化妝品銷售年度工作總結(jié)三篇

精心整理化妝品銷售年度工作總結(jié)三篇篇一回首20xx年的工作，我們xxx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下獲得了驕人的銷售業(yè)績，逐漸確定了xxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxx的一名員工我感覺特別的驕傲。在全柜臺的員工立足本員工作、恪盡責(zé)責(zé)、團(tuán)結(jié)奮斗、實事求是的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績有了較大打破。現(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)以下：一、銷售方面的狀況截止到20xx年xx月xx日，店專柜實現(xiàn)銷售額xxx萬元，與20xx年同期對比，上漲xx%。本柜臺合計促銷xxx次，達(dá)成促銷任務(wù)達(dá)xx%。二、會員拓展1.新會員拓展截止到20xx年xx月xx日，本專柜新發(fā)展會員xxxx人。與20xx年對比，遞加了xx%。2.老會員和散客的保護(hù)本專柜嚴(yán)格履行公司會員制度，耐心、仔細(xì)、熱忱的和會員溝通，更為加強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的感情。老會員的返店率達(dá)到xx%。在散客方面，本柜臺柜員相同是本著熱情服務(wù)、顧客至上的主旨，以可能提升回頭率。三、競品剖析精心整理面對xxx、xxxx、xx等競爭敵手，本柜臺在著重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、尊貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)良服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭據(jù)有率大幅度提升。如面膜據(jù)有狀況xx%，洗面奶據(jù)有狀況xx%。四、柜臺平常工作狀況本專柜嚴(yán)格恪守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱忱、耐心的為顧客服務(wù)，在庫存管理方面，嚴(yán)格欠缺貨登記、庫存登記，仔細(xì)做好清點工作。貨物的管理、注意干燥潔凈、防火防潮，并做好貨物的潔凈。五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何展開20xx

年馬上過去，在未來的

20xx年工作中，本柜臺力求在保證

20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，而后抓住老會員，保正市場連續(xù)發(fā)展。在散客的方面自始自終的保持我們的優(yōu)良服務(wù)，讓更多花費者加入到我們xxx的會員隊伍中來。在柜臺平常工作方面，要更為嚴(yán)格的恪守公司的管理細(xì)則，讓花費者放心認(rèn)購我們xxx的優(yōu)良產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：仔細(xì)做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xxx的優(yōu)良產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回公司。為實現(xiàn)xxx“源于xx、亞洲的全世界化公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。篇二光陰片刻即逝，不知不覺地度過了20xx年?？墒俏乙琅f清楚的記得，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛才打入海南市場，要讓xx在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要戰(zhàn)勝好多問題，需要付出比過去更多的勞動。公司安排我在?？诘膞x商場，面對強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)，我有些徘徊，自已能否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?？吹絰x產(chǎn)品包裝新奇，品種齊備等特色，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能達(dá)成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏達(dá)成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到愈來愈多的顧客認(rèn)同了特別高興。讓我看到了xx會有很好的發(fā)展遠(yuǎn)景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

xx，使我精心整理這一年來，經(jīng)過堅韌不拔地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別達(dá)成了其余月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我領(lǐng)會深刻有三點：

x萬元銷量。除五月份外，第一、一直保持優(yōu)異的心態(tài)。比方說，工作中會遇到顧客流量少或許一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很簡單灰心，情緒不好，老想著今日太倒運等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反應(yīng)慢，信心不足，影響銷售。反過來，略微想一下為何一連介紹失敗，馬上調(diào)整心態(tài)，如去商場外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再連續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對不一樣顧客使用不一樣促銷技巧。比如，學(xué)生類顧客比較喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。因此讓其很快接受我們所介紹的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，而后可對她講學(xué)生為何簡單長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她感覺你比較專業(yè)。再著咨詢她學(xué)什么專業(yè)等，可加強(qiáng)她對你的相信度。最后迅速針對其介紹產(chǎn)品，這樣成功率較高。第三、抓到顧客后，牢記不要一味的說產(chǎn)品。此刻品牌多，促銷員更多，促銷語言迥然不一樣。因此介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客感覺我們就想著單單銷售產(chǎn)品出去，使自己不可以很快被顧客相信。事實上，顧客只有相信了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡單簡要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比方贊嘆顧客兩句或問問顧客平常是如何護(hù)理的。在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有許多弊端，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在此后的工作中，不停學(xué)習(xí)，揚長避短，做出更好的成績。20xx年讓我有點戀戀不舍，曾流過勤勞的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不停成長著，進(jìn)步著。因此，我熱愛這份工作，希望自己此后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！篇三三個月前，我懷揣著對青春的追夢到達(dá)xx公司，最初熟習(xí)的是x姐，那時我仍是一個督導(dǎo)。她為人平和體諒，就像我們工作和生活上的良師良友，工作不到一個月她沒做了。接著熟習(xí)了x總，一開始、我很怕和x總會面談話，可時間長了，感覺他很和藹，很有平和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工擔(dān)當(dāng)壓力，是因為在我的觀點中老總都是很嚴(yán)苛很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我從前上班的那些公司看到的很嚴(yán)苛自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到好多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和迅速達(dá)成公司分派工作的技巧，這些經(jīng)驗在此后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和包庇。精心整理記得四月份，我在xx賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，自然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)當(dāng)補水站活動，緊張中有點懼怕。緊張是因為這是我進(jìn)公司來第一次接到的重?fù)?dān)，懼怕是因為沒做到的成績回到公司怕被責(zé)備。在這幾日緊張和懼怕的日子中我感覺了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出今后感覺特其他寬慰和驕傲。因為我自認(rèn)為那幾日的銷售還算是很知足的。做完了xx賣場的補水站活動又緊接著到達(dá)xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己內(nèi)心是有底的。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很寬慰的是幾日的活動下來在這樣的賣場中銷售能達(dá)到一萬多。在我得悉這個產(chǎn)品在這個賣場里仍是第一次打破這個數(shù)字時，雖然在工作中確實是累不行言但我仍是很喜悅。因為他人沒做到的、我做到啦。自然、有喜悅必有悲傷嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在xxx店做起了店面小型活動，自然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖然沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在xxx店東持活動，那時xx也在做補水站活動并且仍是在四五個人的主持下做了半個月的活動，自然銷售是比20xx年十月的銷售只是只超出兩千。自認(rèn)為此次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)夸獎兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了好多平常我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了好多，理解了好多，也知道了自己的好多不足。但不論怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中達(dá)成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的空隙愈來愈小，默契愈來愈高，這是我第一應(yīng)當(dāng)做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳跡的、腳扎實地的工作，讓工作失誤爭取為零。而我自己又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了好多，公司全部的同胞姐妹們都是特別棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)異，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們未來必定是xx公司的優(yōu)異，一定會創(chuàng)建了一個又一個的奇觀。做為他們