由Fournier和Defforey家族在法國(guó)創(chuàng)建。成立于1959年，是大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11,000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。集團(tuán)以三種主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)：大型超市，超市以及折扣店

28大家好一、家樂(lè)福簡(jiǎn)介家樂(lè)福（Carrefour）在法語(yǔ)中意為“十字29大家好4大家好1995年家樂(lè)福開(kāi)始開(kāi)設(shè)分店。北京是家樂(lè)福在內(nèi)地開(kāi)

設(shè)的第一家分店，隨后又陸續(xù)在深圳、上海天津、重慶開(kāi)設(shè)分店，到1997年底已有7家。30大家好1995年家樂(lè)福開(kāi)始開(kāi)設(shè)分店。北5大家好

到目前為止，家樂(lè)福在中國(guó)共有30家店，全部都是賣(mài)場(chǎng)（營(yíng)業(yè)面積在5000平方米以上），家樂(lè)福已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)上外資零售企業(yè)中的“第一”，2001年家樂(lè)福以27家大賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)出80多億元的銷(xiāo)售規(guī)模，僅次于聯(lián)華超市。家樂(lè)福的成功很大程度上取決于它的定價(jià)方法與定價(jià)技巧。

31大家好到目前為止，家樂(lè)福在中國(guó)共有30家店，全部都是賣(mài)場(chǎng)（二、家樂(lè)福的定價(jià)目標(biāo)1.開(kāi)業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)2.目前的定價(jià)目標(biāo)32大家好二、家樂(lè)福的定價(jià)目標(biāo)1.開(kāi)業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)2.目前的定價(jià)目標(biāo)1.開(kāi)業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)開(kāi)業(yè)初期，家樂(lè)福主要目標(biāo)是：維持企業(yè)生存。90年代以來(lái)，零售業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，為在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，家樂(lè)福首先采用了低價(jià)策略，即其商品價(jià)格普遍低于正常價(jià)格10-20%（這也正體現(xiàn)了其超低售價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念）。通過(guò)低價(jià)策略，打開(kāi)了市場(chǎng)。

33大家好1.開(kāi)業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)開(kāi)業(yè)初期，家樂(lè)福主要目標(biāo)是：維持企業(yè)生2、目前的定價(jià)目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)之后，目前的定價(jià)目標(biāo)是:當(dāng)期利潤(rùn)最大化。當(dāng)消費(fèi)者正津津樂(lè)道的議論著家樂(lè)福的低廉價(jià)格時(shí)，家樂(lè)福卻悄悄地提高了商品的售價(jià)，然而此時(shí)人們都已在心理上認(rèn)定了家樂(lè)福的價(jià)格便宜，養(yǎng)成了來(lái)家樂(lè)福購(gòu)物的習(xí)慣。在保證市場(chǎng)最大占有率的情況下，家樂(lè)福開(kāi)始通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)

34大家好2、目前的定價(jià)目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)之后，目前的定價(jià)目標(biāo)是:當(dāng)期利潤(rùn)最三、定價(jià)方法定價(jià)方法：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，以隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征，主要有通行價(jià)格定價(jià)、密封投標(biāo)定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)等。成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為依據(jù)的一種定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法、增量分析定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法三種。主要是成本加成定價(jià)法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。3.需求導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，包括感知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。35大家好三、定價(jià)方法定價(jià)方法：10大家好三、家樂(lè)福的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法36大家好三、家樂(lè)福的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法11大家好1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

家樂(lè)福的商品價(jià)格是以成本價(jià)加上一個(gè)固定的毛利（其商品的一般毛利率，食品、飲料、日用品類為3-5%，鮮活類為17%，服裝類為30%，玩具類為20%，家具類為20-30%，家電類為7%，文化用品為20%。）

37大家好1、成本導(dǎo)向定價(jià)法家樂(lè)福的商品價(jià)格是以成本價(jià)加上一個(gè)固這種方法，首先保證了商場(chǎng)的盈利，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，也緩和了與對(duì)手的相互對(duì)抗。但如單純的使用這種方法，則不能適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化，很容易被對(duì)手在價(jià)格上占優(yōu)，因而它同時(shí)也采用了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

38大家好這種方法，首先保證了商場(chǎng)的13大家好2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在前期相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)制定價(jià)格，以對(duì)手價(jià)格為基礎(chǔ)，稍微進(jìn)行下調(diào)，從而既保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，也不致使收入過(guò)分降低。家樂(lè)福在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中，主要運(yùn)用了隨行就市法，它以燕莎望京的價(jià)格做為基礎(chǔ)，只是稍微進(jìn)行下調(diào)，從而既保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，也不致使收入過(guò)分降低。然而隨著萬(wàn)客隆的開(kāi)業(yè)，它在價(jià)格上就無(wú)法與其進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)了，也正是這樣，家樂(lè)福趨向以成本導(dǎo)向定價(jià)為主，同時(shí)把價(jià)格的主要競(jìng)爭(zhēng)放在了食品、飲料、干果類上，這樣一方面保證了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面也突出了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色，迎合了當(dāng)前的商場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。39大家好2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在前期相對(duì)來(lái)說(shuō)比四、定價(jià)技巧（1）低價(jià)滲透策略家樂(lè)福在北京一開(kāi)業(yè)首先采用了低價(jià)策略，其目標(biāo)市場(chǎng)為工薪階層、購(gòu)買(mǎi)頻率較高的家庭日用品上，因而吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并且通過(guò)這些顧客口碑傳播，使家樂(lè)福迅速提高了知名度。家樂(lè)福始終有10%左右的低價(jià)商品，然而這10%的商品卻帶動(dòng)了其他90%的正常價(jià)格商品的銷(xiāo)售。40大家好四、定價(jià)技巧（1）低價(jià)滲透策略15大家好四、定價(jià)技巧低價(jià)滲透策略的條件市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)

41大家好四、定價(jià)技巧低價(jià)滲透策略的條件16大家好四、定價(jià)技巧（2）心理定價(jià)策略主要指心里定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)。尾數(shù)定價(jià)是利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)可的某種心里，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位、保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感的策略。42大家好四、定價(jià)技巧（2）心理定價(jià)策略17大家好四、定價(jià)技巧在抽查的家樂(lè)福500種商品價(jià)格中，整數(shù)定價(jià)的，食品類約10%，非食品類為20%，尾數(shù)為奇數(shù)的占80%，日用品、食品、飲料為5、9居多，約占50%，非食品類以9為多，占40%。家樂(lè)福的價(jià)格往往僅在尾數(shù)上比對(duì)手少一點(diǎn)兒，但卻因此給顧客一種感覺(jué)家樂(lè)福的東西便宜。43大家好四、定價(jià)技巧18大家好四、定價(jià)技巧（3）折扣定價(jià)：指企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)滿、淡季購(gòu)買(mǎi)，酌情降低價(jià)格。44大家好四、定價(jià)技巧（3）折扣定價(jià)：指企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款四、定價(jià)技巧對(duì)于折扣定價(jià)家樂(lè)福采用不多，一些打折商品，往往是直接寫(xiě)出促銷(xiāo)價(jià)格。在家樂(lè)福經(jīng)常碰上一些顧客問(wèn)打不打折，很顯然，現(xiàn)在商場(chǎng)的普遍打折已給顧客的心理上造成了很深的影響。