2022年我國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀：悅己風(fēng)下新銳品牌借勢(shì)崛起 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整

2022年我國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀：悅己風(fēng)下新銳品牌借勢(shì)崛起傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整女性內(nèi)衣一般是指專門為女士所設(shè)計(jì)的緊貼皮膚穿著或襯于外衣以下穿著的貼身服飾，包括文胸、保暖內(nèi)衣、內(nèi)褲、泳裝、家居服、襪子等。目前文胸是最主要的細(xì)分品類，2020年占比在50%左右。因此在本文中，所講的女性內(nèi)衣也主要是中的文胸產(chǎn)品。需求群體龐大

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與發(fā)展前景分析報(bào)告（2022-2029年）》顯示，內(nèi)衣屬于消耗品。而目前我國(guó)女性內(nèi)衣?lián)碛旋嫶蟮男枨笕后w。數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)女性人口數(shù)量超過6.88億，達(dá)到了68949萬(wàn)人，較上年增加了94萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?8.81%。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，受益于龐大的需求群體，我國(guó)女性內(nèi)衣需求保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2016—2020年，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的需求量從117.8億件上升至172.1億件。且在“她經(jīng)濟(jì)”的浪潮下，消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的多元化需求也為內(nèi)衣行業(yè)注入了新的活力。從2022年一季度抖音內(nèi)衣褲襪細(xì)分類目銷售額及銷售額市占率同比增速情況來(lái)看，睡衣、女士?jī)?nèi)衣、內(nèi)褲、襪子占據(jù)頭部位置,共包攬近八成的市場(chǎng)份額;其中,睡衣、襪子增長(zhǎng)乏力,市占率有所縮窄;女士?jī)?nèi)衣、內(nèi)褲持續(xù)火爆,市占率同比分別增長(zhǎng)97%、224%?；谛』鶖?shù)增長(zhǎng)紅利以及對(duì)小胸聚攏調(diào)整的關(guān)注,針對(duì)特定人群的少女文胸呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),市占率同比增長(zhǎng)1209%。2018-2021年，我國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模整體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。雖然在2020年行業(yè)受疫情影響出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模約為1239億元，但隨后2021年行業(yè)開始回暖，實(shí)現(xiàn)增量達(dá)到1275億元。預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模仍將保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到1406億元。其中軟鋼圈內(nèi)衣與通杯尺碼內(nèi)衣是市場(chǎng)上較為主流產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，按承托方式分，軟鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)份額55%；鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)份額30%；非鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)份額15%。按尺碼顆粒度分，通杯尺碼內(nèi)衣市場(chǎng)份額50%；傳統(tǒng)尺碼內(nèi)衣市場(chǎng)份額38%；無(wú)尺碼內(nèi)衣市場(chǎng)份額12%?！靶率孢m主義”、“悅己風(fēng)”等盛行，舒適感取代性感成為內(nèi)衣產(chǎn)品的重要標(biāo)簽近年來(lái)隨著“新舒適主義”、“悅己風(fēng)”等潮流的盛行，女性內(nèi)衣市場(chǎng)步入了全新時(shí)代，舒適感取代性感成為內(nèi)衣產(chǎn)品的重要標(biāo)簽，消費(fèi)者越來(lái)越重視內(nèi)衣舒適度。比如主打舒服無(wú)痕的Ubars，2021年連續(xù)霸榜天貓“雙11”和“618”內(nèi)衣榜第一;同時(shí)，在背心式文胸?zé)徜N榜、無(wú)痕文胸好評(píng)榜中位居第一位。另外根據(jù)唯品會(huì)近日披露的銷售數(shù)據(jù)顯示，2022年開年至今，“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”搜索量同比增長(zhǎng)38%，“無(wú)尺碼內(nèi)衣”搜索量同比增長(zhǎng)64%;“無(wú)感”、“無(wú)痕”、“基本款”、“背心式”等關(guān)鍵詞取代“聚攏”、“提升”，成為內(nèi)衣品類需求熱詞。而內(nèi)衣行業(yè)一直是個(gè)高毛利行業(yè)，因此在保證利潤(rùn)的前提下，誰(shuí)能抓住消費(fèi)者的心，就可從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。此外根據(jù)2022年消費(fèi)者在內(nèi)衣產(chǎn)品的購(gòu)買決策因素來(lái)看，材質(zhì)面料質(zhì)感好、舒適透氣是主要因素，占34.9%；其次為滿足用戶功能性需求與版型貼合身材、穿著合適，分別占有33.1%、32.3%。因此品牌方需要通過不斷提升內(nèi)衣產(chǎn)品品質(zhì)、滿足用戶功能性等多樣需求，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。新銳品牌借勢(shì)崛起在她經(jīng)濟(jì)的浪潮下，女性主流審美觀念逐漸由性感意識(shí)向自我意識(shí)轉(zhuǎn)變，新生代女性消費(fèi)者更加注重個(gè)性和情感表達(dá)，對(duì)新產(chǎn)品的嘗鮮意愿更強(qiáng)。與此同時(shí)隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，獨(dú)立意識(shí)的提升，女性更加注重自己的感受，讓傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌曾經(jīng)主打“性感”這張王牌已不顯靈，內(nèi)衣的選擇不再是受到束縛、注重性感，受眾對(duì)身材有追求但更加獨(dú)立和自信，更注重健康和自在，實(shí)現(xiàn)從悅他主義到悅己主義的轉(zhuǎn)變。國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)從性感至上、以鋼圈聚攏功能為王，轉(zhuǎn)化為在無(wú)尺碼、無(wú)縫、大/小胸專用款等細(xì)分領(lǐng)域均有品牌重點(diǎn)布局，不僅能夠符合不同消費(fèi)需求，市場(chǎng)進(jìn)入一輪深度洗牌。而隨著消費(fèi)動(dòng)力從外部社交壓力推動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)享受消費(fèi)過程中的社交樂趣，一眾主打簡(jiǎn)約、舒適標(biāo)簽的新銳內(nèi)衣品牌興起。2010年以來(lái)以Ubras、焦內(nèi)、內(nèi)外、奶糖派等為代表的新銳內(nèi)衣品牌借勢(shì)崛起。例如奶糖派在2020年銷售額突破1個(gè)億，2021年又獲天貓大杯文胸銷量TOP1；Ubras的2020年全年銷售額超過10億元，并于2020年雙11位居天貓內(nèi)衣品類第一名。2021年11月1日—3日，Ubras總成交額超3億元。短短幾年時(shí)間時(shí)間內(nèi)，以Ubras、焦內(nèi)、內(nèi)外、奶糖派等為代表的新銳內(nèi)衣品牌就殺出重圍和老內(nèi)衣品牌們爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。有相關(guān)資料顯示，5年前每年雙11穩(wěn)定占據(jù)天貓內(nèi)衣品牌銷售前幾名的基本都是都市麗人、愛慕、優(yōu)衣庫(kù)等傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌。但經(jīng)過幾年市場(chǎng)洗牌，2021年雙11的天貓內(nèi)衣銷售榜已由Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外占據(jù)高位。尤其是主打舒服無(wú)痕的Ubars，2021年連續(xù)霸榜天貓“雙11”和“618”內(nèi)衣榜第一。2016-2021年雙11的天貓內(nèi)衣銷售榜前十情況

排名

2016年

2017年

2019年

2020年

2021年

1

歌瑞爾

優(yōu)衣庫(kù)

南極人

UBRAS

UBRAS

2

曼妮芬

歌瑞爾

優(yōu)衣庫(kù)

BANANAIN蕉內(nèi)

BANANAIN蕉內(nèi)

3

三槍

曼芬妮

恒源祥

優(yōu)衣庫(kù)

優(yōu)衣庫(kù)

4

貓人

貓人

曼妮芬

芬騰

neiwai內(nèi)外

5

愛慕

三槍

貓人

曼妮芬

貓人服飾

6

芬騰

芬騰

芬騰

Gukoo果殼

曼妮芬

7

優(yōu)衣庫(kù)

愛慕

浪莎

紅豆

芬騰

8

PLAYBOY

黛安芬

BANANAIN蕉內(nèi)

愛慕

愛慕

9

都市麗人

PLAYBOY

三槍

浪莎

有棵樹

10

黛安芬

都市麗人

歌瑞爾

歌瑞爾

Gukoo果殼

天貓數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)紛紛進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，獨(dú)立意識(shí)的提升，女性更加注重自己的感受，讓傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌曾經(jīng)主打“性感”這張王牌已不顯靈。而這也使得傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)的營(yíng)收與毛利則增長(zhǎng)緩慢或處于下滑狀態(tài)。例如安莉芳財(cái)報(bào)顯示，2018—2020年，安莉芳的總營(yíng)收從21.48億元直線下降至13.89億元，毛利也從17.17億元下降至9.95億元。都市麗人利潤(rùn)不斷下降，到2021年連續(xù)第三年虧損。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年公司營(yíng)收33.6億元，同比增長(zhǎng)9.7%，虧損達(dá)到4.94億元。公司財(cái)報(bào)，公司財(cái)報(bào)，在此背景下，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)紛紛進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。例如都市麗人于2019年將代言人換成關(guān)曉彤，在2020年